房地產(chǎn)年終總結(jié)匯報(bào)大全10篇

1、精品文檔Word格式 房地產(chǎn)年終總結(jié)匯報(bào)大全10篇 工作總結(jié)的內(nèi)容一般包括工作獲得了哪些主要成果，實(shí)行了哪些方法、措施，收到了什么效果等，詳細(xì)的工作總結(jié)該怎么寫呢?下面我給大家?guī)黻P(guān)于房地產(chǎn)年終總結(jié)匯報(bào)，盼望會對大家的工作與學(xué)習(xí)有所關(guān)心。 房地產(chǎn)年終總結(jié)匯報(bào)篇1 在過去的一年里，X中心經(jīng)受了開盤前積累期、開盤期、后續(xù)穩(wěn)銷期;在工程組全體工作人員的共同努力下，工程客戶經(jīng)受了從無到有，從少到多的積累，逐步實(shí)現(xiàn)了預(yù)期銷售進(jìn)度值，現(xiàn)對今年主要營銷活動及銷售工作總結(jié)如下： 一、營銷活動獲得的效果 年初本公司進(jìn)駐X中心，進(jìn)場之前已完成售樓部物料預(yù)備、人員及車輛裝備等工作。后來X中心售樓部盛情開放，并完成各

2、媒體、媒介推廣工作。通過此次活動，將X中心售樓部開放信息有效傳達(dá)，并引起肯定的市場關(guān)注度。為后期一系列的營銷推廣活動奠定了堅(jiān)實(shí)的根底。門前演出活動及單頁發(fā)放并重的營銷方式，獲得了良好的效果。并在此期間完成周邊同類工程的調(diào)研工作，并寫出詳細(xì)的調(diào)研報(bào)告。 隨著X中心一期首批房源正式開盤X中心正式翻開銷售的序幕，開盤當(dāng)天定出房源X套。在此之前完成開盤前全部的廣告及預(yù)備工作。開盤到達(dá)預(yù)期效果，為后期資金的回籠及工程可以很好地連續(xù)打下堅(jiān)實(shí)的根底，也為X中心在地產(chǎn)界奠定龍頭老大的口碑。前期房源的價(jià)格首次調(diào)整。此次活動首次采納短信的推廣方式，可能是由于對號段的把握并不準(zhǔn)確，短信的效果并不明顯。 二、案場管理

3、方面 一個(gè)科學(xué)、系統(tǒng)而簡約的管理制度和管理方式是分散團(tuán)隊(duì)走向成功的基石，作為銷售部門尤為重要，為了打造更優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，方案將從績效、鼓勵(lì)、行為、心態(tài)、獎(jiǎng)懲等銷售人員最困惑的問題及因素動身，制定更為完善的銷售管理制度。 三、銷售培訓(xùn)方面 一個(gè)地產(chǎn)工程的成功與否，離不開硬件建立(地段、資金、戶型、配套、建筑品質(zhì))，也離不開軟件塑造(物業(yè)、推廣、銷售)，作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對客戶的先鋒，銷售人員綜合素養(yǎng)的優(yōu)劣在肯定程度上成為客戶訂房簽約的關(guān)鍵因素，為此，塑造一流的銷售團(tuán)隊(duì)尤為重要，針對后續(xù)的銷售方案和市場狀況，將在培訓(xùn)中添加針對性的培訓(xùn)內(nèi)容，同時(shí)更加細(xì)化，培訓(xùn)涵蓋市場調(diào)研、房地產(chǎn)根底學(xué)問、工程學(xué)問

4、、銷售技巧、銷售根本流程與特例操作方案等7大項(xiàng)，以循序漸進(jìn)、優(yōu)勝劣汰的培訓(xùn)方法進(jìn)步置業(yè)參謀的專業(yè)水準(zhǔn)。 四、營銷籌劃方面 市場競爭日益劇烈，對產(chǎn)品的包裝及方案性的經(jīng)營，顯得尤為重要。針對X中心的營銷方式要更接地氣，適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?，將X中心的銷售工作在平穩(wěn)中更好的推動，適時(shí)利用節(jié)點(diǎn)推出合適當(dāng)?shù)厥袌龅臓I銷活動，把X中心在現(xiàn)有根底上再推向另一個(gè)高度。 在這一年里，我看到了公司的進(jìn)步，公司的成長，我自己也渴望成長，我盼望公司可以向大企業(yè)看齊，我也盼望自己成為一位名副其實(shí)的地產(chǎn)精英。我要和公司一起努力，一起成長。在公司指導(dǎo)的帶著下，迎接挑戰(zhàn)，制造輝煌。 房地產(chǎn)年終總結(jié)匯報(bào)篇2 在一年勞碌的工作中，不知不覺

5、又接近了一年的尾聲，在房地產(chǎn)的工作年齡又要加一年，認(rèn)真回想起來，這是我參加_房地產(chǎn)的第三年了，每一年都會有不同程度的進(jìn)步，每一年都會有不同程度的考驗(yàn)，但是這一年卻是我最值得紀(jì)念的一年，在今年我的銷售業(yè)績程度到達(dá)了自己不敢想象的高度，成為了我們房地產(chǎn)公司眾多銷售中榜首，在這三年里，我從一個(gè)對房地產(chǎn)一問三不知的門外漢，成為了一名資深且優(yōu)秀的銷售，而今年那么是我職業(yè)生涯上最為重要的一年，如今就針對我的個(gè)人工作而言，做了以下工作總結(jié)： 一、工作態(tài)度 我始終堅(jiān)信一句話，“學(xué)無止境，對于任何一件事都是如此，假設(shè)你滿意于自己當(dāng)前的成果，停滯不前的話，那么等待你的只有被別人超越、被別人取代，卻什么也做不了，“

