醫(yī)藥公司年度營(yíng)銷計(jì)劃書

1、 HYPERLINK xxxx/ 四環(huán)醫(yī)藥藥科技股股份有限限公司220033年度營(yíng)營(yíng)銷計(jì)劃劃北京理實(shí)實(shí)佳訊管管理顧問(wèn)問(wèn)有限公公司二零零貳貳年十一一月鄭重聲明 理實(shí)佳訊公司出具的文本文件僅限于本公司和受托客戶所持有，不得外傳，翻版必究。 法律顧問(wèn)：中倫律師事務(wù)所 王清友律師目 錄TOC o 1-3 h z HYPERLINK l _Toc2495一三79 目錄 PAGEREF _Toc2495一三79 h 1 HYPERLINK l _Toc2495一三80 目錄 PAGEREF _Toc2495一三80 h 2 HYPERLINK l _Toc2495一三81 第一章營(yíng)營(yíng)銷計(jì)劃劃制定細(xì)細(xì)目 P

2、AGEREF _Toc2495一三81 h 5 HYPERLINK l _Toc2495一三82 第二章 220022年?duì)I銷銷計(jì)劃 PAGEREF _Toc2495一三82 h 88 HYPERLINK l _Toc2495一三83 前言 PAGEREF _Toc2495一三83 h 8HYPERLINKl _Toc2495一三84第一節(jié)四四環(huán)公司司20003年度度營(yíng)銷目目標(biāo) PAGEREF _Toc2495一三84 h 9 HYPERLINK l _Toc2495一三85 1.1四四環(huán)公司司20003年度度主要經(jīng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)標(biāo) PAGEREF _Toc2495一三85 h 9 HYPERLINK

3、 l _Toc2495一三86 1.2 產(chǎn)品獲獲利計(jì)劃劃 PAGEREF _Toc2495一三86 h 10 HYPERLINK l _Toc2495一三87 第二節(jié)四四環(huán)公司司20003年度度銷售目目標(biāo) PAGEREF _Toc2495一三87 h 122 HYPERLINK l _Toc2495一三88 2.1全全國(guó)銷售售目標(biāo)PAGEREF _Toc2495一三88 h 112 HYPERLINK l _Toc2495一三89 2.1.1 大大區(qū)部門門別銷售售目標(biāo) PAGEREF _Toc2495一三89 h 112 HYPERLINK l _Toc2495一三90 2.1.2產(chǎn)品品別銷售

4、售目標(biāo) PAGEREF _Toc2495一三90 h 一一三 HYPERLINK l _Toc2495一三91 2.1.2.11 華素素片年度度區(qū)域目目標(biāo)分解解 PAGEREF _Toc2495一三91 h 一五 HYPERLINK l _Toc2495一三92 2.2.1銷售售部銷售售目標(biāo) PAGEREF _Toc2495一三92 h 117 HYPERLINK l _Toc2495一三93 2.2.1.11 東北北區(qū)銷售售目標(biāo) PAGEREF _Toc2495一三93 h 117 HYPERLINK l _Toc2495一三94 2.2.1.11.1 區(qū)域銷銷售目標(biāo)標(biāo) PAGEREF _T

5、oc2495一三94 h 17 HYPERLINK l _Toc2495一三95 2.2.1.11.2 東北區(qū)區(qū)銷售人人員銷售售目標(biāo) PAGEREF _Toc2495一三95 h 119 HYPERLINK l _Toc2495一三96 2.2.2.11 華北北區(qū)銷售售目標(biāo) PAGEREF_Toc2495一三96 h 220 HYPERLINK l _Toc2495一三97 2.2.2.11.1 區(qū)域銷銷售目標(biāo)標(biāo) PAGEREF _Toc2495一三97 h 20 HYPERLINK l _Toc2495一三98 2.2.2.11.1 華北區(qū)區(qū)銷售人人員銷售售目標(biāo) PAGEREF _Toc24

6、95一三98 h 222 HYPERLINK l _Toc2495一三99 第三節(jié)四四環(huán)公司司20003年度度營(yíng)銷活活動(dòng)方案案 PAGEREF _Toc2495一三99 h 24 HYPERLINK l _Toc24951400 3.1 年度廣廣告計(jì)劃劃 PAGEREF _Toc24951400 h 24 HYPERLINK l _Toc24951401 3.2 年度市市場(chǎng)拓展展計(jì)劃 PAGEREF _Toc24951401 h 226 HYPERLINK l _Toc24951402 3.2.1 銷銷售部各各銷售區(qū)區(qū)域市場(chǎng)場(chǎng)拓展計(jì)計(jì)劃 PAGEREF _Toc24951402 h277 HY

