某公司戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略管理課件

1、某公司戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略管理某公司戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略管理華為公司基本介紹中國電信市場及全球電信市場的主要供應商之一截至2008年6月，華為已累計申請專利超過29,666件，接連數(shù)年成為中國申請專利最多的單位產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應用于全球100 多個國家，以及31 個全球前50 強的電信運營商，服務全球超過10億用戶2008年全球銷售額達到233億美元，同比增長46%，國際市場收入所占比例超過75%Company Logo華為公司基本介紹中國電信市場及全球電信市場的主要供應商之一 華為文化 是與非飽受爭議回歸中庸華為基本法狼性文化灰色理論 華為文化 是與非飽受爭議回歸中庸華為狼性灰色華為基本法“華為基本法對華

2、為成長和發(fā)展的實際效果可能遠沒有她給華為創(chuàng)造的品牌效應和對中國其他企業(yè)帶來的啟迪價值大?！?彭劍鋒基本內(nèi)容意義修改問題的存在華為基本法“華為基本法對華為成長和發(fā)展的實際效果可能狼性文化 華為頭狼任正非帶領下的狼群外部：“進攻文化”利弊參半 “危機文化”中國典范內(nèi)部：“床墊文化”難以為繼 “壓強文化”不堪重負狼性文化 華為頭狼任正非帶領下的狼群灰色理論提出背景： 一、變革的需要 二、國際化的需要主要內(nèi)涵： 灰色管理是在是非分明之間尋找一種兩全其美的平衡點。這種尋求平衡點的過程就是讓“是”與“非”、“對”與“錯”之間相互吸收，相互取舍，相互融合，達到互相促進和作用的目的。 任正非灰色理論提出背景：

3、宏觀環(huán)境：PEST分析 政治環(huán)境經(jīng)濟環(huán)境社會環(huán)境技術環(huán)境宏觀環(huán)境：PEST分析 政治環(huán)境 政治環(huán)境 國家主管部門對移動增值產(chǎn)業(yè)的扶持相關法律法規(guī)的出臺為增值服務的健康發(fā)展提供了法律支持新聞出版業(yè)”十一五”發(fā)展規(guī)劃的實施 為移動互聯(lián)網(wǎng)的持續(xù)發(fā)展提供豐富的內(nèi)容資源 政治環(huán)境 國家主管部門對移動增值產(chǎn)業(yè)的扶持 經(jīng)濟環(huán)境 國家宏觀經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展良好居民對娛樂性文化需求的增加將有效降低移動互聯(lián)網(wǎng)的推廣門檻移動增值產(chǎn)業(yè)媒體化手機終端保有量持續(xù)上升 經(jīng)濟環(huán)境 國家宏觀經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展良好社會環(huán)境 龐大的國內(nèi)手機用戶資源為移動互聯(lián)網(wǎng)服務的發(fā)展提供了良好的用戶基礎用戶對移動互聯(lián)網(wǎng)服務的認知度不斷提高互動性業(yè)務的不斷豐

4、富滿足了用戶在移動互聯(lián)網(wǎng)服務中娛樂的需要社會環(huán)境 龐大的國內(nèi)手機用戶資源為移動互聯(lián)網(wǎng)服務的發(fā)展提供了 技術環(huán)境 中國在移動通信領域的研發(fā)實力已躍居全球前列3G帶寬資源的豐富將為基于視頻的各類移動互聯(lián)網(wǎng)服務提供良好的技術平臺。互聯(lián)網(wǎng)應用的普及和認知迅速擴展到移動平臺 技術環(huán)境 中國在移動通信領域的研發(fā)實力已躍居全球前列公司的資源優(yōu)勢和劣勢分析（SWOT分析法）Company Logo優(yōu)勢（Strengths）人力資源財務資源知識產(chǎn)權資源劣勢（Weakness）基礎結構資源組織資源企業(yè)文化的彈性尺度機會（Opportunities）國家政策的大力支持改革開放的契機社會、經(jīng)濟環(huán)境穩(wěn)定國際化戰(zhàn)略擴大市

5、場范圍和份額跟進、模仿學習、創(chuàng)新利用政策和社會資源威脅(Threats)競爭對手強大技術創(chuàng)新的速度知識經(jīng)濟的潮涌全球化的文化沖擊全球競爭加大研發(fā)投入企業(yè)文化改良憂患意識和危機文化成本優(yōu)勢更有效率的管理內(nèi)部資源對策外部資源公司的資源優(yōu)勢和劣勢分析（SWOT分析法）www.them華為公司各種能力的綜合測評評價尺度12345市場滲透能力 產(chǎn)品線的范圍產(chǎn)品質量 市場占有率生產(chǎn)能力 生產(chǎn)過程的質量水平 制造周期 制造成本科研開發(fā)能力 開發(fā)的新產(chǎn)品種類 企業(yè)的研究能力財務能力人力資源 員工的技能水平吸納人才的能力企業(yè)的工薪水平管理能力企業(yè)的靈活性決策過程華為公司各種能力的綜合測評評價尺度12345市場滲

