朵彩營(yíng)銷(xiāo)寶典之區(qū)域市場(chǎng)啟動(dòng)流程

1、PAGE PAGE 16我們不能能照章行行事，而而要見(jiàn)機(jī)機(jī)行事！我們的方方法是：復(fù)雜的的事情簡(jiǎn)簡(jiǎn)單化，簡(jiǎn)單的的事情重重復(fù)做。朵彩營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)寶典之之區(qū)域市市場(chǎng)啟動(dòng)動(dòng)流程我們做這這個(gè)流程程的首要要原則是是“實(shí)效、實(shí)用”。在這這里，我我們將盡盡量避免免使用營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)術(shù)語(yǔ)語(yǔ)，并將將以生意意人（非非學(xué)者）的思維維去指導(dǎo)導(dǎo)我們的的行動(dòng)。本套流程程僅供參參考。省級(jí)市場(chǎng)場(chǎng)啟動(dòng)流流程第一步：工商注注冊(cè)在經(jīng)營(yíng)地地取得合合法的經(jīng)經(jīng)營(yíng)資格格、在當(dāng)當(dāng)?shù)剞k理理工商登登記、稅稅務(wù)登記記、銀行行開(kāi)戶、人事登登記等手手續(xù)，在在合法的的情況下下開(kāi)展業(yè)業(yè)務(wù)活動(dòng)動(dòng)。工商登記記流程:(一)查查名(二)驗(yàn)驗(yàn)資(三)應(yīng)應(yīng)繳資料料1、開(kāi)業(yè)業(yè)申請(qǐng)報(bào)報(bào)

2、告(全體股股東蓋章章、簽字字)2、委托托書(shū)(全體股股東指定定代表或或共同委委托代理理人)3、企業(yè)業(yè)名稱(chēng)預(yù)預(yù)先核準(zhǔn)準(zhǔn)申情書(shū)書(shū)（需準(zhǔn)準(zhǔn)備三個(gè)個(gè)名稱(chēng)）4、企業(yè)業(yè)名稱(chēng)預(yù)預(yù)先核準(zhǔn)準(zhǔn)通知書(shū)書(shū)5、法人人股東證證照副本本復(fù)印件件6、自然然人股東東身份證證復(fù)印件件7、合資資協(xié)議書(shū)書(shū)(全體股股東蓋章章、簽字字)8、企業(yè)業(yè)登記申申請(qǐng)書(shū)（董事長(zhǎng)長(zhǎng)或執(zhí)行行懂事簽簽署）9、資金金信用證證明及驗(yàn)驗(yàn)資報(bào)告告10、企企業(yè)章程程(全體股股東蓋章章、簽字字)11、法法定代表表人履歷歷表（非非本市居居民臨時(shí)時(shí)居住證證復(fù)印件件）12、股股東會(huì)決決議(全體股股東蓋章章、簽字字)13、董董事會(huì)決決議（全全體董事事簽字、蓋章）14、企企業(yè)住

3、所所證明（附產(chǎn)權(quán)權(quán)證復(fù)印印件、租租賃協(xié)議議）、場(chǎng)場(chǎng)地檢查查證明15、法法定代表表人、董董事、監(jiān)監(jiān)事、經(jīng)經(jīng)理任職職證明、政審材材料。16、法法定代表表人證書(shū)書(shū)申請(qǐng)表表17、從從業(yè)人員員資格證證明（身身份證、職稱(chēng)、待業(yè)證證明等）18、專(zhuān)專(zhuān)項(xiàng)審批批部門(mén)證證明、批批件（科科技經(jīng)營(yíng)營(yíng)證書(shū)批批件等）稅務(wù)登記記流程：稅務(wù)機(jī)關(guān)關(guān)對(duì)納稅稅人填報(bào)報(bào)的稅稅務(wù)登記記表、納稅稅人稅種種登記表表及提提供的證證件和資資料，自自收到之之日起330日內(nèi)內(nèi)審核完完畢，符符合規(guī)定定的，予予以登記記，并發(fā)發(fā)給稅務(wù)務(wù)登記證證件。申請(qǐng)辦理理一般納納稅人資資格認(rèn)定定手續(xù)所所需的證證件和資資料： 1、營(yíng)業(yè)業(yè)執(zhí)照有關(guān)合同同、章程程、協(xié)議議書(shū)銀

4、行帳號(hào)號(hào)證明稅務(wù)機(jī)關(guān)關(guān)要求提提供的其其他有關(guān)關(guān)資料、證件。具體的的登記手手續(xù)請(qǐng)向向當(dāng)?shù)毓芄芾聿块T(mén)門(mén)或會(huì)計(jì)計(jì)市事務(wù)務(wù)所、稅稅務(wù)市事事務(wù)所咨咨詢。第二步：前期人人員招募募如果代理理商以前前的隊(duì)伍伍不是操操作內(nèi)衣衣產(chǎn)品的的，或者者說(shuō)不適適合操作作本項(xiàng)目目的，就就需要專(zhuān)專(zhuān)門(mén)成立立項(xiàng)目小小組/部部門(mén)，招招募人員員。在市市場(chǎng)還沒(méi)沒(méi)有全面面啟動(dòng)的的情況下下，沒(méi)有有必要將將所有人人員全部部招聘到到位，只只要將基基本的框框架搭建建起來(lái)，以便開(kāi)開(kāi)展前期期準(zhǔn)備工工作。前期必須須的崗位位設(shè)置為為：會(huì)計(jì)/出出納1名名，負(fù)責(zé)責(zé)企業(yè)登登記、來(lái)來(lái)往資金金管理、成本預(yù)預(yù)算等事事務(wù)；行政人事事、辦公公室管理理人員11名，負(fù)負(fù)責(zé)企

5、業(yè)業(yè)登記、人事管管理、辦辦公室租租賃/裝裝修、辦辦公用品品采購(gòu)、對(duì)外公公關(guān)聯(lián)系系等事務(wù)務(wù)；業(yè)務(wù)主管管1-33名，負(fù)負(fù)責(zé)前期期市場(chǎng)調(diào)調(diào)查、市市場(chǎng)信息息收集、代理商商資料收收集以及及其他市市場(chǎng)準(zhǔn)備備工作；營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)勤勤1名，負(fù)責(zé)處處理公司司來(lái)往文文件、貨貨品管理理等事務(wù)務(wù)。職業(yè)經(jīng)理理人1名名，大多多數(shù)代理理商都是是親自參參與管理理，但是是對(duì)于那那種看好好“朵彩”彩棉內(nèi)內(nèi)衣市場(chǎng)場(chǎng)，但自自己又缺缺乏本行行業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)經(jīng)驗(yàn)的老老板，則則有必要要招募一一個(gè)有經(jīng)經(jīng)驗(yàn)的、信得過(guò)過(guò)的職業(yè)業(yè)經(jīng)理人人來(lái)參與與實(shí)際操操作、管管理。第三步：市場(chǎng)調(diào)調(diào)查這個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)上，誰(shuí)誰(shuí)是我們們的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者？他他們各有有什么特特點(diǎn)？消費(fèi)市場(chǎng)場(chǎng)