7、PERLINK l _Toc24951403 3.2.1.11 東北北區(qū)市場(chǎng)場(chǎng)拓展計(jì)計(jì)劃 PAGEREF _Toc24951403 h 277 HYPERLINK l _Toc24951404 3.2.1.22 華北北區(qū)市場(chǎng)場(chǎng)拓展計(jì)計(jì)劃 PAGEREF _Toc24951404 h 299 HYPERLINK l _Toc24951405 3.3 經(jīng)銷商商年度發(fā)發(fā)展計(jì)劃劃 PAGEREF _Toc24951405 h 30 HYPERLINK l _Toc24951406 3.4 經(jīng)銷商商年度訓(xùn)訓(xùn)練輔導(dǎo)導(dǎo)計(jì)劃 PAGEREF _Toc24951406 h 331 HYPERLINK l _To

8、c24951407 3.5 經(jīng)銷商商年度促促銷計(jì)劃劃 PAGEREF _Toc24951407 h 32 HYPERLINK l _Toc24951408 3.6 最終用用戶年度度促銷計(jì)計(jì)劃 PAGEREF _Toc24951408 h 333 HYPERLINK l _Toc24951409 3.7 銷售人人員年度度促銷計(jì)計(jì)劃 PAGEREF _Toc24951409 h 344 HYPERLINK l _Toc24951410 3.8市市場(chǎng)部產(chǎn)產(chǎn)品展示示會(huì)計(jì)劃劃 PAGEREF _Toc24951410 h 35 HYPERLINK l _Toc24951411 3.9市市場(chǎng)部產(chǎn)產(chǎn)品上市市

9、計(jì)劃 PAGEREF _Toc24951411 h 336 HYPERLINK l _Toc24951412 3.100市場(chǎng)部公關(guān)關(guān)活動(dòng)計(jì)計(jì)劃 PAGEREF _Toc24951412 h 377 HYPERLINK l _Toc249514一三 3.111銷售人人員培訓(xùn)訓(xùn)計(jì)劃 PAGEREF _Toc249514一三 h 338 HYPERLINK l _Toc24951414 第四節(jié)四四環(huán)公司司20003年度度營(yíng)銷預(yù)預(yù)算 PAGEREF _Toc24951414 h 399 HYPERLINK l _Toc249514一五 4.1營(yíng)營(yíng)銷費(fèi)用用預(yù)算 PAGEREF _Toc249514一五

10、h 339 HYPERLINK l _Toc24951416 4.1.1銷售售部門銷銷售費(fèi)用用預(yù)算匯匯總 PAGEREF _Toc24951416 h 41 HYPERLINK l _Toc24951417 4.1.2 銷銷售部銷銷售費(fèi)用用預(yù)算 PAGEREF _Toc24951417 h 442 HYPERLINK l _Toc249514一八 4.1.3 各各銷售區(qū)區(qū)域年度度銷售費(fèi)費(fèi)用預(yù)算算 PAGEREF _Toc249514一八 h 43 HYPERLINK l _Toc24951419 4.1.4 市市場(chǎng)部營(yíng)營(yíng)銷費(fèi)用用預(yù)算 PAGEREF _Toc24951419 h 444 HYP

11、ERLINK l _Toc24951420 4.2 四環(huán)公公司20003年年度營(yíng)銷銷人力資資源計(jì)劃劃 PAGEREF _Toc24951420 h 46第一章 營(yíng)營(yíng)銷計(jì)劃劃制定細(xì)細(xì)目 本年度度營(yíng)銷計(jì)計(jì)劃是營(yíng)營(yíng)銷部根根據(jù)四環(huán)環(huán)醫(yī)藥公公司的市市場(chǎng)戰(zhàn)略略制定的的，指導(dǎo)導(dǎo)公司市市場(chǎng)運(yùn)作作的規(guī)劃劃性文件件，需要要經(jīng)過(guò)公公司營(yíng)銷銷部門的的全體努努力必須須完成的的市場(chǎng)目目標(biāo)，以以下是關(guān)關(guān)于制定定市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷計(jì)劃劃的相關(guān)關(guān)細(xì)目，作為市市場(chǎng)部制制定全年年?duì)I銷計(jì)計(jì)劃的參參考。0-1目目前營(yíng)銷銷狀況0-2期期望的對(duì)對(duì)應(yīng)方式式0-3假假設(shè)前提提20033年度營(yíng)營(yíng)銷目標(biāo)標(biāo)1量的目目標(biāo)公司主要要年度經(jīng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)標(biāo)年度產(chǎn)品品別

12、銷售售收入及及成長(zhǎng)率率年度區(qū)域域市場(chǎng)拓拓展目標(biāo)標(biāo)年度新產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)展展目標(biāo)年度渠道道拓展目目標(biāo)2質(zhì)的指指標(biāo)1-2-1 在在局部產(chǎn)產(chǎn)品和地地區(qū)建立立市場(chǎng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)地位位1-2-2 在在現(xiàn)有渠渠道基礎(chǔ)礎(chǔ)上健全全通路體體系1-2-3 建建立有效效的市場(chǎng)場(chǎng)服務(wù)體體系1-2-4 建建立整合合營(yíng)銷體體系2，年度度銷售指指標(biāo)2-1銷銷售指標(biāo)標(biāo)2-1-1 相相關(guān)產(chǎn)品品12-1-1-11 區(qū)域域指標(biāo)2-1-1-22 人員員指標(biāo)2-1-1-33 分銷銷指標(biāo)2-1-2 相相關(guān)產(chǎn)品品22-1-2-11 區(qū)域域指標(biāo)2-1-2-22 人員員指標(biāo)2-1-2-33 分銷銷指標(biāo)3，年度度營(yíng)銷活活動(dòng)方案案3-1 年度廣廣告計(jì)劃劃3-2

