2022年中際聯(lián)合發(fā)展邏輯及業(yè)務(wù)布局分析

1、2022年中際聯(lián)合發(fā)展邏輯及業(yè)務(wù)布局分析1. 中際聯(lián)合：風(fēng)機安全升降設(shè)備龍頭，兼具高成長與高盈利屬性公司是國內(nèi)領(lǐng)先的高空安全作業(yè)設(shè)備和服務(wù)解決方案供應(yīng)商。公司財務(wù)表現(xiàn)靚麗，兼具高成 長與高盈利屬性。市場擴張與多元化發(fā)展決定公司高成長。2012 至 2021 年，公司營收規(guī)模 由 0.57 億元提升至 8.82 億元，復(fù)合增速達 35.47%；歸母凈利潤由 0.13 億元提升至 2.32 億元，復(fù)合增速達 38.07%，表現(xiàn)出較高成長性。我們認為市場擴張與多元化發(fā)展決定公司 高成長。（1）市場擴張：從新增到存量、從陸上到海上、從國內(nèi)到海外，公司產(chǎn)品需求潛在 空間大；隨著產(chǎn)業(yè)升級，高附加值產(chǎn)品滲透

2、率提升，市場空間有望提升。（2）多元化發(fā)展： 以風(fēng)電為基，向電網(wǎng)、橋梁等行業(yè)拓展，多元化發(fā)展打開成長空間。2022 年 Q1 公司實現(xiàn)收 入 1.79 億，yoy+15.48%；歸母凈利潤 0.44 億，yoy-11.84%。疫情與高基數(shù)背景下，公司 Q1 收入端實現(xiàn)正增長，主要系已發(fā)出商品項目加快推進與海外市場快速發(fā)展。北美市場為 藍海市場，競爭對手少、增長空間大。隨著美洲營銷及售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目順利推進，公 司海內(nèi)外市場齊發(fā)力，抵御單一市場需求波動風(fēng)險的能力進一步增強。產(chǎn)品屬性決定公司高盈利。2013 年以來公司凈利率水平保持在 24%以上，表現(xiàn)出較高盈利 水平。我們認為公司的高盈利屬性

3、是由公司產(chǎn)品屬性決定。利基性：公司主營高空安全升 降設(shè)備與防護設(shè)備主要應(yīng)用于風(fēng)電特殊工況，市場空間不能算極大但相對封閉，全球主流供 應(yīng)商不過 10 家；定制化：為實現(xiàn)安全升降設(shè)備產(chǎn)品與風(fēng)電機組的高度匹配需要針對性研 發(fā)，需要吸收大量項目經(jīng)驗積累 Know-how；高附加：議價能力高，涉及公共安全，下游 為防止偷工減料不會輕易壓價，且客戶重視品牌效應(yīng)；高回報：占風(fēng)電機組建設(shè)總成本比 例極低，經(jīng)測算通常不超過千分之二，綜合考慮安全性、便利性與經(jīng)濟性，投資回報明顯。2021 年，公司銷售毛利率 47.67%，同比降低 10.71pct，波動較大主要系會計準(zhǔn)則調(diào)整影響 （剔除會計準(zhǔn)則調(diào)整影響后，同比降

4、低 2.71pct）；銷售凈利率 26.25%，同比降低 0.93pct， 相對穩(wěn)定。2022 年 Q1 公司實現(xiàn)銷售毛利率 45.89%，同比降低 4.45pct，主要系原材料漲 價，成本端承壓。銷售凈利率 24.66%，同比降低 7.06pct，主要系報告期內(nèi)收到的退稅款減 少，導(dǎo)致其他收益僅 419.7 萬元，yoy-65.86%。公司毛利率受鋁材價格波動影響較大。公司主要原材料包括：鋁材、鋼絲繩、電線電纜等生 產(chǎn)用材料；機電類產(chǎn)品、電器件、五金標(biāo)準(zhǔn)件等外購零部件；機械加工件、鈑金加工件、表 面處理件等外協(xié)加工件。2018-2020 年鋁材占外購原材料成本比重在 25%左右，占比較高，

