大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽商業(yè)計劃書

1、PAGE PAGE - 34 -甘肅畜牧牧工程職職業(yè)技術術學院首首屆大學學生創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃大大賽商業(yè)業(yè)計劃書書項 目目 名名 稱稱 ：玉玉米稈制制造人造造纖維漿漿粕及木木糖醇創(chuàng)業(yè)團隊隊（個人人）：楊 歡日 期 ：20111.33.244 指 導 老 師： 王 雷所在 學學院 名名稱：甘肅畜畜牧工程程職業(yè)技技術學院院 參賽者聯(lián)聯(lián)系電話話：15110133595503 參賽者者電子郵郵件： 733138879770qqq.ccom目 錄 HYPERLINK l _Toc12960 第一部分分 計劃書書摘要33 HYPERLINK l _Toc7697 第二部分分 產(chǎn)品/服務4 HYPERLINK l

2、_Toc17264 第三部分分 行業(yè)及及市場分分析110 HYPERLINK l _Toc17588 第四部分分 組織與與管理117 HYPERLINK l _Toc13169 第五部分分 營銷策策略221 HYPERLINK l _Toc31626 第六部分分 融資說說明223 HYPERLINK l _Toc25211 第七部分分 財務計計劃225 HYPERLINK l _Toc29015 第八部分分 風險評評估與防防范228 HYPERLINK l _Toc12046 第九部分分 項目實實施進度度331 HYPERLINK l _Toc14061 第十部分分 其 它它332第一部分分

3、計劃劃書摘要要紡織工業(yè)業(yè)是我國國傳統(tǒng)的的支柱產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，作作為紡織織工業(yè)的的主要原原料粘膠纖纖維的發(fā)發(fā)展一直直備受關關注。長長期以來來，粘膠膠纖維的的主要原原料為棉棉漿粕和和木漿粕粕。目前前我國粘粘膠纖維維年產(chǎn)量量約為448萬噸噸，需漿漿粕522萬噸，國內漿漿粕產(chǎn)量量不足440萬噸噸，其余余均依靠靠進口，而且由由于棉田田的減少少，以及及我國政政府對森森林資源源保護的的加強，使得棉棉漿粕和和木漿粕粕的供應應吃緊，更加重重了漿粕粕短缺的的局面。國家“九五”規(guī)劃中中，規(guī)定定化纖行行業(yè)今后后發(fā)展的的重點在在“原料”。以玉米米稈制造造人造纖纖維漿粕粕的方法法由河河南省鄭鄭州市來來鑫應用用技術研研究所發(fā)發(fā)明，

4、已已于19996年年6月222日得得到中華華人民共共和國專專利局頒頒發(fā)的專專利證書書（專利利號：ZZL 991 11112261.8；國國際專利利主分類類號：DD21CC 3/00），并獲獲得國際際金獎。以玉米稈稈為原料料生產(chǎn)漿漿粕是玉玉米稈綜綜合利用用的一項項突破，既能變變廢為寶寶，使資資源得以以充分利利用；又又能增加加農(nóng)民收收入，還還能緩解解我國漿漿粕短缺缺的問題題，減少少木漿的的生產(chǎn)，保護我我國本來來就短缺缺的森林林資源；同時，農(nóng)民把把玉米稈稈以銷售售取代就就地焚燒燒，有利利于環(huán)境境保護。另外，該技術術還利用用漿粕生生產(chǎn)過程程中產(chǎn)生生的廢水水，生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)濟價價值很高高的木糖糖醇。并并有效減

5、減少了制制漿過程程中的污污染物，有利于于環(huán)境保保護。第二部分分 產(chǎn)品/服務一、產(chǎn)品品描述：采用“用用玉米稈稈制造人人造纖維維漿粕并并從生產(chǎn)產(chǎn)廢水中中提取木木糖醇”的專利利技術，用三分分離后的的玉米稈稈，加入入一定量量的化學學原料，通過蒸蒸煮、漂漂白、抄抄漿等過過程制造造人造纖纖維漿粕粕，然后后再通過過脫色、過濾、離子交交換、濃濃縮、結結晶等工工序從生生產(chǎn)漿粕粕的廢水水中制取取木糖醇醇并分離離出木糖糖醇母液液。玉米稈漿漿粕：主要成分分：為-纖維維素，其其分子式式為C6H10O5。性能及用用途：玉玉米稈漿漿粕是在在草類制制漿領域域的重大大突破。一直為為化纖和和紡織業(yè)業(yè)界人士士所關注注。木糖醇（戊五

6、醇醇）：主要成分分：C55H12O5，屬斜斜方晶型型。性能及用用途：主主要應用用為糖尿尿病和肝肝病患者者的輔助助治療劑劑代糖品品，而且且由于其其優(yōu)良的的防齲齒齒功能，所以也也被廣泛泛應用于于牙膏、口香糖糖和防齲齲齒食物物的生產(chǎn)產(chǎn)。木糖醇母母液：主要成分分：C5H12O5性能及用用途：是是增塑劑劑的主要要原料，主要用用于聚乙乙烯的生生產(chǎn)二、產(chǎn)品品優(yōu)勢以玉米稈稈為原料料生產(chǎn)出出的玉米米稈漿（屬草漿漿）各項項技術指指標基本本與棉漿漿持平，好于木木漿。為為漿粕生生產(chǎn)開辟辟了新的的原料來來源。用用玉米稈稈漿生產(chǎn)產(chǎn)出的粘粘膠纖維維長絲的的質量指指標已達達國家標標準（GGB/TT137758-92）。除質質

7、量優(yōu)勢勢外，玉玉米稈漿漿粕在成成本、環(huán)環(huán)保等方方面也有有很大優(yōu)優(yōu)勢。具具體優(yōu)勢勢見下表表：漿粕評價因素玉米稈漿漿粕棉漿粕木漿粕成本一噸玉米米稈漿粕粕的成本本為30000元元左右一噸棉漿漿的成本本為50000元元左右。一噸木漿漿粕的成成本為335000元。左左右原材料采采集容易易程度玉米為一一年生草草本植物物,而且且張掖市市臨澤縣縣有很大大的玉米米稈生產(chǎn)產(chǎn)量。在我國棉棉花生產(chǎn)產(chǎn)總量將將出現(xiàn)萎萎縮。在我國木木材的產(chǎn)產(chǎn)量是在在逐年下下降的,尤其是是松樹類類。社會效益益給農(nóng)民創(chuàng)創(chuàng)造增收收的機會會,為下下崗職工工提供再再就業(yè)機機會。收購短棉棉絨，也也給農(nóng)民民帶來了了一定的的經(jīng)濟收收益。大量木材材被浪費費

