創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書如何打動(dòng)VC：CEO切忌閉門造車

1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書如何打動(dòng)VC：CEO切忌閉門造車發(fā)布時(shí)間： 2011-10-26 14:07:00 來源： 世界創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室 一位風(fēng)投經(jīng)理曾經(jīng)這樣描述他一個(gè)月內(nèi)看過的商業(yè)計(jì)劃書：100份商業(yè)計(jì)劃書中，有一半會(huì)在初次審閱時(shí)被淘汰;在幾個(gè)小時(shí)更為細(xì)致的評估之后，又有25份遭否定;經(jīng)過更加深入的分析后，剩下的計(jì)劃書中大概又有10份不合乎要求。在最初的100個(gè)候選者當(dāng)中，只有少數(shù)幾家公司的計(jì)劃書可以進(jìn)入比較深入的分析評估階段，而能夠就合同的條件協(xié)商成功，并最終獲得投資的公司為數(shù)就更少了。由此可見，擬訂一份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書，對尋找風(fēng)投的企業(yè)來說多么重要。那么么，一份份優(yōu)秀的的商業(yè)計(jì)計(jì)劃書是是如何出出爐的呢呢?說

2、清清六件事事“VVC的投投資標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)無外乎乎三個(gè)：未來的的市場是是不是夠夠大，是是否有成成長性?企業(yè)的的商業(yè)模模式是否否可行，或者部部分已被被證明可可行?企業(yè)的的團(tuán)隊(duì)是是否優(yōu)秀秀，執(zhí)行行力夠不不夠強(qiáng)?”方創(chuàng)創(chuàng)資本合合伙人吳吳明華給給出了VVC看待待一個(gè)投投資項(xiàng)目目的基本本標(biāo)準(zhǔn)。因此從從某種意意義上說說，商業(yè)業(yè)計(jì)劃書書就是達(dá)達(dá)到VCC投資標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的書書面材料料，但是是具體如如何撰寫寫，又有有其比較較規(guī)范的的格式和和內(nèi)容。吳明明華認(rèn)為為，寫一一份完整整的商業(yè)業(yè)計(jì)劃書書，需要要明確地地說清楚楚六個(gè)方方面的事事情，即即：企業(yè)業(yè)現(xiàn)狀或或簡介，商業(yè)模模式，市市場規(guī)模模與策略略，競爭爭與壁壘壘，團(tuán)隊(duì)隊(duì)和中小小企

3、業(yè)融融資財(cái)務(wù)務(wù)計(jì)劃?！斑@六個(gè)個(gè)方面的的問題是是商業(yè)計(jì)計(jì)劃書里里必須有有的內(nèi)容容，其中中投資者者最為關(guān)關(guān)心的是是商業(yè)模模式、市市場規(guī)模模與策略略、團(tuán)隊(duì)隊(duì)和中小小企業(yè)融融資財(cái)務(wù)務(wù)計(jì)劃四四大內(nèi)容容，這四四塊內(nèi)容容尤其需需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)業(yè)者在計(jì)計(jì)劃書中中重點(diǎn)分分析和描描述?！鄙虡I(yè)業(yè)模式是是項(xiàng)目成成敗的核核心之一一，也是是投資者者最關(guān)心心的。在在計(jì)劃書書中，商商業(yè)模式式部分主主要是要要說明你你的企業(yè)業(yè)是怎么么賺錢的的，主要要包括你你向誰提提供產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)，你的的產(chǎn)品或或服務(wù)主主要內(nèi)容容是什么么，你怎怎么收錢錢，以及及你的產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)是如如何制作作與提供供的等等等?！斑@一部部分最好好簡單明明了，讓讓所有人人一

4、看就就知道你你是怎么么賺錢的的?！贝送馔猓顿Y資者還非非常關(guān)心心這個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目未來來的發(fā)展展?jié)摿?，即市場場?guī)模與與策略。這部分分內(nèi)容主主要包括括你所提提供的產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)所處處的市場場總額有有多大，你的目目標(biāo)是占占有多大大的市場場份額。這一一部分是是讓投資資者了解解你的企企業(yè)所處處的市場場總量有有多少，你使用用什么手手段占領(lǐng)領(lǐng)這些市市場。這這樣，看看了這部部分內(nèi)容容，投資資人就能能了解這這個(gè)市場場上能不不能培育育出一家家能在公公開市場場上IPPO的公公司出來來。團(tuán)隊(duì)隊(duì)一直都都是投資資者最為為看重的的一個(gè)因因素，很很多VCC甚至不不看項(xiàng)目目只看人人，追著著人來投投資，可可見創(chuàng)業(yè)業(yè)團(tuán)隊(duì)和和個(gè)人是是多么

