湖山大境第四季度營(yíng)銷策略20121012課件

1、Gemdale Corporation科學(xué)筑家The Science of Living金地湖山大境第四季度營(yíng)銷策略第四季度目標(biāo)分解1市場(chǎng)環(huán)境分析2項(xiàng)目銷售分析3項(xiàng)目四季度營(yíng)銷策略4第四季度目標(biāo)分解1四季度任務(wù)分解中，需要完成69套住宅單位，其中洋房簽約任務(wù)為43套，占總套數(shù)的62%，別墅簽約任務(wù)為26套，占總套數(shù)的38%；別墅簽約套數(shù)雖然少于洋房，但由于別墅總價(jià)高，別墅簽約所占的金額高達(dá)65%，因此別墅的銷售將是完成全年銷售任務(wù)的關(guān)鍵。四季度銷售重點(diǎn)在別墅！四季度簽約目標(biāo)分解四季度簽約目標(biāo)每周分解市場(chǎng)環(huán)境分析21月溫家寶中央六次會(huì)議：鞏固房地產(chǎn)調(diào)控成果，打擊投資投機(jī)購(gòu)房需求，促進(jìn)房?jī)r(jià)合理回歸

2、2月溫家寶：促進(jìn)房?jī)r(jià)合理回歸不動(dòng)搖3月溫家寶：房?jī)r(jià)遠(yuǎn)未合理4月溫家寶：一放松房地產(chǎn)價(jià)格會(huì)極度反彈5月溫家寶：穩(wěn)增長(zhǎng)放在更重要位置，樓市限購(gòu)不放松6月中央多個(gè)部委5次重申，“堅(jiān)持房地產(chǎn)調(diào)控不動(dòng)搖”，“個(gè)人房貸政策不變”。中央不斷強(qiáng)調(diào)樓市調(diào)控不放松利好信息不斷釋放1、一年內(nèi)兩次降息，有效減緩購(gòu)房者資金壓力；2、存款準(zhǔn)備金率年內(nèi)兩次下調(diào)，貨幣政策及時(shí)出手穩(wěn)增長(zhǎng)；3、地方政府在支持中央政府不放松樓市調(diào)控的前提下，支持合理購(gòu)房需求的地方微調(diào)新政，中央采取默許態(tài)度，無形中放松了房地產(chǎn)的調(diào)控。2012年中國(guó)房產(chǎn)政策方向?yàn)椤斑m度微調(diào)”，具體表現(xiàn)為發(fā)揮政策的針對(duì)性和靈活性，繼續(xù)打擊投資投機(jī)住房需求，支持合理購(gòu)房

3、需求，這一大方向?qū)?huì)貫穿2012年整個(gè)樓市。同時(shí)房地產(chǎn)利好信息不斷，加快房地產(chǎn)行業(yè)走出低迷。樓市政策整體表現(xiàn)穩(wěn)定，局部適度微調(diào)房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀政策環(huán)境1、樓市政策經(jīng)歷了半年的穩(wěn)定后，購(gòu)房者觀望氛圍在持續(xù)減淡，對(duì)樓市預(yù)期在持續(xù)增高。2、在產(chǎn)品補(bǔ)充的情況下，累積的需求得到積極釋放。3、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行不樂觀，樓市政策不放松，后續(xù)供應(yīng)量較大，目前房?jī)r(jià)缺乏上漲動(dòng)力，整體表現(xiàn)平穩(wěn)。東莞整體市場(chǎng)分析小結(jié)周邊別墅市場(chǎng)供應(yīng)量大幅增加 棠樾、碧桂園、朗潤(rùn)園等新貨加推或新盤入市。低價(jià)入市快速銷售成為市場(chǎng)主旋律成交量呈逐步下滑趨勢(shì)，價(jià)格松動(dòng)明顯；均價(jià)由去年8月份接近4萬元/，到今年8月份的2.8萬元/東莞別墅市場(chǎng)分析供應(yīng)量急

