李子勛：創(chuàng)新思維與營銷心理學(xué)(下)

1、PAGE PAGE 24內(nèi)部資料料 切勿勿外傳創(chuàng)新思維維與營銷銷心理學(xué)學(xué)（根據(jù)錄錄音整理理，未經(jīng)經(jīng)本人審審閱）（下）今天下午午讓我們們先來分分析幾種種人格。第一種叫叫“依附型型人格”。這種種人經(jīng)常常討好別別人，當(dāng)當(dāng)然討好好并不意意味著他他內(nèi)心愿愿意討好好別人，可能只只是他的的一種策策略，特特別是討討好領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)。我給給你們講講一個故故事，這這個故事事我曾經(jīng)經(jīng)講給大大學(xué)生、心理醫(yī)醫(yī)生聽，當(dāng)然對對不同的的對象我我會做不不同的解解釋，當(dāng)當(dāng)講給大大學(xué)生聽聽時，我我會把它它當(dāng)成一一個正面面的架構(gòu)構(gòu)。我在在德國海海德堡大大學(xué)的老老師叫弗弗瑞茲西蒙教授，一次西西蒙教授攜攜夫人到到昆明旅旅游，西西蒙夫婦婦未生育育

2、自己的的小孩，他們領(lǐng)領(lǐng)養(yǎng)了一一個別人人的小孩孩，他們們認(rèn)為所所有的孩孩子都是是世界的的孩子。西蒙夫人和和七個德德國人到到昆明花花鳥魚蟲蟲市場玩玩，每人人都買了了一些民民族飾品品，很高高興。不不幸的是是西蒙夫人的的錢包被被小偷偷偷了，錢錢包內(nèi)有有孩子的的照片，還有3300美美元，沒沒有重要要的東西西?；貋韥砗笏途吞貏e地地懊惱，在餐廳廳吃飯的的時候她她就不停停地抱怨怨，為什什么被偷偷的是我我？西蒙蒙教授很很幽默地地說：“親愛的的，你不不覺得那那位小偷偷朋友比比我們更更需要錢錢嗎？”聽了先先生的話話后，西西蒙夫人逐逐漸平息息了自己己的情緒緒。我對大學(xué)學(xué)生講這這個故事事的時候候，我會會說，我我們要建

3、建構(gòu)一個個善意的的、友愛愛的架構(gòu)構(gòu)面對自自己的遭遭遇，也也可能是是這個小小偷的家家庭遭遇遇什么不不幸，急急需用錢錢，3000美元元對我們們可能不不算多少少錢，可可能買一一件皮大大衣都不不夠，但但卻可以以使這個個小偷的的家庭活活下去。我對心心理醫(yī)生生講這個個故事，我會說說，你們們猜猜看看，西蒙蒙教授為為什么要要用這種種方式對對夫人說說？西蒙蒙夫婦沒沒要孩子子，領(lǐng)養(yǎng)養(yǎng)了一個個菲律賓賓的孩子子，已經(jīng)經(jīng)7歲了了，又領(lǐng)領(lǐng)養(yǎng)了一一個非洲洲有殘疾疾的孩子子。西蒙蒙夫婦是是很富有有，但西西蒙是不不是真的的就這么么偉大？不一定定。西蒙蒙教授用用這種方方式對夫夫人說，是因為為他了解解她夫人人是一個個熱心慈慈善事業(yè)

4、業(yè)的人，有一種種博愛的的價值建建構(gòu)，有有博愛的的情懷，西蒙教授這這樣說就就使他夫夫人認(rèn)為為，丟錢錢可能是是一件好好事，使使她夫人人找到了了平衡。這可不不是阿QQ精神，而是西西蒙教授作作為一個個心理專專家，他他可以利利用她夫夫人內(nèi)心心的需求求，使她她得到一一個滿足足，而這這個滿足足就抵償償了她夫夫人的失失落感和和被挫敗敗感。我也利用用這個故故事跟一一些高級級人士談?wù)勜敻坏牡脑俜峙渑鋯栴}。我們知知道一個個人的財財富不能能從工資資里看到到，就像像李銀河河博士談?wù)劦降纳闃I(yè)的的非罪化化問題，色情業(yè)業(yè)的非罪罪化有利利于財富富的再分分配。如如賣淫在在荷蘭就就是合法法的，一一些女大大學(xué)生通通過賣淫淫掙錢供

5、供自己讀讀完大學(xué)學(xué)，她們們并不覺覺得恥辱辱，別人人也不會會歧視她她們；但但是在只只有一種種主流價價值的社社會架構(gòu)構(gòu)中，她她們的行行為就是是恥辱的的，會受受到別人人的歧視視。我們們在和美美國、臺臺灣、香香港的專專家討論論賣淫問問題的時時候，他他們一致致認(rèn)為，如果一一個人不不是偷、搶，只只是用自自己的自自然資源源來換取取金錢，改善自自己的生生活狀況況，就是是合理的的。當(dāng)然然我們不不能公開開討論這這些敏感感問題，因為我我們只有有一座“橋”。我們們看日本本的電影影望鄉(xiāng)鄉(xiāng)，日日本在明明治維新新以后的的很長一一段時間間內(nèi)很窮窮，日本本政府就就鼓勵大大量的婦婦女到國國外從事事色情業(yè)業(yè)，把賺賺到的外外匯寄回回

6、國，養(yǎng)養(yǎng)活她們們的孩子子，使日日本的鄉(xiāng)鄉(xiāng)村能夠夠修路、建房子子。當(dāng)日日本經(jīng)濟濟好轉(zhuǎn)之之后，國國家就表表彰這些些人。明明朝的時時候，我我們稱日日本人為為倭寇，倭寇就就是矮嗎嗎。日本本政府覺覺得矮是是一種極極大的恥恥辱，就就采取一一項措施施，強迫迫所有11米5以以下的婦婦女都要要服用一一種藥物物，不準(zhǔn)準(zhǔn)懷孕；鼓勵很很多日本本婦女和和老外結(jié)結(jié)婚；日日本政府府免費為為幼兒園園、中小小學(xué)生提提供標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的營養(yǎng)養(yǎng)食品。日本政政府花了了近500年的時時間，使使日本人人的平均均身高增增加了77厘米?，F(xiàn)在你你倒日本本去，幾幾乎看不不到矮的的日本人人，當(dāng)然然平均身身高還是是低于我我們。如如果按對對錯觀點點，日本本政