6、的變化化速度相相對(duì)較慢慢，而競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)場(chǎng)的變化化速度卻卻很快，而且競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)場(chǎng)的變化化會(huì)影響響消費(fèi)市市場(chǎng)的變變化大品牌牌大企業(yè)業(yè)有可能能突然在在彩棉市市場(chǎng)來(lái)一一個(gè)大動(dòng)動(dòng)作，而而小品牌牌小企業(yè)業(yè)也有可可能在默默默無(wú)聞聞的情況況下瞬間間崛起。整整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)市場(chǎng)變變化無(wú)常常，它可可能是一一個(gè)新產(chǎn)產(chǎn)品的全全新上市市；也可可能是舊舊產(chǎn)品的的重新改改良、重重新定位位、重新新包裝；它可能能是價(jià)格格的變化化；也可可能是渠渠道的變變化，一個(gè)個(gè)老品牌牌的失足足可能會(huì)會(huì)導(dǎo)致整整個(gè)行業(yè)業(yè)信譽(yù)的的下降，而一個(gè)個(gè)新品牌牌的興起起卻同樣樣可能引引發(fā)整個(gè)個(gè)行業(yè)的的革命！時(shí)局不不斷在變變，消費(fèi)費(fèi)者的目目光在游游離，消消費(fèi)者有有權(quán)

7、選擇擇商品，卻無(wú)法法選擇自自己，除非非農(nóng)民改改行做內(nèi)內(nèi)衣；選選民只能能在有限限的候選選人之間間做出選選擇，但但卻無(wú)法法選擇自自己，除非非平民變變成了政政客，整整個(gè)行業(yè)業(yè)市場(chǎng)的的風(fēng)生水水起離不不開(kāi)眾多多商家的的操縱！讓消費(fèi)費(fèi)者選擇擇我們，首先得得讓他們們放棄別別人。我我們選擇擇了參與與，就無(wú)無(wú)法回避避競(jìng)爭(zhēng)！有化學(xué)的的，才有有我們非非化學(xué)的的；有不不健康的的，才會(huì)會(huì)有我們們更健康康的；有有低賤市市儈的，才會(huì)有有我們珍珍貴高雅雅的，消費(fèi)費(fèi)需求是是在相對(duì)對(duì)的情況況下產(chǎn)生生的。在在做個(gè)市市場(chǎng)之前前，我們們首先關(guān)關(guān)注的不不是消費(fèi)費(fèi)，而是是競(jìng)爭(zhēng)！我們?cè)谠谀孟率惺袌?chǎng)代理理權(quán)之后后的第一一件事情情就是調(diào)調(diào)查在自

8、自己的這這個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)上，誰(shuí)誰(shuí)是我們們的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者：誰(shuí)誰(shuí)是直接接競(jìng)爭(zhēng)者者？誰(shuí)是是間接競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者？誰(shuí)是潛潛在競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者？這這些競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者各有有什么特特點(diǎn)？競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查的的數(shù)據(jù)是是我們制制訂營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)方案的的重要依依據(jù)，只只有根據(jù)據(jù)這些數(shù)數(shù)據(jù)，我我們才能能夠作出出實(shí)際有有效的策策略選擇擇，比如如，二級(jí)級(jí)分銷(xiāo)商商的選擇擇、終端端網(wǎng)點(diǎn)的的布局、媒體的的選擇、促銷(xiāo)方方案的制制訂、營(yíng)營(yíng)業(yè)員銷(xiāo)銷(xiāo)售說(shuō)辭辭的整理理等等。競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查表表格（僅僅提供格格式參考考，這些些內(nèi)容可可以裝在在經(jīng)營(yíng)者者大腦里里，但最最好形成成文字，并機(jī)密密保存）競(jìng)爭(zhēng)地位位競(jìng)爭(zhēng)品牌牌產(chǎn)品原料料是什么么？廠家家是誰(shuí)？品牌訴求求是什么么、什么么價(jià)位？他們

9、的廣廣告促銷(xiāo)銷(xiāo)、終端端布置有有什么特特點(diǎn)？本區(qū)域誰(shuí)誰(shuí)在做個(gè)個(gè)產(chǎn)品？這個(gè)人人/公司司有什么么特點(diǎn)？他們的強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)/弱弱勢(shì)終端端在哪里里？在哪幾個(gè)個(gè)縣市他他們的實(shí)實(shí)力比較較強(qiáng)/弱弱？填表時(shí)間間/填表表人第一競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者第二競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者潛在競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者分銷(xiāo)渠道道調(diào)查政策方針針確定以以后，關(guān)關(guān)鍵就要要看干部部。找到到一個(gè)好好的分銷(xiāo)銷(xiāo)商，可可以起到到事半功功倍的作作用。對(duì)對(duì)整個(gè)市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)環(huán)境心心里有數(shù)數(shù)以后，接下來(lái)來(lái)就是找找分銷(xiāo)商商布貨、鋪貨、把網(wǎng)絡(luò)絡(luò)布局定定下來(lái)。分銷(xiāo)渠渠道調(diào)查查的主要要工作是是收集分分銷(xiāo)商資資料。收集分銷(xiāo)銷(xiāo)商資料料可以有有以下三三種方式式：通過(guò)過(guò)打廣告告收集、通過(guò)人人際關(guān)系系收集、通過(guò)業(yè)業(yè)務(wù)員在

10、在銷(xiāo)售終終端上收收集。在在這里主主要談一一談第三三種方式式。是否否占有優(yōu)優(yōu)勢(shì)終端端資源是是甄選二二級(jí)分銷(xiāo)銷(xiāo)商的一一條重要要標(biāo)準(zhǔn)。從終端端營(yíng)業(yè)員員入手，順藤摸摸瓜，找找出其背背后的經(jīng)經(jīng)營(yíng)者，收集其其基本情情況資料料，并派派業(yè)務(wù)員員與其正正面溝通通獲得更更為詳細(xì)細(xì)的信息息資料。經(jīng)銷(xiāo)商簡(jiǎn)簡(jiǎn)明資料料檔案表表格（準(zhǔn)準(zhǔn)確而豐豐富的資資料可以以為我們們下一步步最終確確定分銷(xiāo)銷(xiāo)商提供供更多的的選擇參參考）分銷(xiāo)商現(xiàn)現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)聯(lián)系電話話代理區(qū)域域概況綜合印象象描述/資金、個(gè)人性性格、外外部關(guān)系系分銷(xiāo)商經(jīng)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)描述第一次交交往時(shí)間間填表人店廳名址址網(wǎng)點(diǎn)說(shuō)明明消費(fèi)市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查消費(fèi)習(xí)慣慣調(diào)查：“朵彩”的目標(biāo)標(biāo)人群是是

11、高知、高收入入階層人人士，從從自己的的身邊找找一些這這種類(lèi)型型的朋友友聊聊，搞搞小小型座談?wù)剷?huì)，了了解一些些情況太過(guò)過(guò)正式的的市調(diào)方方法過(guò)于于煩瑣，與其把把一些煩煩瑣的信信息記錄錄在本子子上，不不如把一一些重要要的感覺(jué)覺(jué)記錄在在自己的的心理。做生意意，有時(shí)時(shí)候憑一一些經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)與熱情情，往往往更容易易成功；到內(nèi)衣衣柜臺(tái)上上去傾聽(tīng)聽(tīng)消費(fèi)者者、其他他品牌營(yíng)營(yíng)業(yè)員的的聲音，到生活活中去體體會(huì)，去去親身感感受目標(biāo)標(biāo)人群的的消費(fèi)心心理與習(xí)習(xí)慣，得得到一些些強(qiáng)烈感感性認(rèn)識(shí)識(shí)，對(duì)未未來(lái)開(kāi)展展工作非非常有用用。通過(guò)市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查，按城市市規(guī)模、人口總總數(shù)、消消費(fèi)能力力等因素素，對(duì)本本省市場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)行劃劃分。媒體調(diào)查查媒體

