2022年釣魚活動(dòng)總結(jié)

1、第PAGE16頁共NUMPAGES16頁2022年釣魚活動(dòng)總結(jié)總結(jié)：“行營釣具杯”鹿角站第一節(jié)釣友交流賽本次活動(dòng)效果不是很理想，是一次失敗的組織經(jīng)歷，主要因素總結(jié)為以下幾點(diǎn)。1、沒有認(rèn)真了解清楚釣場的具體情況，編制的釣位沒有排除淺水，電線，樹枝等地方，導(dǎo)致標(biāo)立不起來，起魚不能放心抬竿等。2、現(xiàn)場沒有為大家加深了解活動(dòng)規(guī)則，沒有提前分配好裁判們的工作，沒能有效有序的組織大家進(jìn)行抽簽，進(jìn)入釣位，導(dǎo)致現(xiàn)場一片混亂。3、紀(jì)念標(biāo)應(yīng)該用一模一樣的，而不是同等價(jià)值，但是外觀大小不一的標(biāo)，從而引起了大家的不滿。4、各位釣友能相聚在一起實(shí)屬不易，沒能為大家合影留念深表遺憾，不管這次相聚的結(jié)果如何都是人生中的一次

2、經(jīng)歷，也是以后的一段回憶。5、首次搞活動(dòng)，有太多的不足之處，感謝參加此次活動(dòng)的釣友們的理解。6、通過這次失敗的經(jīng)歷，蟲蟲學(xué)會(huì)了很多東西，也從中累積到了一些經(jīng)驗(yàn)，相信以后會(huì)做的很好，希望大家能繼續(xù)支持蟲蟲哦，提出您寶貴的意見，(茶漁飯后)嘿嘿7、蟲蟲在這里祝大家新年快樂，百事可樂，年年有余(魚)2022年釣魚活動(dòng)總結(jié)（二）_月_日上午，秋高氣爽陽光明媚，按照_年工會(huì)文體計(jì)劃的安排和公司釣魚協(xié)會(huì)章程，為滿足廣大釣魚愛好者的要求和祝賀#8機(jī)順利投產(chǎn)運(yùn)行，豐富釣友的業(yè)余文化生活，弘揚(yáng)釣魚文化，增加釣友切磋釣技的機(jī)會(huì)，聊城熱電有限公司釣魚協(xié)會(huì)在公司花園魚塘舉行了第_屆釣魚比賽，在公司工會(huì)的大力支持和各分

3、會(huì)的大力幫助下，比賽取得了圓滿成功。通過比賽，釣友們之間切磋了釣技，增進(jìn)了友誼，鍛煉了隊(duì)伍。本次比賽由于氣溫適宜，天氣作美，對(duì)釣友們視鰾有很大幫助，對(duì)信號(hào)的把握更準(zhǔn)確，魚食餌的欲望較大，雖然上魚的速度慢，但釣友們的精力更加集中，認(rèn)真觀察魚鰾，生怕錯(cuò)過食餌信息，認(rèn)真程度不壓于對(duì)發(fā)電機(jī)組的檢修?？茨俏会炗训臈U被魚兒拖走了，哈這邊又上大魚了把桿拉的象弓，又有大物出水了，看客們也不斷加油助陣，喝彩聲不斷，整個(gè)比賽都充滿了歡樂和愉快的氛圍，沒有緊張與不安的情緒，真正起到了在緊張的工作之余放松與休閑的良好作用，為釣友重返工作崗位加倍努力工作起到了推動(dòng)作用。但由于個(gè)別選手賽前準(zhǔn)備不充分，對(duì)比賽的水情、魚情不

