凱撒（中國(guó)）股份圣誕促銷策劃方案

1、凱撒（中中國(guó)）股股份圣誕誕促銷策策劃方案案一 、圣圣誕節(jié)促促銷活動(dòng)動(dòng)的目的的： 12月225日，是基基督教徒徒紀(jì)念耶耶穌誕生生的日子子，稱為為圣誕節(jié)節(jié)。在西西方國(guó)家家，圣誕誕是一年年中最盛盛大的節(jié)節(jié)日，可可以和新新年相提提并論，類似我我國(guó)的春春節(jié)。隨隨著各國(guó)國(guó)交流日日益頻繁繁，圣誕誕節(jié)的氣氣氛在中中國(guó)逐漸漸濃烈起起來(lái)，它它已經(jīng)成成為一個(gè)個(gè)全民性性的節(jié)日日。元旦屬于于國(guó)際性性的節(jié)假日日，是一年的伊伊始，在在人們心心中是非非常愉悅悅、盛大大的節(jié)日日。節(jié)日期期間人們們舉行大大型Paartyy、到商商場(chǎng)購(gòu)物物、親友友間互送送禮物等等活動(dòng)，各品牌牌競(jìng)相促促銷以提提高銷售售業(yè)績(jī)。凱撒是源源自西方方國(guó)家意大

2、大利的一一個(gè)品牌牌，圣誕誕節(jié)與元元旦節(jié)對(duì)對(duì)于凱撒撒品牌來(lái)來(lái)說(shuō)都是是一個(gè)彰彰現(xiàn)品牌牌實(shí)力、品牌風(fēng)風(fēng)格的重重要節(jié)日日！通過(guò)過(guò)本活動(dòng)動(dòng)刺激消消費(fèi)，促促進(jìn)銷售售，提高高品牌知知名度。由于圣圣誕、元元旦兩節(jié)節(jié)時(shí)間緊緊靠，節(jié)節(jié)日性質(zhì)質(zhì)有較為為雷同，所以將將圣誕、元旦劃劃為同一一個(gè)促銷銷階段有有利于活活動(dòng)安排排。二 、活活動(dòng)對(duì)象象：凱撒VIIP客戶戶，凱撒撒新老顧顧客。三 、促促銷活動(dòng)動(dòng)的主題題：霓光盛彩彩 繽繽紛獻(xiàn)禮禮四 、促促銷活動(dòng)動(dòng)的方式式：1、圣誕誕節(jié)前與與顧客的的聯(lián)系 在122月244日平安安夜（CChriistmmas Evee）前，各各終端銷銷售人員員通過(guò)發(fā)發(fā)送短信信或寄圣誕誕賀卡可當(dāng)?shù)氐刭?gòu)買

3、對(duì)凱撒撒VIPP顧客發(fā)發(fā)送祝福福，加強(qiáng)強(qiáng)品牌與與顧客的的溝通聯(lián)聯(lián)系！ 圣圣誕祝福福短信（例）：例一：凱凱撒在圣圣誕樹旁旁靜靜的的許愿，希望凱凱撒的祝福能隨隨著飄絮絮的圣誕誕雪飛到到你的身身邊，一一個(gè)因你你而美好好的圣誕誕夜！例二：凱凱撒祝福福+促銷銷信五 、 促銷活活動(dòng)時(shí)間間與地點(diǎn)點(diǎn)促銷時(shí)間間：20006年年12 月222日20006年112月226日促銷地點(diǎn)點(diǎn)：全國(guó)國(guó)各城市市自營(yíng)店店及特許許加盟店店六 、 促銷方方法1.活動(dòng)動(dòng)期間，全場(chǎng)貨貨品八折折酬賓。2.活動(dòng)動(dòng)期間，凱撒VVIP顧顧客憑卡卡到原發(fā)發(fā)卡店領(lǐng)領(lǐng)取精美美圣誕禮禮物一份份，每卡卡僅限使使用一次次。（數(shù)數(shù)量有限限，送完完即止。）3.