6、三人行必有我?guī)熝?，別人身上確定會有你能學(xué)習(xí)的地方，就看你愿不情愿去覺察，去虛心請教學(xué)習(xí)，我敢說就算是公司的保潔阿姨，在她身上也有我未曾擁有的東西。我始終保持著一顆向上的心，我們做銷售的，每天所接觸到的人各種各樣的，他們是你的客戶，假設(shè)連他們都覺得你存在著問題，而你又不當(dāng)回事，那你只能算最低級的銷售，客戶的意見是最為重要的，我們效勞于他們，就要做到他們眼中的完善，而不是我們自己覺得自己很好了，就是很好了。 二、工作總結(jié) 這這一年里，我可以說是賺的腰纏萬貫的，我總計(jì)賣出別墅房_套，精品房_套，毛坯房_套，樓道房_套等等，可能是你們業(yè)績的兩倍，因?yàn)橐惶讋e墅就夠我兩個(gè)月不工作的了，但是我卻沒有沾沾自喜

7、，因?yàn)槲腋鷣G的客戶仍舊存在，明明剛開頭特別有購置意向的，我們直接也幾乎談妥了，但是到最終說不買了就不買了，有說自己破產(chǎn)的，也有說自己最近資金周轉(zhuǎn)不過來的等等，這是我一年中最值得反思的地方，我信任在我們公司眾多銷售中人才濟(jì)濟(jì)，有的銷售一單都沒跟丟過，這是我應(yīng)當(dāng)向你們學(xué)習(xí)的地方。 三、展望將來 雖說這一年是我最為成功的一年，讓我成長了太多。也獲得過太多的殊榮了，但是在今日過后也會變成歷史了，這不會成為我傲慢的資本，反而會成為我在來年工作時(shí)的動力，我可不想我明年的業(yè)績比今年還差，我要總結(jié)出我今年工作的得與失，爭取在明年更上一層樓，連續(xù)打破自己，刷新自己的記錄，為公司帶來更多的利益。 房地產(chǎn)年終總結(jié)匯

8、報(bào)篇3 不知不覺，一年已悄然離去。時(shí)間的步伐帶走了這一年的勞碌、苦惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我照舊堅(jiān)守崗位。以下是今年的房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)。 一、工作成就 年初接到公司新年度工作支配，做工作方案并預(yù)備x號樓的交房工作，并與籌劃部溝通工程尾房的銷售方案，針對X的尾房及未售出的車庫、貯存間我也提出過自己的一些想法，在獲得開發(fā)商同意后，通過開展各項(xiàng)活動進(jìn)步X房產(chǎn)的美譽(yù)度，充實(shí)X的文化內(nèi)涵，當(dāng)然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，圓滿的是在銷售方面并沒有實(shí)現(xiàn)料想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界確實(shí)定。 二、工作中存在的問題 X一期產(chǎn)權(quán)證辦理時(shí)間過長，延遲發(fā)放，致使業(yè)

9、主不滿;二期雖已提早交付，但局部業(yè)主因房屋質(zhì)量問題始終拖延至今，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好，可就是承受反映不解決問題;年底的代理費(fèi)拖欠狀況嚴(yán)峻;銷售人員培訓(xùn)(專業(yè)學(xué)問、銷售技巧和現(xiàn)場應(yīng)變)不夠到位;銷售人員調(diào)動、更換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利;在與開發(fā)商的溝通中存在缺乏，消失問題沒能準(zhǔn)時(shí)找開發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊急。 三、明年工作方案 新年確實(shí)有新的氣象，公司在X的商業(yè)工程正在緊鑼密鼓進(jìn)展進(jìn)場前的預(yù)備工作，我也在歲末年初之際接到了這個(gè)新的任務(wù)。因?yàn)榍捌谑冀K是籌劃先行，而開發(fā)商也在先入為主的觀點(diǎn)下更為信任籌劃師;這在我介入該工程時(shí)遇到了些許的費(fèi)事，不過我信任

10、通過我的真誠溝通將會改善這種狀況。 明年的銷售工作中，盼望X能順當(dāng)收盤并結(jié)清賬目。搜集X的數(shù)據(jù)，為X培訓(xùn)銷售人員，在新年期間做好X的客戶積累、分析工作。參加工程籌劃，在X這個(gè)工程打個(gè)美麗的翻身仗。爭取能通過經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試。 房地產(chǎn)年終總結(jié)匯報(bào)篇4 兩年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)受讓我體會到不一樣的人生，特殊是在_的案場，嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實(shí)的工作作風(fēng)，房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)?；厥走^去一步步的腳印，我總結(jié)的銷售心得有以下幾點(diǎn)： 一、堅(jiān)持終究就是成功 堅(jiān)持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時(shí)能成功，但能確定的是我們正離目的越來越近。有了堅(jiān)韌的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，