4、劇放大，快銷、低價(jià)成為別墅市場(chǎng)主流成交量呈上升趨勢(shì)，價(jià)格保持平穩(wěn)；總體均價(jià)保持在1萬元/2011.8-2012.8月均銷售套數(shù)20118-2102.8銷售價(jià)格(元/)項(xiàng)目100002000040000高速平價(jià)項(xiàng)目5101520萬科棠樾 花樣年江山萬科朗潤(rùn)園萬科棠樾 花樣年江山萬科朗潤(rùn)園30000東莞別墅市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目成交量與價(jià)格成斜率反比銷售情況：2012年9月15日開盤，共推售168套雙拼美墅，其中362五房90套，326五房78套，開盤共銷售151套，銷售率90%，客戶主要為深圳福田、南山等區(qū)域客戶，其次為塘廈本地客戶。項(xiàng)目競(jìng)品分析碧桂園天麓山（塘廈）開發(fā)進(jìn)度：項(xiàng)目分五期開發(fā)，一期和二期

5、產(chǎn)品為獨(dú)棟、聯(lián)排和疊加別墅，三期為洋房產(chǎn)品，面積在80-350的2-5房，四期、五期為洋房產(chǎn)品。項(xiàng)目競(jìng)品分析綠茵溫莎堡（樟木頭）項(xiàng)目銷售分析3在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，別墅滯銷的主要原因：1、新增供應(yīng)量持續(xù)放大，導(dǎo)致湖山大境的銷售受到嚴(yán)重?cái)D壓；2、目前居住型剛需為主，別墅市場(chǎng)投資需求較少，低總價(jià)是快速出貨的必殺技項(xiàng)目2011年7月份開盤銷售以來共完成認(rèn)購(gòu)63套，其中58套聯(lián)排5套雙拼。2011年項(xiàng)目月均銷售7.5套，2012年月均銷售2.1套，項(xiàng)目銷售業(yè)績(jī)下滑明顯。進(jìn)入5月份以來，項(xiàng)目總結(jié)了前期滯銷的原因，提出了實(shí)施“走出去”的營(yíng)銷戰(zhàn)略，加大了客戶拓展及渠道推廣工作，效果明顯，但到7月份以后由于天氣炎

6、熱，客戶看房意愿降低，加上8月以來項(xiàng)目高層物業(yè)推廣的啟動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)銷售重點(diǎn)開始向高層轉(zhuǎn)移，以致別墅銷售重新進(jìn)入“冰河期”。項(xiàng)目別墅銷售分析項(xiàng)目四季度營(yíng)銷策略4推廣策略一：舍，得有舍有得，不舍不得，大舍大得，小舍小得。1、增加推廣成本及投入：多投入，多產(chǎn)出，造影響；2、增加推廣渠道：如莞深高速、深圳關(guān)內(nèi)戶外，電臺(tái)。推廣策略二：點(diǎn)，面有點(diǎn)有面，點(diǎn)面結(jié)合，區(qū)域?yàn)槊妫罏辄c(diǎn)。1、做深、做透深圳福田、南山等別墅客戶主要來源區(qū)域；2、圈層渠道拓展，車友會(huì)、華強(qiáng)北商會(huì)、獅子會(huì)等商會(huì)協(xié)會(huì)。推廣策略三：有，無有有有無，有的擴(kuò)大，無的充實(shí)。1、項(xiàng)目物業(yè)價(jià)值引導(dǎo)，使用面積口徑使用，減少客戶對(duì)價(jià)格的抗性；2、價(jià)值落地，

7、項(xiàng)目已有的配套及資源、價(jià)值線上逐步落實(shí)，分點(diǎn)出街；3、項(xiàng)目尚未可見或者客戶感受不到的價(jià)值，盡量用直觀性的口徑及語言形成傳播，如項(xiàng)目精神內(nèi)核，生活方式及意義，養(yǎng)生度假的概念等。項(xiàng)目別墅推廣策略片區(qū)價(jià)值導(dǎo)入9.3010.3111.3012.31服務(wù)及細(xì)節(jié)打造301棟樣板房開放業(yè)主回饋活動(dòng)時(shí)間營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)階段主題別墅產(chǎn)品重新定位品質(zhì)提升項(xiàng)目精神導(dǎo)入項(xiàng)目高端形象樹立銷售進(jìn)度簽約別墅4套，高層16套118棟新樣板房開放別墅御溪組團(tuán)開盤69套線下配合秋養(yǎng)生系列活動(dòng)深圳客戶拓展三級(jí)市場(chǎng)拓展暖場(chǎng)活動(dòng)私家宴活動(dòng)風(fēng)水師看房活動(dòng)湖山有約周慧敏和湖山有個(gè)約會(huì)10.2011.1512.1510.13簽約別墅12套，高層12