8、，沒有有產(chǎn)生社社會效益益。環(huán)境保護護最具環(huán)保保效益,改善了了因焚燒燒而引起起的環(huán)境境污染問問題。對環(huán)保無無明顯影影響。毀壞森林林，不利利于環(huán)境境保護。節(jié)約資源源性對資源耗耗費量較較大，不不利用資資源充分分利用節(jié)約了資資源,是是廢物得得到了利利用消耗了大大量的木木材,浪浪費了資資源木糖醇的的質量指指標達到到國家標標準（GGB1335099-19992），而且且其為漿漿粕生產(chǎn)產(chǎn)的副產(chǎn)產(chǎn)品，成成本為零零，具有有明顯的的價格優(yōu)優(yōu)勢。木木糖醇評價因素素從生產(chǎn)玉玉米稈漿漿粕的廢廢水中提提取的木木糖醇其他方法法生產(chǎn)的的木糖醇醇成本原料成本本為零15-220噸玉玉米芯才才能生產(chǎn)產(chǎn)1噸木木糖，經(jīng)經(jīng)加氫提提純得到

9、到木糖醇醇，成本本很高。環(huán)境效益益降低污水水排放指指標，具具有環(huán)保保作用制取過程程排污量量大，對對環(huán)境破破壞嚴重重三產(chǎn)品品應用領領域及前前景 玉米稈稈漿粕主主要應用用于粘膠膠纖維的的生產(chǎn)。在粘膠膠纖維行行業(yè)，玉玉米稈漿漿粕可以以用于生生產(chǎn)粘膠膠長絲、短絲、多用膜膜和多功功能纖維維（遠紅紅外纖維維、納米米纖維、中空纖纖維等），還可可用于生生產(chǎn)綠色色纖維（Lyoocelllxww纖維和和Tenncell纖維等等）。跳跳出粘膠膠纖維制制造行業(yè)業(yè)，玉米米稈漿粕粕還可以以用于紙紙張、無無毒塑料料、膠片片、噴漆漆、微晶晶纖維素素等產(chǎn)品品的生產(chǎn)產(chǎn)。 目前世世界粘膠膠纖維的的生產(chǎn)已已由歐洲洲、美國國向亞洲洲轉

10、移，在亞洲洲則由日日本向中中國、印印度尼西西亞、印印度等國國轉移，美國及及西歐已已成為粘粘膠纖維維及其織織物的主主要進口口國，這這就為我我公司的的發(fā)展提提供了絕絕好的外外部條件件，加之之國內漿漿粕需求求量的不不斷增加加而棉漿漿粕和木木漿粕的的生產(chǎn)能能力下降降，玉米米稈漿粕粕市場前前景更加加樂觀。 木糖醇醇無需胰胰島素參參與可直直接進入入人體細細胞進行行代謝補補充能量量而不引引起血糖糖升高，具有護護肝作用用，所以以是糖尿尿病患者者理想的的輔助治治療劑和和代糖品品，可用用來生產(chǎn)產(chǎn)無糖食食品及特特殊療效效保健食食品，還還可制成成木糖醇醇注射或或輸液等等醫(yī)用品品，用于于糖尿病病和肝病病患者的的治療及及

11、代謝發(fā)發(fā)生障礙礙的病人人的手術術。另外外，由于于木糖醇醇具有優(yōu)優(yōu)良的防防齲齒功功能，被被廣泛應應用于牙牙膏、口口香糖和和防齲齒齒食品的的生產(chǎn)。隨著世界界經(jīng)濟結結構和布布局的調調整，發(fā)發(fā)達國家家的木糖糖醇產(chǎn)量量逐漸萎萎縮，市市場缺口口進一步步擴大，同時，隨著人人們對健健康追求求的日益益提高，木糖醇醇市場需需求量會會越來越越大。因因而木糖糖醇具有有廣闊的的市場前前景，公公司也將將以此為為契機獲獲得長足足的發(fā)展展。四、服務務的新穎穎性、先先進性和和獨特性性公司十分分重視服服務，并并將努力力建立起起自己的的一套完完整的客客戶服務務體系，以便能能為客戶戶提供高高質量產(chǎn)產(chǎn)品的同同時為客客戶提供供同樣高高質

12、量的的服務。建立客客戶服務務體系的的宗旨是是“以客戶戶為中心心”。主要要的服務務系統(tǒng)為為：咨詢服務務咨詢服務務是公司司進行公公共關系系營銷的的一個很很重要的的前提步步驟。公公司將建建立自己己的網(wǎng)絡絡咨詢系系統(tǒng)，并并配備專專門人員員在固定定時間進進行咨詢詢服務，滿足不不同種類類人的不不同需求求。客戶的售售前服務務主要包包含在咨咨詢服務務中?？涂蛻舻氖凼矍胺談罩饕鞘窍蚩蛻魬魝鬟f企企業(yè)和產(chǎn)產(chǎn)品的有有關信息息。如：產(chǎn)品特特色、價價格、經(jīng)經(jīng)營狀況況和售后后服務范范圍等。運輸服務務作為原料料生產(chǎn)企企業(yè)，運運輸是企企業(yè)的重重要環(huán)節(jié)節(jié)。為滿滿足客戶戶的需求求，我們們將最大大限度提提供運輸輸服務。在企業(yè)業(yè)的