12、調(diào)研研信息可可以從以以下幾種種渠道獲獲得：1、媒體體公司2、廣告告公司3、消費(fèi)費(fèi)者4、關(guān)注注媒體本本身5、同類(lèi)類(lèi)產(chǎn)品或或競(jìng)爭(zhēng)品品牌6、關(guān)注注生活直營(yíng)市場(chǎng)場(chǎng)戶外媒媒體調(diào)查查表格：路段可用數(shù)量量?jī)r(jià)格付款方式式聯(lián)系人報(bào)紙、電電視媒體體表格媒體名稱(chēng)稱(chēng)時(shí)段/版版位刊例價(jià)最低折扣扣受眾情況況分析聯(lián)系人資資料行情、政政策、法法規(guī)咨詢?cè)儫o(wú)論做什什么行業(yè)業(yè)，都有有一個(gè)游游戲規(guī)則則，什么么人不能能得罪？在這個(gè)個(gè)地方賣(mài)賣(mài)內(nèi)衣，做生意意，平時(shí)時(shí)該結(jié)交交些什么么朋友？該注意意些什么么問(wèn)題？在行動(dòng)動(dòng)之前，通過(guò)向向?qū)＜?、資深行行業(yè)人士士或者自自己的朋朋友多方方面征詢?cè)円庖?jiàn)，以免在在日后的的工作中中犯一些些不必要要的錯(cuò)誤誤、

13、產(chǎn)生生一些不不必要的的損失。廣告法規(guī)規(guī)的咨詢?cè)?；工商、稅稅?wù)咨詢?cè)?；行業(yè)管理理政策咨咨詢；其他。* 根據(jù)據(jù)市場(chǎng)調(diào)調(diào)查情況況，最后后與“朵彩”總公司司簽定代代理銷(xiāo)售售合同、制訂全全年銷(xiāo)售售計(jì)劃與與盈利目目標(biāo)，并并依照目目標(biāo)任務(wù)務(wù)開(kāi)展業(yè)業(yè)務(wù)活動(dòng)動(dòng)。第四步：擴(kuò)充隊(duì)隊(duì)伍、員員工培訓(xùn)訓(xùn)崗位設(shè)置置根據(jù)市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查以以及對(duì)整整個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)投入的的預(yù)算合合理設(shè)置置崗位。人員招聘聘的方法法及注意意事項(xiàng)一般的的業(yè)務(wù)員員/業(yè)務(wù)務(wù)代表可可以去勞勞動(dòng)力市市場(chǎng)/人人才市場(chǎng)場(chǎng)尋找；業(yè)務(wù)主主管可由由朋友推推薦、介介紹，或或通過(guò)特特殊渠道道從競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者處尋尋找；登報(bào)招招聘；新人容容易對(duì)其其洗腦，而且工工作熱情情也高，但缺乏乏工作經(jīng)經(jīng)驗(yàn)

14、，溝溝通技巧巧、應(yīng)變變能力相相對(duì)欠缺缺。職場(chǎng)場(chǎng)老手圓圓滑世故故，但社社會(huì)背景景相對(duì)復(fù)復(fù)雜，對(duì)對(duì)事情通通常抱有有主見(jiàn)甚甚至是偏偏見(jiàn)。在在人員招招聘時(shí)，兩種人人應(yīng)搭配配著使用用。人員薪資資標(biāo)準(zhǔn)主要以當(dāng)當(dāng)?shù)匦星榍闉閰⒖伎紭?biāo)準(zhǔn)，制訂薪薪資水平平。另外外，在漂漂亮的辦辦公樓上上班可以以給員工工以自豪豪感，但但員工寧寧愿在一一般的辦辦公樓里里拿更高高的薪水水。如果果選擇的的辦公樓樓高檔，薪資水水平可相相對(duì)下調(diào)調(diào)一點(diǎn)，而辦公公樓一般般或者比比較簡(jiǎn)陋陋，薪資資水平就就應(yīng)相對(duì)對(duì)高一點(diǎn)點(diǎn)。如何對(duì)應(yīng)應(yīng)聘人員員承諾？如何吸吸引、留留住人才才？薪資是留留住人才才的重要要因素，但不是是唯一因因素。要尊重員員工、尊尊重員工

15、工的專(zhuān)長(zhǎng)長(zhǎng)。公司司里邊的的職位沒(méi)沒(méi)有高低低貴賤之之分，只只有分工工不同。太過(guò)嚴(yán)嚴(yán)格的級(jí)級(jí)別劃分分，會(huì)給給人一種種不受尊尊重的感感覺(jué)。尊尊重自己己的職員員是一個(gè)個(gè)優(yōu)秀老老板/經(jīng)經(jīng)理人的的素質(zhì)表表現(xiàn)，我我們要給給員工以以信心，尊重其其業(yè)務(wù)專(zhuān)專(zhuān)長(zhǎng)、樹(shù)樹(shù)立其在在某個(gè)崗崗位上的的權(quán)威性性。事業(yè)舞臺(tái)臺(tái)要好。要能夠夠不斷地地成長(zhǎng)、進(jìn)步和和發(fā)展，以滿足足員工的的成就感感要求，這是根根本。如如果企業(yè)業(yè)管理混混亂、業(yè)業(yè)務(wù)停滯滯不前，吸引和和留住人人才那就就是一句句空話。分配政策策要好。員工收收入能夠夠不斷提提高，員員工與公公司是一一個(gè)利益益共同體體。公司司業(yè)務(wù)不不斷發(fā)展展，員工工的個(gè)人人收入?yún)s卻不能相相應(yīng)提高高，

16、留住住和吸引引人才也也是不現(xiàn)現(xiàn)實(shí)的。老板/經(jīng)經(jīng)理要有有個(gè)人領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)魅力力。事業(yè)業(yè)舞臺(tái)和和個(gè)人收收入這兩兩個(gè)條件件都能夠夠滿足之之后，人人才他還還要考慮慮的因素素就是我我愿意接接受誰(shuí)的的領(lǐng)導(dǎo)。如果領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)人缺缺乏魅力力，人才才也會(huì)離離你而去去。員工培訓(xùn)訓(xùn)內(nèi)容工作紀(jì)律律培訓(xùn)；行業(yè)知識(shí)識(shí)培訓(xùn)介紹紹行業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)概況況，介紹紹彩棉相相關(guān)知識(shí)識(shí)，介紹紹“朵彩”品牌發(fā)發(fā)展現(xiàn)況況等內(nèi)容容；銷(xiāo)售技巧巧培訓(xùn)；企業(yè)文化化培訓(xùn)描述述企業(yè)發(fā)發(fā)展方向向、描述述員工個(gè)個(gè)人職業(yè)業(yè)發(fā)展方方向。第五步：二級(jí)分分銷(xiāo)商招招募程序序甄選分銷(xiāo)銷(xiāo)商，考考察項(xiàng)目目：觀念念、態(tài)度度、資金金、聲譽(yù)譽(yù)。一直直在做內(nèi)內(nèi)衣的一一些經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商可能能很有經(jīng)經(jīng)驗(yàn)但