5、公司原材料成本受鋁材價格波動影響較大，進而影響毛利率。2021 年年初以來鋁材價格持 續(xù)上漲，2022 年 3 月 4 日以來，鋁錠價格有所下跌，但仍處于較高水平。不同產(chǎn)品抵御原材料漲價風(fēng)險的能力不同，升降設(shè)備技術(shù)降本空間更大。從成本構(gòu)成來看， 直接材料占比最高（2021 年直接材料占高空安全升降設(shè)備成本比重為 71.67%；占高空安全 防護設(shè)備成本比重為 81.71%）。分產(chǎn)品來看，不同產(chǎn)品間直接材料構(gòu)成差異較大，其中，爬 梯等安全防護設(shè)備中鋁制品占比較高，因此技術(shù)降本空間較小，成本受鋁材價格波動影響較 大；升降設(shè)備中減速器、電機等占比較高，鋁制品占比較低，因此技術(shù)降本空間大，成本受 鋁材價

6、格波動影響較小。2. 三大發(fā)展邏輯助力公司高成長（1）量：公司的產(chǎn)品可在不同市場銷售，平滑單一市場波動的風(fēng)險。從由風(fēng)電新增裝機帶 動的市場到以技改需求為主、滲透率持續(xù)提升的存量市場；從陸上風(fēng)機市場到海上風(fēng)機市場， 海上裝機持續(xù)旺盛，需求彈性較大；從國內(nèi)市場到海外市場，印度、美國等升降設(shè)備滲透率 較低，潛在市場空間巨大，公司積極開拓海外市場，海外收入有望保持高增速。（2）價：公 司產(chǎn)品具有迭代屬性，未來趨勢為升降機替代免爬器，免爬器替代助爬器。隨著產(chǎn)業(yè)升級、 風(fēng)機大型化、海上風(fēng)機發(fā)展，高價值量的塔筒升降機占比提升，單套價值量持續(xù)提升；同時 北美市場售價較高，北美市場開拓將有效帶動產(chǎn)品均價提升。（

7、3）多元化：從風(fēng)電到其他應(yīng) 用領(lǐng)域：以風(fēng)電為基礎(chǔ)外延開拓，“風(fēng)電+建筑+電網(wǎng)塔架+倉儲+石化+民用應(yīng)急逃生”多場景、 多元化發(fā)展，打開成長空間。2.1. 量：從新增到存量、從陸上到海上、從國內(nèi)到海外（1）從新增到存量：公司產(chǎn)品既可用于新增風(fēng)機配套，亦可用于存量風(fēng)機技改。公司客戶 覆蓋風(fēng)機制造商、風(fēng)力發(fā)電企業(yè)、塔筒制造企業(yè)。新增市場指每年新增風(fēng)電吊裝所需的設(shè)備， 客戶通常為風(fēng)機制造商與塔筒制造企業(yè)。存量市場指現(xiàn)存風(fēng)機的技改需求，既包括原未安裝 升降設(shè)備的風(fēng)機首次安裝升降設(shè)備，也包括已安裝設(shè)備的升級改造（例如，免爬器替換助爬 器、升降機替換免爬器等），客戶通常為風(fēng)力發(fā)電企業(yè)。全球風(fēng)力發(fā)電行業(yè)擁有廣

8、闊的發(fā)展前景，預(yù)計未來五年全球風(fēng)電新增裝機 557GW。風(fēng)力發(fā)電 對于解決能源危機、減少環(huán)境污染、調(diào)整能源結(jié)構(gòu)等方面有著非常重要的意義。隨著風(fēng)機大 型化、海上風(fēng)機等相關(guān)技術(shù)不斷成熟，風(fēng)機設(shè)備不斷升級，全球風(fēng)力發(fā)電行業(yè)高速發(fā)展。截止 2021 年底，全球風(fēng)電累計并網(wǎng)裝機容量達 836.3GW，同比增長 12.6%， 較 2013 年底的 318.5GW 增長 162.6%，年均復(fù)合增長率為 12.83%。放眼未來，風(fēng)電行業(yè)在全球范圍內(nèi)仍具有廣闊發(fā)展空間。存量市場技改需求廣闊，我們認為未來 5 年全球潛在存量市場規(guī)模與新增市場規(guī)模相當(dāng)。從 存量市場來看，國內(nèi)目前風(fēng)電機組存量約 17 萬臺。海外市場

