《象牙塔》DM雜志社計劃書

1、第 24 頁 共 15 頁“創(chuàng)動青春”鹽城青年創(chuàng)業(yè)大賽項目書2022年五月十七日名目一、工程概況介紹二、產品相關介紹三、創(chuàng)業(yè)時機描述四、經營治理策略五、執(zhí)行說明六、風險分析一、工程概況介紹一、公司名稱：象牙塔DM 雜志社二、公司概述：象牙塔DM 雜志由鹽城工學院團委指導，由學生會主辦，免費向鹽城市各大高校在校師生定向直投的媒體.象牙塔本著引領前沿時尚，凈化校園環(huán)境，推廣知名品牌，效勞社會、企業(yè)、學校的宗旨，為企業(yè)和學校的溝通與互動架接橋梁。象牙塔提倡科技創(chuàng)，留意現(xiàn)代治理閱歷和技術， 培育自己的人才優(yōu)勢與企業(yè)文化，以核心技術、核心人才打造核心競爭力。雜志社選址于鹽城工學院。以大學為支柱，主要是由

2、于大學人才濟濟，可以從大學中直接引進人才，而我們的消費市場又是大學生，以便我們與大學生親切接觸，以便我們能準時知道我們的客戶需要什么。象牙塔以母校為發(fā)源地， 而起初辦象牙塔又是最困難的時期，母校會給象牙塔大力的支持。象牙塔DM 雜志選址此地可占天時、地利、人和之優(yōu)勢。三、公司目標：我們要讓象牙塔DM 雜志成為鹽城高校學生的“必需品”。在一年內有效發(fā)行量到達 10 萬以上，成為鹽城工學院最重要的精神撫慰、心理指導、消費導向、就業(yè)、職場、創(chuàng)業(yè)指導媒體。四、主要業(yè)務：創(chuàng)辦發(fā)行象牙塔DM 雜志，以兩元的低價對鹽城全部高校在校師生出售。通過公布廣告收取商家贊助費。五、DM 簡介：DM 是英文 Direc

3、t Mail Advertising 的簡稱，又叫“直郵廣告”，即通過郵寄、贈送等方式，將特定的信息直接給目標對象潛在顧客、個人或企業(yè)的各種形式廣告。除了我們最常見的 DM 期刊，DM Catalogs 等紙質媒體形式，還有 DM 光碟、DMIC 卡，可能還會消滅 DM 優(yōu)盤、DM 置入型 DVD、DM 手掌機等電子媒體形式，其中 DM 期刊是最正確運營形式。DM 不是什么穎玩意，它是一種廣告形式，也是一種營銷方法，在國外已經進展得比較完善，被認為是對消費者最有影響力的營銷方法之一。DM 在西方國家可謂如魚得水，單在美國，DM 的總銷售額年逾一千億美元，如紐約、倫敦等大型經濟城市 DM 廣告的

4、市場占有率已到達 20。一般消費者都會充分利用這些詳實的免費商品信息，按圖索驥找到自己想要的東西，一些精明的家庭主婦還會將這些 DM 分類裝訂成冊，便利他日需求。目前在美國的一項調查顯示，有 40 的消費者如 果收不到郵寄的贈券或名目就會“格外或有點心煩”。在我國 ,DM 媒體尚在初期階段，2022 年左右，DM 剛剛在中國消滅的時候，被國家定名為固定形式印刷 品?，F(xiàn)在 DM 廣告以其有效的針對性和可量度的準確性等特長漸漸受到企業(yè)的青睞，一躍成為國內市場上倍受矚目的廣告媒介，呈現(xiàn)出風起云涌的勢頭。隨著時間的推移，DM 媒體在我國的地位不斷提升，憑借其在社會中的不行替代性，與其他廣告媒體共同形成

5、一個多層次、多方位、多傳播渠道的立體網絡。一種特定人群對各種消費信息求之假設渴，有多少 KTV 餐館可以選擇，有多少購物場所可以比較，有多少旅游景點可以參觀DM 雜志免費雜志將商品信息配以大量消費資訊，定向發(fā)行，直接引導消費，已成功融入大學生日常消費行為之中，快速更的各類資訊成為讀者捧場的理由。我們的象牙塔DM 雜志將以高校學生為目標人群，以登載大學生寵愛的資訊內容為主，對衣食住行方方面面“一網打盡”，就像一冊生活地圖、一冊消費指南，只要一冊在手，就能便利地找到時尚的各類信息、消費的各種路徑。讀者消費的輕松、快活，商家買賣做的喜悅。我們把鹽城的潮流資訊從角角落落搜羅出來，令本身亦成為一種時尚的