11、難免會令人疲憊，放松一下是人之常情，在最困難的時(shí)候，再堅(jiān)持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的時(shí)機(jī)，客戶就流失了;而再堅(jiān)持一下、說服一下也就成交了。往往盼望就在于多打一個(gè) ，多一次溝通。同時(shí)堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)學(xué)問，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。 二、學(xué)會傾聽，把握時(shí)機(jī) 我認(rèn)為一個(gè)好的銷售人員應(yīng)當(dāng)是個(gè)好聽眾，通過傾聽來理解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的閱歷來推斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會買房“這客戶太刁，沒誠意，導(dǎo)致一些客戶流失，應(yīng)當(dāng)通過客戶的言行舉止來推斷他們潛在的想法，從而把握客戶真實(shí)信息，把握買房者的心理，在適當(dāng)時(shí)機(jī)，一

12、針見血的，點(diǎn)中要害，直至成交。 三、對工作保持長期的熱忱和樂觀性 辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我堅(jiān)信著這一點(diǎn)。因此自從我進(jìn)入_公司的那一刻起，我就始終保持著仔細(xì)的工作態(tài)度和樂觀向上的進(jìn)取心，無論做任何細(xì)小的事情都努力做到，推銷自己的產(chǎn)品首先必需要先充分的熟識自己的產(chǎn)品，寵愛自己的產(chǎn)品，保持熱忱，熱誠的對待客戶;腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶，使不行能變成可能、使可能變成現(xiàn)實(shí)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績。同時(shí)維護(hù)好所積累的老客戶的關(guān)系，他們都對我仔細(xì)的工作和熱忱的態(tài)度都抱以充分確實(shí)定，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?，致使我的工作成果能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的的收獲和財(cái)寶，也是我最值得傲慢的。 四

13、、保持良好的心態(tài) 每個(gè)人都有過狀態(tài)不好的時(shí)候，樂觀、樂觀的銷售員會將此歸結(jié)為個(gè)人力量、閱歷的不完善，把此時(shí)作為必經(jīng)的磨練的過程，他們愿意不斷向好的方向改良和進(jìn)展，而消極、悲觀的銷售員那么怪罪于機(jī)遇和時(shí)運(yùn)，總是抱怨、等待與放棄! 五、龜兔賽跑的寓言，不斷地消失在現(xiàn)實(shí) 生活當(dāng)中，兔子傾向于時(shí)機(jī)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競爭力。現(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追趕時(shí)機(jī)的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有時(shí)機(jī)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有閱歷的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確

14、，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。假設(shè)靠的是時(shí)機(jī)，運(yùn)氣總有用完的一天。始終以來我堅(jiān)持著做好自己能做好的事，一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的堅(jiān)決的向著我的目的前行。 房地產(chǎn)年終總結(jié)匯報(bào)篇5 20_年立即就要過去了，過去一年對自己來說又是一個(gè)成長和收獲的一年，轉(zhuǎn)瞬間來公司已經(jīng)一年半了，剛進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)時(shí)，感覺自己就像一個(gè)沒頭的蒼蠅一樣茫然，但經(jīng)過今年一年的學(xué)習(xí)和磨練，在指導(dǎo)和同事的關(guān)心下，讓我成長了許多，同時(shí)也收獲了許多，從而更進(jìn)一步的理解這個(gè)行業(yè)，更加融入這個(gè)布滿挑戰(zhàn)的行業(yè)，期盼20_我們樓盤開盤并做充分的預(yù)備，為做一名優(yōu)秀的置業(yè)參謀而努力著。 自今年x

15、月份開頭銷售_商鋪以來，剛開頭的時(shí)候銷售非常不抱負(fù)，商鋪面積大?？們r(jià)過高。市場不成熟等可能在肯定程度上制約了銷售，但這些都是屬于外在緣由，對于這些外地緣由公司指導(dǎo)也努力去改善這些。自身也存在了很大的問題，主要是銷售和溝通技巧方面不是很成熟，但到六月份X經(jīng)理來后，對我們進(jìn)展急躁的培訓(xùn)，對每個(gè)人的客戶都細(xì)心指導(dǎo)，一個(gè)客戶一個(gè)客戶進(jìn)展把關(guān)，到了九月份最終有所收獲，在十一的前一星期，最終有了成果銷售出去了一套，但由于客戶的特別性我沒有過多的參加，自己在這個(gè)客戶中也沒有學(xué)到太多會談技巧，對自己的信念不是很足，在11月底的時(shí)候又銷售了兩套，這個(gè)自己參加了根本上整個(gè)過程，自己也在銷售學(xué)習(xí)到了許多的東西，比方

16、前期客戶的回訪。中期會談過程中的留意事項(xiàng)。后期的簽訂合同及最終客戶需要貸款的手續(xù)，但也并不是全部有意向的客戶都最終成交，在過程也有許多的客戶前前后后看了許屢次，最終因?yàn)檫@樣那樣的緣由沒有成交，但是對此自己并不感覺懊喪，因?yàn)樽鳛殇N售來說，把東西銷售出去是目的，但不是最重要的，要和客戶做伴侶，站在客戶的立場想問題，讓客戶成為我們潛在客戶。 對于這段時(shí)間商鋪的銷售，經(jīng)受了許多，也收獲了許多，有喜悅，也有懊喪，對此我有自己的總結(jié)： 1、首先，要對自己的產(chǎn)品有信念，熟識自己的產(chǎn)品，對周邊市場的熟識必不行少。對于一些客戶的無理要求，我們要敢于回絕客戶，凸顯我們商鋪的價(jià)值。 2、其次，要時(shí)刻站在客戶的角度上