13、發(fā)展展初期我我們將租租用車隊隊；在企企業(yè)逐步步走向正正軌、收收益穩(wěn)步步增加后后，我們們將建立立自己的的車隊。企業(yè)將將努力實實施現(xiàn)代代化物流流管理，改善服服務質量量，追求求最低成成本和最最高效益益?？蛻舻氖凼壑蟹談罩饕谶\運輸服務務中。就就是向客客戶提供供滿意的的運輸設設備和倉倉儲管理理等。信息服務務將貨物運運至客戶戶手中或或是收到到貨款之之后并不不是我們們交易的的完成，在完整整的客戶戶服務中中，還包包含了我我們?yōu)榭涂蛻籼峁┕┑氖酆蠛蠓眨喝缃⒘㈩櫩蜋n檔案跟蹤蹤服務，提供技技術支持持，及時時、誠懇懇、負責責地處理理顧客意意見。反饋服務務為了企業(yè)業(yè)的長遠遠發(fā)展，客戶對對我們提提供的產(chǎn)產(chǎn)品

14、和服服務的意意見和建建議是我我們今后后發(fā)展的的必要信信息，所所以為客客戶建立立反饋服服務是我我們企業(yè)業(yè)長遠發(fā)發(fā)展的要要求。主主要的反反饋服務務包括：收集顧顧客信息息，歸納納出企業(yè)業(yè)的產(chǎn)品品或服務務存在的的問題，采取有有效措施施加以改改進，并并把改進進信息及及時反饋饋給客戶戶，增加加客戶對對企業(yè)的的信任。五、目標標市場 1.市市場特征征漿粕市場場的特征征1、漿粕粕主要滿滿足粘膠膠纖維的的生產(chǎn)。2、總需需求很大大。據(jù)統(tǒng)統(tǒng)計，119988年世界界人造纖纖維用量量從占總總量的448%上上升到552%多多。化纖纖人均消消費量為為：美國國29.1公斤斤;德國國21.4公斤斤;日本221.44公斤;而我國國

15、為4.6公斤斤.我國國”九五”規(guī)劃中中,規(guī)定定化纖今今后發(fā)展展的重點點在”原料”,粘膠膠纖維年年產(chǎn)量要要求達到到60萬萬噸。3、生產(chǎn)產(chǎn)能力不不足。據(jù)據(jù)我國紡紡織部門門統(tǒng)計，19998年我我國棉漿漿粕實際際產(chǎn)量不不足333萬噸。我國棉棉漿粕的的生產(chǎn)廠廠家有330余家家。由于于棉短絨絨短缺棉棉漿粕的的實際產(chǎn)產(chǎn)量下降降。有的的小規(guī)模模企業(yè)由由于承受受不了短短棉絨的的高價位位，而被被迫減產(chǎn)產(chǎn)和停產(chǎn)產(chǎn)。而生生產(chǎn)能力力在年44萬噸以以上的僅僅有三門門峽和高高密化纖纖廠兩家家，其余余均為年年產(chǎn)4萬萬噸以下下，各廠廠家的平平均生產(chǎn)產(chǎn)能力僅僅為1 .5萬萬噸左右右。4、從行行業(yè)來講講，我國國目前主主要的漿漿粕生

16、產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)是是棉漿粕粕和木漿漿粕生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)。其中棉棉漿粕的的生產(chǎn)能能力達到到漿粕總總需求的的70%，它的的主要原原料是棉棉短絨；而木漿漿粕的主主要原料料是針葉葉松和魚魚鱗松。隨著環(huán)環(huán)保意識識的不斷斷加強，棉漿粕粕和木漿漿粕的原原料供應應出現(xiàn)危危機。木糖醇市市場的特特征1、需求求的不均均衡性。首先，木糖醇醇的應用用行業(yè)不不均衡。其主要要應用在在醫(yī)藥生生產(chǎn)和食食品加工工，而在在食用上上的應用用還很少少，只有有少部分分的口香香糖企業(yè)業(yè)和牙膏膏企業(yè)使使用了木木糖醇。其次，在地域域需求上上也是不不均衡的的。具體體為：醫(yī)醫(yī)用級木木糖醇全全部銷往往國外，而食用用級木糖糖醇大約約有700%要銷銷往國外外，只有有

17、30%在國內內銷售。2、市場場的高成成本性。我國以以往制造造木糖醇醇的原料料是玉米米芯，每每15-20噸噸玉米芯芯生產(chǎn)11噸木糖糖，經(jīng)過過加氫提提純后得得到木糖糖醇，成成本高且且生產(chǎn)用用過的玉玉米芯無無法處理理，造成成環(huán)境污污染。木糖醇母母液市場場特征：需求的特特定性。由于木木糖醇母母液主要要用于生生產(chǎn)增塑塑劑，所所以其主主要的目目標市場場是化工工廠，而而且主要要集中在在東北地地區(qū)。2.目標標市場的的確立漿粕目標標市場在結合了了漿粕市市場的特特征和我我公司漿漿粕的主主要特征征之后，我們將將玉米稈稈漿粕的的主要目目標市場場定在河河北，河河南，山山東和天天津。中中期目標標市場將將以華北北地區(qū)和和東

18、北地地區(qū)為主主。遠期期爭取輻輻射全國國。同時時根據(jù)漿漿粕的其其它用途途，我們們制定出出漿粕的的潛在目目標市場場，如：玻璃紙紙、醋酸酸纖維、衛(wèi)生用用品填料料、無毒毒塑料、膠片、火藥、纖維素素醚、噴噴漆、微微晶纖維維素、醫(yī)醫(yī)藥、地地膜等行行業(yè)。木糖醇目目標市場場我公司生生產(chǎn)的醫(yī)醫(yī)用級木木糖醇全全部銷往往國外，所以醫(yī)醫(yī)用級木木糖醇目目標市場場為國外外的醫(yī)藥藥生產(chǎn)廠廠家。而而我公司司生產(chǎn)的的食用級級木糖醇醇目標市市場為國國內食品品制造企企業(yè)，如如牙膏、口香糖糖和高級級飲料等等生產(chǎn)企企業(yè)。木糖醇母母液目標標市場木木糖醇母母液是生生產(chǎn)增塑塑劑主要要的化工工原料，所以木木糖醇母母液的主主要目標標市場就就是增

