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1、2022年先正達(dá)業(yè)務(wù)布局及商業(yè)模式分析1. 先正達(dá)集團(tuán)是全球農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者、是中國(guó)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的國(guó)家隊(duì)1.1 先正達(dá)集團(tuán)由“兩化”下屬農(nóng)業(yè)板塊重組整合而成先正達(dá)集團(tuán)于 2019 年注冊(cè)于上海,是由“兩化集團(tuán)”(中化集團(tuán)和中國(guó)化工集團(tuán))下屬?gòu)氖罗r(nóng)業(yè)業(yè)務(wù)的公司 重組整合而成,即主要由瑞士先正達(dá)、安道麥及中化集團(tuán)農(nóng)業(yè)業(yè)務(wù)組成,基于超過(guò) 250 年的傳承。 先正達(dá)集團(tuán)是全球領(lǐng)先的農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新企業(yè),主營(yíng)業(yè)務(wù)涵蓋植物保護(hù)、種子、作物營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與 銷售,并從事現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)。先正達(dá)集團(tuán)擁有豐富的產(chǎn)品與業(yè)務(wù)組合,在全球重點(diǎn)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)先地位, 在最具增長(zhǎng)潛力的中國(guó)市場(chǎng)擁有獨(dú)特資源與優(yōu)勢(shì)。2020 年先

2、正達(dá)集團(tuán)在全球植保行業(yè)排名第一、種子行業(yè)排名第三、在數(shù)字農(nóng)業(yè)領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位;在中國(guó) 植保行業(yè)排名第一、種子行業(yè)排名第二、作物營(yíng)養(yǎng)行業(yè)排名第一,是中國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。 2020 年,先正達(dá)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入達(dá) 1519.60 億元、凈利潤(rùn) 79.97 億元,擁有員工約 4.4 萬(wàn)人,在全球共 有子公司 359 家,同時(shí)公司的業(yè)務(wù)活動(dòng)遍及全球 100 多個(gè)國(guó)家。1.2 先正達(dá)集團(tuán)包括 4 個(gè)各具特色的業(yè)務(wù)單元先正達(dá)集團(tuán)由先正達(dá)植保、先正達(dá)種子、先正達(dá)集團(tuán)中國(guó)和安道麥 4 個(gè)業(yè)務(wù)單元構(gòu)成,擁有豐富的產(chǎn)品及業(yè) 務(wù)組合,涵蓋植物保護(hù)、種子、作物營(yíng)養(yǎng)以及現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù),并在各自市場(chǎng)領(lǐng)域占據(jù)領(lǐng)先地位

3、。先正達(dá)植保:是全球領(lǐng)先的專利植保產(chǎn)品提供商,擁有全球一流的新化合物創(chuàng)制能力。安道麥:是全球最大的非專利植保產(chǎn)品提供商,擁有領(lǐng)先的非專利化合物制劑復(fù)配能力。先正達(dá)種子:具有領(lǐng)先的生物育種技術(shù)與研發(fā)能力,在 400 余條產(chǎn)品線中累計(jì)開發(fā)了 6000 余種具有自 主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的種子產(chǎn)品。先正達(dá)集團(tuán)中國(guó):立足中國(guó)市場(chǎng),同時(shí)開展植保、種子、作物營(yíng)養(yǎng)以及現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)。其中: 植保業(yè)務(wù):通過(guò)整合先正達(dá)植保、安道麥和中國(guó)中化旗下的植保業(yè)務(wù)研產(chǎn)銷資源,市場(chǎng)份額位居中 國(guó)第一;種子業(yè)務(wù):通過(guò)整合先正達(dá)種子、中種集團(tuán)、三北種業(yè)、荃銀高科的品種與業(yè)務(wù)資源,市場(chǎng)份額居 中國(guó)第二; 作物營(yíng)養(yǎng)業(yè)務(wù):通過(guò)中化化肥經(jīng)營(yíng)運(yùn)作