13、新產(chǎn)品品上市方方案3-3 經(jīng)銷商商管理方方案3-4 消費(fèi)者者年度促促銷方案案3-5 經(jīng)銷商商年度促促銷方案案3-6 銷售人人員年度度促銷方方案3-7 大型展展示會(huì)方方案3-8 公關(guān)活活動(dòng)方案案3-9 銷售人人員培訓(xùn)訓(xùn)方案4，年度度營(yíng)銷預(yù)預(yù)算4-1 銷售部部營(yíng)銷費(fèi)費(fèi)用預(yù)算算4-1-1 產(chǎn)產(chǎn)品別營(yíng)營(yíng)銷費(fèi)用用預(yù)算4-1-2 區(qū)區(qū)域別營(yíng)營(yíng)銷費(fèi)用用預(yù)算4-1-3 人人員別營(yíng)營(yíng)銷費(fèi)用用預(yù)算4-1-4 時(shí)時(shí)間別營(yíng)營(yíng)銷費(fèi)用用預(yù)算4-1-5 年年度模擬擬損益表表4-2 市場(chǎng)部部營(yíng)銷費(fèi)費(fèi)用預(yù)算算4-3 營(yíng)銷人人力資源源計(jì)劃以上條目目?jī)H作為為參考，公司可可根據(jù)具具體的實(shí)實(shí)際情況況進(jìn)行刪刪改。第二章 220022年?duì)I

14、銷銷計(jì)劃前言辭舊迎新新之際，四環(huán)公公司在全全體員工工的共同同努力下下，即將將告別雖雖充滿艱艱辛曲折折但又碩碩果累累累的20002年年，迎來(lái)來(lái)更加光光明的220033年。面面對(duì)新的的一年，我們豪豪情萬(wàn)丈丈、希望望滿懷！在新的一一年里，我們將將走向充充滿挑戰(zhàn)戰(zhàn)的市場(chǎng)場(chǎng)拓展道道路。為為此，我我們制定定營(yíng)銷策策略，編編訂了較較為完善善、科學(xué)學(xué)的銷售售管理體體系和服服務(wù)體系系。同時(shí)時(shí)，為了了使公司司的經(jīng)營(yíng)營(yíng)目標(biāo)和和策略能能夠得到到切實(shí)的的貫徹和和落實(shí)，我們編編訂了這這份全年年?duì)I銷計(jì)計(jì)劃，對(duì)對(duì)全年的的市場(chǎng)和和銷售目目標(biāo)作了了較為明明確的規(guī)規(guī)劃和安安排。它它全面規(guī)規(guī)劃了明明年我們們要實(shí)現(xiàn)現(xiàn)的主要要經(jīng)營(yíng)目目標(biāo)

15、，并并且落實(shí)實(shí)到具體體的銷售售區(qū)域、產(chǎn)品線線、營(yíng)銷銷人員，同時(shí)對(duì)對(duì)明年的的主要營(yíng)營(yíng)銷活動(dòng)動(dòng)、營(yíng)銷銷費(fèi)用和和營(yíng)銷人人員作了了相應(yīng)的的各項(xiàng)計(jì)計(jì)劃，是是一份全全面具體體、操作作性強(qiáng)的的年度營(yíng)營(yíng)銷計(jì)劃劃。20033年?duì)I銷銷計(jì)劃是是我們?nèi)w營(yíng)銷銷人員明明年全年年行動(dòng)的的方向和和目標(biāo)，當(dāng)然也也是對(duì)我我們?nèi)w體營(yíng)銷人人員考核核和激勵(lì)勵(lì)的依據(jù)據(jù)。希望望我們能能夠以計(jì)計(jì)劃為指指引，充充分發(fā)揮揮自己的的聰明才才智，認(rèn)認(rèn)真執(zhí)行行計(jì)劃的的每一個(gè)個(gè)細(xì)節(jié)，為全面面完成220033年?duì)I銷銷計(jì)劃做做出自己己的貢獻(xiàn)獻(xiàn)！第一節(jié) 四環(huán)環(huán)公司220033年度營(yíng)營(yíng)銷目標(biāo)標(biāo)1.1四四環(huán)公司司20003年度度主要經(jīng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)標(biāo)四環(huán)公司司2