7、府的的作法是是極其不不公平的的，憑什什么不讓讓我生孩孩子？但但是這些些作法卻卻是ussefuull的的，因為為它真正正改變了了日本人人的身體體素質(zhì)尤其其是身高高?，F(xiàn)在我抽抽出兩個個人，上上臺來模模仿一個個喜歡討討好別人人的人，我希望望你們把把內(nèi)心對對討好者者的印象象，哪怕怕是刻板板印象也也要呈現(xiàn)現(xiàn)出來，這樣你你們在人人際交往往中就可可以識別別討好者者。當(dāng)然然我知道道你們可可能會有有人格沖沖突，就就像王剛剛在做節(jié)節(jié)目的時時候，他他說他喜喜歡和珅珅，但不不喜歡演演和珅，因為為他內(nèi)心心里的和和珅是一個個愛好文文學(xué)、有有較高修修養(yǎng)、多多彩多藝藝的人，但導(dǎo)演演卻要他他演一個個阿諛逢逢迎、狡狡詐弄權(quán)權(quán)、貪

8、得得無厭、讓人恨恨的和珅珅，他這這時就會會人格分分裂，感感到極度度痛苦。表演分分成體驗驗派和表表演派兩兩類，體體驗派是是說你要要演好和和珅，你必必須變成成和珅，你的的內(nèi)心必必須和和和珅一樣；表演派派是說，你不用用變成和和珅，你只只是在表表演，你你演他但但卻不是是他。這這兩種表表演流派派對演員員的內(nèi)心心沖突是是不一樣樣的。體體驗派要要求演員員必須處處在人格格分裂的的狀態(tài)，你要把把自己打打破，然然后和角角色完全全熔融，不管你你喜歡還還是不喜喜歡這個個角色，演完了了以后你你要把角角色分離離出去，在恢復(fù)復(fù)自己本本來面目目。但有有很多演演員和角角色熔融融后就分分離不出出來了，總演好好人的演演員在生生活中

9、往往往是糟糟糕的，總演壞壞人的演演員在生生活中則則往往是是善良的的，這是是補償心心理造成成的。如如陳述在在電影中中總演壞壞人，大大家都罵罵他，所所以他在在生活中中就不自自覺地表表現(xiàn)出好好人，來來平衡社社會的負(fù)負(fù)面壓力力?？傃菅萦⑿廴巳宋锏难菅輪T，大大家都贊贊揚他，他就以以為自己己是一個個好人了了，在現(xiàn)現(xiàn)實社會會中就會會做些“壞事”如婚外外情等，來平衡衡社會的的正面壓壓力。在在研究演演員心理理學(xué)的過過程中我我們會發(fā)發(fā)現(xiàn)很多多這樣的的情況。我們今今天是表表演不是是體驗，不會人人格分裂裂。（兩位學(xué)學(xué)員上臺臺，李老師對對一位學(xué)學(xué)員說），假設(shè)設(shè)你是一一個刻意意讓人喜喜歡你的的人，你你的上司司“邢總”坐在

10、這這里，你你會怎么么做？【學(xué)員：“邢總”，今天天您安排排我做什什么？】很好，這這句話的的潛臺詞詞是：我我是聽你你的，我我要按你你的指示示辦事。從心理理學(xué)上分分析得到到的是：離開你你，我不不行。他他這句話話模仿得得非常好好，看似似一句非非常簡單單得話，能夠投投射出他他刻意迎迎合領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)的心理理?！靶峡偂甭犃诉@這話會感感到很舒舒服，他他聽我的的。但總總這樣，“邢總”也可能能會反感感，什么么事都要要我決定定，所以以“邢總”可能會會處在一一個復(fù)雜雜的回應(yīng)應(yīng)里面。第二種叫叫“指責(zé)型型人格”。這種種人喜歡歡指責(zé)別別人，總總覺得錯錯都是別別人的。現(xiàn)在我抽抽出兩個個人，上上臺來模模仿一個個喜歡指指責(zé)別人人、總覺

11、覺得錯都都是別人人的人。（抽出出來的學(xué)學(xué)員恰好好是剛才才上臺表表演的學(xué)學(xué)員的同同桌）哈哈哈，這這正好應(yīng)應(yīng)證了榮榮格的同同時性原原理。榮榮格提出出了一個個同時性性原理，是說一一個人做做夢，夢夢到一個個金龜子子，當(dāng)他他把他的的夢告訴訴心理醫(yī)醫(yī)生的時時候，心心理醫(yī)生生窗戶外外面真有有一個金金龜子在在蹦。這這就是同同時性原原理在起起作用，這不是是我們能能夠把控控的。同同時性原原理是通通過“場”起作用用的，“場”理論是是說，一一件事情情在我們們看起來來似乎是是沒有什什么東西西在操控控著，但但實際上上是有東東西在操操控著，這個東東西就是是“場勢”，“場勢”是由和和這個事事情關(guān)聯(lián)聯(lián)的所有有人的“場勢”綜合形

12、形成的。我現(xiàn)在在談一些些現(xiàn)代理理論物理理學(xué)的概概念，大大家都知知道，物物質(zhì)是由由基本粒粒子組成成的，但但基本粒粒子幾乎乎是觀察察不到的的，我們們不知道道它的軌軌跡，我我們就用用“熱墑”、能量量表示基基本粒子子的活動動。量子子理論剛剛提出的的時候，是沒有有人相信信的，大大家認(rèn)為為粒子我我能看到到，才是是實實在在在的，但基本本粒子是是不能被被捕捉到到的。有有人就提提出了“場”理論，基本粒粒子是以以“場”的形式式存在的的，是一一種能量量團。這這還不夠夠，又提提出了“墑”理論、“弦”理論、“超弦”理論，這些理理論表明明，能不不能觀察察到粒子子不重要要，重要要的是粒粒子能否否給這個個地方帶帶來能量量變化

13、的的痕跡。哲學(xué)家家曾說過過，人類類不可能能窮盡觀觀察到的的東西?！俺摇崩碚撘惨膊皇俏镂锢韺W(xué)的的最終理理論，也也許過了了十幾年年又會發(fā)發(fā)展新的的理論替替代“超弦”理論，物理學(xué)學(xué)現(xiàn)在幾幾乎變成成了一大大堆數(shù)學(xué)學(xué)公式。作為一一個心理理醫(yī)生，我們對對人類還還不能把把控的東東西特感感興趣。好，現(xiàn)在在請這位位學(xué)員表表演一個個喜歡指指責(zé)別人人，把錯錯誤都?xì)w歸結(jié)到別別人身上上的客戶戶。如果果你在街街上走路路不小心心撞了別別人胳膊膊一下，你會怎怎么說？【學(xué)員回回答：你你沒看見見我啊？】好，很好好。第三種叫叫“理智型型人格”。這種種人非常常理性，很冷靜靜，很難難受到別別人的影影響?，F(xiàn)在我抽抽出兩個個人來表表演“

