營銷策劃合作提案2

1、東方銘園營銷策劃合作提案浙江有名堂地產(chǎn)營銷機(jī)構(gòu)敬呈項(xiàng)目所面臨的市場環(huán)境產(chǎn)品規(guī)劃建議目標(biāo)客戶分析項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn)梳理銷售推廣策略有名堂合作方式第一篇章：市場分析宏觀政策：新國五條對(duì)房地產(chǎn)市場的影響2012年，全國各大中小城市房屋價(jià)格普遍喊漲，地產(chǎn)大亨任志強(qiáng)甚至放言2013年中國房價(jià)必定暴漲。與之相應(yīng)，政府的宏觀調(diào)控政策也一直都在積極應(yīng)對(duì)、調(diào)整，企圖將房價(jià)走勢維持在一定水平線內(nèi)。上個(gè)月，國家就出臺(tái)了新一輪“史上最嚴(yán)厲”的調(diào)控政策（簡稱新國五條）。3月27日，廣東省率先將這一政策落地，成為第一個(gè)吃螃蟹的省份。至于其他省份現(xiàn)在應(yīng)該都還在斟酌之中，這幾天大多都會(huì)密集出臺(tái)。新國五條與房地產(chǎn)市場形勢最為攸關(guān)的主要

2、是限購政策和二手房交易征收差價(jià)20%的個(gè)稅政策。如果國五條特別是上面提到的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)得到嚴(yán)格執(zhí)行，短期內(nèi)全國房地產(chǎn)市場必然受到一定影響，投資性需求、改善型置業(yè)、二手房交易將受到抑制，至于政策的執(zhí)行時(shí)間、房價(jià)跌還是降，現(xiàn)在誰也不敢論定。對(duì)于本項(xiàng)目來說，如果新國五條在項(xiàng)目進(jìn)入銷售周期前落地執(zhí)行，也會(huì)產(chǎn)生一定影響，投資需求、改善型需求會(huì)急劇跌至低谷。不過，我們的主流產(chǎn)品是89平米的剛需房，無需對(duì)新政過分擔(dān)憂，我們要做的就是密切關(guān)注政策走向，扎扎實(shí)實(shí)地提升產(chǎn)品品質(zhì)，全力以赴將營銷工作做到位，如此，相信我們的銷售工作一定會(huì)取得理想成績，讓我們拭目以待！永康城市發(fā)展規(guī)劃及其對(duì)房地產(chǎn)的影響城市發(fā)展格局：一城

3、兩翼根據(jù)永康市土地利用總體規(guī)劃（2006-2020）文件，永康將形成“一城兩翼”的城市空間發(fā)展形態(tài)，一城居中為老的城市建成區(qū)，是未來整個(gè)市域的政治、文化、商貿(mào)中心，用地主要以生活居住和第三產(chǎn)業(yè)為主。東翼為五金科技工業(yè)園，重點(diǎn)布局高科企業(yè)，西翼以城西新區(qū)為依托，構(gòu)筑新型二產(chǎn)發(fā)展空間，適度發(fā)展居住、教育職能。永康市將根據(jù)一城兩翼的城市發(fā)展用地布局，按照城市主中心城市副中心片區(qū)中心打造逐層遞進(jìn)，和諧互補(bǔ)的城市功能框架。城市主中中心：沿永康江兩岸，塑造成全市的商業(yè)、金融、文化娛樂中心；城市副中心：在城市發(fā)的兩翼，打造城東副中心與城西副中心；片區(qū)中心：規(guī)劃設(shè)立站前區(qū)、江南區(qū)、城北區(qū)、城西區(qū)、溪心區(qū)、科技

4、園南區(qū)、科技園北區(qū)等片區(qū)中心。城市功能布局：三大中心城市規(guī)劃設(shè)計(jì)主導(dǎo)著政府的公共配套設(shè)施建設(shè)、土地性質(zhì)規(guī)劃、土地供給量，而這些要素將直接影響當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)的發(fā)展空間和產(chǎn)品價(jià)值屬性。永康市一城兩翼發(fā)展格局、三個(gè)中心功能布局的城市規(guī)劃思路，將相應(yīng)催生房地產(chǎn)一個(gè)中心居住城區(qū)聯(lián)動(dòng)多個(gè)生活片區(qū)，帶動(dòng)兩個(gè)居住副中心的發(fā)展圖景和價(jià)值版圖。城市格局對(duì)房地產(chǎn)的影響永康市國民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行對(duì)房地產(chǎn)市場的影響2012年永康市政府工作報(bào)告指出，過去的五年中，永康市生產(chǎn)總值由180億元增長到355.3億元，可比價(jià)年均增長11.9%；人均生產(chǎn)總值由3.3萬元增長到6.2萬元，可比價(jià)年均增長10.9%；財(cái)政總收入由23.3億元增長到