16、0003年度度主要經(jīng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)標(biāo)項(xiàng)目單位必保計(jì)劃劃力爭(zhēng)備注主要目標(biāo)標(biāo)利潤(rùn)總額額萬(wàn)元輔助指標(biāo)標(biāo)銷售量銷售收入入萬(wàn)元毛利潤(rùn)萬(wàn)元銷售費(fèi)用用萬(wàn)元管理費(fèi)用用萬(wàn)元財(cái)務(wù)費(fèi)用用萬(wàn)元毛利銷售售費(fèi)用率率%毛利管理理費(fèi)用率率%毛利財(cái)務(wù)務(wù)費(fèi)用率率%資金占用用額萬(wàn)元1.2 產(chǎn)品獲獲利計(jì)劃劃四環(huán)公司司20003年度度產(chǎn)品獲獲利計(jì)劃劃（必保保目標(biāo)）產(chǎn)品系列列銷售量（箱）銷售單價(jià)價(jià)不含稅（元/箱箱）單位生產(chǎn)產(chǎn)成本（元/箱）銷售收入入（萬(wàn)元元）銷售收入入貢獻(xiàn)比比例銷售收入入增長(zhǎng)率銷售成本本（萬(wàn)元元）單位毛利利（元/箱）毛利潤(rùn)（萬(wàn)元）毛利潤(rùn)貢貢獻(xiàn)比例例銷售毛利利率（%）華素片%孚琪博蘇新產(chǎn)品合計(jì)四環(huán)公司司20002年度度產(chǎn)品獲獲利

17、計(jì)劃劃（力爭(zhēng)爭(zhēng)目標(biāo)）產(chǎn)品系列列銷售量（箱）銷售單價(jià)價(jià)不含稅（元/箱箱）單位生產(chǎn)產(chǎn)成本（元/箱）銷售收入入（萬(wàn)元元）銷售收入入貢獻(xiàn)比比例銷售收入入增長(zhǎng)率銷售成本本（萬(wàn)元元）單位毛利利（元/箱）毛利潤(rùn)（萬(wàn)元）毛利潤(rùn)貢貢獻(xiàn)比例例銷售毛利利率（%）新產(chǎn)品合計(jì)第二節(jié) 四四環(huán)公司司20003年度度銷售目目標(biāo)2.1全全國(guó)銷售售目標(biāo)2.1.1 大大區(qū)部門門別銷售售目標(biāo)20033年度大大區(qū)部門門別銷售售目標(biāo)部門一月二月三月一季度銷售量（箱）銷售額（萬(wàn)元）銷售量（箱）銷售額（萬(wàn)元）銷售量（箱）銷售額（萬(wàn)元）銷售量（箱）銷售額（萬(wàn)元）銷售部550270.5290一三9.7575301.714一五五711.9華南大區(qū)

18、區(qū)-華東大區(qū)區(qū)-部門四月五月六月二季度銷售量（箱）銷售額（萬(wàn)元）銷售量（箱）銷售額（萬(wàn)元）銷售量（箱）銷售額（萬(wàn)元）銷售量（箱）銷售額（萬(wàn)元）銷售部一三300703.517000906.327200916.95750025266.7華南大區(qū)區(qū)50321006411070.77260166.7華東大區(qū)區(qū)300141300141部門七月八月九月三季度銷售量（箱）銷售額（萬(wàn)元）銷售量（箱）銷售額（萬(wàn)元）銷售量（箱）銷售額（萬(wàn)元）銷售量（箱）銷售額（萬(wàn)元）銷售部17600971.6一八500992.81930010400.25540030044.6華南大區(qū)區(qū)11070.77630322.3860451

19、.216000844.2華東大區(qū)區(qū)400一八8300141700329部門十月十一月十二月四季度銷售量（箱）銷售額（萬(wàn)元）銷售量（箱）銷售額（萬(wàn)元）銷售量（箱）銷售額（萬(wàn)元）銷售量（箱）銷售額（萬(wàn)元）銷售部一五7001277712855623.9960464.538一五五23655.4華南大區(qū)區(qū)800414.8310166.73020.1111400601.6華東大區(qū)區(qū)300141400一八810047800376部門年度合計(jì)計(jì)銷售量（箱）銷售額（萬(wàn)元）銷售部16522086088.6華南大區(qū)區(qū)3020016255.7華東大區(qū)區(qū)20000940全國(guó)合計(jì)計(jì)2一五440111774.332.1.2

20、 產(chǎn)品品別銷售售目標(biāo) 20003年度度產(chǎn)品別別銷售目目標(biāo)產(chǎn)品系列列一月二月三月一季度銷售量（箱）銷售額（萬(wàn)元）銷售量（箱）銷售額（萬(wàn)元）銷售量（箱）銷售額（萬(wàn)元）銷售量（箱）銷售額（萬(wàn)元）華素片產(chǎn)品系列列四月五月六月二季度銷售量（箱）銷售額（萬(wàn)元）銷售量（箱）銷售額（萬(wàn)元）銷售量（箱）銷售額（萬(wàn)元）銷售量（箱）銷售額（萬(wàn)元）產(chǎn)品系列列七月八月九月三季度銷售量（箱）銷售額（萬(wàn)元）銷售量（箱）銷售額（萬(wàn)元）銷售量（箱）銷售額（萬(wàn)元）銷售量（箱）銷售額（萬(wàn)元）產(chǎn)品系列列十月十一月十二月四季度銷售量（箱）銷售額（萬(wàn)元）銷售量（箱）銷售額（萬(wàn)元）銷售量（箱）銷售額（萬(wàn)元）銷售量（箱）銷售額（萬(wàn)元）產(chǎn)品系

