五稿10-26鵬州之馬應(yīng)龍促銷(xiāo)活動(dòng)方案

1、長(zhǎng)沙市鵬州文化傳播有限公司“熊貓?zhí)焓乖谛袆?dòng)”馬應(yīng)龍八寶眼霜系列活動(dòng)推廣方案 前言 “熊貓眼”是黑眼圈的代名詞 “天使”是美麗、善良、美好的象征 馬應(yīng)龍八寶眼霜天使的化身，正面、形象的宣傳推廣馬應(yīng)龍八寶去黑眼圈眼霜產(chǎn)品，為此我們擬定“熊貓?zhí)焓乖谛袆?dòng)”作為推廣主題，結(jié)合主題節(jié)日制造活動(dòng)影響。根據(jù)馬應(yīng)龍八寶去黑眼圈眼霜的產(chǎn)品特性及宣傳主題形象，就湖南市場(chǎng)的銷(xiāo)售進(jìn)行有針對(duì)性的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，從而提高品牌知名度，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 “熊貓?zhí)焓乖谛袆?dòng)”第一部圣誕節(jié)假面舞會(huì) 圣誕節(jié)是現(xiàn)階段倍受關(guān)注的一個(gè)節(jié)日主題?；顒?dòng)以圣誕節(jié)為主線，圍繞圣誕節(jié)舞會(huì)這一主題，針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)展開(kāi)系列宣傳活動(dòng)。讓這個(gè)充滿(mǎn)神秘、浪漫、激情的

2、活動(dòng)盛會(huì)為馬應(yīng)龍八寶去黑眼圈眼霜與其目標(biāo)消費(fèi)群體架起一座絢麗的溝通之橋，真正起到推廣產(chǎn)品品牌，促進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的積極作用。 目的：1、吸引目標(biāo)消費(fèi)群主動(dòng)關(guān)注和體驗(yàn)馬應(yīng)龍八寶去黑眼圈眼霜，從而認(rèn)識(shí)和了解馬應(yīng)龍八寶眼霜產(chǎn)品的功能和功效。2、通過(guò)活動(dòng)組合式的宣傳和推廣作用，必然有效促進(jìn)馬應(yīng)龍八寶去黑眼圈眼霜迅速地在區(qū)域內(nèi)提升和擴(kuò)大品牌知名度。3、以活動(dòng)促銷(xiāo)售，在提高馬應(yīng)龍八寶去黑眼圈眼霜產(chǎn)品在湖南市場(chǎng)銷(xiāo)售量的同時(shí)，促進(jìn)銷(xiāo)售渠道的建設(shè)。一、圣誕舞會(huì)派票大推廣1、推廣時(shí)間：2010年10月26日至12月24日前，兩個(gè)月。2、推廣地點(diǎn)：選擇長(zhǎng)沙幾個(gè)主要商圈作為重點(diǎn)活動(dòng)推廣點(diǎn)，結(jié)合千金大藥房終端賣(mài)場(chǎng)具有優(yōu)勢(shì)地理

3、條件的店面，每周舉行一次派票路演推廣活動(dòng)，共8次。（以步行街廣場(chǎng)、東塘步步高、朝陽(yáng)家潤(rùn)多、河西通程新一佳為主場(chǎng)推廣，配合千金大藥房、金沙大藥房較好的店面做次場(chǎng)推廣。）活動(dòng)前期準(zhǔn)備工作：（此步驟工作既是對(duì)圣誕舞會(huì)的預(yù)熱，也是對(duì)產(chǎn)品的宣傳及售賣(mài)）3、內(nèi)容設(shè)置： A、常規(guī)節(jié)目聚集現(xiàn)場(chǎng)人氣（歌舞、主持人穿插調(diào)侃）； B、互動(dòng)游戲及有獎(jiǎng)問(wèn)答活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛； C、圣誕舞會(huì)門(mén)票大派送； 4、宣傳和促銷(xiāo)：在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置產(chǎn)品展示和體驗(yàn)場(chǎng)所，現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)產(chǎn)品及圣誕舞會(huì)宣傳單，由美容導(dǎo)師請(qǐng)廣大市民（有針對(duì)性的目標(biāo)對(duì)象）現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)馬應(yīng)龍眼霜，并結(jié)合有獎(jiǎng)促銷(xiāo)、舞會(huì)門(mén)票派送等。5、現(xiàn)場(chǎng)布置：搭建舞臺(tái)配帶音響，舞臺(tái)背景以活動(dòng)為主題

