我國(guó)外貿(mào)進(jìn)口代理制的發(fā)展方向-企業(yè)進(jìn)口代理的現(xiàn)狀分析

1、我國(guó)外貿(mào)貿(mào)進(jìn)口代代理制的的發(fā)展方方向第 一一 章章 緒 論1.1 外外貿(mào)代理理的定義義及基本本特征、種類1.1.1外貿(mào)貿(mào)代理的的定義所謂外貿(mào)貿(mào)代理，就是由由我國(guó)的的外貿(mào)公公司充當(dāng)當(dāng)國(guó)內(nèi)客客戶和供供貨部門(mén)門(mén)的代理理人，代代其簽訂訂進(jìn)出口口合同，收取一一定的傭傭金或手手續(xù)費(fèi)的的做法。過(guò)去長(zhǎng)長(zhǎng)期以來(lái)來(lái)，我國(guó)國(guó)外貿(mào)公公司在出出口方面面一直是是采取收收購(gòu)制，即由外外貿(mào)公司司用自有有資金向向國(guó)內(nèi)供供貨部門(mén)門(mén)收購(gòu)出出口商品品，然后后由外貿(mào)貿(mào)公司以以自己的的名義自自營(yíng)出口口，自負(fù)負(fù)盈虧。推行外外貿(mào)代理理制的主主要目的的之一就就是要改改變過(guò)去去的傳統(tǒng)統(tǒng)做法，即改為為由外貿(mào)貿(mào)公司接接受國(guó)內(nèi)內(nèi)供貨部部門(mén)的委委托，代

2、代其對(duì)外外簽訂出出口合同同，代辦辦出口手手續(xù)，收收取約定定的傭金金，至于于出口的的盈虧則則由國(guó)內(nèi)內(nèi)供貨部部門(mén)自負(fù)負(fù)。這項(xiàng)項(xiàng)改革的的主要好好處在于于：它有有利于國(guó)國(guó)內(nèi)供貨貨部門(mén)了了解國(guó)際際市場(chǎng)對(duì)對(duì)產(chǎn)品的的要求，促使他他們提高高出口產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)質(zhì)量；增增強(qiáng)其競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)能力力和出口口創(chuàng)匯能能力；增增強(qiáng)國(guó)內(nèi)內(nèi)生產(chǎn)供供貨部門(mén)門(mén)對(duì)履行行出口合合同的責(zé)責(zé)任感，促使其其改善經(jīng)經(jīng)營(yíng)管理理，提高高經(jīng)濟(jì)效效益；同同時(shí)還可可以減輕輕外貿(mào)公公司在收收購(gòu)出口口貨源方方面的財(cái)財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)擔(dān)，并使使外貿(mào)公公司的經(jīng)經(jīng)營(yíng)方式式更加靈靈活多樣樣。對(duì)于于工貿(mào)雙雙方都十十分有利利。 1.1.2外貿(mào)貿(mào)代理的的特點(diǎn)及及種類 中國(guó)法學(xué)1993年第三期

3、 趙秀文我國(guó)的代代理制度度，主要要規(guī)定在在19886年民法通通則中中。該法法第633條規(guī)定定，“公民法法人可以以通過(guò)代代理人實(shí)實(shí)施民事事法律行行為。代代理人在在代理權(quán)權(quán)限內(nèi)，以被代代理人的的名義實(shí)實(shí)施民事事法律行行為。被被代理人人對(duì)代理理人的代代理行為為，承擔(dān)擔(dān)民事責(zé)責(zé)任?！蓖赓Q(mào)代理理制度是是我國(guó)涉涉外商事事代理制制度的主主要內(nèi)容容。我國(guó)國(guó)是從119844年開(kāi)始始實(shí)行這這一制度度的，內(nèi)內(nèi)容是委委托人委委托外貿(mào)貿(mào)企業(yè)為為其進(jìn)口口或出口口某種商商品的制制度。在在實(shí)踐上上，我國(guó)國(guó)的外貿(mào)貿(mào)代理可可分為以以下三種種情況：(1)國(guó)國(guó)內(nèi)享有有外貿(mào)經(jīng)經(jīng)營(yíng)權(quán)的的外貿(mào)企企業(yè)之間間的代理理，代理理人以本本人的名名義

4、對(duì)外外經(jīng)營(yíng)進(jìn)進(jìn)出口業(yè)業(yè)務(wù)。(2)國(guó)國(guó)內(nèi)享有有外貿(mào)經(jīng)經(jīng)營(yíng)權(quán)的的外貿(mào)企企業(yè)之間間的代理理，代理理人以自自己的名名義對(duì)外外經(jīng)營(yíng)進(jìn)進(jìn)出口業(yè)業(yè)務(wù)。(3)國(guó)國(guó)內(nèi)不享享有外貿(mào)貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)權(quán)的企業(yè)業(yè)與享有有此項(xiàng)權(quán)權(quán)利的外外貿(mào)企業(yè)業(yè)之間的的代理，外貿(mào)企企業(yè)以自自己的名名義對(duì)外外經(jīng)營(yíng)進(jìn)進(jìn)出口業(yè)業(yè)務(wù)。1.2外外貿(mào)代理理業(yè)進(jìn)入入一個(gè)重重要發(fā)展展時(shí)期1.2.1個(gè)人人可以進(jìn)進(jìn)入外貿(mào)貿(mào)領(lǐng)域中中，從事事進(jìn)出口口業(yè)務(wù)7月1日日，新修修改的對(duì)外貿(mào)貿(mào)易法生效。該法第第八條規(guī)規(guī)定，對(duì)對(duì)外貿(mào)易易經(jīng)營(yíng)者者為“依法辦辦理工商商登記或或者其他他執(zhí)業(yè)手手續(xù)，依依照本法法和其他他有關(guān)法法律、行行政法規(guī)規(guī)的規(guī)定定從事對(duì)對(duì)外貿(mào)易易經(jīng)營(yíng)活活動(dòng)的法法人、其

5、其他組織織或者個(gè)個(gè)人”；第九九條規(guī)定定，“從事貨貨物進(jìn)出出口或者者技術(shù)進(jìn)進(jìn)出口的的對(duì)外貿(mào)貿(mào)易經(jīng)營(yíng)營(yíng)者，應(yīng)應(yīng)當(dāng)向國(guó)國(guó)務(wù)院對(duì)對(duì)外貿(mào)易易主管部部門(mén)或者者其委托托的機(jī)構(gòu)構(gòu)辦理備備案記”。為此此，6月月25日日商務(wù)部部公布對(duì)外貿(mào)貿(mào)易經(jīng)營(yíng)營(yíng)者備案案登記辦辦法，也于77月1日日同步實(shí)實(shí)施。過(guò)去，對(duì)對(duì)一直徘徘徊于外外貿(mào)大門(mén)門(mén)外的“個(gè)人”來(lái)說(shuō)，只能以以掛靠、代理等等多種隱隱蔽手段段從事進(jìn)進(jìn)出口生生意，現(xiàn)現(xiàn)在可以以名正言言順地登登記做外外貿(mào)了，這將會(huì)會(huì)對(duì)傳統(tǒng)統(tǒng)的國(guó)有有外貿(mào)企企業(yè)造成成一定的的沖擊。1.2.2：民民營(yíng)外貿(mào)貿(mào)公司在在行業(yè)中中的地位位和作用用 解放日?qǐng)?bào)2003年2月10日 綜合新聞到今年年年底，申申城民

6、營(yíng)營(yíng)外貿(mào)企企業(yè)數(shù)將將突破330000家，出出口有望望達(dá)到778億美美元，成成為上海海外貿(mào)第第七支出出口大軍軍。今年年本市將將繼續(xù)降降低企業(yè)業(yè)核準(zhǔn)、登記等等外貿(mào)“門(mén)檻”，給予予更多民民營(yíng)企業(yè)業(yè)外貿(mào)經(jīng)經(jīng)營(yíng)權(quán)并并鼓勵(lì)這這些企業(yè)業(yè)擴(kuò)大出出口。有關(guān)支持持民營(yíng)外外貿(mào)企業(yè)業(yè)的措施施包括：在進(jìn)出出口配額額，廣交交會(huì)、華華交會(huì)展展位，銀銀行貸款款等方面面給予支支持。建建立推進(jìn)進(jìn)民營(yíng)外外貿(mào)企業(yè)業(yè)出口的的區(qū)縣聯(lián)聯(lián)絡(luò)會(huì)議議制度，同時(shí)加加強(qiáng)調(diào)研研，幫助助民營(yíng)企企業(yè)解決決出口中中遇到的的困難和和問(wèn)題。今年上上海將建建立民營(yíng)營(yíng)企業(yè)出出口鼓勵(lì)勵(lì)機(jī)制，還將首首次召開(kāi)開(kāi)上海民民營(yíng)外貿(mào)貿(mào)企業(yè)出出口工作作會(huì)議。去年本市市大幅度度降低

7、外外貿(mào)“門(mén)檻”，壯大大外貿(mào)經(jīng)經(jīng)營(yíng)主體體隊(duì)伍，全年新新批民營(yíng)營(yíng)外貿(mào)企企業(yè)17747家家，超過(guò)過(guò)歷年民民營(yíng)外貿(mào)貿(mào)企業(yè)總總數(shù)6.5倍。到去年年年底，民營(yíng)外外貿(mào)企業(yè)業(yè)數(shù)達(dá)到到19880家，占申城城除外資資企業(yè)以以外的外外貿(mào)企業(yè)業(yè)總數(shù)的的52.76%，目前前已有5578家家有出口口實(shí)績(jī)，去年出出口3.27億億美元，同比猛猛增7倍倍。民營(yíng)營(yíng)企業(yè)出出口中，一般貿(mào)貿(mào)易額大大大高于于加工貿(mào)貿(mào)易額，占855.711%；出出口市場(chǎng)場(chǎng)集中在在亞洲、歐洲和和北美洲洲；出口口商品以以紡織服服裝、機(jī)機(jī)電產(chǎn)品品和化工工產(chǎn)品等等工業(yè)制制成品為為主。本文總結(jié)結(jié)了上述述特征，結(jié)合本本公司進(jìn)進(jìn)口部為為例證，力求分分析出外外貿(mào)代理理的