4、,是全球領(lǐng)先的作物營(yíng)養(yǎng)供應(yīng)商和分銷商,市場(chǎng)份額居中國(guó) 第一; 現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù):打造了中國(guó)領(lǐng)先的以農(nóng)戶為中心的創(chuàng)新農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺(tái),匯集一流的產(chǎn)品與服務(wù), 集成大數(shù)據(jù)資源,助力中國(guó)農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)與蓬勃發(fā)展。圖:先正達(dá)集團(tuán)中國(guó)業(yè)務(wù)構(gòu)成1.3 收入結(jié)構(gòu):植保和種子業(yè)務(wù)是主要來(lái)源先正達(dá)集團(tuán) 2020 年實(shí)現(xiàn)銷售收入 1519.60 億元。按照業(yè)務(wù)單元?jiǎng)澐?,先正達(dá)植保占比最高達(dá)到 50.38%、 先正達(dá)種子占比 15.06%、先正達(dá)集團(tuán)中國(guó)占比 21.24%、安道麥占比 18.72%、內(nèi)部抵消占比-5.40%。按照產(chǎn)品類型劃分,植保和種子業(yè)務(wù)是公司主要收入來(lái)源。2020 年,植保業(yè)務(wù)收入占比最高,達(dá)到 6

5、6.25%, 其次是種子業(yè)務(wù),占比 15.01%,二者合計(jì)占比 81.26%。先正達(dá)集團(tuán)作為中國(guó)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的國(guó)家隊(duì),將成為推動(dòng)中國(guó)農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵力量,在推動(dòng)中國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代 化、改善農(nóng)戶生活、保障糧食安全和為不斷升級(jí)的農(nóng)產(chǎn)品需求提供優(yōu)質(zhì)安全的食品方面做出突出貢獻(xiàn)。2.先正達(dá)集團(tuán)植保業(yè)務(wù):擁有廣泛的產(chǎn)品線、世界一流的創(chuàng)新能力、領(lǐng)先的原藥 生產(chǎn)和供應(yīng)能力2.1 先正達(dá)集團(tuán)植保業(yè)務(wù)市占率全球第一先正達(dá)集團(tuán)的植保業(yè)務(wù)主要依托于先正達(dá)植保、安道麥與先正達(dá)集團(tuán)中國(guó)三個(gè)業(yè)務(wù)單元開展,通過(guò)將先正達(dá) 植保的新化合物創(chuàng)新能力、安道麥的制劑復(fù)配能力和先正達(dá)集團(tuán)中國(guó)的生產(chǎn)供應(yīng)優(yōu)勢(shì)有機(jī)結(jié)合,形成獨(dú)特的 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),成為全

6、球植保行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。 先正達(dá)集團(tuán)的植保業(yè)務(wù)擁有廣泛的產(chǎn)品線,涵蓋除草劑、殺蟲劑、殺菌劑、種衣劑等所有含有獨(dú)特成分的產(chǎn) 品種類,為農(nóng)業(yè)、家用和專業(yè)環(huán)境客戶提供專業(yè)的解決方案,是行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品線最豐富的公司。此外,通過(guò)收購(gòu)生物刺激素領(lǐng)域的全球領(lǐng)導(dǎo)者瓦拉格羅公司(2020 年生物刺激素領(lǐng)域排名第一、在 80 個(gè)國(guó) 家銷售、毛利率高于 50%),以及和工業(yè)發(fā)酵領(lǐng)域的全球領(lǐng)導(dǎo)者帝斯曼(已完成百萬(wàn)次實(shí)驗(yàn)測(cè)試、從 5000 種專有微生物菌株中預(yù)選菌株)的長(zhǎng)期研發(fā)合作,先正達(dá)植保在快速崛起的生物制劑市場(chǎng)保持領(lǐng)先。 先正達(dá)植保也是種子加工領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者,開發(fā)創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務(wù)并進(jìn)行商業(yè)化,以保護(hù)種子和植物幼苗 免受病

