銷售月度個(gè)人工作總結(jié)7篇

1、精品文檔Word格式 銷售月度個(gè)人工作總結(jié)7篇 辛苦的工作已經(jīng)告一段落了，這是一段珍貴的工作時(shí)間，我們收獲良多，好好地做個(gè)梳理并寫一份工作總結(jié)吧。下面是我給大家?guī)?lái)的銷售月度個(gè)人工作總結(jié)，盼望大家可以喜歡! 銷售月度個(gè)人工作總結(jié)篇1 8月份整個(gè)云南市場(chǎng)的銷售狀況非常的不抱負(fù)，要想完成下半年的銷售任務(wù)，9月份是一個(gè)極其重要的時(shí)間點(diǎn)，九月份既是下半年的中間月份，也是打算十銷售工作總結(jié)一促銷效果好與否的重要時(shí)間段，所以九月份的工作是是極其重要的。以下是我的9月份工作總結(jié)： 一、9月份云南市場(chǎng)銷售狀況匯總及總代理分析： 昆明市場(chǎng)狀況分析： 9月份昆明總代理累計(jì)發(fā)貨316462元，與預(yù)期的目的80萬(wàn)有較

2、大的差距，銷售狀況不甚抱負(fù)。通過與總代理的溝通以及對(duì)市場(chǎng)的分析，對(duì)于銷售狀況不抱負(fù)主要是有以下幾個(gè)緣由： 1、渠道網(wǎng)絡(luò)建立沒有準(zhǔn)時(shí)跟上。九月份有6家專賣店在裝修，但只有一家在9月30號(hào)之前順當(dāng)開業(yè)，其他幾家都因?yàn)橐恍┚売啥茨軐?shí)如今國(guó)慶前期開業(yè)，對(duì)整個(gè)的銷售狀況沒能起到一個(gè)拉動(dòng)的作用。這5家未能在十一前期開業(yè)，作為區(qū)域業(yè)務(wù)人員，我的責(zé)任是比擬大的，因?yàn)槲茨苤浜脮r(shí)間去和正在裝修的客戶進(jìn)展有效的指導(dǎo)和跟蹤工作。 2、昆明總代理的庫(kù)存管理沒有跟蹤到位。昆明總代理在7、8月二個(gè)月份都在消退庫(kù)存以便回籠資金進(jìn)展還帳。到8月底，昆明的庫(kù)存比7月初總共削減了將近30萬(wàn)，其中八月份削減了20萬(wàn)，所以在九月份

3、旺季到來(lái)之際，昆明總代理本應(yīng)當(dāng)是處于較輕的庫(kù)存和資金壓力的狀況，但由于昆明總代理內(nèi)部溝通消失了肯定的問題，所以造成總代理進(jìn)貨不樂觀，不情愿占用資金去增加促銷產(chǎn)品的庫(kù)存。通過與底下幾個(gè)較大客戶的溝通，在十一促銷產(chǎn)品上，底下分銷商的進(jìn)貨訂單至少都有35萬(wàn)，加上九月底三家上樣品的客戶，共計(jì)有11萬(wàn)的產(chǎn)品，所以整個(gè)九月份總代理并沒有因?yàn)榇黉N而進(jìn)展任何的備貨工作，而且還在進(jìn)展肯定程度的庫(kù)存消化。 3、促銷廣告投放缺乏。在九月中旬，在對(duì)大局部?jī)?yōu)質(zhì)客戶進(jìn)展訪問，溝通十一的促銷廣告投放，并確定了_開的原那么，即客戶只需要擔(dān)當(dāng)40%的活動(dòng)費(fèi)用，但在月底的時(shí)候進(jìn)展廣告申報(bào)的時(shí)候，分銷商的反響并不熱鬧，昆明總代理這

4、邊只有6個(gè)客戶進(jìn)展了較大規(guī)模的廣告投放，其他客戶都是單純的依靠單頁(yè)和布標(biāo)以及簡(jiǎn)潔的室內(nèi)布置，來(lái)進(jìn)展國(guó)慶的促銷。另外，由于總代理資金有限，也沒有進(jìn)展報(bào)紙等大型廣告的投放，所以整個(gè)云南市場(chǎng)在十一促銷前的預(yù)備工作存在較大欠缺，使整體的銷量受到較大程度的影響。 4、底下分銷商進(jìn)貨意向不強(qiáng)。今年上半年由于旱災(zāi)的影響，使得一些地區(qū)的住房小區(qū)的開工和交房時(shí)間受到了肯定的影響，例如文山州，今年到如今總共只交房了600多套的房子，直接影響就是去年文山分銷商10月份總共銷售了22萬(wàn)，而今年十一促銷僅進(jìn)了1萬(wàn)多的貨。較多的分銷商因?yàn)樯习肽甑纳獗葦M慘淡，而在今年的十一促銷上相比照擬慎重，不情愿占用資金去下訂單。以上

