6家人好友篇情誼小禮物搞定同學(xué)

1、：情誼+小+搞定同學(xué)何 xx 總結(jié)（2016-2-12）1、利用登門檻戰(zhàn)術(shù)設(shè)想和朋友的聊天流程1、事前先對對方進行市調(diào)，知道對方什么時候有空。2、分析對方：都是回家準備過個開開心心的年，想利用過年的時間好好休息一下，玩?zhèn)€開心，所以這類聊天是要使笑聲多。3、分析對方家長：希望孩子的朋友有上進心、健康。4、分析自身：腦子里有66，針對性的去提問，事前要設(shè)想好大概流程，要不時歡笑的氣氛，多為對方著想，可根據(jù)氣候關(guān)心對方注意穿著，這些要求我也不清楚能不能順利實現(xiàn)，但是有比沒有好。5、從事情的本質(zhì)入手分析：和對方交朋友，服務(wù)。的言行，盡力為對方提供6、從目標細分分析：利用登門檻戰(zhàn)術(shù)，話題由表面到深入。設(shè)

2、想大概聊天流程：登門檻的是：由易到難，由表面到深入1、 一見面，大過年的，不作祝福了，上該祝福的都祝福完了，都是比較同學(xué)，而且都還是學(xué)生，說祝福太正式，反而效果不好。見面先夸贊對方或者跟對方開玩笑，目的是 30 秒見到對方的笑容，已有笑容的就讓對方笑的更燦爛，使對方的心情愉快，為下面的聊天打下基礎(chǔ)?？滟潓Ψ娇梢詮娜齻€方面夸贊：從著裝上夸贊，比如：你今天穿的這套衣服好漂亮哦，看上去更有氣質(zhì)了哦。從精神面貌上夸贊，比如：笑的那么燦爛??！是不是收到很多紅包在偷笑?。繌臉用采峡滟?，比如：新的一年，變得越來越漂亮/靚仔了。從動作時夸贊，比如：你走路時很有氣質(zhì)哦，跟的經(jīng)理一樣你笑起來很溫柔/風(fēng)趣，很有親和

3、力哦以上純屬自己想的，說的不好別笑我。2、一般是把自己迎進屋坐了，同學(xué)把自己迎進自己的家里，肯定是先泡茶或者拿吃的東西出來，就從簡單的話題聊起，多吹一些水，多開一些玩笑，把氣氛先搞起來?；蛘呔褪橇囊恍┍砻娴臇|西，例如同學(xué)的家里的擺設(shè)好看，家的地理位置好啊，什么東西很好吃等等，以上就是我理解的由易到難的 “易”，由表面到深入的“表面”。還有特殊情況的，有些同學(xué)家里是長輩也在一起的，這就要先和長輩聊幾句，先尊后卑嘛，介紹一下自己的基本情況或者小成就之類的，讓他們家里人放心，我不是那種不求上進的、整天游手好閑到別人家里到處亂逛的人，畢竟家里人肯定是要自己的孩子和比較有上進心的人做朋友的，特別是男生到

4、家里。3、表面的聊完了，就可以慢慢的逐漸深入了，想了解什么一步一步慢慢聊下去就可以了，和家長聊著的可以繼續(xù)聊，一般聊著的話題都是與他們孩子有關(guān)的內(nèi)容（他們孩子的成就，或者值得取笑的小陋習(xí)之類的比較多），慢慢地話題可以逐漸過渡到同學(xué)本人身上了，腦袋里想著就可以了。66，按照實際情況去聊4、值得深交的同學(xué)還可以在話題中多拉進關(guān)系，爭取多一些交流和見面機會，從而保持良好的友誼。5、聊天穿插一些笑話或小故事，如果事前知道對方的在網(wǎng)上搜集一些故事或笑話，可以針對對方昨晚聊天情況詳細介紹在去之前，我已經(jīng)提前打探好了，白天她們都是有親戚來他們家里，去了不方便，她們一般晚上比較有空，所以就晚上去了。介紹：男：

5、我和村里的一個同學(xué)C女：另外一個村的兩個鄰居A 和B都是高中同級或同班同學(xué)晚上 8 點 10 分，騎摩托出發(fā)了，8 點 30 分到了一個A的家里，之前想的太少了，在當時情況都沒用上，我就隨機應(yīng)變結(jié)合當時她從屋里出來的情況說了其他玩笑，說完就讓他笑了。還有另外一個 B，離 A兩百多米的距離，說把她也叫過來，我就直接說我去把她接過來，因為這兩百米沒有路燈，小小的水泥路，很陰暗，肯定會有一點怕的，反正就是、盡力的給她提供服務(wù)。接時候也是一樣，一見到面就跟她開玩笑，也是沒用上之前的，根據(jù)當前騎摩托車的情況想的，說完也讓她笑了，兩個見面開始都讓她們笑了，第一步成功。本來都是比較愛笑的，也比較熟了，所以這

6、很容易就成功了。（需要改進的：第一次見面讓對方笑的太少，以后要多準備一些，設(shè)想周到一些）好，接下來就被迎進A的屋里了，剛好該的家里家長不在，整個聊天過程大概有三個小時，可以分為三個階段：一、初期表面話題階段二、中期深入話題階段三、后期男同學(xué)C階段一、按照之前的設(shè)想好的，利用登門檻戰(zhàn)術(shù)，前期不聊深入話題，以表面話題為主，氣氛，也非常有默契，大家都是聊的表面話題，有說有笑。聊桌上擺的東西，聊高中時每個人比較搞笑的事，聊當時的言行舉止等，總之以玩笑為主，每個人都暢所欲言，聊得哈哈大笑。這一步也進展的非常好，成功打造一個喜悅的氣氛，為后面的引入打下基礎(chǔ)。然后慢慢的就開始過渡到其他同班同學(xué)的身上，聊他們