17、想問題，對于客戶本領(lǐng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力不是很強(qiáng)的，不必去強(qiáng)求，要予以理解。對于客戶的疑問，要在最短時(shí)間內(nèi)為客戶解答，消退客戶之疑問，讓客戶感覺到我們就想親人一樣。 3、再次，對于沒有成交的客戶，我們不行以泄氣，反之保持一顆良好的心態(tài)，良好的心態(tài)是一個(gè)銷售人員應(yīng)當(dāng)具備的最根本的素養(yǎng)。而且我們要挑選其中之重要客戶作為我們?nèi)蘸缶S護(hù)對象，每逢過節(jié)的時(shí)候給客戶送去祝愿，間接的為我們產(chǎn)品做次推廣。 4、最終，要發(fā)揮不怕吃苦的精神，假設(shè)有客戶去看房子，肯定要樂觀主動的去介紹自己的產(chǎn)品。后期售后效勞肯定要跟得上，對于已經(jīng)購置的客戶我們肯定要努力幫助完成后期的手續(xù)，因?yàn)榉孔与m然成交，但良好的后期效勞可能還會為我們帶來更多

18、的客戶。 對于中方印象工程來說，本年度也獲得了不小的進(jìn)展，工程目前已經(jīng)開工，作為銷售部的一員，我有幸參加了在六六鹽廠的推介會和前期預(yù)備工作，經(jīng)過指導(dǎo)和全體員工的努力，最終邁出了第一步，六六鹽初步計(jì)算也許團(tuán)購約300余套，加上公司內(nèi)部的福利房，總共銷售約500套。對此我們銷售人員都感到很驕傲，也增加的自信念，對自己的產(chǎn)品也更加有信念，大家目前都上下一心，對在開盤當(dāng)日能銷售目前剩余局部房子布滿信念。 前段時(shí)間公司的團(tuán)購領(lǐng)先開頭選房，為確保在選房過程中不消失問題，公司指導(dǎo)經(jīng)過數(shù)次模擬，對有可能消失的問題進(jìn)展討論解決，給客戶的時(shí)間去選房，對于這樣負(fù)責(zé)任的指導(dǎo)，作為銷售人員的我們，只能盡自己的力氣去協(xié)作

19、工作，最終在指導(dǎo)和銷售人員的努力下，公司選房順當(dāng)完成。我為自己在這樣一個(gè)公司中工作，感到特別驕傲，我必定會為公司盡自己的力氣，因?yàn)槲覉?jiān)信只要公司上下一心，公司的前景必定更加輝煌騰達(dá)。 以上是我20_年以來的工作總結(jié)，缺乏之處懇請批判指正，從而更好的成進(jìn)步步! 房地產(chǎn)年終總結(jié)匯報(bào)篇篇6 20_年，面對國家和地方政府強(qiáng)有力的房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)控政策，市場消失動亂擔(dān)憂的新狀況，我們銷售部在公司的正確指導(dǎo)下，在相關(guān)部門的樂觀支持協(xié)作下，在銷售團(tuán)隊(duì)的共同努力下，仔細(xì)分析市場形勢，實(shí)行有力措施，樂觀應(yīng)對市場，創(chuàng)新營銷機(jī)制，努力克制了各種不利因素，獲得了比擬可喜的銷售業(yè)績，全年實(shí)現(xiàn)銷售商品房套，銷售面積平方米，占

20、工程全部可銷售數(shù)量的%，實(shí)現(xiàn)銷售金額元。簽約套，面積平方米，簽約額元，總計(jì)回籠資金元。 一、圓滿完成了一期樓盤交房和二期樓盤預(yù)約工作 一是圓滿完成了一期樓盤的交房工作。我們銷售部20_年的一項(xiàng)重要任務(wù)是做好一期樓盤的交房工作。在交房工作過程中銷售部負(fù)責(zé)代收房款任務(wù)。為了適應(yīng)交房數(shù)量多，收款金額大，工作任務(wù)重的狀況，我們實(shí)行了分工負(fù)責(zé)，流水作業(yè)的方式，明確責(zé)任分工，根據(jù)預(yù)先設(shè)定的工作流程，細(xì)心引導(dǎo)每名客戶依次交款，辦理入住手續(xù)。工作人員每天都能仔細(xì)對待每一名客戶的業(yè)務(wù)，逐筆逐項(xiàng)的進(jìn)展核算，最多時(shí)一天要接待多名客戶，大家始終保持了緊急有序的工作，做到忙而不亂。全年總計(jì)交房982戶，回籠資金3.1億

21、元，沒有消失一筆過失，非常圓滿的完成了一期住房的交房任務(wù)。 二是順當(dāng)開展了二期樓盤的預(yù)約工作。二期樓盤的銷售預(yù)約是我們銷售部的另一項(xiàng)重要任務(wù)，關(guān)系到公司業(yè)務(wù)進(jìn)展的后勁。為了保證預(yù)約工作的順當(dāng)進(jìn)展，我們加大了二期樓盤的宣揚(yáng)力度，在多家媒體是進(jìn)展大面積廣告宣揚(yáng)，組織人員在多個(gè)地區(qū)向社會廣泛散發(fā)樓盤宣揚(yáng)單。同時(shí)，對待到現(xiàn)場考察的客戶，急躁進(jìn)展講解，做到面帶微笑，禮貌用語，突出重點(diǎn)，簡潔明白，有問有答，限度的增加樓盤對客戶的吸引力。截止去年底，已經(jīng)預(yù)約二期樓盤套，面積平方米，回收預(yù)約款元，初步實(shí)現(xiàn)了年初預(yù)定的銷售目的，為二期樓盤的全面銷售打下了較好的根底。 二、全程跟蹤，做好交房客戶售后效勞工作 一是