9、存量約 30 萬臺。我們測算，國 內(nèi)尚未覆蓋高空安全升降設(shè)備的存量風(fēng)機臺數(shù)約為 5.8 萬臺，海外未覆蓋需改造的風(fēng)機臺數(shù) 約為 21 萬臺，疊加需產(chǎn)品迭代帶來的新增市場規(guī)模，2022-2025 年，全球每年存量市場規(guī)模 近 10 億元，與全球每年新增市場規(guī)模相當(dāng)。測算假設(shè)如下：假設(shè) 1：裝機數(shù)據(jù)：2022-2025 年裝機數(shù)據(jù)預(yù)測以 GWEC 預(yù)測為基準(zhǔn)；假設(shè) 2：滲透率：2020 年高空安全升降設(shè)備（升降機、免爬器、助爬器）滲透率由協(xié)會披露 吊裝數(shù)據(jù)與公司披露行業(yè)產(chǎn)品銷量計算得出。2021 年及以后年份數(shù)據(jù)為預(yù)測值，預(yù)期未來升降機與免爬器滲透率將逐步提升，助爬器逐漸被升降機與免爬器所替代；假

10、設(shè) 3：產(chǎn)品單價：（1）國內(nèi)市場產(chǎn)品單價逐年走低，但降幅不大。（2）出口市場中：升 降機，主要銷往國內(nèi)與歐洲地區(qū)，產(chǎn)品成熟，滲透率高，設(shè)備單價逐年降低；免爬器、助 爬器，主要銷往國內(nèi)與北美、印度等市場，出口為藍海市場，售價較高。（3）整體來看，升 降機單價逐年走低，免爬器與助爬器單價逐年提升。（2）從陸上到海上：海上風(fēng)電發(fā)展大勢所趨，海上風(fēng)機發(fā)展?jié)摿薮蟆：Ｉ巷L(fēng)機相較于陸 上風(fēng)機具備發(fā)電效率高、不占用土地等天然優(yōu)勢，規(guī)模效應(yīng)和環(huán)境效應(yīng)顯著，海上風(fēng)電發(fā)展 成為全球性趨勢。從全球來看，根據(jù) GWEC2022 全球風(fēng)能報告預(yù)測，未來 5 年全球海上 風(fēng)電分別新增 8.7/12.5/13.5/24.5

11、/31.4GW，總計 90.6GW。從國內(nèi)來看，2021 年海上風(fēng)電電價 退補，催化“搶裝潮”行情。2021 年國內(nèi)海上新增吊裝規(guī)模 14.5GW，yoy+281.6%，新增總 量歷史新高。2022 年起海上風(fēng)電國補退潮，地方性將補貼接力。預(yù)計“十四五”期間海上風(fēng)電新增裝機量有望超預(yù)期。海上風(fēng)電有望為公司帶來增量市場。由于海上風(fēng)電環(huán)境相對惡劣，公司升降設(shè)備及安全防護 產(chǎn)品作為保護人身安全的配套工具，滲透率得到提升。同時，海上風(fēng)電場景的特殊性將催生 新產(chǎn)品需求，屆時需運用的產(chǎn)品類別增多。海上風(fēng)電有望為公司帶來增量市場。（3）從國內(nèi)至海外：海外市場需求有待開發(fā)，公司前期布局初見成效海外市場大有可為

12、，公司已打開印度、美國市場。2018 年以來，公司積極拓展海外市場，目前已打開印度和美 國市場：（1）印度市場：2018-2019 年，印度市場是公司主要的海外銷售市場。2020 年以來受 新冠疫情影響，公司在印度市場銷售收入下降較多。但印度發(fā)展風(fēng)電的計劃未發(fā)生重大變化， 未來在疫情得到有效控制后，公司來自印度市場的收入有望恢復(fù)增長。（2）美國市場： 2018 年公司在美國市場實現(xiàn)銷售收入，2020 年收入金額和境外銷售占比明顯提升，成為公司第一 大海外市場。目前，美國大部分存量風(fēng)機尚未配備升降設(shè)備，屬于藍海市場。隨著公司營銷 網(wǎng)絡(luò)逐步搭建以及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)出臺，美國市場收入貢獻有望進一步擴大。2.

13、2. 價：產(chǎn)品之間具有迭代屬性，產(chǎn)業(yè)升級帶動高附加值產(chǎn)品滲透率提升助爬器、免爬器、塔筒升降機三類產(chǎn)品之間存在迭代屬性。助爬器可以理解為半自動化的輔 助攀爬設(shè)備；免爬器可以理解為結(jié)構(gòu)緊湊的單人升降平臺，在不改變塔筒內(nèi)部結(jié)構(gòu)安裝于塔 筒的爬梯上，相較于助爬器，具有零體力消耗、可載物的突出特點。塔筒升降機相比于免爬 器，一次性可以提升至少兩人至機艙平臺，耗時更少，同時可承載更多的物品。三種安全升 降設(shè)備之間具有明顯的迭代屬性。2011 年公司推出助爬器產(chǎn)品后，快速滲透；2014 年隨著 免爬器產(chǎn)品面世，市場關(guān)注度提升，免爬器憑借其更優(yōu)的使用體驗與產(chǎn)品性能，快速打開市 場，其中不乏對已安裝助爬器風(fēng)機的

