工程質(zhì)量檢測(cè)公司定價(jià)策略

1、泓域/工程質(zhì)量檢測(cè)公司定價(jià)策略工程質(zhì)量檢測(cè)公司定價(jià)策略xxx有限公司目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc113063943 一、 折扣定價(jià)策略 PAGEREF _Toc113063943 h 2 HYPERLINK l _Toc113063944 二、 差別定價(jià)策略 PAGEREF _Toc113063944 h 4 HYPERLINK l _Toc113063945 三、 中國(guó)企業(yè)的價(jià)格戰(zhàn) PAGEREF _Toc113063945 h 6 HYPERLINK l _Toc113063946 四、 企業(yè)降價(jià)與提價(jià) PAGEREF _Toc113063946

2、h 10 HYPERLINK l _Toc113063947 五、 成本導(dǎo)向定價(jià)法 PAGEREF _Toc113063947 h 12 HYPERLINK l _Toc113063948 六、 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 PAGEREF _Toc113063948 h 14 HYPERLINK l _Toc113063949 七、 公司概況 PAGEREF _Toc113063949 h 17 HYPERLINK l _Toc113063950 公司合并資產(chǎn)負(fù)債表主要數(shù)據(jù) PAGEREF _Toc113063950 h 17 HYPERLINK l _Toc113063951 公司合并利潤(rùn)表主要數(shù)據(jù) P

3、AGEREF _Toc113063951 h 17 HYPERLINK l _Toc113063952 八、 項(xiàng)目基本情況 PAGEREF _Toc113063952 h 18 HYPERLINK l _Toc113063953 九、 發(fā)展規(guī)劃分析 PAGEREF _Toc113063953 h 21 HYPERLINK l _Toc113063954 十、 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析 PAGEREF _Toc113063954 h 29 HYPERLINK l _Toc113063955 十一、 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 PAGEREF _Toc113063955 h 32 HYPERLINK l _Toc11306

4、3956 十二、 組織機(jī)構(gòu)、人力資源分析 PAGEREF _Toc113063956 h 34 HYPERLINK l _Toc113063957 勞動(dòng)定員一覽表 PAGEREF _Toc113063957 h 34折扣定價(jià)策略企業(yè)為了鼓勵(lì)顧客及早付清貨款、大量購(gòu)買(mǎi)、淡季購(gòu)買(mǎi)，可酌情降低基本價(jià)格，這種價(jià)格調(diào)整叫作價(jià)格折扣。（一）價(jià)格折扣的主要類(lèi)型1、現(xiàn)金折扣現(xiàn)金折扣是企業(yè)給及時(shí)付清貨款的顧客的一種減價(jià)。例如，顧客在30天內(nèi)必須付清貨款；如果10天內(nèi)付清貨款，則給以2%的折扣。2、數(shù)量折扣數(shù)量折扣是企業(yè)給大量購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品的顧客的一種減價(jià)，以鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi)更多。大量購(gòu)買(mǎi)能使企業(yè)降低生產(chǎn)、銷(xiāo)售、儲(chǔ)運(yùn)、記賬

5、等環(huán)節(jié)的成本費(fèi)用。3、功能折扣功能折扣又叫貿(mào)易折扣，是制造商給批發(fā)商或零售商的一種額外折扣，促使它們執(zhí)行某種營(yíng)銷(xiāo)功能（如推銷(xiāo)、儲(chǔ)存、服務(wù)）。4、季節(jié)折扣季節(jié)折扣是企業(yè)給購(gòu)買(mǎi)過(guò)季商品或服務(wù)的顧客的減價(jià)。例如，旅館、航空公司等在旅游淡季給旅客以季節(jié)折扣。5、價(jià)格折讓例如，以舊換新折讓。又如，經(jīng)銷(xiāo)商同意參加制造商的促銷(xiāo)活動(dòng)，制造商賣(mài)給經(jīng)銷(xiāo)商的物品可以打折，叫作促銷(xiāo)折讓。（二）影響折扣策略的主要因素1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力強(qiáng)弱，會(huì)影響折扣的成效。一旦競(jìng)相折價(jià)，要么兩敗俱傷，要么被迫退出市場(chǎng)。2、折扣的成本均衡性銷(xiāo)售中的折價(jià)，并不是簡(jiǎn)單遵循單位價(jià)格隨訂購(gòu)數(shù)量的上升而下降這一規(guī)律。對(duì)生產(chǎn)

6、廠家來(lái)說(shuō)，有兩種情況是例外的。一種是訂單量大，很難看出連續(xù)訂購(gòu)的必然性，企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)后，一旦下季度或來(lái)年訂單陡減，投資難以收回；另一種是訂單達(dá)不到企業(yè)的開(kāi)機(jī)指標(biāo)，開(kāi)工運(yùn)轉(zhuǎn)與分批送貨的總成本有可能無(wú)法用增加的訂單補(bǔ)償。3、市場(chǎng)總體價(jià)格水平下降由于折扣策略有較穩(wěn)定的長(zhǎng)期性，當(dāng)消費(fèi)者利用折扣超需購(gòu)買(mǎi)以后，再轉(zhuǎn)手將超需部分以低于折扣價(jià)賣(mài)給第三者，就會(huì)擾亂市場(chǎng)，導(dǎo)致總體價(jià)格下降，并給采用折價(jià)策略的企業(yè)帶來(lái)?yè)p失。實(shí)行折扣策略除了考慮以上因素，還應(yīng)考慮企業(yè)流動(dòng)資金的成本、金融市場(chǎng)匯率變化、消費(fèi)者對(duì)折扣的疑慮等。目前在我國(guó)，總代理、總經(jīng)銷(xiāo)方式非常普遍，折扣與折讓在經(jīng)銷(xiāo)中的運(yùn)用也非常普遍。有一種現(xiàn)象比較突出，

7、即市場(chǎng)內(nèi)同一廠商的同種商品折扣標(biāo)準(zhǔn)混亂，消費(fèi)者或用戶難以確定應(yīng)該選擇哪一種價(jià)格，結(jié)果折扣差異性在自己市場(chǎng)內(nèi)形成了沖抵，影響了營(yíng)銷(xiāo)總目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。差別定價(jià)策略所謂差別定價(jià)或需求差異定價(jià)，是指企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費(fèi)用的比例差異的價(jià)格銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)。（一）差別定價(jià)的主要形式1、顧客差別定價(jià)即企業(yè)按不同的價(jià)格把同一產(chǎn)品或服務(wù)賣(mài)給不同顧客。例如，某汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商按照價(jià)目表價(jià)格把某種型號(hào)汽車(chē)賣(mài)給顧客A，同時(shí)按較低價(jià)格把同一種汽車(chē)賣(mài)給顧客B。這種差別價(jià)格表明，顧客的需求強(qiáng)度和商品知識(shí)有所不同。2、產(chǎn)品形式差別定價(jià)即企業(yè)對(duì)不同型號(hào)或形式的產(chǎn)品，分別制定不同價(jià)格，但是不同型號(hào)或形式產(chǎn)品的價(jià)格差額和成本費(fèi)用