14、理智型型人格”的人。作為一一個理智智型的人人，如果果你在街街上走路路不小心心撞了別別人胳膊膊一下，你會怎怎么說？【學(xué)員回回答：對對不起，我撞疼疼你了嗎嗎？】好，理智智型的人人他會把把任何事事情做得得完美，他道歉歉一般這這樣說：請允許許我向你你道歉。如果“邢總”對你的的工作做做了一個個批評，但是你你不同意意邢總的的意見，作為一一個理智智型的人人，你不不想當(dāng)面面指出“邢總”的錯誤誤，你會會怎么說說？【學(xué)員回回答：“邢總”，我們們現(xiàn)在就就按照您您的指示示辦。】不對，你你應(yīng)該這這樣說：“邢總”，您說說得很對對，其實實我們過過去曾經(jīng)經(jīng)這樣想想過，但但是后來來我們考考慮到一一些因素素，我們們就放棄棄了，看

15、看來我們們放棄是是錯的。這樣說說，既尊尊重了“邢總”，又展展現(xiàn)了你你的能力力，會給給“邢總”留下一一個好印印象。理理智型的的人有一一個特征征，一般般都是坐坐得筆直直的，不不靠著椅椅子的靠靠背，心心理醫(yī)生生形容理理智型的的人是從從屁股到到脖子有有一根鋼鋼筋，永永遠(yuǎn)都是是坐直的的。第四種叫叫“權(quán)威型型人格”。這種種人的內(nèi)內(nèi)心永遠(yuǎn)遠(yuǎn)有一種種權(quán)威感感、優(yōu)越越感并且且時時刻刻刻表現(xiàn)現(xiàn)出來。現(xiàn)在我抽抽出兩個個人來表表演“權(quán)威型型人格”的人。大家注注意觀察察這種人人的坐姿姿、表情情、語言言的特點點。喔喔喔，不能能雙手交交叉放在在胸前，這是防防御型的的，權(quán)威威型的人人一般是是雙手叉叉腰或把把手放在在皮帶上上。

16、作為為一個權(quán)權(quán)威型的的人，如如果你在在街上走走路不小小心撞了了別人胳胳膊一下下，你會會怎么說說？【學(xué)員回回答：我我撞了你你了嗎？】你應(yīng)該這這樣說：這條道道怎么這這么窄？我一定定要給市市政提意意見拓寬寬馬路。權(quán)威型型的人一一定處處處顯示自自己的優(yōu)優(yōu)越和權(quán)權(quán)威。假假設(shè)“邢總”給你布布置了一一項工作作，作為為一個權(quán)權(quán)威型的的人，你你應(yīng)該怎怎么說？權(quán)威型型的人最最害怕被被別人忽忽視。學(xué)員回答答：“邢總”，你安安排的工工作挺好好的，但但我手里里還有“張總”布置的的工作，“張總”的工作作怎么辦辦呢？很好，這這樣說表表明你考考慮的事事情比邢邢總還要要多。權(quán)權(quán)威型的的人一般般不會立立即接受受指示，他要想想方設(shè)

17、法法讓上司司怵頭。一個權(quán)權(quán)威型的的人對下下屬會怎怎么樣呢呢？如果果一個人人向他匯匯報說某某某辦錯錯了一件件事，權(quán)權(quán)威型的的人一般般會說：沒關(guān)系系，年輕輕人都會會犯錯，我也是是這樣過過來的。他在上上級面前前，因為為權(quán)威不不是他，他就變變得不舒舒服，語語言就變變得僵硬硬；在下下級面前前，權(quán)威威是他，他就很很舒服，語言就就變得和和緩，甚甚至你犯犯了錯誤誤，他也也會原諒諒。下屬屬會感到到這個領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)真好好，他就就確立了了他的權(quán)權(quán)威。如如果一個個自認(rèn)為為很有權(quán)權(quán)威感的的領(lǐng)導(dǎo)，他不停停地批評評、指責(zé)責(zé)下屬，這個領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)不僅僅沒有權(quán)權(quán)威，而而且是缺缺少權(quán)威威，因為為他的權(quán)權(quán)威不能能被下屬屬認(rèn)同。我們今天天因為時

18、時間有限限，不能能分析學(xué)學(xué)員的表表情。剛剛才表演演權(quán)威型型人格的的學(xué)員，我感到到他的內(nèi)內(nèi)心不是是那么權(quán)權(quán)威的，他的表表情出現(xiàn)現(xiàn)一些差差異性，有內(nèi)在在的抵抗抗。第五種叫叫“平和型型人格”。這種種人有一一種親和和感，平平易近人人，愿意意傾聽，非常善善意地理理解大家家，容易易和大家家交朋友友?，F(xiàn)在我抽抽出兩個個人來表表演“平和型型人格”的人。平和型型的人坐坐在椅子子上身體體會稍稍稍前傾，迎合對對方，他他的眼睛睛會看著著對方的的眼睛，當(dāng)然不不是盯著著看，而而是柔和和地看，當(dāng)對方方覺得不不舒服的的時候，他會把把目光下下移一點點，當(dāng)對對方覺得得舒服的的時候，他會一一直平視視對方，不去躲躲閃。如如果大家家讓

19、他唱唱歌，他他會說，好啊，誰上來來跟我一一起唱啊啊。作為為一個平平和型的的人，如如果你在在街上走走路不小小心撞了了別人胳胳膊一下下，你會會怎么說說？【學(xué)員回回答：你你好，沒沒事吧，你想去去哪兒我我陪你去去?！科胶托偷牡娜司拖裣衩藁?，你剛想想發(fā)怒的的時候，對方卻卻是微笑笑地聽著著說你，你馬上上就沒氣氣了。他他一般這這樣說“對不起起，都是是我的責(zé)責(zé)任，你你需要我我做什么么，需要要什么補補償？”平和型型的人會會設(shè)身處處地關(guān)心心對方的的利益，當(dāng)然也也考慮自自己的利利益。如如果一個個平和型型的人開開車撞車車了，他他下來第第一件事事就是關(guān)關(guān)心對方方受傷沒沒有，車車子有沒沒有撞壞壞，損失失多大，給對方方留電