14、技改需求。目前在國內(nèi)市場，助爬器已經(jīng)逐漸被免爬器 所替代，免爬器由于技改難度低是存量風(fēng)機技改的首選，塔筒升降機在新增市場滲透率快速 提升。產(chǎn)業(yè)升級帶動高附加值產(chǎn)品滲透率加速提升。從 2020 年產(chǎn)品單價來看，塔筒升降機單價 4.3 萬/臺，免爬器 2.0 萬/臺，助爬器 0.94 萬/臺（固定+移動部分）。由于安全升降設(shè)備占風(fēng)機 成本比重較低，降本壓力較小，故隨著產(chǎn)業(yè)升級，風(fēng)機大型化與海上風(fēng)機加速發(fā)展趨勢下， 高附加值的塔筒升降機滲透率快速提升。根據(jù)公司調(diào)研得知，從新增裝機角度來看，2020 年 新增裝機中塔筒升降機滲透率達 30%左右，2021 年達 50%左右。同時，大型風(fēng)機與海上風(fēng)機 運

15、轉(zhuǎn)工況更加惡劣，產(chǎn)品單價亦有所提升，將帶動單套設(shè)備價值量提高。2.3. 多元化：風(fēng)電為基，向其他領(lǐng)域外延拓展，打開成長空間多元化經(jīng)營打開公司成長空間。（1）產(chǎn)品多元化：公司不斷擴充產(chǎn)品品類，滿足客戶需求。 公司積極開發(fā)新技術(shù)，一方面夯實實現(xiàn)有產(chǎn)品市場競爭力，研發(fā)適用于大型化風(fēng)機和海上風(fēng) 機的高空安全作業(yè)設(shè)備，另一方面基于風(fēng)電領(lǐng)域持續(xù)深耕，開發(fā)其他定制化的專用設(shè)備，如 海上平臺吊機、密封型自鎖速差器等，公司的產(chǎn)品線愈發(fā)全面。目前公司產(chǎn)品除塔筒升降機、 免爬器、助爬器等安全升降設(shè)備與爬梯、防墜落系統(tǒng)、逃生包等安全防護設(shè)備以外，亦包括 全方位葉片檢修平臺、海上平臺吊機、速差器等產(chǎn)品，客戶反響良好。（

16、2）應(yīng)用領(lǐng)域多元化：公司立足風(fēng)電領(lǐng)域，積極向其他應(yīng)用領(lǐng)域拓展。憑借底層技術(shù)可遷 移性，公司以風(fēng)電領(lǐng)域為基礎(chǔ)外延拓展，根據(jù)公司公告，產(chǎn)品已經(jīng)應(yīng)用于 15 個行業(yè)，尤其 在電網(wǎng)、通信、火力發(fā)電、建筑、橋梁等領(lǐng)域，公司可定制化提供相應(yīng)產(chǎn)品，例如，火力 發(fā)電、水力發(fā)電、電網(wǎng)塔架等能源系統(tǒng)：專用升降機、檢修平臺、救援設(shè)備；石油石化： 井架逃生器、密封型自鎖速差器、防墜落系統(tǒng)；市政橋梁：橋梁斜拉索檢修平臺、建筑維護平臺；倉儲筒倉：倉升降檢修平臺、筒倉升降機。隨著生產(chǎn)安全的重要性持續(xù)提高，高 空作業(yè)安全設(shè)備的應(yīng)用場景和滲透率均將持續(xù)拓展，未來公司將打造“風(fēng)電+建筑+電網(wǎng)塔架 +倉儲+石化+民用應(yīng)急逃生”等業(yè)

17、務(wù)多點開花的行業(yè)布局，打開成長空間。3. 海外市場：前期布局初見成效，未來有望保持較快增長3.1. 海外布局：可追溯至公司成立初期，2018 年以來持續(xù)發(fā)力公司海外市場布局歷史久遠，可追溯至成立初期，2018 年以來持續(xù)發(fā)力。公司成立于 2005 年，成立之初從事高空安全作業(yè)吊籃、擦窗機等的生產(chǎn)，應(yīng)用于建筑、石化等行業(yè)并銷往海 外。2008 年全球金融危機，公司將業(yè)務(wù)中心從海外市場轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，從建筑領(lǐng)域轉(zhuǎn)向風(fēng) 電領(lǐng)域。2018 年以來，公司立足國內(nèi)市場的同時積極開拓海外市場，陸續(xù)成立美國、德國 以及印度分公司。2018 年，公司大力向美國市場推廣免爬器產(chǎn)品，并于 2019 年斬獲大批訂 單。