22、制定了售后效勞工作的流程圖，明確各項(xiàng)問題的轉(zhuǎn)接渠道和詳細(xì)處理方法，標(biāo)準(zhǔn)員工的言行，統(tǒng)一步調(diào)，避開主觀隨意性地處理問題。 二是制定售后效勞各項(xiàng)工作的操作標(biāo)準(zhǔn)和檢查方法，針對客戶反映集中的問題，制定了一套完好的操作標(biāo)準(zhǔn)和驗(yàn)收規(guī)程，保證同類問題的解決尺度全都，進(jìn)步了專業(yè)化程度和效率，有效地掌握費(fèi)用支出。 三是嚴(yán)密依靠工程承建單位的售后效勞組織，利用各種手段，根據(jù)開發(fā)公司統(tǒng)一要求和公開的開展工作。 四是把售后效勞中的熱點(diǎn)和難點(diǎn)問題準(zhǔn)時(shí)和工程管理部門和監(jiān)理單位溝通，使問題在初期賜予留意和消退，削減返工和后期的售后效勞修理的難度，相應(yīng)節(jié)省后期的維護(hù)費(fèi)用。關(guān)心550戶業(yè)主代辦了產(chǎn)權(quán)證。 三、大力加強(qiáng)內(nèi)部管理

23、、進(jìn)步團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力 在加強(qiáng)內(nèi)部管理上，我們先后建立健全了一系列管理制度，尤其嚴(yán)格了考核客戶接待標(biāo)準(zhǔn)，效勞態(tài)度，效勞質(zhì)量及營銷方案的執(zhí)行。對營銷方案進(jìn)展了全程監(jiān)控和考核，每周召開一次工作例會，全面理解各銷售員的工作狀況，爭論分析意向客戶不成交的緣由，大家共同獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，進(jìn)步銷售成交量。每月對銷售業(yè)績進(jìn)展排名，實(shí)行連續(xù)兩月末位淘汰制，將團(tuán)隊(duì)中的銷售傭金提取部份作為銷售業(yè)績突出者的嘉獎(jiǎng)，調(diào)動了銷售員的工作樂觀性。 四、加大培訓(xùn)訓(xùn)練力度，進(jìn)步銷售團(tuán)隊(duì)素養(yǎng) 為了與國際上最先進(jìn)的銷售形式接軌，根據(jù)銷售部人員素養(yǎng)與進(jìn)展形勢不相適應(yīng)的狀況，我們重點(diǎn)圍繞八個(gè)培訓(xùn)目的綻開了培訓(xùn)工作，進(jìn)展了SPATM性格銷售培訓(xùn)初級

24、版培訓(xùn)，打造金牌置業(yè)參謀實(shí)戰(zhàn)技巧類培訓(xùn)，進(jìn)展了禮儀禮節(jié)學(xué)問培訓(xùn)、組織了室內(nèi)魔鬼訓(xùn)練營活動。經(jīng)過天的強(qiáng)化培訓(xùn)，使我們這支團(tuán)隊(duì)的營銷觀念、營銷力量和營銷藝術(shù)都得到明顯的增加。 五、加強(qiáng)合作，互相支持 在銷售工作中我們鞏固樹立合作共贏的理念，樹立全公司是一盤棋的思想，自覺加強(qiáng)與財(cái)務(wù)部、工程部、物業(yè)公司之間的聯(lián)絡(luò)與協(xié)作，要求我們的人員與其他部門之間的人員遇事多溝通，準(zhǔn)時(shí)理解對方的需要，做好信息的傳遞，互相理解、互相支持、互相協(xié)作，協(xié)作默契，保證了工作效率和工作質(zhì)量，避開了消失互相扯皮、踢皮球的狀況發(fā)生。 六、存在的問題與缺乏 銷售團(tuán)隊(duì)還需要進(jìn)一步整合與淘汰，團(tuán)隊(duì)的效勞意識及理念有待于進(jìn)步。要加強(qiáng)執(zhí)行過

25、程的管理和監(jiān)控，確保目的的達(dá)成。團(tuán)隊(duì)綜合素養(yǎng)與企業(yè)進(jìn)展要求還有肯定差距，相關(guān)部門之間的信息渠道不夠暢通。 七、20_年工作思路 目前，全國各地房地產(chǎn)市場連續(xù)面臨成交量持續(xù)大幅下降，降價(jià)潮已相繼消失。盡管下降幅度有限，但房價(jià)下降大勢已經(jīng)確立，房地產(chǎn)市場已經(jīng)重回深度調(diào)整通道，消費(fèi)者連續(xù)觀望乃至棄購，市場人氣持續(xù)低迷，成交量加速下降，甚至不少樓盤消失了“零成交。20_年，房地產(chǎn)市場形勢相當(dāng)嚴(yán)峻，擺在我們面前的困難更大，銷售任務(wù)將更加困難。 一是貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成。按方案仔細(xì)執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售狀況及市場變化準(zhǔn)時(shí)調(diào)整銷售方案，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進(jìn)展總結(jié)，對于突