17、是是他們有有一個(gè)弱弱點(diǎn)：觀觀念很保保守，經(jīng)經(jīng)常犯經(jīng)經(jīng)驗(yàn)主義義錯(cuò)誤。我們有有時(shí)候可可以選擇擇那些以以前做文文胸、做做男裝、甚至做做家電的的人來(lái)做做“朵彩”，他們們敢想敢敢做、觀觀念上沒(méi)沒(méi)有成見(jiàn)見(jiàn)，反而而更容易易跟著我我們的思思路來(lái)做做。比如如那些做做文胸的的人，正正好下半半年是淡淡季，他他們其實(shí)實(shí)很想找找個(gè)秋冬冬產(chǎn)品來(lái)來(lái)做！誰(shuí)誰(shuí)會(huì)認(rèn)真真做、誰(shuí)誰(shuí)會(huì)按照照我們的的思路去去做，我我們就給給誰(shuí)做，哪怕是是門(mén)檻降降低一點(diǎn)點(diǎn)也沒(méi)有有關(guān)系。選擇中間間商的十十九項(xiàng)檢檢查負(fù)責(zé)人的的才干、商業(yè)信信譽(yù)有沒(méi)有經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)其他他同類(lèi)商商品有無(wú)訓(xùn)練練良好與與經(jīng)營(yíng)順順利的組組織適當(dāng)?shù)馁Y資本基礎(chǔ)礎(chǔ)他現(xiàn)在做做的事，他以前前做的事事是否

18、賺賺錢(qián)有無(wú)倉(cāng)儲(chǔ)儲(chǔ)與運(yùn)輸輸?shù)哪芰ατ袥](méi)有適適當(dāng)?shù)?、消息靈靈通的推推銷(xiāo)小組組經(jīng)營(yíng)配合合性產(chǎn)品品有沒(méi)有員員工培訓(xùn)訓(xùn)計(jì)劃工作人員員平均教教育水準(zhǔn)準(zhǔn)意志力與與推廣產(chǎn)產(chǎn)品的興興趣有無(wú)專(zhuān)人人負(fù)責(zé)某某產(chǎn)品；能力與與資格如如何是否有整整體涵蓋蓋的勢(shì)力力范圍是否深入入到各個(gè)個(gè)階層（工程人人員、作作業(yè)人員員）在不景氣氣時(shí)有無(wú)無(wú)勇氣維維持合理理之買(mǎi)賣(mài)賣(mài)差價(jià)長(zhǎng)期良好好的服務(wù)務(wù)態(tài)度及及保持顧顧客對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品的好好感是否有舉舉辦各項(xiàng)項(xiàng)銷(xiāo)售座座談會(huì)的的能力內(nèi)外勤推推銷(xiāo)員是是否能直直接聯(lián)絡(luò)絡(luò)并提供供消息是否愿意意宣揚(yáng)產(chǎn)產(chǎn)品并盡盡力推銷(xiāo)銷(xiāo)討論細(xì)節(jié)節(jié)公司：規(guī)規(guī)模、結(jié)結(jié)構(gòu)、作作業(yè)風(fēng)格格及商業(yè)業(yè)準(zhǔn)則；業(yè)務(wù)：預(yù)預(yù)期銷(xiāo)售售量和銷(xiāo)銷(xiāo)售額；與市場(chǎng)

19、的的關(guān)系：對(duì)不同同渠道的的業(yè)務(wù)須須有豐富富的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，外部部關(guān)系良良好；保證金：在分銷(xiāo)銷(xiāo)合同有有效期間間，如果果對(duì)方?jīng)]沒(méi)有違規(guī)規(guī)操作（如，變變相降價(jià)價(jià)、串貨貨）、并并完成即即定銷(xiāo)售售指標(biāo)者者，在以以正常程程序結(jié)束束合同的的情況下下，保證證金全額額退還。指定銷(xiāo)售售范圍：在地圖圖上指定定范圍，盡量避避免任何何誤解和和混淆；對(duì)于通路路的信用用：按當(dāng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)場(chǎng)慣例及及要求，給予相相信的政政策；填寫(xiě)分銷(xiāo)銷(xiāo)商申請(qǐng)請(qǐng)表：申申請(qǐng)核準(zhǔn)準(zhǔn)后，簽簽訂合同同。分銷(xiāo)商聘聘用步驟驟：目標(biāo)收集集：利用用人際關(guān)關(guān)系、報(bào)報(bào)刊廣告告或者直直接派發(fā)發(fā)邀請(qǐng)函函的形式式收集分分銷(xiāo)商名名單，邀邀請(qǐng)參加加招商會(huì)會(huì)或者派派業(yè)務(wù)代代表與其其電話

20、溝溝通/面面談。復(fù)選：圈圈定范圍圍并鎖定定主要目目標(biāo)。避避免聘用用為競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手服服務(wù)的人人選。招商來(lái)電電記錄表表來(lái)電時(shí)間間姓 名性 別 個(gè)人人； 公司司（職務(wù)務(wù)_）何種途徑徑得知“朵彩”招商單 位單位性質(zhì)質(zhì)地 址郵 編電 話傳真手 機(jī)何時(shí)聯(lián)系系最為方方便感興趣的的區(qū)域（擬代理理區(qū)域）所提問(wèn)題題主要關(guān)心心點(diǎn)（電電話接聽(tīng)聽(tīng)者總結(jié)結(jié)后記錄錄）基本判斷斷應(yīng)轉(zhuǎn)交部部門(mén)/個(gè)個(gè)人資料郵寄寄及后續(xù)續(xù)溝通記記錄面談：最最好先讓讓相關(guān)業(yè)業(yè)務(wù)人員員出馬，并為老老板最后后敲定留留有回旋旋余地。面談流程程了解該人人選在內(nèi)內(nèi)衣/保保暖內(nèi)衣衣行業(yè)的的背景，對(duì)行業(yè)業(yè)的看法法及個(gè)人人經(jīng)營(yíng)的的興趣。核查其經(jīng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力力、信譽(yù)譽(yù)及資

21、源源情況；介紹公司司以及產(chǎn)產(chǎn)品；做好充分分鋪墊，并提出出公司對(duì)對(duì)分銷(xiāo)商商的以下下要求：所需資金金；所需人力力；所需倉(cāng)庫(kù)庫(kù)要求；網(wǎng)點(diǎn)覆蓋蓋要求；遵守公司司價(jià)格政政策；明確分銷(xiāo)銷(xiāo)商所需需的投資資回報(bào)率率達(dá)成共識(shí)識(shí)：討論論細(xì)節(jié)簽訂合同同：按法法律程序序確定合合作關(guān)系系。第六步：鋪貨、布貨最后確定定下級(jí)分分銷(xiāo)商，并根據(jù)據(jù)各地市市場(chǎng)情形形以及分分銷(xiāo)商的的實(shí)力，對(duì)全省省市場(chǎng)進(jìn)進(jìn)行戰(zhàn)略略布局。哪里做做直營(yíng)市市場(chǎng)、哪哪里做樣樣板市場(chǎng)場(chǎng)、重點(diǎn)點(diǎn)做哪里里、哪里里做形象象、哪里里出銷(xiāo)量量，心里里要有一一個(gè)全盤(pán)盤(pán)觀念。統(tǒng)一召開(kāi)開(kāi)定貨會(huì)會(huì)其實(shí)實(shí)也是一一個(gè)動(dòng)員員大會(huì)?！百Y金往往上走，壓力往往下傳”，憑借借現(xiàn)場(chǎng)氣氣氛，全全

