2022戶(hù)外市場(chǎng)策劃推廣方案5篇

1、第 頁(yè)2022戶(hù)外市場(chǎng)策劃推廣方案5篇戶(hù)外市場(chǎng)策劃推廣方案1 營(yíng)銷(xiāo)主題： 本次營(yíng)銷(xiāo)以“三年大慶榮諧郵儲(chǔ)”為主題，旨在向中高端客戶(hù)和大眾客戶(hù)表達(dá)我行與之共享耕耘碩果、共創(chuàng)美妙將來(lái)的真誠(chéng)愿望，傳播銀行個(gè)人業(yè)務(wù)以客戶(hù)為中心、致力于實(shí)現(xiàn)銀客“雙贏”的經(jīng)營(yíng)理念。 營(yíng)銷(xiāo)目的： 通過(guò)進(jìn)村逐戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)宣揚(yáng)，提高我行知名度，吸引客流，增加人氣，從而挖掘出中高端客戶(hù)來(lái)進(jìn)行我行其他各項(xiàng)業(yè)務(wù)的宣揚(yáng)。 營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容： 此次營(yíng)銷(xiāo)主要包含以下內(nèi)容： 凡在我行存款定期1年，可領(lǐng)取盆、桶等禮品一份。 凡在我行辦理代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，可領(lǐng)取食用油，電飯鍋等禮品一份。 凡在我行辦理網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)，在活動(dòng)日均可以享受網(wǎng)上電子銀行匯款的特惠。 營(yíng)銷(xiāo)目

2、標(biāo)： 通過(guò)此次宣揚(yáng)活動(dòng)，力爭(zhēng)讓我行中高端客戶(hù)新增超過(guò)歷史水平，提高我行綠卡的社會(huì)知名度和運(yùn)用率進(jìn)一步提高。提高網(wǎng)銀的開(kāi)通率和交易量。加快我行今年的各項(xiàng)業(yè)務(wù)的進(jìn)展。 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃： 進(jìn)村逐戶(hù)宣揚(yáng)。組織員工抽出一部分休息時(shí)間進(jìn)入每一個(gè)村進(jìn)行宣揚(yáng)，在各村的主要人流量點(diǎn)貼出宣揚(yáng)海報(bào)，然后在進(jìn)行逐戶(hù)宣揚(yáng)，爭(zhēng)取宣揚(yáng)到每一戶(hù)，確保宣揚(yáng)的有效性。 利用網(wǎng)點(diǎn)宣揚(yáng)。營(yíng)業(yè)人員每人多說(shuō)一句話(huà)，發(fā)掘出潛在的用戶(hù)，提高客戶(hù)資源的利用率，并宣揚(yáng)我行的各種業(yè)務(wù)，來(lái)吸引、維護(hù)中高端客戶(hù)。 華融模擬銀行的申辦和承辦不僅僅是一個(gè)重要的學(xué)術(shù)活動(dòng)，更是一個(gè)多元化的展示平臺(tái)，所以我們不僅要大力宣揚(yáng)華融文化，同時(shí)也要展示我們10金四的團(tuán)結(jié)精神

3、，表達(dá)金融學(xué)院的學(xué)術(shù)精神，弘揚(yáng)江西財(cái)大的專(zhuān)業(yè)精神。據(jù)此，我們做出了如下策劃 宣揚(yáng)宗旨：更深更廣更遠(yuǎn) 更深：通過(guò)多元化的宣揚(yáng)方式，讓大家深入了解華融 更廣：與外聯(lián)結(jié)合，提高華融在社會(huì)上相關(guān)行業(yè)中的知名度 更遠(yuǎn)：立足于華融的長(zhǎng)期宣揚(yáng)，并幫助下一屆承辦班級(jí)再創(chuàng)華融輝煌 宣揚(yáng)內(nèi)容 華融模擬銀行簡(jiǎn)介及業(yè)務(wù)介紹 金四華融logo： 紅色的圖標(biāo)彰顯10金四申華熱忱，四個(gè)r環(huán)繞一枚銅錢(qián)呈H型，寓意“金四華融”，說(shuō)明10金四團(tuán)結(jié)一心。整體又像一尊大鼎，預(yù)示著我們將革故鼎新，再創(chuàng)華融春秋鼎盛。 金四華融理念：團(tuán)隊(duì)打造品牌創(chuàng)新成就卓越 宣揚(yáng)口號(hào)：金四華融因你不同 “金四華融”意味著我們已經(jīng)把金四精神和華融文化緊緊地

4、結(jié)合在一起，同時(shí)也說(shuō)明10金四承辦華融信心和決心;“因你不同”是10金四對(duì)全部人的邀請(qǐng)，也包括現(xiàn)在與我們一起競(jìng)爭(zhēng)的班級(jí) 宣揚(yáng)方式：創(chuàng)新的內(nèi)容獨(dú)特的方式多元化的宣揚(yáng) 申辦階段宣揚(yáng)：更著重“廣”，是大范圍持續(xù)地不間斷地宣揚(yáng) (1)懸掛橫幅、粘貼海報(bào)、噴繪展示、畫(huà)板陳設(shè)：由外聯(lián)組以冠名贊助商的形式獲得贊助費(fèi)，細(xì)心設(shè)計(jì)制作橫幅噴繪，同時(shí)由班上同學(xué)制作畫(huà)報(bào)字報(bào)，一并懸掛或粘貼于學(xué)校主干道及同學(xué)密集區(qū)進(jìn)行廣泛宣揚(yáng)。 (2)傳單發(fā)放：以幫助贊助商宣揚(yáng)的方式獲得贊助費(fèi)，細(xì)心設(shè)計(jì)制作宣揚(yáng)單，在食堂門(mén)口擺點(diǎn)發(fā)放。 (3)網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)：利用新浪微博、新浪博客、人人網(wǎng)及騰訊等輻射范圍較廣的多元化網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行宣揚(yáng)，在主頁(yè)實(shí)