26、然變化的市場狀況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。 二是制定合理的方案方案，根據(jù)各銷售節(jié)點(diǎn)做好相應(yīng)的執(zhí)行工作。分析可售產(chǎn)品，制定銷售方案、目的及執(zhí)行方案。將認(rèn)真分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的討論，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售方案和任務(wù)目的及詳細(xì)的執(zhí)行方案。 三是針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目的客戶群，討論施行實(shí)在有效的銷售方法。結(jié)合20_年和20_年的銷售閱歷及對可售產(chǎn)品的理解，認(rèn)真分析找出有效的目的客戶群。通過對工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)展統(tǒng)計(jì)分析，總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。 四是根據(jù)公司擴(kuò)張的速度與規(guī)模，連續(xù)打造強(qiáng)力銷售團(tuán)隊(duì)，提升營銷執(zhí)行力量。要針對銷售工作中存在的

27、問題準(zhǔn)時(shí)修正，不斷進(jìn)步銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)供給保障。20_年的可售產(chǎn)品中的所占的比重較大，這就要求我們要具更高的專業(yè)學(xué)問做保障，進(jìn)展相關(guān)的專業(yè)學(xué)問培訓(xùn)，使銷售工作到達(dá)銷售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度。 房地產(chǎn)年終總結(jié)匯報(bào)篇7 20_年是房地產(chǎn)市場注定不平凡的一年，而我也是在這不平凡的一年里進(jìn)入這個(gè)不平凡的行業(yè)。越是在這樣困難的市場環(huán)境下，越是能熬煉我們的業(yè)務(wù)力。從一個(gè)對房地產(chǎn)一無所知的門外人，到一個(gè)對房地產(chǎn)認(rèn)知嫻熟，在這一年多的時(shí)間里，收獲許多，特別感謝公司和每一位同事、指導(dǎo)。 工作在市場一線，感受最深的就是：保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個(gè)市場銷售人員應(yīng)當(dāng)具備的最根

28、本的素養(yǎng)，良好的心態(tài)也包括許多方面。 1、掌握心情 我們每天工作在市場銷售一線，面對形形色色的人和物，要學(xué)會掌握好自己的心情，不能將生活中的心情帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活。 2、寬容 人與人之間總免不了有這樣或那樣的沖突事之間，同事、伴侶之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原那么問題，應(yīng)當(dāng)與人為善，寬大為懷，學(xué)會寬以待人。 3、上進(jìn)心和企圖心 上進(jìn)心，也是進(jìn)取心，就是主動去做應(yīng)當(dāng)做的事情。要成為一個(gè)具備進(jìn)取心的人，必需克制拖延的習(xí)慣，把它從你的共性中除掉。企圖心，當(dāng)欲望產(chǎn)生的時(shí)候，就會產(chǎn)生企圖心;如何將企圖心用好，必需好好的學(xué)習(xí)。 保持一顆良好的心態(tài)，樂觀的心態(tài)、向上的心態(tài)

29、，去面對工作、面對生活;好好工作、好好生活。 房地產(chǎn)年終總結(jié)匯報(bào)篇8 20_年是公司快速進(jìn)展的一年，也是我在學(xué)習(xí)和管理銷售方面獲得長足進(jìn)步的一年。在公司指導(dǎo)的英明指導(dǎo)下，在兄弟部門的大力協(xié)作和支持下，以銷售工作為重點(diǎn)，帶著銷售部全體員工努力工作，銳意進(jìn)取，奮勉圖強(qiáng)，勤勉盡責(zé)，圓滿完成了各項(xiàng)工作?，F(xiàn)總結(jié)如下： 一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，領(lǐng)悟精神，進(jìn)步執(zhí)行力。 隨著公司業(yè)務(wù)的快速進(jìn)展，公司的開工建筑面積有所增加，這對我和全部銷售團(tuán)隊(duì)成員來說都是一個(gè)很大的考驗(yàn)。為此，我組織班子成員學(xué)習(xí)了每次會議精神和公司下發(fā)的文件，深入理解了公司指導(dǎo)的指示和意圖，進(jìn)步了執(zhí)行力。銷售團(tuán)隊(duì)通過深化學(xué)習(xí)，統(tǒng)一了思想熟悉：公司經(jīng)營管理

30、是公司快速、安康、可持續(xù)進(jìn)展的生命線，是公司獲得良好經(jīng)濟(jì)效益的根本保證?！凹僭O(shè)你不遵守規(guī)章，你就不會成為方圓。沒有嚴(yán)格的管理制度和科學(xué)的管理思想，公司就無法正常運(yùn)轉(zhuǎn)。銷售是公司經(jīng)營管理的重要組成局部，是實(shí)現(xiàn)公司資金良性周轉(zhuǎn)的重要環(huán)節(jié)，是實(shí)現(xiàn)效益、樹立公司品牌的重要途徑。成功的銷售不僅能為公司制造良好的經(jīng)濟(jì)效益，還有助于進(jìn)步公司的知名度和美譽(yù)度，帶動業(yè)務(wù)的進(jìn)展，實(shí)現(xiàn)資金的快速回籠，促進(jìn)公司的良性運(yùn)營。因此，我注意引導(dǎo)部門員工樹立責(zé)任感、危機(jī)感、品牌感、大局感、效益感，堅(jiān)決貫徹公司指示精神和要求。 二、盡職盡責(zé)，領(lǐng)先垂范，努力做好銷售工作。 上半年，我領(lǐng)先垂范，到處以身作那么，把各項(xiàng)任務(wù)落實(shí)好。我