8、發(fā)展展方向，特別是是在WTTO體制制下怎么么更快更更提升企企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力。第二章：企業(yè)進(jìn)進(jìn)口代理理的現(xiàn)狀狀分析企業(yè)是中中國(guó)新紀(jì)紀(jì)元（集集團(tuán)）有有限公司司全資擁?yè)碛械膶I(yè)外貿(mào)貿(mào)公司。主要經(jīng)經(jīng)營(yíng)機(jī)電電產(chǎn)品，化工產(chǎn)產(chǎn)品代理理進(jìn)出口口。企業(yè)業(yè)充分利利用上海海作為中中國(guó)對(duì)外外貿(mào)易重重要窗口口的優(yōu)勢(shì)勢(shì)及華東東地區(qū)出出口產(chǎn)品品加工基基地的有有利條件件，開(kāi)拓拓業(yè)務(wù)渠渠道，強(qiáng)強(qiáng)化服務(wù)務(wù)意識(shí)，提升企企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力，使使業(yè)務(wù)得得到了迅迅速穩(wěn)定定的發(fā)展展。企業(yè)業(yè)與眾多多化工行行業(yè)的大大型生產(chǎn)產(chǎn)廠家建建立了長(zhǎng)長(zhǎng)期的購(gòu)購(gòu)銷及合合作生產(chǎn)產(chǎn)關(guān)系，深受業(yè)業(yè)界的好好評(píng)。2.1市市場(chǎng)環(huán)境境2.1.1宏觀觀經(jīng)濟(jì)政政策調(diào)整整，化工工行業(yè)

9、依依然受益益 中國(guó)化工在線 HYPERLINK 2005-1-28據(jù)專家預(yù)預(yù)測(cè)，220055年全球球經(jīng)濟(jì)增增長(zhǎng)速度度將明顯顯放緩，但仍能能保持適適中的增增長(zhǎng)速度度。國(guó)際際市場(chǎng)商商品價(jià)格格仍將繼繼續(xù)走高高。而005年中中國(guó)宏觀觀政策取取向?qū)⒉刹扇〉氖鞘秦?cái)政政政策和貨貨幣政策策雙穩(wěn)健健。這和和國(guó)際經(jīng)經(jīng)濟(jì)總趨趨勢(shì)也是是一致的的。有關(guān)關(guān)部門(mén)預(yù)預(yù)測(cè)，005年中中國(guó)經(jīng)濟(jì)濟(jì)將繼續(xù)續(xù)保持一一個(gè)平穩(wěn)穩(wěn)較快的的發(fā)展勢(shì)勢(shì)頭，從從GDPP來(lái)看，預(yù)計(jì)會(huì)會(huì)比20004年年略低一一些，但但仍會(huì)在在8%到到9%之之間，預(yù)預(yù)計(jì)在88.5%左右。因此，如果政政策不出出現(xiàn)大的的擺動(dòng)，今年整整體經(jīng)濟(jì)濟(jì)的步伐伐將是積積極而穩(wěn)穩(wěn)健的。也

10、就是是說(shuō)增長(zhǎng)長(zhǎng)有所放放緩，但但仍繼續(xù)續(xù)保持較較高速度度的發(fā)展展。 220055年，我我國(guó)關(guān)稅稅水平的的下調(diào)也也會(huì)給化化工產(chǎn)品品市場(chǎng)帶帶來(lái)一些些影響。我國(guó)今今年關(guān)稅稅總水平平將從110.44%降低低到9.9%。石油和和化工行行業(yè)有999項(xiàng)稅稅目的進(jìn)進(jìn)口關(guān)稅稅稅率也也將同比比下調(diào)，其中化化工行業(yè)業(yè)的平均均稅率將將降為66.9%。不過(guò)過(guò)由于此此次化工工產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)出口關(guān)關(guān)稅稅率率調(diào)整不不大。即即使有些些產(chǎn)品關(guān)關(guān)稅稅率率調(diào)至極極低甚至至是零關(guān)關(guān)稅，也也是因?yàn)闉槠湓颈径惵示途秃艿偷牡木壒省Ｋ赃@這方面的的影響還還是有限限的。 另外，20005年我我國(guó)CPPI仍保保持一定定的增長(zhǎng)長(zhǎng)幅度，中國(guó)人人民銀行行研究

11、局局最新研研究報(bào)告告預(yù)測(cè)，20005年我我國(guó)CPPI漲幅幅為3.28%。在穩(wěn)穩(wěn)健的中中國(guó)宏觀觀經(jīng)濟(jì)政政策下，必會(huì)營(yíng)營(yíng)造出一一個(gè)大的的平穩(wěn)前前進(jìn)的社社會(huì)消費(fèi)費(fèi)環(huán)境。我國(guó)化化工產(chǎn)品品的總體體需求自自然也會(huì)會(huì)隨之穩(wěn)穩(wěn)步上升升。由此此可見(jiàn)，總的政政策環(huán)境境對(duì)055年化工工行業(yè)發(fā)發(fā)展還是是非常有有利的。2.1.2需求求旺盛，總體價(jià)價(jià)格水平平還將處處高220055年國(guó)際際市場(chǎng)商商品價(jià)格格水平的的繼續(xù)走走高，這這就可能能通過(guò)成成本輸入入影響我我國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)價(jià)格。表現(xiàn)在在化工領(lǐng)領(lǐng)域里，則會(huì)引引起我國(guó)國(guó)化工進(jìn)進(jìn)口原料料及化工工產(chǎn)品成成本的上上升。加加上近年年來(lái)，我我國(guó)原油油對(duì)外依依存度持持續(xù)上升升，根據(jù)據(jù)中國(guó)化化工

12、在線線的跟蹤蹤結(jié)果，20004年原原油進(jìn)口口量達(dá)11.233億噸，比20003年年增長(zhǎng)了了34.8%。20005年年國(guó)際油油價(jià)具體體呈現(xiàn)何何種走勢(shì)勢(shì)雖不十十分明晰晰，但按按目前形形勢(shì)，估估計(jì)055年的原原油價(jià)格格仍將會(huì)會(huì)在高位位上震蕩蕩，原油油的高價(jià)價(jià)位將會(huì)會(huì)是常態(tài)態(tài)。這些些無(wú)疑為為05年年中國(guó)化化工產(chǎn)品品價(jià)格的的處高奠奠定基礎(chǔ)礎(chǔ)。而在在需求上上，20005年年中國(guó)化化工行業(yè)業(yè)仍將會(huì)會(huì)保持旺旺盛的需需求，但但是需求求的增長(zhǎng)長(zhǎng)速度可可能會(huì)平平緩些。各板塊塊的具體體情形如如下： 有機(jī)化化學(xué)品方方面。因因有機(jī)化化學(xué)品處處于化工工產(chǎn)業(yè)鏈鏈的上游游，他面面對(duì)的是是下游廠廠家，在在價(jià)格制制定方面面有優(yōu)勢(shì)勢(shì)

13、，能最最大限度度的受益益于行業(yè)業(yè)的景氣氣度。再再加消費(fèi)費(fèi)結(jié)構(gòu)的的延伸，使得目目前其產(chǎn)產(chǎn)品需求求能夠持持續(xù)旺盛盛，所處處行業(yè)也也將持續(xù)續(xù)增長(zhǎng)。例如乙乙烯，中中國(guó)是目目前亞洲洲最大的的乙烯需需求國(guó)，乙烯需需求相當(dāng)當(dāng)于亞洲洲市場(chǎng)總總需求的的三分之之一左右右。中國(guó)國(guó)及亞洲洲其他國(guó)國(guó)家下游游行業(yè)對(duì)對(duì)乙烯的的需求將將繼續(xù)保保持強(qiáng)勁勁增長(zhǎng)，亞洲大大部分烯烯烴衍生生物生產(chǎn)產(chǎn)商在005年11月份的的裝置利利用率為為1000%，而下下游苯乙乙烯類生生產(chǎn)裝置置的利用用率也高高達(dá)800%。 橡膠膠方面。20005年橡橡膠需求求總體旺旺盛。有有關(guān)人士士稱，005年中中國(guó)汽車車產(chǎn)量將將達(dá)5000萬(wàn)輛輛，輪胎胎產(chǎn)量則則達(dá)1

14、.6億個(gè)個(gè)，與220044年相比比呈上升升趨勢(shì)。輪胎需需求上升升必定帶帶動(dòng)橡膠膠原料需需求增長(zhǎng)長(zhǎng)。對(duì)于于天然橡橡膠，印印度洋海海嘯對(duì)橡橡膠重要要生產(chǎn)國(guó)國(guó)印度尼尼西亞的的橡膠園園造成一一些損失失，而泰泰國(guó)今年年橡膠出出口又將將面臨兩兩大風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)因素：一是泰泰銖太過(guò)過(guò)堅(jiān)挺；二是南南部頻發(fā)發(fā)暴力事事件，使使橡膠園不不能正常常作業(yè)，如果這這種情況況繼續(xù)惡惡化，泰泰國(guó)天然然橡膠出出口勢(shì)必必受到打打擊。原原本天然然橡膠就就庫(kù)存緊緊張，這這樣一來(lái)來(lái)更進(jìn)一一步加大大了天然然膠的供供應(yīng)缺口口。買方方氣勢(shì)在在增加，而庫(kù)存存卻在下下降，天天然膠價(jià)格格的上升升趨勢(shì)是是不言而而喻的。天然膠行情情的好轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，必將將會(huì)帶動(dòng)動(dòng)合