20、話話，試圖圖構(gòu)建一一個良好好的關(guān)系系，這樣樣做會贏贏得對方方的理解解，為理理賠創(chuàng)造造一個好好的開端端。理智智型的人人就會分分析為什什么會撞撞車，試試圖找到到撞車的的原因。如果一一個營銷銷人員見見了一位位女士，女士不不想要產(chǎn)產(chǎn)品，平平和型營營銷人員員就會想想，我今今天雖然然沒有把把產(chǎn)品營營銷給他他，但我我一定要要給她留留下一個個好印象象，因為為她對我我有一個個好印象象，就會會對我們們公司留留下一個個好印象象，如果果有一天天她的一一個朋友友要買同同類產(chǎn)品品，她就就會把他他推薦給給我，平平和型的的營銷人人員不是是目標(biāo)取取向而是是關(guān)系取取向的。第六種叫叫“魅力型型人格”。魅力力型的人人在異性性面前會會

21、無意識識地施展展一種吸吸引力?，F(xiàn)在我邀邀請兩個個人來表表演“魅力型型人格”的人，誰自告告奮勇？（男學(xué)學(xué)員甲上上臺），現(xiàn)在哪哪一位女女學(xué)員自自告奮勇勇？（學(xué)學(xué)員們紛紛紛喊：乙學(xué)員員！乙學(xué)學(xué)員！）。我還還是抽簽簽吧，抽抽到男學(xué)學(xué)員不算算，抽到到女學(xué)員員她就一一定要上上臺。（結(jié)果抽抽到了乙乙學(xué)員）哈哈！同時性性原理又又起作用用了，你你們這個個班形成成的場效效應(yīng)已經(jīng)經(jīng)開始了了，當(dāng)你你們彼此此陌生的的時候，不會有有這種效效應(yīng)，但但是你們們彼此已已經(jīng)熟悉悉了，而而且容易易“共情”，你們們有一種種團隊動動力，無無形中展展現(xiàn)一種種力量，這種力力量會支支撐著你你們在各各自的崗崗位上很很長時間間，這個個力量會會形

22、成一一個場效效應(yīng)，在在這個場場效應(yīng)的的作用下下，我的的手會抽抽出你們們希望的的人，說說明你們們的集體體已經(jīng)彼彼此產(chǎn)生生了強烈烈的“共鳴”。但是是他們兩兩人未來來會發(fā)生生什么事事情，我我不知道道。按照照心理學(xué)學(xué)理論，任何事事情都有有意義，但是這這個意義義是什么么？可能能要靠我我們在漫漫長的過過程中發(fā)發(fā)現(xiàn)。作作為一個個魅力型型的男人人，如果果你在街街上走路路不小心心撞了別別人胳膊膊一下，你會怎怎么說？【甲學(xué)員員回答：實在對對不起，剛才地地上可能能有一個個什么東東西絆了了我一下下?！亏攘π偷牡娜艘欢ǘ〞@樣樣說：哎哎呀，怎怎么這樣樣巧啊，今天碰碰了一個個美人。因為魅魅力型的的人要表表現(xiàn)出一一種偶然然

23、性，而而且他認(rèn)認(rèn)為不是是壞事。乙學(xué)員員，你對對他有好好感了嗎嗎？（乙乙學(xué)員回回答：有有一些好好感）如如果按110分，你會打打幾分？（乙學(xué)學(xué)員；88分）wwondderffulll！現(xiàn)在我們們來分析析他們的的衣著。理智型型的人一一般是西西裝革履履，穿著著不是很很前衛(wèi)，但決不不會落伍伍；魅力力型的女女孩的一一般注意意自己的的形體，這是我我們臨床床觀察到到的結(jié)果果。在心心理醫(yī)生生的工作作中，我我一眼就就能看出出這個女女孩子喜喜歡我怎怎么跟她她說話。如果你你是一位位男士，你可以以說，哎哎呀，真真讓我眼眼睛一亮亮！你今今天的發(fā)發(fā)型放在在任何人人都難看看，唯獨獨你，恰恰好表現(xiàn)現(xiàn)出你獨獨特的魅魅力。在心理學(xué)

24、學(xué)上，我我們談到到人格結(jié)結(jié)構(gòu)的時時候，經(jīng)經(jīng)常提到到“阿利姆姆斯”和“阿曼尼尼”?！鞍⒗纺匪埂笔悄行孕匀烁裉靥卣餍纬沙傻囊厮兀鞍⒙崮帷笔桥孕匀烁裉靥卣餍纬沙傻囊厮?。如果果一個女女孩子展展示她的的“阿曼尼尼”，她的的“阿利姆姆斯”就被隱隱藏起來來了，很很多女孩孩子心中中是男人人。同樣樣，如果果一個男男孩子展展示他的的“阿利姆姆斯”，他的的“阿曼尼尼”就被隱隱藏起來來了，很很多男孩孩子心中中是女人人。每個個男人心心中都有有一個女女性世界界，每個個女人心心中都有有一個男男性世界界。一個個魅力型型的女子子，她首首先要觀觀察對方方（異性性）是不不是喜歡歡我，她她會無意意識地展展示自己己性的吸吸

25、引力，如果對對方被她她吸引，就會動動搖自己己的觀點點，買你你的產(chǎn)品品。如果果對方不不被吸引引，她會會非常難難受。作作為一個個魅力型型的女人人，如果果你在街街上走路路不小心心撞了別別人胳膊膊一下，你會怎怎么說？【乙學(xué)員員回答：對不起起，先生生，撞到到了你的的胳膊，可能這這個空間間真是非非常狹窄窄，不好好意思?！亏攘π偷牡呐瞬徊皇沁@樣樣說的，她一定定先要讓讓對方認(rèn)認(rèn)識到她她是一個個漂亮的的有魅力力的女孩孩，她會會說：哎哎呀，你你把我撞撞疼了（雖然是是她先撞撞的對方方），我我的胳膊膊從來沒沒被男性性撞過。你們分分析一下下這個男男人的心心理會處處在一個個什么狀狀態(tài)？這這就叫誘誘惑。你你們想一一想。如