4、熟悉，釣具不配套，結(jié)果斷線、斷桿、抄不上魚而跑魚的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。對(duì)于這種現(xiàn)象，為釣友們總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)釣技，在今后的比賽中提高成績積累了經(jīng)驗(yàn)。通過這次比賽看，釣手們對(duì)競技賽的要求和技藝有了新的認(rèn)識(shí)，對(duì)我們協(xié)會(huì)的發(fā)展起到了推動(dòng)作用，為下一步參加高層次比賽選拔人才奠定了基礎(chǔ)。2022年釣魚活動(dòng)總結(jié)（三）在各有關(guān)單位的大力支持下，開展了一系列工作，發(fā)揮了應(yīng)有的作用，釣協(xié)全體成員在“全民健身”精神的號(hào)召和鼓舞下，本著聯(lián)絡(luò)感情，提高釣技，修身養(yǎng)性，健腦強(qiáng)身，陶冶情操，豐富廣大釣魚愛好者垂釣活動(dòng)為目的，釣協(xié)理事會(huì)一班人團(tuán)結(jié)協(xié)作，甘為廣大會(huì)員做奉獻(xiàn)的精神，克服困難，熱心為廣大會(huì)員服務(wù)，深入調(diào)查研究，廣泛聽取會(huì)

5、員意見，很多會(huì)員積極進(jìn)言獻(xiàn)策，努力改進(jìn)釣協(xié)工作的方法和作風(fēng);在經(jīng)費(fèi)來源較少情況下，發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗精神，不辭辛苦、不計(jì)報(bào)酬、樂于奉獻(xiàn)、與全體會(huì)員共同努力，把有限的經(jīng)費(fèi)使用到釣協(xié)建設(shè)、舉辦賽事活動(dòng)等方面，保證了釣協(xié)工作正常有序地順利開展，為玉柴集團(tuán)全民健身運(yùn)動(dòng)的普及和發(fā)展貢獻(xiàn)了一份力量。金秋送爽，為了營造出公司和諧的企業(yè)文化氣氛，豐富職工業(yè)余生活，緩解職工上一階段辛苦工作壓力，本次休閑垂釣一路上有說有笑，無所不被沿途的水稻豐收美景所吸引，一小時(shí)左右到達(dá)目的地玉林市南江鎮(zhèn)分界村山塘。在理事會(huì)成員的共同努力下，玉柴釣魚協(xié)會(huì)組織七十多名會(huì)員，舉辦了發(fā)揚(yáng)民主、增強(qiáng)團(tuán)結(jié)、相互勉勵(lì)、交流經(jīng)驗(yàn)的全民健身釣魚活動(dòng)。

6、活動(dòng)結(jié)束后，大家對(duì)本次活動(dòng)的組織、準(zhǔn)備工作十分滿意，并希望釣魚協(xié)會(huì)今后能組織更多有益的戶外垂釣活動(dòng)，本次釣魚活動(dòng)豐富職工的文體活動(dòng)，陶冶情操的同時(shí)增強(qiáng)員工的相互交流，進(jìn)一步增強(qiáng)公司內(nèi)部凝聚力，營造企業(yè)的和諧氛圍。在理事會(huì)成員的共同努力下，成功舉辦了“客友杯”暨中釣網(wǎng)建站八周年慶互動(dòng)聯(lián)誼賽，本次比賽是中釣網(wǎng)玉林釣友俱樂部和玉柴釣協(xié)共同舉辦的賽事，從組織籌備到競賽，各項(xiàng)工作有條不紊，深受參賽運(yùn)動(dòng)員的好評(píng);本次比賽來自玉林地區(qū)各單位、各行業(yè)的中釣網(wǎng)會(huì)員_人報(bào)名參加了比賽，經(jīng)過半天的緊張角逐，在運(yùn)動(dòng)員、裁判員的共同努力下，比賽取得了圓滿成功;榮獲本次垂釣比賽第一名玉柴冷工廠勞曉輝同志，榮獲第三名玉柴發(fā)