5、47.1億元，年均增長15.1%，其中地方財(cái)政收入由11.7億元增長到25.3億元，年均增長16.7%；固定資產(chǎn)投資由43.7億元增長到112.5億元，年均增20.8%；進(jìn)出口總額由14.7億美元增長到39.5億美元，年均增長21.9%，位居金華各縣（市）首位，成為浙江省出口十強(qiáng)縣（市）之一。5年來永康的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢從以上數(shù)據(jù)分析，5年來永康市的整體國民經(jīng)濟(jì)保持了高速增長，5年年均增長值近12%，這種增長速度，既有來自房地產(chǎn)業(yè)的巨大貢獻(xiàn)，同樣也將刺激房地產(chǎn)業(yè)的高歌猛進(jìn)。此外，特別值得注意的是國民收入各指數(shù)中，人均生產(chǎn)總值的增長速度（10.9%）和絕對(duì)數(shù)值(人均6.2萬元)很高，這意味著永康人們

6、的購買消費(fèi)實(shí)力強(qiáng)勁，一個(gè)家庭以4口人計(jì)算，5年收入總額達(dá)到124萬元，考慮到生活支出與收入差距，我們有充分理由相信，永康人對(duì)市場現(xiàn)有價(jià)格的房屋具有絕對(duì)消費(fèi)實(shí)力。宏觀經(jīng)濟(jì)形勢對(duì)地產(chǎn)市場的影響永康市房地產(chǎn)市場概況永康房地產(chǎn)市場的宏觀發(fā)展走勢年份出讓商住用地同比增減出讓金同比增減2009年373660平方米-18.5758億-2010年409582平方米9.61%32.3632億74.22%2011年112638平方米-72.50%10.05億-68.95%2009-2011年永康商住用地成交情況2012年永康市商住用地計(jì)劃供應(yīng)情況項(xiàng)目2010年2011年同比新房成交數(shù)量（套）2150478-77.

7、77%新房成交面積（平方）28萬8.1萬-71.07%2010-2011年永康新商品房成交量永康樓市2009-2010年步入了價(jià)格和成交量飚升的黃金時(shí)期，2010年的土地成交量、成交金額和新商品房的成交量都足以說明問題。不過，隨著2010年11月24日，全國首個(gè)縣級(jí)樓市限購令的執(zhí)行，永康的土地成交和商品房成交量雙雙下跌，但是房價(jià)沒有松動(dòng)，居“高”不下。2012年5月份，經(jīng)過一年多的低迷后，永康房市開始回暖，5、6月成交量穩(wěn)步向前，7月份更開始了明顯上升。據(jù)有關(guān)報(bào)道，房市回暖的主要原因是改善型需求的釋放。2013年，永康樓市是否將繼續(xù)上升，抑或倒寒？從國家宏觀調(diào)控政策層面以及永康本土土地供應(yīng)情況

8、分析，永康2010、2011的土地存量都還有相當(dāng)一部分沒有消化掉，2013的永康樓市恐怕不容樂觀。永康城區(qū)在售樓盤分析新建商品房供給數(shù)量（總計(jì)約160萬平米）市場的物業(yè)類型供給永康市近期的商品房供應(yīng)量，總建筑面積約160萬平米，如果我們按照100平米/套計(jì)算，可折后成商品房16000套。其中，白馬郡、紫荊花園、山水御園、鳳凰城都是全新上市的樓盤，此外，麗州一品二期、錦繡江南、明珠新城、一號(hào)府邸也會(huì)在今年推出二期房源，體量不小，而且多集中在5-6月份。這樣大而且密集的市場供給，將使本項(xiàng)目面臨激烈的競爭環(huán)境。商品房供應(yīng)分析從以上收集的樓盤分析，永康房地產(chǎn)市場的產(chǎn)品供應(yīng)主要有兩種物業(yè)類型，聯(lián)排別墅和