8、之間的差額并不成比例。3、產(chǎn)品地點(diǎn)差別定價(jià)企業(yè)對(duì)處在不同位置的產(chǎn)品或服務(wù)，分別制定不同價(jià)格，即使這些產(chǎn)品或服務(wù)的成本費(fèi)用沒(méi)有任何差異。例如劇院，不同座位票價(jià)有所不同，因?yàn)槿藗儗?duì)不同座位偏好不同。4、銷(xiāo)售時(shí)間差別定價(jià)即企業(yè)對(duì)不同季節(jié)、不同時(shí)期甚至不同鐘點(diǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)分別制定不同價(jià)格。例如，電信服務(wù)、電力供應(yīng)在一天中某些時(shí)段、周末和平常收費(fèi)不同。（二）差別定價(jià)的適用條件（1）市場(chǎng)必須可以細(xì)分，而且各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)須表現(xiàn)出不同的需求程度。（2）以較低價(jià)格購(gòu)買(mǎi)的顧客，沒(méi)有可能以較高價(jià)格把產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣(mài)。（3）競(jìng)爭(zhēng)者不可能在企業(yè)以較高價(jià)格銷(xiāo)售的市場(chǎng)上低價(jià)競(jìng)銷(xiāo)。（4）細(xì)分市場(chǎng)和控制市場(chǎng)的成本費(fèi)用，不超過(guò)因?qū)嵭胁顒e價(jià)

9、格得到的額外收入，否則得不償失。（5）差別價(jià)格不會(huì)引起顧客反感，放棄購(gòu)買(mǎi)。（6）差別價(jià)格的形式不違法。中國(guó)企業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)價(jià)格戰(zhàn)是企業(yè)的一種重要的營(yíng)銷(xiāo)手段，是指一段時(shí)間內(nèi)，某行業(yè)大量企業(yè)以集中的大幅度降低價(jià)格為主要競(jìng)爭(zhēng)手段，并導(dǎo)致該行業(yè)一批企業(yè)利潤(rùn)下滑、生存困難甚至破產(chǎn)倒閉的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。價(jià)格戰(zhàn)的根源在于產(chǎn)品供過(guò)于求、同類(lèi)產(chǎn)品過(guò)剩，各個(gè)企業(yè)之間產(chǎn)品雷同，外觀、造型、質(zhì)量與性能沒(méi)有大的區(qū)別，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，售后服務(wù)不到位等。在實(shí)踐中，企業(yè)采用競(jìng)爭(zhēng)性的降價(jià)而發(fā)起或參與價(jià)格戰(zhàn)，多半是為了擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，提高價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)能力；有些企業(yè)有時(shí)則是為了盤(pán)活資金以用于開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品而處理積壓產(chǎn)品；有些則是為了提高行業(yè)的進(jìn)入壁

10、壘；還有一些是生產(chǎn)能力過(guò)剩需要擴(kuò)大銷(xiāo)售，而通過(guò)其他營(yíng)銷(xiāo)策略擴(kuò)大銷(xiāo)售的余地很小。另外一些企業(yè)則是由于同類(lèi)產(chǎn)品發(fā)起了價(jià)格戰(zhàn)，為了鞏固已有市場(chǎng)而不得不被動(dòng)卷入到價(jià)格戰(zhàn)中。（一）價(jià)格戰(zhàn)的形式價(jià)格戰(zhàn)作為一種營(yíng)銷(xiāo)策略，其戰(zhàn)略目標(biāo)相對(duì)單一，就是通過(guò)價(jià)格上的短兵相接，以達(dá)到企業(yè)戰(zhàn)略部署的真正實(shí)現(xiàn)。價(jià)格戰(zhàn)有以下形式：1、進(jìn)攻型價(jià)格戰(zhàn)這是企業(yè)主動(dòng)采取的一種市場(chǎng)攻擊行為，其表現(xiàn)為快速占領(lǐng)市場(chǎng)，盡可能地?fù)屨紝?duì)手的市場(chǎng)份額，打擊面大，一般較為主動(dòng)。進(jìn)攻型價(jià)格戰(zhàn)從企業(yè)的角度來(lái)說(shuō)，往往都是出于戰(zhàn)略考慮，比如為迎合整個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)需要，或企業(yè)自身為實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)、達(dá)到規(guī)模效應(yīng)，從而更好地參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。2、狙擊型價(jià)格戰(zhàn)企業(yè)在細(xì)分市場(chǎng)

11、上瞄準(zhǔn)目標(biāo)，有效打擊競(jìng)爭(zhēng)者，瓜分對(duì)手的市場(chǎng)份額。通常針對(duì)性較強(qiáng)，打擊面較窄，專(zhuān)注有力。狙擊型價(jià)格戰(zhàn)是企業(yè)采取的介于進(jìn)攻型與防御型之間的一種行為，是企業(yè)為了更好地進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分而采取的一種“突擊”行動(dòng)。3、防御型價(jià)格戰(zhàn)一般是企業(yè)迫不得已采取的一種市場(chǎng)行為。當(dāng)領(lǐng)地有“強(qiáng)敵”入侵，為保全市場(chǎng)，往往采取這種防御型價(jià)格戰(zhàn)。防御型價(jià)格戰(zhàn)要注意以下三點(diǎn)：第一，參與價(jià)格戰(zhàn)的產(chǎn)品要有側(cè)重點(diǎn)，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品的主要規(guī)格，選取相應(yīng)產(chǎn)品參與價(jià)格戰(zhàn)，不可全線參與；第二，參戰(zhàn)產(chǎn)品盡量采用新產(chǎn)品，因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)過(guò)后，這種“炮灰”產(chǎn)品往往不再具有保留價(jià)值；第三，防御與進(jìn)攻完美結(jié)合，于防御中體現(xiàn)進(jìn)攻，乘機(jī)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，“一箭多雕”。（二）

12、價(jià)格戰(zhàn)的效果不可否認(rèn)，價(jià)格戰(zhàn)的出現(xiàn)有它的積極意義。有關(guān)專(zhuān)家總結(jié)了七大作用：（1）價(jià)格戰(zhàn)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的必然產(chǎn)物，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要組成部分。（2）價(jià)格戰(zhàn)可迅速促進(jìn)市場(chǎng)擴(kuò)容，提高社會(huì)購(gòu)買(mǎi)力和擴(kuò)大內(nèi)需。（3）價(jià)格戰(zhàn)可淘汰一批劣質(zhì)產(chǎn)品生產(chǎn)商及謀求短期利益者，制止重復(fù)投資，使社會(huì)資源得到合理的整合與利用。（4）價(jià)格戰(zhàn)可使消費(fèi)者直接得益，用更少的代價(jià)盡享現(xiàn)代化的生活品質(zhì)。（5）價(jià)格戰(zhàn)可以提升民族品牌搏擊海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。（6）價(jià)格戰(zhàn)加快產(chǎn)品創(chuàng)新與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的升級(jí)。（7）價(jià)格戰(zhàn)促使中國(guó)企業(yè)優(yōu)化管理水平和人力資源素質(zhì)。與此同時(shí)也應(yīng)看到，價(jià)格戰(zhàn)會(huì)帶來(lái)意料不到的代價(jià)付出：（1）從消費(fèi)者角度而言，嘗到價(jià)格戰(zhàn)的甜頭后，那些