5、時(shí)更新財(cái)經(jīng)資訊及10金四申華動(dòng)態(tài)，同時(shí)也將在學(xué)校網(wǎng)上制作相關(guān)鏈接，宣揚(yáng)財(cái)經(jīng)知識(shí)，介紹華融業(yè)務(wù)，展示金四風(fēng)采。 (4)階段成果展：以照片、DV等多媒體方式，向全校師生展示10金四在申華過(guò)程中每一個(gè)金四華融人為申華付出的努力以及取得的階段性成果。 后期活動(dòng)宣揚(yáng)：繼承申辦階段的宣揚(yáng)，結(jié)合新的宣揚(yáng)內(nèi)容，開(kāi)展一系列新的宣揚(yáng)活動(dòng)，著重“深”和“遠(yuǎn)”，集中地深入地宣揚(yáng) (1)網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)：在申辦階段的基礎(chǔ)上開(kāi)設(shè)與客戶(hù)的網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)渠道，在宣揚(yáng)的同時(shí)做好詢(xún)問(wèn)業(yè)務(wù)，為客戶(hù)答疑解難。 (2)華融足球友情賽：利用我們班足球隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，與其它學(xué)院的班級(jí)進(jìn)行多場(chǎng)華融友情賽，將華融文化傳播到其它的學(xué)院。 (3)開(kāi)設(shè)業(yè)務(wù)人員詢(xún)問(wèn)點(diǎn)：

6、由業(yè)務(wù)人員組成小分隊(duì)，定期在食堂門(mén)口開(kāi)設(shè)詢(xún)問(wèn)點(diǎn)，收集客戶(hù)反饋的信息并當(dāng)場(chǎng)整理，一對(duì)一實(shí)時(shí)解決客戶(hù)反映的問(wèn)題，竭誠(chéng)為客戶(hù)服務(wù)。 (4)開(kāi)設(shè)各類(lèi)講座和宣講會(huì)：與江西財(cái)經(jīng)高校校友會(huì)南昌分會(huì)取得聯(lián)系，定期邀請(qǐng)相關(guān)行業(yè)的校友或其他業(yè)內(nèi)知名人士到我校宣講金融知識(shí)，傳授實(shí)踐閱歷。 (5)愛(ài)心支教學(xué)校生美術(shù)作品展：就在焦灼的申華過(guò)程中，為了號(hào)召在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展的學(xué)雷鋒獻(xiàn)愛(ài)心活動(dòng)，我們_金四的12名同學(xué)風(fēng)雨無(wú)阻，堅(jiān)持每周五下午前往南昌北郊的大塘中心學(xué)校進(jìn)行愛(ài)心支教活動(dòng)。在支教的過(guò)程中學(xué)校生們用自己的美術(shù)作品作為他們對(duì)老師的感謝。一幅幅美術(shù)作品洋溢著童年的純真、童年的樂(lè)趣，表現(xiàn)出了他們對(duì)美妙生活的無(wú)限的憧憬和追求

7、，也喚起了我們對(duì)童年的美妙回憶。屆時(shí)，_金四將在學(xué)校進(jìn)行“愛(ài)心支教學(xué)校生美術(shù)作品展”，并有機(jī)地融入華融元素，讓愛(ài)心支教和華融文化匯聚成一股暖流，融入人心。同時(shí)我們將從今次申華活動(dòng)的外聯(lián)收入中拿出一部分資金成立“華融愛(ài)心基金會(huì)”，用該資金以資助下塘中心學(xué)校的貧困同學(xué)，讓華融文化與雷鋒精神同駐人們心間。 (6)制作_金四華融紀(jì)念冊(cè)留念：將_金四全體師生在申辦華融和承辦華融的整個(gè)過(guò)程中留下的瞬間，付出的努力，取得的成果制作成影集和視頻，作為_(kāi)金四與華融模擬銀行的宣揚(yáng)片，再次推廣。 華融的基因由我們傳承，華融的文化由我們傳播。_金四將以活躍的思維和獨(dú)特的宣揚(yáng)方式，讓大家充分感受華融的魅力。我們不僅會(huì)致

8、力于讓全校師生認(rèn)識(shí)華融、了解華融并參加華融，同時(shí)也將以提高華融在社會(huì)相關(guān)行業(yè)中的知名度為己任，把金四精神和華融文化有機(jī)結(jié)合，并將之傳播得更深、更廣、更遠(yuǎn)。 戶(hù)外市場(chǎng)策劃推廣方案2 五月五，是端陽(yáng)。門(mén)插艾，香滿(mǎn)堂。吃粽子，撒白糖。龍舟下水喜洋洋。這首童謠生動(dòng)描述了中國(guó)人喜慶端午的喧鬧場(chǎng)景。每逢端午，吃粽子、佩香囊，賽龍舟都是節(jié)日里不可或缺的。 在端午節(jié)來(lái)臨之際，雙泉農(nóng)莊綠色空間風(fēng)景區(qū)將進(jìn)行端午怡情綠色假期活動(dòng)，為市民提供一個(gè)綠色環(huán)保的端午假期。 端午節(jié)，咱去雙泉農(nóng)莊包粽子。 小粽子，大創(chuàng)意，餡鮮型靚拿第一，綠色大獎(jiǎng)等著你。 在雙泉過(guò)端午，除了風(fēng)景如畫(huà)的自然環(huán)境，市民還能參與趣味競(jìng)賽，如:創(chuàng)意粽子