15、成橡橡膠價(jià)格格同步上上升。除除去合成成橡膠與與天然橡橡膠相互互替代性性的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)因素的的影響，05年年橡膠行行業(yè)整體體市場(chǎng)行行情將會(huì)會(huì)趨于暖。 合合成樹(shù)脂脂方面。首先，20005年房房地產(chǎn)業(yè)業(yè)尤其是是中小城城市的房房地產(chǎn)業(yè)業(yè)仍會(huì)保保持較快快增長(zhǎng)，對(duì)建筑筑塑料需需求量將將不斷加加大。另另外，電電器等塑塑料制品品的產(chǎn)量量也將大大幅增加加。這就就拉動(dòng)了了對(duì)合成成樹(shù)脂需需求增加加。而在在需求大大量增加加的同時(shí)時(shí)，產(chǎn)能能也有所所擴(kuò)大。20005年國(guó)國(guó)內(nèi)將陸陸續(xù)有三三套大型型的裂解解裝置投投產(chǎn)，分分別是賽賽科的90萬(wàn)萬(wàn)噸/年年乙烯裝裝置；揚(yáng)揚(yáng)-巴(BASSF-YYPC)在南京京投產(chǎn)的的60萬(wàn)萬(wàn)噸/年年乙烯裝

16、裝置；以以及南海海殼牌在在大亞灣灣的800萬(wàn)噸/年乙烯烯裝置。只這三三家就將將新增加加多達(dá)2230萬(wàn)萬(wàn)噸乙烯烯生產(chǎn)能能力。此此外，220044年投產(chǎn)產(chǎn)的齊魯魯60萬(wàn)萬(wàn)噸PVVC裝置置也將于于05年年發(fā)揮作作用。這這些項(xiàng)目目的建成成投產(chǎn)，將極大大地提高高國(guó)內(nèi)合合成樹(shù)脂脂的生產(chǎn)產(chǎn)能力?？梢哉f(shuō)說(shuō)05年年合成樹(shù)樹(shù)脂市場(chǎng)場(chǎng)上將會(huì)會(huì)是供需需兩旺的的勢(shì)頭。 合纖纖方面。中國(guó)作作為紡織織行業(yè)的的強(qiáng)國(guó)，每年在在化纖方方面的需需求都有有一定幅幅度的上上漲，而而05年年紡織品品貿(mào)易配配額的取取消，更更加推動(dòng)動(dòng)紡織品品行業(yè)的的增長(zhǎng)，給化纖纖原料帶帶來(lái)不錯(cuò)錯(cuò)的發(fā)展展機(jī)遇，合成纖纖維的需需求也會(huì)會(huì)隨之大大幅增加加。 由由

17、上述情情況可以以推斷，20005年，化工行行業(yè)仍將將繼續(xù)發(fā)發(fā)展，總總體需求求依然旺旺盛并保保持著較較高的景景氣度。由高油油價(jià)背景景的支撐撐，受國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)濟(jì)大環(huán)境境以及國(guó)國(guó)內(nèi)宏觀觀政策的的影響，化工產(chǎn)產(chǎn)品總體體價(jià)格仍仍維持較較高水平平但會(huì)比比去年有有些回落落。一些些處在產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈相相對(duì)上游游的化工工產(chǎn)品如如芳烴、烯烴類類，平均均價(jià)格水水平將會(huì)會(huì)有一定定幅度下下降，價(jià)價(jià)格波動(dòng)動(dòng)也不會(huì)會(huì)像去年年那么大大。而處處在產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈下游游的產(chǎn)品品如合成成樹(shù)脂、合纖，則會(huì)因因?yàn)榛A(chǔ)礎(chǔ)原材料料價(jià)格的的回落而而稍稍緩緩口氣，利潤(rùn)空空間增大大。2.2公公司目前前發(fā)展現(xiàn)現(xiàn)狀20044年進(jìn)口口業(yè)務(wù)在在20003年的的完成的的

18、基礎(chǔ)上上，本著著控制風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)優(yōu)勝劣汰汰穩(wěn)步發(fā)發(fā)展的方方針下，對(duì)業(yè)務(wù)務(wù)進(jìn)行了了調(diào)整，對(duì)一些些風(fēng)險(xiǎn)大大的業(yè)務(wù)務(wù)，信譽(yù)譽(yù)差的客客戶進(jìn)行行淘汰。又因國(guó)國(guó)家政策策的變化化，如為為保護(hù)鋼鋼鐵企業(yè)業(yè)，一些些商品如如鋼坯已已無(wú)法再再進(jìn)口了了。從今年的的代理進(jìn)進(jìn)口業(yè)務(wù)務(wù)來(lái)分，主要有有塑料、催化劑劑、化工工原料、設(shè)備、木材及及其他產(chǎn)產(chǎn)品。見(jiàn)見(jiàn)下表1120011、20002年年1-66月同期期進(jìn)口品品種數(shù)量量增長(zhǎng)情情況見(jiàn)下下表2分析： Sincerity companys annual final report木材：由由于國(guó)內(nèi)內(nèi)房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)情情況看好好，市民民的裝修修條件日日益提高高，木質(zhì)質(zhì)地板的的需求量量還是逐

19、逐年提高高。但是是由于國(guó)國(guó)內(nèi)貿(mào)易易商為搶搶奪市場(chǎng)場(chǎng)，競(jìng)相相殺價(jià)，且馬來(lái)來(lái)西亞、印尼這這些產(chǎn)出出國(guó)的商商人直接接來(lái)華投投資經(jīng)營(yíng)營(yíng)，來(lái)分分這塊蛋蛋糕的人人越來(lái)越越多。與與前兩年年相比，市場(chǎng)利利潤(rùn)已相相當(dāng)微薄薄，且其其經(jīng)營(yíng)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)性大大。針對(duì)對(duì)這些情情況，對(duì)對(duì)去年客客戶群進(jìn)進(jìn)行篩選選，留下下了象森森聯(lián)公司司這些實(shí)實(shí)力強(qiáng)的的，老牌牌專營(yíng)公公司。由由于森聯(lián)聯(lián)這家木木材公司司是國(guó)家家專營(yíng)公公司，資資金實(shí)力力雄厚，銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)健全全，銷售售人員經(jīng)經(jīng)驗(yàn)豐富富，所以以1-66月共完完成USSD95588330.990，336844.9338M33的銷量量，總的的比去年年增長(zhǎng)330 %左右，從以上上分析來(lái)來(lái)看今年年可

20、完成成57551M33毛利較較去年還還有很大大的提高高。催化劑：主要是是SB粉粉、氧化化鋁小球球、環(huán)丁丁砜，此此項(xiàng)目是是我企業(yè)業(yè)老牌產(chǎn)產(chǎn)品。主主要供給給撫順石石油化工工公司和和天然氣氣用，以以作為冶冶煉石油油的催化化劑用，且此客客戶已與與企業(yè)有有良好的的合作關(guān)關(guān)系，但但是由于于去年庫(kù)庫(kù)存擴(kuò)充充太多，再加上上今年機(jī)機(jī)械調(diào)整整，設(shè)備備檢修，上半年年SB粉粉、氧化化鋁未能能進(jìn)貨。其進(jìn)貨貨時(shí)間則則相應(yīng)推推遲至下下半年，總的數(shù)數(shù)量還是是基本與與去年保保持平衡衡。環(huán)丁丁砜則須須根據(jù)工工廠裝置置的配套套，上半半年已基基本完成成了采購(gòu)購(gòu)，共計(jì)計(jì)60噸噸。此一一大類產(chǎn)產(chǎn)品因受受設(shè)備裝裝置的影影響，基基本與去去年

21、保持持一致。塑料：主主要是聚聚乙烯。今年由由于開(kāi)發(fā)發(fā)了上海海化工廠廠這一最最終用戶戶，可不不受市場(chǎng)場(chǎng)行情變變化影響響，基本本上每月月可進(jìn)2200噸噸。EXXXONN產(chǎn)的聚聚乙烯，預(yù)計(jì)全全年可達(dá)達(dá)25000噸左左右，利利潤(rùn)可達(dá)達(dá)15萬(wàn)萬(wàn)左右。另國(guó)內(nèi)內(nèi)貿(mào)易商商在1-6月進(jìn)進(jìn)了10070噸噸，USSD57701990.000，毛毛利2.4萬(wàn)。其受市市場(chǎng)行情情影響較較大，下下半年進(jìn)進(jìn)口聚乙乙烯行情情將持續(xù)續(xù)的低迷迷，再加加之其已已申請(qǐng)自自營(yíng)進(jìn)出出口權(quán)，這一塊塊在下半半年未能能有較大大發(fā)揮。機(jī)電設(shè)備備：今年年開(kāi)發(fā)了了血糖儀儀這個(gè)代代理進(jìn)口口業(yè)務(wù)。從上半半年統(tǒng)計(jì)計(jì)來(lái)看，共進(jìn)了了40000臺(tái)，試紙22000

22、00盒，金額JJPY33869960000.000，毛毛利3萬(wàn)萬(wàn)左右，因此結(jié)結(jié)算周期期較長(zhǎng)，所以利利潤(rùn)的體體現(xiàn)不會(huì)會(huì)及時(shí)到到位。估估計(jì)下半半年血糖糖儀可達(dá)達(dá)到60000臺(tái)臺(tái)，毛利利4.55萬(wàn)。另另開(kāi)發(fā)新新代理進(jìn)進(jìn)口業(yè)務(wù)務(wù)為臺(tái)商商盛鈺代代理進(jìn)口口機(jī)床配配件，每每月2-3萬(wàn)美美金，利利潤(rùn) 11.2萬(wàn)萬(wàn)。從以上分分析來(lái)看看，代理理進(jìn)口業(yè)業(yè)務(wù)受市市場(chǎng)及客客戶自身身變數(shù)的的影響較較大，進(jìn)進(jìn)口業(yè)務(wù)務(wù)的落差差較大，針對(duì)這這一因素素，我們們則需開(kāi)開(kāi)拓新業(yè)業(yè)務(wù)。2.3 發(fā)展中中存在的的問(wèn)題2.3.1.制約外外貿(mào)代理理的主要要發(fā)展因因素 對(duì)外經(jīng)貿(mào)財(cái)會(huì)網(wǎng)絡(luò)雜志2002.03 姚堅(jiān)從上述分分析可得得知：雖雖然外貿(mào)貿(mào)代