9、高層產(chǎn)品。這和永康的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、人們消費(fèi)偏好、土地供應(yīng)、城市發(fā)展空間多重因素相關(guān)。經(jīng)濟(jì)繁榮，收入水平高，決定人們的高端產(chǎn)品消實(shí)力強(qiáng)，土地供應(yīng)及城市發(fā)展空間不大，決定高層產(chǎn)品成為套房主流。而且，永康人們對(duì)于戶型也有著自己的需求特征，這一點(diǎn)將在接下來的競品分析中予以詳細(xì)闡述。本項(xiàng)目競爭產(chǎn)品分析就開發(fā)商提供給我們的初步規(guī)劃方案來看，項(xiàng)目主要產(chǎn)品是高層套房，套房面積89-100左右不等。其中，受限于70/90政策的限制，89平米占總建筑面積的70%。由于地關(guān)相關(guān)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)的限定，本地塊也不可能做太大改變，因此，項(xiàng)目的競爭者基本可以鎖定為永康高層、小高層產(chǎn)品。我們的競爭者是誰？永康活躍的高層、小高層

10、產(chǎn)品有哪些？樓盤名稱地段戶型價(jià)格目前銷售情況明珠新城城西版塊89、141、143均價(jià)13000元89.141.143走勢教好金色港灣城東版塊120-140，160以上均價(jià)12000120-140的熱銷，160滯銷錦繡江南二期溪心版塊88，140，220，290均價(jià)16500140平米熱銷麗州首府城北版塊140、160 89 均價(jià)16800一期剩余10來套麗州一品二期溪心版塊140、150、170、280、300均價(jià)15800熱銷一號(hào)府邸城東版塊160，170，180 140均價(jià)14000總戶數(shù)400，尚余200戶城西香墅城西版塊85125均價(jià)9000125熱銷白馬郡城北版塊90預(yù)計(jì)均價(jià)1200

11、0紫荊花園城北版塊89,130內(nèi)部預(yù)定價(jià)9800鳳凰城城南版塊110-130預(yù)計(jì)14000-16000從市場供給分析在接下來的一段時(shí)間內(nèi)，永康的高層、小高層產(chǎn)品放量并不小，本案面臨著較大的銷售去化壓力。從產(chǎn)品類型分析上舉小高層產(chǎn)品的戶型套型偏大，基本上都集中在140平米上下，90平米左右的套型雖然在一些樓盤中存在，但比例很少。這種情況對(duì)于本項(xiàng)目來說，利弊共存。產(chǎn)品容易形成差異化，卻需要加強(qiáng)小戶型產(chǎn)品的規(guī)劃設(shè)計(jì)和客戶引導(dǎo)。競爭產(chǎn)品分析：從區(qū)位角度分析就區(qū)位來看，城西香墅、明珠新城位于城西版塊，金色港灣位于城東版塊，錦繡江南、麗州一品位于溪心版塊，鳳凰城、山水御園位于城南板塊與本案處于不同版塊。而

12、麗州首府、白馬郡、紫荊花園及未來群升的老活塞廠地塊則與項(xiàng)目處于同一版塊。四者之間存在直接競爭，是項(xiàng)目的核心威脅者。與競品相比較，我們的運(yùn)籌優(yōu)劣勢何在？優(yōu)勢性價(jià)比高緊鄰香樟公園總價(jià)低土地成本低劣勢品牌弱社區(qū)規(guī)模不大第二篇章：產(chǎn)品優(yōu)化建議給合以上市場分析結(jié)論，建議項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)劃遵循以下思路優(yōu)化：（一）我們的產(chǎn)品由于受70/90政策的影響，89平米三房的戶型必然成為主推產(chǎn)品。前面我們從國家宏觀政策層面已經(jīng)分析到，剛需在接下來的政策走向中將受到支持，這是政策利好。但是，考慮到永康人的消費(fèi)偏好對(duì)于舒適度的高度重視，我們建議配比一定比例120平米左右四房產(chǎn)品。（二）89平米的剛需戶型雖然會(huì)受到國家政策的支持