22、面打造造一種“局勢(shì)浩浩蕩”的聲勢(shì)勢(shì)，讓二二級(jí)分銷(xiāo)銷(xiāo)商充滿滿信心地地、滿懷懷豪情地地投入到到即將拉拉開(kāi)的戰(zhàn)戰(zhàn)幕。協(xié)助分銷(xiāo)銷(xiāo)商進(jìn)行行商場(chǎng)談?wù)勁校_確保在重重點(diǎn)商場(chǎng)場(chǎng)的鋪貨貨率、盡盡量占領(lǐng)領(lǐng)優(yōu)勢(shì)陳陳列位置置。協(xié)助助分銷(xiāo)商商布置終終端網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)，提供供終端陳陳列、專(zhuān)專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)柜裝裝修設(shè)計(jì)計(jì)方案。（具體體終端管管理辦法法以及終終端陳列列、店鋪鋪裝修注注意事項(xiàng)項(xiàng)參照本本書(shū)第七七章“渠道”第三節(jié)節(jié)。）第七步：協(xié)助經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商培培訓(xùn)營(yíng)業(yè)業(yè)員具體培訓(xùn)訓(xùn)辦法以以及培訓(xùn)訓(xùn)內(nèi)容，參照本本書(shū)第七七章“渠道”“朵彩”金牌營(yíng)營(yíng)業(yè)員培培訓(xùn)手冊(cè)冊(cè)。第八步：廣告預(yù)預(yù)熱目的通過(guò)廣告告的作用用，在全全省布貨貨到位的的情況下下，制造造品牌聲聲

23、勢(shì)，激激發(fā)渠道道人員的的工作熱熱情；通過(guò)電視視廣告的的投放以以及重點(diǎn)點(diǎn)戶外廣廣告的布布置，逐逐步建立立品牌知知名度；打消商場(chǎng)場(chǎng)疑慮，提高商商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)者的信信心，爭(zhēng)爭(zhēng)取在商商場(chǎng)獲得得更多優(yōu)優(yōu)待條件件。做法預(yù)定戶外外廣告位位置，在在市場(chǎng)進(jìn)進(jìn)入旺銷(xiāo)銷(xiāo)期時(shí)，確保能能占領(lǐng)一一級(jí)市場(chǎng)場(chǎng)（省會(huì)會(huì)城市）的重點(diǎn)點(diǎn)戶外廣廣告位置置，其中中包括繁繁華商業(yè)業(yè)區(qū)的路路牌、公公交車(chē)體體廣告、人氣旺旺盛的高高檔商場(chǎng)場(chǎng)內(nèi)/外外提示性性的品牌牌形象牌牌面/燈燈箱等。配合“朵朵彩”總部媒媒體投放放計(jì)劃，少量投投放電視視形象廣廣告；提醒經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商注意意收看我我們投放放的電視視廣告，并請(qǐng)他他們對(duì)廣廣告投放放的具體體內(nèi)容及及方式提提出意

24、見(jiàn)見(jiàn)。邀請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商參觀觀我們?cè)谠谝患?jí)市市場(chǎng)布置置的重點(diǎn)點(diǎn)戶外廣廣告以及及重點(diǎn)商商場(chǎng)的終終端形象象；加強(qiáng)業(yè)務(wù)務(wù)代表與與經(jīng)銷(xiāo)商商的聯(lián)系系，隨時(shí)時(shí)掌握市市場(chǎng)動(dòng)態(tài)態(tài)，及時(shí)時(shí)處理突突發(fā)性事事件（如如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的狙狙擊、刁刁難等等等），使使經(jīng)銷(xiāo)商商保持信信心并將將其業(yè)務(wù)務(wù)經(jīng)營(yíng)的的主要注注意力集集中在我我們的產(chǎn)產(chǎn)品上。注意事項(xiàng)項(xiàng)在前期沒(méi)沒(méi)有進(jìn)入入市場(chǎng)旺旺銷(xiāo)期的的時(shí)候，不要投投放報(bào)紙紙廣告。報(bào)紙廣廣告信息息繁多，而表現(xiàn)現(xiàn)手法又又非常有有限，在在沒(méi)有消消費(fèi)需求求的情況況下，報(bào)報(bào)紙廣告告很難吸吸引消人人們的注注意。而而且，報(bào)報(bào)紙廣告告的效應(yīng)應(yīng)持續(xù)時(shí)時(shí)間比較較短（因因?yàn)閳?bào)紙紙廣告的的形象不不可能很很生動(dòng)，在沒(méi)有有高

25、密度度、大版版面投放放的情況況，根本本起不到到重復(fù)刺刺激的作作用），等到消消費(fèi)者真真的要買(mǎi)買(mǎi)東西的的時(shí)候，他早把把以前從從報(bào)紙上上看到的的廣告信信息忘掉掉了。重點(diǎn)做戶戶外廣告告以及終終端形象象，爭(zhēng)取取最佳位位置、最最佳價(jià)格格、最佳佳宣傳效效果。前期電視視廣告密密度不宜宜太高，主要以以5秒標(biāo)標(biāo)版廣告告投放為為主，突突出品牌牌核心訴訴求以及及品牌名名稱(chēng)即可可。在非旺季季時(shí)期，終端不不走貨，經(jīng)銷(xiāo)商商感受到到壓力與與疑慮是是很正常常的事情情，此時(shí)時(shí)應(yīng)加強(qiáng)強(qiáng)業(yè)務(wù)代代表與經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商的的溝通，并以全全局的觀觀念科學(xué)學(xué)分析市市場(chǎng)現(xiàn)狀狀，督促促經(jīng)銷(xiāo)商商做好旺旺銷(xiāo)準(zhǔn)備備工作。第九步：旺季促促銷(xiāo)準(zhǔn)備備及時(shí)補(bǔ)貨貨，保證

26、證一定的的庫(kù)存；做好員工工旺銷(xiāo)前前思想動(dòng)動(dòng)員工作作，把緊緊張感、壓力感感傳遞下下去；隨時(shí)做好好銷(xiāo)售統(tǒng)統(tǒng)計(jì)工作作分銷(xiāo)商銷(xiāo)銷(xiāo)售周報(bào)報(bào)表分銷(xiāo)商公公司名稱(chēng)稱(chēng)/區(qū)域域_時(shí)間_貨號(hào)品名單位銷(xiāo)售數(shù)量量銷(xiāo)售單價(jià)價(jià)銷(xiāo)售金額額庫(kù)存數(shù)量量備注報(bào)刊廣告告投放（報(bào)紙廣廣告適合合做高密密度集中中投放的的促銷(xiāo)廣廣告；時(shí)時(shí)尚雜志志、服飾飾專(zhuān)業(yè)雜雜志適合合做形象象廣告，雜志廣廣告可置置于終端端供顧客客翻閱。）報(bào)紙平面面廣告（在重要要節(jié)假日日期間投投放）標(biāo)標(biāo)題你想讓你你送出去去的禮品品與眾不不同嗎？“朵彩”貼身關(guān)關(guān)愛(ài)，與與眾不同同的禮給領(lǐng)導(dǎo)送送禮，要送表表心意、有新意的禮禮“朵彩”貼身關(guān)關(guān)愛(ài)，表表心意、有新意的禮禮給親人送送禮，