7、動(dòng)機(jī)二廠王軍瑤同志，僅此說明玉柴釣魚運(yùn)動(dòng)員技術(shù)水平經(jīng)過這幾年的歷練還是值得驕傲的!2022年釣魚活動(dòng)總結(jié)（四）在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心支持下，_年開展了一些工作，現(xiàn)將情況匯報(bào)如下：一、組織了小組活動(dòng)的蓬勃開展，型鋼廠成果突破性地獲全國一等獎(jiǎng)_年以來，組織開展了型鋼廠_活動(dòng)并修改成果參加和省冶金行業(yè)的比賽。經(jīng)過修改_多稿之后，_月_日，在_市舉行的中國質(zhì)量全國“_”杯_成果發(fā)表比賽中，型鋼廠參賽的降低大型型鋼軋后檢廢量_成果獲一等獎(jiǎng)，改變了型鋼廠沒有_成果的歷史。二、參加并組織開展triz理論培訓(xùn)工作，使型鋼廠成為萊鋼的典型繼_年_月參加了萊鋼技術(shù)創(chuàng)新方法和triz理論培訓(xùn)班之后，進(jìn)行了總結(jié)并與領(lǐng)導(dǎo)

8、溝通，推動(dòng)該理論在型鋼廠的拓展。參與組織了型鋼廠兩期技術(shù)創(chuàng)新方法和triz理論培訓(xùn)班，_名中層干部和工程技術(shù)人員系統(tǒng)了解了如何運(yùn)用triz理論解決生產(chǎn)實(shí)踐問題的知識(shí)，使型鋼廠成為萊鋼第一個(gè)系統(tǒng)開展triz理論培訓(xùn)的單位。在培訓(xùn)結(jié)束后的僅僅第_天，就結(jié)合h型鋼生產(chǎn)的流程，運(yùn)用物場理論和知識(shí)庫，發(fā)明了通過增加一個(gè)場和一種物質(zhì)來阻止鋼材表面銹蝕的裝置并申報(bào)了專利，受到領(lǐng)導(dǎo)和專家教授的好評(píng)。該專利成為萊鋼利用triz理論解決問題的第一項(xiàng)專利。通過以上工作，使型鋼廠的技術(shù)創(chuàng)新方法暨triz理論培訓(xùn)成為萊鋼的典型。三、開展好專利工作，使型鋼廠申報(bào)量創(chuàng)出歷史水平扎實(shí)開展好專利申報(bào)各環(huán)節(jié)的工作并營造良好的氛圍

9、，敦促同志們積極申報(bào)。_年一年，型鋼廠共申報(bào)矯直機(jī)后翻鋼裝置等專利_項(xiàng)，比_年建廠至_年申報(bào)的專利總和還多，創(chuàng)出歷史水平。四、積極工作，使萊鋼h型鋼通過了冶金產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量“金杯獎(jiǎng)”復(fù)評(píng)經(jīng)過半年左右的認(rèn)真準(zhǔn)備，在開展了材料編制報(bào)送、現(xiàn)場審核、專家評(píng)審、幻燈片制作等工作之后，_月，與領(lǐng)導(dǎo)一起參加_年度冶金產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量“_20獎(jiǎng)”專業(yè)評(píng)審會(huì)。會(huì)上，介紹了萊鋼h型鋼的質(zhì)量管理狀況并順利通過了答辯。使我們的h型鋼產(chǎn)品順利通過復(fù)評(píng)，意味著保持了國際先進(jìn)水平，對(duì)提升企業(yè)知名度和市場競爭力具有重要意義。五、抓好技術(shù)進(jìn)步項(xiàng)目管理工作按照規(guī)定認(rèn)真開展好技術(shù)進(jìn)步項(xiàng)目各環(huán)節(jié)的工作。_年_月_日，合金熔覆鑄鋼軋輥的研究

10、與應(yīng)用等_項(xiàng)科技進(jìn)步成果通過了集團(tuán)公司鑒定。在_鋼鐵集團(tuán)有限公司_月_日召開的_年萊鋼科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)大會(huì)上，型鋼廠實(shí)施的歐標(biāo)系列h型鋼產(chǎn)品研制與開發(fā)項(xiàng)目獲重大科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)，另有h型鋼大型生產(chǎn)線圓盤鋸片性能的研究與應(yīng)用等_個(gè)項(xiàng)目分獲技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)二、三等獎(jiǎng)。_年，歐標(biāo)系列h型鋼產(chǎn)品研制與開發(fā)項(xiàng)目獲_省冶金科技進(jìn)步獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)。六、積極準(zhǔn)備，順利通過韓標(biāo)認(rèn)證審核參與開展好原料、工藝、設(shè)備、現(xiàn)場、記錄的完善工作，健全質(zhì)量管理體系。經(jīng)過長達(dá)半年之久的積極準(zhǔn)備，使型鋼廠的質(zhì)量工作滿足并超越了韓標(biāo)認(rèn)證苛刻的要求。_月26、_日，型鋼廠順利地通過了韓標(biāo)認(rèn)證現(xiàn)場審核，為萊鋼h型鋼產(chǎn)品開拓新的市場領(lǐng)域打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)