19、塑塑劑生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)。第三部分分 行行業(yè)及市市場分析析一、市場場分析1.市場場環(huán)境漿粕市場場現(xiàn)狀在國際上上，由于于粘膠纖纖維工藝藝復雜，生產(chǎn)過過程排污污多，生生產(chǎn)成本本和環(huán)境境治理費費用高，近年來來世界粘粘膠纖維維的產(chǎn)量量逐年減減少。但但在亞洲洲，粘膠膠纖維產(chǎn)產(chǎn)量則呈呈增長的的趨勢。當前世世界粘膠膠纖維的的生產(chǎn)已已由歐洲洲、美國國向亞洲洲轉移，在亞洲洲則由日日本向中中國、印印度尼西西亞、印印度等國國轉移，因而亞亞洲漿粕粕市場需需求量將將進一步步擴大。我國漿漿粕的生生產(chǎn)原料料以短絨絨棉為主主，其次次為木材材。近年年來，由由于粘膠膠纖維工工業(yè)迅速速發(fā)展以以及傳統(tǒng)統(tǒng)原料來來源受限限等因素素的影響響，木漿

20、漿粕和棉棉漿粕的的供給已已不能滿滿足粘膠膠纖維發(fā)發(fā)展的需需要。根根據(jù)國家家統(tǒng)計局局公布的的數(shù)據(jù)：20003年我我國化纖纖漿粕的的產(chǎn)量為為48.47萬萬噸,而而實際表表觀需求求為866.966萬噸；20004年11-3月月的產(chǎn)量量為133.166萬噸,而表觀觀需求為為28.46萬萬噸。而而且隨著著世界范范圍內對對漿粕需需求量的的增加，缺口將將進一步步擴大。木糖醇市市場現(xiàn)狀狀前蘇聯(lián)是是世界上上最早實實現(xiàn)木糖糖醇工業(yè)業(yè)化生產(chǎn)產(chǎn)的國家家，目前前世界上上主要有有中國、俄羅斯斯、芬蘭蘭、日本本、意大大利、美美國等少少數(shù)國家家生產(chǎn)。我國的的木糖醇醇生產(chǎn)已已有200多年的的歷史，主要生生產(chǎn)廠家家有浙江江開化華

21、華康藥廠廠和山東東禹城木木糖醇廠廠等。我我國制造造木糖醇醇是以玉玉米芯為為傳統(tǒng)原原料，經(jīng)經(jīng)過加氫氫提純獲獲得木糖糖醇，每每1520噸噸玉米芯芯生產(chǎn)11噸木糖糖，成本本高而且且生產(chǎn)后后遺留的的玉米芯芯殘渣很很難處理理，易造造成環(huán)境境污染。根據(jù)世界界衛(wèi)生組組織（WWHO）發(fā)表的的公告，目前全全球糖尿尿病患者者約有11.2億億人，其其中中國國約有220000萬人。如果按按國內220000萬糖尿尿病患者者每人每每天服用用30克克木糖醇醇測算，僅此一一項國內內需求就就達200萬噸/年。齲齲齒患者者特別是是兒童，現(xiàn)已成成為木糖糖醇的第第二大目目標市場場。隨著著世界經(jīng)經(jīng)濟結構構和布局局的調整整，發(fā)達達國家的

22、的木糖醇醇產(chǎn)量日日益萎縮縮，市場場缺口不不斷擴大大。隨著著人們的的健康意意識日益益成熟，木糖醇醇需求量量將進一一步加大大。綜上上所述，木糖醇醇無論在在國外還還是在國國內都有有著巨大大的潛在在市場。漿粕市場場容量 據(jù)資料料顯示，19998年我我國粘膠膠長絲為為9.664萬噸噸，短纖纖維的產(chǎn)產(chǎn)量約338.115萬噸噸，每年年需漿粕粕52萬萬噸，但但國內漿漿粕產(chǎn)量量僅為338.55萬噸，缺口113.55萬噸。我國粘膠膠纖維、漿粕年年產(chǎn)量統(tǒng)統(tǒng)計表 單位位：萬噸噸年份棉漿木漿其他漿棉型短纖維毛型短纖維長絲1988816.3362.6888.0554.8114.7991989916.5503.27710.

23、4464.3554.7991990018.7773.28812.4484.2884.8771991121.0042.99913.4464.9335.4441992224.6642.314.6664.2555.9991993327.1101.22218.2232.9776.4111994424.3302.38824.7742.3556.5221995532.8803.5440.37731.1172.5447.4881996632.9993.4220.69927.8892.38.0991997738.8802.8770.56632.6671.2449.3661998838.5538.5519.64

24、4200005550201007770資料來源源：紡織織工業(yè)統(tǒng)統(tǒng)計年報報競爭分析析產(chǎn)品競爭爭性定位位玉米稈漿漿粕現(xiàn)行漿粕粕市場上上已經(jīng)存存在棉漿漿粕和木木漿粕生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)，而且且棉漿粕粕的市場場份額大大約占整整個漿粕粕市場的的70%，所以以，玉米米稈漿粕粕在市場場競爭中中處于追追隨者地地位；但但是在漿漿粕行業(yè)業(yè)細分中中，以玉玉米稈為為原料的的漿粕企企業(yè)就我我們一家家，而且且根據(jù)我我公司的的規(guī)模，我公司司在玉米米稈漿粕粕市場競競爭中處處于領先先者地位位。木糖醇和和木糖醇醇母液對于木糖糖醇和木木糖醇母母液市場場，目前前市場已已經(jīng)有大大量同類類生產(chǎn)廠廠家。所所以，盡盡管我們們的產(chǎn)品品比現(xiàn)行行市場上上

25、的產(chǎn)品品有多項項優(yōu)勢，但是，在我們們最初進進入市場場時我們們的市場場占有率率不可能能比其他他企業(yè)高高，所以以我們的的木糖醇醇和木糖糖醇母液液市場的的競爭定定位是市市場追隨隨者。競爭產(chǎn)品品與競爭爭對手競爭概述述漿粕：目目前我國國漿粕短短缺，用用途廣泛泛，為我我國紡織織業(yè)的主主要原料料粘膠纖纖維的生生產(chǎn)提供供大量原原料。生生產(chǎn)能力力在4萬萬噸以上上的僅有有河南三三門峽神神力化纖纖集團和和山東高高密化纖纖兩家。占主要要市場份份額的228.66% ,其次，還有開開山屯化化纖廠，約占221% 。木糖醇：國內國國際市場場供小于于求，產(chǎn)產(chǎn)量遠遠遠不能滿滿足需要要?？捎糜糜诳谙阆闾?、牙牙膏、飲飲料、糕糕點、保