4、；在活動(dòng)區(qū)域設(shè)置展篷作產(chǎn)品展示展銷(xiāo)和顧客體驗(yàn)用，展篷周?chē)贾肵展架宣傳牌；采用充氣拱門(mén)、空飄氣球等烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛。6、物料準(zhǔn)備：7、此階段活動(dòng)效果預(yù)估： 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)人數(shù)預(yù)估：以每場(chǎng)500人的活動(dòng)直接人數(shù)參與，8場(chǎng)活動(dòng)可達(dá)4000左右。 現(xiàn)場(chǎng)預(yù)售效果預(yù)估：通過(guò)美容師現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)與推介，同時(shí)試用者的現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)，每場(chǎng)活動(dòng)力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)50100支的銷(xiāo)售。二、“購(gòu)八寶眼霜，送圣誕舞會(huì)門(mén)票”促銷(xiāo)活動(dòng)1、活動(dòng)時(shí)間：2010年10月至12月前，兩個(gè)月2、活動(dòng)地點(diǎn)：a千金大藥房（長(zhǎng)沙、株洲）及馬應(yīng)龍八寶眼霜長(zhǎng)沙其它終端零售 店面，共約120家; b長(zhǎng)沙市高檔寫(xiě)字樓、小區(qū)及商業(yè)旺鋪。3、活動(dòng)布置：在各店面張貼活動(dòng)海報(bào)、懸掛活動(dòng)

5、橫幅，充分營(yíng)造主題活動(dòng)氣氛。同時(shí)，各店面安排至少一名店員配帶“熊貓?zhí)焓乖谛袆?dòng)”活動(dòng)的綬帶開(kāi)展促銷(xiāo)工作，對(duì)地理位置較為顯著的店面，于雙休日期間每個(gè)店面安排12名女學(xué)生進(jìn)場(chǎng)主力促銷(xiāo)。4、活動(dòng)內(nèi)容：于2010年10月至12月期間，凡購(gòu)買(mǎi)“馬應(yīng)龍八寶眼霜”一支均可獲得一張價(jià)值*元的“圣誕化妝舞會(huì)”門(mén)票；凡購(gòu)買(mǎi)“馬應(yīng)龍八寶眼霜”套裝均可獲得一張價(jià)值*元的“圣誕化妝舞會(huì)”情侶/家庭套票；還有機(jī)會(huì)獲得“圣誕化妝舞會(huì)”循環(huán)大獎(jiǎng)。5、所需物料：活動(dòng)海報(bào)500張、宣傳橫幅120條、綬帶150條、門(mén)票2000張、宣傳單10萬(wàn)份、其它促銷(xiāo)獎(jiǎng)品等。6、此階段活動(dòng)效果預(yù)測(cè)： 產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)者到達(dá)率：通過(guò)對(duì)選定的20個(gè)（處）

6、寫(xiě)字樓、商業(yè)小區(qū)、娛樂(lè)場(chǎng)所等的宣傳品送達(dá)，其宣傳到達(dá)人數(shù)預(yù)估20000人左右。 產(chǎn)品預(yù)售效果預(yù)估：宣傳品送達(dá)，同時(shí)也是產(chǎn)品銷(xiāo)售手段的實(shí)現(xiàn)，力爭(zhēng)此階段實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售在宣傳覆蓋率人數(shù)的2%至5%，即400至1000支左右。 店面促銷(xiāo)活動(dòng)預(yù)估：店面產(chǎn)品形象的植入及店面導(dǎo)購(gòu)員的一對(duì)一推介，力爭(zhēng)在原店面銷(xiāo)量基礎(chǔ)上增加10%的銷(xiāo)售量。三、圣誕化妝舞會(huì)1、時(shí)間：2010年12月25日晚18：0024：002、地點(diǎn)：待定3、活動(dòng)內(nèi)容： a、篝火、歌舞表演 b、圣誕美食大餐烤全羊、各式燒烤 c、有獎(jiǎng)互動(dòng)游戲 d、穿插“馬應(yīng)龍八寶去黑眼圈眼霜”產(chǎn)品功能推介及熊貓?zhí)焓宫F(xiàn)場(chǎng)評(píng)選； e、“DJ打碟”激情化妝舞會(huì)狂歡4、現(xiàn)場(chǎng)布置及物料 a、舞臺(tái)、燈光、音響、背景板、展示牌、導(dǎo)流牌 b、桌椅、柴火、面具 c、烤全羊（2只）、其它燒烤、其它物品四、宣傳計(jì)劃1、在瀟湘晨報(bào)、長(zhǎng)沙晚報(bào)、三湘都市報(bào)、今日女報(bào)等報(bào)刊上發(fā)布活動(dòng)新聞稿。（以軟文方式）2、在紅網(wǎng)、星辰在線、騰訊、新浪、網(wǎng)易等相關(guān)網(wǎng)站的女性頻道上發(fā)布活動(dòng)新聞。3、在三湘都市報(bào)作1/4版廣告8次，廣告內(nèi)容以活動(dòng)為主要元素并重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)招募全省各地市代理商的信息。4、分別在金鷹955、湖南文廣兩家電臺(tái)和新時(shí)空巴士傳媒作活動(dòng)造勢(shì)廣告宣傳2個(gè)月。5、通過(guò)QQ群發(fā)消息、群發(fā)郵件等方式進(jìn)行活動(dòng)宣傳。6、