6、推介。對于外地的大學生而言，更不會拒絕二本當地的生活消費指南，更何況每本只有二元。DM 就像旅游者永久需要一張地圖一樣，讓很多外地人成為一名正宗的本地人。六、雜志社的財務及性質：象牙塔DM 雜志由技術入股、雜志社自己拉贊助和風險投資組成。象牙塔DM 雜志是股份，承受職能制式的治理模式，擁有權與經營權分別，象牙塔DM 雜志的資金全部權歸象牙塔DM 雜志全部，以便將來能夠自由支配資金，以有利于象牙塔DM 雜志的進展。象牙塔DM 雜志將建立現(xiàn)代化企業(yè)制度，形成法人機構。二、產品相關介紹象牙塔DM 雜志作為一份引導大學生學習、本雜志集文學、情感、時事、時尚、流行、消遣、于一體，把握、引導校園文化、時尚

7、動向、呈現(xiàn)大學生青春活潑安康的風采，布滿校園青春氣息，給這個時代的生力氣們一個溝通和溝通的舞臺。主要面對鹽城全部大學生的指導性、效勞性、有用性、綜合性月刊。 具體內容設置：根本定位：以消費信息商家供給為主并輔以其他資訊。辦刊宗旨：志于做出鹽城最好的期刊。為全部學生供給全方位的資訊，全過程的貼身效勞，搭建起商家與學生的橋梁，做大學生生活中不行或缺的的參謀、朋友和精神家園。其他資訊定位：/卷首語緊扣大學生的生活和精神狀態(tài)，文筆美麗、簡練，富于哲理的評論文字和休閑小品。/或本期雜志編輯思想的提綱挈領性隨筆。/或領導、教師、學生干部寄語。/獨家：特別籌劃/熱點專題緊扣當月國家或學校發(fā)生的焦點問題，進展

8、深入爭辯，引導輿論、反映大學生的學習生活和精神狀態(tài)。/言論 VIEW【時評】【看圖說話】【正方反方】時事評論/談資 TALK【大話校園】【他們說】【榜單】校園大事記/聞 NEWS【特別報道】【人物】【視點】【幕后】【天下】國內外、校園大事一覽/封面文章 COVER STORY/校園 CAMPUS【校園歷史】【聯(lián)誼宿舍】【校園媒體】【校園文苑】【人物專訪】【財商】這塊是主體，主要包括大學生求學的心路歷程、心理輔導、心靈撫慰。主要包括，人物故事、專家指導、大學生理財、求學規(guī)劃，以及人生規(guī)劃。另設計1-2p 漫畫頁。通過漫畫手法，機敏生動幽默的表達大學生的生活和精神，莞爾一笑間，放松身心，又有所感悟

9、。/生活【TOP 話題】【秀麗課堂】【聽歌】【觀影】【悅讀】【玩?！俊九菥W】【旅游】/專欄【影志】【繪本】【臥談會】【燈下讀史】【情感】【體遇】【饕餮】/一句話【一句話聞】【數字】簡短介紹國內外、校內外發(fā)生的大事/前程【聚焦】【私招兒】【實踐】【職場生活】【學業(yè)聚焦】【創(chuàng)業(yè)】【考研】/消遣【填字】【數獨】【漫畫】【星座】【心理測試】每個欄目下，適中選取一個固定工程，幾個隨機工程刊物容量：初期，報道正文圖文 16 頁，其余為廣告頁。包裝定位：大 16 開，內文黑白印刷，廣告為彩印。價格定位： 每本二元 刊物風格：親切、靈動、睿智、平實象牙塔發(fā)行：通過象牙塔DM 雜志社訂購，由工作人員發(fā)放宿管中心