7、蟲害侵害。先正達(dá)集團(tuán)還擁有世界領(lǐng)先的消費(fèi)者和專業(yè)解決方案業(yè)務(wù),為專業(yè)種植園作物管理者、蟲害管理者、觀賞性 植物種植戶提供一系列植物健康解決方案,包括針對(duì)引起瘧疾等流行病蟲害的解決方案。 先正達(dá)集團(tuán)具有世界一流的創(chuàng)新能力,與領(lǐng)先的原藥生產(chǎn)和供應(yīng)能力。憑借豐富的產(chǎn)品組合和遍及 100 多個(gè) 國(guó)家的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò),先正達(dá)集團(tuán)植保業(yè)務(wù)全球排名第一(2020 年),植保業(yè)務(wù)擁有廣泛的產(chǎn)品組合、高效的生 產(chǎn)供應(yīng)能力,擁有廣泛的創(chuàng)制化合物及非專利化合物產(chǎn)品組合,通過(guò)不斷創(chuàng)新,在快速增長(zhǎng)的生物制劑板塊 處于領(lǐng)先地位。圖:先正達(dá)集團(tuán)植保業(yè)務(wù)按產(chǎn)品類別的收入結(jié)構(gòu)2.2 主要產(chǎn)品為除草劑、殺菌劑、殺蟲劑、種衣劑2.2.1

8、 除草劑:包括選擇性除草劑和非選擇性除草劑先正達(dá)集團(tuán)主營(yíng)的除草劑產(chǎn)品包括選擇性除草劑和非選擇性除草劑,主要產(chǎn)品包括草甘膦、草銨膦、麥草畏、 烯草酮、硝磺草酮、敵草快等應(yīng)用領(lǐng)域較為廣泛的產(chǎn)品。2.2.2 殺菌劑:包括生物制劑在內(nèi)的廣泛產(chǎn)品線先正達(dá)集團(tuán)擁有包括生物制劑在內(nèi)的廣泛的殺菌劑產(chǎn)品線,可有效防治影響作物產(chǎn)量和品質(zhì)的植物病害。主 要產(chǎn)品包括氟唑菌酰羥胺、嘧菌酯、百菌清等。2.2.3 殺蟲劑:產(chǎn)品應(yīng)用于主要農(nóng)作物且注重安全性先正達(dá)集團(tuán)所銷售的殺蟲劑旨在防控害蟲的同時(shí)對(duì)作物安全;最暢銷的殺蟲劑致力于保護(hù)水果、蔬菜、玉米、 棉花和大豆等農(nóng)作物;品種豐富,既有能防治咀嚼式口器害蟲(如小菜蛾)的、也有

9、防治刺吸式口器害蟲(如 蚜蟲)的;使用靈活多樣,既有可用于土壤使用的、也有用于葉面噴霧的;同時(shí)還包括生物殺蟲劑。主要產(chǎn) 品包括阿維菌素、乙酰甲胺磷、聯(lián)苯菊酯、吡蟲啉等。2.2.4 種衣劑:產(chǎn)品資源豐富先正達(dá)集團(tuán)是全球種衣劑市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者,向客戶提供包括產(chǎn)品、應(yīng)用技術(shù)和服務(wù)在內(nèi)的綜合解決方案。先正 達(dá)集團(tuán)擁有豐富的產(chǎn)品資源,確保種衣劑產(chǎn)品組合的先進(jìn)性、安全性和高效性。主要產(chǎn)品包括阿維菌素、苯 并噻二唑、嘧菌酯等。2.3 商業(yè)模式具備特色2.3.1 銷售模式:遍布全球的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和體系,營(yíng)銷手段豐富在全球各主要市場(chǎng),先正達(dá)集團(tuán)植保業(yè)務(wù)都建有營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和體系,并配置專門的銷售隊(duì)伍,為客戶提供技術(shù) 服務(wù)、產(chǎn)