31、堅(jiān)持常常深化一線，冒著炎熱的天氣，考察廣告狀況;忙勞碌碌，與銷售機(jī)構(gòu)溝通，與外部相關(guān)部門協(xié)調(diào)，關(guān)心銷售公司制定銷售方案，全面監(jiān)視市場運(yùn)作。在我的指導(dǎo)下，團(tuán)隊(duì)成員樂觀工作，各項(xiàng)銷售活動開展得很好。加大內(nèi)外溝通協(xié)調(diào)，樂觀為銷售部門制造良好的進(jìn)展空間，是銷售總監(jiān)的重要職責(zé)。我在工作中特殊注意與其他部門的溝通和協(xié)作。本人樂觀與工程部溝通信息，準(zhǔn)時(shí)理解樓盤的施工進(jìn)度及相關(guān)狀況，準(zhǔn)時(shí)支配廣告宣揚(yáng)工作;全力協(xié)作財(cái)務(wù)部門，準(zhǔn)時(shí)溝通財(cái)務(wù)信息，隨時(shí)向業(yè)主索要購房款，并確保賬戶明細(xì);仔細(xì)協(xié)作物業(yè)公司，向業(yè)主宣揚(yáng)物業(yè)管理要求。 三、加強(qiáng)管理，注意團(tuán)結(jié)，帶好銷售團(tuán)隊(duì)。 在工作中，我能擺正自己的位置，站在中層干部的角度對

32、待問題，促進(jìn)公司整體進(jìn)展，堅(jiān)決貫徹指導(dǎo)的意圖，常常訓(xùn)練員工“有條件就去，沒有制造條件也去，引導(dǎo)員工端正態(tài)度，做到“只找成功的理由，不找失敗的借口，常常組織員工學(xué)習(xí)指導(dǎo)指示和公司文件，保證執(zhí)行力的進(jìn)步;我常常深化代理機(jī)構(gòu)進(jìn)展檢查監(jiān)視，準(zhǔn)時(shí)傳達(dá)上級指示精神，覺察問題準(zhǔn)時(shí)提示，關(guān)心他們制定銷售方案，改良銷售思路，幫助他們安康進(jìn)展。 無論是個(gè)人生活還是工作，都要努力營造團(tuán)結(jié)互助、互相協(xié)作、攜手共進(jìn)的氣氛，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的共同努力工作，打造一支敬業(yè)、蓬勃的銷售團(tuán)隊(duì)。 房地產(chǎn)年終總結(jié)匯報(bào)篇9 自20_年月正式入職以來，在繁忙而充實(shí)的工作中，不知不覺迎來了20_年。轉(zhuǎn)瞬間來到地產(chǎn)集團(tuán)這個(gè)集體已經(jīng)近一年了，在這

33、期間，經(jīng)受了我們公司銷售人員專業(yè)培訓(xùn)，參與了工程的銷售工作，參加到布滿熱忱的銷售團(tuán)隊(duì)中，品味先進(jìn)、人性化的公司文化?；貞涍@段難忘的工作歷程，為了在新的一年當(dāng)中更好的投入到這布滿激情的工作當(dāng)中，對過去的一年做如下總結(jié)： 一、工作中還有許多缺乏，還要不斷的向同事們學(xué)習(xí)和借鑒缺乏 首先，作為一名20_年入職的的公司新人，而且對的房地產(chǎn)市場有著諸多的不理解。面對新的環(huán)境、新的工程，尤其對工程特別陌生，從入職至今，一年時(shí)間里，邊學(xué)習(xí)公司、集體以及同事們的閱歷，邊自己探索合適自己的銷售方案，許多地方還存在或多或少的欠缺和缺乏，還需要更好的學(xué)習(xí)與自我完善。 其次，參加這個(gè)團(tuán)結(jié)進(jìn)步的集體時(shí)間尚短，許多優(yōu)秀的企

34、業(yè)文化，豐富的企業(yè)底蘊(yùn)，還沒有更好的理解和融通，這需要我在今后的團(tuán)隊(duì)生活中，更好的體會和把握，豐富自己的學(xué)問，武裝自己的思想，將這個(gè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷售工作當(dāng)中。 二、熱忱的集體、激情的團(tuán)隊(duì)，成就了對于我自己的自我超越 作為銷售部中的一員，從我入職起就深深感到自己身負(fù)的重任，作為企業(yè)的窗口、公司的形象，自己的一舉一動、一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象，因此鼓勵(lì)我從始至終不斷的自我的進(jìn)步，不斷的高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不斷的克制自己的缺點(diǎn)發(fā)揮自己的特長。并要在高素養(yǎng)的根底上要求自己不斷加強(qiáng)專業(yè)學(xué)問和武裝專業(yè)技能，做一個(gè)專業(yè)學(xué)問過硬、溝通協(xié)調(diào)力量強(qiáng)、可以吃苦耐勞、并具有良好團(tuán)隊(duì)

