化工產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析

1、經(jīng)濟(jì)放緩期化工產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析摘要：近幾年，受宏觀環(huán)境影響，營(yíng)銷管理的成功與否決定了一個(gè)企業(yè)的命運(yùn)。市場(chǎng)復(fù)雜多變、競(jìng)爭(zhēng)殘酷激烈，企業(yè)在經(jīng)濟(jì)放緩期，結(jié)合自身?xiàng)l件研究和制定切合企業(yè)實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷策略和策略，積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)，才能在買方市場(chǎng)的背景下保 持和增大市場(chǎng)份額、突破經(jīng)營(yíng)困境，尋得生存和持續(xù)發(fā)展的空間。關(guān)鍵詞：經(jīng)濟(jì)放緩期；化工產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷策略受 NCP 的影響，全球經(jīng)濟(jì)放緩，化工企業(yè)務(wù)如何在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下快速發(fā)展，實(shí)現(xiàn)突破式增長(zhǎng)，是化工企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的關(guān)鍵，對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷渠道也提出了越來(lái)越高的要求，不僅要求企業(yè)構(gòu)建高效的渠道模式，同時(shí)也需要企業(yè)全 方位提升市場(chǎng)營(yíng)銷管理水平。一、經(jīng)濟(jì)放緩期

2、化工產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷價(jià)值（一）拓寬化工產(chǎn)品銷售渠道，增加銷售利潤(rùn)在經(jīng)濟(jì)放緩期環(huán)境下，對(duì)化工產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展來(lái)說(shuō)，直接影響了戰(zhàn)略部署制定和調(diào)整。在實(shí)施化工產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃過(guò)程中，為了有效面對(duì)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，拓寬化工產(chǎn)品銷售渠道，增加銷售利潤(rùn)，但要不斷使用銷售策略。如果化工產(chǎn)品銷售策略在具體應(yīng)用過(guò)程中，將自身優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)，在市場(chǎng)環(huán)境下，對(duì)于化工產(chǎn)業(yè) 來(lái)說(shuō)，會(huì)有更多的銷售渠道，進(jìn)而達(dá)到增加銷售利潤(rùn)的目的。（二）更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展由于市場(chǎng)環(huán)境相對(duì)來(lái)說(shuō)比較復(fù)雜，化工產(chǎn)品在營(yíng)銷的過(guò)程中，推廣時(shí)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)比較大，這對(duì)于化工企業(yè)生產(chǎn)成本和經(jīng)濟(jì)效益會(huì)產(chǎn)生直接的影響。結(jié)合這種現(xiàn)狀，如果化工產(chǎn)品在營(yíng)銷時(shí)有

3、效運(yùn)用營(yíng)銷策略，那么化工企業(yè)會(huì)更好地了解當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境，進(jìn)而在推廣化工產(chǎn)品時(shí)，對(duì)市場(chǎng)環(huán)境更好地應(yīng)對(duì)，從而促進(jìn)企業(yè)可持 續(xù)發(fā)展。（三）提高化工產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，保持良好的銷售狀況在現(xiàn)代化市場(chǎng)環(huán)境下，使用化工產(chǎn)品營(yíng)銷策略，對(duì)于提高產(chǎn)品銷量來(lái)說(shuō)起著重要的作用，因?yàn)橛辛藸I(yíng)銷策略，也逐漸拓寬了化工產(chǎn)品的銷售思路，在化工銷售這一方面，還能夠提高自身整體認(rèn)知水平，使化工產(chǎn)品在市場(chǎng)上有著一定占有率。與此同時(shí)，在不斷提高化工產(chǎn)品占有率同時(shí)，要保持良好的銷售狀況。 二、經(jīng)濟(jì)放緩期化工產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷策略在經(jīng)濟(jì)放緩期環(huán)境下，為了促使化工產(chǎn)品中的化妝品銷量不斷增加，化工企 業(yè)日后更好地發(fā)展，要合理運(yùn)用營(yíng)銷策略。具體包括以下

4、策略：（一）化工產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷關(guān)聯(lián)的營(yíng)銷是在化工產(chǎn)品中常用的一種營(yíng)銷策略，而且在實(shí)際應(yīng)用中獲得了很不錯(cuò)的效果，促進(jìn)了化工產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷的擴(kuò)大。關(guān)聯(lián)的營(yíng)銷也可以稱之為關(guān)聯(lián)的銷售，主要指的是將化工產(chǎn)品與其他搭配的產(chǎn)品放在一起進(jìn)行銷售。這種銷售在具體實(shí)踐中有著一定優(yōu)勢(shì)，其優(yōu)勢(shì)是：促使消費(fèi)者能夠購(gòu)買更很多的化工產(chǎn)品，進(jìn)而使化工產(chǎn)品的成交率有所提高。在市場(chǎng)環(huán)境背景下，要規(guī)范的使用化工產(chǎn)品營(yíng)銷策略中的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，使客戶可以更詳細(xì)地了解性價(jià)比高的化工產(chǎn)品，進(jìn)而提 高化工產(chǎn)品的銷售量。（二）化工產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在新形勢(shì)下，隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)和信息技術(shù)的不斷發(fā)展，也不斷擴(kuò)大應(yīng)用范圍，對(duì)各行各業(yè)也產(chǎn)生了一定影響，尤其是化工