18、2021 年，海外市場實現(xiàn)業(yè)績高增長。3.2. 客戶群體：涵蓋全球前十大風(fēng)機制造商，建立較好市場口碑公司客戶已涵蓋全球前十大風(fēng)機制造商，海外客戶新增裝機量穩(wěn)步增長，公司海外收入有望 提升。在海外市場，公司客戶主要包括海外風(fēng)機制造商和海外風(fēng)力發(fā)電企業(yè)等，其中，風(fēng)機 制造商對于供應(yīng)商的要求較高、資質(zhì)審核時間較長、且由于產(chǎn)品涉及人員安全，客戶一般不 輕易更換供應(yīng)商。目前公司憑借技術(shù)、質(zhì)量、品牌以及服務(wù)等方面優(yōu)勢，形成了較強的品牌 優(yōu)勢，建立了長期穩(wěn)定的海外客戶群體。根據(jù) 2021 年公司年報，目前公司客戶已覆蓋 2021 年全球新增裝機前十大風(fēng)機制造商，其中 Vestas、西門子歌美颯、GE、Nor

19、dex 均為海外客 戶。未來， 隨著公司海外客戶新增裝機量的穩(wěn)步增長，公司海外收入有望保持較高增速。3.3. 公司層面：海外市場保持較高增速，盈利水平明顯高于國內(nèi)2018 年以來海外市場業(yè)績增速明顯，營收占比穩(wěn)步提升。2018-2021 年，公司海外收入由 0.35億元提升至 1.49 億元，CAGR=62.07%，超越海外市場同期表現(xiàn)；海外市場收入占比由 9.85% 提升至 16.91%，提升 7.06pct。隨著公司海外營銷網(wǎng)絡(luò)逐步搭建與海外市場行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)順利推出， 未來海外需求有望迎來爆發(fā)，收入規(guī)模保持較高增速。分市場來看，印度、美國等為藍海市場，發(fā)展可期。公司產(chǎn)品主要銷往歐洲、美國、印度

20、市 場。分市場來看：歐洲為風(fēng)機發(fā)源地，配套產(chǎn)品完善，升降機滲透率較高（新增風(fēng)機中 80% 安裝升降機），公司發(fā)往歐洲產(chǎn)品主要為升降機；歐洲以外市場：風(fēng)機配套產(chǎn)品有待完善， 多為助爬器與免爬器，且升降設(shè)備滲透率較低，需求潛力大，競爭對手少，未來大有可為； 美國市場：公司自 2018 年成立美國子公司以來，美國市場收入由 618 萬元提升至 2020 年 的 5961.97 萬元，CAGR=310.60%，高速發(fā)展。海外市場毛利率明顯高于國內(nèi)，未來仍有提升空間。海外市場毛利率明顯高于國內(nèi)，主要系 公司品牌認可度較高，海外產(chǎn)品單價高于國內(nèi)，例如，免爬器產(chǎn)品國內(nèi)均價約 2 萬人民幣， 北美市場售價為

21、1 萬美元。2021 年公司海外市場毛利率達 56.47%，較國內(nèi)市場高10.97pct， 但低于往年水平，主要系原材料價格上漲、會計準(zhǔn)則調(diào)整，以及海運費漲價較多。未來隨著 海外市場逐步開拓，公司產(chǎn)品滲透率提升，海外毛利率水平仍有提升空間。4. 海上風(fēng)機：“十四五”期間海上風(fēng)電裝機有望超預(yù)期，公司有望充分受益4.1. 海上裝機：海上風(fēng)電發(fā)展趨勢明顯，發(fā)展?jié)摿Υ?021 年海上風(fēng)電裝機創(chuàng)新高。2010-2020 年，我國海上風(fēng)電吊裝 CAGR=53.16%，實現(xiàn)高速增 長。從并網(wǎng)數(shù)據(jù)來看，根據(jù)國家能源局統(tǒng)計，2021 年國內(nèi)海上風(fēng)電新增并網(wǎng)規(guī)模達 16.9GW， yoy+452%，累計裝機規(guī)模達