11、。七、積極推進(jìn)六西格瑪質(zhì)量管理工作年初組織各車間、科室進(jìn)行了_項(xiàng)目的申報(bào)工作，確定了降低大型h型鋼偏心率和降低中型h型鋼彎曲廢品率作為公司級(jí)項(xiàng)目。項(xiàng)目開展過程中，給予聯(lián)絡(luò)和支持。使工程技術(shù)人員了解了六西格瑪項(xiàng)目開展的步驟、組織形式、方式方法、需要的工器具等知識(shí)，改進(jìn)了產(chǎn)品質(zhì)量和工藝。對(duì)中型儲(chǔ)運(yùn)車間以降低服務(wù)差錯(cuò)率為主要內(nèi)容的六西格瑪項(xiàng)目進(jìn)行指導(dǎo)，對(duì)提升服務(wù)質(zhì)量，搶占市場資源，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展發(fā)揮了積極作用。下半年，又組織申報(bào)了_年的_質(zhì)量管理課題共計(jì)十五項(xiàng)列入研討。八、起草管理制度，促進(jìn)工作開展根據(jù)廠里的安排，起草了專業(yè)職務(wù)人員工作成果積分考評(píng)管理辦法，明確了機(jī)構(gòu)與職責(zé)、考評(píng)辦法、考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)、積分應(yīng)

12、用等內(nèi)容，實(shí)施后調(diào)動(dòng)了工程技術(shù)人員技術(shù)創(chuàng)新的積極性。并先后起草了關(guān)于廠內(nèi)項(xiàng)目鑒定、立項(xiàng)、_活動(dòng)、推進(jìn)triz理論在生產(chǎn)中的應(yīng)用等文件。九、參與廠內(nèi)技術(shù)攻關(guān)活動(dòng)的組織工作_年初，參與對(duì)上報(bào)的所有_多項(xiàng)技術(shù)攻關(guān)項(xiàng)目進(jìn)行篩選，確立了_個(gè)技術(shù)攻關(guān)項(xiàng)目，經(jīng)首席工程師攻關(guān)課題競標(biāo)后，成立了_個(gè)改善團(tuán)隊(duì)。參與組織項(xiàng)目例會(huì)等工作，使技術(shù)攻關(guān)項(xiàng)目收到了較好效果。十、做好科技快訊工作嚴(yán)格落實(shí)相應(yīng)的管理制度，每周進(jìn)行科技快訊審稿、改稿和投稿，考核分明。_年，已進(jìn)行了282篇稿件的審核、修改、上投，比去年的投稿量增長了二分之一。而且于_年_月_日出版了型鋼廠專版。截止到_月_日，有105篇稿件得到刊登，比去年同期增長

13、四分之一。十一、積極參與準(zhǔn)備，順利通過各類認(rèn)證審核_年，通過積極扎實(shí)的工作，使型鋼廠順利通過了韓標(biāo)認(rèn)證的審核、冶金行業(yè)“金杯獎(jiǎng)”復(fù)評(píng)的審核、交通產(chǎn)品認(rèn)證審核、國金恒信認(rèn)證有限公司的qes復(fù)評(píng)審核、ce和fpc復(fù)評(píng)的審核等。十二、此外還開展了黨組織、qes體系運(yùn)行和宣傳報(bào)道等方面的工作。今后將繼續(xù)努力，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，為型鋼廠的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。2022年釣魚活動(dòng)總結(jié)（五）不經(jīng)意間一年日子又過去了，回顧這一年，公司生產(chǎn)與經(jīng)營經(jīng)歷了比較困難的時(shí)期，除了第一季度滿負(fù)荷生產(chǎn)外，其它月份按照客觀市場需求以及中頻爐安裝需要而調(diào)整生產(chǎn)節(jié)奏。雖然_年整個(gè)大環(huán)境經(jīng)濟(jì)形勢十分不樂觀，但是在_公司領(lǐng)導(dǎo)層的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，對(duì)