8、套簽約別墅10套，高層15套節(jié)點(diǎn)鋪排渠道策略客戶拓展活動(dòng)建議現(xiàn)場(chǎng)提升營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)鋪排10.2010.3111.1511.3012.1512.31時(shí)間別墅御溪組團(tuán)開盤營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)別墅組團(tuán)重新打包推出動(dòng)作：1、第一批新推花園面積擴(kuò)大的御溪組團(tuán)； 2、在現(xiàn)有價(jià)格體系上做出價(jià)格調(diào)整； 3、對(duì)別墅重新包裝，利用圈層活動(dòng)吸引客戶來訪； 4、以樣板房開放為契機(jī)，向市場(chǎng)釋放別墅推售信息；價(jià)格調(diào)整策略，一切以成交為目的，通過對(duì)別墅到訪客戶及誠(chéng)意度高的客戶進(jìn)行價(jià)格摸底，為新價(jià)格制定做依據(jù)。10.13別墅全新樣板房開放節(jié)點(diǎn)鋪排渠道策略客戶拓展活動(dòng)建議現(xiàn)場(chǎng)提升別墅組團(tuán)推廣策略渠道框架線上線下網(wǎng)絡(luò)：搜房網(wǎng)、房信網(wǎng)為主，以通欄、

9、浮標(biāo)、網(wǎng)絡(luò)軟文、論壇軟文、網(wǎng)報(bào)等形式推廣炒作戶外：除目前已有戶外，增加莞深高速沿線和深圳關(guān)內(nèi)戶外電臺(tái)：以莞深兩地的交通頻道為主，項(xiàng)目重大節(jié)點(diǎn)信息發(fā)布，針對(duì)有車一族，宣傳推廣活動(dòng)：線下活動(dòng)以圈層活動(dòng)為主串連起下半年活動(dòng)主線，配合主題月的暖場(chǎng)活動(dòng)轉(zhuǎn)介：充分發(fā)動(dòng)二三級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)，利用三級(jí)市場(chǎng)廣泛的客戶基礎(chǔ)尋找優(yōu)質(zhì)客戶CALL客：收集其他項(xiàng)目高端客戶資料，銷售現(xiàn)場(chǎng)定量CALL客。老帶新：加強(qiáng)老帶新獎(jiǎng)勵(lì)政策、平日業(yè)主維護(hù)及物業(yè)服務(wù)等角度提高業(yè)主滿意度線上以戶外為主，線下配合活動(dòng)及客戶拓展短信：精選短信公司號(hào)碼庫(kù)，針對(duì)深圳區(qū)域短信群發(fā)，可優(yōu)先選擇深圳短信公司渠道策略節(jié)點(diǎn)鋪排客戶拓展活動(dòng)建議現(xiàn)場(chǎng)提升別墅物業(yè)做

10、好圈層：通過把“圈層”請(qǐng)進(jìn)來，拓展高端目標(biāo)客戶，精準(zhǔn)打入圈層，業(yè)主私家宴活動(dòng)、企業(yè)家協(xié)會(huì)活動(dòng)、私人銀行白金卡客戶秋養(yǎng)生之旅活動(dòng)等；1、項(xiàng)目通過把所有娛樂項(xiàng)目和奢逸體驗(yàn)點(diǎn)集中，以“奢逸生活體驗(yàn)券”派發(fā)的形式，持續(xù)做圈層體驗(yàn)之旅活動(dòng)，讓客戶體驗(yàn)項(xiàng)目活動(dòng)的同時(shí)，感受項(xiàng)目的奢逸價(jià)值；2、通過圈層活動(dòng)贊助，擴(kuò)大項(xiàng)目在高端客戶群體的影響力，同時(shí)通過私家宴、生日宴等活動(dòng)挖掘業(yè)主圈層客戶。渠道策略節(jié)點(diǎn)鋪排客戶拓展活動(dòng)建議現(xiàn)場(chǎng)提升渠道“伏擊”圈層客戶以區(qū)域?yàn)閱挝唬ㄟ^莞深高速沿線戶外、派單、凌動(dòng)傳媒、電臺(tái)、框架、網(wǎng)絡(luò)、短信等渠道，“伏擊”區(qū)域客戶。渠道策略節(jié)點(diǎn)鋪排客戶拓展活動(dòng)建議現(xiàn)場(chǎng)提升渠道“伏擊”圈層客戶渠道