13、對(duì)品質(zhì)要求不太高或價(jià)格敏感型消費(fèi)者，就會(huì)選擇價(jià)格最低的產(chǎn)品，而不再考慮企業(yè)的品牌。消費(fèi)者還會(huì)采取觀望態(tài)度，等待下一次廠家、商家的價(jià)格比拼。這意味著企業(yè)不降價(jià)就無(wú)法推動(dòng)自己的銷(xiāo)售。這一點(diǎn)以消費(fèi)者在超市購(gòu)買(mǎi)特價(jià)商品的行為表現(xiàn)得最為明顯。（2）在價(jià)格戰(zhàn)第一回合落敗的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，極可能選擇再壓低自己價(jià)格，力爭(zhēng)在第二回合中扳回一局。對(duì)于對(duì)手的這一輪降價(jià)行為，企業(yè)又不得不采取相應(yīng)的回應(yīng)策略。周而復(fù)始成了一種循環(huán)，成了一種經(jīng)常性行為，陷入價(jià)格戰(zhàn)的怪圈，價(jià)格一降再降，市場(chǎng)卻不斷萎縮，企業(yè)盈利日漸減少。（3）價(jià)格戰(zhàn)過(guò)后，競(jìng)爭(zhēng)者或許淘汰出局，原有資產(chǎn)卻仍然留在市場(chǎng)。它們可能用極低的價(jià)格出售資產(chǎn)，創(chuàng)造出成本更低、行為

14、更不可預(yù)測(cè)的新競(jìng)爭(zhēng)者。（4）每經(jīng)歷一次價(jià)格戰(zhàn)，幸存競(jìng)爭(zhēng)者的力量又衰弱一分，因而它們能夠拿來(lái)繼續(xù)作戰(zhàn)的籌碼越來(lái)越少。20世紀(jì)90年代末的彩電企業(yè)多年彼此惡斗的結(jié)果，是財(cái)務(wù)狀況一家比一家糟，就是最好的例證。因此，認(rèn)清價(jià)格戰(zhàn)可能帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，將有助于企業(yè)制定正確的價(jià)格戰(zhàn)略：要不要參與價(jià)格戰(zhàn)？參與程度多大？應(yīng)如何制定防御性競(jìng)爭(zhēng)策略，將自己與對(duì)手價(jià)格戰(zhàn)的傷害降至最低？等等。價(jià)格決策絕不能只為達(dá)到短期銷(xiāo)售目標(biāo)，而應(yīng)強(qiáng)化長(zhǎng)期獲利能力。企業(yè)降價(jià)與提價(jià)（一）企業(yè)降價(jià)的主要原因有：（1）生產(chǎn)能力過(guò)剩，需要擴(kuò)大銷(xiāo)售，又不能通過(guò)產(chǎn)品改進(jìn)和加強(qiáng)銷(xiāo)售等擴(kuò)大市場(chǎng)。這種情況下，企業(yè)就需考慮降價(jià)。（2）在強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)壓力下，企業(yè)市場(chǎng)

15、占有率下降。例如，美國(guó)的汽車(chē)、消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品、照相機(jī)、鐘表等，曾經(jīng)由于日本競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品質(zhì)量較高、價(jià)格較低，喪失了一些市場(chǎng)。在這種情況下，美國(guó)一些公司不得不降價(jià)競(jìng)銷(xiāo)。在我國(guó)市場(chǎng)上，家電行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)度風(fēng)起云涌，也說(shuō)明了類(lèi)似問(wèn)題。（3）企業(yè)成本費(fèi)用比競(jìng)爭(zhēng)者低，企圖通過(guò)降價(jià)掌握市場(chǎng)或提高市場(chǎng)占有率，從而擴(kuò)大生產(chǎn)和銷(xiāo)售量，進(jìn)一步降低成本費(fèi)用。（二）企業(yè)提價(jià)雖然提價(jià)會(huì)引起消費(fèi)者、經(jīng)銷(xiāo)商和推銷(xiāo)人員不滿，但是成功的提價(jià)可以使企業(yè)利潤(rùn)大大增加。引起企業(yè)提價(jià)的主要原因如下：1、通貨膨脹，物價(jià)上漲，成本費(fèi)用提高，許多企業(yè)不得不提高價(jià)格在通貨膨脹條件下，企業(yè)往往采取種種方法調(diào)整價(jià)格，應(yīng)對(duì)通貨膨脹。諸如：（1）采取推遲

16、報(bào)價(jià)的策略。即企業(yè)暫時(shí)不定最后價(jià)格，等到產(chǎn)品制成或交貨時(shí)規(guī)定最后價(jià)格。工業(yè)建筑和重型設(shè)備制造等行業(yè)，一般喜歡這種定價(jià)策略。（2）在合同上規(guī)定調(diào)整條款。即企業(yè)在合同中加上一定時(shí)期內(nèi)（一般到交貨時(shí)為止），可按某種價(jià)格指數(shù)調(diào)整價(jià)格的條款。（3）采取不包括某些商品和服務(wù)的定價(jià)策略。即在通貨膨脹、物價(jià)上漲的條件下，企業(yè)決定產(chǎn)品價(jià)格不動(dòng)，但原來(lái)提供的某些服務(wù)另行計(jì)價(jià)。這樣，原來(lái)提供的產(chǎn)品的價(jià)格實(shí)際上提高了。（4）降低價(jià)格折扣。即削減正常的現(xiàn)金和數(shù)量折扣，并限制銷(xiāo)售人員以低于價(jià)目表的價(jià)格拉生意。（5）取消低利產(chǎn)品。（6）降低產(chǎn)品質(zhì)量，減少產(chǎn)品特色和服務(wù)。采取這種策略可保持一定的利潤(rùn)，但會(huì)影響其聲譽(yù)和形象，失

17、去忠誠(chéng)的顧客。2、產(chǎn)品供不應(yīng)求，不能滿足所有顧客在這種情況下，企業(yè)必須提價(jià)。提價(jià)方式包括：取消價(jià)格折扣，在產(chǎn)品大類(lèi)中增加價(jià)格較高的項(xiàng)目，或者開(kāi)始提價(jià)。為了減少顧客不滿，提價(jià)時(shí)應(yīng)向顧客說(shuō)明提價(jià)原因，并幫助顧客尋找節(jié)約的途徑。此外，還有一些企業(yè)提價(jià)是出于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略的考慮，謀求競(jìng)爭(zhēng)中的差異化優(yōu)勢(shì)，比如近年來(lái)，云南白藥牙膏就通過(guò)采取高價(jià)策略贏得了營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的成功。成本導(dǎo)向定價(jià)法成本導(dǎo)向定價(jià)法是一種主要以成本為依據(jù)的定價(jià)方法，包括成本加成定價(jià)法和目標(biāo)定價(jià)法兩種具體方法。其特點(diǎn)是簡(jiǎn)便、易用。（一）成本加成定價(jià)法所謂成本加成定價(jià)，是指按照單位成本加上一定百分比的加成制定銷(xiāo)售價(jià)格。加成的含義就是一定比率的利潤(rùn)