4、新客客戶購(gòu)滿滿20000元送送凱撒精精美禮品品一份。 （數(shù)數(shù)量有限限，送完完即止。）七 、廣廣告配合合 廣告以海海報(bào)與PPOP形形式配合合。終端端店鋪的的海報(bào)、POPP同樣以以紅、綠綠、白圣圣誕色為為主色調(diào)調(diào)，裝飾飾整個(gè)賣賣場(chǎng)。（海報(bào)、POPP見(jiàn)后附附）八 、 早期的的準(zhǔn)備工工作促銷活動(dòng)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)節(jié)節(jié)日氣氛氛的渲染染圣誕節(jié)的的主色調(diào)調(diào): 西西方人以以紅、綠綠、白三三色為圣圣誕色，圣誕節(jié)節(jié)來(lái)臨時(shí)時(shí)家家戶戶戶都要要用圣誕誕色來(lái)裝裝飾。紅紅色的有有圣誕花花和圣誕誕蠟燭。綠色的的是圣誕誕樹。它它是圣誕誕節(jié)的主主要裝飾飾品，用用砍伐的的杉、柏柏一類呈呈塔形的的常青樹樹裝飾而而成。上上面懸掛掛著五顏顏六色的的

5、彩燈、禮物和和紙花。還點(diǎn)燃燃著圣誕誕蠟燭。所以，我們凱凱撒促銷銷活動(dòng)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)氣氛氛的渲染染圍繞以以上內(nèi)容容展開。a. 賣賣場(chǎng)氛圍圍整個(gè)促銷銷活動(dòng)期期間，凱凱撒終端端賣場(chǎng)以以“圣誕歌歌”為音樂(lè)樂(lè)背景。長(zhǎng)期以以來(lái)，一一直流行行的圣誕誕歌主要要有四個(gè)個(gè)：平平安夜Siilennt NNighht、圣誕誕之歌The Chrristtmass Soongss、聽，天天使報(bào)佳佳音Harrk！thee Heeralld AAngeels Sinng、鈴鐺鐺兒響叮叮當(dāng)Jinnglee Beell，還有有其他一一些，用用這些喜喜慶音樂(lè)樂(lè)營(yíng)造一一種圣誕誕節(jié)日的的氛圍！ bb. 櫥櫥窗布置置 以圣圣誕元素素為主，輔以其

6、其他元素素，使該該櫥窗能能延用至至農(nóng)歷新新年。（后附櫥櫥窗詳細(xì)細(xì)設(shè)計(jì)方方案）2. 禮禮品開發(fā)發(fā)：凱撒撒真皮手手套九 、活活動(dòng)的中中期操作作在操作過(guò)過(guò)程中，所有顧顧客憑VVIP卡卡領(lǐng)取禮禮品一份份，不可可多領(lǐng)；新顧客客購(gòu)滿220000元，送送禮品一一份。如如顧客對(duì)對(duì)本次活活動(dòng)有任任何疑惑惑，終端端銷售人人員因詳詳細(xì)說(shuō)明明。此活活動(dòng)最終終解釋權(quán)權(quán)在本公公司。禮品贈(zèng)送送只在活活動(dòng)期間間執(zhí)行。十 、活活動(dòng)后期期的延續(xù)續(xù)工作此次活動(dòng)動(dòng)結(jié)束后后，緊接接著就是是情人節(jié)節(jié)與農(nóng)歷歷春節(jié)的的促銷活活動(dòng)。由由于這幾幾個(gè)重要要的節(jié)日日相距時(shí)時(shí)間不長(zhǎng)長(zhǎng)，所以以可以把把此次的的促銷活活動(dòng)延續(xù)續(xù)到下個(gè)個(gè)活動(dòng)中中來(lái)。也也可利

7、用用圣誕、元旦較較多的顧顧客人流流，宣傳傳情人節(jié)節(jié)與春節(jié)節(jié)的促銷銷活動(dòng)。十一 、活動(dòng)的的預(yù)算1. 禮禮品數(shù)量量與價(jià)格格 aa. 禮禮品控制制在每份份1000元左右右，需要要禮品份份量6000份左左右。禮禮品所需需費(fèi)用初初步統(tǒng)計(jì)計(jì)約為6600000元。（個(gè)別城城市其促促銷禮物物可酌情情處理）十二 、此次活活動(dòng)效果果的評(píng)估估工作以汕頭、北京、西安、重慶、昆明、成都五五個(gè)綜合合大店為為促銷活活動(dòng)策劃劃的后期期跟蹤對(duì)對(duì)象，調(diào)調(diào)查通過(guò)過(guò)本次促促銷活動(dòng)動(dòng)，調(diào)查查各店去去年同月月銷售對(duì)對(duì)比，考考核此次次促銷策策劃活動(dòng)動(dòng)的效果果。 凱撒撒（中國(guó)國(guó)）股份份有限公公司 市場(chǎng)策策劃部20066年122月5日日海報(bào)、