14、今年的銷售經(jīng)營早預(yù)判、早布置、早提出跟進(jìn)措施，全公司統(tǒng)一思想，上下齊心協(xié)力，領(lǐng)導(dǎo)層制定措施，銷售部門努力開拓新客戶、穩(wěn)定老客戶、加緊回收資金。生產(chǎn)部門克服種種生產(chǎn)困難，努力多煉鋼，煉好鋼，多軋鋼，軋好鋼。動(dòng)力部門努力保障設(shè)備正常運(yùn)行，為煉鋼和軋鋼的正常運(yùn)行做后勤保障。一、在_年機(jī)修車間在全年工作中以注重質(zhì)量，節(jié)約材料的原則加工制作工件，積極配合各生產(chǎn)單位，力求在最短的時(shí)間，最有效的利用材料維修和制作各類配件。在軋錕加工方面做的比去年更加規(guī)范，并按公司要求對(duì)商標(biāo)進(jìn)行了改進(jìn)，以電火花加工取代了原來的銑刀加工，使螺紋鋼更加的美觀。在今年的員工培訓(xùn)中，要求一部分員工掌握多項(xiàng)操作技能，以適應(yīng)各崗位的操作

15、。強(qiáng)化設(shè)備管理，嚴(yán)控外購機(jī)、物、料，努力降低生產(chǎn)成本。生產(chǎn)部除了日常加強(qiáng)了與下屬生產(chǎn)廠及部門聯(lián)系，要求精心維護(hù)好設(shè)備，保證生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。同時(shí)，對(duì)于各部門申報(bào)的機(jī)、物、料申購單，嚴(yán)格審核，能公司內(nèi)部自行加工制作的零部件，必須在公司內(nèi)部完整消化。對(duì)于必需外購的機(jī)、物、料也進(jìn)行了數(shù)量控制，保證有一個(gè)合理的備品備件數(shù)量。例如電爐大爐蓋、鋼包車等等，由內(nèi)部制作完成，為企業(yè)節(jié)約了大量的資金支出。二、五金倉庫全體管理人員進(jìn)行了認(rèn)真的學(xué)習(xí)，一致認(rèn)為必須搞好倉庫管理，做好生產(chǎn)的后勤保障工作。除了今年_月份進(jìn)行了一次全面盤點(diǎn)外，_月份又進(jìn)行了一次年終綜合大盤點(diǎn)，更明朗了倉庫老底，為來年更好地做好倉庫管理做了充分

16、準(zhǔn)備。截止至本年_月_日，庫存物品總價(jià)值為_。本年總?cè)霂靇元，總出庫為_元。三、_年公司_月份至_月份公司總耗電_萬度，平均電價(jià)_元，保安電總耗電_度，平均電價(jià)_元。此外公司外來供電離不開和當(dāng)?shù)毓╇姴块T保持友好聯(lián)系，在年底之際，再與往年一樣特意逐個(gè)拜訪各電力部門，以確保滿足公司使用的正常供電。四、煉鋼廠_年_月份至_月份總產(chǎn)量為_噸，共耗電_萬度，平均噸鋼電耗_度；共消耗結(jié)晶器銅管_條，平均每條拉鋼_噸；共消耗菜籽油_噸，噸鋼消耗_KG；配件及常用品共消耗_萬元，噸鋼消耗_元；共消耗硅鐵_噸，噸鋼消耗為_KG；共消耗硅錳合金_噸，噸鋼消耗為_KG；共消耗熒石_噸，噸鋼消耗為_KG；共消耗碳化硅