23、理制制在我國(guó)國(guó)獲得了了一定發(fā)發(fā)展，但但目前仍仍然存在在不盡人人意之處處。具體體講，制制約外貿(mào)貿(mào)企業(yè)與與生產(chǎn)企企業(yè)之間間開(kāi)展代代理出口口業(yè)務(wù)的的主要因因素有:(1)外外貿(mào)經(jīng)營(yíng)營(yíng)許可制制度制約約了代理理制的發(fā)發(fā)展 在在外貿(mào)經(jīng)經(jīng)營(yíng)體制制沒(méi)有全全面放開(kāi)開(kāi)的條件件下，代代理方和和委托方方不能在在平等競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)條件件下對(duì)貿(mào)貿(mào)易方式式做出理理性選擇擇，外貿(mào)貿(mào)代理出出口的規(guī)規(guī)模不能能反映市市場(chǎng)對(duì)外外貿(mào)代理理業(yè)務(wù)的的需求。一方面面，由于于一般貿(mào)貿(mào)易出口口毛利率率在100%左右右，而代代理出口口的代理理費(fèi)只有有1.55%左右右，且間間接代理理出口時(shí)時(shí)外貿(mào)企企業(yè)承擔(dān)擔(dān)全部對(duì)對(duì)外交易易風(fēng)險(xiǎn)，因此，外貿(mào)企企業(yè)從自自身利益益

24、考慮往往往選擇擇收購(gòu)出出口的方方式，實(shí)實(shí)行代理理制的動(dòng)動(dòng)力自然然不足；另一方方面，部部分自營(yíng)營(yíng)進(jìn)出口口生產(chǎn)企企業(yè)出于于完成出出口業(yè)績(jī)績(jī)等非經(jīng)經(jīng)濟(jì)因素素考慮，也傾向向于選擇擇以自營(yíng)營(yíng)出口方方式為主主，從而而導(dǎo)致代代理方和和委托方方對(duì)外貿(mào)貿(mào)代理制制都缺乏乏主動(dòng)性性。(2)市市場(chǎng)條件件不成熟熟制約了了外貿(mào)代代理制的的發(fā)展 實(shí)實(shí)行代理理制要求求代理方方和委托托方以合合同的形形式明確確權(quán)利與與義務(wù)。在社會(huì)會(huì)信用基基礎(chǔ)比較較脆弱、地方保保護(hù)主義義嚴(yán)重的的情況下下，代理理方和委委托方都都對(duì)可能能發(fā)生的的合同糾糾紛能否否有效得得到解決決等潛在在風(fēng)險(xiǎn)心心存疑慮慮。中國(guó)國(guó)船舶工工業(yè)貿(mào)易易公司代代理出口口的比例例在

25、外貿(mào)貿(mào)流通企企業(yè)中是是比較高高的，達(dá)達(dá)到900%，一一個(gè)重要要原因是是其代理理出口的的委托方方主要是是隸屬中中國(guó)船舶舶工業(yè)集集團(tuán)的造造船廠，雙方出出現(xiàn)糾紛紛時(shí)可以以在集團(tuán)團(tuán)內(nèi)部通通過(guò)行政政協(xié)調(diào)加加以解決決。(3)中中小型生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)在品牌牌和資信信等無(wú)形形資產(chǎn)方方面處于于劣勢(shì)，影響了了擴(kuò)大外外貿(mào)代理理制 名牌牌企業(yè)無(wú)無(wú)錫小天天鵝公司司作為自自營(yíng)生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)，不僅有有自營(yíng)出出口，而而且還通通過(guò)委托托外貿(mào)企企業(yè)代理理、由外外貿(mào)企業(yè)業(yè)收購(gòu)等等多種方方式擴(kuò)大大出口，其重要要原因是是該企業(yè)業(yè)具有知知名品牌牌和良好好信譽(yù)。而對(duì)于于大多數(shù)數(shù)中小型型生產(chǎn)企企業(yè)來(lái)講講，國(guó)外外客戶對(duì)對(duì)其產(chǎn)品品信譽(yù)、企業(yè)信信用缺乏乏

26、了解，制約了了這些企企業(yè)委托托外貿(mào)企企業(yè)代理理出口。(4)相相關(guān)的法法規(guī)不健健全，影影響了外外貿(mào)代理理制的發(fā)發(fā)展目目前我國(guó)國(guó)涉及外外貿(mào)代理理制的全全國(guó)性法法規(guī)有119866年施行行的民民法通則則和119999年100月生效效的合合同法，行政政規(guī)章有有19991年頒頒布的關(guān)于對(duì)對(duì)外貿(mào)易易代理制制的暫行行規(guī)定。民民法通則則對(duì)直直接代理理作了規(guī)規(guī)定，合同法法對(duì)委委托合同同和間接接代理作作了規(guī)定定。但合同法法第4402條條、4003條對(duì)對(duì)間接代代理的規(guī)規(guī)定只是是原則性性規(guī)范，操作性性不夠強(qiáng)強(qiáng)。此外外我國(guó)涉涉及代理理的法律律規(guī)范主主要限于于民事領(lǐng)領(lǐng)域，商商業(yè)代理理法還很很不完善善，難以以適應(yīng)發(fā)發(fā)展市場(chǎng)場(chǎng)

27、經(jīng)濟(jì)和和對(duì)外貿(mào)貿(mào)易的要要求。2.3.2人才才流失對(duì)對(duì)外貿(mào)代代理企業(yè)業(yè)的影響響： 東莞世新人才網(wǎng) HYPERLINK 2004-8-6(1)企企業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)成本的的增加員工流失失成本（Empployyee Turrnovver Cosst）是是指由于于員工自自愿（主主要指辭辭職）或或非自愿愿（主要要指解雇雇）終止止與企業(yè)業(yè)雇用關(guān)關(guān)系以及及企業(yè)為為替換該該雇員過(guò)過(guò)程中所所發(fā)生的的一系列列直接（有形）和間接接（無(wú)形形）的費(fèi)費(fèi)用。員員工流失失成本是是目前多多數(shù)企業(yè)業(yè)在管理理過(guò)程中中狹義理理解的一一個(gè)概念念，是企企業(yè)忽略略分析和和需要改改進(jìn)的一一個(gè)重要要方面。缺乏對(duì)對(duì)流動(dòng)成成本的理理解和重重視，必必將對(duì)企企

28、業(yè)帶來(lái)來(lái)巨大的的經(jīng)濟(jì)利利益損失失。 那那么，企企業(yè)從一一個(gè)員工工的流動(dòng)動(dòng)開(kāi)始到到替換結(jié)結(jié)束的整整個(gè)過(guò)程程中究竟竟需要多多少成本本呢？根根據(jù)行業(yè)業(yè)、學(xué)術(shù)術(shù)團(tuán)體以以及咨詢?cè)儥C(jī)構(gòu)的的研究表表明員工工的流動(dòng)動(dòng)成本存存在較大大的差異異，這主主要受具具體的崗崗位、行行業(yè)、地地區(qū)、雇雇員的工工資、福福利、工工齡、資資歷等諸諸多因素素的影響響。我們們來(lái)看一一下國(guó)外外的一些些統(tǒng)計(jì)資資料。根據(jù)WWillliamm M. Meerceer 119988年就員員工流動(dòng)動(dòng)的調(diào)研研顯示， WILLIAM M MERCER companys report 參加調(diào)調(diào)研公司司中有555% 的公司司預(yù)計(jì)員員工的流流動(dòng)成本本為人均

29、均10,0000美元， 有110% 的公司司預(yù)計(jì)員員工的流流動(dòng)成本本為人均均40,0000美元。根據(jù)MMancchessterr Coonsuultiing 19998年的的研究發(fā)發(fā)現(xiàn)，有有65% 的公公司員工工流動(dòng)成成本為每每人1,0000-100,0000美元元，有110%的的公司員員工的流流動(dòng)成本本每人超超過(guò)200,0000美元元；根據(jù)據(jù)美國(guó)管管理學(xué)會(huì)會(huì)（AMMA）的的報(bào)告，替換一一名員工工的成本本至少相相當(dāng)于其其全年工工資收入入的300%， 對(duì)技能能緊缺的的崗位，替換一一名員工工的成本本要相當(dāng)當(dāng)于其全全年工資資收入的的1.55倍。 從以上資資料我們們可以看看出， 企業(yè)（主要為為美國(guó)企企

30、業(yè)）為為雇員投投入的福福利成本本一般相相當(dāng)于雇雇員全年年工資收收入的330% 左右，損耗率率范圍是是在255% 2250%之間。但由于于缺乏對(duì)對(duì)流動(dòng)成成本的細(xì)細(xì)分，這這些估計(jì)計(jì)是十分分粗略的的，又是是十分保保守的，因?yàn)樯仙鲜隽鲃?dòng)動(dòng)成本的的估計(jì)并并沒(méi)有完完全計(jì)算算科技企企業(yè)就員員工的離離職、職職位空缺缺、替代代、生產(chǎn)產(chǎn)率或?qū)W學(xué)習(xí)曲線線損失以以及培訓(xùn)訓(xùn)等方面面的投入入。根據(jù)據(jù)Fittz-eenz,19997的報(bào)報(bào)告，一一旦這些些成本都都列入計(jì)計(jì)算范圍圍內(nèi)，那那雇員流流動(dòng)成本本將高達(dá)達(dá)離職員員工全年年工資收收入和福福利成本本的兩倍倍。 人人才流失失成本包包括：人才交交替成本本：由重重新招聘聘、考察察