11、策略節(jié)點(diǎn)鋪排客戶拓展活動(dòng)建議現(xiàn)場(chǎng)提升以現(xiàn)場(chǎng)為陣地，提高展示面，“伏擊”路過目標(biāo)客戶路過是現(xiàn)場(chǎng)客戶來訪途徑最多的渠道，現(xiàn)場(chǎng)通過燈光字、道旗、LOGO墻、樓體巨幅、跨樹條幅等提高項(xiàng)目公常路和莞深高速的昭示性，吸引目標(biāo)客戶。渠道“伏擊”路過客戶高端社區(qū)和加油站外展場(chǎng)：黃江嘉榮、公明天虹、佳德士外展場(chǎng)，香蜜湖、華僑城等社區(qū)流動(dòng)展區(qū)；業(yè)主、意向客戶上門拜訪：1、節(jié)假日拜訪老業(yè)主，業(yè)主生日為業(yè)主舉辦生日PARTY活動(dòng)，維系業(yè)主，形成口碑；2、前期意向客戶，邀約上門拜訪，深入了解客戶購(gòu)買抗性，提出解決辦法，引導(dǎo)客戶，促進(jìn)成交；村委、企業(yè)家圈層拜訪：1、黃江本地村委（田心村、龍見田等），上門拜訪，了解本地圈層

12、特點(diǎn)，針對(duì)性做互動(dòng)活動(dòng)，加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)客戶對(duì)項(xiàng)目的價(jià)值感知；2、拜訪本地私營(yíng)企業(yè)主（裕元工業(yè)區(qū)、華南塑膠城等），尋找突破口，打開局面。渠道“伏擊” “走出去”戰(zhàn)略客戶拓展節(jié)點(diǎn)鋪排渠道策略活動(dòng)建議現(xiàn)場(chǎng)提升客戶拓展節(jié)點(diǎn)鋪排渠道策略活動(dòng)建議現(xiàn)場(chǎng)提升客戶拓展執(zhí)行分解客戶拓展節(jié)點(diǎn)鋪排渠道策略活動(dòng)建議現(xiàn)場(chǎng)提升關(guān)于轉(zhuǎn)介成交：項(xiàng)目共成交64套，其中轉(zhuǎn)介成交22套，占比高達(dá)34%，超過三分之一；轉(zhuǎn)介促進(jìn)：增加三級(jí)市場(chǎng)代理公司轉(zhuǎn)介；精選分行集中誓師大會(huì)；重點(diǎn)分行上門拜訪；成交分行及時(shí)鼓勵(lì)；及時(shí)解決分行轉(zhuǎn)介相關(guān)問題“他山之石，可以攻玉”加強(qiáng)轉(zhuǎn)介拓展，提高拓展效率現(xiàn)場(chǎng)提升節(jié)點(diǎn)鋪排渠道策略活動(dòng)建議客戶拓展客戶服務(wù)提升銷售服務(wù)

13、提升專業(yè)服務(wù)與尊貴體驗(yàn)：全程“金燕尾”管家服務(wù)，秋冬季節(jié)給女士提供披肩，來訪客戶提供養(yǎng)生茶飲等尊貴專屬服務(wù)；每次活動(dòng)前培訓(xùn)不僅培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)銷售，對(duì)物業(yè)相關(guān)人員也做相應(yīng)的培訓(xùn)，提高客服對(duì)項(xiàng)目活動(dòng)的專業(yè)性，提升服務(wù)質(zhì)量。節(jié)日上門拜訪、特殊情況上門簽約，只要客戶有需要，就滿足客戶需求，提升客戶滿意度，促進(jìn)圈層口碑；針對(duì)入伙業(yè)主，銷售一對(duì)一跟蹤服務(wù)，對(duì)業(yè)主裝修、改造時(shí)遇到的問題及時(shí)處理，提高客戶入伙后的居家滿意度。銷售現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)的提升現(xiàn)場(chǎng)提升節(jié)點(diǎn)鋪排渠道策略活動(dòng)建議客戶拓展現(xiàn)樓展示，樓間距掩飾現(xiàn)樓展示，體現(xiàn)物業(yè)的品質(zhì)感，同時(shí)園林的展示，即可以提升展示效果，給客戶信心；園林通過樹種的搭配，掩映項(xiàng)目樓間距小的特