27、要送實(shí)用用、實(shí)在在、實(shí)惠惠的禮“朵彩彩”貼身關(guān)關(guān)愛(ài)，實(shí)實(shí)用、實(shí)實(shí)在、實(shí)實(shí)惠的禮禮給朋友送送禮，要送品位位、時(shí)尚尚、健康康的禮“朵彩彩”貼身關(guān)關(guān)愛(ài)，品品位、時(shí)時(shí)尚、健健康的禮禮情人節(jié)，送給愛(ài)愛(ài)人貼身身的禮（以此類(lèi)類(lèi)推，如如，父親親節(jié)，送送給爸爸爸貼身的的禮）本周內(nèi)，每天上上午9-11點(diǎn)點(diǎn)，買(mǎi)朵朵彩，送送XXXX（促銷(xiāo)銷(xiāo)事件告告知）9-111點(diǎn)市內(nèi)內(nèi)交通擁?yè)頂D，緣緣起“朵彩”促銷(xiāo)（事件后后續(xù)報(bào)道道）報(bào)媒軟性性文章（內(nèi)衣消消費(fèi)旺季季投放）誰(shuí)在穿朵朵彩？033年終端端統(tǒng)計(jì)顯顯示，知知性高品品位人士士是“朵彩”主流消消費(fèi)群20044，中國(guó)國(guó)內(nèi)衣彩彩棉年一件內(nèi)衣衣熏殺一一柜蟑螂螂 貼身身衣物健健康是關(guān)關(guān)鍵

28、彩棉：貴貴族纖維維、植物物羊絨高知人群群為何鐘鐘愛(ài)朵彩彩？注意事項(xiàng)項(xiàng)：報(bào)紙廣告告內(nèi)容應(yīng)應(yīng)與本公公司策劃劃的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)事件配配合；報(bào)紙廣告告內(nèi)容應(yīng)應(yīng)與當(dāng)時(shí)時(shí)被大眾眾熱切關(guān)關(guān)注的新新聞配合合；在彩棉同同類(lèi)產(chǎn)品品競(jìng)爭(zhēng)激激烈的地地方，可可以不投投或者減減少投放放彩棉相相關(guān)科普普類(lèi)的文文章，以以介紹“朵彩”品牌個(gè)個(gè)性的文文章為主主（品牌牌個(gè)性：賣(mài)給知知性人群群穿的、手感好好的）。在無(wú)彩棉棉同類(lèi)產(chǎn)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)、“朵彩”首次進(jìn)進(jìn)入的市市場(chǎng)，可可投放一件內(nèi)內(nèi)衣熏殺殺一柜蟑蟑螂 貼貼身衣物物健康是是關(guān)鍵、揭揭開(kāi)“植物羊羊絨”彩棉的的面紗、難難道還要要背著“化工廠廠”走來(lái)走走去？等科普普性文章章。集中火力力投放電電視廣

29、告告，目的的是：以此吸引引消費(fèi)者者注意力力，把顧顧客拉到到終端上上去看個(gè)個(gè)究竟、摸個(gè)究究竟，激激發(fā)顧客客購(gòu)買(mǎi)欲欲望。使終端上上的顧客客回憶起起我們的的電視廣廣告，形形成熟悉悉感，促促進(jìn)銷(xiāo)售售。市場(chǎng)銷(xiāo)售售極度火火熱的情情況下，應(yīng)趁熱熱打鐵，適度在在電視媒媒體的特特別欄目目時(shí)段，投放促促銷(xiāo)電視視廣告，向目標(biāo)標(biāo)人群告告知“朵彩”促銷(xiāo)活活動(dòng)的內(nèi)內(nèi)容（如如，“買(mǎi)朵彩彩，送XXXX超超級(jí)大禮禮，由不不得你不不心動(dòng)”、“XXXX，只送送不賣(mài)”、“更多驚驚喜在現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)，何何不過(guò)來(lái)來(lái)看看？”）。組織策劃劃公關(guān)活活動(dòng)、營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)事件件事件策劃劃沒(méi)有固固定的模模式套，但一般般來(lái)說(shuō)可可以由以以下幾個(gè)個(gè)方面去去尋找創(chuàng)創(chuàng)意點(diǎn)。

30、贊助公益益活動(dòng)：唐國(guó)強(qiáng)強(qiáng)捐助患患病兒童童，“朵彩”義賣(mài)等等等。參參與這種種活動(dòng)不不僅可以以吸引人人們的注注意力，對(duì)企業(yè)業(yè)、品牌牌形象的的提升也也非常有有用。明星策略略： 用用足明星星的宣傳傳作用，借鑒電電影營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)、唱片片營(yíng)銷(xiāo)的的手法，在條件件允許的的情況，邀請(qǐng)明明星配合合，策劃劃區(qū)域性性的、與與代言明明星有關(guān)關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)事件。如，代代言人主主演的電電視、電電影即將將在本地地上演，結(jié)合此此事即可可進(jìn)行炒炒作（這這種事件件的操作作甚至都都不一定定要請(qǐng)明明星到本本地來(lái)，拍幾個(gè)個(gè)明星訪訪談的鏡鏡頭/圖圖片就可可以了）。贊助科學(xué)學(xué)、文藝藝活動(dòng)：“朵彩”的目標(biāo)標(biāo)對(duì)象是是高知、高收入入階層。這種人人一般對(duì)對(duì)當(dāng)

31、地的的文藝、科學(xué)活活動(dòng)比較較關(guān)注。例如本本地有某某一位大大學(xué)音樂(lè)樂(lè)教授要要搞獨(dú)唱唱音樂(lè)會(huì)會(huì)、文聯(lián)聯(lián)哪個(gè)作作家要出出小說(shuō)、哪個(gè)畫(huà)畫(huà)家要辦辦展覽、老年協(xié)協(xié)會(huì)要辦辦戲曲大大賽，關(guān)關(guān)注這些些當(dāng)?shù)厥率录?，并并找到合合適的切切入點(diǎn)與與當(dāng)事人人洽談具具體合作作方式，借文化化活動(dòng)的的影響力力進(jìn)行促促銷(xiāo)宣傳傳。贊助助這種活活動(dòng)的好好處是不不僅成本本低（區(qū)區(qū)域性的的、高雅雅派的“名人”一般商商業(yè)價(jià)值值不太高高、商業(yè)業(yè)意識(shí)也也不強(qiáng)，與他們們合作，成本往往往會(huì)比比較低），而且且正好契契合品牌牌定位，突顯品品牌品位位。俗人人媚雅抓住住消費(fèi)者者的這種種心理特特點(diǎn)，這這種看起起來(lái)有點(diǎn)點(diǎn)曲高和和寡的高高雅文化化活動(dòng)一一樣可以

32、以做出很很實(shí)效的的營(yíng)銷(xiāo)事事件策劃劃。注意事項(xiàng)項(xiàng)：營(yíng)銷(xiāo)事件件往往都都是抓住住突發(fā)性性事件策策劃出來(lái)來(lái)的，隨隨機(jī)性較較強(qiáng)有可能能會(huì)打破破整體促促銷(xiāo)宣傳傳計(jì)劃的的預(yù)算。所以，策劃營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)事件件一定不不能天馬馬行空，想到什什么就做做什么，我們?cè)谠谧鍪录邉潟r(shí)時(shí)應(yīng)有很很強(qiáng)的成成本意識(shí)識(shí)與全局局觀念。在銷(xiāo)售旺旺季到來(lái)來(lái)之際，我們除除了要對(duì)對(duì)市場(chǎng)布布局、促促銷(xiāo)宣傳傳做出策策略性的的調(diào)整以以外，更更重要的的是要加加強(qiáng)人員員的管理理。個(gè)人人的智慧慧與能力力受閱歷歷經(jīng)驗(yàn)所所限，我我們要通通過(guò)調(diào)動(dòng)動(dòng)各級(jí)經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商以以及所有有業(yè)務(wù)人人員的創(chuàng)創(chuàng)造力與與激情，依靠集集體的智智慧，充充分地應(yīng)應(yīng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)中中不斷的的變化。地