13、，但是也存在市場威脅，威脅之一是同類產(chǎn)品的競爭。剛需就這么一塊市場蛋糕，如果同類產(chǎn)品過多，競爭就會(huì)異常的激烈。據(jù)我們初步了解，白馬郡也推出了一批90平米的主力戶型，并利用了錯(cuò)層的方式偷取面積。威脅之二是89平米在之前的永康市場并非主流消費(fèi)產(chǎn)品，可能存在一定市場抗性。有鑒于此，我們89平米的戶型設(shè)計(jì)一定要慎重、仔細(xì)琢磨。關(guān)于現(xiàn)有89平米戶型設(shè)計(jì)的思考就現(xiàn)在開發(fā)商提供給我們的初步戶型設(shè)計(jì)圖分析，存在較大問題，舒適度過低，容易形成銷售抗性！如果我們拿儲(chǔ)藏室和廚房餐廳來進(jìn)行錯(cuò)層，另一層的餐廳就必然要調(diào)換到右邊，諸多不便，影響生活品質(zhì)。如果我們將其與朝南的主臥來錯(cuò)，又會(huì)造成主臥3米6的層高，亦不舒服，且

14、有主臥朝北的戶型出現(xiàn)，甚至儲(chǔ)藏間也帶露臺(tái)。最好我們能將現(xiàn)有書房設(shè)計(jì)成主臥，在客廳和右側(cè)主臥之間實(shí)現(xiàn)錯(cuò)層。B戶型該戶型相對(duì)于B戶型來說要舒適一些，從圖紙理解，設(shè)計(jì)意圖應(yīng)該是將客廳和儲(chǔ)藏室進(jìn)行錯(cuò)層，當(dāng)客廳處于中間時(shí)，雙臥朝南，主臥帶露臺(tái)。但是，當(dāng)儲(chǔ)藏室移至中間時(shí)，次臥就需相應(yīng)的改成客廳。如此一來，該戶型的次臥就達(dá)到了3米6的層高，中間公共部位2米2層高，只能做成房間，戶型的通透性與尺度都不舒適。A戶型首先，我們要思考的問題是是否一定要采取錯(cuò)層的方式偷面積？是不是可以考慮只運(yùn)用常規(guī)方式，如露臺(tái)、陽臺(tái)、飄窗、入戶花園來擴(kuò)大面積使用率，設(shè)計(jì)成緊湊的89平米小三房或者是大兩房。其次，如果我們一定要通過錯(cuò)層

15、的方式偷面積，需請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)院把握一個(gè)原則：即錯(cuò)層最好在客廳和次臥之間進(jìn)行。因?yàn)榭蛷d挑高，次臥稍低，多了一個(gè)不花錢的房間，是客戶樂于接受的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。如果單純?yōu)榱送狄粋€(gè)不花錢的房間，而破壞餐廳、主臥等功能房的使用，客戶會(huì)覺得不償失，還不如不要這個(gè)房間了。（三）法式風(fēng)格的高層小高層，在現(xiàn)在的永康市場是比較流行的產(chǎn)品，平心而論，法式風(fēng)格給客戶的感覺檔次高，質(zhì)量高，色調(diào)也比較中和。因此，建議本項(xiàng)目建筑風(fēng)格在向法式風(fēng)格靠攏的同時(shí)，能夠有所創(chuàng)新，給市場和客戶不一樣的感覺。（四）前面我們已經(jīng)指出，項(xiàng)目與核心競爭者（特別是白馬郡、紫荊花園相比）相比較，品牌要弱、體量也小，因此，我們建議開發(fā)商在以價(jià)格因素吸引客戶的同

16、時(shí)，做足建筑品質(zhì)、物業(yè)管理，在材料的選用，特別是在戶型產(chǎn)品設(shè)計(jì)上營造出彩的賣點(diǎn)，塑造差異化價(jià)值，在激烈的市場博弈中脫穎而出！第三篇章：項(xiàng)目目標(biāo)客戶分析產(chǎn)品的特征、價(jià)格決定了誰是我們的客戶。東方銘園的產(chǎn)品，由于受到70/90政策的限制，主要以89平米的三房為主。因此，項(xiàng)目的客戶主要是以剛需為主的70后和80后，以及一部分投資性需求，甚至一批在父母支持之下置業(yè)的90后。我們不要小看90后，在80后成為社會(huì)中堅(jiān)力量后，90代正在逐漸的崛起。我們的客戶是誰？綜合考慮項(xiàng)目所位的位置，以及永康房價(jià)水平，本案核心目標(biāo)客戶應(yīng)當(dāng)鎖定兩種：（一）永康市區(qū)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的永康本地人；（二）在永康打拼，年薪10萬以上，收