18、。與成本加成定價(jià)的方法類(lèi)似，零售企業(yè)往往以售價(jià)為基礎(chǔ)進(jìn)行加成定價(jià)。其加成率的衡量方法有兩種：（1）用零售價(jià)格來(lái)衡量，即加成（毛利）率=毛利（加成）/售價(jià)。（2）用進(jìn)貨成本來(lái)衡量，即加成率=毛利（加成）/進(jìn)貨成本。將一個(gè)固定的、慣例化的加成加在成本上，這樣定價(jià)從邏輯上是否行得通？回答是否定的。在制定價(jià)格的過(guò)程中，任何忽略現(xiàn)行價(jià)格彈性的定價(jià)方法都難以確保企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，無(wú)論是長(zhǎng)期利潤(rùn)還是短期利潤(rùn)。需求彈性總是處在不斷變化中，因而，最適加成也應(yīng)隨之調(diào)整。最適加成與價(jià)格彈性成反比。如果某品牌的價(jià)格彈性高，最適加成就應(yīng)相對(duì)低些；價(jià)格彈性低，最適加成應(yīng)相對(duì)高些；價(jià)格彈性保持不變時(shí)，加成也應(yīng)保持相對(duì)穩(wěn)定

19、。成本加成定價(jià)法之所以受到企業(yè)界歡迎，主要是由于：（1）成本的不確定性一般比需求小。將價(jià)格盯住單位成本，可以大大簡(jiǎn)化企業(yè)定價(jià)程序，而不必根據(jù)需求情況的瞬息萬(wàn)變而作調(diào)整。（2）只要行業(yè)中所有企業(yè)都采取這種定價(jià)方法，則價(jià)格在成本與加成相似的情況下也大致相似，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)因此減至最低限度。（3）許多人感到成本加成法對(duì)買(mǎi)方和賣(mài)方都比較公平。當(dāng)買(mǎi)方需求強(qiáng)烈時(shí)，賣(mài)方不利用這一有利條件謀取額外利益而仍能獲得公平的投資報(bào)酬。（二）增量分析定價(jià)法增量分析定價(jià)法主要是分析企業(yè)接受新任務(wù)后是否有增量利潤(rùn)。增量利潤(rùn)等于接受新任務(wù)引起的增量收入減增量成本。此定價(jià)法與成本加成定價(jià)法的共同點(diǎn)是都以成本為基礎(chǔ)，不同之點(diǎn)是前者

20、以全部成本為基礎(chǔ)，后者則是以增量成本（或變動(dòng)成本）為定價(jià)的基礎(chǔ)。只要增量收入大于增量成本（或價(jià)格高于變動(dòng)成本），這個(gè)價(jià)格就是可以接受的。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，增量分析定價(jià)法大致適用于三種情況。（1）企業(yè)是否要按較低的價(jià)格接受新任務(wù)。為了進(jìn)一步挖掘富余的生產(chǎn)能力，需要決定要不要按較低的價(jià)格接受新任務(wù)。接受新任務(wù)不用追加固定成本，只要增加變動(dòng)成本即可，所以新任務(wù)的定價(jià)就以變動(dòng)成本為基礎(chǔ)。條件是接受新任務(wù)不會(huì)影響原來(lái)任務(wù)的正常銷(xiāo)售。（2）為減少虧損，企業(yè)可以降價(jià)爭(zhēng)取更多任務(wù)。市場(chǎng)不景氣，企業(yè)任務(wù)很少，這時(shí)企業(yè)的主要矛盾是求生存，即力求少虧一點(diǎn)。它可以通過(guò)削價(jià)爭(zhēng)取多攬一些任務(wù)，這樣可以少虧一些。在這種情況下進(jìn)

21、行定價(jià)決策就要使用增量分析定價(jià)法。（3）企業(yè)生產(chǎn)互相替代或互補(bǔ)的幾種產(chǎn)品。其中一種變動(dòng)價(jià)格，會(huì)影響到其他有關(guān)產(chǎn)，品的需求量，因而價(jià)格的決策不能孤立地只考慮一種產(chǎn)品的效益，而應(yīng)考慮對(duì)幾種產(chǎn)品的綜合效益，這時(shí)也宜采用增量分析定價(jià)法。（三）目標(biāo)定價(jià)法目標(biāo)定價(jià)法是指根據(jù)估計(jì)的總銷(xiāo)售收入（銷(xiāo)售額）和估計(jì)的產(chǎn)量（銷(xiāo)售量）來(lái)制定價(jià)格。這種定價(jià)法有一個(gè)主要缺陷，即企業(yè)以估計(jì)的銷(xiāo)售量求出價(jià)格，而價(jià)格恰恰是影響銷(xiāo)售量的重要因素。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法通常有兩種方法，即隨行就市定價(jià)法和投標(biāo)定價(jià)法。（一）隨行就市定價(jià)法指企業(yè)按照行業(yè)的平均現(xiàn)行價(jià)格水平定價(jià)。在以下情況下，往往采取這種定價(jià)方法：（1）難以估算成本。（2）企業(yè)打算

22、與同行和平共處。（3）如果另行定價(jià)，很難了解購(gòu)買(mǎi)者和競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)本企業(yè)的價(jià)格的反應(yīng)。不論是在完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)還是寡頭競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，隨行就市定價(jià)都是同質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)慣用的定價(jià)方法。在完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，銷(xiāo)售同類(lèi)產(chǎn)品的企業(yè)在定價(jià)時(shí)，實(shí)際上沒(méi)有多少選擇余地，只能按照行業(yè)現(xiàn)行價(jià)格定價(jià)。某企業(yè)如果價(jià)格定得高于時(shí)價(jià)，產(chǎn)品就賣(mài)不出去；如果價(jià)格定得低于時(shí)價(jià)，也會(huì)遭到降價(jià)競(jìng)銷(xiāo)。在寡頭競(jìng)爭(zhēng)的條件下，企業(yè)也傾向于和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要價(jià)相同。因?yàn)檫@種條件下，市場(chǎng)上只有少數(shù)幾家大公司，彼此十分了解；購(gòu)買(mǎi)者對(duì)市場(chǎng)行情也熟悉，如果價(jià)格稍有差異，就會(huì)轉(zhuǎn)向價(jià)格低的企業(yè)。所以按照現(xiàn)行價(jià)格水平，在寡頭競(jìng)爭(zhēng)的需求曲線上有一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。某公司價(jià)格定得高于這個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，

23、需求就會(huì)相應(yīng)減少，因?yàn)槠渌静粫?huì)隨之提價(jià)（需求缺乏彈性）；如果某公司將價(jià)格定得低于轉(zhuǎn)折點(diǎn)，需求也不會(huì)相應(yīng)增加，因?yàn)槠渌疽部赡芙祪r(jià)（需求有彈性）。總之，當(dāng)需求有彈性時(shí)，一個(gè)寡頭企業(yè)不能通過(guò)提價(jià)而獲利；當(dāng)需求缺乏彈性時(shí)，一個(gè)寡頭企業(yè)也不能通過(guò)降價(jià)而獲利。在異質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)上，企業(yè)有較大的自由度決定其價(jià)格。產(chǎn)品差異化使購(gòu)買(mǎi)者對(duì)價(jià)格差異不甚敏感。企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者總要確定自己的適當(dāng)位置，或充當(dāng)高價(jià)企業(yè)角色，或充當(dāng)中價(jià)企業(yè)角色，或充當(dāng)?shù)蛢r(jià)企業(yè)角色。企業(yè)要在定價(jià)方面有別于競(jìng)爭(zhēng)者，其產(chǎn)品策略及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案也應(yīng)盡量與之相適應(yīng)，以應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者可能的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。（二）投標(biāo)定價(jià)法采購(gòu)機(jī)構(gòu)刊登廣告或發(fā)函說(shuō)明擬購(gòu)品種、規(guī)格