26、如果是夏夏天，這這個男人人可能會會想，我我今天怎怎么這么么有幸，撞到了了一個美美女的胳胳膊。她她的話能能無意識識地使對對方想到到sexx，可能能會進一一步產(chǎn)生生一個情情欲，生生產(chǎn)了情情欲他就就會內(nèi)疚疚，內(nèi)疚疚了他就就會軟下下來，就就會買你你的東西西了。魅魅力型的的女人會會巧妙地地運用在在異性中中的差異異達到自自己的目目的?！疽晃粚W(xué)學(xué)員問：我覺得得魅力型型的男人人一般只只對中老老年婦女女有效果果，對年年輕的女女士沒有有效果。】這個學(xué)員員經(jīng)過認(rèn)認(rèn)真思考考了。魅魅力型的的人不是是對所有有的人都都有效的的。如果果一個男男心理醫(yī)醫(yī)生接待待一個女女當(dāng)事人人，男醫(yī)醫(yī)生突然然有一種種情欲的的感覺，他會作作認(rèn)真

27、分分析，第第一，這這個情欲欲真的是是自己的的嗎？第第二，這這個情欲欲會不會會是我的的當(dāng)事人人故意誘誘使我生生產(chǎn)的？第三，這個情情欲對我我對她的的“移情”或“投情”的作用用是妨礙礙還是促促進？根根據(jù)不同同的分析析結(jié)果，男心理理醫(yī)生會會采取不不同的方方法。什什么叫做做情欲呢呢？如果果一個男男人見了了一個女女人，對對她沒有有什么情情欲，但但是在和和她交談?wù)劦倪^程程中，他他生產(chǎn)出出來了情情欲，一一般人都都認(rèn)為這這個情欲欲是他的的，是這這個小子子起壞心心了。不不一定，也可能能是那個個女子把把情欲投投射給他他了，這這個男人人是一個個被投射射者。第七種叫叫“迎合型型人格”。迎合合和依附附是有區(qū)區(qū)別的，迎合型

28、型的人在在和別人人交談中中，如果果發(fā)現(xiàn)對對方?jīng)]有有安全感感，他會會刻意給給他一種種安全感感。一個個迎合型型的女人人，當(dāng)他他發(fā)現(xiàn)一一個500歲的男男人有戀戀母情節(jié)節(jié)的時候候，會模模仿對方方母親的的口吻說說話；當(dāng)當(dāng)她發(fā)現(xiàn)現(xiàn)對方非非常依戀戀他的姐姐姐的時時候，會會模仿他他姐姐的的口吻說說話，她她扮演一一種使對對方產(chǎn)生生親密感感的角色色而得到到成功。當(dāng)然迎迎合型人人格需要要心理訓(xùn)訓(xùn)練，不不能一蹴蹴而就，你要在在和對方方的交談?wù)勚邪l(fā)現(xiàn)現(xiàn)對方內(nèi)內(nèi)心缺什什么，然然后給什什么。這這在心理理學(xué)中叫叫“補償”。一個個長期孤孤獨的男男人，是是很容易易被女人人騙的。其實騙騙他的不不是這個個女人而而是他自自己，因因為孤

29、獨獨的男人人渴望一一個女性性關(guān)注他他，他得得到了關(guān)關(guān)注他獲獲得了一一種“內(nèi)功”，卻失失去了財財產(chǎn)。一一個戀母母的男人人會無意意識地把把戀母情情節(jié)投射射給一個個女性，這個女女性會發(fā)發(fā)現(xiàn)她慢慢慢地就就像媽媽媽一樣跟跟他交往往，但并并不是這這個女性性想這樣樣，而是是他的戀戀母逼迫迫她變成成了媽媽媽。我們現(xiàn)在在設(shè)定一一個場景景，營銷銷一部手手機。我我選擇兩兩個人，甲學(xué)員員是營銷銷者，乙乙學(xué)員是是接收者者。我們們通過觀觀察他們們的表演演，研究究他們的的人格色色彩。（甲、乙乙兩位學(xué)學(xué)員表演演）一一個營銷銷者在營營銷過程程中，一一定為要要讓對方方感到三三個要素素：第一一被關(guān)懷懷，第二二印象好好，第三三認(rèn)同感

30、感，對方方要感到到自己對對手機的的知識得得到了營營銷者的的認(rèn)同，這樣對對方就得得到了多多重的心心理滿足足，容易易接受你你的營銷銷。即使使顧客沒沒有買，但她會會記住你你，以后后一旦他他的朋友友、同事事要買同同類商品品，她就就會把他他們推薦薦給你。作為一一個心理理醫(yī)生，千萬不不能攻擊擊其他的的心理醫(yī)醫(yī)生，如如果一個個當(dāng)事人人在一個個心理醫(yī)醫(yī)生那里里沒有治治療好，到你這這兒治療療，結(jié)果果治好了了，你千千萬不能能說，原原來的心心理醫(yī)生生不行，你要良良性地生生存下去去，你就就必須為為你的行行業(yè)做出出一種合合理解釋釋。你可可以這樣樣說，其其實他做做的許多多工作已已經(jīng)在你你的身上上發(fā)生作作用了，我只是是最后

31、推推動的那那個人，你的變變化其實實在你第第一次看看心理醫(yī)醫(yī)生的時時候已經(jīng)經(jīng)出現(xiàn)了了，只是是你沒有有覺察到到，你到到我這兒兒，我又又加了推推動力，你覺察察到了，其實不不是我的的功勞。營銷也也是這樣樣，你的的營銷一一定要為為整個團團隊著想想。你們覺得得甲學(xué)員員是一個個什么類類型的人人呢？我我覺得甲甲學(xué)員是是一個平平和型的的人，因因為他營營銷的時時候，上上身是靠靠近對方方的，注注意傾聽聽對方的的感受，當(dāng)他被被對方拒拒絕的時時候，一一點也不不懊惱，一直溫溫柔地堅堅持，這這是營銷銷中最好好的一種種類型。剛才有位位學(xué)員問問我什么么是“蝴蝶效效應(yīng)”？“同時性性原理”是怎么么發(fā)生作作用的？我們不不知道同同時性