5、產(chǎn)業(yè)。如果在市場(chǎng)環(huán)境下，對(duì)化工產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)上的營(yíng)銷，并搭建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，促使越來(lái)越多的消費(fèi)者看到化工產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品的文化和功能給予了解，也使企業(yè)的社會(huì)影響力獲得提高，提高化工產(chǎn)品 的銷售量。（三）化工產(chǎn)品的綠色營(yíng)銷化工產(chǎn)品的綠色營(yíng)銷手段比較新穎，而且從綠色營(yíng)銷方式角度上來(lái)看，市場(chǎng)應(yīng)用背景比較良好。在市場(chǎng)環(huán)境下，要高度重視這種營(yíng)銷方式。這樣的營(yíng)銷策略使消費(fèi)者可以更全面地了解化工產(chǎn)品綠色環(huán)保方面特點(diǎn)，還能夠不斷擴(kuò)大銷售范 圍，積極響應(yīng)環(huán)保政策環(huán)境，與此同時(shí)，發(fā)揮出化工產(chǎn)品的應(yīng)用價(jià)值。三、化工產(chǎn)品的營(yíng)銷技巧（一）加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研首先，要充分了解競(jìng)爭(zhēng)者的狀況，可以對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行訪問(wèn)，來(lái)了解競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品服務(wù)、價(jià)

6、格和其他方面情況。也可以通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)者服務(wù)評(píng)價(jià)方式，對(duì)產(chǎn)品的情況進(jìn)行了解。其次，要了解化妝品行業(yè)發(fā)展。充分利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)了解其發(fā)展趨 勢(shì)，從而掌握米來(lái)發(fā)展?fàn)顟B(tài)。（二）產(chǎn)品宣傳方面技巧在具體實(shí)踐的過(guò)程中，要通過(guò)多種渠道使消費(fèi)者能夠?qū)ぎa(chǎn)品中的化妝品有所了解，化工企業(yè)在營(yíng)銷化妝品時(shí)，必須要掌握化妝品的宣傳技巧。其中技巧有：首先，對(duì)計(jì)算機(jī)、微信、微博、電視等等宣傳渠道要合理運(yùn)用，并擴(kuò)大產(chǎn)品的宣傳范圍；然后，在現(xiàn)代化市場(chǎng)環(huán)境下，在營(yíng)銷化工產(chǎn)品時(shí)，要加大宣傳力度，營(yíng)造出良好的宣傳效果；最后，在宣傳所要營(yíng)銷化工產(chǎn)品時(shí)，做好前期的調(diào)研工 作，對(duì)產(chǎn)品宣傳力點(diǎn)一定要找準(zhǔn)。（三）產(chǎn)品銷售技巧化工企業(yè)在開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)時(shí)，要

7、充分利用好先進(jìn)信息技術(shù)，讓客戶對(duì)自身產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)了解，還要與客戶進(jìn)行交流，了解客戶實(shí)際需求，與其對(duì)客戶需求進(jìn)行調(diào)查，及時(shí)調(diào)整自身的服務(wù)和化妝品。如果大客戶進(jìn)行銷售，要表達(dá)自己的 誠(chéng)意，這時(shí)就需要得到客戶的滿意，并建立合作關(guān)系。（四）市場(chǎng)拓展技巧為了提高化工產(chǎn)品銷售量，要開(kāi)拓新的市場(chǎng)。隨著全球化的不斷深入，從國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的趨勢(shì)來(lái)看，基本上已經(jīng)得到了飽和，這也逐漸降低了客戶的購(gòu)買力，尤其是競(jìng)爭(zhēng)比較激烈市場(chǎng)，必須要高度重視潛在客戶。企業(yè)在研發(fā)新產(chǎn)品時(shí)，必須要召開(kāi)新品發(fā)布會(huì)，可邀請(qǐng)客戶前來(lái)參觀，使他們能夠?qū)π庐a(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)更好地了解，適當(dāng)給客戶一些優(yōu)惠。相關(guān)銷售人員盡可能與客戶面對(duì)面進(jìn)行溝通， 對(duì)他們的購(gòu)買意向要給予確定，為日后銷售打下良好的基礎(chǔ)。（五）完善營(yíng)銷服務(wù)體系企業(yè)在提高自身產(chǎn)品銷量的前提下，要做好服務(wù)工作，高度重視服務(wù)細(xì)節(jié)。充分利用好下游的經(jīng)銷商，可進(jìn)行增值服務(wù)，此服務(wù)在當(dāng)今社會(huì)得到了廣泛的應(yīng)用，這對(duì)于，急顧客來(lái)說(shuō)，減少相應(yīng)的成本。企業(yè)可以利用經(jīng)銷商手段，宣傳自 己的品牌。四、結(jié)語(yǔ)總而言之，在現(xiàn)代化市場(chǎng)環(huán)境下，化工企業(yè)在開(kāi)展經(jīng)