17、入穩(wěn)定的外地人。這兩種人有一個(gè)共同的置業(yè)需求：既要里子又要面子，既希望價(jià)格實(shí)惠，又希望買到的房子為周邊朋友、親人認(rèn)可，質(zhì)量優(yōu)良，同時(shí)他們也要考慮到今后改善置業(yè)時(shí)，一套房是否擁有升值空間，為他們提供助力。目標(biāo)客戶來自哪里？有什么特征？綜合以上分析，我們?cè)谠O(shè)計(jì)宣傳推廣策略時(shí)，需要把握兩個(gè)方向（一）：梳理項(xiàng)目價(jià)格、戶型賣點(diǎn)，給客戶“里子”，強(qiáng)勢吸引剛需客戶的關(guān)注；（二）以公園、地段為依托，升華項(xiàng)目的生活品質(zhì)和置業(yè)價(jià)值，給客戶“面子”，打消客戶的顧慮。第四篇章：項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn)梳理地段、地段，還是地段，李嘉誠的名言至今仍然是房地產(chǎn)市場置業(yè)、投資、開發(fā)的金科玉律。本項(xiàng)目地處永康城市中心城北片區(qū)香樟公園旁，距大

18、潤發(fā)直線距離也就1.5公里，是毫無疑義的城市中央?yún)^(qū)！城市中央帶來不公是生活的便利，還有價(jià)值的高增長、置業(yè)的高成就！要住就住城市中央。價(jià)值點(diǎn)一：城市中央配套定義生活，項(xiàng)目周邊超市、便利店、公園、餐飲娛樂場所、金融、醫(yī)藥、學(xué)校等生活網(wǎng)點(diǎn)一應(yīng)俱全，核心CBD近距離掌控，大成配套，傾力構(gòu)筑無可挑剔的優(yōu)雅生活圈。價(jià)值點(diǎn)二：大成配套項(xiàng)目緊領(lǐng)永康市最大的城市綠地香樟公園，可為大家提供一處休閑散步、健身運(yùn)動(dòng)、親子活動(dòng)的理想去處。住永康其他小區(qū)的人，經(jīng)常開車、坐公交、打的來香樟公園，對(duì)于住在東方銘園的人來說則截然不同，公園就在家門口！此外，香樟公園樹木蔥郁，也可有效凈化周邊空氣，降低PM2.5。價(jià)值點(diǎn)三：與香樟

19、公園為鄰隨著小車消費(fèi)的普及，城市土地的緊缺，全國各大中小城市都出現(xiàn)了一“位”難求的現(xiàn)象，永康尤其如此。東方銘園1：1高車位配比，住戶完全不用擔(dān)心停車空間的缺乏。小區(qū)還實(shí)現(xiàn)了人車分流，小區(qū)地上通行更為安全。價(jià)值點(diǎn)四：1：1高車位配比，人車分流寸土寸金，用來形容永康城市中心的房屋置業(yè)，可能還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。東方銘園，全身心為客戶著想，主力戶型89平米，全三房闊綽設(shè)計(jì)，贈(zèng)送儲(chǔ)藏室，花園露臺(tái)，買89可得102，超高性價(jià)比，地市中央輕松擁有！下一代是剛需置業(yè)和改善型置來關(guān)注的共同焦點(diǎn)，我們對(duì)項(xiàng)目的小區(qū)不是很了解，如果學(xué)區(qū)好的話，我們一定要用于宣傳，如果不好，建議嘗試加以調(diào)整，或者不突出宣傳。前面我們已經(jīng)指出，

20、項(xiàng)目的存在體量小、品牌弱的劣勢，因此我們一定要在建筑品質(zhì)上下功夫。這是我們價(jià)格之外吸引客戶的又一個(gè)可操作因素。價(jià)值點(diǎn)六：學(xué)區(qū)/建筑價(jià)值點(diǎn)五：創(chuàng)新戶型東方銘園，六大價(jià)值核心，領(lǐng)銜永康人居！第五篇章：項(xiàng)目銷售推廣策略名不正則言不順，第一步，項(xiàng)目案名討論。案名，即樓盤名稱，作為樓盤的識(shí)別符號(hào)，是房地產(chǎn)廣告第一要素，是樓盤各個(gè)時(shí)期廣告使用頻率最高、消費(fèi)者接觸最多的樓盤文字。案名需牢牢抓住產(chǎn)品特色、目標(biāo)客戶的心理，沖擊力強(qiáng)、吸引眼球、具有美感和時(shí)代感。現(xiàn)在開發(fā)商已經(jīng)給本案取名為“東方銘園”，我們認(rèn)為，這個(gè)案名與項(xiàng)目的特征吻合，美中不足的是時(shí)代感不強(qiáng)，沖擊力不夠，不知開發(fā)商現(xiàn)在的案名是否已經(jīng)完全確定，如果