9、爭(zhēng)霸賽、端午攀巖爭(zhēng)霸賽、端午釣王爭(zhēng)霸賽等。假如您只想去散散心，也可以來(lái)到雙泉農(nóng)莊賞花、采蘑菇，活動(dòng)當(dāng)天的千人粽子宴和燒烤party同樣給您帶來(lái)不一樣的綠色民俗假期。 1。活動(dòng)主題:雙泉端午綠色假期 2。主辦單位:雙泉農(nóng)莊綠色空間風(fēng)景區(qū) 3?；顒?dòng)時(shí)間:20_年6月8日 4?；顒?dòng)地點(diǎn):二七區(qū)侯寨鄉(xiāng)雙泉農(nóng)莊綠色空間風(fēng)景區(qū) 5。競(jìng)賽內(nèi)容: 5。1創(chuàng)意粽子爭(zhēng)霸賽 5。1。1競(jìng)賽內(nèi)容: 包粽子競(jìng)賽的參賽者，需要利用雙泉農(nóng)莊提供的有機(jī)原料(豬肉、咸蛋、蜜棗、赤豆、紅棗、綠豆、花生、水果等)，根據(jù)自己的配方，做成風(fēng)味獨(dú)特、味道萬(wàn)千的粽子。 5。1。3競(jìng)賽規(guī)章: 1、參賽者2人一組進(jìn)行競(jìng)賽; 2、參賽者在原料區(qū)

10、選擇原料后，可充分發(fā)揮創(chuàng)意思維，在制作區(qū)制作參賽作品后，送至加工區(qū)加工成熟，評(píng)委團(tuán)給參賽粽子打分; 3、參賽即可獲得雙泉農(nóng)莊贈(zèng)送的紀(jì)念獎(jiǎng); 4、參賽作品分值超過(guò)8分(總分10分)的參賽者，即可獲得; 5、參賽作品分值達(dá)到10分的參賽者，即可獲得。 6。1。4評(píng)委陣容:邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士組成評(píng)委團(tuán)，對(duì)參賽者的粽子進(jìn)行綜合評(píng)定(形狀、味道、創(chuàng)意等) 6。1。6競(jìng)賽地點(diǎn):雙泉農(nóng)莊野炊區(qū) 6。1。7競(jìng)賽獎(jiǎng)品:待定(有機(jī)農(nóng)莊提供產(chǎn)品、代金券等) 6。2端午攀巖爭(zhēng)霸賽: 6。2。2競(jìng)賽時(shí)間:6月8日上午9點(diǎn)11點(diǎn) 6。2。3競(jìng)賽地點(diǎn):雙泉農(nóng)莊攀巖區(qū) 6。2。4競(jìng)賽獎(jiǎng)品:待定(有機(jī)農(nóng)莊提供產(chǎn)品、代金券等) 6。3

11、端午釣王爭(zhēng)霸賽: 6。3。1競(jìng)賽內(nèi)容:參賽者(自備釣具)可在競(jìng)賽時(shí)間內(nèi)參賽，只要規(guī)定時(shí)間內(nèi)釣魚(yú)重量第一的獲得釣王爭(zhēng)霸賽冠軍。 6。3。2競(jìng)賽規(guī)章: 1、參賽者可以在競(jìng)賽時(shí)間內(nèi)隨時(shí)到場(chǎng)參與競(jìng)賽; 2、參賽者競(jìng)賽時(shí)間為1小時(shí)，超時(shí)即為作廢; 3、參賽者自帶漁具可免費(fèi)參賽(租用漁具需付費(fèi)); 4、規(guī)定時(shí)間內(nèi)，根據(jù)參賽者釣到魚(yú)的實(shí)際重量評(píng)獎(jiǎng); 6。3。3競(jìng)賽時(shí)間:6月8日上午9點(diǎn)16點(diǎn) 6。3。4競(jìng)賽地點(diǎn):雙泉農(nóng)莊垂釣區(qū) 6。3。5競(jìng)賽獎(jiǎng)品:待定(有機(jī)農(nóng)莊提供產(chǎn)品、代金券等) 7。餐飲活動(dòng) 7。1千人粽子宴(有機(jī)綠色餐飲): 7。1。3活動(dòng)內(nèi)容:雙泉農(nóng)莊提供有機(jī)綠色美食，凡在餐廳用餐每人可獲得粽子一個(gè)

12、。 7。2燒烤party: 7。2。1活動(dòng)時(shí)間:6月8日10點(diǎn)16點(diǎn) 7。2。2活動(dòng)地點(diǎn):雙泉農(nóng)莊燒烤區(qū) 7。2。3活動(dòng)內(nèi)容:凡情侶、家庭參與燒烤party烤具免費(fèi)(只須押金)，雙泉農(nóng)莊提供現(xiàn)場(chǎng)演出活躍氣氛。 8。入園有禮香囊相贈(zèng) 8。1活動(dòng)內(nèi)容:凡來(lái)到雙泉農(nóng)莊的市民，均可獲得端午香囊一個(gè)。 戶(hù)外市場(chǎng)策劃推廣方案3 一、深挖老客戶(hù)的消費(fèi)潛力 1、老客戶(hù)篩選先組織美容師分析客人，篩選出10個(gè)左右3A級(jí)客戶(hù)。 要求：1、有錢(qián)：能消費(fèi)3800-6800元產(chǎn)品的客人，2、有需求：想改善皮膚現(xiàn)狀的，3、能快速?zèng)Q策的。嚴(yán)格按以上要求，進(jìn)行篩選。 2、預(yù)備印制面值980元的“皇室面部護(hù)理貴賓卡”30張，要求