33、市級(jí)市市場(chǎng)啟動(dòng)動(dòng)流程第一步：市場(chǎng)調(diào)調(diào)查向兄弟市市場(chǎng)咨詢?cè)兪袌?chǎng)相相關(guān)情況況調(diào)查本地地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)產(chǎn)品的的銷(xiāo)售情情況專(zhuān)賣(mài)店店店址考察察購(gòu)物中心心、百貨貨商場(chǎng)售售點(diǎn)考察察本地目標(biāo)標(biāo)人群消消費(fèi)習(xí)慣慣調(diào)查調(diào)查內(nèi)內(nèi)容：在在哪玩？在哪吃吃？喜歡歡參與什什么活動(dòng)動(dòng)？喜歡歡看什么么熱鬧？喜歡在在哪里購(gòu)購(gòu)物？購(gòu)購(gòu)買(mǎi)內(nèi)衣衣主要看看什么標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)？自自己或家家人穿什什么品牌牌的內(nèi)衣衣？等等等。調(diào)查方方法：資資深人士士訪談、目標(biāo)人人群?jiǎn)柸闃诱{(diào)調(diào)查等等等調(diào)查對(duì)對(duì)象：330-660歲，高知/高收入入/收入入穩(wěn)定人人士禮品準(zhǔn)準(zhǔn)備：每每填寫(xiě)一一份贈(zèng)送送一份禮禮品。調(diào)查地地點(diǎn)：市市內(nèi)主要要商場(chǎng)、機(jī)關(guān)公公共場(chǎng)所所附近、大學(xué)院院校家屬屬

34、住宅區(qū)區(qū)、高檔檔住宅小小區(qū)等。消費(fèi)者者調(diào)查問(wèn)問(wèn)券設(shè)計(jì)計(jì)注意事事項(xiàng)：?jiǎn)枂?wèn)題設(shè)計(jì)計(jì)盡量簡(jiǎn)簡(jiǎn)短、盡盡量使用用選擇題題、提問(wèn)問(wèn)語(yǔ)氣委委婉客氣氣、巧妙妙設(shè)計(jì)相相關(guān)個(gè)人人隱私的的問(wèn)題。六、媒體體調(diào)查（戶外媒媒體、商商場(chǎng)廣告告招牌的的詢價(jià)、地市級(jí)級(jí)電視臺(tái)臺(tái)/報(bào)媒媒廣告詢?cè)儍r(jià)、搞搞清楚哪哪些地方方可以做做？做哪哪里、做做多少最最合適？怎樣付付款最合合算？）第二步：與供應(yīng)應(yīng)商初步步確定經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)意向向、并按按雙方約約定條款款簽訂經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)合同同。第三步：工商登登記獨(dú)資、合合資/合合伙企業(yè)業(yè)注冊(cè)參參照省級(jí)級(jí)市場(chǎng)啟啟動(dòng)“工商注注冊(cè)流程程”，根據(jù)據(jù)市場(chǎng)需需要，亦亦可注冊(cè)冊(cè)為個(gè)體體戶。個(gè)體戶申申請(qǐng)開(kāi)業(yè)業(yè)登記應(yīng)應(yīng)提交的的文件、證

35、件：一、申請(qǐng)請(qǐng)人身份份證明個(gè)人經(jīng)營(yíng)營(yíng)的提供供本人身身份證明明（身份份證和戶戶口簿），合伙伙經(jīng)營(yíng)的的提交合合伙各方方的身份份證明，下列人人員還應(yīng)應(yīng)提交專(zhuān)專(zhuān)項(xiàng)證明明：城鎮(zhèn)待業(yè)業(yè)人員提提交街道道勞動(dòng)管管理部門(mén)門(mén)出具的的求職證證明；離退休人人員提交交離退休休證件；外地人員員提交公公安部門(mén)門(mén)的暫住住證、初初中以上上學(xué)歷證證明；外外地育齡齡婦女應(yīng)應(yīng)提交本本市所在在地區(qū)計(jì)計(jì)劃生育育部門(mén)出出具的計(jì)計(jì)劃生育育證明；停薪留職職人員和和企事業(yè)業(yè)富余人人員提供供本單位位同意經(jīng)經(jīng)營(yíng)的證證明及協(xié)協(xié)議；二、場(chǎng)地地使用證證明自有的經(jīng)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所所應(yīng)提交交產(chǎn)權(quán)證證明；租租賃的，應(yīng)提供供產(chǎn)權(quán)證證明和租租賃協(xié)議議，租賃賃期必須須在一年

36、年以上。在市場(chǎng)經(jīng)經(jīng)營(yíng)的應(yīng)應(yīng)提交市市場(chǎng)管理理部門(mén)出出具的攤攤位證明明。三、申請(qǐng)請(qǐng)經(jīng)營(yíng)國(guó)國(guó)家有關(guān)關(guān)專(zhuān)項(xiàng)規(guī)規(guī)定的行行業(yè)，應(yīng)應(yīng)提交有有關(guān)部門(mén)門(mén)的審批批證件四、個(gè)人人合伙經(jīng)經(jīng)營(yíng)的，應(yīng)提交交合伙協(xié)協(xié)議書(shū)。第四步：制訂全全年銷(xiāo)售售計(jì)劃、盈利目目標(biāo) 供應(yīng)商分分配的銷(xiāo)銷(xiāo)售任務(wù)務(wù)是多少少？自己的銷(xiāo)銷(xiāo)售目標(biāo)標(biāo)是多少少？全年盈利利目標(biāo)是是多少？（除去去進(jìn)貨成成本、促促銷(xiāo)宣傳傳費(fèi)用、日常管管理、人人員工資資、運(yùn)輸輸費(fèi)、公公關(guān)費(fèi)等等所有開(kāi)開(kāi)支，必必須按什什么價(jià)格格銷(xiāo)售多多少貨才才能實(shí)現(xiàn)現(xiàn)多少盈盈利目標(biāo)標(biāo)？）終端網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)布局設(shè)設(shè)計(jì)（哪哪里出銷(xiāo)銷(xiāo)量？哪哪里做形形象？重重點(diǎn)做哪哪幾個(gè)地地方？全全市/縣縣總幾多多少個(gè)網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)？）崗位