24、、數(shù)量等的具體要求，邀請(qǐng)供應(yīng)商在規(guī)定的期限內(nèi)投標(biāo)。采購(gòu)機(jī)構(gòu)在規(guī)定日期開(kāi)標(biāo)，一般選擇報(bào)價(jià)最低、最有利的供應(yīng)商成交，簽訂采購(gòu)合同。供貨企業(yè)如果想做這筆業(yè)務(wù)，就要在規(guī)定期限內(nèi)填寫(xiě)標(biāo)單，填明可供商品名稱(chēng)、品種、規(guī)格、價(jià)格、數(shù)量、交貨日期等，密封送達(dá)招標(biāo)人。投標(biāo)價(jià)格根據(jù)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者報(bào)價(jià)的估計(jì)制定，而不是按供貨企業(yè)自己的成本費(fèi)用，目的在于贏得合同，所以一般低于對(duì)手報(bào)價(jià)。然而，企業(yè)不能將報(bào)價(jià)定得過(guò)低。確切地講，不能將報(bào)價(jià)定得低于邊際成本，以免使經(jīng)營(yíng)狀況惡化。但是，報(bào)價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出邊際成本，雖然潛在利潤(rùn)可能增加，又會(huì)減少取得合同的機(jī)會(huì)。公司概況（一）公司基本信息1、公司名稱(chēng)：xxx有限公司2、法定代表人：姜xx3、注

25、冊(cè)資本：1390萬(wàn)元4、統(tǒng)一社會(huì)信用代碼：xxxxxxxxxxxxx5、登記機(jī)關(guān)：xxx市場(chǎng)監(jiān)督管理局6、成立日期：2016-9-97、營(yíng)業(yè)期限：2016-9-9至無(wú)固定期限8、注冊(cè)地址：xx市xx區(qū)xx（二）公司主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)公司合并資產(chǎn)負(fù)債表主要數(shù)據(jù)項(xiàng)目2020年12月2019年12月2018年12月資產(chǎn)總額3091.442473.152318.58負(fù)債總額984.83787.86738.62股東權(quán)益合計(jì)2106.611685.291579.96公司合并利潤(rùn)表主要數(shù)據(jù)項(xiàng)目2020年度2019年度2018年度營(yíng)業(yè)收入11836.789469.428877.59營(yíng)業(yè)利潤(rùn)2734.192187.3

26、52050.64利潤(rùn)總額2454.151963.321840.61凈利潤(rùn)1840.611435.681325.24歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)1840.611435.681325.24項(xiàng)目基本情況（一）項(xiàng)目承辦單位名稱(chēng)xxx有限公司（二）項(xiàng)目聯(lián)系人姜xx（三）項(xiàng)目實(shí)施的可行性1、長(zhǎng)期的技術(shù)積累為項(xiàng)目的實(shí)施奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)目前，公司已具備產(chǎn)品大批量生產(chǎn)的技術(shù)條件，并已獲得了下游客戶的普遍認(rèn)可，為項(xiàng)目的實(shí)施奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2、國(guó)家政策支持國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展近年來(lái)，我國(guó)政府出臺(tái)了一系列政策鼓勵(lì)、規(guī)范產(chǎn)業(yè)發(fā)展。在國(guó)家政策的助推下，本產(chǎn)業(yè)已成為我國(guó)具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，伴隨著提質(zhì)增效等長(zhǎng)效機(jī)制政策

27、的引導(dǎo)，本產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入持續(xù)健康發(fā)展的快車(chē)道，項(xiàng)目產(chǎn)品亦隨之快速升級(jí)發(fā)展。盡管跨領(lǐng)域跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)通常會(huì)加大管理難度，但從國(guó)際巨頭發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，跨領(lǐng)域跨區(qū)域發(fā)展往往使得檢驗(yàn)檢測(cè)服務(wù)機(jī)構(gòu)可以提供“一站式”服務(wù)，提升服務(wù)效率降低產(chǎn)品運(yùn)輸成本，從而提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，如果相關(guān)設(shè)備能夠公用，則協(xié)同效應(yīng)還能進(jìn)一步降低成本，提升規(guī)模效應(yīng)。雖然檢驗(yàn)檢測(cè)服務(wù)企業(yè)業(yè)務(wù)種類(lèi)較多，但是我國(guó)行業(yè)內(nèi)企業(yè)絕大多數(shù)仍集中于某一到兩個(gè)細(xì)分板塊檢測(cè)業(yè)務(wù)，但國(guó)內(nèi)的大型檢驗(yàn)檢測(cè)服務(wù)機(jī)構(gòu)均在通過(guò)新設(shè)、并購(gòu)等方式，拓寬自己的地域范圍、服務(wù)行業(yè)范圍，以不斷擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，例如國(guó)檢集團(tuán)先后收購(gòu)北京奧達(dá)清、安徽拓維、廣州京誠(chéng)進(jìn)軍環(huán)境

28、、食品檢測(cè)領(lǐng)域，華測(cè)檢測(cè)通過(guò)收購(gòu)寧波唯質(zhì)、河南數(shù)字證書(shū)、浙江方圓電器等進(jìn)軍消費(fèi)品、電子電器檢測(cè)領(lǐng)域。在行業(yè)整合發(fā)展背景下，預(yù)計(jì)檢測(cè)企業(yè)的跨領(lǐng)域跨區(qū)域發(fā)展將加速。（四）項(xiàng)目選址項(xiàng)目選址位于xxx（以最終選址方案為準(zhǔn)），區(qū)域設(shè)施條件完備，非常適宜項(xiàng)目建設(shè)。（五）項(xiàng)目總投資及資金構(gòu)成1、項(xiàng)目總投資構(gòu)成分析項(xiàng)目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動(dòng)資金。根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)估算，項(xiàng)目總投資8101.76萬(wàn)元，其中：建設(shè)投資6425.43萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的79.31%；建設(shè)期利息66.69萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的0.82%；流動(dòng)資金1609.64萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的19.87%。2、建設(shè)投資構(gòu)成項(xiàng)目建設(shè)投資6425

29、.43萬(wàn)元，包括工程費(fèi)用、工程建設(shè)其他費(fèi)用和預(yù)備費(fèi)，其中：工程費(fèi)用5471.92萬(wàn)元，工程建設(shè)其他費(fèi)用757.39萬(wàn)元，預(yù)備費(fèi)196.12萬(wàn)元。（六）資金籌措方案項(xiàng)目總投資8101.76萬(wàn)元，其中申請(qǐng)銀行長(zhǎng)期貸款2721.89萬(wàn)元，其余部分由企業(yè)自籌。（七）項(xiàng)目預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益規(guī)劃目標(biāo)1、營(yíng)業(yè)收入（SP）：15000.00萬(wàn)元。2、綜合總成本費(fèi)用（TC）：12602.33萬(wàn)元。3、凈利潤(rùn)（NP）：1749.54萬(wàn)元。4、全部投資回收期（Pt）：6.49年。5、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率：14.28%。6、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值：426.52萬(wàn)元。（八）項(xiàng)目綜合評(píng)價(jià)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表序號(hào)項(xiàng)目單位指標(biāo)備注1總投資萬(wàn)元8101