8、PPOP的的目的：突出圣圣誕節(jié)日日氣氛，提升節(jié)節(jié)日銷售售額圣誕新年年陳列布布置具體體做法：1.陳列列所需的的物品：泡沫掛掛件、白白色長(zhǎng)毛毛地毯、雪花、透明背背膠噴畫畫、燭光光燈箱。2.櫥櫥窗的布布置：用用白色長(zhǎng)長(zhǎng)毛地毯毯鋪在地地面上，象征雪雪花飄落落地面，泡沫掛掛件用魚魚線錯(cuò)落落懸掛在在櫥窗上上，讓人人感覺(jué)季季節(jié)的到到來(lái)，產(chǎn)產(chǎn)生溫馨馨、浪漫漫的氛圍圍，讓人人深切的的感受到到浪漫的的圣誕新新年就在在身邊；促銷禮禮品的擺擺放及地地面的泡泡沫掛件件更好的的襯托圣圣誕新年年的主題題；加上上櫥窗上上粘上節(jié)節(jié)日主題題的透明明背膠畫畫，更好好的突出出了節(jié)日日的氛圍圍。（參參考以下下圖片）3.收收銀臺(tái)的的布置

9、：可用彩彩條橫掛掛在收銀銀臺(tái)旁邊邊，讓顧顧客最直直接的感感受到節(jié)節(jié)日的氛氛圍；頂頂部可懸懸掛一些些雪花，更好的的突出氛氛圍。收收銀臺(tái)可可用果籃籃放置一一些糖果果供顧客客品嘗。4.賣賣場(chǎng)的布布置：頂頂部可懸懸掛雪花花，（雪雪花每三三組）為一一串，不不可掛的的太擁擠擠，以免免讓人產(chǎn)產(chǎn)生太雜雜的感覺(jué)覺(jué)）；賣賣場(chǎng)的重重要位置置可做一一些熱鬧鬧的展示示，更好好的吸引引顧客的的眼球。賣場(chǎng)死死角的布布置：賣賣場(chǎng)的死死角是通通常不被被注意的的地方，但對(duì)陳陳列來(lái)說(shuō)說(shuō)也是較較重要的的地方，死角陳陳列的失失敗可以以影響整整個(gè)賣場(chǎng)場(chǎng)的氛圍圍。賣場(chǎng)場(chǎng)的死角角可用圣圣誕樹來(lái)來(lái)把死角角激活，這樣就就可以做做到整個(gè)個(gè)賣場(chǎng)氛氛

10、圍的延延續(xù)性、整體性性。5.節(jié)日日期間，店員可可以戴上上圣誕帽帽。口號(hào)號(hào)：“圣誕快快樂(lè)！歡歡迎光臨臨凱撒專專賣店”圣誕裝飾飾物料泡沫掛件件 泡泡沫掛件件 櫥窗上的的透明背背膠 白色長(zhǎng)長(zhǎng)毛地毯毯高圓柱燭燭臺(tái)（藍(lán)藍(lán)） 低圓柱柱燭臺(tái)（紅）POP：春夏裝登登場(chǎng)滿2200返返2000促銷時(shí)間間：20006年年03月月16日日至20006年年04月月05日日瀏覽覽人次：34返券時(shí)間：3/17-3/19、3/24-3/26、3/31-4/2 共9天逢周五、六、日，單日現(xiàn)金消費(fèi)滿200元返200元禮券，小家電限制收券(黃金、餐飲、超市、租賃專柜及特例商品不參加本次活動(dòng)，詳見(jiàn)各柜明示) 禮券有效期至4月9日。妝模作Young-Floor show3月18、19日下午15：00、16：00，于3F圓弧區(qū)進(jìn)行少女裝春季新品發(fā)布會(huì)；3月25、26日下午16：00、17：00，于4F內(nèi)衣區(qū)進(jìn)行內(nèi)衣新品發(fā)布會(huì)?！皹?lè)風(fēng)”雪佛蘭3-25至3-26，以雪佛蘭新款轎車“樂(lè)風(fēng)”展示配以舞臺(tái)表演展示環(huán)節(jié)：汽車現(xiàn)場(chǎng)靜態(tài)展示，觀眾可進(jìn)入車廂親身