21、還在斟酌的話，我們可以提供備選方案。綱舉方能目張，第二步，項(xiàng)目的推廣主題。推廣主題就是要把項(xiàng)目最大的價(jià)值點(diǎn)，以最凝練的方式傳遞給廣大客戶。上舉項(xiàng)目諸多價(jià)值點(diǎn)中何者最大？毫無疑問，地段最大（試問有哪位剛需、改善型客戶不把地段放在最首要的位置？）！公園最具特色（最容易與其它項(xiàng)目區(qū)別開來，并提升項(xiàng)目的生活品質(zhì)）！因此，我們建議本案的推廣主題就是要把項(xiàng)目的中央地段優(yōu)勢和公園景觀優(yōu)勢大聲地告訴消費(fèi)者！同時(shí)通過一系列組合標(biāo)題的使用，賦予項(xiàng)目一種地位，一種高度，給予客戶一份榮耀。域中央，御公園方案一：生活因“園”而美“城巔”“公園岸成就因“銘”而鑄中央繁華，公園觀邸方案二：東方銘園銘刻生活高度東方銘園銘刻時(shí)

22、代榮耀東方銘園銘刻幸福地標(biāo)第三步，鋪墊期營銷推廣策略1、銷售展示中心的選址和包裝房產(chǎn)項(xiàng)目的銷售展示中心至關(guān)重要，不但客戶的接待、洽談、成交在這里進(jìn)行，而且也是客戶直接感受項(xiàng)目品質(zhì)、開發(fā)商理念的場所。建議開發(fā)商立即著手進(jìn)行選址（香樟名苑沿街商鋪為不錯(cuò)的選擇），包裝，爭取銷售顧問早日進(jìn)場，展開接待宣傳工作。1、銷售展示中心的選址和包裝2、有關(guān)銷售物料的制作項(xiàng)目規(guī)劃方案討論確定，效果圖制作完稿后，建議制作3維動(dòng)畫、精裝沙盤、印制樓書、形象冊(cè)、戶型卡、紙杯、便箋等銷售物料，放在銷售部使用。3、樣板房的包裝耳聽為虛，眼見為實(shí)，平面圖紙?jiān)趺匆矝]有實(shí)際裝修效果震撼人心，精美的樣板房是推動(dòng)房地產(chǎn)銷售的利器、神

23、器。無論碧桂園、綠城等地產(chǎn)巨鱷，還是金華茂新等本土開發(fā)商，都非常注重樣板房的裝修。我們建議項(xiàng)目方案審批后，盡快進(jìn)入樣板房的裝修施工，盡早讓其與客戶見面。4、工地現(xiàn)場圍墻的包裝工地現(xiàn)場與銷售展示中心一樣，是人們初步感知項(xiàng)目品質(zhì)的重要場所，應(yīng)該引起我們的重視。建議我們?cè)阡N售展示中心啟動(dòng)的同時(shí)，依據(jù)整體VI和廣告調(diào)性，制作安裝工地現(xiàn)場圍墻。5、戶外渠道的宣傳推廣做為一種傳統(tǒng)的廣告推廣渠道，戶外廣告宣傳面廣、持久性強(qiáng)，聲勢大，利用合理的話，可為項(xiàng)目知名度的塑造提供極大幫助。關(guān)于本項(xiàng)目，我們建議在銷售展示中心啟動(dòng)同期，在項(xiàng)目外圍道路投放一定數(shù)量的道旗或者燈桿。6、DM單張的宣傳推廣DM單張直達(dá)目標(biāo)客戶，傳達(dá)的信息量大。在項(xiàng)目銷售展示中心啟動(dòng)后，我們可以安排一次DM單張（一次3萬份），向客戶傳遞項(xiàng)目的主要價(jià)值點(diǎn)，戶型講解，吸引客前來銷售展示中心登記看房。7、戶外短信的宣傳推廣作為現(xiàn)代新興的大眾媒體，手機(jī)短信覆蓋