5、重重要。這這個(gè)環(huán)節(jié)節(jié)主要包包括目前前股東層層的履歷歷與背景景，經(jīng)營營管理層層的履歷歷與背景景，目前前團(tuán)隊(duì)的的分工與與激勵(lì)機(jī)機(jī)制，以以及內(nèi)部部的決策策機(jī)制等等內(nèi)部控控制制度度等。“VVC都是是投人投投人再投投人，所所以大家家最關(guān)注注團(tuán)隊(duì)，原因就就是只要要團(tuán)隊(duì)好好，模式式、市場場與利潤潤都是可可以創(chuàng)造造的，所所以企業(yè)業(yè)中小企企業(yè)融資資最應(yīng)該該關(guān)注的的是團(tuán)隊(duì)隊(duì)，而投投資者最最關(guān)注的的也是團(tuán)團(tuán)隊(duì)?！眳敲魅A華強(qiáng)調(diào)。對于于投資者者而言，最后關(guān)關(guān)心的就就是需要要多少錢錢和如何何回報(bào)的的事情了了，即中中小企業(yè)業(yè)融資的的財(cái)務(wù)計(jì)計(jì)劃。這這一節(jié)比比較專業(yè)業(yè)，很多多創(chuàng)業(yè)者者都是輸輸在這一一點(diǎn)上。一些創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者說說不清楚

6、楚自己拿拿了資金金到底應(yīng)應(yīng)該怎么么花，花花完了之之后達(dá)到到怎樣的的目的，投資人人怎么退退出以及及退出的的回報(bào)等等?！罢f說不清楚楚這一些些數(shù)據(jù)的的來源與與出處，你的企企業(yè)價(jià)值值就沒有有辦法評評估，而而你拿到到資金并并給VCC的股權(quán)權(quán)也就沒沒有辦法法證明是是否是合合理的，所以財(cái)財(cái)務(wù)部分分很重要要?！眳敲魅A華提醒，這部分分內(nèi)容創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者往往往要咨咨詢專業(yè)業(yè)的公司司，在他他們的幫幫助下完完成這塊塊相對專專業(yè)和復(fù)復(fù)雜的內(nèi)內(nèi)容的撰撰寫。不能能只站在在自己的的角度很多多創(chuàng)業(yè)者者以為商商業(yè)計(jì)劃劃書是寫寫給投資資者看的的，因此此總是想想如何能能打動(dòng)對對方，在在內(nèi)容和和形式到到裝禎設(shè)設(shè)計(jì)都非非常講究究。作為為風(fēng)投中

7、中介機(jī)構(gòu)構(gòu)的合伙伙人，吳吳明華的的很大一一部分工工作就是是審閱大大量商業(yè)業(yè)計(jì)劃書書，然后后把表述述清晰準(zhǔn)準(zhǔn)確、有有潛力的的企業(yè)推推薦給創(chuàng)創(chuàng)業(yè)投資資機(jī)構(gòu)，因此他他有許多多不同于于創(chuàng)業(yè)者者的觀點(diǎn)點(diǎn)。“商商業(yè)計(jì)劃劃書其實(shí)實(shí)不僅僅僅寫給投投資者看看的，它它首先必必須是真真實(shí)情況況的反映映，一份份好的商商業(yè)計(jì)劃劃書是對對自己或或企業(yè)未未來計(jì)劃劃的真實(shí)實(shí)反映，而不是是編出來來表面上上的美景景去忽悠悠投資商商?！被谟谶@樣的的總體論論調(diào)，吳吳明華認(rèn)認(rèn)為商業(yè)業(yè)計(jì)劃就就應(yīng)該是是一本論論據(jù)，證證明“值得投投資”這一論論點(diǎn)?！吧虡I(yè)計(jì)計(jì)劃書就就是在講講故事，其目目的是來來說服投投資者，我的計(jì)計(jì)劃是可可行的，我的項(xiàng)項(xiàng)目

8、是值值得投資資的。所所以商業(yè)業(yè)計(jì)劃書書一定要要有大量量的論據(jù)據(jù)來說明明值得投投資這個(gè)論論點(diǎn)?！薄叭缛绾瓮顺龀鍪峭顿Y資商最關(guān)關(guān)心的問問題?！焙芏嗳巳酥幌氲降搅巳绾魏文玫酵锻顿Y人的的錢，而而沒有想想到投資資人應(yīng)該該怎么退退出，以以及創(chuàng)業(yè)業(yè)者如何何在企業(yè)業(yè)運(yùn)營過過程中去去保障投投資者的的利益。這一點(diǎn)點(diǎn)想到了了，商業(yè)業(yè)計(jì)劃書書將得到到更高的的分。而而這部分分對于很很多創(chuàng)業(yè)業(yè)者而言言并不擅擅長。商業(yè)業(yè)保密問問題也是是在撰寫寫商業(yè)計(jì)計(jì)劃書中中需要考考慮的問問題，這這涉及到到自己的的商業(yè)構(gòu)構(gòu)想不被被風(fēng)投機(jī)機(jī)構(gòu)克隆隆到其他他領(lǐng)域?！捌鋵?shí)商商業(yè)計(jì)劃劃書的保保密是一一個(gè)偽命命題，結(jié)結(jié)合我國國國情，可以說說商業(yè)構(gòu)構(gòu)