21、列列年度合計(jì)計(jì)銷售量（箱）銷售額（萬(wàn)元）合計(jì)2.1.2.11 華素素片年度度區(qū)域目目標(biāo)分解解華素片 產(chǎn)品各各區(qū)年度度目標(biāo)分分解(按按銷售量量)區(qū)域負(fù)責(zé)人人數(shù)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)華北區(qū)劉訓(xùn)洋華東區(qū)鐘靜波博蘇 產(chǎn)產(chǎn)品各區(qū)區(qū)年度目目標(biāo)分解解(按銷銷售收入入)區(qū)域負(fù)責(zé)人人數(shù)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)華北區(qū)劉訓(xùn)洋230-30108144108一三2一八0一八0162844212000華東區(qū)合 計(jì)2.2.1銷售售部銷售售目標(biāo)2.2.1.11 東北北區(qū)銷售售目標(biāo)2.2.1.11.1 區(qū)域銷銷售目標(biāo)標(biāo)東北區(qū)220033年度銷銷售目標(biāo)標(biāo)產(chǎn)品系

22、列列一月二月三月一季度銷售量（箱）銷售額（萬(wàn)元）銷售量（箱）銷售額（萬(wàn)元）銷售量（箱）銷售額（萬(wàn)元）銷售量（箱）銷售額（萬(wàn)元）產(chǎn)品系列列四月五月六月二季度銷售量（箱）銷售額（萬(wàn)元）銷售量（箱）銷售額（萬(wàn)元）銷售量（箱）銷售額（萬(wàn)元）銷售量（箱）銷售額（萬(wàn)元）產(chǎn)品系列列七月八月九月三季度銷售量（箱）銷售額（萬(wàn)元）銷售量（箱）銷售額（萬(wàn)元）銷售量（箱）銷售額（萬(wàn)元）銷售量（箱）銷售額（萬(wàn)元）產(chǎn)品系列列十月十一月十二月四季度銷售量（箱）銷售額（萬(wàn)元）銷售量（箱）銷售額（萬(wàn)元）銷售量（箱）銷售額（萬(wàn)元）銷售量（箱）銷售額（萬(wàn)元）20產(chǎn)品系列列年度合計(jì)計(jì)銷售量（箱）銷售額（萬(wàn)元）0合計(jì)2.2.1.11.

23、2 東北區(qū)區(qū)銷售人人員銷售售目標(biāo)東北區(qū)220033年度人人員銷售售目標(biāo)銷售人員員一月二月三月一季度銷售量（箱）銷售額（萬(wàn)元）銷售量（箱）銷售額（萬(wàn)元）銷售量（箱）銷售額（萬(wàn)元）銷售量（箱）銷售額（萬(wàn)元）初英杰30一八50307042一五090業(yè)務(wù)員53531062012銷售人員員四月五月六月二季度銷售量（箱）銷售額（萬(wàn)元）銷售量（箱）銷售額（萬(wàn)元）銷售量（箱）銷售額（萬(wàn)元）銷售量（箱）銷售額（萬(wàn)元）初英杰704270426036200120業(yè)務(wù)員銷售人員員七月八月九月三季度銷售量（箱）銷售額（萬(wàn)元）銷售量（箱）銷售額（萬(wàn)元）銷售量（箱）銷售額（萬(wàn)元）銷售量（箱）銷售額（萬(wàn)元）初英杰120721

24、207211066350210業(yè)務(wù)員30一八30一八402410060銷售人員員十月十一月十二月四季度銷售量（箱）銷售額（萬(wàn)元）銷售量（箱）銷售額（萬(wàn)元）銷售量（箱）銷售額（萬(wàn)元）銷售量（箱）銷售額（萬(wàn)元）初英杰40244024201210060業(yè)務(wù)員10610610630一八銷售人員員年度合計(jì)計(jì)銷售量（箱）銷售額（萬(wàn)元）初英杰800480業(yè)務(wù)員200160護(hù)欄10000450區(qū)域合計(jì)計(jì)2.2.2.11 華北北區(qū)銷售售目標(biāo)2.2.2.11.1 區(qū)域銷銷售目標(biāo)標(biāo)華北區(qū)220033年度銷銷售目標(biāo)標(biāo)產(chǎn)品系列列一月二月三月一季度銷售量（箱）銷售額（萬(wàn)元）銷售量（箱）銷售額（萬(wàn)元）銷售量（箱）銷售額（萬(wàn)