32、原原理是怎怎么發(fā)生生作用的的。榮格格在和一一位當(dāng)事事人交談?wù)劦臅r候候，當(dāng)事事人談到到他曾經(jīng)經(jīng)做了一一個夢，夢見了了一個金金龜子，這時候候榮格就就真的發(fā)發(fā)現(xiàn)有一一只金龜龜子在窗窗外撲騰騰。當(dāng)時時榮格提提出了一一個疑問問，是這這個金龜龜子的存存在引發(fā)發(fā)了當(dāng)事事人的夢夢，還是是當(dāng)事人人的夢引引發(fā)了金金龜子飛飛過來。如果你你們思維維模式是是由物理理學(xué)建構(gòu)構(gòu)的，你你們絕不不相信兩兩者之間間是有聯(lián)聯(lián)系的?！昂?yīng)”是指一一個系統(tǒng)統(tǒng)在初始始狀態(tài)的的一個細(xì)細(xì)微的變變化，最最終會引引起系統(tǒng)統(tǒng)雪崩式式的結(jié)果果。就說說這位女女學(xué)員吧吧，如果果我們今今天在她她的頭上上別了一一只蝴蝶蝶發(fā)卡，這對她她外觀的的改變是是

33、微乎其其微的，但可能能這個發(fā)發(fā)卡在她她頭上引引發(fā)的人人際交往往就會出出現(xiàn)，有有一天會會讓很多多人改變變對她的的印象，包括她她的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)。心理理學(xué)改變變?nèi)司褪鞘峭ㄟ^“蝴蝶效效應(yīng)”，我們們不可能能一下子子改變你你，我們們就設(shè)定定了一個個“干擾”系統(tǒng)，如我們們給你引引進了一一個新的的理念，這個新新的理念念你根本本不相信信，甚至至討厭、排斥、批判它它，對它它強烈反反感，但但你卻能能夠記住住它，因因為能使使你生產(chǎn)產(chǎn)強烈的的情緒的的東西都都會成為為你生命命中的一一部分，你的大大量的批批判語言言都是由由于它而而產(chǎn)生的的，所以以這個理理念就會會給你生生產(chǎn)“蝴蝶效效應(yīng)”。有一一天你會會吃驚地地發(fā)現(xiàn)，你不但但全盤接

34、接受了這這個理念念，而且且還發(fā)展展它。就就像一個個男人他他從小就就恨他的的父親，他父親親喝酒，他就不不喝酒，他父親親愛交朋朋友，他他就一個個朋友都都不交，但是有有一天他他突然發(fā)發(fā)現(xiàn)，他他和他父父親一模模一樣。恨將使使你最終終成為你你所恨的的人，而而愛也將將使你最最終成為為你所愛愛的人。為什么么？因為為我們有有一個持持續(xù)的精精神關(guān)注注在這件件事情上上。我小小時候有有一個鄰鄰居，他他爸爸愛愛喝酒，他爸爸爸曾經(jīng)說說過，我我要死也也要醉死死，有一一次喝了了1斤半半酒引發(fā)發(fā)大出血血而亡。我的這這個鄰居居長大了了只抽煙煙不喝酒酒，煙抽抽得很厲厲害，后后來我發(fā)發(fā)現(xiàn)他抽抽煙的模模式和他他爸爸喝喝酒的模模式是一

35、一樣的，盡管替替代品不不一樣。他爸爸爸中年孤孤獨，他他們家有有兩處房房子，他他爸爸一一個人住住在一處處房子里里，他和和家里的的其他人人住在另另外一處處。我前前幾年回回老家看看見他一一個人住住在他父父親曾經(jīng)經(jīng)住過的的房子里里，也是是很孤獨獨，模式式跟他父父親一模模一樣，雖然他他一輩子子都在恨恨他的父父親。你們今后后在營銷銷的時候候，可能能會遇到到一種叫叫“敷衍型型”的人，敷衍型型的人是是一個觀觀光者，只看不不買，你你在和他他交談的的時候，他總是是心不在在焉，旁旁顧左右右而言顧顧他。對對于這種種敷衍型型的人，你做完完了你的的產(chǎn)品介介紹后，就靜靜靜地讓他他做自己己的事。我們作作為心理理醫(yī)生，在門診診

36、的時候候，來的的人有的的是消費費者，就就是真正正想通過過看心理理醫(yī)生獲獲益的；有的是是協(xié)同者者，這種種人來看看心理醫(yī)醫(yī)生不完完全是需需要心理理醫(yī)生的的幫助，他有一一個問題題，他試試圖成為為心理醫(yī)醫(yī)生的朋朋友來共共同面對對這個問問題，這這種人我我們是喜喜歡的；有的是是挑戰(zhàn)者者，他潛潛意識里里對看心心理醫(yī)生生是否定定的，他他試圖要要打敗你你，這種種人在看看心理醫(yī)醫(yī)生之前前常常會會看一些些專業(yè)書書籍，從從網(wǎng)上查查看心理理醫(yī)生的的文章，試圖找找到你的的缺點，讓你自自相矛盾盾。他會會說，你你的文章章寫的是是哪個觀觀點，今今天你給給我講的的是不對對的。有有的是觀觀光者，他就是是來看看看，看看看你是怎怎么給

37、別別人做咨咨詢的，然后就就走了。但更多多的都是是依賴型型的消費費者，他他一來就就說，我我不行了了，你要要幫幫我我。營銷銷也是這這樣，我我們要善善于從對對方的語語言中判判斷對方方是哪種種類型的的人，然然后用相相應(yīng)的方方法應(yīng)對對。營銷銷的最高高原則是是我們寧寧愿不賣賣，也不不要讓對對方買了了感到后后悔。如如果他在在我們的的勸說下下買了這這個東西西，但回回家以后后后悔了了，他就就會說我我們這個個團隊不不好，由由此而生生產(chǎn)的“蝴蝶效效應(yīng)”將最終終摧毀我我們這個個團隊、集體。下面誰還還有問題題？學(xué)員：因因為每個個人的性性格都不不一樣，而我們們的客戶戶可能都都是哪種種偏理性性的，一一個感性性的人怎怎么才能

38、能跟一個個理智型型的人對對話呢？假設(shè)你是是一個感感性的人人，但是是從心理理學(xué)上，感性和和理性并并沒有那那么截然然的劃分分。感性性看世界界是軟的的，世界界可以有有多種可可能性，現(xiàn)實是是可以創(chuàng)創(chuàng)造的，經(jīng)管你你不需要要手機，但是由由于我的的營銷，你會買買一部新新手機。男人因因為是左左腦優(yōu)勢勢，所以以是偏理理性的，女人是是右腦優(yōu)優(yōu)勢，所所以是偏偏感性的的。我沒有給給你們詳詳細(xì)解釋釋“篩子理理論”，如果果你們了了解了這這個理論論，你們們就掌握握了當(dāng)今今腦神經(jīng)經(jīng)科學(xué)的的最前沿沿知識。傳統(tǒng)的的腦神經(jīng)經(jīng)科學(xué)理理論認(rèn)為為，人的的眼睛就就像一個個凸透鏡鏡，把任任何東西西的形象象透射到到視網(wǎng)膜膜這個“屏”上形成成圖