14、點(diǎn)，降低客戶的對(duì)樓棟密度的抗拒?；▓@的擴(kuò)大與氛圍打造擴(kuò)大花園面積，增加產(chǎn)品賣點(diǎn)，但價(jià)格上依然維持前期價(jià)格與周邊木有增加花園面積的物業(yè)價(jià)格相同，讓客戶感知實(shí)惠，促進(jìn)成交；院子面積擴(kuò)大后，著力提升生活體驗(yàn)感，院子里可擺放休閑座椅、畫架、攝影支架及各類小品，各個(gè)院子主題不同（如：打造可打高爾夫的院子）產(chǎn)品物業(yè)價(jià)值的提升現(xiàn)場(chǎng)提升節(jié)點(diǎn)鋪排渠道策略活動(dòng)建議客戶拓展現(xiàn)場(chǎng)銷控的展示現(xiàn)場(chǎng)別墅銷控的展示，有利于客戶對(duì)別墅物業(yè)銷售情況的了解，同時(shí)銷控展板的操作便利性，有利于對(duì)客戶的逼定。別墅價(jià)格抗性引導(dǎo)別墅物業(yè)贈(zèng)送面積和拓展面積較多，通過使用面積的單價(jià)與客戶溝通，容易讓客戶接受，降低客戶單價(jià)抗性?，F(xiàn)場(chǎng)客戶策略的提升

15、現(xiàn)場(chǎng)提升節(jié)點(diǎn)鋪排渠道策略活動(dòng)建議客戶拓展現(xiàn)場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)的提升周周有培訓(xùn)，月月要總結(jié)堅(jiān)持每周有培訓(xùn)，打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)；邀請(qǐng)集團(tuán)內(nèi)訓(xùn)師現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)，增加銷售同事的知識(shí)面和銷售技巧，培訓(xùn)科目：奢侈品專題講座、別墅逼定技巧、銷售冠軍分享、銷售禮儀、與客戶溝通的技巧、如何調(diào)整心態(tài)、電話CALL客技巧、降息給房地產(chǎn)帶來的影響等“他山之石，可以攻玉”月月組織銷售同事總結(jié)分享成功經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)共同提升?，F(xiàn)場(chǎng)提升節(jié)點(diǎn)鋪排渠道策略活動(dòng)建議客戶拓展現(xiàn)場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)的提升活動(dòng)建議節(jié)點(diǎn)鋪排渠道策略現(xiàn)場(chǎng)提升客戶拓展10月13日別墅全新樣板房開放10月27日11月10日12月8日其他周末均為暖場(chǎng)活動(dòng)日期銷售節(jié)點(diǎn)活動(dòng)秋季快樂養(yǎng)生節(jié)健康運(yùn)動(dòng)與

16、養(yǎng)生講座+運(yùn)動(dòng)有獎(jiǎng)比賽我和湖山有個(gè)約會(huì)業(yè)主私家宴活動(dòng)設(shè)置原則：1、圈層活動(dòng)收客，周末活動(dòng)暖場(chǎng)，提高現(xiàn)場(chǎng)人氣；2、活動(dòng)線上高舉，線下落地追求品質(zhì)。10月20日御溪組團(tuán)聯(lián)排開盤秋季養(yǎng)生“私家宴”11月25日12月30日風(fēng)水師看房活動(dòng)湖山有約 玉女掌門人周慧敏活動(dòng)線條規(guī)劃活動(dòng)建議節(jié)點(diǎn)鋪排渠道策略現(xiàn)場(chǎng)提升客戶拓展主題：秋季運(yùn)動(dòng)養(yǎng)生節(jié)別墅樣板房開放邀請(qǐng)老業(yè)主及其親屬朋友、誠(chéng)意客戶、來訪客戶現(xiàn)場(chǎng)開展湖邊垂釣、環(huán)湖慢騎、湖畔高爾夫、登山等健康體育運(yùn)動(dòng)。通過活動(dòng)促進(jìn)客戶上門。時(shí)間：10月13日（周六）地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)節(jié)點(diǎn)意義：1、別墅樣板房開放活動(dòng)，向市場(chǎng)傳遞項(xiàng)目啟動(dòng)別墅銷售的信息；2、通過運(yùn)動(dòng)養(yǎng)生節(jié)的活動(dòng)，作