13、此卡有效期為7天 ，此卡可尊享皇媛世家抗衰美白項(xiàng)目3次(每次用半支產(chǎn)品即可)，連續(xù)3天每天1次。以三八節(jié)回饋老客戶(hù)的名義送給上面篩選出的3A級(jí)客戶(hù)。 皇室面部護(hù)理流程如下：潔面(用性質(zhì)溫順的潔面乳)補(bǔ)水面膜爽膚水嫩白修復(fù)液(按摩或超聲波導(dǎo)入,皮膚薄的客戶(hù)用手法按摩5-10分鐘，皮膚表皮層厚的用超聲波導(dǎo)入5-10分鐘)。 3、客戶(hù)體驗(yàn) 客人第一次來(lái)體驗(yàn)時(shí)，先做半張臉，然后讓客人看效果(皮膚細(xì)膩、光滑、通透、毛孔縮小)，引導(dǎo)客人確認(rèn)效果后再做另半張臉，第一次只說(shuō)效果和作用機(jī)理，不做銷(xiāo)售;第二天來(lái)做時(shí)，邊做邊引導(dǎo)成交，成交價(jià)可定為3800-4800元/小套盒(6800-7800元/大套盒)?？上硎埽?/p>

14、 a、20次皇室面部護(hù)理(抗衰嫩膚)服務(wù); b、一個(gè)36支(72支)的套盒。用這套盒給客人做20次，剩下產(chǎn)品交給客人帶回家用; c、送客人一張價(jià)值1380元的4天3夜港澳游票(我公司配送); d、贈(zèng)送兩張價(jià)值980元的皇室面部護(hù)理貴賓卡(留意只給兩張)，讓她送給同樣的3A級(jí)的伙伴，獲得轉(zhuǎn)介紹的權(quán)利和收益! 第二天未成交下來(lái)的客戶(hù)，第三天來(lái)做時(shí)繼續(xù)成交，連續(xù)三次讓客人看到效果，只要客戶(hù)有消費(fèi)技能，一般狀況下都能成交。個(gè)別嫌貴的客人，可以先成交7支1000元(可以來(lái)店做7次，客戶(hù)帶產(chǎn)品回家做7次，每次半支)。用完后再補(bǔ)足余款享受以上方案將會(huì)很簡(jiǎn)單。 二、轉(zhuǎn)介紹，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)拓客 經(jīng)部分店家在元旦節(jié)實(shí)踐

15、證明，以上方法的成交率和客戶(hù)滿(mǎn)足度都很好，所以事后的追蹤就是督促客人把貴賓卡送給她2個(gè)伙伴，她伙伴帶卡來(lái)做的程序和她開(kāi)始時(shí)一樣，假如伙伴成交了套盒，給她充值580元做為代金券，存到她賬上。這樣就會(huì)形成自動(dòng)拓展高端客戶(hù)的良性循環(huán)，象雪球般越滾越大。 三、多管齊下，拓展新客源 1、印制宣揚(yáng)單，核心內(nèi)容是原價(jià)380元的“皇室面部護(hù)理”，三八節(jié)期間僅需38元，發(fā)給四周效益好的機(jī)關(guān)事業(yè)單位女性及高檔小區(qū)。吸引客戶(hù)前來(lái)體驗(yàn)(體驗(yàn)流程和上面一樣)。 2、和四周的高檔女裝店、珠寶店等進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟。印制消費(fèi)券，作為對(duì)方的贈(zèng)品，顧客在對(duì)方店內(nèi)消費(fèi)滿(mǎn)肯定金額，即可免費(fèi)來(lái)美容院享受價(jià)值380元“皇室面部護(hù)理”。實(shí)現(xiàn)把

16、對(duì)方店里的高端顧客免費(fèi)輸送給你。 留意：體驗(yàn)客戶(hù)和老客戶(hù)不一樣，需要強(qiáng)力成交(由于信任感還不夠強(qiáng)，成交7支的小方案即可，后期再不斷提升)，否那么客戶(hù)將一去不返。 戶(hù)外市場(chǎng)策劃推廣方案4 一.拓客 拓客，意為拓展客源、客戶(hù)的數(shù)目的一個(gè)工作人員的稱(chēng)呼。目的是讓原本不在此處、此行業(yè)消費(fèi)的人群進(jìn)入此處、此行業(yè)進(jìn)行消費(fèi)，成為顧客。拓客是當(dāng)下最為徑直和有效的客戶(hù)召集方式之一，在地產(chǎn)招商銷(xiāo)售中俗稱(chēng)“小蜜蜂”，其成本低、成效高的優(yōu)勢(shì)備受眾多項(xiàng)目青睞。但拓客有不同的方式，現(xiàn)介紹五種適合本案的拓客方式： _商圈派單 _線堵截 _區(qū)掩蓋 _業(yè)團(tuán)購(gòu) _戶(hù)陌拜 二、拓客工作計(jì)劃 _周邊城市拓客工作安排 1、 拓客計(jì)劃