9、想在當(dāng)當(dāng)前是不不值錢的的，只有有做出來來的構(gòu)想想才能得得到大家家的認(rèn)可可?！钡鞘巧虡I(yè)計(jì)計(jì)劃書不不要寫得得太厚也也有保密密的原因因，創(chuàng)業(yè)業(yè)者在遞遞交計(jì)劃劃書前應(yīng)應(yīng)該仔細(xì)細(xì)甄別，該投資資者會(huì)不不會(huì)把你你的計(jì)劃劃書透露露給你的的競爭對對手或競競爭對手手的投資資者，然然后盡量量將商業(yè)業(yè)計(jì)劃書書寫得簡簡單明了了，這樣樣可以更更多地保保護(hù)你的的商業(yè)機(jī)機(jī)密。當(dāng)當(dāng)然計(jì)劃劃書上的的保密聲聲明也是是必要的的。很多多創(chuàng)業(yè)者者認(rèn)為一一旦商業(yè)業(yè)計(jì)劃書書寫好后后，就不不需要改改變了，吳明華華認(rèn)為這這是不對對的?！吧虡I(yè)計(jì)計(jì)劃書三三個(gè)月前前的與三三個(gè)月后后的，肯肯定是不不一樣的的。”因?yàn)闉槭袌雠c與環(huán)境隨隨時(shí)在變變化，創(chuàng)創(chuàng)業(yè)

10、者的的想法也也在變，而創(chuàng)業(yè)業(yè)者跟投投資人談?wù)勍曛蠛笏赖赖娜秉c(diǎn)點(diǎn)與不足足也在促促使著計(jì)計(jì)劃書要要修改，所以商商業(yè)計(jì)劃劃書也是是一個(gè)動(dòng)動(dòng)態(tài)的東東西，處處在變化化當(dāng)中，需要不不斷添加加一些新新的市場場數(shù)據(jù)，不斷加加入一些些新的元元素，這這樣的商商業(yè)計(jì)劃劃書更能能得到投投資者的的持續(xù)關(guān)關(guān)注，讓讓創(chuàng)業(yè)者者的計(jì)劃劃書“動(dòng)”起來很很重要。不過過，在吳吳明華看看來，最最終的商商業(yè)計(jì)劃劃書并卻卻不是最最重要的的。“樹挪死死，人挪挪活，商商業(yè)計(jì)劃劃書只是是一份創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者思思考的載載體，只只有團(tuán)隊(duì)隊(duì)才是計(jì)計(jì)劃書的的靈魂，所以很很多時(shí)候候，投了了計(jì)劃書書并不是是說明中中小企業(yè)業(yè)融資的的事情就就差不多多了，溝溝通與

11、不不斷的談?wù)勁胁攀鞘悄隳苋谌诘劫Y金金的最可可靠保障障?！鄙虡I(yè)業(yè)計(jì)劃書書減分因因素求多多求全：商業(yè)計(jì)計(jì)劃并不不要求必必須在220頁以以上，不不是越多多越好，寫得越越厚越好好。很多多時(shí)候簡簡單明了了，更能能說明你你的底氣氣很足，說明你你能把握握好關(guān)鍵鍵點(diǎn)?？赵捲捥啵汉芏鄤?chuàng)創(chuàng)業(yè)者的的商業(yè)計(jì)計(jì)劃書一一開頭就就是大話話連篇，從宏觀觀經(jīng)濟(jì)說說到世界界形勢。其實(shí)不不然，大大家別小小看投資資人的智智慧，他他能投資資你，一一定是了了解你的的行業(yè)的的，因此此你就不不用做市市場基礎(chǔ)礎(chǔ)教育培培訓(xùn)了，直接進(jìn)進(jìn)入主題題，簡單單明了，反而更更能說明明問題所所在。呆板板不生動(dòng)動(dòng)：商業(yè)業(yè)計(jì)劃書書最需要要數(shù)字與與圖表，而不是是像本小小說。寫寫小說可可以寫得得密密麻麻麻，但但商業(yè)計(jì)計(jì)劃書要要的是簡簡單明了了，最忌忌諱的是是寫得太太正規(guī)，全是字字，能用用圖與數(shù)數(shù)字表示示是最好好的形式式。CEEO閉門門造車：商業(yè)計(jì)計(jì)劃要公公司全體體團(tuán)隊(duì)來來寫，一一份好的的商業(yè)計(jì)計(jì)劃書，絕對不不應(yīng)該是是CEOO一個(gè)人人的閉門門造車，應(yīng)該是是整個(gè)團(tuán)團(tuán)隊(duì)的討討論與溝溝通后的的結(jié)果。分工協(xié)協(xié)作永遠(yuǎn)遠(yuǎn)都是效效率最高高的體現(xiàn)現(xiàn)，而團(tuán)團(tuán)隊(duì)討論論也會(huì)降降低企業(yè)業(yè)的整體體風(fēng)險(xiǎn)。商業(yè)業(yè)計(jì)劃書書加分因因素如何何退出是是投資商商最關(guān)心心的問題題。很多多創(chuàng)業(yè)者者只想到到了如何何拿到投投資人的的錢，而而沒有想想到投資資