17、_噸，噸鋼消耗為_KG；共消耗500電極_噸，噸鋼消耗_KG；共消耗400電極_噸，噸鋼消耗_KG。五、軋鋼廠_年_月份至_月份總產(chǎn)量為_噸，共用電_萬度，噸鋼耗電為_度，共消耗配件與常用品_元，噸鋼消耗為_元。六、為了適應(yīng)市場，降低成本，增加產(chǎn)量，董事會(huì)決定增加兩套_噸中頻爐，至_年_月_日，工程項(xiàng)目的基礎(chǔ)建設(shè)基本完成，已到位設(shè)備有中頻爐、變壓器、鋼結(jié)構(gòu)、連鑄設(shè)備。其中中頻爐與變壓器在全體人員的努力下，有望在本月底安裝完成，鋼結(jié)構(gòu)由于近期多雨天氣，則順延至下月安裝完成。其它的如行車、電控柜等等設(shè)備約在_年元月份到達(dá)公司現(xiàn)場，屆時(shí)全力組織相關(guān)人員在最短時(shí)間內(nèi)安裝完成。七、步入_年，除了堅(jiān)持響應(yīng)

18、_精神，繼續(xù)保持_年中所發(fā)揮出來的各種優(yōu)點(diǎn)，充分利用_年所作的準(zhǔn)備，加強(qiáng)以下幾個(gè)方面：1、以降低成本為主要目標(biāo)：改進(jìn)生產(chǎn)工藝、改造生產(chǎn)設(shè)備及配件、自行制作生產(chǎn)配套設(shè)備、降低整體配件和消耗品的庫存量。2、進(jìn)一步加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理和文明生產(chǎn)工作，公司內(nèi)部管理人員和現(xiàn)場工作人員違章上班的大有人在，受傷事故時(shí)有發(fā)生。加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理和文明生產(chǎn)工作至關(guān)重要，除了現(xiàn)場安全人員加強(qiáng)安全崗位落實(shí)外，各職能部門須經(jīng)常下現(xiàn)場巡查勞動(dòng)安全，監(jiān)督各生產(chǎn)單位執(zhí)行勞動(dòng)安全制度，考評(píng)各生產(chǎn)單位文明衛(wèi)生和消防安全以及勞動(dòng)紀(jì)律等情況。3、公司從投產(chǎn)至今已有_年半余，初步形成了本公司獨(dú)特的生產(chǎn)和管理模式，但還需與時(shí)俱進(jìn)，為了企業(yè)的

19、長遠(yuǎn)發(fā)展，要提高公司的綜合素質(zhì)，特別是提高生產(chǎn)一線員工的文化水平、專技素質(zhì)和技能水平。采取有效措施盡量減少熟練工人的外流。逐步引進(jìn)和招聘年輕有學(xué)歷有專業(yè)知識(shí)的專技人員來公司工作。今后關(guān)鍵崗位逐步充實(shí)專技人員，再通過制度來穩(wěn)定員工隊(duì)伍，為提高公司綜合素質(zhì)夯實(shí)基礎(chǔ)。2022年釣魚活動(dòng)總結(jié)（六）我自_年_月_日入職公司，履行業(yè)務(wù)員的職責(zé)和義務(wù)，在您的正確領(lǐng)導(dǎo)下積極開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，至今已有一年。通過一年來的努力，我共完成銷售量_噸，實(shí)現(xiàn)平均噸鋼利潤_元/噸，月平均銷售量_噸，利潤總額53_元。除_豐貨款尚有_萬元未能收回之外，其他貨款均已安全回籠。根椐一年來的工作實(shí)踐、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，秉承實(shí)事求是的原則

20、，個(gè)人工作總結(jié)如下：一、兩個(gè)感謝首先要感謝的是您對(duì)我個(gè)人的信任，在工作上給予我最大的支持。在采購、銷售、回款過程中，您給予我獨(dú)自操作的最寬松的環(huán)境。使我以前的工作經(jīng)驗(yàn)和銷售方式得以很好的應(yīng)用，這讓我在整個(gè)操作過程中深感欣慰、倍受鼓舞。其次是感謝您把我當(dāng)成您的朋友，以及在工作和生活上對(duì)我的關(guān)心照顧。在工作遇到困難而我的思路又不對(duì)的時(shí)候，您會(huì)與我進(jìn)行良好的溝通，糾正我的思路，使我的業(yè)務(wù)工作能順利的進(jìn)行下去。當(dāng)我們對(duì)某件事情的處理上執(zhí)不同看法時(shí)，您很少以領(lǐng)導(dǎo)者的身份將事情壓下，而是通過講一些道理讓我明白，我的決定并不正確，從而使我放棄固執(zhí)的想法，減少了我許多的工作失誤。相反的是，我曾對(duì)您心存的諸多誤