17、_周邊城市、縣拓客計(jì)劃 本階段將對(duì)安慶、銅陵、及池州市東至縣、石臺(tái)縣、青陽(yáng)縣進(jìn)行掩蓋式宣揚(yáng)推廣，詳細(xì)安排如下： 2、拓客預(yù)備 三、拓客團(tuán)隊(duì)管理制度 (一)制定本制度的目的 為了招商銷(xiāo)售最大程度達(dá)到保質(zhì)保量的蓄客量，充分挖掘外拓團(tuán)隊(duì)的拓客潛力，在相互競(jìng)爭(zhēng)中激發(fā)員工的工作積極性，現(xiàn)特制定英倫天地拓客團(tuán)隊(duì)考核激勵(lì)機(jī)制。 (二)外拓組人員架構(gòu) (三)拓客人員崗位職責(zé) 1.總指揮：負(fù)責(zé)整個(gè)外拓活動(dòng)的執(zhí)行把控。 2.拓客負(fù)責(zé)人：帶領(lǐng)拓客團(tuán)隊(duì)的小組成員完成拓客指標(biāo)。 3.拓客人員： 仔細(xì)對(duì)待外拓客戶(hù)，積極主動(dòng)向客戶(hù)介紹項(xiàng)目及特惠信息等，高標(biāo)準(zhǔn)完成任務(wù);完成拓客登記表登記。 4.物料及數(shù)據(jù)管理人員：每日負(fù)責(zé)收

18、集匯總小組負(fù)責(zé)人及小組成員當(dāng)日的拓客、call客數(shù)據(jù)，各崗位人員的指標(biāo)完成狀況。 5.督導(dǎo)人員(由總指揮兼職) 負(fù)責(zé)拓客團(tuán)隊(duì)巡查，對(duì)象包括拓客組負(fù)責(zé)人、小組負(fù)責(zé)人，各小組成員;檢查各小組成員到崗狀況;巡察工作執(zhí)行狀況，巡查內(nèi)容 包括：小組成員說(shuō)辭、規(guī)定動(dòng)作是否執(zhí)行到位，小組負(fù)責(zé)人和小組成員是否違紀(jì)，對(duì)違紀(jì)狀況進(jìn)行實(shí)時(shí)制止和懲罰。 四、拓客時(shí)間及拓客目標(biāo) 外拓時(shí)間為：待定 拓客目標(biāo)為：目標(biāo)登記客戶(hù)10000組。 五、組織管理 1. 入職考勤管理 人員入職及面試由乙方負(fù)責(zé)，報(bào)甲方后勤人員報(bào)備，制定考勤表格，在拓客期間，拓客組組長(zhǎng)每天要仔細(xì)核對(duì)組員，并由組員親自簽字，以便統(tǒng)計(jì)。 2.數(shù)據(jù)管理 1)

19、拓客數(shù)據(jù)由組長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)后交負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)人確認(rèn)無(wú)誤后以指定格式電子稿發(fā)送至數(shù)據(jù)管理專(zhuān)員進(jìn)行匯總。 2)數(shù)據(jù)上交時(shí)間：上午拓客數(shù)據(jù)要求于13：00前完成對(duì)接; 下午拓客數(shù)據(jù)要求于17：30前完成對(duì)接。 3.培訓(xùn)管理 在拓客前期由經(jīng)理制定培訓(xùn)內(nèi)容，并逐一進(jìn)行考核，考核通過(guò)后上崗。 4.例會(huì)管理 每天晚會(huì)需要按時(shí)召開(kāi)，主要內(nèi)容如下： _當(dāng)日工作總結(jié)、抗性問(wèn)題梳理 _每日拓客數(shù)據(jù)的更新及通報(bào); _拓客考核結(jié)果的評(píng)比; _早晚會(huì)需做好具體的會(huì)議記錄; (六)激勵(lì)與考核指標(biāo) 薪酬構(gòu)成=基本工資+績(jī)效獎(jiǎng)金+成交獎(jiǎng)金 基本工資：即小組成員通過(guò)每日的拓客工作獲得的基本收入 績(jī)效獎(jiǎng)金：依據(jù)績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行發(fā)放的收入 成

20、交獎(jiǎng)金：通過(guò)完成成交獲得嘉獎(jiǎng)性收入 團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：根據(jù)各組實(shí)際的指標(biāo)完成狀況的質(zhì)量由高至低排名以每月為單位評(píng)比優(yōu)秀團(tuán)隊(duì) 個(gè)人獎(jiǎng)：根據(jù)個(gè)人實(shí)際指標(biāo)完成狀況的質(zhì)量由高至低排名以每月為單位評(píng)比優(yōu)秀個(gè)人 1、基本工資及成交獎(jiǎng)金與績(jī)效獎(jiǎng)金管理 基本工資 績(jī)效獎(jiǎng)金 組長(zhǎng)：600元 組員：500元 成交獎(jiǎng)金 傭金：根據(jù)成交合同價(jià)的千分之二。 2.先進(jìn)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)： 四個(gè)小組競(jìng)爭(zhēng)，每月統(tǒng)計(jì)一次排名，累計(jì)客戶(hù)留電量前二的分別嘉獎(jiǎng)組長(zhǎng)20_元、1500元。 費(fèi)用每/次：3500元。 總費(fèi)用：3500元 3.個(gè)人趕超獎(jiǎng)： 每天拓客轉(zhuǎn)來(lái)訪量排名前三的成員的嘉獎(jiǎng)機(jī)制： 每月統(tǒng)計(jì)一次排名，排名前三的成員分別嘉獎(jiǎng)個(gè)人1000元、800