30、.761.1建設(shè)投資萬(wàn)元6425.431.1.1工程費(fèi)用萬(wàn)元5471.921.1.2其他費(fèi)用萬(wàn)元757.391.1.3預(yù)備費(fèi)萬(wàn)元196.121.2建設(shè)期利息萬(wàn)元66.691.3流動(dòng)資金萬(wàn)元1609.642資金籌措萬(wàn)元8101.762.1自籌資金萬(wàn)元5379.872.2銀行貸款萬(wàn)元2721.893營(yíng)業(yè)收入萬(wàn)元15000.00正常運(yùn)營(yíng)年份4總成本費(fèi)用萬(wàn)元12602.335利潤(rùn)總額萬(wàn)元2332.726凈利潤(rùn)萬(wàn)元1749.547所得稅萬(wàn)元583.188增值稅萬(wàn)元541.249稅金及附加萬(wàn)元64.9510納稅總額萬(wàn)元1189.3711盈虧平衡點(diǎn)萬(wàn)元6382.87產(chǎn)值12回收期年6.4913內(nèi)部收益率14

31、.28%所得稅后14財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值萬(wàn)元426.52所得稅后發(fā)展規(guī)劃分析（一）公司發(fā)展規(guī)劃1、發(fā)展計(jì)劃（1）發(fā)展戰(zhàn)略作為高附加值產(chǎn)業(yè)的重要技術(shù)支撐，正在轉(zhuǎn)變發(fā)展思路，由“高速增長(zhǎng)階段”向“高質(zhì)量發(fā)展”邁進(jìn)。公司順應(yīng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，以“科技、創(chuàng)新”為經(jīng)營(yíng)理念，以技術(shù)創(chuàng)新、智能制造、產(chǎn)品升級(jí)和節(jié)能環(huán)保為重點(diǎn)，致力于構(gòu)造技術(shù)密集、資源節(jié)約、環(huán)境友好、品質(zhì)優(yōu)良、持續(xù)發(fā)展的新型企業(yè)，推進(jìn)公司高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展。（2）經(jīng)營(yíng)目標(biāo)目前，行業(yè)正在從粗放式擴(kuò)張階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段，公司將進(jìn)一步擴(kuò)大高端產(chǎn)品的生產(chǎn)能力，抓住市場(chǎng)機(jī)遇，提高市場(chǎng)占有率；進(jìn)一步加大研發(fā)投入，注重技術(shù)創(chuàng)新，提升公司科技研發(fā)能力；進(jìn)一步加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)

32、工作，積極開(kāi)發(fā)應(yīng)用節(jié)能減排染整技術(shù)，保持清潔生產(chǎn)和節(jié)能減排的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；進(jìn)一步完善公司內(nèi)部治理機(jī)制，按照公司治理準(zhǔn)則的要求規(guī)范公司運(yùn)行，提升運(yùn)營(yíng)質(zhì)量和效益，努力把公司打造成為行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)。2、具體發(fā)展計(jì)劃（1）市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃公司將在鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)基礎(chǔ)上，根據(jù)下游行業(yè)個(gè)性化、多元化的消費(fèi)特點(diǎn)，以新技術(shù)新產(chǎn)品為支撐，加快市場(chǎng)開(kāi)拓步伐。主要計(jì)劃如下：a、密切跟蹤市場(chǎng)消費(fèi)需求的變化，建立市場(chǎng)、技術(shù)、生產(chǎn)多部門(mén)聯(lián)動(dòng)機(jī)制，提高公司對(duì)市場(chǎng)變化的反應(yīng)能力； b、進(jìn)一步完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)，優(yōu)化以營(yíng)銷(xiāo)人員為中心的銷(xiāo)售責(zé)任制，激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)人員的工作積極性； c、加強(qiáng)品牌建設(shè)，以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)贏得客戶，充分

33、利用互聯(lián)網(wǎng)宣傳途徑，擴(kuò)大公司知名度，增加客戶及市場(chǎng)對(duì)迎豐品牌的認(rèn)同感； d、在鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，積極開(kāi)拓新市場(chǎng)，推進(jìn)省內(nèi)外市場(chǎng)的均衡協(xié)調(diào)發(fā)展，進(jìn)一步提升公司市場(chǎng)占有率。（2）技術(shù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃公司的技術(shù)開(kāi)發(fā)工作將重點(diǎn)圍繞提升產(chǎn)品品質(zhì)、節(jié)能環(huán)保、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等方面展開(kāi)。公司將在現(xiàn)有專(zhuān)利、商標(biāo)等相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)工作，將技術(shù)研發(fā)成果整理并進(jìn)行相應(yīng)的專(zhuān)利申請(qǐng)，通過(guò)對(duì)公司無(wú)形資產(chǎn)的保護(hù)，切實(shí)做好知識(shí)產(chǎn)權(quán)的維護(hù)。為保證上述技術(shù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃的順利實(shí)施，公司將加大科研投入，強(qiáng)化研發(fā)隊(duì)伍素質(zhì)，創(chuàng)新管理機(jī)制和服務(wù)機(jī)制，積極參加行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，不斷提高企業(yè)的整體技術(shù)開(kāi)發(fā)能力。（3）人力資源發(fā)

34、展計(jì)劃培育、擁有一支有事業(yè)心、有創(chuàng)造力的人才隊(duì)伍，是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)發(fā)展的原動(dòng)力。隨著經(jīng)營(yíng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，公司對(duì)人才的需求將更為迫切，人才對(duì)公司發(fā)展的支撐作用將進(jìn)一步顯現(xiàn)。為此，公司將重點(diǎn)做好以下工作：a、加強(qiáng)人才的培養(yǎng)與引進(jìn)工作，培育優(yōu)秀技術(shù)人才、管理人才；b、加強(qiáng)與高校間的校企人才合作，充分利用高校的人才優(yōu)勢(shì)和教育資源優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展技術(shù)合作和人才培養(yǎng)，全面提升技術(shù)人員的整體素質(zhì)；c、加強(qiáng)對(duì)基層員工的技能培訓(xùn)和崗位培訓(xùn)，提高勞動(dòng)熟練程度和自動(dòng)化設(shè)備的操作能力，有效提高勞動(dòng)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。d、積極探索員工激勵(lì)機(jī)制，進(jìn)一步完善以績(jī)效為導(dǎo)向的人力資源管理體系，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性。（4）企業(yè)并購(gòu)