26、保健品等等生產(chǎn)。目前在在國外只只有美國國、俄羅羅斯、意意大利、芬蘭、日本等等少數(shù)國國家生產(chǎn)產(chǎn)。國內內主要在在保定化化工二廠廠 （現(xiàn)現(xiàn)已改名名為河北北保碩股股份有限限公司糖糖醇分公公司），浙江華華化化康康藥廠，黑龍江江金玉木木糖醇廠廠，山東東禹城木木糖醇廠廠，約占占世界生生產(chǎn)能力力35%，廠家家主要分分布在北北部和南南部。2.經(jīng)濟濟環(huán)境消費者收收入水平平、消費費者支出出和消費費者結構構、消費費者儲蓄蓄和信貸貸等因素素都影響響社會購購買力水水平，從從而也是是影響企企業(yè)營銷銷的重要要因素。在當前，我國恩恩格爾系系數(shù)呈逐逐步下降降趨勢，整體上上進入了了小康社社會，這這種狀態(tài)態(tài)使消費費者購買買力逐步步提

27、高提提高，有有利于我我公司產(chǎn)產(chǎn)品推向向市場。對于西西方發(fā)達達國家來來說，經(jīng)經(jīng)濟發(fā)展展雖然遲遲緩，進進入了飽飽和狀態(tài)態(tài)。但是是，他們們注重享享受型消消費，加加之現(xiàn)在在國際社社會把能能源問題題看作是是各國發(fā)發(fā)展的重重要武器器和基礎礎，新型型能源的的出現(xiàn)必必將是各各國爭先先開發(fā)和和引進的的關鍵。因，對對我公司司產(chǎn)品推推向國外外還有這這巨大的的潛力。3.科技技環(huán)境科技環(huán)境境是指影影響新技技術、新新產(chǎn)品和和營銷機機會的力力量。（1）科科技環(huán)境境對我公公司有多多方面的的影響。我企業(yè)業(yè)新產(chǎn)品品的上市市為新技技術的開開發(fā)，新新行業(yè)提提供了機機會。（2）我我企業(yè)新新產(chǎn)品投投入市場場前必定定要制作作適合我我公司銷

28、銷售的分分銷渠道道。因為為新科技技的發(fā)明明和應用用影響企企業(yè)營銷銷策略的的制定。（3）更更具消費費者的生生活方式式、消費費模式和和消費需需求結構構的不同同我企業(yè)業(yè)會加對對新產(chǎn)品品的更新新?lián)Q代以以符合消消費者對對此類產(chǎn)產(chǎn)品的需需求。4.政治治法律環(huán)環(huán)境一個國家家的政局局穩(wěn)定與與否對起起的營銷銷活動帶帶來了重重大的影影響。我我國政局局相對于于全世界界來說還還是穩(wěn)定定的，這這對我公公司的產(chǎn)產(chǎn)品投放放市場帶帶來有利利影響。二、SWWOT分分析1.潛在在內部優(yōu)優(yōu)勢(ss)(1)專專利技術術，對外外形成技技術壁壘壘；(2)原原材料成成本低，擁有成成本優(yōu)勢勢；(3)科科研力量量雄厚，產(chǎn)品創(chuàng)創(chuàng)新能力力強；(4

29、)規(guī)規(guī)模經(jīng)濟濟性；(5)較較強的回回避競爭爭壓力能能力；(5)科科學的管管理；(6)可可以實施施集中多多元經(jīng)營營戰(zhàn)略。2. 潛潛在內部部勢劣（w）(1)差差別化產(chǎn)產(chǎn)品有待待市場認認可；(2)多多產(chǎn)品導導致營銷銷困難；(3)原原材料運運輸、儲儲存耗費費大。3.潛在在外部機機會（oo）(1)擴擴展產(chǎn)品品線，滿滿足更多多用戶需需要；(2)多多角化進進入相關關產(chǎn)品領領域；(3)有有能力組組建或進進入更好好的戰(zhàn)略略集團；(4)深深加工產(chǎn)產(chǎn)品具有有更大的的市場和和利潤空空間。4.潛潛在外部部威脅（T）(1)替替代品生生產(chǎn)成本本下降；(2)行行業(yè)內出出現(xiàn)擁有有更優(yōu)技技術的競競爭者。5. SSO戰(zhàn)略略（1）大

30、大力宣傳傳我公司司的產(chǎn)品品，提高高知名度度。（2）通通過自己己產(chǎn)品的的獨特性性進行大大力宣傳傳，以提提高市場場競爭力力。（3）利利用自己己的專利利和品牌牌以贏得得市場地地位。（4）提提高服務務態(tài)度和和信譽，以取得得消費者者的信賴賴。6. SST戰(zhàn)略略（1）利利用高效效的營銷銷手段對對大客戶戶群進行行營銷。（2）多多總結營營銷經(jīng)驗驗，以取取長補短短。（3）直直銷人員員，利用用直銷以以降低銷銷售成本本。（4）擴擴大內需需，增加加銷售額額。7. WWO戰(zhàn)略略（1）早早進入市市場，打打響品牌牌，以提提高產(chǎn)品品的知名名度。（2）利利用較強強的競爭爭優(yōu)勢，以選擇擇最優(yōu)的的產(chǎn)品定定位。（3）通通過各種種宣傳

31、，讓消費費者升入入了解此此產(chǎn)品。（4）以以技術優(yōu)優(yōu)勢和地地緣優(yōu)勢勢，積極極引導國國內醫(yī)用用級木糖糖醇的開開發(fā)和利利用，以以爭取國國內醫(yī)用用級木糖糖醇目標標客戶；8. WWT戰(zhàn)略略（1）積積極與有有關企業(yè)業(yè)合作，加大宣宣傳，總總結營銷銷經(jīng)驗。（2）通通過本產(chǎn)產(chǎn)品的特特性，加加強宣傳傳，擴大大目標范范圍，促促進消費費。（3）通通過直銷銷減少銷銷售成本本，從而而增加消消費人群群。三、產(chǎn)品品的發(fā)展展趨勢通過向新新市場出出售更多多的現(xiàn)有有產(chǎn)品來來促進經(jīng)經(jīng)營業(yè)務務的增長長，開發(fā)發(fā)產(chǎn)品新新的用途途用來吸吸引新的的市場，增加產(chǎn)產(chǎn)品的整整體銷售售額。我我們公司司的市場場開發(fā)戰(zhàn)戰(zhàn)略就可可以把漿漿粕的用用途向新新的