39、像再再傳到我我們的大大腦里。但是當(dāng)當(dāng)今腦神神經(jīng)科學(xué)學(xué)推翻了了這種結(jié)結(jié)論，任任何東西西進入我我們的眼眼睛不是是一個形形體，而而是一個個混亂的的信息流流，這個個信息流流不是圖圖像，大大腦里也也沒有“屏”。這個個混亂的的信息流流在右腦腦的時候候是根本本無序的的，進入入左腦的的時候人人對它有有一個加加工，把把這個混混亂的信信息重組組，這種種重組是是根據(jù)自自己對對對方的理理解和細(xì)細(xì)微分析析后，重重建對方方的圖像像。如果果我們能能看到這這些圖像像，我們們就會發(fā)發(fā)現(xiàn)，例例如甲學(xué)學(xué)員，他他給我的的刺激使使我產(chǎn)生生的對他他的圖像像，和另另外一個個人看到到甲學(xué)員員所產(chǎn)生生的圖像像是有差差異的，這個結(jié)結(jié)論是不不是很

40、嚇嚇人，可可是事實實就是這這樣的。而我們們常常假假定，自自己看到到的甲學(xué)學(xué)員和別別人看到到的是一一樣的，這恰好好是我們們對現(xiàn)代代腦神經(jīng)經(jīng)科學(xué)不不了解。理性就是是我們要要把任何何事情簡簡單化，如果我我們開車車到王府府井，知知道了車車速、距距離，我我們能夠夠準(zhǔn)確知知道所花花的時間間嗎？理理性的人人認(rèn)為可可以，而而感性的的人認(rèn)為為不可以以。因為為即使是是一條直直線，沒沒有紅綠綠燈，也也要考慮慮風(fēng)速、地面的的摩擦、駕駛員員的技術(shù)術(shù)等等，才能得得出準(zhǔn)確確的時間間。理性性的人一一般都是是線性思思維的。我們小小時候女女孩子都都喜歡玩玩跳方格格子的游游戲，一一個男性性可能會會認(rèn)為就就在哪兒兒跳來跳跳去，有有什

41、么意意思？如如果你知知道了這這個游戲戲的內(nèi)在在邏輯，你可能能就不這這樣認(rèn)為為了。這這個內(nèi)在在邏輯就就是感性性和理性性，知道道任何簡簡單的事事物都有有內(nèi)在邏邏輯或我我們給它它標(biāo)定一一個內(nèi)涵涵，如北北京的玩玩法和成成都的不不同。理理性只是是一個基基本的認(rèn)認(rèn)知過程程，而感感性則是是對整個個事件的的存在狀狀態(tài)的把把握。任任何科學(xué)學(xué)定義只只能適用用于一個個標(biāo)準(zhǔn)化化的理想想狀態(tài)，我們才才能計算算出結(jié)果果，為什什么有愛愛因斯坦坦常數(shù)、霍金常常數(shù)？這這個常數(shù)數(shù)代表一一切省略略的要數(shù)數(shù)的影響響，我們們雖然得得不出線線性的結(jié)結(jié)果，但但我們的的常數(shù)是是可變的的，可以以修正的的。這樣樣就可以以使一個個公式成成立。如果

42、你面面對的是是一個理理性的客客戶，你你要避免免說出自自己的評評價，而而要盡量量說出自自己的感感受，這這樣他就就會被你你的感性性所牽引引，逐漸漸用感性性的方式式和你交交談。【學(xué)員問問：現(xiàn)在在社會上上有很多多勵志的的書籍，告訴你你一些方方法，你你按照書書中的做做就能改改變自己己的人格格，請問問李老師這這樣做能能改變自自己人格格嗎？】我們先不不做價值值判斷，不評價價這樣做做好還是是不好。我們都都存在很很多人格格，是一一個復(fù)雜雜系統(tǒng)，沒有一一個人是是單一系系統(tǒng)，但但是我們們會無意意識地發(fā)發(fā)展某個個人格，我們發(fā)發(fā)展這個個人格是是因為我我們覺得得這樣會會安全。對于一一個很霸霸道的父父親，孩孩子會發(fā)發(fā)展一種

43、種防御的的行為模模式，他他似乎呈呈現(xiàn)出某某種人格格，但這這種人格格恰好是是針對父父親的。我們看看到很多多有家庭庭暴力的的孩子，在外面面非常乖乖，很懂懂事，愛愛幫助人人，但一一回家對對他媽媽媽就是惡惡魔，他他的人格格就呈現(xiàn)現(xiàn)一種復(fù)復(fù)雜系統(tǒng)統(tǒng)。因為為我們是是復(fù)雜的的人格系系統(tǒng)，所所以我們們可以開開發(fā)自己己不同的的人格。現(xiàn)在我介介紹一種種人格分分離、整整合技術(shù)術(shù)，我先先例舉一一些動物物，如狗狗、老虎虎、羊、狼、馬馬。然后后我問甲甲學(xué)員，請你描描述一下下羊有什什么性格格？【甲學(xué)員員回答：羊溫順順。】請你在紙紙上寫下下羊的性性格溫順，我接著著問你，你在生生活中曾曾經(jīng)有沒沒有過這這種羊的的性格？【甲學(xué)員員

44、回答：有?！空埬惆堰@這件事情情在紙上上寫下來來，這就就是你的的一個子子人格。然后我問問你，你你對狗的的評價是是什么？【甲學(xué)員員回答：忠誠?！空埬阍诩埣埳蠈懴孪鹿返男孕愿裰艺\，我問你你，在你你20多多年的時時間里，曾經(jīng)有有沒有過過狗這樣樣的性格格？【甲學(xué)員員回答：有?！空埬惆堰@這件事情情在紙上上寫下來來，最終你你會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)自己有有十幾種種子人格格，這樣樣你的人人格就被被分離出出來了，你為每每個子人人格標(biāo)定定一個名名字，這這個名字字就是你你的子人人格代碼碼。你在這些些子人格格中選出出一個最最喜歡的的，然后后天天觀觀察這個個子人格格呈現(xiàn)了了沒有，當(dāng)你關(guān)關(guān)注一件件事情的的時候，你對這這件事情情就會非非常