31、和培訓(xùn)訓(xùn)周期內(nèi)內(nèi)的生產(chǎn)產(chǎn)力下降降導(dǎo)致的的損失；“專專用資產(chǎn)產(chǎn)”的流流失：?jiǎn)T員工在某某個(gè)企業(yè)業(yè)習(xí)得的的技術(shù)和和人文知知識(shí)，客客戶關(guān)系系信息、配合默默契構(gòu)成成的生產(chǎn)產(chǎn)力，就就是蓄積積在員工工身上的的該科技技企業(yè)的的專用資資產(chǎn)；人才風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)成本本的增加加：企業(yè)業(yè)在培訓(xùn)訓(xùn)、使用用不熟悉悉的職工工過(guò)程中中要冒一一定風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)；科科技企業(yè)業(yè)為自身身信譽(yù)降降低所支支付的成成本：被被解聘的的員工常常常會(huì)散散布不利利于企業(yè)業(yè)的言論論，解聘聘的員工工越多所所付出的的代價(jià)越越大；文化蛻蛻變成本本：人才才流失常常常發(fā)生生在具有有創(chuàng)新意意識(shí)，與與傳統(tǒng)文文化不太太兼容的的人才群群體，結(jié)結(jié)果是導(dǎo)導(dǎo)致企業(yè)業(yè)文化朝朝表面趨趨同方向向

32、蛻變，這是十十分危險(xiǎn)險(xiǎn)的傾向向。 由由此可見(jiàn)見(jiàn)，企業(yè)業(yè)的員工工流動(dòng)成成本已成成為企業(yè)業(yè)人力資資源管理理中的一一個(gè)黑洞洞，也是是企業(yè)中中存在的的一個(gè)最最昂貴的的問(wèn)題。它正在在不斷吞吞噬著企企業(yè)的利利潤(rùn)，削削弱企業(yè)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)能力，影響員員工的士士氣和企企業(yè)的生生產(chǎn)率，是企業(yè)業(yè)利潤(rùn)的的無(wú)形殺殺手。因因此，計(jì)計(jì)算和分分析員工工流動(dòng)成成本對(duì)企企業(yè)來(lái)說(shuō)說(shuō)是具有有十分積積極和重重要意義義的。 (2)商商業(yè)機(jī)密密的泄露露 人才流動(dòng)動(dòng)和商業(yè)業(yè)秘密是是一對(duì)孿孿生姐妹妹。獵頭頭公司承承認(rèn)，在在挖一個(gè)個(gè)人時(shí)，這個(gè)人人的附加加值是很很重要的的，比如如，一家家科技企企業(yè)想挖挖來(lái)一個(gè)個(gè)技術(shù)總總監(jiān)，絕絕對(duì)不只只是看中中他的個(gè)

33、個(gè)人能力力，一定定還希望望得到他他的技術(shù)術(shù)資料和和開(kāi)發(fā)管管理經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)等；特特別是掌掌握核心心技術(shù)或或商業(yè)機(jī)機(jī)密的知知識(shí)型員員工的離離職可能能導(dǎo)致企企業(yè)賴以以生存的的核心技技術(shù)或商商業(yè)機(jī)密密的泄露露。一旦旦發(fā)生這這種情況況，帶給給企業(yè)的的將是極極大的損損失，尤尤其是當(dāng)當(dāng)這些知知識(shí)型員員工跳槽槽到競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手企企業(yè)或另另起爐灶灶時(shí)，企企業(yè)將面面臨嚴(yán)峻峻的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)壓力。世界著著名的英英特爾公公司曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)類類似的一一個(gè)教訓(xùn)訓(xùn)。公司司創(chuàng)業(yè)初初期，天天才設(shè)計(jì)計(jì)師費(fèi)根根設(shè)計(jì)的的第一代代微處理理器80080一一炮打響響，該產(chǎn)產(chǎn)品給公公司開(kāi)創(chuàng)創(chuàng)了巨大大的市場(chǎng)場(chǎng)。意想想不到的的是，費(fèi)費(fèi)根在關(guān)關(guān)鍵時(shí)刻刻離開(kāi)了了公司，并

34、帶走走了另兩兩名重要要的技術(shù)術(shù)人才，在外面面重組了了一個(gè)新新公司，推出了了比80080還還要先進(jìn)進(jìn)的新產(chǎn)產(chǎn)品，很很快將英英特爾的的市場(chǎng)搶搶去。這這個(gè)沉重重的打擊擊，使英英特爾幾幾乎一敗敗涂地。若干年年后，英英特爾才才重新崛崛起。 (3)企企業(yè)聲望望的降低低 在與一些些企業(yè)交交往過(guò)程程中，談?wù)勂鹑瞬挪帕魇?duì)對(duì)企業(yè)聲聲望的影影響，很很多人士士都不以以為然，認(rèn)為人人才流失失和企業(yè)業(yè)聲望沒(méi)沒(méi)有什么么關(guān)聯(lián)，其實(shí)不不然。在在當(dāng)今商商業(yè)資訊訊傳遞迅迅猛的時(shí)時(shí)代，一一個(gè)企業(yè)業(yè)發(fā)生人人才流失失現(xiàn)象，不管人人才是因因?yàn)槭裁疵礃拥脑螂x開(kāi)開(kāi)企業(yè)的的，很快快就會(huì)被被媒體報(bào)報(bào)道，再再經(jīng)過(guò)人人們的不不斷傳遞遞，影響響面

35、不斷斷擴(kuò)大。一個(gè)不不斷流失失人才的的企業(yè)，在人們們不清楚楚原因的的情況下下，將會(huì)會(huì)造成多多猜忌，各種傳傳言，這這些都將將對(duì)企業(yè)業(yè)精心塑塑造的形形象帶來(lái)來(lái)?yè)p失。就流失失員工自自身來(lái)講講，一個(gè)個(gè)員工主主動(dòng)離開(kāi)開(kāi)一個(gè)企企業(yè)，或或多或少少都存在在對(duì)企業(yè)業(yè)一定程程度的不不滿，又又少了在在企業(yè)內(nèi)內(nèi)部的約約束，也也不可能能像在企企業(yè)里一一樣，盡盡心盡力力的維護(hù)護(hù)公司的的聲望了了。因此此，他們們?cè)趯?duì)外外的交往往中，可可能自覺(jué)覺(jué)或不自自覺(jué)的損損害企業(yè)業(yè)的聲望望。再者者，企業(yè)業(yè)聲望的的降低，也必然然提高企企業(yè)招聘聘與維護(hù)護(hù)人才的的成本。華為公公司前員員工另起起爐灶，引出知知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)官司，經(jīng)過(guò)媒媒體的不不斷報(bào)道道，

36、不能能不說(shuō)對(duì)對(duì)華為公公司從經(jīng)經(jīng)營(yíng)到聲聲望造成成了巨大大影響。 (4)職職位鏈的的損害人才的流流失可能能導(dǎo)致企企業(yè)關(guān)鍵鍵崗位的的空缺。由于知知識(shí)型人人才掌握握某種專專門(mén)的技技能，所所以一旦旦他們離離職，企企業(yè)可能能無(wú)法立立刻找到到可替代代的人選選，那么么這一關(guān)關(guān)鍵崗位位在一定定時(shí)期內(nèi)內(nèi)會(huì)空缺缺出來(lái)，這勢(shì)必必影響企企業(yè)的整整體運(yùn)作作，甚至至可能對(duì)對(duì)企業(yè)形形成嚴(yán)重重的損害害。更糟糟糕的是是，如果果出現(xiàn)了了知識(shí)型型員工的的集體跳跳槽，那那么企業(yè)業(yè)面臨的的風(fēng)險(xiǎn)將將是成為為一個(gè)沒(méi)沒(méi)有血肉肉的空殼殼，假如如不及時(shí)時(shí)補(bǔ)充，面對(duì)的的必然是是死亡。 總之，人人才流失失對(duì)企業(yè)業(yè)經(jīng)營(yíng)管管理的影影響是嚴(yán)嚴(yán)重的、深遠(yuǎn)的的

37、。我們們?cè)趯?duì)其其進(jìn)行評(píng)評(píng)估時(shí)，不能僅僅僅看見(jiàn)見(jiàn)表面的的財(cái)務(wù)數(shù)數(shù)據(jù)，更更應(yīng)觀察察現(xiàn)象背背后實(shí)質(zhì)質(zhì)對(duì)對(duì)企業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)與發(fā)發(fā)展的影影響。第三章 關(guān)于加加快企業(yè)業(yè)代理的的發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略3.1 企業(yè)的的競(jìng)爭(zhēng)力力分析我國(guó)中小企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力提升的策略探析中國(guó)人力資源網(wǎng)3.1.1企業(yè)業(yè)核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力的的內(nèi)涵核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力是指指某一組組織內(nèi)部部一系列列互補(bǔ)的的技能和和知識(shí)的的結(jié)合,它具有有使一項(xiàng)項(xiàng)或多項(xiàng)項(xiàng)業(yè)務(wù)達(dá)達(dá)到競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)領(lǐng)域水水平、具具有明顯顯優(yōu)勢(shì)的的能力。簡(jiǎn)單的的說(shuō),就就是企業(yè)業(yè)在經(jīng)營(yíng)營(yíng)過(guò)程中中形成的的不易被被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手效仿仿的能帶帶來(lái)超額額利潤(rùn)的的獨(dú)特的的能力。中小民民營(yíng)企業(yè)業(yè)無(wú)論在在資金、規(guī)模、人力上上都不具具有優(yōu)勢(shì)