32、方向向發(fā)展。因為漿漿粕和木木糖醇的的用途就就很廣闊闊，所以以在市場場開發(fā)上上有很大大的優(yōu)勢勢。我們們可以將將漿粕推推向除粘粘膠纖維維行業(yè)外外的其他他行業(yè)，如把漿漿粕推向向造紙、地膜等等行業(yè)；將木糖糖醇用在在飲料、食品等等行業(yè)。第四部分分 組織與與管理一、企業(yè)業(yè)內部環(huán)環(huán)境分析析：1.企業(yè)業(yè)的組織織結構結合我公公司的性性質以及及生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營特點點，我們們選用直直線型組組織結構構模式進進行組織織結構設設計。在在這種結結構形式式下，指指揮命令令系統(tǒng)單單純，因因而決策策迅速、命令統(tǒng)統(tǒng)一，且且容易貫貫徹到底底；另外外每個成成員的責責任和權權限相當當明確，容易維維持組織織紀律，確保組組織秩序序；還有有這種組組

33、織結構構簡單、管理費費用低。董事會總經(jīng)理總經(jīng)理辦公室監(jiān)事會經(jīng)理委員會 采購科倉儲科營銷科市場科研發(fā)部人力資源部財務部公關部總務部物流部市場部研發(fā)科生產(chǎn)部抄漿車間制漿車間木糖醇車間工程技術科質檢科運輸科2.企業(yè)業(yè)文化企業(yè)信念念：以人為為本、團團結友善善、科技技興企、產(chǎn)業(yè)報報國企業(yè)價值值觀：科科技為主主，誠信信為本，重諾守守信，尊尊重個性性，集體體奮斗，創(chuàng)造資資源，追追求卓越越；以創(chuàng)創(chuàng)新為先先導，樹樹立品牌牌，注重重形象，是人才才為公司司最大財財富而不不遷就人人才。企業(yè)精神神：為客客戶創(chuàng)造造效益，為農(nóng)民民增加收收入，為為國家作作出貢獻獻企業(yè)員工工的行為為標準和和職業(yè)要要求：嚴嚴格遵守守本企業(yè)業(yè)的規(guī)

34、章章制度，按規(guī)則則辦事。有一定定的責任任心和專專業(yè)技能能，時刻刻為公司司利益著著想，有有團隊合合作精神神。員工工要腳踏踏實地的的工作，能吃苦苦耐勞。 3.公公司概況況擬定的企企業(yè)名稱稱：甘肅肅農(nóng)業(yè)科科技開發(fā)發(fā)股份有限限公司預期成立立時間：20112年112月預期注冊冊資本：10000萬元元其中：現(xiàn)現(xiàn)金出資資額及占占股份的的比例：65% 無無形資產(chǎn)產(chǎn)出資額額及占股股份比例例：355% 預期注冊冊地點：甘肅省省張掖市市甘州區(qū)區(qū)二、企業(yè)業(yè)主要股股東情況況：列表表說明股股東的名名稱及其其出資情情況。股東名稱稱出資額股份比例例出資形式式聯(lián)系人聯(lián)系電話話甲方450萬萬45%資金毛文/p>

35、001乙方250萬萬25%資金楊歡15100135595003丙方200萬萬20%設備劉升18700935501117丁方100萬萬10%土地張軍13833050031662三、 董董事會成成員名單單：序號職 務姓 名名學歷或職職稱聯(lián)系電話話1董 事 長劉升本科187009355011172副董事長長楊歡本科151001355950033董 事事毛文斌本科182994133500014董 事事張軍本科138330500316625董 事事謝菲本科13833050024448（1）董董事長姓名：劉劉升 性性別：男 年齡齡：222 籍貫： 甘肅肅平?jīng)?聯(lián)系電電話：118700935501117 學

36、學歷：本本科所學學專業(yè)： 市場場營銷畢業(yè)院校校:蘭州州石化 戶口口所在地地：甘肅肅平?jīng)鲋饕氊熦?全權權負責公公司的財財務及各各項事務務。總經(jīng)理姓名：楊楊歡 性別別： 男男年年齡：222籍貫：甘肅慶慶陽 聯(lián)系電電話：115100135595003學學歷：本本科所學專專業(yè) ：數(shù)控技技術畢業(yè)業(yè)院校 ：甘肅肅畜牧工工程職業(yè)業(yè)技術學學院 戶口口所在地地：甘肅肅慶陽主要職責責：負責責公司的的日常經(jīng)經(jīng)營事務務，對董董事會負負責，決決定副總總經(jīng)理和和部門經(jīng)經(jīng)理的人人選，協(xié)協(xié)調各部部門之間間關系。（3）技技術開發(fā)發(fā)負責人人 姓名：張張軍 性別：男年年齡： 21籍籍貫：甘甘肅隴南南聯(lián)系電話話：133830050

37、331622 學學歷:本本科所學學專業(yè)：機械設設計畢業(yè)院校校：甘肅肅畜牧工工程職業(yè)業(yè)技術學學院戶戶口所在在地 ：甘肅文文縣主要職責責：負責責生產(chǎn)、技術等等，控制制從原料料到產(chǎn)品品的整個個生產(chǎn)管管理過程程，處理理與產(chǎn)品品有關的的技術問問題。負負責產(chǎn)品品的研究究與開發(fā)發(fā)工作，拓展產(chǎn)產(chǎn)品線的的廣度和和深度，協(xié)調生生產(chǎn)和銷銷售的矛矛盾。市場營銷銷負責人人 姓名：謝謝菲性別：女 年齡： 211 籍貫貫：甘肅肅隴南聯(lián)系電電話 ：13883055024448學學歷:本本科 所學專專業(yè):電子商商務畢業(yè)院校校: 蘭州商商學院戶戶口所在在地：甘甘肅文縣縣主要職責責:負責責公司總總體的營營銷活動動，決定定公司的的營