25、元）銷售量（箱）銷售額（萬(wàn)元）產(chǎn)品系列列四月五月六月二季度銷售量（箱）銷售額（萬(wàn)元）銷售量（箱）銷售額（萬(wàn)元）銷售量（箱）銷售額（萬(wàn)元）銷售量（箱）銷售額（萬(wàn)元）產(chǎn)品系列列七月八月九月三季度銷售量（箱）銷售額（萬(wàn)元）銷售量（箱）銷售額（萬(wàn)元）銷售量（箱）銷售額（萬(wàn)元）銷售量（箱）銷售額（萬(wàn)元）產(chǎn)品系列列十月十一月十二月四季度銷售量（箱）銷售額（萬(wàn)元）銷售量（箱）銷售額（萬(wàn)元）銷售量（箱）銷售額（萬(wàn)元）銷售量（箱）銷售額（萬(wàn)元）產(chǎn)品系列列年度合計(jì)計(jì)銷售量（箱）銷售額（萬(wàn)元）合計(jì)2.2.2.11.1 華北區(qū)區(qū)銷售人人員銷售售目標(biāo)華北區(qū)220033年度人人員銷售售目標(biāo)銷售人員員一月二月三月一季度銷售

26、量（箱）銷售額（萬(wàn)元）銷售量（箱）銷售額（萬(wàn)元）銷售量（箱）銷售額（萬(wàn)元）銷售量（箱）銷售額（萬(wàn)元）銷售人員員四月五月六月二季度銷售量（箱）銷售額（萬(wàn)元）銷售量（箱）銷售額（萬(wàn)元）銷售量（箱）銷售額（萬(wàn)元）銷售量（箱）銷售額（萬(wàn)元）銷售人員員七月八月九月三季度銷售量（箱）銷售額（萬(wàn)元）銷售量（箱）銷售額（萬(wàn)元）銷售量（箱）銷售額（萬(wàn)元）銷售量（箱）銷售額（萬(wàn)元）銷售人員員十月十一月十二月四季度銷售量（箱）銷售額（萬(wàn)元）銷售量（箱）銷售額（萬(wàn)元）銷售量（箱）銷售額（萬(wàn)元）銷售量（箱）銷售額（萬(wàn)元）銷售人員員年度合計(jì)計(jì)銷售量（箱）銷售額（萬(wàn)元）區(qū)域合計(jì)計(jì)第三節(jié)四四環(huán)公司司20003年度度營(yíng)銷活活動(dòng)

27、方案案3.1 年度廣廣告計(jì)劃劃市場(chǎng)部220033年度廣廣告計(jì)劃劃媒體一季度二季度三季度四季度1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月報(bào)紙醫(yī)藥報(bào)雜志口腔111222333333直郵產(chǎn)品目錄錄促銷方案案網(wǎng)絡(luò)專業(yè)網(wǎng)站站免費(fèi)資源源產(chǎn)品鑒定定戶外廣告告北京上海其它3.2 年度市市場(chǎng)拓展展計(jì)劃20033年度市市場(chǎng)拓展展計(jì)劃 時(shí) 間間 內(nèi)內(nèi) 容1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月華素片老客戶數(shù)量銷售量新客戶數(shù)量銷售量經(jīng)銷商數(shù)量銷售量博蘇新客戶數(shù)量銷售量孚琪老客戶數(shù)量銷售量新客戶數(shù)量銷售量經(jīng)銷商數(shù)量銷售量老客戶數(shù)量銷售量數(shù)量銷售量經(jīng)銷商數(shù)量銷售量新客戶數(shù)量銷售量合 計(jì)3.2.1

28、 銷銷售部各各銷售區(qū)區(qū)域市場(chǎng)場(chǎng)拓展計(jì)計(jì)劃3.2.1.11 東北北區(qū)市場(chǎng)場(chǎng)拓展計(jì)計(jì)劃20033年度 東北北 區(qū)市場(chǎng)拓拓展計(jì)劃劃區(qū)域負(fù)責(zé)責(zé)人： 時(shí) 間間 內(nèi)內(nèi) 容1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月華素片老客戶數(shù)量666666666666銷售量新客戶數(shù)量銷售量經(jīng)銷商數(shù)量銷售量博蘇老客戶數(shù)量銷售量新客戶數(shù)量銷售量經(jīng)銷商數(shù)量銷售量孚琪老客戶數(shù)量銷售量新客戶數(shù)量銷售量經(jīng)銷商數(shù)量銷售量老客戶數(shù)量銷售量新客戶數(shù)量銷售量經(jīng)銷商數(shù)量銷售量3.2.1.22 華北北區(qū)市場(chǎng)場(chǎng)拓展計(jì)計(jì)劃20033年度 華華北 區(qū)區(qū)市場(chǎng)拓拓展計(jì)劃劃區(qū)域負(fù)責(zé)責(zé)人： 時(shí) 間間 內(nèi)內(nèi) 容1月2月3月4月5月6月7月8月9月1