5、是對(duì)昆明市場(chǎng)的9月份銷售狀況的一個(gè)總結(jié)。 大理市場(chǎng)狀況分析： 9月份大理總代理累計(jì)進(jìn)貨97864元，與預(yù)期的銷售目的20萬(wàn)有較大的差距，大理總代理下半年的銷售狀況始終都不是很抱負(fù)，通過與總代理和底下分銷商的溝通，總結(jié)以下幾個(gè)緣由： 1、分銷商大件產(chǎn)品銷售不抱負(fù)。通過在麗江和保山二個(gè)大客戶的走訪，覺察如今二個(gè)大客戶的浴室柜上樣狀況很不抱負(fù)。特殊是麗江，目前總共是有5套柜子，目前已經(jīng)對(duì)其進(jìn)展口頭警告，假設(shè)不準(zhǔn)時(shí)進(jìn)展整改，將要對(duì)其裝修款進(jìn)展肯定的拘留。也對(duì)麗江專賣店提出了整改方案。保山專賣店目前有9套柜子，但柜子的銷量不抱負(fù)，客戶的信念也缺乏。大理總代理的浴室柜目前大局部只能通過大理店進(jìn)展銷售，所以

6、量始終起不來(lái)。 2、渠道布建缺乏。大理下半年只有祥云一家專賣店開業(yè)，以及在大理嘉麗建材城和一家裝飾公司合作，即新增二個(gè)拿貨點(diǎn)。大理總代理目前只有一個(gè)管理人員，二個(gè)店面銷售人員和一個(gè)安裝工，人員較為緊缺，幾乎沒有人員去進(jìn)展市場(chǎng)開拓和品牌宣揚(yáng)。造成如今對(duì)滇西的渠道布建投入缺乏，有較大的空白市場(chǎng)需要去開拓。 3、總代理和分銷商的關(guān)系有待強(qiáng)化。目前大理總代理和麗江分銷商的關(guān)系比擬微妙，而麗江是目前大理總代理最大的分銷商，麗江十一的促銷進(jìn)貨只有2萬(wàn)多。麗江客戶對(duì)大理總代理的效勞態(tài)度和發(fā)貨速度、處理問題的方式保存較大的意見。作為區(qū)域業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，如何緩和總代理和分銷商的關(guān)系將是接下來(lái)的重要工作之一。 4、局

7、部分銷商的品牌思維有待加強(qiáng)。特殊是昌寧和祥云的客戶，因?yàn)橹皩?duì)這個(gè)行業(yè)的理解不多，所以在產(chǎn)品銷售上還有肯定的難度，接下來(lái)要加強(qiáng)對(duì)這些客戶的指導(dǎo)，使他們能盡快適應(yīng)公司的品牌文化和產(chǎn)品銷售方式。包括與總代理的合作方式等方面也需要進(jìn)展指導(dǎo)。 二、云南省分銷商十一促銷銷售分析 從9月5號(hào)開頭進(jìn)展促銷宣揚(yáng)，截止9月30號(hào)，云南省分銷商客戶進(jìn)貨在5萬(wàn)以上的分銷商有：楚雄、羅平、新平、開遠(yuǎn);進(jìn)貨在25萬(wàn)的分銷商有：蒙自、昆明宏盛達(dá)、普洱、景谷、瀘西、麗江、保山、建水、石屏、昌寧等客戶。在2萬(wàn)以下的分銷商有15個(gè)。分銷商銷售數(shù)據(jù)呈現(xiàn)出上頭少，底部多的特點(diǎn)。優(yōu)質(zhì)客戶的進(jìn)貨數(shù)并不是很大，沒有十萬(wàn)以上的單個(gè)進(jìn)貨客戶

8、。特殊是昆明、曲靖、玉溪三個(gè)大市場(chǎng)都沒有大客戶消失，嚴(yán)峻影響了銷量。 中間局部的客戶，進(jìn)貨數(shù)量普遍在23萬(wàn)之間，在這幾個(gè)客戶當(dāng)中，只有昆明宏盛達(dá)、麗江、保山三個(gè)客戶比擬有可能在整個(gè)十一促銷完畢時(shí)候進(jìn)貨數(shù)量可以到達(dá)5萬(wàn)。進(jìn)貨數(shù)量在2萬(wàn)以下的客戶，普遍都是今年生意始終都比擬淡的和一些比擬沒有實(shí)力，沒有專心在經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的客戶，這些客戶有的占據(jù)著比擬好的市場(chǎng)，但并沒有形成呈正比的銷售數(shù)據(jù)，在接下來(lái)的工作中要做好對(duì)這些客戶的扶持和跟蹤工作，對(duì)于那些沒有實(shí)力，卻占據(jù)著好的市場(chǎng)以及不專心經(jīng)營(yíng)的客戶將要進(jìn)展渠道的優(yōu)化，使市場(chǎng)和銷售呈正比。 通過與分銷商的溝通，對(duì)于今年十一促銷銷售數(shù)據(jù)不是很抱負(fù)的緣由主要有以下幾