21、元、500元 費(fèi)用/次：2300元 。 總費(fèi)用：2300元 4.發(fā)放時(shí)間及承受人： 基本工資及嘉獎(jiǎng)為每月15日，成交獎(jiǎng)金發(fā)放為客戶(hù)合同簽約及付款后的下個(gè)月15日。 5、人員績(jī)效考核 人員績(jī)效考核 注：1、考核表上交時(shí)間：每隔一周周一之前上交上考核表到分管領(lǐng)導(dǎo)處。 2、詳細(xì)每日的考核指標(biāo)依據(jù)項(xiàng)目狀況及考核內(nèi)容，提前上報(bào)甲方代表待甲方批準(zhǔn)后執(zhí)行。 3、依據(jù)每月人員績(jī)效考核表進(jìn)行末兩位淘汰。 六、拓客人員的培訓(xùn)及管理 1、對(duì)拓客人員進(jìn)行日常行為、禮儀規(guī)范和紀(jì)律管理。 2、對(duì)拓客人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)：房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)，英倫天地項(xiàng)目狀況培訓(xùn)，外拓說(shuō)辭培訓(xùn)，拓客方式培訓(xùn)，拓客技巧及留電方法培訓(xùn)。 3、制定拓

22、客人員工作任務(wù)，保障整體銷(xiāo)售的正常進(jìn)行。 4、對(duì)拓客人員進(jìn)行考核并監(jiān)督其不斷改進(jìn)。 七、拓客人員的監(jiān)督 1、通過(guò)各種方式抽查現(xiàn)場(chǎng)狀況，或者事后通過(guò)其他渠道反饋信息。 2、主管現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督，遇到有應(yīng)付、草草了事者當(dāng)場(chǎng)予以訂正，并進(jìn)行懲罰。 3、對(duì)已拓客的地點(diǎn)進(jìn)行抽查。 4、拓客后提交拓客日志(包括派發(fā)哪些單位，派發(fā)多少?gòu)垎雾?yè)，留電量等等)。 八、工作紀(jì)律 1、準(zhǔn)時(shí)到達(dá)派單地點(diǎn)，不遲到、不早退。 2、聽(tīng)從指揮，對(duì)安排的工作地點(diǎn)不得挑三揀四。 3、電話(huà)保持暢通，遇事實(shí)時(shí)溝通，主動(dòng)向主管匯報(bào)。 4、工作仔細(xì)負(fù)責(zé)，耐煩細(xì)致不得草草應(yīng)付。 5、要團(tuán)結(jié)全都，要具有執(zhí)行力。 6、拓客當(dāng)天要進(jìn)行拓客總結(jié)，并提交拓客

23、日志。 九、拓客方式 1、依據(jù)派發(fā)項(xiàng)目的地理位置、四周的配套設(shè)施以及旅游集散中心等優(yōu)勢(shì),本著客戶(hù)的就近原那么的特點(diǎn)，因此要把項(xiàng)目所在地區(qū)作為宣揚(yáng)的重點(diǎn)。 2、依據(jù)每期宣揚(yáng)推廣內(nèi)容的重點(diǎn)，查找目標(biāo)客戶(hù)，進(jìn)行有針對(duì)性的拓客。 3、利用價(jià)格上優(yōu)勢(shì)，總價(jià)較低，符合大的購(gòu)房群體工薪階層及剛需客戶(hù)的需求，將在人流較為集中的地區(qū)及縣、鎮(zhèn)進(jìn)行拓客。 4、面對(duì)大型企事業(yè)單位及個(gè)體業(yè)戶(hù)集中地，進(jìn)行集中宣揚(yáng)，或者組織團(tuán)購(gòu)。 5、依據(jù)拓客人員自己的閱歷或人際關(guān)系，進(jìn)行推廣。 6、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，在各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、論壇發(fā)布房產(chǎn)信息，搜集有效客戶(hù)，同時(shí)開(kāi)通微信二維碼。 7、建立會(huì)員中心，拓客人員以吸納新會(huì)員為口徑，搜集客戶(hù)信息，

24、通過(guò)會(huì)員管理，來(lái)挖掘客戶(hù)的消費(fèi)技能，并通過(guò)客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹等方式，將一個(gè)客戶(hù)的價(jià)值實(shí)現(xiàn)最大化。 8、進(jìn)行社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)，由拓客人員進(jìn)行項(xiàng)目宣揚(yáng)。推廣方式如：DM直投、留言欄、駐點(diǎn)等，當(dāng)人數(shù)達(dá)到肯定數(shù)量，也可組織團(tuán)購(gòu)或增加購(gòu)房特惠等措施。 拓客的方式不僅僅是以上這幾種，我們將在今后的實(shí)際工作中，依據(jù)市場(chǎng)以及招商銷(xiāo)售狀況的改變，見(jiàn)機(jī)行事，挖掘更加行之有效的拓客方式，從而幫助本項(xiàng)目制造更好的招商銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 十、費(fèi)用估算(以下費(fèi)用按一個(gè)月計(jì)算) 1、外拓人員工資及補(bǔ)助費(fèi)用 130000元/月; 2、車(chē)輛一輛(由甲方提供) 3、外拓人員著裝收購(gòu) 10000元 4、嘉獎(jiǎng)資金 20_0元 5、單頁(yè)、海報(bào)、撲克牌制作費(fèi)用

25、 30000元 以上合計(jì)需要19萬(wàn)元。 戶(hù)外市場(chǎng)策劃推廣方案5 一、跟加盟店的老板溝通 跟加盟店老板了解當(dāng)?shù)剌^密集的商圈、社區(qū)、聞名的企事業(yè)單位、老板自己可提供的社會(huì)資源、人脈關(guān)聯(lián);了解當(dāng)?shù)孛廊菰旱膬?yōu)劣勢(shì)和特色產(chǎn)品服務(wù)。 二、生疏拜見(jiàn)： 生疏拜見(jiàn)是一個(gè)古老的但比較牢靠的方法，他可以使您在尋訪客戶(hù)的同時(shí)，了解客戶(hù)、了解市場(chǎng)、了解景致名勝、風(fēng)土著土偶情，因此，銷(xiāo)售既充斥著挑釁、艱苦、挫折又布滿(mǎn)著喜悅和成果感。 生疏拜見(jiàn)前，先去買(mǎi)一張當(dāng)?shù)剌泩D，熟習(xí)當(dāng)?shù)丨h(huán)境。 在不太熟識(shí)或完整生疏的環(huán)境里，徑直拜見(jiàn)某一特定地區(qū)或某一特定行業(yè)的全部組織或個(gè)人，從中查找準(zhǔn)客戶(hù)的常用的而又行之有效的方法。 生疏拜見(jiàn)時(shí)，您應(yīng)