21、解，如今令我感到萬分羞愧。二、幾點(diǎn)不足首先是為人的不足。1、最應(yīng)該反省的是我急躁的脾氣和固執(zhí)的性格。這讓我在工作中經(jīng)常沖動(dòng)、發(fā)火，對(duì)同事說些不尊重的話和做出一些不尊重之事。與一些同事之間產(chǎn)生很多矛盾和磨擦，給自身的工作帶來許多麻煩。學(xué)會(huì)尊重、寬容別人才能得到別人的尊重和寬容。如今我明白了一個(gè)道理，脾氣是可以控制的，而性格是可以改變的。在今后的工作和生活中不斷提升自身的修養(yǎng)，冷靜平和的對(duì)待已經(jīng)發(fā)生的事情，盡可能的做到己所不欲勿施于人。2、心態(tài)極不穩(wěn)定。在工作比較順利、達(dá)到個(gè)人短時(shí)間內(nèi)的預(yù)期目標(biāo)的時(shí)候，我的心態(tài)出現(xiàn)較大程度的失衡。在_年7、_、_月，由于市場的因素和某些客戶的預(yù)謀，而讓我在工作上暫

22、時(shí)取得的一點(diǎn)點(diǎn)業(yè)績，令我沾沾自喜。自以為是的認(rèn)為，自己做得如何如何優(yōu)異，產(chǎn)生異常的優(yōu)越感。到_月份客戶開始拖款，而且問題越來越嚴(yán)重時(shí)，我的心態(tài)同樣出現(xiàn)較大程度的失衡。當(dāng)時(shí)滿心里想的全是事情的嚴(yán)重性和后果的不確定性。令我思維混亂，不能正常工作和休息，整個(gè)人顯得十分頹廢。患得患失的心態(tài)從高到低，令我的承受能力幾乎達(dá)到極限。不能平心靜氣的對(duì)待問題這是我為人心態(tài)的不足。放下得失，平淡的對(duì)待事情發(fā)展的經(jīng)過，享受成敗的人生經(jīng)歷，將眼光放得更長遠(yuǎn)一些，將目標(biāo)定得更高一些，這也許是在今后的工作中調(diào)整自我心態(tài)的一劑良藥。二是做事的不足。1、對(duì)目前所掌握的客戶資料及對(duì)其以前的了解依賴性太強(qiáng)，對(duì)其目前的生產(chǎn)及資金狀

23、況調(diào)查不夠，風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)不強(qiáng)。常常是未經(jīng)現(xiàn)場考察便想對(duì)新客戶賒銷。這樣的做法給公司帶來極大的資金風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)客戶了解得不徹底，僅僅是對(duì)其規(guī)模、產(chǎn)能、生產(chǎn)是否正常作一個(gè)基本的了解，并沒有通過對(duì)客戶進(jìn)行細(xì)致的觀察，也沒有對(duì)其信用度、供應(yīng)渠道、銷售渠道、中小企業(yè)融資渠道作進(jìn)一步的了解。常常是在完成銷售以后才考慮客戶是否存在資金風(fēng)險(xiǎn)的問題。這方面，在今后的工作中，應(yīng)該做的是，沒做實(shí)地考察絕不賒銷，沒有足夠的了解絕不放量，新客戶一律先款后貨或者貨到立即付款，絕不因?yàn)槔麧欇^高而放棄正常操作原則。2、對(duì)包括供應(yīng)商和終端客戶在內(nèi)的新客戶的開發(fā)力度不夠，對(duì)已經(jīng)做開的客戶依賴性太強(qiáng)。由于炒貨這種操作模式對(duì)銷售而言存在較大

