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文檔簡介

1、房地產(chǎn)公司操作流程及細則杭州美洋房地產(chǎn)項目作業(yè)流程及細則前期工作：1客戶接洽/溝通2會議紀要3客戶回訪/溝通4合作建議的起草5客戶意見的反饋與整理6正式達成合作關(guān)系正式合作：一、客戶所在地房產(chǎn)消費市場調(diào)查報告的提交（分則如下）:調(diào)查目的調(diào)查內(nèi)容調(diào)查方式調(diào)查周期調(diào)查項目所在區(qū)域宏觀背景描述目標消費者的描述購房關(guān)注要素主要競爭對手分析*廣告投入*市場推廣*營銷力度調(diào)查結(jié)果分析*價格策略*規(guī)劃設(shè)計*推廣方式附:項目主要競爭樓盤比較分析表主要列項分析：項目名稱、開發(fā)商、地理位置、工程進度、總建筑面積、總戶數(shù)、容積率、綠化率、 車位數(shù)、均價、總價范圍銷售情況、主力戶型、熱銷戶型、智能化配套、會館 情況二

2、、項目設(shè)計方案調(diào)整建議1外立面調(diào)整建議 2室內(nèi)戶型調(diào)整建議3通風(fēng)采光性能4環(huán)境設(shè)計5物業(yè)配套三、項目基礎(chǔ)形象的建立與應(yīng)用四、項目命名提案1項目概述2項目形象定位3客戶群體特征/目標消費者描述4命名思考（A）從欣賞風(fēng)景的角度構(gòu)思命名（B）從建筑觀感命名（C）從建筑品質(zhì)角度構(gòu)思命名（D）從吉祥的含義角度構(gòu)成命名（E）從居住者的身份角度命名五、項目品牌導(dǎo)語命名六、項目市場推廣計劃書A營銷計劃背景（一）提示（二）工作原則（三）工作任務(wù)與目標（四）工作條件B市場態(tài)勢描述（一）市場背景（二）競爭環(huán)境（三）項目市場認知C項目綜合分析（四）機會點（五）障礙點（六）目標人群描述（七）項目利益點梳理。項目推廣策略（八）綜合思考（九）項目宣傳定位（十）價格策略E廣告推廣策略（十一）廣告訴求策略（十二）廣告目標（十三）價格策略（十四）銷售策略（十五）媒體策略（十六）PR公關(guān)策略（十七）SP活動策略F廣告階段性傳播（十八）知名度階段（十九）好感度階段（二十）強銷期階段附:項目預(yù)熱階段推廣提案1、背景提示2、工作條

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