37、設(shè)計(jì)計(jì)、人員員工資預(yù)預(yù)算（總總共需要要有多少少人？需需要支付付多少基基本工資資？利潤(rùn)潤(rùn)怎么分分配？）第五步：疏通地地政關(guān)系系，搞好好商場(chǎng)客客情關(guān)系系，放開(kāi)開(kāi)手腳做做事情哪些關(guān)系系還沒(méi)有有疏通？哪些關(guān)關(guān)系還需需要鞏固固加強(qiáng)？（該打打招呼的的就打個(gè)個(gè)招呼、該送禮禮就送禮禮、該請(qǐng)請(qǐng)客吃飯飯就請(qǐng)客客吃飯、該交朋朋友的交交上朋友友）哪些商場(chǎng)場(chǎng)關(guān)系還還不熟悉悉？重點(diǎn)點(diǎn)要攻克克哪幾個(gè)個(gè)商場(chǎng)？要爭(zhēng)取取到什么么樣的目目的？（比如最最低扣點(diǎn)點(diǎn)、最佳佳柜臺(tái)位位、最佳佳宣傳位位等）哪些競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手可可能會(huì)搗搗亂？如如何避免免惡性競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)？這這些人當(dāng)當(dāng)中哪些些有必要要交上朋朋友？* 只有有把方方方面面的的關(guān)系疏疏通了，我們

38、才才好放開(kāi)開(kāi)手腳做做事情。第六步：網(wǎng)點(diǎn)布布置、專(zhuān)專(zhuān)賣(mài)店/專(zhuān)柜裝裝修 重點(diǎn)點(diǎn)終端的的形象必必須做到到位哪怕是是需要花花大代價(jià)價(jià)。做廣廣告本身身也要花花錢(qián)，而而大型知知名商場(chǎng)場(chǎng)的人氣氣旺，品品位高，專(zhuān)柜形形象做得得好，就就相當(dāng)于于一個(gè)常常年的廣廣告宣傳傳位。終終端陳列列與展示示，是決決定內(nèi)衣衣銷(xiāo)售成成敗的關(guān)關(guān)鍵所在在，在這這方面不不能舍不不得花錢(qián)錢(qián)。 有條條件的地地方，可可以考慮慮配置聲聲像設(shè)備備，如電電視、VVCD、音箱等等設(shè)備； 網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)布局要要有重點(diǎn)點(diǎn)，不要要把精力力平均分分配在全全市/縣縣所有零零售網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)上； 專(zhuān)賣(mài)賣(mài)店/專(zhuān)專(zhuān)柜盡量量按照總總部提供供的方案案統(tǒng)一設(shè)設(shè)計(jì)，整整體視覺(jué)覺(jué)效果、感官印

39、印象要保保持統(tǒng)一一。細(xì)節(jié)節(jié)方面不不要太過(guò)過(guò)專(zhuān)注，應(yīng)注重重大效果果、設(shè)計(jì)計(jì)風(fēng)格要要簡(jiǎn)潔大大方、主主題突出出； 盡量量找有經(jīng)經(jīng)驗(yàn)的施施工隊(duì)伍伍進(jìn)行裝裝修，或或者由總總部提供供部分終終端陳列列道具； 店鋪鋪裝修設(shè)設(shè)計(jì)的首首要原則則是要突突出主題題個(gè)性、方便顧顧客參觀觀選購(gòu)，其次才才是美觀觀好看。因?yàn)闉椤昂每础睕](méi)有具具體標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，讓我我們的目目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)者覺(jué)得得“好看”，才是是真正的的“好看”。如果果裝修風(fēng)風(fēng)格與產(chǎn)產(chǎn)品品牌牌訴求背背道而施施，促銷(xiāo)銷(xiāo)效果一一定會(huì)很很差。第六步：人員招招聘與培培訓(xùn)招多少人人？（業(yè)業(yè)務(wù)代表表要招多多少個(gè)？會(huì)計(jì)、出納、文員招招多少個(gè)個(gè)？需要要招司機(jī)機(jī)嗎？需需要配備備自己的的送貨車(chē)

40、車(chē)嗎？營(yíng)營(yíng)業(yè)員需需要多少少？這些些根據(jù)實(shí)實(shí)際情況況而定。）招什么人人？對(duì)各各個(gè)崗位位上的人人員有些些什么招招聘要求求？怎么招人人？到哪哪招人？（人才才市場(chǎng)？還是職職介所？還是朋朋友推薦薦？）人員招聘聘日程安安排（視視具體情情況而定定）人員培訓(xùn)訓(xùn)日程安安排（上上級(jí)經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商/供供應(yīng)商有有沒(méi)有配配備講師師下來(lái)做做培訓(xùn)？培訓(xùn)多多長(zhǎng)時(shí)間間？各培培訓(xùn)些什什么內(nèi)容容？）制訂獎(jiǎng)懲懲標(biāo)準(zhǔn)、日常管管理制度度（參照照本書(shū)第第七章“渠道”軟終端端管理）第七步：終端鋪鋪貨 終端端鋪貨網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)最大大化，除除了我們們的專(zhuān)賣(mài)賣(mài)店、專(zhuān)專(zhuān)柜要把把貨鋪到到位以外外，其它它如賓館館、內(nèi)衣衣專(zhuān)賣(mài)店店等地方方也可視視情況設(shè)設(shè)置代銷(xiāo)銷(xiāo)點(diǎn)；

41、我們們的產(chǎn)品品系列通通過(guò)1年年多的時(shí)時(shí)間，已已經(jīng)由原原來(lái)的五五大系列列發(fā)展到到幾十個(gè)個(gè)、上百百個(gè)款型型品種，不同品品種針對(duì)對(duì)的消費(fèi)費(fèi)對(duì)象不不同、營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)目的的也不同同。在終終端鋪貨貨的時(shí)候候，我們們應(yīng)根據(jù)據(jù)每個(gè)網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)的具具體情況況，按照照不同的的比例，分別配配置不同同類(lèi)型貨貨品； 要有有專(zhuān)門(mén)的的業(yè)務(wù)人人員對(duì)終終端貨品品進(jìn)行管管理，如如送貨、補(bǔ)貨、庫(kù)存統(tǒng)統(tǒng)計(jì)、銷(xiāo)銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)計(jì)等事務(wù)務(wù)。第八步：戶外廣廣告的投投放 除個(gè)個(gè)別城市市規(guī)模較較大、消消費(fèi)水平平較高的的地區(qū)外外，大部部分的地地市級(jí)報(bào)報(bào)紙媒體體的影響響力都非非常有限限。廣告告效果也也不太理理想。由由于有省省級(jí)總代代理的廣廣告支持持，可以以享受到到一

42、定的的廣告輻輻射作用用。因此此，地市市級(jí)市場(chǎng)場(chǎng)一般不不考慮投投放報(bào)紙紙廣告（由我公公司直接接供貨的的地市級(jí)級(jí)代理市市場(chǎng)除外外）。 主要要商業(yè)街街道的路路牌、大大型商場(chǎng)場(chǎng)外墻上上的招牌牌、主要要線路的的公交車(chē)車(chē)體是我我們戶外外廣告投投放的主主要位置置。大型型內(nèi)衣專(zhuān)專(zhuān)賣(mài)店的的店招效效果也不不錯(cuò)。 戶外外廣告位位置選擇擇的原則則是“離我們們的終端端售點(diǎn)越越近越好好”、“我們的的目標(biāo)顧顧客經(jīng)常常在哪里里出入，咱們就就把廣告告做到哪哪里”。 戶外外廣告媒媒體購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)的原則則是“與其把把力度分分散打十十拳，不不如鉚足足勁、找找準(zhǔn)穴位位打一拳拳”，數(shù)量量少?zèng)]有有關(guān)系，我們要要做就做做那種位位置好的的、超夸夸張的、極度搶搶眼的大大型廣告告牌。那那種放在在令人察察覺(jué)不到到的地方方的、小小幅面的的戶外廣廣告，基基本上不不起什么么作用，而且還還會(huì)影響響品牌形形象，