17、為CALL客噱頭，增加現(xiàn)場(chǎng)人氣?；顒?dòng)建議一活動(dòng)建議節(jié)點(diǎn)鋪排渠道策略現(xiàn)場(chǎng)提升客戶拓展主題：秋季養(yǎng)生“私家宴”御溪組團(tuán)聯(lián)排開盤邀請(qǐng)誠(chéng)意客戶，金地業(yè)主、別墅業(yè)主，高端養(yǎng)生美食（燕窩、冬蟲夏草）品鑒，現(xiàn)場(chǎng)養(yǎng)生講座，有獎(jiǎng)游戲互動(dòng)等。時(shí)間：10月20日（周六）地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)節(jié)點(diǎn)意義：1、別墅御溪組團(tuán)的開盤，現(xiàn)場(chǎng)銷售重點(diǎn)將由高層銷售轉(zhuǎn)為別墅銷售；2、開盤活動(dòng)的媒體推廣，將大大促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)別墅客戶的來訪，促進(jìn)別墅銷售；3、開盤當(dāng)天配合養(yǎng)生“私家宴”活動(dòng)，增加現(xiàn)場(chǎng)人氣，促進(jìn)開盤銷售。活動(dòng)建議二活動(dòng)建議節(jié)點(diǎn)鋪排渠道策略現(xiàn)場(chǎng)提升客戶拓展主題：秋季快樂養(yǎng)生節(jié)邀請(qǐng)誠(chéng)意客戶參加中醫(yī)養(yǎng)生及理療知識(shí)講座，與養(yǎng)生館合作，派發(fā)理療養(yǎng)

18、生券及養(yǎng)生讀本，提高誠(chéng)意客戶活動(dòng)參與度。時(shí)間：10月27日（周六）地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)節(jié)點(diǎn)意義：1、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)秋高氣爽，非常適合養(yǎng)生，客戶對(duì)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境資源也非常認(rèn)可，養(yǎng)生主題活動(dòng)，客戶參與度高，容易產(chǎn)生共鳴；2、與理療中心合作，持續(xù)開展客戶養(yǎng)生體驗(yàn)，增加人氣，提高項(xiàng)目認(rèn)可度?；顒?dòng)建議三活動(dòng)建議節(jié)點(diǎn)鋪排渠道策略現(xiàn)場(chǎng)提升客戶拓展主題：業(yè)主私家宴在木棧道舉辦長(zhǎng)桌宴，邀請(qǐng)別墅及高層業(yè)主；或針對(duì)別墅業(yè)主在樣板房舉辦業(yè)主生日PARTY，邀請(qǐng)業(yè)主的朋友以參加生日宴會(huì)的形式體驗(yàn)項(xiàng)目時(shí)間：11月10日（周六）地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)節(jié)點(diǎn)意義：1、通過業(yè)主專場(chǎng)的形式提升業(yè)主對(duì)金地品牌的認(rèn)同感和歸屬感；2、針對(duì)業(yè)主推動(dòng)老帶新?；顒?dòng)建議四活動(dòng)建議節(jié)點(diǎn)鋪排渠道策略現(xiàn)場(chǎng)提升客戶拓展主題：?jiǎn)柕篮?，風(fēng)生水起邀請(qǐng)華南著名風(fēng)水師論道湖山，從風(fēng)水的角度解密科學(xué)生活和住家，邀請(qǐng)老業(yè)主及其親屬朋友、誠(chéng)意客戶、來訪客戶參加“風(fēng)生水起”論壇。時(shí)間：11月25日（周日）地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)節(jié)點(diǎn)意義：1、通過“風(fēng)生水起”的活動(dòng)，CALL前期來訪客戶，通過風(fēng)水角度，解密湖山龍虎