38、銷策策略和措措施，并并對營銷銷工作進進行評估估和監(jiān)控控，包括括市場分分析、廣廣告、公公共關系系、銷售售、客戶戶服務等等。領導導全國區(qū)區(qū)域銷售售代表與與各地代代理商和和經(jīng)銷商商進行市市場開拓拓與銷售售，在公公司發(fā)展展成熟后后，分設設市場、公關、銷售、客戶服服務部；（5）財財務負責責人 姓名：毛毛文斌 性別別：男 年齡:22 籍貫:甘肅天天水聯(lián)系電話話 ：118299413350001學學歷：本本科 所所學專業(yè)業(yè)：會計計畢業(yè)院院校：蘭蘭州商學學院 戶戶口所在在地：甘甘肅甘谷谷主要職責責：負責責公司資資金的籌籌集、使使用和分分配，如如財務計計劃和分分析、投投資決策策、資本本結構的的確定，股利分分配等

39、等等；負責責日常會會計工作作與稅收收管理，每個財財政年度度末向總總經(jīng)理匯匯報本年年財務情情況并規(guī)規(guī)劃下年年財務工工作。第五部分分 營銷策策略營銷策略略主要包包括人員員推銷、樣品和和折扣、廣告及及公共關關系等，但不論論怎樣，良好的的企形象象、文明明的推銷銷語言及及優(yōu)質的的售后服服務是良良好營銷銷策略實實施的前前提保證證。人員推銷銷人員推銷銷是公司司的主要要促銷手手段。人人員促銷銷除了與與客戶進進行面對對面的交交易，還還包括通通過電話話和其他他電子設設備進行行溝通。通過人人員推銷銷可以和和客戶建建立長期期而穩(wěn)定定的關系系。同時時，通過過網(wǎng)絡信信息化管管理使這這種銷售售方式更更加簡便便、高效效。樣品

40、和折折扣為使產(chǎn)品品對目標標客戶具具有足夠夠的吸引引力，加加速產(chǎn)品品的銷售售，我們們利用免免費的樣樣品和一一定數(shù)額額的折扣扣進行促促銷以吸吸引消費費者的購購買。同同時，這這種促銷銷手段還還可用于于中間商商。廣告相關行業(yè)業(yè)雜志廣廣告。這這類刊物物的讀者者一般都都是業(yè)內內人士，所以宣宣傳的針針對性強強。網(wǎng)絡宣傳傳。一方方面利用用公司的的網(wǎng)站進進行宣傳傳，另一一方面通通過其他他大型綜綜合或專專業(yè)網(wǎng)站站刊登廣廣告宣傳傳。大型戶外外廣告牌牌宣傳。直觀、醒目，突出企企業(yè)特點點，增加加公眾親親合力。權威報紙紙廣告?？钱a(chǎn)產(chǎn)品廣告告，以介介紹產(chǎn)品品特點、優(yōu)勢為為主。公共關系系公共關系系是我們們實行的的一種很很重

41、要的的銷售手手段，公公共關系系包括公公共宣傳傳和公共共關系的的建立。公共宣傳傳將公司產(chǎn)產(chǎn)品以新新聞或評評論的形形式在媒媒體上報報道，為為企業(yè)和和產(chǎn)品品品牌做積積極的公公共宣傳傳。因為為公司產(chǎn)產(chǎn)品的原原料是直直接取用用于農(nóng)民民的玉米米稈，這這一原料料的采用用，既造造福了一一方農(nóng)民民又解決決了環(huán)境境污染的的問題，所以在在社會效效益方面面有很大大的賣點點，會使使我們得得到政府府和農(nóng)民民的支持持。公共關系系企業(yè)的長長期發(fā)展展必須依依靠長期期建立起起來的營營銷關系系網(wǎng)。公公共關系系在企業(yè)業(yè)的發(fā)展展中起到到不可代代替的作作用，在在人員銷銷售的基基礎上，建立起起屬于自自己的公公共關系系網(wǎng)絡系系統(tǒng)，在在以后的

42、的業(yè)務中中，直接接通過公公共關系系來進行行，即節(jié)節(jié)省了費費用，又又加快了了速度。主要內內容：處理好與與顧客的的關系“顧顧客就是是上帝”要及時時掌握顧顧客需求求，向顧顧客提供供優(yōu)質產(chǎn)產(chǎn)品、完完善的服服務，保保持良好好、穩(wěn)固固的客戶戶關系。處理好與與中間商商、經(jīng)銷銷商的關關系通過共同同制定經(jīng)經(jīng)營目標標，建立立企業(yè)與與中間商商的互利利互惠關關系，并并建立健健全的信信息交流流制度，及時反反饋有效效信息。并保證證為中間間商提供供便利的的技術服服務、融融資服務務、營銷銷服務和和管理服服務第六部分分 融資說說明一、應投投入資金金1.為保保證項目目實施，需要的的資金是是12000萬元，需投資資方投入入 800

43、萬元元，對外外借貸4400萬萬元。二、請說說明投入入資金的的用途:（1）承承包土地地建廠房房（2）派派遣相關關員工進進行專業(yè)業(yè)技術的的學習（3）采采購相關關生產(chǎn)機機械（4）辦辦理和注注冊企業(yè)業(yè)相關手手續(xù)（5）勞勞動人員員的工資資（6）聘聘請相關關技術人人員（7）產(chǎn)產(chǎn)品銷售售宣傳（8）產(chǎn)產(chǎn)品倉庫庫的建立立（9）辦辦公科廠廠房的建建立（10）運輸工工具三、外來來投資方方可享有有的權利利和權利利（1）依依照其所所持有的的股份份份額獲得得股利和和其他形形式的利利益分配配；（2）參參加或者者委派股股東代理理人參加加股東會會議；（3）依依照其所所持有的的股份份份額行使使表決權權；（4）查查閱公司司章程、股