26、依據(jù)自己所銷(xiāo)售的產(chǎn)品的各種特征和用處，進(jìn)行須要的銷(xiāo)售拜見(jiàn)的可行性研討 .生疏拜見(jiàn)是古老的而又卓有成效的方法。到何處查找適合的目標(biāo)人群，是每次拓客的第一步，許多人都瞄準(zhǔn)了銀行、通訊、保險(xiǎn)、商城等大型VIP單位，而且是瞧準(zhǔn)了他們的頂級(jí)VIP客戶(hù)。 當(dāng)然，就實(shí)踐而言，并沒(méi)有錯(cuò)，越頂級(jí)的越有消費(fèi)潛力。這樣是對(duì)的，由于目前的市場(chǎng)狀況只有銀行、通信、保險(xiǎn)、商城等大型單位湊集了足夠多的VIP客戶(hù)。 在開(kāi)發(fā)新客戶(hù)時(shí)，我們會(huì)經(jīng)常聽(tīng)到“掃樓”，就是要挨家挨戶(hù)去推廣。例如查找女性美容客戶(hù)，除了掃樓之外還可以“掃店”、“掃廠”、“掃區(qū)”、“掃街”、“掃超市”、“掃學(xué)?！?、“掃銀行”、“掃藥店”、“掃幼兒園”、“掃病院

27、”，“掃”全部的女人，甚至是男人，由于，男人都是女人生的，他可以送給他母親或者他至愛(ài)的女人。查找新客戶(hù)的方法就是不停地、不停地宣揚(yáng)、宣揚(yáng)再宣揚(yáng)。 生疏拜見(jiàn)只有在特定范圍內(nèi)對(duì)全部對(duì)象無(wú)一漏掉地查找察訪，就肯定可以找到足足數(shù)量的客戶(hù)。走出去向 100位準(zhǔn)客戶(hù)介紹你的產(chǎn)品，不要在意他們是否購(gòu)買(mǎi)，不要有任何的擔(dān)憂(yōu)懼怕，或是給自己壓力，這樣，你簡(jiǎn)直不費(fèi)吹灰之力就可以銷(xiāo)售出去，就會(huì)賣(mài)出最好的成就! 生疏拜見(jiàn)的優(yōu)點(diǎn)是： 1)可以借機(jī)進(jìn)行市場(chǎng)考察，從而比擬全面的了解某地域或某行業(yè)客戶(hù)的需求狀況; 2)可以積聚銷(xiāo)售工作教訓(xùn); 3)能夠擴(kuò)展所銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)的影響，使客戶(hù)構(gòu)成獨(dú)特的商品印象; 4)假設(shè)銷(xiāo)售員當(dāng)時(shí)做了

28、須要的選擇和預(yù)備，而且拜見(jiàn)和銷(xiāo)售技能切當(dāng)，那么可以爭(zhēng)奪更多的新客戶(hù)。 為了進(jìn)步生疏拜見(jiàn)的成功率，應(yīng)留意以下問(wèn)題： 1)在開(kāi)始找客戶(hù)時(shí)你首先要做的工作是把自己要傾銷(xiāo)的產(chǎn)品探究透，要盡量多得去掌握產(chǎn)品的一些知識(shí)，由于這些知識(shí)都會(huì)幫助你戰(zhàn)勝在銷(xiāo)售工作中遇到的艱苦。試想一個(gè)對(duì)自己產(chǎn)品不了解的人如何去壓服別人購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品呢，然而缺乏產(chǎn)品常識(shí)的你也會(huì)讓客戶(hù)對(duì)你發(fā)生介意的，所以在開(kāi)始銷(xiāo)售工作前，你首先要把自己的產(chǎn)品了解清楚。 2)留意自身形象 由于您就是公司、產(chǎn)品的形象代言人，你的儀容儀態(tài)決斷了你在生疏市場(chǎng)拜見(jiàn)時(shí)給客戶(hù)的第一印象而客戶(hù)對(duì)您的第一印象將決斷銷(xiāo)售的勝利與否。 3)有效終場(chǎng)白 與客戶(hù)面談之前，需要

29、恰當(dāng)?shù)拈_(kāi)場(chǎng)白。好的開(kāi)場(chǎng)白是銷(xiāo)售勝利的一半。在實(shí)際銷(xiāo)售工作中，首先喚起客戶(hù)的新奇心，引起客戶(hù)的留意和興致，然后，說(shuō)生產(chǎn)品帶給客戶(hù)的的利益，快速轉(zhuǎn)入面談階段。 開(kāi)場(chǎng)白：您好!我是做金娜寶美容養(yǎng)生的。我是來(lái)給您送特惠券的，希望您能去親自體驗(yàn)一下綠色平安、美容理療的全新痧道美容理療方式，讓您18天由內(nèi)而外變得更加漂亮!我用不到一分鐘的時(shí)間給您說(shuō)說(shuō)，好嗎? 3)沖破可怕感 對(duì)生疏拜見(jiàn)存害怕感是銷(xiāo)售人員無(wú)奈施展?jié)撃艿闹匾鹨?。假如在生疏拜?jiàn)的時(shí)候受到拒絕，而您又一而再再而三地去回憶的話(huà)，只會(huì)影響您的信心和斗志。要知道，被拒絕是很正常的狀況，拒毫不是沖著您個(gè)人而來(lái)，而是貿(mào)易社會(huì)對(duì)任何一種銷(xiāo)售行動(dòng)的畸形反響模