38、勢(shì),因此此,要想想在諸多多大中型型企業(yè)夾夾縫中生生存發(fā)展展的話,中小民民營(yíng)企業(yè)業(yè)必須具具有別人人無(wú)法比比擬的、獨(dú)特的的核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)能力力。核心心競(jìng)爭(zhēng)力力是企業(yè)業(yè)獨(dú)具的的、支撐撐企業(yè)可可持續(xù)性性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)的核核心能力力。核心心競(jìng)爭(zhēng)能能力的特特點(diǎn)包括括:能實(shí)實(shí)現(xiàn)用戶戶所看重重的核心心價(jià)值;具有難難以模仿仿和超越越獨(dú)特性性;具有有延展性性;不能能通過(guò)市市場(chǎng)買賣賣獲得等等。核心心競(jìng)爭(zhēng)力力是企業(yè)業(yè)獲取持持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的的來(lái)源和和基礎(chǔ),中小民民營(yíng)企業(yè)業(yè)可根據(jù)據(jù)自己的的運(yùn)行與與環(huán)境特特點(diǎn),采采取各種種形式如如加強(qiáng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化工工作力度度培育自自身的核核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力。3.1.2企業(yè)業(yè)核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力的的特點(diǎn)價(jià)值性企業(yè)核心

39、心競(jìng)爭(zhēng)力力的價(jià)值值性是通通過(guò)市場(chǎng)場(chǎng)檢驗(yàn)實(shí)實(shí)現(xiàn)的，符合市市場(chǎng)需求求程度越越高，為為顧客創(chuàng)創(chuàng)造價(jià)值值越大，企業(yè)的的核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力的的價(jià)值性性越大，企業(yè)的的競(jìng)爭(zhēng)也也就越顯顯著?？煽梢?jiàn)符合合市場(chǎng)需需求的價(jià)價(jià)值性是是企業(yè)核核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力的根根本特性性。(2)領(lǐng)領(lǐng)先性本企業(yè)的的競(jìng)爭(zhēng)力力與同一一產(chǎn)業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力相比比具有較較大的領(lǐng)領(lǐng)先性，這種領(lǐng)領(lǐng)先性體體現(xiàn)在33個(gè)方面面：一是是獨(dú)特性性；二是是不易模模仿性；三是滿滿足顧客客需求的的超前性性。(3)整整合性企業(yè)的核核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力是知知識(shí)、技技能、管管理能力力的有機(jī)機(jī)整合，單獨(dú)的的任何一一項(xiàng)都不不能成為為核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)作作為一個(gè)個(gè)有活力力的低成成本、高高

40、效率的的具有很很強(qiáng)市場(chǎng)場(chǎng)敏感力力的組織織系統(tǒng)要要具有整整合這些些關(guān)鍵性性要素的的能力。(4)延延展性核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力的延延展性，即具有有能夠?yàn)闉樽陨硭鶑?fù)制和和模仿的的特點(diǎn)，基于單單一產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)領(lǐng)域的的發(fā)展良良好時(shí)，把這種種核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)應(yīng)用于多多種產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)領(lǐng)域。(5)持久性性企業(yè)生存存和發(fā)展展的持久久性源于于企業(yè)核核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力的持持久性。企業(yè)必必須擁有有其他企企業(yè)不易易獲得、仿效、復(fù)制的的核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力，并能夠夠長(zhǎng)期占占用，在在不斷變變化和發(fā)發(fā)展的環(huán)環(huán)境中長(zhǎng)長(zhǎng)期發(fā)揮揮作用，使企業(yè)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)相對(duì)對(duì)不變或或者進(jìn)一一步提高高，才會(huì)會(huì)帶來(lái)企企業(yè)的長(zhǎng)長(zhǎng)期生存存和發(fā)展展。本文文所述核核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力的

41、持持久性，并不是是企業(yè)和和核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力是是永久不不變的，而是要要在變化化的環(huán)境境中不斷斷開(kāi)發(fā)、維護(hù)已已有的核核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力，擅擅長(zhǎng)變更更和培育育新的核核心專長(zhǎng)長(zhǎng)。3.1.3中小小企業(yè)核核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力目前前的主要要表現(xiàn)(1)對(duì)對(duì)核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力的的內(nèi)涵認(rèn)認(rèn)識(shí)不準(zhǔn)準(zhǔn)確中小企業(yè)業(yè)對(duì)核心心競(jìng)爭(zhēng)力力的認(rèn)識(shí)識(shí)存在以以下誤區(qū)區(qū)：（11）把企企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)認(rèn)認(rèn)作企業(yè)業(yè)核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)是企企業(yè)在競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)中優(yōu)優(yōu)于其他他企業(yè)的的表現(xiàn)，核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力是是企業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)之“本”。雖然然企業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)也可以以來(lái)自于于企業(yè)一一般性的的競(jìng)爭(zhēng)力力，然而而只有核核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力才能能產(chǎn)生可可持續(xù)的的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)。（2）把把企業(yè)一一般意

42、義義的資源源認(rèn)作核核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力。核核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力是企企業(yè)獨(dú)自自擁有的的資源，是處于于核心地地位的資資源，是是有長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)戰(zhàn)略價(jià)價(jià)值的資資源。（3）把把企業(yè)某某一方面面的能力力認(rèn)作核核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力。核核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力是企企業(yè)所有有能力的的精髓。具有核核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力的企企業(yè)不必必具備同同類企業(yè)業(yè)的所有有基本能能力。而而具備所所有基本本能力的的企業(yè)不不一定具具備核心心競(jìng)爭(zhēng)力力。(2)中中小企業(yè)業(yè)的發(fā)展展規(guī)劃缺缺乏前瞻瞻性和戰(zhàn)戰(zhàn)略性現(xiàn)代企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略理理論告訴訴我們,企業(yè)的的經(jīng)營(yíng)管管理理念念及發(fā)展展方向,很大程程度上取取決于企企業(yè)具有有戰(zhàn)略性性、前瞻瞻性的發(fā)發(fā)展規(guī)劃劃,它是是企業(yè)生生死攸關(guān)關(guān)的重大大決策。然而,我國(guó)許許

43、多中小小企業(yè)中中管理層層的決策策者對(duì)此此卻充耳耳不聞,視而不不見(jiàn),往往往僅憑憑借自身身的直覺(jué)覺(jué)、感覺(jué)覺(jué)和陳舊舊過(guò)時(shí)的的經(jīng)驗(yàn),對(duì)發(fā)展展方向、管理舉舉措及價(jià)價(jià)值取向向盲目地地作出判判斷和決決策,缺缺乏科學(xué)學(xué)的定性性和定量量相結(jié)合合的分析析與研究究,這樣樣難免使使企業(yè)的的生存與與發(fā)展失失之偏頗頗。獨(dú)特特性、遞遞延性的的核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力也也就無(wú)從從談起。(3)中中小企業(yè)業(yè)的知識(shí)識(shí)產(chǎn)權(quán)得得不到保保護(hù),影影響了其其創(chuàng)新和和投入的的積極性性和主動(dòng)動(dòng)性前有所述述,核心心技術(shù)能能力是企企業(yè)核心心競(jìng)爭(zhēng)力力的核心心。由專專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)權(quán)等知識(shí)識(shí)產(chǎn)權(quán)構(gòu)構(gòu)成的核核心技術(shù)術(shù)能力,理應(yīng)受受到法律律的保護(hù)護(hù),以免免被其他他企業(yè)剽

44、剽竊和模模仿。但但是由于于目前國(guó)國(guó)內(nèi)在此此問(wèn)題上上仍存在在有法不不依、執(zhí)執(zhí)法不嚴(yán)嚴(yán)的現(xiàn)象象,對(duì)制制止不正正當(dāng)?shù)母?jìng)競(jìng)爭(zhēng)行為為也缺乏乏應(yīng)有的的力度,專利被被剽竊、商標(biāo)被被冒仿等等現(xiàn)象仍仍較為普普遍,從從而削弱弱了中小小企業(yè)技技術(shù)創(chuàng)新新的積極極性,抑抑制了中中小企業(yè)業(yè)通過(guò)培培育核心心競(jìng)爭(zhēng)力力以獲得得長(zhǎng)久性性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)的主主動(dòng)性。(4)技技術(shù)創(chuàng)新新能力相相對(duì)薄弱弱在我國(guó)的的中小企企業(yè)中，大多數(shù)數(shù)還屬于于半機(jī)械械化為主主的勞動(dòng)動(dòng)密集型型企業(yè)，高新技技術(shù)企業(yè)業(yè)不足110%。投入技技術(shù)開(kāi)發(fā)發(fā)的經(jīng)費(fèi)費(fèi)約占全全國(guó)研究究經(jīng)費(fèi)的的遠(yuǎn)400%,遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于發(fā)發(fā)達(dá)國(guó)家家70%的水平平。同時(shí)時(shí)技術(shù)引引進(jìn)速度度慢、開(kāi)開(kāi)發(fā)率低低

45、、技術(shù)術(shù)人員匱匱乏。這這些都嚴(yán)嚴(yán)重的阻阻礙了發(fā)發(fā)展。(5)經(jīng)經(jīng)營(yíng)資金金有限中小企業(yè)業(yè)的資金金籌措能能力一般般都比較較差。再再加上其其在金融融信用方方面的先先天不足足。更使使得中小小企業(yè)融融資困難難。 可可喜的是是 20003年年1月11日起開(kāi)開(kāi)始實(shí)施施的(中中小企業(yè)業(yè)促進(jìn)法法)明確確規(guī)定了了扶持中中小企業(yè)業(yè)發(fā)展的的資金來(lái)來(lái)源，為為改變當(dāng)當(dāng)前我國(guó)國(guó)扶持中中小企業(yè)業(yè)發(fā)展財(cái)財(cái)政資金金總量過(guò)過(guò)少、使使用分散散、來(lái)源源無(wú)保證證等問(wèn)題題奠定了了基礎(chǔ)。 從而而一定程程度上緩緩解了中中小企業(yè)業(yè)融資難難的問(wèn)題題。(6)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力弱弱受市場(chǎng)等等因素的的影響大大。中小小企業(yè)獲獲取市場(chǎng)場(chǎng)信息的的能力弱弱，在技技術(shù)及管管