35、計(jì)劃公司將抓住行業(yè)整合機(jī)會(huì)，根據(jù)自身發(fā)展戰(zhàn)略，充分利用現(xiàn)有的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，整合有價(jià)值的市場(chǎng)資源，推進(jìn)收購(gòu)、兼并、控股或參股同行業(yè)具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的公司，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)和資本經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)業(yè)資本與金融資本的有機(jī)結(jié)合，進(jìn)一步增強(qiáng)公司的經(jīng)營(yíng)規(guī)模和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。（5）籌融資計(jì)劃目前公司正處于快速發(fā)展期，新生產(chǎn)線建設(shè)、技術(shù)改造、科技開(kāi)發(fā)、人才引進(jìn)、市場(chǎng)拓展等方面均需較大的資金投入。公司將根據(jù)經(jīng)營(yíng)發(fā)展計(jì)劃和需要，綜合考慮融資成本、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、資金使用時(shí)間等多種因素，采取多元化的籌資方式，滿足不同時(shí)期的資金需求，推動(dòng)公司持續(xù)、快速、健康發(fā)展。積極利用資本市場(chǎng)的直接融資功能，為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展籌措資金。3、面臨困難公司資

36、產(chǎn)規(guī)模將進(jìn)一步增長(zhǎng)，業(yè)務(wù)將不斷發(fā)展和擴(kuò)大，但在戰(zhàn)略規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)策略、組織設(shè)計(jì)、資源配置，特別是資金管理和內(nèi)部控制等方面面臨新的挑戰(zhàn)。同時(shí)，公司今后發(fā)展中，需要大量的管理、營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)等方面的人才，也使公司面臨較大的人才培養(yǎng)、引進(jìn)和合理使用的壓力。公司必須盡快提高各方面的應(yīng)對(duì)能力，才能保持持續(xù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)。（1）資金不足發(fā)展計(jì)劃的實(shí)施需要足夠的資金支持。目前公司融資手段較為單一，所需資金主要通過(guò)銀行貸款解決，融資成本較高，還本付息壓力較大，難以滿足公司快速發(fā)展的要求。因此，能否借助資本市場(chǎng)，將成為公司發(fā)展計(jì)劃能否成功實(shí)施的關(guān)鍵。如果不能順利募集到足夠的資金，公司的發(fā)展計(jì)劃將難以如期實(shí)現(xiàn)

37、。（2）人才緊缺隨著經(jīng)營(yíng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，公司在新產(chǎn)品新技術(shù)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理方面，高級(jí)科研人才和管理人才相對(duì)缺乏，將影響公司進(jìn)一步提高研發(fā)能力和管理水平。因此，能否盡快引進(jìn)、培養(yǎng)這方面人才將對(duì)募投項(xiàng)目的順利實(shí)施和公司未來(lái)發(fā)展產(chǎn)生較大的影響。4、采用的方式、方法或途徑建立多渠道融資體系，實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展目標(biāo)公司擬建立資本市場(chǎng)直接融資渠道，改變?nèi)谫Y渠道單一依賴(lài)銀行貸款的現(xiàn)狀，為公司未來(lái)重大投資項(xiàng)目的順利實(shí)施籌集所需資金，確保公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。同時(shí)，加強(qiáng)與商業(yè)銀行的聯(lián)系，構(gòu)建良好的銀企合作關(guān)系，及時(shí)獲得商業(yè)銀行的貸款支持，緩解公司發(fā)展過(guò)程中的資金壓力。（1）內(nèi)部培養(yǎng)和外部引進(jìn)高層次人才，應(yīng)對(duì)經(jīng)

38、營(yíng)規(guī)?？焖偬嵘媾R的挑戰(zhàn)公司現(xiàn)有人員在數(shù)量、知識(shí)結(jié)構(gòu)和專(zhuān)業(yè)技能等方面將不能完全滿足公司快速發(fā)展的需求，公司需加快內(nèi)部培養(yǎng)和外部引進(jìn)高層次人才的力度，確保高素質(zhì)技術(shù)人才、經(jīng)營(yíng)管理人才以及營(yíng)銷(xiāo)人才滿足公司發(fā)展需要。為此，公司擬采取下列措施：（1）加強(qiáng)人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃，通過(guò)建立有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系和公平有序的職業(yè)晉升機(jī)制，吸引優(yōu)秀的技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)、管理人才加入公司，提升公司綜合競(jìng)爭(zhēng)力；（2）進(jìn)一步完善以績(jī)效為導(dǎo)向的員工激勵(lì)與約束機(jī)制，努力營(yíng)造團(tuán)結(jié)和諧的企業(yè)文化，強(qiáng)化員工對(duì)企業(yè)的歸屬感和責(zé)任感，保持公司人才隊(duì)伍的穩(wěn)定性和積極性；（3）加強(qiáng)年輕人才的培養(yǎng)，建立人才儲(chǔ)備機(jī)制，增強(qiáng)公司人才隊(duì)伍的深度和厚度，形

39、成完整有序的人才梯隊(duì)，實(shí)現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展。（2）以市場(chǎng)需求為驅(qū)動(dòng)，提高公司競(jìng)爭(zhēng)能力公司將以市場(chǎng)為導(dǎo)向，認(rèn)真研究市場(chǎng)需求，密切跟蹤印染行業(yè)政策及最新發(fā)展動(dòng)向，推動(dòng)科技創(chuàng)新和加大研發(fā)投入，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開(kāi)拓高端市場(chǎng)，不斷提升管理水平和服務(wù)質(zhì)量，豐富服務(wù)內(nèi)容，完善和延伸產(chǎn)業(yè)鏈，提升公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)地位，最終實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。（二）保障措施1、推動(dòng)區(qū)域交流合作積極參與“一帶一路”建設(shè)，采取園區(qū)共建、技術(shù)合作、資本合作和貿(mào)易換資源等多種方式，加強(qiáng)與市場(chǎng)需求大的沿線國(guó)家開(kāi)展貿(mào)易合作。加強(qiáng)同區(qū)域內(nèi)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)合作，在重點(diǎn)領(lǐng)域合作實(shí)現(xiàn)突破，合作取得積極成效。2、強(qiáng)化政策導(dǎo)向作用研究制訂促進(jìn)區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)

40、調(diào)整轉(zhuǎn)型升級(jí)產(chǎn)業(yè)政策，引導(dǎo)企業(yè)優(yōu)化現(xiàn)有存量，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，培養(yǎng)新型產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。3、強(qiáng)化知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)建立知識(shí)產(chǎn)權(quán)創(chuàng)造、運(yùn)用、保護(hù)和管理新機(jī)制，營(yíng)造激勵(lì)發(fā)明創(chuàng)造的政策法制環(huán)境。完善知識(shí)產(chǎn)權(quán)公共信息、專(zhuān)題數(shù)據(jù)庫(kù)、商用化等服務(wù)平臺(tái)，實(shí)施知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)品牌機(jī)構(gòu)培育計(jì)劃。鼓勵(lì)領(lǐng)軍企業(yè)、專(zhuān)利池與國(guó)內(nèi)外相關(guān)機(jī)構(gòu)合作，積極參與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)研究、制定，申請(qǐng)國(guó)際專(zhuān)利。4、改善行業(yè)管理完善運(yùn)行監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)和指標(biāo)體系，加強(qiáng)行業(yè)運(yùn)行監(jiān)測(cè)，強(qiáng)化信息監(jiān)測(cè)分析，定期發(fā)布行業(yè)信息。注重發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)等中介組織在加強(qiáng)行業(yè)管理、推動(dòng)社會(huì)責(zé)任建設(shè)、開(kāi)展行業(yè)自律等方面的積極作用。5、拓寬融資渠道鼓勵(lì)銀行、擔(dān)保機(jī)構(gòu)拓寬產(chǎn)業(yè)企業(yè)的抵質(zhì)押品范圍，