10、品推廣和市場(chǎng)支持。 植保產(chǎn)品的銷售主要通過(guò)分銷模式或直銷模式向終端用戶(農(nóng)戶)進(jìn)行銷售。極少產(chǎn)品會(huì)直接銷售給農(nóng)戶。 產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)和所有權(quán)在銷售時(shí)被轉(zhuǎn)移給分銷商與零售商。 在分銷模式中,通常采用兩級(jí)或三級(jí)模式。 在兩級(jí)模式中,先正達(dá)集團(tuán)將其產(chǎn)品出售給合作社或分銷商,然后再分銷給農(nóng)戶; 在三級(jí)模式中,公司向總分銷商或合作總社銷售,后者充當(dāng)批發(fā)商的角色并將產(chǎn)品分銷給零售商, 分銷商或合作分社,最后再進(jìn)一步分銷給農(nóng)戶。在直銷模式中,公司直接向大型農(nóng)戶和生產(chǎn)基地銷售,例如在俄羅斯、烏克蘭、中國(guó)、巴西和阿根廷等 國(guó)家。先正達(dá)集團(tuán)遍及全球的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和體系,不但保證了新產(chǎn)品的快速成功上市,而且也能確?,F(xiàn)有業(yè)務(wù)的

11、穩(wěn)定 運(yùn)營(yíng)。在每個(gè)地區(qū),先正達(dá)集團(tuán)根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分來(lái)制訂差異化的營(yíng)銷策略。先正達(dá)集團(tuán)的部分銷售還包括通過(guò) 商業(yè)合同或授權(quán)許可協(xié)議,直接向全球其他品牌植保公司銷售原材料、中間體、原藥或制劑。先正達(dá)集團(tuán)植保產(chǎn)品的營(yíng)銷活動(dòng)直接面向分銷商、植保顧問(wèn)和農(nóng)戶,營(yíng)銷手段豐富,具體包括與農(nóng)戶及分銷 商召開的會(huì)議、田間觀摩、專業(yè)出版物廣告、農(nóng)戶促銷活動(dòng)以及數(shù)字化營(yíng)銷等等。先正達(dá)集團(tuán)保持與食品和 飼料行業(yè)的密切交流,了解行業(yè)需求與趨勢(shì)。 先正達(dá)集團(tuán)也通過(guò)商業(yè)合同或許可協(xié)議,直接向全球其他品牌植保公司銷售原材料、中間體、原藥或成品。2.3.2 采購(gòu)模式:全球化的采購(gòu)網(wǎng)絡(luò),盡量確保采購(gòu)成本最低且可持續(xù)先正達(dá)集團(tuán)在植保業(yè)務(wù)

12、中的直接采購(gòu),涉及直接用于生產(chǎn)原藥的原材料和中間體、從第三方采購(gòu)的原藥、用 于配制制劑的助劑和添加劑,制劑產(chǎn)品的包裝材料等采購(gòu),以及與第三方廠商所簽訂的代加工合同。 先正達(dá)集團(tuán)在代工和采購(gòu)方面的決策,主要基于供應(yīng)安全性、靈活性、成本競(jìng)爭(zhēng)力、安全健康環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)以及 物流和地區(qū)等因素的綜合考慮。上述戰(zhàn)略達(dá)成的至關(guān)重要因素在于先正達(dá)集團(tuán)已在主要地區(qū)歐洲、中國(guó)和印 度以及相對(duì)規(guī)模稍小的地區(qū)美國(guó)和日本開發(fā)了戰(zhàn)略供應(yīng)商。先正達(dá)集團(tuán)的物料采購(gòu)?fù)ǔ8鶕?jù)短期或長(zhǎng)期合同 來(lái)進(jìn)行,在合適的情況下先正達(dá)集團(tuán)也可能在戰(zhàn)略供應(yīng)商的工廠中對(duì)制造設(shè)施進(jìn)行聯(lián)合共同投資。通過(guò)這一 合作方式,先正達(dá)集團(tuán)得以與主要供應(yīng)商建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定