45、敏感感，最終終你就是是這種人人格的人人。如一一個人害害怕蜘蛛蛛，他對對蜘蛛的的存在就就高度敏敏感，會會關(guān)注蜘蜘蛛容易易出現(xiàn)的的地方，他發(fā)現(xiàn)現(xiàn)蜘蛛的的幾率比比普通人人就要多多得多。不過這這種人格格塑造技技術(shù)要慎慎重使用用?！疽晃粚W(xué)學(xué)員問：強迫癥癥是怎么么回事？】強迫癥的的診斷是是非常嚴(yán)嚴(yán)格的，不是說說這個人人有強迫迫性人格格就是強強迫癥。強迫性性人格是是常見的的，大約約有100，但但這是正正常的，例如銀銀行的會會計都有有不同程程度的強強迫性人人格。為為什么？因為職職業(yè)對我我們的人人格是會會塑造的的。強迫迫癥有一一些診斷斷標(biāo)準(zhǔn)，如不能能正常工工作，不不能和人人交往，而且達達到了一一定的痛痛苦水平平

46、并且持持續(xù)了一一定的時時間。強強迫性人人格并不不是壞事事，我可可以毫不不夸張地地說，創(chuàng)創(chuàng)造這個個世界的的人幾乎乎都有強強迫性人人格，特特別在科科學(xué)界，打一個個不很恰恰當(dāng)?shù)谋缺扔骶褪鞘恰斑@個世世界是由由瘋子管管理和改改變的”。你看看哪些美美麗的名名畫，哪哪個不是是由抑郁郁癥、躁躁狂癥、妄想狂狂所建構(gòu)構(gòu)的？因因為他們們完全處處在感性性的世界界中，他他們沒有有邏輯，但恰恰恰是這些些人對世世界揭示示得更深深、更透透。理性性的人為為觀念活活著，感感性的人人為自己己活著。我們的的文化對對理性推推崇太多多，其實實我們忘忘記了，我們連連自己都都說不清清楚，理理性又有有什么用用呢？混沌理論論認(rèn)為，線性關(guān)關(guān)系只是

47、是眾多關(guān)關(guān)系中的的可憐的的一點點點，我們們用理性性來解釋釋這個世世界，可可以解釋釋的只是是可憐的的一點點點，即便便就是這這樣的解解釋還要要求我們們定出一一個限定定，當(dāng)宇宇宙處在在什么狀狀態(tài)下，這個線線性才成成立。假假設(shè)有一一個大大大的象樓樓那樣大大的呼啦啦圈，我我們剪下下很小部部分，發(fā)發(fā)現(xiàn)是直直線，剪剪得多了了，就發(fā)發(fā)現(xiàn)是曲曲線。理理性的線線性邏輯輯適用的的場所非非常狹小小，這就就是大學(xué)學(xué)生在大大學(xué)里學(xué)學(xué)到的東東西在社社會不靈靈的原因因。我們們一定要要發(fā)展我我們的感感性，發(fā)發(fā)展我們們對人、事物的的直覺能能力，這這點非常常重要。當(dāng)然如如果我們們成功了了，我們們可能用用理性去去解釋，其他的的人按照

48、照你描述述的方法法去做，一定不不成功，因為這這些描述述是他事事后的總總結(jié)，是是一個片片段。假假設(shè)夫妻妻吵架，妻子對對我說，我先生生打我，人是不不能被打打的，他他打我是是錯的，從這個個片段上上看，先先生是不不對的。但如果果我們把把這個片片段拉長長，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)妻子挨挨打是有有原因的的。但這這還不是是根本原原因，如如果我們們把他們們兩人的的互動關(guān)關(guān)系從談?wù)剳賽燮鹌鹄饋韥?，他們們兩人的的爭吵、打罵是是在所有有看起來來非邏輯輯中的邏邏輯，但但這還不不夠，如如果把他他們兩人人的成長長拉起來來看，就就會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)他們的的爭吵、打罵是是非常必必然的事事情。我我們從來來不在一一個片段段中判斷斷對錯，如果我我們把這這個

49、片段段拉得足足夠長，我們就就會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)事實的的真相。【學(xué)員問問：有兩兩個問題題，第一一，通過過上您的的課，我我對心理理學(xué)有一一個淺薄薄的認(rèn)識識，世界界上未發(fā)發(fā)生的事事物不見見得能納納入心理理學(xué)研究究的范疇疇，心理理學(xué)研究究的范疇疇?wèi)?yīng)該是是世界上上未發(fā)生生的事物物，這個個觀點不不知道對對不對；第二，我們作作為客戶戶經(jīng)理，要學(xué)習(xí)習(xí)一些心心理學(xué)知知識，您您能給我我們一些些什么樣樣的建議議？】非常好的的兩個問問題。先先回答第第二個問問題。在在今天的的課程中中，我試試圖在你你們原來來的知識識架構(gòu)中中放進一一個“擾動”，插進進一些新新的內(nèi)容容，盡管管這個內(nèi)內(nèi)容不是是用所謂謂對的或或是錯的的可以來來相容的的，

50、但它它畢竟是是另類的的，你們們可能從從來沒有有這樣思思考。這這種“干擾”你們可可能會在在下課后后就忘掉掉了，但但事實上上你們不不會全部部忘掉，因為有有些內(nèi)容容可能會會留在你你的隱性性記憶中中，你們們會無意意識地把把這些隱隱性記憶憶納入你你們的自自我，的的確是這這樣的。如果你你們原來來沒有準(zhǔn)準(zhǔn)備好，你聽了了這個課課可能覺覺得聽了了也沒有有聽，但但這不重重要，盡盡管你沒沒有聽懂懂，但有有一天你你會從中中得到啟啟發(fā)或者者生產(chǎn)一一個新的的行為。就像“蝴蝶效效應(yīng)”一樣，我的這這堂課就就是一次次（蝴蝶蝶）“扇動翅翅膀”，看起起來沒有有什么影影響，但但如果我我們有興興趣做這這樣一個個比較，聽過這這個課和和沒有聽聽過課的的人以后后的差異異，200年后你你一定會會看到這這個差異異。其實實任何東東西對你你們的影影響都是是這樣的的。我們的意意識行為為并不是是這個世世界的主主導(dǎo)，無無意識、潛意識識所控制制的事物物、行為為才是這這個世界界的主導(dǎo)導(dǎo)。心理理學(xué)不是是研究未未發(fā)生的的事物，而是