10、為代售點出售次數和數量本雜志每月一刊，五一、國慶、春節(jié)等重大節(jié)日可視狀況發(fā)行增刊。鹽城高校共有 10W 人左右，以每 10 人一本計算每期共計發(fā)行 1W 本左右。代售場所：各學生組織辦公室、圖書館、奶茶店、大學生活動中心等工作、休閑場所三、創(chuàng)業(yè)時機描述一、工程背景：生活需要廣告，廣告引導生活，大學生消費需要引導。據不完全統(tǒng)計，目前全國各地的 DM 媒體已不下數百家。其中跨省市發(fā)行的DM 媒體，有一、二十家，在北京、上海、廣州、武漢比較集中。在全國重點城市，進展快速但競爭也相當劇烈，目前北京、上海、廣州都形成了一些在當地有肯定優(yōu)勢的讀物，如北京的目標、上海的生活速遞、廣州的生活元素等等；其他城市

11、如深圳、沈陽、重慶的免費讀物進展也相當快速， 一些 DM 媒體在進展中有了自己的發(fā)行公司，形成立體完整的發(fā)行網絡。DM 媒體在我國雖處起步階段，但由于它排解了聞文字干擾，并具有針對性強、投遞準確、信息攻勢猛烈、免費閱讀等優(yōu)勢，近一兩年進展迅猛，很多地區(qū)已呈現(xiàn)風起云涌的勢頭。應當來說象牙塔DM 雜志具有寬闊的市場前景。作為平面媒體的成員，DM 雜志有著其獨特的優(yōu)勢。既解決了可保存性差的問題,其讀者也是經過肯定的受眾分析、符合其營銷的目標群體；也解決了出版周期較長的問 題。同時，DM 雜志大多以免費發(fā)送的形式，解決了價格的問題, 也解決了讀者對象范圍較固定，使廣告信息傳達受到局限的問題。它可以詳盡

12、的文字描述配以精巧的圖 片向目標受眾傳達更具體、更專業(yè)，從而也更為有效的廣告信息。從商業(yè)期刊運作角度來看,DM 雜志是傳統(tǒng)渠道媒體的改造和創(chuàng)。DM 雜志廣告形式目前只占到我國廣告市場近 1市場份額，與國外相比，DM 媒體的成長空間巨大。DM 的進展已經成為不行小覷的力氣，始終扮演市場競爭鼓吹者的 傳統(tǒng)媒體，如今面臨著日益加劇的傳媒競爭。由于 DM 雜志正不聲不響地把大批廣告客戶掠走。據悉,前幾年鄭州的 3 家傳統(tǒng)媒體動了出版 DM 雜志的念頭，在西安，都市報巨頭華商報已經推出了自己的 DM華商生活詢問， 而河南電視臺也曾經推出過一本叫導向的 DM。劇烈的市場競爭，引得一些地方報紙也紛紛折腰，

13、推出自己的 DM 兄弟刊，與 DM 爭奪當地的市場份額。可見，DM 大有取代雜志成為其次大印刷媒介的趨勢。二、目標客戶群：鹽城高校全部在校師生。三、優(yōu)勢分析：政府支持大學生創(chuàng)業(yè)政府會大力支持。恰逢今年金融危機，國家各級政府對青年創(chuàng)業(yè)在政策上樂觀扶持。國家有關部門正在制定廣告的標準，政策的導向也將推動 DM 雜志有更大的進展人力資源和技術優(yōu)勢象牙塔DM 雜志在運營初期，為節(jié)約本錢，鹽城工學院，以便利用鹽城工學院人力資源和技術資源。市場吸引優(yōu)勢鹽 城 市 現(xiàn) 有 鹽 城 工 學 院 、 鹽 城 師 范 學 院 、 鹽 城 技 師 學 院 、鹽城交通技師學院、鹽城生物工程學院、鹽城紡織學院 、鹽城衛(wèi)

14、生學院、鹽城機電職業(yè)技術學院、鹽城師范高等學校，總量約 11 萬的在校大學生。統(tǒng)計調查說明，在校大學生月人均消費600 元左右，月消費總量約六千六百萬元，不難看出其消費市場的規(guī)模和吸引力。目前越來越多的企業(yè)已經開頭關注高校市場，諸如食品飲料，通訊，運動服飾等消費類行業(yè)都開頭加大進軍這個市場的步伐。對企業(yè)而言，高校市場除了目標消費群體的教育程度較高之外，還具有以下幾個特性：消費群體數目浩大。消費力量逐年上升。消費群體相對集中。巨大的潛在高端消費力量。因此綜上所述，我們的雜志會對商家有很大的吸引力。效勞優(yōu)勢：象牙塔DM 雜志，其“全方位，多功能為大學生效勞”的辦刊宗旨打算了刊物的形式，內容具有極強