22、到 26.39GW，躍居世界第一。從吊裝數(shù)據(jù)來看，根據(jù)彭博新能源 統(tǒng)計，2021 年國內(nèi)海上新增吊裝規(guī)模 10.5GW，yoy+281.6%，累計吊裝規(guī)模 25.35GW。沿海省份政策發(fā)力，預(yù)計“十四五”期間新增裝機超預(yù)期。2022 年起海上風(fēng)電國補退潮，地 方性補貼接力。2021 年 6 月，廣東省出臺政策，對未能享受國家補貼的海風(fēng)項目進行投資補 貼至 2025 年。2021 年 11 月，江蘇省出臺政策督促已核準(zhǔn)的海風(fēng)項目盡快開工，并完成并網(wǎng)。 2022 年 3 月，山東省出臺政策，對 2022-2024 年建成并網(wǎng)的海風(fēng)項目給予補貼。截止 2022 年 4 月 30，全國各沿海省份海風(fēng)規(guī)

23、劃及支持政策陸續(xù)出臺，其中廣東、江蘇、浙江、海南、廣 西、山東等地已明確海上風(fēng)電發(fā)展目標(biāo)，“十四五”期間海上風(fēng)電新增裝機合計約 57.94GW。再加上，部分省份仍有規(guī)劃外其他項目儲備，機組大型化亦將推動海風(fēng)快速降本，預(yù)計“十 四五”期間海上風(fēng)電新增裝機量有望超預(yù)期。根據(jù)世界銀行集團發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，我國 200 公里以內(nèi)，水深 1000m 以內(nèi)水域的海上風(fēng)電技術(shù)性開發(fā)潛力為2982GW，其中固定式1400GW、 漂浮式 1582GW，發(fā)展?jié)摿Υ蟆?.2. 充分受益于海風(fēng)發(fā)展，海風(fēng)收入有望保持較高增速公司將充分受益于海風(fēng)發(fā)展，海風(fēng)收入有望保持較高增速。2021 年，公司海上風(fēng)電產(chǎn)品收入 占比 15

24、%左右，接近翻倍增長。未來隨著海上風(fēng)電加速發(fā)展，公司將充分受益受益。（1）產(chǎn) 品滲透率提高：根據(jù)公司調(diào)研得知，目前國內(nèi)市場中陸上新增風(fēng)機中塔筒升降機滲透率約 30%-40%，海上新增風(fēng)機中塔筒升降機滲透率約 80%-90%。在海上風(fēng)電場景下，升降設(shè)備滲 透率顯著提高。同時，價值量較高的塔筒升降機成為客戶配臵升降設(shè)備的首選產(chǎn)品。（2）產(chǎn) 品價格更高：由于海上風(fēng)電場景下對產(chǎn)品的性能（如防腐性、耐溫性以及密高強度等）要求 更高，因此通常同一產(chǎn)品應(yīng)用于海上風(fēng)電場景的價格相較于應(yīng)用于陸上風(fēng)電場景的高 50%左 右。例如陸上風(fēng)電塔筒升降機 5 萬左右，海上風(fēng)電塔筒升降機 7-10 萬。（3）運用產(chǎn)品類別增

25、 多：由于海上風(fēng)電場景的特殊性，催生如海上平臺吊機、速差器等新產(chǎn)品需求，運用產(chǎn)品類 別增多。4.3. 公司海上風(fēng)電產(chǎn)品豐富，產(chǎn)品性能優(yōu)于同行，市占率有望提升海上風(fēng)電場景需運用的產(chǎn)品可區(qū)分為通用產(chǎn)品和特定產(chǎn)品，產(chǎn)品相較于同行性能更優(yōu)。通用類產(chǎn)品是指即可有運用于陸上風(fēng)電，也可運用于海上風(fēng)電的產(chǎn)品，如塔筒升降機、免爬 器、全方位葉片檢修平臺、逃生包、防墜落系統(tǒng)、爬梯等產(chǎn)品。以塔筒升降機、免爬器以及 助爬器為例，對公司產(chǎn)品與同行產(chǎn)品相比較發(fā)現(xiàn)，公司產(chǎn)品性能優(yōu)于同行產(chǎn)品。（1）塔筒升 降機：主要同行為丹麥 Avanti 和天津庫珀，公司該產(chǎn)品主要優(yōu)勢在于：載重能力強：公司 塔筒升降機最大載重 480kg，天津庫珀的為 400kg，丹麥 Avanti 的為 350kg；