44、東名名冊、公公司債券券存根、股東大大會會議議記錄、董事會會會議決決會議決決議、財財務會計計報告，對公司司的經(jīng)營營提出建建議或者者質詢。（5）依依照法律律、行政政法規(guī)及及公司章章程的規(guī)規(guī)定轉讓讓、贈與與或質押押其所持持有的股股份；（6）公公司終止止或者清清算時，按其所所持有的的股份份份額參加加公司剩剩余財產(chǎn)產(chǎn)的分配配；（7）法法律、行行政法規(guī)規(guī)及公司司章程所所賦予的的其他權權利。第七部分分 財務計計劃一、 財財務計劃劃產(chǎn)品的售售價依據(jù)據(jù)近期市市場售價價為基礎礎進行估估算。年銷售稅稅金及附附加費按按國家規(guī)規(guī)定計取取，產(chǎn)品品增值稅稅按177%計取取，外銷銷部分退退稅155%。城城市維護護建設稅稅，教

45、育育費附加加免征。7-11項目投投資估算算表 單單位：萬萬元項目第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)產(chǎn)投資700600500600800流動資產(chǎn)產(chǎn)投資350450500700900無形及遞遞延資產(chǎn)產(chǎn)投資150200300300400項目總投投資12000125001300016000210007-2投投資現(xiàn)金金流量表表 單位：萬元年年份項目建設期投產(chǎn)期達到設計計能力生生產(chǎn)期123456生產(chǎn)負荷荷（%）80100100100現(xiàn)金流入入40100.050122.550122.550122.5產(chǎn)品銷售售收入40100.050122.550122.550122.5現(xiàn)金流出出16422.338866.

46、546555.731199.329211.7建設投資資中自有有資金16422.3流動資金金中自有有資金147.9經(jīng)營成本本18122.821644.921644.921644.9建設投資資借款本本金償還還13911.619322.6491.9流動資金金本金償償還3451借款利息息支付(含流動動資金利利息）225115334722銷售稅金金2514314331433143職工獎勵勵及福利利基金5777906696009744凈現(xiàn)金流流量1235356818988220900.87-3利利潤表 單位位：萬元元序號年份項目投產(chǎn)期達到設計計能力生生產(chǎn)期3456生產(chǎn)負荷荷（%）801001001001產(chǎn)

47、品銷售售收入4010005012255012255012252銷售稅金金25143143314331433總成本費費用2603372884432778822751124利潤總額額（1223）1154491813391920001947705稅后利潤潤（45）1154491813391920002081116職工獎勵勵及福利利基金57779066960097447儲備基金金57779066960097448企業(yè)發(fā)展展基金57779066960097449可供分配配利潤（67789）981815422116322010股利分配配11未分配利利潤981815422116322016544812累計未

48、分分配利潤潤9818252339415559581007（2）會會計報表表分析四年銷售售收入（萬元）：40010.050112.550112.550012.5四年凈利利潤 （萬元元）：-188.5225223.941555.9 58810.7（3）盈盈虧平衡衡分析（依據(jù)加加權平均均模式計計算）該產(chǎn)品盈盈虧平衡衡點產(chǎn)量量分別為為：漿粕粕155549噸噸，高級級醫(yī)用級級木糖醇醇為12252噸噸，食用用級木糖糖醇為1188噸噸，木糖糖醇母液液為15500噸噸。該產(chǎn)品盈盈虧平衡衡點銷售售收入分分別為：漿粕882522萬元，高級醫(yī)醫(yī)用級木木糖醇為為47552萬元元，食用用級木糖糖醇為4470萬萬元，木木

49、糖醇母母液為5525萬萬元銷售收入與成本（萬元）固定成本盈虧臨界點變動成本銷售收入線銷售總成本線盈利區(qū)銷售量（噸）盈虧臨界界分析圖圖3 盈盈虧平衡衡點生產(chǎn)產(chǎn)能力利利用率BBP=331.002%計計算表明明，實際際生產(chǎn)能能力只要要達到設設計生產(chǎn)產(chǎn)能力的的31.02%就可保保本，盈盈虧平衡衡點生產(chǎn)產(chǎn)能力利利企業(yè)抗抗風險能能力較強強，而我我公司BBP=331.002%，遠遠小小于755%，抗抗風險能能力極強強。第第八部分分 風險評評估與防防范一.風險險及對策策作作為一個個依托專專利技術術而創(chuàng)立立的新型型原材料料生產(chǎn)企企業(yè)，企企業(yè)權衡衡個項指指標確定定了最佳佳的經(jīng)濟濟規(guī)模，以實現(xiàn)現(xiàn)規(guī)模生生產(chǎn)和規(guī)規(guī)模經(jīng)

50、營營，企業(yè)業(yè)初創(chuàng)投投資數(shù)額額較大，因而在在資金籌籌措及市市場進入入方面存存在一定定風險，同時較較大生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)模會會使企業(yè)業(yè)在應對對市場需需求變化化及生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營管管理方面面承受一一定壓力力，另外外，作為為依托專專利技術術生產(chǎn)的的高科技技企業(yè)，技術的的更新替替代也將將對企業(yè)業(yè)造成一一定影響響。為了充分分發(fā)揮企企業(yè)規(guī)模模經(jīng)濟的的經(jīng)濟性性，實現(xiàn)現(xiàn)風險企企業(yè)從創(chuàng)創(chuàng)業(yè)階段段快速跨跨越至擴擴張發(fā)展展階段的的目標，緊緊抓抓住市場場時機，創(chuàng)造穩(wěn)穩(wěn)定的銷銷售記錄錄和高額額的利潤潤，我公公司將采采用積極極的風險險防范及及應對策策略，如如：采用用風險投投資、銀銀行借款款和技術術入股等等多種籌籌資方式式相結合合的措施施分

51、散投投資風險險；建立立科學完完備的自自有知識識產(chǎn)權保保護機制制，加大大科技投投入，擴擴大技術術壁壘；制定細細致、靈靈活的市市場進入入方案，建立彈彈性價格格機制及及信息反反饋機制制；結合合公司實實際建立立科學，高效的的公司管管理機制制等。在項目管管理實踐踐中，風風險是時時時存在在的。因因此，如如何評價價、度量量風險的的大小，確定可可以接受受風險和和不可接接受風險險，對不不可接受受風險作作進一步步分析，制定補補償措施施，將風風險減至至最小或或可以接接受的水水品，對對項目更更好的實實施和運運行有很很重要的的作用和和意義。下面列舉舉了此項項目實施施過程中中可能會會遇到的的風險1.政策策風險。在項目實實施過程程中