29、0月11月12月老客戶數(shù)量44676677744銷售量5050100120100120一五0一五01208050新客戶數(shù)量銷售量經(jīng)銷商數(shù)量銷售量老客戶數(shù)量銷售量新客戶數(shù)量銷售量經(jīng)銷商數(shù)量銷售量3.3 經(jīng)銷商商年度發(fā)發(fā)展計(jì)劃劃經(jīng)銷商發(fā)發(fā)展計(jì)劃劃區(qū)域負(fù)責(zé)人進(jìn)度1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月華東區(qū)華中區(qū)西南區(qū)華南區(qū)魯西區(qū)魯東區(qū)3.4 經(jīng)銷商商年度訓(xùn)訓(xùn)練輔導(dǎo)導(dǎo)計(jì)劃經(jīng)銷商輔輔導(dǎo)計(jì)劃劃實(shí)施項(xiàng)目目負(fù)責(zé)人進(jìn)度1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1，產(chǎn)品品知識(shí)培培訓(xùn)徐兆輝2，銷售售技巧培培訓(xùn)日常交流流3，時(shí)間間區(qū)域管管理培訓(xùn)訓(xùn)日常交流流4，服務(wù)務(wù)技巧培培訓(xùn)日常交流流5，

30、財(cái)務(wù)務(wù)管理6，市場(chǎng)場(chǎng)拓展訓(xùn)訓(xùn)練7，銷售售策略8，銷售售人員管管理9，經(jīng)營(yíng)營(yíng)理念10，年年度經(jīng)銷銷商峰會(huì)會(huì)3.5 經(jīng)銷商商年度促促銷計(jì)劃劃經(jīng)銷商促促銷計(jì)劃劃實(shí)施項(xiàng)目目負(fù)責(zé)人進(jìn)度1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1，產(chǎn)銷銷聯(lián)席會(huì)會(huì)議2，產(chǎn)品品推廣會(huì)會(huì)3，經(jīng)銷銷商激勵(lì)勵(lì)政策4，經(jīng)銷銷商銷售售競(jìng)賽5，經(jīng)銷銷商訓(xùn)練練輔導(dǎo)6，產(chǎn)品品目錄宣宣傳手冊(cè)冊(cè)發(fā)放7，經(jīng)銷銷商溝通通拜訪8，贈(zèng)品品3.6 最終用用戶年度度促銷計(jì)計(jì)劃最終用戶戶20033年度促促銷計(jì)劃劃實(shí)施項(xiàng)目目負(fù)責(zé)人進(jìn)度1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1，促銷銷贈(zèng)品2，媒體體廣告3，直郵郵廣告4，產(chǎn)品品發(fā)布、展示

31、會(huì)會(huì)5，行業(yè)業(yè)研討會(huì)會(huì)6，銷售售獎(jiǎng)勵(lì)7，技術(shù)術(shù)維修服服務(wù)8，領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)走訪193.7 銷售人人員年度度促銷計(jì)計(jì)劃銷售人員員20003年度度促銷計(jì)計(jì)劃實(shí)施項(xiàng)目目負(fù)責(zé)人進(jìn)度1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1，銷售售技巧訓(xùn)訓(xùn)練2，產(chǎn)品品研討會(huì)會(huì)3，銷售售激勵(lì)政政策4，銷售售競(jìng)賽5，銷售售人員手手冊(cè)制作作6，促銷銷品制作作7，成功功案例發(fā)發(fā)布8，銷售售研討會(huì)會(huì)9，銷售售總結(jié)表表?yè)P(yáng)會(huì)3.8市市場(chǎng)部產(chǎn)產(chǎn)品展示示會(huì)計(jì)劃劃市場(chǎng)部產(chǎn)產(chǎn)品展示示會(huì)計(jì)劃劃實(shí)施項(xiàng)目目負(fù)責(zé)人進(jìn)度1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1，展示示會(huì)目標(biāo)標(biāo)2，邀請(qǐng)請(qǐng)對(duì)象及及人數(shù)3，展示示會(huì)時(shí)間間4，展示示主題

32、5，展示示口號(hào)6，展示示地點(diǎn)及及場(chǎng)地布布置7，展示示人員訓(xùn)訓(xùn)練8，宣傳傳資料制制作9，贈(zèng)品品10，預(yù)預(yù)計(jì)達(dá)成成效果3.9市市場(chǎng)部產(chǎn)產(chǎn)品上市市計(jì)劃市場(chǎng)部產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)場(chǎng)上市計(jì)計(jì)劃實(shí)施項(xiàng)目目負(fù)責(zé)人進(jìn)度1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1，新產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格格制定2，產(chǎn)品品目錄制制作3，促銷銷品制作作4，宣傳傳訓(xùn)練資資料5，銷售售人員訓(xùn)訓(xùn)練6，新產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)布布會(huì)7，銷售售競(jìng)賽8，直郵郵廣告制制作寄發(fā)發(fā)9，服務(wù)務(wù)手冊(cè)制制作10，新新產(chǎn)品廣廣告計(jì)劃劃11，經(jīng)經(jīng)銷商促促銷計(jì)劃劃12，最最終用戶戶促銷計(jì)計(jì)劃3.100市場(chǎng)部部公關(guān)活活動(dòng)計(jì)劃劃市場(chǎng)部公公關(guān)活動(dòng)動(dòng)計(jì)劃實(shí)施項(xiàng)目目負(fù)責(zé)人進(jìn)度1月2月3月4月5