13、的合作關(guān)系,并確保擁有首選客戶的地位。先正達(dá)集團(tuán)持續(xù)努力降低采購(gòu)成本,并盡量確保以最低且可持續(xù)的成本采購(gòu)所有物料,并將其作為先正達(dá)集 團(tuán)生產(chǎn)制造戰(zhàn)略的主要目標(biāo)之一。原材料的采購(gòu)價(jià)格取決于許多驅(qū)動(dòng)因素,例如基礎(chǔ)原材料價(jià)格(如石油、 天然氣等)、生產(chǎn)成本、產(chǎn)品供需平衡、化學(xué)工藝創(chuàng)新以及供應(yīng)商布局。先正達(dá)集團(tuán)的工藝工程技術(shù)團(tuán)隊(duì)結(jié) 合戰(zhàn)略供應(yīng)商的技術(shù)資源,一起不斷進(jìn)行技術(shù)改進(jìn)和效率提升是成本持續(xù)下降的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素,這種工作方 式使得先正達(dá)集團(tuán)能夠在一些原藥生產(chǎn)上擁有行業(yè)內(nèi)最先進(jìn)的工藝工程技術(shù)。 先正達(dá)集團(tuán)建立了全球化的采購(gòu)網(wǎng)絡(luò),其中植保產(chǎn)品的部分原材料采購(gòu)需以當(dāng)?shù)刎泿沤Y(jié)算,因而會(huì)受到匯率 變動(dòng)帶來(lái)的成

14、本波動(dòng)的影響。2.3.3 生產(chǎn)模式:原藥合成具備成本優(yōu)勢(shì)、制劑配方持續(xù)開發(fā)原藥合成:具有成本優(yōu)勢(shì)或技術(shù)優(yōu)勢(shì)先正達(dá)集團(tuán)在內(nèi)部自有工廠中生產(chǎn)具有成本優(yōu)勢(shì)或技術(shù)優(yōu)勢(shì)的原藥。原藥從原材料和中間體開始通過(guò)多步化 學(xué)反應(yīng)進(jìn)行合成。公司的工藝技術(shù)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)開發(fā)化學(xué)反應(yīng)合成的初始工藝工程,然后團(tuán)隊(duì)持續(xù)優(yōu)化、完善各 化學(xué)反應(yīng)步驟工藝技術(shù)從而進(jìn)一步提高產(chǎn)品合成率和生產(chǎn)效率,并通過(guò)申請(qǐng)工藝步驟的開發(fā)專利來(lái)保護(hù)合成 技術(shù)的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán),從而構(gòu)筑長(zhǎng)期成本優(yōu)勢(shì)。 先正達(dá)植保自產(chǎn)的原藥在位于瑞士、美國(guó)、英國(guó)和中國(guó)的 7 家自有工廠中生產(chǎn)。安道麥自產(chǎn)的原藥主要在位 于以色列、中國(guó)、巴西和波蘭等地的自有工廠中生產(chǎn)??傮w上,先正達(dá)

15、集團(tuán)在某些情況下會(huì)基于成本,供應(yīng)的穩(wěn)定性,物流和地理因素將原藥的生產(chǎn)外包。多樣化 的原藥來(lái)源能夠提供供應(yīng)的穩(wěn)定性、靈活性和采購(gòu)優(yōu)勢(shì)。配制與包裝:全球范圍內(nèi)設(shè)有制劑與包裝廠,配方技術(shù)持續(xù)開發(fā)并不斷創(chuàng)新先正達(dá)集團(tuán)將自產(chǎn)或外購(gòu)的原藥配制成可直接用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的制劑成品。在此過(guò)程中,原藥的濃度和物理 狀態(tài)(如液態(tài)或固態(tài))將根據(jù)需要進(jìn)行調(diào)整,并添加不同的助劑以提高產(chǎn)品的功效和性能。配方技術(shù)對(duì)于植 保產(chǎn)品的差異化具有重要意義,并能夠使之適應(yīng)于目標(biāo)環(huán)境和產(chǎn)品應(yīng)用。先正達(dá)集團(tuán)擁有世界領(lǐng)先的研發(fā)能 力,能夠持續(xù)開發(fā)并不斷創(chuàng)新配方技術(shù),并在行業(yè)技術(shù)領(lǐng)先的配制工廠中批量生產(chǎn)。 先正達(dá)植保在孟加拉國(guó)、比利時(shí)、巴西、中