41、加強(qiáng)信貸和擔(dān)保服務(wù)，開(kāi)發(fā)適合產(chǎn)業(yè)企業(yè)的創(chuàng)新型金融產(chǎn)品。支持符合條件的產(chǎn)業(yè)企業(yè)通過(guò)多層次資本市場(chǎng)發(fā)行公司債券或上市融資。鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)外風(fēng)險(xiǎn)投資、創(chuàng)業(yè)投資、股權(quán)投資、天使基金等機(jī)構(gòu)投資產(chǎn)業(yè)企業(yè)。支持設(shè)立產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金，引導(dǎo)社會(huì)資本投入產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。6、積極發(fā)揮中介組織作用充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)、研究院等中介服務(wù)機(jī)構(gòu)的作用，加快產(chǎn)業(yè)服務(wù)體系建設(shè)。充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)服務(wù)職能，促進(jìn)行業(yè)技術(shù)服務(wù)平臺(tái)建設(shè)，建立完善面向社會(huì)提供科技信息、技術(shù)推廣、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、成果交易的服務(wù)。進(jìn)一步發(fā)揮中介組織在行業(yè)規(guī)劃、法律法規(guī)制定、中小企業(yè)服務(wù)、行業(yè)預(yù)警、反傾銷(xiāo)與應(yīng)訴、貿(mào)易仲裁、項(xiàng)目評(píng)估、市場(chǎng)監(jiān)管、人才培訓(xùn)等方面的作用。項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析（一）政策

42、風(fēng)險(xiǎn)分析項(xiàng)目所處區(qū)域其自然環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境和投資環(huán)境較好，改革開(kāi)放以來(lái)，國(guó)內(nèi)政局穩(wěn)定，法律法規(guī)日臻完善，因此，該項(xiàng)目政策風(fēng)險(xiǎn)較小。（二）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析該項(xiàng)目雖然暫時(shí)擁有領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)地位和優(yōu)勢(shì)，但仍需密切關(guān)注市場(chǎng)，加快產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程并盡早達(dá)到規(guī)?；a(chǎn)，確保性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)，真正占據(jù)國(guó)內(nèi)較大比例市場(chǎng)份額，同時(shí)力爭(zhēng)出口。因此，產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程的速度與質(zhì)量是本項(xiàng)目必須迎接的挑戰(zhàn)與風(fēng)險(xiǎn)。雖然今后幾年該項(xiàng)目應(yīng)用產(chǎn)品需求將會(huì)持續(xù)一波增長(zhǎng)趨勢(shì)，但目前劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面使得本項(xiàng)目存在一定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。（三）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)分析技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避措施是采用先進(jìn)的生產(chǎn)管理理念、先進(jìn)的制造工藝技術(shù)、完善的質(zhì)量檢測(cè)體系，使產(chǎn)品達(dá)到國(guó)內(nèi)外領(lǐng)

43、先水平。要進(jìn)一步加大技術(shù)開(kāi)發(fā)的投入，積極研究吸收國(guó)際先進(jìn)技術(shù)，完善并固化加工制造工藝，挖掘自身潛力，打造自己核心競(jìng)爭(zhēng)力。目前技術(shù)飛速發(fā)展，設(shè)備更新和產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)換代迅速。要使產(chǎn)品和技術(shù)在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位，就要不斷加大科研開(kāi)發(fā)投入，加強(qiáng)科研開(kāi)發(fā)力量，致力技術(shù)創(chuàng)造，保持技術(shù)領(lǐng)先。同時(shí)，重視人才競(jìng)爭(zhēng)，學(xué)習(xí)國(guó)外人才資料管理先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，形成積極進(jìn)取的企業(yè)文化，建立吸引和穩(wěn)定人才的內(nèi)部激勵(lì)和約束機(jī)制。（四）產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)分析該項(xiàng)目的幾種產(chǎn)品都是比較成熟的產(chǎn)品，但仍要根據(jù)市場(chǎng)不斷改進(jìn)。（五）價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)分析本項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)定價(jià)均比目前市場(chǎng)價(jià)要低，但隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增加，不可避免地會(huì)遭遇到最終的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，面臨調(diào)低售價(jià)的壓

44、力；同時(shí)，市場(chǎng)原材料價(jià)格的波動(dòng)也將直接影響產(chǎn)品成本，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格帶來(lái)不確定影響。因此，應(yīng)從形成規(guī)模化生產(chǎn)、降低生產(chǎn)成本、加強(qiáng)內(nèi)部管理、改進(jìn)生產(chǎn)工藝水平、提高產(chǎn)品質(zhì)量、實(shí)施品牌計(jì)劃生產(chǎn)方面采取措施，削減產(chǎn)品價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。（六）經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)分析項(xiàng)目面臨的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)主要是指企業(yè)運(yùn)營(yíng)不當(dāng)造成大量存貨、營(yíng)運(yùn)資金短缺、產(chǎn)品生產(chǎn)安排失調(diào)等問(wèn)題。對(duì)于經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)，建議企業(yè)吸引人才加快機(jī)制及科技創(chuàng)新，盡快建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，全面提高管理人員和廣大職工的素質(zhì)，制定嚴(yán)格的成本控制措施和責(zé)任制；穩(wěn)定原料供應(yīng)渠道；加速新品種的開(kāi)發(fā)，及時(shí)根據(jù)形勢(shì)調(diào)節(jié)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品質(zhì)量；完善產(chǎn)、供、銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)，積極開(kāi)拓市場(chǎng)渠道，搶占市場(chǎng)

45、先機(jī)；避免行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，走可持續(xù)發(fā)展道路。高素質(zhì)的人才（包括技術(shù)人員和管理人員）對(duì)公司的發(fā)展至關(guān)重要。（七）財(cái)務(wù)及融資風(fēng)險(xiǎn)分析財(cái)務(wù)金融風(fēng)險(xiǎn)主要是利率風(fēng)險(xiǎn)和匯率風(fēng)險(xiǎn)。本項(xiàng)目資金由企業(yè)自籌解決，只要確保資金迅速到位、回收和資金的合理使用，加強(qiáng)資金的使用管理，項(xiàng)目財(cái)務(wù)金融風(fēng)險(xiǎn)很小。本項(xiàng)目由于企業(yè)已經(jīng)完成了資金前期自籌，加上良好的銀行信用等級(jí)，因此，項(xiàng)目投融資風(fēng)險(xiǎn)很小。（八）經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)分析從盈虧平衡點(diǎn)和售價(jià)降低對(duì)內(nèi)部收益率的影響看，項(xiàng)目的抗風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)，但還需要企業(yè)不斷加強(qiáng)內(nèi)部管理，保持技術(shù)先進(jìn)性，大力研發(fā)新產(chǎn)品，提高市場(chǎng)占有率，只有較高的市場(chǎng)占有率，才是企業(yè)各方面水平的綜合反映，才能最終避免項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。項(xiàng)