6、透能力 對華為公司的核心競爭力分析核心競爭力管理系統(tǒng)組織成員的技能技術創(chuàng)新系統(tǒng)企業(yè)文化對華為公司的核心競爭力分析核心管理系統(tǒng)組織成員的技能技術創(chuàng)新技術創(chuàng)新系統(tǒng)優(yōu)勢Company Logo技術創(chuàng)新系統(tǒng)優(yōu)勢Co管理系統(tǒng)Company Logo管理系統(tǒng)Compan五大評判標準有價值的能力核心能力具有市場價值、能為消費者帶來價值創(chuàng)造或價值附加。稀有能力指那些極少數(shù)現(xiàn)有或潛在競爭對手能擁有的能力。難于模仿的能力是其他企業(yè)不能輕易建立的能力。不可替代的能力指那些不具有戰(zhàn)略對等資源的能力?？赊D移的能力核心能力可使企業(yè)擁有進入相關市場的潛力，衍生出一系列新的產(chǎn)品和服務 。 Company Logo五大評判標準

7、有價值的能力核心能力具有市場價值、能為消費者華為綜合競爭力的維護Company Logo華為綜合競爭力的維護核心競爭力的防范戰(zhàn)略性防范制度性防范競爭性防范Company Logo核心競爭力的防范戰(zhàn)略性防范www.themegallery.核心競爭力對比分析核心競爭力對比分析核心競爭力對比分析核心競爭力對比分析華為的國際化戰(zhàn)略為什么要國際化國際化的運作手段華為國際化道路的總結華為的國際化戰(zhàn)略為什么要國際化華為為什么要國際化開始階段的“被逼無奈” 國內(nèi)市場被跨國巨頭瓜分后來的“主動出擊” 為了公司的壯大和長期發(fā)展華為為什么要國際化開始階段的“被逼無奈”華為國際化的運作手段內(nèi)部改革1 管理改革2 流

8、程改革3 企業(yè)文化改革外部擴張1、開拓亞非市場 （技術、設備和勞務的輸出）2、攻克歐洲和北美市場 （資本的運營）農(nóng)村包圍城市華為國際化的運作手段內(nèi)部改革外部擴張農(nóng)村包圍城市華為國際化的總結 華為：中國本土企業(yè)自主創(chuàng)新和全球化運營的最佳典范。從商業(yè)模式來看，全球電信設備商分為三大類： 第一類是依靠產(chǎn)品的性價比取勝，華為基本上屬于此類； 第二類已經(jīng)能夠為客戶提供集成和綜合解決方案，包括 Turnkey(交鑰匙)工程，華為正在向這個方向努力； 第三類則能夠為客戶提供整體運營層面的咨詢服務。 因此，在國際化的道路上，華為還有很長的路要走！華為國際化的總結 海爾、華為概況比較行業(yè)背景產(chǎn)品銷售渠道海爾家電

9、行業(yè)與老百姓生活息息相關的家用耐用消費品主要是通過大賣場銷售華為通信、IT行業(yè)針對運營商試用的通信系統(tǒng)，屬于基礎設施的資本性產(chǎn)品一般是用戶通過招標直接讓客戶采購Company Logo海爾、華為概況比較行業(yè)背景產(chǎn)品銷售渠道海爾家電行業(yè)與老百姓生海爾PK華為國際化戰(zhàn)略比較背 景進入方式發(fā)展路徑擴張策略國際戰(zhàn)略海爾PK華為國際化戰(zhàn)略比較背 景海爾PK華為Company Logo華為背景 開始國際化的時間點基本一致十幾年的國際歷程國內(nèi)市場競爭激烈對海外市場、文化、環(huán)境不了解國際市場對企業(yè)不了解，對產(chǎn)品的認可度低海爾PK華為Comp進入國際市場的方式Company Logo在國內(nèi)外建立起流通渠道和業(yè)務

10、關系通過貿(mào)易作為試探為進一步的跨國經(jīng)營活動鋪平道路123進入國際市場的方式C發(fā)展路徑Company LogoTEXT海爾華為 先難后易先易后難 發(fā)達國家發(fā)展中國家 發(fā)達國家發(fā)展中國家高屋建瓴農(nóng)村包圍城市發(fā)展路徑Compan 海外擴張策略Company Logo直接出口 &間接出口 擴張海外市場占有國際市場份額漸進式海外擴張策略貿(mào)易海外市場 海外擴張策略Com跨國發(fā)展戰(zhàn)略Company Logo選擇與上下游企業(yè)合作海外科研機構自主核心技術路線用制度帶動文化和人向西漂移從硬件到軟件讓當?shù)厝苏J同文化讓海爾文化本土化讓當?shù)厝私邮墚a(chǎn)品選擇人才戰(zhàn)略人才戰(zhàn)略華為 海爾 拿來主義 輸出革命，赤化全球跨國發(fā)展戰(zhàn)略Comp人才戰(zhàn)略