46、理方面面也較大大企業(yè)落落后。加加之在生生產(chǎn)規(guī)模模和資本本積累方方面的劣劣勢(shì)，勞勞動(dòng)生產(chǎn)產(chǎn)率普遍遍較低!生產(chǎn)成成本高。其產(chǎn)品品和技術(shù)術(shù)多屬于于模仿性性質(zhì)、創(chuàng)創(chuàng)新較少少、在市市場(chǎng)上缺缺乏競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力。此此外中小小企業(yè)還還缺乏長(zhǎng)長(zhǎng)期的戰(zhàn)戰(zhàn)略準(zhǔn)備備，不注注重培育育企業(yè)長(zhǎng)長(zhǎng)期的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)。所以以，在市市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)體制逐逐步形成成的今天天。中小小企業(yè)在在激烈的的市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)中,往往處處于不利利地位是是競(jìng)爭(zhēng)中中的弱者者。3.1.4提升升中小企企業(yè)核心心競(jìng)爭(zhēng)力力的策略略(1)科科學(xué)地制制定培育育核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力的的戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力是支支撐企業(yè)業(yè)長(zhǎng)久競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)的戰(zhàn)略略性能力力,它的的培育必必須依賴賴于企業(yè)業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的

47、的戰(zhàn)略發(fā)發(fā)展規(guī)劃劃。因此此中小企企業(yè)在培培育核心心競(jìng)爭(zhēng)力力時(shí),必必須直面面不斷變變化的市市場(chǎng)環(huán)境境,對(duì)可可能發(fā)生生和出現(xiàn)現(xiàn)的重要要事件、機(jī)遇和和威脅、優(yōu)勢(shì)和和劣勢(shì)及及時(shí)做出出靈敏和和正確的的反應(yīng),準(zhǔn)確預(yù)預(yù)測(cè)和把把握本行行業(yè)產(chǎn)品品、技術(shù)術(shù)的變化化方向及及趨勢(shì),適時(shí)調(diào)調(diào)整自身身的戰(zhàn)略略發(fā)展方方向,預(yù)預(yù)先轉(zhuǎn)換換核心技技術(shù)、市市場(chǎng)策略略及管理理方法。只有這這樣,才才能把自自身的核核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力轉(zhuǎn)變變?yōu)楦?jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。(2)建建立有效效的管理理機(jī)制管理是企企業(yè)核心心能力的的保證。中小企企業(yè)必須須加快現(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)業(yè)制度的的建立。首先要要建立一一套符合合市場(chǎng)經(jīng)經(jīng)濟(jì)的有有效的管管理機(jī)制制。在企企業(yè)內(nèi)部部不斷完完善法人

48、人治理結(jié)結(jié)構(gòu)，建建立一個(gè)個(gè)規(guī)范有有效的權(quán)權(quán)力制衡衡機(jī)制，減少內(nèi)內(nèi)部人控控制問(wèn)題題，建立立起內(nèi)部部穩(wěn)定、規(guī)范的的權(quán)力與與決策機(jī)機(jī)制。擺擺脫過(guò)去去的( 一言堂堂) 管管理和原原始的親親情管理理!處理理好各利利益主體體之間的的關(guān)系；建立起起有效的的激勵(lì)約約束機(jī)制制；從而而提高中中小企業(yè)業(yè)的管理理能力。同時(shí)，加強(qiáng)中中小企業(yè)業(yè)的管理理制度創(chuàng)創(chuàng)新，改改革一切切與市場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相相悖的管管理機(jī)制制!提高高企業(yè)的的管理水水平和效效益。(3)積積極實(shí)施施品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略由于不同同企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品之間間的有形形差異正正在逐步步縮小,而品牌牌以其難難以替代代的獨(dú)占占性、個(gè)個(gè)性化以以及良好好的可繼繼承性和和延伸性性,成為為企業(yè)在在市

49、場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)中的的有力武武器。因因此,越越來(lái)越多多的企業(yè)業(yè)認(rèn)識(shí)到到,品牌牌能夠?yàn)闉槠髽I(yè)帶帶來(lái)巨大大的利益益,因而而把品牌牌看成是是一種寶寶貴的戰(zhàn)戰(zhàn)略資本本,把培培育自己己的品牌牌作為構(gòu)構(gòu)筑和提提升核心心競(jìng)爭(zhēng)力力的重要要手段。企劃鼻鼻祖史蒂蒂芬金是是這樣評(píng)評(píng)價(jià)品牌牌的:“產(chǎn)品是是工廠生生產(chǎn)的東東西,品品牌是消消費(fèi)者購(gòu)購(gòu)買的東東西。”產(chǎn)品極極易過(guò)時(shí)時(shí)落伍,但成功功的品牌牌卻能持持久不衰衰。我國(guó)國(guó)中小企企業(yè)在實(shí)實(shí)施成功功的品牌牌戰(zhàn)略時(shí)時(shí),應(yīng)對(duì)對(duì)以下幾幾個(gè)問(wèn)題題予以高高度關(guān)注注。對(duì)品品牌的培培育應(yīng)當(dāng)當(dāng)高度重重視,并并且制定定一個(gè)切切實(shí)可行行的長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略;企企業(yè)應(yīng)當(dāng)當(dāng)根據(jù)自自身的實(shí)實(shí)力。對(duì)對(duì)品牌進(jìn)進(jìn)行

50、準(zhǔn)確確的市場(chǎng)場(chǎng)定位;運(yùn)用整整合營(yíng)銷銷溝通的的手段,不但要要提升品品牌的知知名度,更要讓讓消費(fèi)者者形成對(duì)對(duì)品牌的的積極聯(lián)聯(lián)想和認(rèn)認(rèn)同;企企業(yè)應(yīng)當(dāng)當(dāng)努力提提高自身身產(chǎn)品的的質(zhì)量,尤其是是消費(fèi)者者對(duì)產(chǎn)品品的認(rèn)知知質(zhì)量;積極開(kāi)開(kāi)展關(guān)系系營(yíng)銷,大力培培養(yǎng)和維維護(hù)消費(fèi)費(fèi)者的品品牌忠誠(chéng)誠(chéng)度;根根據(jù)企業(yè)業(yè)自身的的實(shí)際狀狀況,合合理進(jìn)行行品牌延延伸。(4)加加強(qiáng)信息息化建設(shè)設(shè)企業(yè)信息息化對(duì)中中小企業(yè)業(yè)核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力的的促進(jìn)作作用表現(xiàn)現(xiàn)為以下下幾個(gè)方方面:有有利于企企業(yè)組織織運(yùn)行;有利于于客戶關(guān)關(guān)系和供供應(yīng)鏈管管理;有有利于生生產(chǎn)制造造管理;有利于于企業(yè)的的技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新等。在通過(guò)過(guò)信息化化提升中中小企業(yè)業(yè)核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力

51、的的路徑設(shè)設(shè)計(jì)時(shí),企業(yè)應(yīng)應(yīng)注意以以下問(wèn)題題:要進(jìn)進(jìn)行詳細(xì)細(xì)的可行行性評(píng)估估;要合合理選擇擇信息化化軟件系系統(tǒng);要要設(shè)計(jì)合合適的實(shí)實(shí)施方案案;要嚴(yán)嚴(yán)格項(xiàng)目目實(shí)施與與維護(hù)。通過(guò)加加強(qiáng)企業(yè)業(yè)信息化化建設(shè),提高中中小企業(yè)業(yè)對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)的快速速反應(yīng)能能力。(5)塑塑造優(yōu)秀秀的企業(yè)業(yè)文化,以誠(chéng)信信至上作作為企業(yè)業(yè)的核心心價(jià)值觀觀中小企業(yè)業(yè)要提高高核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力,必須在在企業(yè)文文化的核核心企業(yè)理理念與核核心價(jià)值值觀上下下功夫。高科技技可以學(xué)學(xué),制度度可以制制定,但但企業(yè)全全體員工工內(nèi)在地地追求一一種企業(yè)業(yè)文化、企業(yè)倫倫理層面面上的東東西卻是是很難移移植、很很難模仿仿的。從從這個(gè)意意義上說(shuō)說(shuō),企業(yè)業(yè)文化、企業(yè)理理念

52、才是是最終意意義上的的第一核核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力。而而企業(yè)倫倫理、企企業(yè)信用用、企業(yè)業(yè)商譽(yù)是是企業(yè)理理念不可可或缺的的基本要要素,如如果一個(gè)個(gè)企業(yè)一一開(kāi)始就就是以圈圈錢(qián)作為為其核心心價(jià)值觀觀,把消消費(fèi)者的的利益拋拋在一邊邊,那么么這個(gè)企企業(yè)是不不可能維維持長(zhǎng)久久的。(6)組組建專業(yè)業(yè)人才團(tuán)團(tuán)隊(duì)當(dāng)構(gòu)建企企業(yè)核心心競(jìng)爭(zhēng)力力的總體體規(guī)劃和和目標(biāo)確確定之后后，必須須組建強(qiáng)強(qiáng)有力的的專業(yè)人人才團(tuán)隊(duì)隊(duì)。由于于中小企企業(yè)規(guī)模模較小，所以要要明確負(fù)負(fù)責(zé)核心心競(jìng)爭(zhēng)力力構(gòu)建的的人員。而核心心競(jìng)爭(zhēng)力力的構(gòu)建建通常由由企業(yè)總總裁或CCIO(首席咨咨詢官)負(fù)責(zé)。因?yàn)?，一是核核心?jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力的構(gòu)構(gòu)建是涉涉及企業(yè)業(yè)未來(lái)發(fā)發(fā)展大計(jì)計(jì)的戰(zhàn)