15、的有用性，效勞性，安康性和指導性，通過開展各種效勞活動，使寬闊學生更直接，更便利，更快捷的解決學習，生活，成才，就業(yè)中的一系列實際問題。數據庫優(yōu)勢由于高校學生具有相對的集中性，穩(wěn)定性，從而能夠真正實現(xiàn)實名數據庫定向直投的到達方式，同時，我們將依據市場和受眾需求，利用根底數據庫復合開發(fā)其它數據資源。渠道優(yōu)勢在各高校設有聯(lián)絡部象牙塔DM 雜志協(xié)會，充分利用學生組織及學生資源，建立穩(wěn)固直效的發(fā)行渠道和浩大的會員網絡，從而使商業(yè)運營模式從可能變?yōu)橛|手可及的贏利前景。大學生本身特點廣告方面，大學生從小到大，生活大多數都是在學校中渡過的，所以大學生很少接觸電視廣告，很多學生的品牌意識漸漸淡化或對的品牌意識

16、不強?？梢哉f大學生除了周末放假能接觸一點廣告以外，在校上學期間廣告意識根本上是空白的。而大學生承受事物的力量強，所以大學生廣告好打，易打。又由于大學生都集中在學校中所以大學廣告廉價。DM 雜志優(yōu)勢DM 的廣告威力一點也不亞于傳統(tǒng)廣告媒體。同傳統(tǒng)平面媒體相比：優(yōu)勢一， 就是發(fā)行，免費贈閱無選擇障礙直接到達讀者手中；優(yōu)勢二，發(fā)行對象的可選擇性。針對性地選擇目標讀者，有的放矢、削減鋪張。一對一地直接發(fā)送，可以削減信息傳遞過程中的客觀揮發(fā)。通過對受眾的資訊需求和消費習慣的清楚把握，將最 適合的 DM 廣告送給最需要的人，保障了發(fā)行的有效性，使客戶的廣告效果到達最大化。有些DM 還對讀者進展細分、建檔,

17、使目標投遞更加準確。優(yōu)勢三，可以迅 速做大發(fā)行量,想發(fā)行多少就能發(fā)行多少, 從而擴大讀者群。這是掏錢訂閱的報紙、雜志無法可比的。優(yōu)勢四，費用較低，一般一個整版廣告價格只相當于某熱門晚報上一個通欄，與群眾媒體相比也可以說是 “低之又低”。今日，廣告命中率極高的 DM 媒體對廣告主產生的巨大吸引力，令 DM 甚至超過了同類雜志，搶占了很多的廣告份額。目前全國有近 80%的企業(yè)承受 DM 做廣告， 江浙地區(qū)的大中小企業(yè)也幾乎 100%運用商函來推銷產品，均取到了明顯的促銷作用。DM 已被大局部企業(yè)作為商務活動的首選措施，其低廉的本錢及極強的針對性、親切感和真實性，受到商家的青睞。因此我們信任，只要我

18、們努力，我們就能成功！四、經營治理策略本象牙塔DM 雜志主打變相廣告即把廣告做成故事，做成文章，寫一些與企業(yè)有關的內容和該企業(yè)與同學們親熱相關的事情，以同學們的需求為導向， 樂觀進展。一、治理策略以人為本，發(fā)揚創(chuàng)，實行公司的公開化。象牙塔DM 雜志的利益將與職工的工資掛購，使員工感到自己是象牙塔DM 雜志的仆人，只有把象牙塔DM 雜志做好了，自己才會有前途。象牙塔DM 雜志使命：品牌、特色營銷，效勞學生象牙塔DM 雜志宗旨：奉獻社會，引導大學生進展綠色消費，指導大學生走成功之路。二、戰(zhàn)略方針打出自己的特色，科技創(chuàng)，開拓進取。學問經濟時代的市場營銷策略，必需以消費者的需求為依據，實現(xiàn)雙贏共享。雙