33、月6月7月8月9月10月11月12月1，政府府主管部部門2，相關(guān)關(guān)行業(yè)協(xié)協(xié)會(huì)3，供應(yīng)應(yīng)商4，經(jīng)銷銷商5，最終終用戶6，業(yè)內(nèi)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手7，銀行行/工商/稅務(wù)等等3.111銷售人人員培訓(xùn)訓(xùn)計(jì)劃銷售人員員20003年度度培訓(xùn)計(jì)計(jì)劃實(shí)施項(xiàng)目目負(fù)責(zé)人進(jìn)度1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1，產(chǎn)品品知識(shí)2，銷售售技巧3，時(shí)間間及區(qū)域域管理4，商務(wù)務(wù)禮儀5，商務(wù)務(wù)談判6，客戶戶開發(fā)與與管理7，市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷管管理8，銷售售渠道管管理9，銷售售業(yè)務(wù)管管理10，銷銷售人員員管理11，微微機(jī)培訓(xùn)訓(xùn)12，合合同法規(guī)規(guī)第四節(jié) 四四環(huán)公司司20003年度度營(yíng)銷預(yù)預(yù)算4.1營(yíng)營(yíng)銷費(fèi)用用預(yù)算20033年度

34、營(yíng)營(yíng)銷預(yù)算算費(fèi)用類別別負(fù)責(zé)人月份年度合計(jì)計(jì)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月市場(chǎng)費(fèi)用用廣告費(fèi)用用公關(guān)費(fèi)用用促銷費(fèi)用用市場(chǎng)研究究推廣費(fèi)費(fèi)用合計(jì)銷售費(fèi)用用銷售提成成運(yùn)輸、包包裝、裝裝卸費(fèi)用用安裝費(fèi)辦事處辦辦公費(fèi)合計(jì)管理費(fèi)用用辦公費(fèi)咨詢費(fèi)差旅費(fèi)6萬(wàn)6萬(wàn)6萬(wàn)6萬(wàn)6萬(wàn)6萬(wàn)6萬(wàn)6萬(wàn)6萬(wàn)6萬(wàn)6萬(wàn)6萬(wàn)72萬(wàn)招待費(fèi)3萬(wàn)2萬(wàn)2萬(wàn)5萬(wàn)3萬(wàn)3萬(wàn)3萬(wàn)3萬(wàn)5萬(wàn)3萬(wàn)2萬(wàn)4萬(wàn)38萬(wàn)薪金3.755萬(wàn)3.755萬(wàn)3.755萬(wàn)3.755萬(wàn)3.755萬(wàn)3.755萬(wàn)3.755萬(wàn)3.755萬(wàn)3.755萬(wàn)3.755萬(wàn)3.755萬(wàn)3.755萬(wàn)45萬(wàn)保險(xiǎn)、福福利等折舊費(fèi)其他4000040000400004000040000

35、400004000040000400004000050000500005萬(wàn)合計(jì)一五.一一五萬(wàn)14.一一五萬(wàn)14.一一五萬(wàn)16.一一五萬(wàn)14.一一五萬(wàn)一五.一一五萬(wàn)一五.一一五萬(wàn)14.一一五萬(wàn)17.一一五萬(wàn)14.一一五萬(wàn)14.225萬(wàn)16.225萬(wàn)一八0萬(wàn)萬(wàn)年度合計(jì)計(jì)39433502952240558990080344008642200一五89965008997710140998000148777000129119000104550000660一一五01一三00萬(wàn)4.1.1銷售售部門銷銷售費(fèi)用用預(yù)算匯匯總各部門年年度銷售售費(fèi)用目目標(biāo)分解解區(qū)域負(fù)責(zé)人人數(shù)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月1

36、1月12月合計(jì)銷售部周建中1一五00050020000700006000030000700006000020000300007000060000510000五大區(qū)五人232720002770002780002790002850002780002780002780002770002770002770002890003350000市場(chǎng)部郝海峰4750006500065000650006500065000650006500065000650006500075000800000信息中心心4200001600016000160001600016000160001600016000160001600020

37、000200000王曉沛總總監(jiān)合計(jì)660110623550783110691770690110645110694770687110645110659110687550702110 =SUM(ABOVE) 8169920注：銷售售費(fèi)用包包含：差差旅費(fèi)和和補(bǔ)助全部銷售售費(fèi)用總總數(shù)為：100000.00，銷售部部部和市市場(chǎng)部辦辦公費(fèi)用用為：1100000.000，以以上合計(jì)計(jì)為：000.0004.1.2 銷銷售部銷銷售費(fèi)用用預(yù)算20033年度銷銷售部銷銷售費(fèi)用用預(yù)算單位：元元時(shí)間內(nèi)容1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)差旅費(fèi)一五00050020000700006000030000700006000020000300007000060000 =SUM(LEFT) 510000補(bǔ)助其他招待費(fèi)4000050020000300001000005000030000100000300003000030000100