16、國(guó)、哥倫比亞、法國(guó)、希臘、印度尼西亞、墨西哥、巴基斯坦、 新加坡、韓國(guó)、西班牙、英國(guó)、泰國(guó)、美國(guó)和越南設(shè)有 21 個(gè)主要的制劑與包裝廠。先正達(dá)植保還將部分制 劑與包裝生產(chǎn)代工給 100 多個(gè)第三方公司,即代加工業(yè)務(wù)伙伴或代工廠商,以保證產(chǎn)品的成本優(yōu)勢(shì)、供應(yīng)靈 活性和生產(chǎn)本地化,各代工廠商所承接的植保產(chǎn)品劑型、加工規(guī)模、合作深度及期限會(huì)視具體業(yè)務(wù)需求決定。 安道麥在中國(guó)、韓國(guó)、印度、以色列、波蘭、意大利、西班牙、美國(guó)、墨西哥、古巴、巴西和智利等 12 個(gè) 國(guó)家、地區(qū)設(shè)有制劑與包裝工廠。此外安道麥還經(jīng)營(yíng)少量的貿(mào)易業(yè)務(wù),即從第三方購(gòu)買成品通過(guò)業(yè)務(wù)渠道直 接進(jìn)行銷售,而無(wú)需進(jìn)一步生產(chǎn)加工。2.4 競(jìng)爭(zhēng)

17、優(yōu)勢(shì):領(lǐng)先的研發(fā)能力與業(yè)務(wù)協(xié)同效應(yīng)2.4.1 全球領(lǐng)先的研發(fā)能力與商業(yè)化能力先正達(dá)集團(tuán)擁有全球最先進(jìn)的專利產(chǎn)品研發(fā)能力,通過(guò)領(lǐng)先的化學(xué)設(shè)計(jì)和合成技術(shù)等,持續(xù)創(chuàng)新并擴(kuò)充在研 產(chǎn)品以應(yīng)對(duì)日趨嚴(yán)重的病蟲草害的抗性問(wèn)題,目前擁有豐富的新產(chǎn)品在研項(xiàng)目。同時(shí)先正達(dá)集團(tuán)也是非專利 植保產(chǎn)品領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者,擁有世界上最為豐富的、涵蓋多種原藥的產(chǎn)品線。 先正達(dá)集團(tuán)植保業(yè)務(wù)在全球 20 多個(gè)國(guó)家與地區(qū)設(shè)有 30 多個(gè)研發(fā)中心,擁有超過(guò) 3000 名植保業(yè)務(wù)研發(fā)相關(guān) 人員。主要研發(fā)中心位于 Stein(瑞士)、Jealotts Hill(英國(guó))、Greensboro(美國(guó))、Atessa(意大利)、Goa (印度)、

18、Ghent(比利時(shí))和 Neot Horav(以色列)。 先正達(dá)集團(tuán)擁有極具競(jìng)爭(zhēng)力且完備的研發(fā)流程與能力,包括:產(chǎn)品安全監(jiān)管能力,可有效保證研發(fā)和注冊(cè)產(chǎn)品的安全性和有效性,確保產(chǎn)品符合注冊(cè)地和銷售地的監(jiān) 管標(biāo)準(zhǔn)和法律; 專有田間試驗(yàn)?zāi)芰?,可廣泛測(cè)試產(chǎn)品的有效性、安全性和穩(wěn)定性等特征; 全球登記注冊(cè)能力,能確保新產(chǎn)品在全球目標(biāo)市場(chǎng)完成登記和導(dǎo)入。先正達(dá)集團(tuán)在植保領(lǐng)域擁有涵蓋數(shù)百萬(wàn)篩選化合物的資料庫(kù),以及全球一流的新化合物創(chuàng)制能力和制劑復(fù)配 能力。 先正達(dá)集團(tuán)擁有全球領(lǐng)先的商業(yè)化能力,面對(duì)高度復(fù)雜的監(jiān)管環(huán)境,可以將研發(fā)成果迅速推向 100 多個(gè)國(guó)家 和地區(qū)。先正達(dá)集團(tuán)在全球各個(gè)市場(chǎng)設(shè)有技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)