7、最近怎么樣，聯(lián)系怎么樣，在大學(xué)里混的怎么樣，就這樣慢慢過渡。二、然后就很快又過渡回來，開始了解各自的情況怎么樣，就開始了，因為是四個人，有時我問一句，他們就跟著這個話題聊下去或問下去，每個人都參與進來了，聊天過程中沒有感覺到什么不合適的地方或者是像盤問一樣，反正輪到他們說的時候我就認真對方信息的方式。，把他們的信息記下來，這也算是一種得知三、到了后期，該了解的信息也了解的差不多了，感覺沒有太多什么要問的了，我之前沒特別多的值得的經(jīng)歷，所以我的也不多，我沒有把參與團隊訓(xùn)練的事情說出來，因為在C 同學(xué)面前還遠遠比不上他，于是后期就由C 同學(xué)個人他的經(jīng)歷。C 同學(xué)講了他大學(xué)一年半的大部分經(jīng)歷，他每天

8、堅持洗冷水澡+提水桶鍛煉，前期每天晚上堅持出去跑步 5 公里或騎自行車鍛煉，每天堅持寫（不是單純的每天生活，也有很多其他東西，具體忘，并且還加入了創(chuàng)業(yè)團了），每天看半個小時的書，學(xué)習(xí)辦公隊（該創(chuàng)業(yè)團隊好像有些人是有自己公司的人），主要是做大學(xué)生生活用品之類的創(chuàng)業(yè)（比如洗衣機、電腦等），他也成為該創(chuàng)業(yè)團隊的，認識了很多牛人，在期間聽他說參加過許多創(chuàng)業(yè)方面的培訓(xùn)，每天起早摸黑就出去忙，作為他們同伴公司的代表出去談過合作，在暑假忙了一個月的洗衣機銷售，目前在參加一個英語培訓(xùn)，還沒培訓(xùn)完，回來也在繼續(xù)堅持每天需要堅持的東西，現(xiàn)在自己也帶領(lǐng)一個小團隊。大概就是在講這些，都在默默的聽，我也沒有經(jīng)歷過，很多

9、都不懂，所以就把聽的內(nèi)容大概記下來，聽了之后都覺得他很牛，很厲害，當初都是一個班出來的，除了成績比我好一些，他考到了重本，是大專，其他方面都差不多，而如今已經(jīng)相差很遠了，所以聽了之后當然很有感觸（真想下半年與世隔絕，潛心呢），自己不努力真的，所以這就是我昨天為什么說比我抄十遍痛點還有效的原因了。整個聊天過程大概就是這樣，前期的設(shè)想流程都完成的差不多，登門檻戰(zhàn)術(shù)比較容易實現(xiàn)，先從表面的話題聊起，然后逐漸深入，至于其他細問的還值得深入研究，多多總結(jié)，多多嘗試，也是屬于縱向目標的過程。并且我也發(fā)現(xiàn)，單純的坐在一起聊天，有些話題比較難入手，所以要想得到客戶方式和的信息，應(yīng)該要多尋找不同時候，不同地點的

10、見面機會，像問生活之類，可以在約他們出來喝咖啡，吃飯的時候問比較好（純個人想法）拜訪時間：2016-2-11 晚上 8 點 30，起霧，轉(zhuǎn)潮到的信息A 同學(xué)精神狀態(tài)：心情愉快，笑臉盈盈沒有帶飾品發(fā)型：沒扎、沒拉、自然放下家里三姐妹，父母是當?shù)剞r(nóng)民著裝忘了月實習(xí)目前在惠州 班級擔任班長學(xué)院（大專）就讀牙科專業(yè)大二今天 6B 同學(xué)精神狀態(tài)：心情愉快，笑臉盈盈 活潑然放下沒有帶飾品發(fā)型：沒扎、沒拉自著裝忘了目前在茂名石油化工大學(xué)（二本）就讀信息工程技術(shù)專業(yè)對學(xué)習(xí)比較多（如C 語言、什么 FOTE shop 之類的 ）大二參與自己專業(yè)的一個獎金來作為到處去玩工作，老師尋找項目，帶領(lǐng)學(xué)生一起做，從而獲得

11、獲得 5000 元的國家勵志獎學(xué)金無聊的時候喜歡C 同學(xué)精神狀態(tài)：心情愉快，笑臉盈盈帶一個機械手表帥氣短發(fā)著裝忘了目前在工業(yè)大學(xué)就讀材料成型設(shè)計技術(shù)大二其他資料基本全知道，不一一介紹了。由于是隔天利用的信息寫的，聊天時間又很長，同時針對三個人，只記住了些許假設(shè)：假設(shè)自己在學(xué)校創(chuàng)業(yè)在賣一樣產(chǎn)品，我和 A、B 同學(xué)的關(guān)系一般，我知道他們以上的信息，我要把產(chǎn)品賣給她們，我該如何送禮做人情？分析她們：性格方面活潑、開朗、愛笑，心態(tài)都是積極向上的，渴望進步對于A 同學(xué) 1、因為她是班長，可以提供一些關(guān)于管理方面的資料或者是書籍給她，她可能比較忙，書籍要打印一遍 300 字的閱讀籍的內(nèi)容，讓她知道這本書對她有用。說明，大概介紹該書2、搜索大學(xué)班長管理班級的案例 100 個，匯編成冊送給她。對于B 同學(xué)，1