19、贏共享就是在確保交易對方利益的根底上贏得自己的利益，雙贏共享營銷理念也適用于象牙塔DM 雜志這一文化產品，所以需要以雙贏共享來辦刊、來營銷，在滿足讀者的期盼的同時實現(xiàn)刊物的市場目標。雙贏共享的一個原則，是確保對方期盼的價值，實現(xiàn)自己的承諾，這主要取決于期刊的質量。只有認真提高質量，使讀者真正滿足，才能打造寬闊讀者認可的品牌。而要提高質量歸根結底需要貼近讀者，超越讀者。貼近讀者，就是要從實際動身，反映讀者日常的生活與工作，供給解決問題的方法。對于我們自身而言，就是要為寬闊同學供給支持與幫助。超越讀者，就是要讓讀者覺得讀后有一種開闊視野、增長學問、提高力量的充電效果。為此，象牙塔DM 雜志必需供給

20、可以提高大學生素養(yǎng)的好文章。象牙塔DM 雜志能否立足市場，讀者的滿足度是一個關鍵指數。這其實也就是目前我們國家所提倡的“以人為本”在辦刊中的具體表達以讀者為本。三、雜志運營策略與讀者互動建立結實的關系，方能長期地擁有市場的占有率。象牙塔DM 雜志和讀者建立了一種信任、親切的情感關系。因此，象牙塔DM 雜志要做好編讀往來工作，以連續(xù)和穩(wěn)固這種情感關系。固然，僅此還不夠，還需要深化這種影響力才能使象牙塔DM 雜志爭取更多的市場份額。合作，實現(xiàn)雙贏共享，才能到達刊物與讀者的良好互動，建立結實的編讀關系。比方邀請讀者做欄目主持式的加盟參與、共同開展科研課題活動、一起爭辯學校或教師個人的進展方略等等，真

21、正使編讀形成一種工作伙伴式的關系。增加附加價值雙贏共享的一個原則，就是在到達自己利益目標的前提下，努力為別人實現(xiàn)更多利益，從而形成良好的買賣雙邊關系?，F(xiàn)在必需轉變觀念，努力供給多方面的人性化的效勞，以增加刊物的附加價值，形成良好的口碑，吸引更多的讀者。比方隨刊附送資料，就是比較抱負的一種增值方法。我們可以在期末考試之前隨刊附送總復習資料、模擬試題，尋常則附送學生階段檢測，還可以附送教師、學生的主題閱讀書目，教師心理與力量測試卷，讓讀者得到種種意外的幫助，從而增進對刊物的好感與信任。此外，要重視讀者反響，增進與讀者的溝通，溝通 與讀者的感情，進一步塑造刊物的形象。固然，增加附加價值是要以增加本錢

22、為前提條件的，所以在這里也要強調本錢核算，增加的本錢投入不能過大。多重開發(fā)讀者資源是進展期刊最貴重的資源，具有多重開發(fā)價值，以下是多重開發(fā)的四種常見方式：1實現(xiàn)廣告利潤 讀者身份具有多重性，當期刊銷售到達肯定的市場密度時，讀者既是期刊的消費者，在購置中實現(xiàn)期刊的利潤，同時又是廣告商感興趣的受眾群眾，可以給期刊帶來廣告經營利潤。2以刊促書 期刊可以向圖書延長，借助圖書高密度的信息容量，讓讀者在更為寬闊的閱讀空間“過把癮”；圖書也可以利用刊物的刊期優(yōu)勢，不斷拓寬市場范圍，開拓的市場空間。如讀者將已登載的文章按專題編成讀者叢書出版，并承受 48 開硬精裝本的書裝形態(tài)，使之兼有閱讀和保藏價值，形成了書

23、刊雙拳出擊的競爭優(yōu)勢。3開發(fā)產品 在找到市場需求的共震點的狀況下，刊載優(yōu)勢可以向更為寬闊的經營領域延長，獵取更高的市場回報。如接力出版社的小聰仔月刊在少兒讀者中很受歡送，經營部門就借勢而上，推出以“小聰仔”冠名的文化衫、帽子等，不但收到良好的經濟效益，而且使小聰仔又一次提高了知名度。放大品牌效應 期刊品牌作為貴重的無形資產，能產生多重效應，雜志社可以奇異實行品牌擴張戰(zhàn)略，在延長中放大品牌效應。象牙塔DM 雜志必需盡快轉變營銷理念和營銷方式，用上乘的質量說服讀者，用現(xiàn)代的營銷手段影響讀者，用超值的享受吸引讀者，用合作的伙伴關系穩(wěn)固讀者，才能實現(xiàn)刊物與讀者的雙贏共享。五、執(zhí)行說明一、資金規(guī)劃注冊資