30、式。當(dāng)客戶(hù)對(duì)我說(shuō)不斷，只表現(xiàn)我的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)不 對(duì)，或我對(duì)產(chǎn)品能帶給客戶(hù)的讓那些負(fù)面反映見(jiàn)鬼去吧，我面帶微笑繼承下一個(gè)尋訪!感恩拒絕，由于它讓我在下一個(gè)尋訪中表現(xiàn)得更棒，勝利得更快!我面帶微笑持續(xù)下一個(gè)尋訪! 記?。簞倮匿N(xiāo)售就是把話(huà)說(shuō)出去，把錢(qián)收回來(lái)。 3、中心人物帶動(dòng)法 是指在某一特定的銷(xiāo)售規(guī)模里發(fā)覺(jué)某一存在影響力的中央人物，并在其援助下把該范疇里的個(gè)人或組織變成準(zhǔn)客戶(hù)。采用這種方法癥結(jié)在于獲得中央人物的信任與協(xié)作。 核心人物帶動(dòng)法的優(yōu)點(diǎn)是： 1) 節(jié)儉銷(xiāo)售人員的時(shí)間和精神 2)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升 3)可擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力 4、客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹 客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹可托度高，簡(jiǎn)單勝利。但條件是服務(wù)好當(dāng)下的客戶(hù)。要想讓

31、現(xiàn)有客戶(hù)推舉新客戶(hù)，關(guān)鍵是業(yè)務(wù)人員要讓現(xiàn)有客戶(hù)滿(mǎn)足，樹(shù)破自己的個(gè)人品牌形象，這樣，客戶(hù)才會(huì)愿意為你推舉新客戶(hù)。好好應(yīng)用轉(zhuǎn)介紹，可讓銷(xiāo)售事半功倍。 當(dāng)客戶(hù)接收你的產(chǎn)品或服務(wù)后，即可要求轉(zhuǎn)先容。留神：不要在要想讓現(xiàn)有客戶(hù)推舉新客戶(hù)，要害是業(yè)務(wù)職員要讓現(xiàn)有客戶(hù)滿(mǎn)意，建立本人的個(gè)人品牌形象，這樣，客戶(hù)才會(huì)情愿為你推舉新客戶(hù)。他接受產(chǎn)品前懇求轉(zhuǎn)介紹，免得其余不懂得或謝絕產(chǎn)品的人影響她購(gòu)置的決議。 可對(duì)拒絕者要求轉(zhuǎn)介紹，由于，假設(shè)她轉(zhuǎn)介紹的客戶(hù)接受了產(chǎn)品有可能會(huì)反過(guò)來(lái)影響曾經(jīng)做不了決斷的她。 要求轉(zhuǎn)介紹的話(huà)術(shù)： 1)您一個(gè)人去做美容會(huì)不會(huì)孤獨(dú)了點(diǎn)，找?guī)讉€(gè)要好的伙伴陪您一起去吧。來(lái)，請(qǐng)您在這寫(xiě)上他們的聯(lián)系電

32、話(huà)和姓名，我也給她們送特惠券去。感謝您的信任和支撐! 2)您的四周有哪些女性是愛(ài)美的?我去跟她說(shuō)說(shuō)。(此話(huà)也可對(duì)拒絕你的人說(shuō)) 3)您的親人友人中，有那幾位是愛(ài)美的，請(qǐng)您把她的接洽電話(huà)和姓名寫(xiě)在這，我給她送去，這么好的機(jī)遇不要讓她們錯(cuò)過(guò)了!(此話(huà) 也可對(duì)拒絕你的人說(shuō)) 5、充分利用互聯(lián)網(wǎng) 互聯(lián)網(wǎng)的飛速進(jìn)展，使其成為了繼三、充傳統(tǒng)的電視、報(bào)紙媒體后的第三大媒體，互聯(lián)網(wǎng)逾越了時(shí)間、空間、語(yǔ)言的局限，巨額的資訊量吸引了越來(lái)越多的留意力。銷(xiāo)售人員應(yīng)當(dāng)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)搜尋與自己業(yè)務(wù)相關(guān)的客戶(hù)信息，通過(guò)發(fā)送郵件、在一些免費(fèi)提供的宣布平臺(tái)上發(fā)布產(chǎn)品廣告、在相干專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站(社區(qū))發(fā)表專(zhuān)業(yè)文章等方式發(fā)掘和吸引新的客戶(hù)。純熟的應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)展客戶(hù)和維護(hù)客戶(hù)已經(jīng)逐步成為了一種趨勢(shì)。 6、留意路上及媒體信息 銷(xiāo)售人員通常風(fēng)里來(lái)雨里去的奔跑在市場(chǎng)與客戶(hù)之間，這不應(yīng)當(dāng)是一個(gè)苦楚的過(guò)程，行走在路上的時(shí)候不應(yīng)當(dāng)抬頭促前行，應(yīng)當(dāng)在欣賞路邊風(fēng)景的時(shí)候，關(guān)注來(lái)自路邊的客戶(hù)信息。公路上有客戶(hù)?當(dāng)然有!一位坐在你身邊的人，一個(gè)路牌廣告透漏的信息，一個(gè)