35、協(xié)作精神的優(yōu)秀銷售工。 從入職到20_年年末，我共銷售出住宅套，總銷售萬元，占總銷售套數(shù)的%，并獲得過其中個(gè)月的月度銷售冠軍。但作為具有年房地產(chǎn)銷售工作的老業(yè)務(wù)人員，雖然進(jìn)入公司時(shí)間較短，這樣的一組數(shù)字對于我個(gè)人而言，還是不夠滿足，盼望在20_年度，會有所進(jìn)步，有所打破，更好的表達(dá)和實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。 三、強(qiáng)大的集團(tuán)企業(yè)作為后盾，帶給我更多的信念與熱忱夸公司 新的環(huán)境帶來新的契機(jī)，但新的環(huán)境也帶來了自我的壓力，經(jīng)受短短的公司專業(yè)培訓(xùn)后，在公司指導(dǎo)的關(guān)心下，在同事的細(xì)心關(guān)心下，我才可以很快的熟識我們的工程學(xué)問，和理解房地產(chǎn)市場的形式。人性化的管理形式、通暢的部門連接、熱忱向上的團(tuán)隊(duì)精神面對這些良好的

36、工作環(huán)境，堅(jiān)決了我作為這個(gè)集體一員的信念，賜予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷售工的信念，激發(fā)了我對于這樣一個(gè)集團(tuán)、一個(gè)企業(yè)、一個(gè)集體的喜歡。讓我在這個(gè)良好的空間中奮進(jìn)，歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺上。 強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力、堅(jiān)實(shí)的資金根底、優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，即使作為一名一般銷售工的我，也體會到無比的自信，使我在直接面對客戶群體的時(shí)候，可以用我的這份自信去感染客戶，建立客戶對我們企業(yè)、我們工程的信念，更好的完成一個(gè)個(gè)銷售任務(wù)，更好的完成我們的銷售工作。 四、20_年的銷售工作狀況 20_年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。月的成功開盤，使我們成為眾所周知的高檔工程，也是我們樹立品牌形象的起點(diǎn)。期的工

37、程全部銷售，給我們期增加了許多信念，期的成功銷售就給我們推向了又一個(gè)頂峰別墅。 在近個(gè)月的其它工程學(xué)習(xí)過程中，參觀了市內(nèi)的一些高檔工程，這使我們銷售團(tuán)隊(duì)都有不同程度的進(jìn)步和新的.熟悉，不但開闊了視野，而且更多的理解到高端工程的市場需求，和在目前的政策大環(huán)境下，高端工程的優(yōu)勢，以及它的抗跌性和保值性。通過這些理解，結(jié)合高端工程產(chǎn)品越來也多的現(xiàn)狀，讓我更深入的熟悉到土地的特別性打算了它的不行復(fù)制性，以及非凡的潛質(zhì)。 五、20_年的挑戰(zhàn) 在20_年我們別墅工程將實(shí)現(xiàn)現(xiàn)房實(shí)景銷售，但結(jié)合的整個(gè)市場，壓力照舊很大。 第一，同比同檔別墅工程，我們的價(jià)格優(yōu)勢并不明顯。 第二，建材和建料方面與其它工程相比，也

38、有肯定的優(yōu)勢。 第三，而且同地區(qū)的別墅工程也許多，勢必會給我們別墅工程得銷售增加肯定的壓力。 雖然壓力比擬大，但在我們這樣優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的努力下，在新的一年中肯定會有新的打破，新的氣象，肯定可以在日益劇烈的市場競爭中，占有一席之地。 房地產(chǎn)年終總結(jié)匯報(bào)篇10 20_是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣困難的市場環(huán)境下，越是能熬煉我們的業(yè)務(wù)力量，更讓自己的人生經(jīng)受了一份感動，一份喜悅，一份哀痛，最重要的是增加了一份人生的閱歷。可以說從一個(gè)對房地產(chǎn)“一無所知的門外人來說，這半年的時(shí)間里，收獲額多，特別感謝公司的每一位指導(dǎo)和同仁的關(guān)心和指導(dǎo)，如今已能獨(dú)立完本錢職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。 一、學(xué)習(xí)方

39、面 學(xué)習(xí)，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前同學(xué)時(shí)代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實(shí)我對房產(chǎn)方面的學(xué)問不是很理解，甚至可以說是一無所知。來到這個(gè)工程的時(shí)候，對于新的環(huán)境，新的事物都比擬陌生，在公司指導(dǎo)的關(guān)心下，我很快理解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)參謀的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作，同時(shí)也意識到自己的選擇是對的。 二、心態(tài)方面 剛進(jìn)公司的時(shí)候，我們開頭了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開頭覺得有點(diǎn)無聊甚至枯燥。但一段時(shí)間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感受。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越安靜，更加趨于成熟。 在公司指導(dǎo)的急躁指導(dǎo)和關(guān)心下，我漸漸懂得了心態(tài)打算一切的道理。想想工作在銷售一線，感受最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸π涡紊娜撕臀铮獙W(xué)會掌握好自己的心情，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、樂觀的心態(tài)去面對工作和生活。 三、專業(yè)學(xué)問和技巧 在培訓(xùn)專業(yè)學(xué)問和銷售技巧的那段時(shí)間，由于初次接觸這類學(xué)問，如建筑學(xué)問，所以覺的特別乏味，每天都會不停的背誦，互相演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。最終功夫不負(fù)有心人，我從接 接客戶的措手不及到如今的得心應(yīng)手，都充分證明白這些是何等的重要性。當(dāng)時(shí)確實(shí)感覺到苦過累過，如今