24、本：公司的注冊資金為 50 萬。投資預算1、人員工資：主編 1 名，平均工資每年 1.2 萬元；編輯 3 名，平均工資每年 0.84萬元；記者假設 5 名，雜志發(fā)行 2 名，攝影 1 名，設計 3 名，業(yè)務 3 名，數據分析員 1 名，辦公室 3 人，廣告業(yè)務員假設干。平均工資每年 0.6W；每年共計15.36 萬元2、編輯費用：編輯費，稿費，工作經費包括通訊費、交通費、辦公費、差旅費，發(fā)行費。合計每月 2 千元；每年共計 2.4 萬元。3、印刷費包括紙費：按 10000 本計算，平均每本 1 元。每年 10 萬元。4、設備：計算機 4 臺 2 萬元， 4 部 200 元，復印機 1 臺 5,

25、000 元，辦公桌椅 6 套 3,000 元，文件柜 2 件 4000 元。共計 3.22 萬元。一年期投資：30.98 萬元贏利推測廣告定價：類型尺寸MM價格封二跨頁420*2855500封三跨頁420*2854000內頁跨頁210*2852400封底210*2856000封二210*2854000封三210*2853000內頁整版210*2853000廣告 1/2P橫/豎200*138/98*251000廣告 1/4P橫/豎/豎長200*64/98*135/45*275400每期雜志廣告收入估量：4W 元每期雜志純收入估量：20W全年 12 期估量總收入 68W 元。因此估量每年盈余：37

26、.02 萬元不行推測贏利雜志廣告經營：廣告，消費導航圖，書簽，商務禮品，廣告夾頁等形式。受眾數據庫開發(fā)：對受眾構成狀況，廣告選擇，內容偏好，消費傾向，產品滿足度/美譽度評價，傳播效果評價等細化分析。二、組織構造與部門職責董事會成員簡介：孫雨萱：07 級在校學生，性格開朗，善交際，學生會辦公室副主任。07 年剛來學校就樂觀參與學?；顒?，并且從07 年開頭至今在打印店做兼職，有豐富的 WORD 編輯力量和排版閱歷。張文戈：07 級在校學生，學生會文藝部副部長，擅長治理。有吃苦耐勞的精神。經常擔當各種活動籌劃，有著較強的工作力量。施昕鏴：學生會干事有熱忱。秦裕晨：學生會干事、對創(chuàng)業(yè)有激情。指導組：學

27、生會主席團運營人員設置雜志總編輯 1 名：把握雜志整體風格定位以及正常運營流程。編輯 3 名：負責雜志欄目廣告軟文的撰寫。設計 3 名：負責雜志的正常排版設計以及廣告客戶的廣告圖文設計。業(yè)務 3 名：負責雜志廣告業(yè)務聯(lián)系以及客戶的后期維護。雜志發(fā)行 2 名：主要職責是雜志的按時定期發(fā)送，雜志在每月上半月發(fā)行完畢， 下半月巡察補發(fā)雜志喪失局部。攝影 1 人：負責雜志的圖片拍攝以及客戶要求的廣告圖片拍攝。辦公室 3 人：負責編輯部辦公耗材購置、辦公環(huán)境維護電腦修理等、人員考勤、績效考核等。數據分析員 1 名：負責雜志的業(yè)務、發(fā)行等數據的收集、整理、分析。六、風險分析一、風險因素分析客戶對象牙塔DM 雜志和校園市場缺乏了解與信任，商家起初不愿加盟和不愿投資大量的廣告費用以及其它企業(yè)仿效。二、雜志運營中可能消滅的誤區(qū)誤區(qū)之一：辦DM 雜志不是選美。其實即使在當今的美國，DM 雜志的制作相對仍舊比較簡潔，它傳遞的只是一種信息，有用為主。它們并不肯定一窩蜂地走高端路線。在中國成功的 DM 雜志里面，有一些看起來很爛的行業(yè)DM：單色印刷、設計粗糙，簡直就