53、略略性工作作，企業(yè)業(yè)總裁理理應(yīng)以其其作為工工作的重重點(diǎn)；二二是核心心競(jìng)爭(zhēng)力力的構(gòu)建建會(huì)涉及及到不同同單位間間的相互互配合、協(xié)調(diào)，以及要要素能力力的最終終整合，會(huì)涉及及到企業(yè)業(yè)持續(xù)不不斷的努努力和投投入，會(huì)會(huì)涉及到到各種資資源能力力的配置置，包括括外部資資源能力力的獲取取，甚至至?xí)婕凹暗狡髽I(yè)業(yè)組織機(jī)機(jī)構(gòu)和體體制的調(diào)調(diào)整，等等等。能能夠勝任任這些工工作的只只能是有有最高經(jīng)經(jīng)營(yíng)管理理的決策策人。(7)通通過(guò)產(chǎn)業(yè)業(yè)集群提提升企業(yè)業(yè)核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力不僅僅是企業(yè)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)的源源泉,而而且也是是企業(yè)參參與市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的的一個(gè)主主要驅(qū)動(dòng)動(dòng)力。對(duì)對(duì)于游離離的單個(gè)個(gè)中小企企業(yè)而言言,其擁?yè)碛械馁Y資源十分

54、分有限,限制了了核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力的的構(gòu)造和和提升。但眾多多的企業(yè)業(yè)集結(jié)成成群后,中小企企業(yè)可以以利用“群體效效應(yīng)”增強(qiáng)企企業(yè)核心心競(jìng)爭(zhēng)力力。核心心競(jìng)爭(zhēng)力力蘊(yùn)藏于于企業(yè)整整體長(zhǎng)期期學(xué)習(xí)和和經(jīng)驗(yàn)積積累之中中,體現(xiàn)現(xiàn)企業(yè)有有形資源源和無(wú)形形資源的的有機(jī)結(jié)結(jié)合是企企業(yè)一個(gè)個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)過(guò)程。集集群有利利于中小小企業(yè)學(xué)學(xué)習(xí)能力力的培養(yǎng)養(yǎng)并激發(fā)發(fā)創(chuàng)新。3.22SWOOT分析析專業(yè)外貿(mào)貿(mào)公司究究竟有沒(méi)沒(méi)有核心心競(jìng)爭(zhēng)力力？開(kāi)元天地 宋雷 2002-9-30有沒(méi)沒(méi)有可能能培植自自己的核核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力？這這樣一種種競(jìng)爭(zhēng)力力是基于于整個(gè)行行業(yè)本身身還是企企業(yè)所獨(dú)獨(dú)有的？這樣三三個(gè)問(wèn)題題，我想想是真正正關(guān)乎于于企業(yè)未未來(lái)走向向的

55、，是是真正關(guān)關(guān)系明天天是否能能持續(xù)獲獲勝的戰(zhàn)戰(zhàn)略決策策。所有有的核心心競(jìng)爭(zhēng)力力都能為為企業(yè)帶帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但企業(yè)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)卻卻不一定定都是由由核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力帶帶來(lái)的。很簡(jiǎn)單單，專業(yè)業(yè)外貿(mào)公公司過(guò)去去可以獲獲取巨大大的行業(yè)業(yè)利潤(rùn)率率，但這這并不能能充分證證明外貿(mào)貿(mào)公司就就擁有自自己的核核心能力力，除非非你堅(jiān)持持“壟斷斷的經(jīng)營(yíng)營(yíng)權(quán)”也也是核心心競(jìng)爭(zhēng)力力。同樣樣，今天天我們可可以很清清楚地看看到：整整個(gè)外貿(mào)貿(mào)行業(yè)其其實(shí)并不不好過(guò)內(nèi)地地的外貿(mào)貿(mào)公司幾幾乎都陷陷于破產(chǎn)產(chǎn)停頓的的邊緣，沿海地地區(qū)市縣縣級(jí)的外外貿(mào)大多多欲振乏乏力，省省級(jí)與中中央級(jí)外外貿(mào)公司司業(yè)績(jī)尚尚可，但但盈利能能力與過(guò)過(guò)去相比比已不可

56、可同日而而語(yǔ)。其其實(shí)，國(guó)國(guó)際上并并不存在在所謂的的外貿(mào)行行業(yè)，而而一旦失失去了壟壟斷的外外貿(mào)專營(yíng)營(yíng)權(quán)，整整個(gè)行業(yè)業(yè)就必須須重新審審視自己己存在的的價(jià)值，通過(guò)一一個(gè)簡(jiǎn)單單的SWWOT分分析，我我們可以以大致地地勾勒出出外貿(mào)公公司的現(xiàn)現(xiàn)有能力力：優(yōu)勢(shì)（SStreengtths） 1、能能較準(zhǔn)確確地把握握公司主主營(yíng)產(chǎn)品品的國(guó)際際市場(chǎng)行行情。2、精通通國(guó)際貿(mào)貿(mào)易的操操作。劣勢(shì)（WWeakknesssess）1、缺乏穩(wěn)穩(wěn)定的貨貨源能力力（包括括開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)能能力）。 2、缺缺乏足夠夠的財(cái)務(wù)務(wù)和人力力資源涉涉及生產(chǎn)產(chǎn)領(lǐng)域。機(jī)會(huì)（OOppoortuunittiess）1、生產(chǎn)企企業(yè)沒(méi)有有直接面面對(duì)國(guó)際際

57、市場(chǎng)的的經(jīng)驗(yàn)，他們更更需要一一個(gè)專業(yè)業(yè)的出口口商來(lái)幫幫助他們們銷售。2、客戶戶更愿意意通過(guò)和和一個(gè)專專業(yè)的出出口商合合作，減減少國(guó)際際貿(mào)易的的差錯(cuò)和和風(fēng)險(xiǎn)。威脅（TThreeatss） 11、生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)將將建立起起自己的的出口能能力。2、客戶戶將越過(guò)過(guò)外貿(mào)公公司，直直接與生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)接觸。由此也能能夠明確確外貿(mào)公公司核心心競(jìng)爭(zhēng)力力的兩個(gè)個(gè)要點(diǎn)：源于外部部環(huán)境或或者說(shuō)來(lái)來(lái)自于外外部的資資源不是是核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力；作為純純流通企企業(yè)，核核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力是為為價(jià)值鏈鏈兩端（客戶與與廠商）創(chuàng)造的的價(jià)值，而并非非已有的的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)?；诘谝灰粋€(gè)要點(diǎn)點(diǎn)，我們們可以很很輕易地地判斷“資金優(yōu)優(yōu)勢(shì)”、“核心心技術(shù)”、

58、“營(yíng)銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)”、“客戶戶資源”甚至“企業(yè)文文化”等等等都不不是真正正的核心心競(jìng)爭(zhēng)力力。這很很容易說(shuō)說(shuō)明：“資金優(yōu)優(yōu)勢(shì)”在在融資渠渠道狹窄窄時(shí)或許許還是優(yōu)優(yōu)勢(shì)，但但現(xiàn)在它它只能證證明你可可以拿到到一筆錢(qián)錢(qián)而已；“核心心技術(shù)”對(duì)于外外貿(mào)行業(yè)業(yè)本來(lái)就就很遙遠(yuǎn)遠(yuǎn)，況且且在技術(shù)術(shù)高速更更替的今今天；“營(yíng)銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)”和和“客戶戶資源”，在利利益第一一的完全全市場(chǎng)，這二者者都是十十分脆弱弱的；至至于“企企業(yè)文化化”，我我們說(shuō)文文化本身身有一個(gè)個(gè)積累的的過(guò)程，何況如如果用價(jià)價(jià)值觀來(lái)來(lái)作為企企業(yè)文化化的一個(gè)個(gè)主要方方面的話話，價(jià)值值觀本身身就有一一個(gè)強(qiáng)弱弱的問(wèn)題題。既然然如此，我們認(rèn)認(rèn)為外貿(mào)貿(mào)企業(yè)的的核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力

59、就就應(yīng)該是是存在于于即悉心心培育有有潛力、實(shí)力的的供應(yīng)商商，并成成為其代代理商甚至至獨(dú)家代代理，通通過(guò)對(duì)市市場(chǎng)的敏敏銳把握握，來(lái)整整合廠商商的資源源配置，從而構(gòu)構(gòu)建戰(zhàn)略略合作的的關(guān)系，反過(guò)來(lái)來(lái)，再為為價(jià)值鏈鏈上游即即客戶增增加價(jià)值值，從而而引領(lǐng)客客戶資源源發(fā)生變變化，提提升整個(gè)個(gè)價(jià)值鏈鏈的發(fā)展展。3.3人人才資源源戰(zhàn)略3.3.1不同同發(fā)展階階段中的的人力資資源戰(zhàn)略略和策略略 論人力管理的改良和革命趨勢(shì) 學(xué)而思網(wǎng)(1)淘淘汰：已已經(jīng)過(guò)時(shí)時(shí)的人事事部模式式人事部部模式認(rèn)認(rèn)為，在在企業(yè)與與員工之之間的力力量對(duì)比比關(guān)系中中，企業(yè)業(yè)處于絕絕對(duì)優(yōu)勢(shì)勢(shì)地位，員工處處于絕對(duì)對(duì)弱勢(shì)地地位，企企業(yè)的利利益絕對(duì)對(duì)高

60、于員員工利益益，企業(yè)業(yè)以其完完善的制制度、強(qiáng)強(qiáng)大的資資本而存存在和發(fā)發(fā)展，員員工只不不過(guò)是企企業(yè)“大大機(jī)器”上的一一個(gè)個(gè)零零部件而而已，員員工的個(gè)個(gè)人力量量對(duì)企業(yè)業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)無(wú)關(guān)大局局，讓甲甲去充當(dāng)當(dāng)這個(gè)零零部件還還是讓乙乙去充當(dāng)當(dāng)，其結(jié)結(jié)果是一一樣的。根據(jù)管管理動(dòng)力力學(xué)理論論，在管管與被管管的兩方方中，存存在一種種雙向作作用的“力”，這種“力”，打個(gè)比比方，就就像太極推推掌，雙雙方都在在用力推推對(duì)方，力量強(qiáng)強(qiáng)大的那那方獲勝勝。用管管理動(dòng)力力學(xué)原理理，可以以科學(xué)地地解釋人人力管理理的發(fā)展展原因和和內(nèi)在動(dòng)動(dòng)力。(2)改良良：正在在流行的的人資部部模式人人資部（人力資資源部）模式把把人力當(dāng)當(dāng)作一種種資