24、的局限性，所以花更多的時(shí)間和精力不斷尋找最佳貨源和能適應(yīng)炒貨的客戶才是炒貨業(yè)務(wù)開展和提高業(yè)績的根本之路，而且會(huì)是一個(gè)長期的過程。對(duì)老客戶依賴性太強(qiáng)的直接后果就是希望對(duì)其放量至無限大，以增大資金回籠風(fēng)險(xiǎn)作為代價(jià)提高業(yè)績，把正常的業(yè)務(wù)來往變成了賭客戶無資金風(fēng)險(xiǎn)的個(gè)人行為。這樣的做法一但出現(xiàn)問題，后果將十分嚴(yán)重。賒銷本身就存在風(fēng)險(xiǎn)，而把風(fēng)險(xiǎn)控制在最小的范圍之內(nèi)，把資金安全永遠(yuǎn)放在首位才是工作的重中之重。3、對(duì)客戶心態(tài)的判斷不夠。對(duì)已經(jīng)合作一段時(shí)間的供應(yīng)商和客戶，我會(huì)輕信他們。從供應(yīng)商報(bào)價(jià)和客戶反饋得到的市場信息，大多數(shù)情況下我是聽之信之，極少持懷疑態(tài)度，沒有作進(jìn)一步的分析和判斷。這樣做的后果會(huì)由于信

25、息的不準(zhǔn)確導(dǎo)致公司對(duì)市場的判斷可能出現(xiàn)偏差，在操作中可能導(dǎo)致嚴(yán)重失誤。也會(huì)出現(xiàn)采購價(jià)較高而銷售價(jià)格偏低的情況。這都會(huì)造成公司一定程度的損失。4、在工作中我很少動(dòng)腦筋思考問題，即使思考了也不夠細(xì)致，思維方式比較單一。很多時(shí)候我都是按程序做事，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的交待辦事。極少動(dòng)腦琢磨客戶，琢磨市場，琢磨導(dǎo)致問題發(fā)生的根本原因?？傆X得沒什么好思考的。而思維方式因?yàn)闆]有經(jīng)過對(duì)事情周密、細(xì)致的思考和全面的分析，從而變得比較單一。作為一個(gè)業(yè)務(wù)員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個(gè)細(xì)節(jié)，才能正確判斷客戶的真實(shí)情況。三、工作失誤_年我在工作中出現(xiàn)的最嚴(yán)重的失誤，是_拖欠貨款事件。以接近_元/噸的利潤作為

26、銷售目的，以_萬元的保證金作為回籠貨款和滯納金的保障?？此迫f無一失，卻隱含了造成嚴(yán)重后果的多個(gè)失誤。失誤一：在_月份的銷售中，我對(duì)_的銷售量達(dá)到操作以來的最高，貨款也像前幾個(gè)月一樣，雖然有拖延，但拖延的時(shí)間并不長，而且也按合同支付了利息，這讓我感覺得其經(jīng)營狀況并沒有太大問題。由于去東莞的路程較遠(yuǎn)，為了節(jié)約費(fèi)用，我并沒有常經(jīng)去實(shí)地考察了解其生產(chǎn)經(jīng)營狀況。疏于對(duì)客戶進(jìn)行經(jīng)常性的實(shí)地了解。這是導(dǎo)致后來在_月份對(duì)其放量和從_月份開始嚴(yán)重拖延的首要原因，同時(shí)也是我作為一個(gè)業(yè)務(wù)員的重大失職。失誤二：_作為一個(gè)月生產(chǎn)能力只有_多噸的廠，僅憑二十萬違約保證金便給其放量7車計(jì)_噸貨，貨款達(dá)到_萬元。這是種極不正常的操作模式，潛伏了巨大的資金安全隱患。僅憑著自己對(duì)客戶信用和資金實(shí)力的猜測和估計(jì)，遠(yuǎn)不足以成為放量的依據(jù)。在其經(jīng)常拖延支付貨款時(shí)，我沒有對(duì)其供應(yīng)渠道進(jìn)行調(diào)查摸底和了解其外欠貨款的情況下，賒銷_萬元，這是一個(gè)工作上的重大過失。從某種意義上可以說是一種