19、,與農(nóng)戶、分銷商和農(nóng)藝師保持緊密合作,確保先正 達(dá)集團(tuán)產(chǎn)品能夠高效商業(yè)化,實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新成果的最大化。2.4.2 發(fā)揮業(yè)務(wù)協(xié)同的優(yōu)勢(shì),提高市場(chǎng)份額先正達(dá)集團(tuán)各業(yè)務(wù)板塊發(fā)揮競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),實(shí)施差異化戰(zhàn)略,在各自領(lǐng)域取得良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),并通過(guò)密切協(xié)作 創(chuàng)造協(xié)同價(jià)值。 憑借安道麥的卓越開發(fā)能力,公司將非專利化合物進(jìn)行復(fù)配,開發(fā)高性價(jià)比的新產(chǎn)品,為農(nóng)戶創(chuàng)造價(jià)值。先 正達(dá)植物保護(hù)還不斷將其專利有效成分重新組合到新產(chǎn)品和新用途中,以保持創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)。安道麥和先正達(dá)植 保高校合作,將創(chuàng)新藥和復(fù)配高效結(jié)合,以應(yīng)對(duì)全球日益嚴(yán)峻的病蟲草害抗性問(wèn)題。2.5 未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略:依托自身獨(dú)特優(yōu)勢(shì)驅(qū)動(dòng)農(nóng)業(yè)變革2.5.1 通過(guò)創(chuàng)新引領(lǐng)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型

20、公司將不斷投入植保研發(fā)以應(yīng)對(duì)日益嚴(yán)峻的病蟲草害抗性問(wèn)題。公司擁有行業(yè)領(lǐng)先的研發(fā)能力,目標(biāo)平均每 年開發(fā)兩個(gè)新原藥達(dá)到業(yè)內(nèi)最佳水平。同時(shí)通過(guò)大數(shù)據(jù)在研發(fā)過(guò)程中的深入應(yīng)用,公司能夠在除草劑、殺菌 劑和殺蟲劑等各個(gè)研究領(lǐng)域取得新突破。 憑借安道麥的卓越開發(fā)能力,公司將非專利化合物進(jìn)行復(fù)配,開發(fā)高性價(jià)比的新產(chǎn)品,為農(nóng)戶創(chuàng)造價(jià)值。此 類產(chǎn)品對(duì)于巴西等因過(guò)度施藥而導(dǎo)致產(chǎn)品藥效快速下降的市場(chǎng)有重要意義。先正達(dá)植物保護(hù)還不斷將其專利 有效成分重新組合到新產(chǎn)品和新用途中,以保持創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)上其他公司難以實(shí)現(xiàn)安道麥和先正達(dá)植保的 高效合作,通過(guò)將創(chuàng)制藥和復(fù)配高效結(jié)合有效應(yīng)對(duì)上述挑戰(zhàn)。 為了提升防控效果,同時(shí)促進(jìn)作物健康和營(yíng)養(yǎng)水平,越來(lái)越多的農(nóng)戶將高效化學(xué)植保產(chǎn)品與生物制劑結(jié)合使 用。先正達(dá)集團(tuán)在生物制劑領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位,公司與帝斯曼長(zhǎng)期保持研發(fā)合作,并收購(gòu)了生物刺激素和微 量營(yíng)養(yǎng)素領(lǐng)先企業(yè)瓦拉格羅,進(jìn)一步提升了公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和增長(zhǎng)潛力。 應(yīng)對(duì)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展和相關(guān)氣候變化挑戰(zhàn),精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)解決方案正從高端小眾逐步轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)主流。在數(shù)字化 系統(tǒng)支持下,高精度播種、作物營(yíng)養(yǎng)和植保產(chǎn)品的應(yīng)用能夠不斷提升生產(chǎn)效率,以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。憑借在 該領(lǐng)域廣泛的投入和創(chuàng)新,精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)已成為公司新產(chǎn)品和服務(wù)研發(fā)管線的重要組成部分。 將

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