9、個(gè)： 1、客戶的庫(kù)存壓力。比方麗江和新平的分銷商庫(kù)存目前都有12萬(wàn)左右，較大的庫(kù)存使得客戶在今年的十一進(jìn)貨比擬慎重。 2、大件產(chǎn)品銷售數(shù)量不佳。目前地下分銷商的浴室柜和北京馬桶賣的不是許多，單店銷售更多還是在買五金件為主，這些狀況對(duì)于量的提升起到了較大的阻力。 3、對(duì)市場(chǎng)前景比擬不樂觀。 由于上半年的市場(chǎng)相對(duì)慘淡，使得較多的客戶不看好今年的十一市場(chǎng)，所以更多的是采納觀望的心態(tài)，先看下國(guó)慶幾天的生意怎么樣再來(lái)打算十一促銷的最終進(jìn)貨量。除去以上幾個(gè)緣由，還有個(gè)別的經(jīng)銷商因?yàn)榕c總代理的合作不是很開心，所以在促銷進(jìn)貨上，不是很樂觀，對(duì)產(chǎn)品是一個(gè)能賣就賣，不能賣也不心急的心態(tài)。如何做好底下分銷商的銷售樂

10、觀性也是個(gè)重要的工作。 三、個(gè)人工作總結(jié)： 九月份工作主要分為二大局部：促銷前期的廣告投放預(yù)備和專賣店的裝修指導(dǎo)。 卷煙零售終端信息采集工作管理方法規(guī)定，加強(qiáng)市場(chǎng)信息采集工作及市場(chǎng)信息掃碼點(diǎn)的監(jiān)測(cè)工作。營(yíng)銷部要求客戶經(jīng)理做好客戶的宣揚(yáng)和引導(dǎo)工作，指導(dǎo)市場(chǎng)信息采集點(diǎn)客戶如何做好市場(chǎng)信息采集工作，確保市場(chǎng)信息采集的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、準(zhǔn)時(shí)上報(bào)。同時(shí)營(yíng)銷部要求客戶經(jīng)理，對(duì)信息采集點(diǎn)客戶的真實(shí)庫(kù)存要急躁、仔細(xì)、細(xì)致的進(jìn)展盤點(diǎn)、核對(duì)，加強(qiáng)客戶的溝通與溝通，查看市場(chǎng)信息采集點(diǎn)實(shí)際數(shù)據(jù)的同時(shí)，理解和把握卷煙市場(chǎng)的走勢(shì)和變化狀況。 9、針對(duì)前期郵政銀行系統(tǒng)的晉級(jí)、維護(hù)，導(dǎo)致目前局部新增電子結(jié)算客戶貨款結(jié)算不成功的狀況。

11、我們?yōu)榱藴p輕配送人員的工作強(qiáng)度和資金的平安隱患，營(yíng)銷部樂觀與郵政銀行聯(lián)絡(luò)，查找問題并共同解決問題，同時(shí)還要求客戶經(jīng)理準(zhǔn)時(shí)為那些屢次電子結(jié)算不成功的客戶變更結(jié)算銀行，努力進(jìn)步電子結(jié)算成功率。營(yíng)銷部要求客戶經(jīng)理始終加強(qiáng)電子結(jié)算工作的宣揚(yáng)和引導(dǎo)，指導(dǎo)客戶準(zhǔn)時(shí)、足額的進(jìn)展存款，保證客戶的卷煙貨款可以正常的劃撥，使電子結(jié)算成功率連續(xù)保持較高程度。 10、本月營(yíng)銷部加強(qiáng)市場(chǎng)走訪和檢查工作，在日常工作中，注意客戶經(jīng)理對(duì)根底軟件資料的填寫和上報(bào)工作檢查，對(duì)于消失錯(cuò)誤和上報(bào)不準(zhǔn)時(shí)現(xiàn)象準(zhǔn)時(shí)賜予提示和催促，消失的問題納入到客戶經(jīng)理月度工作質(zhì)量考核。通過本月對(duì)客戶經(jīng)理軟件根底資料和市場(chǎng)效勞工作檢查力度的加大，營(yíng)銷各項(xiàng)

12、工作的質(zhì)量有了比擬明顯的進(jìn)步，營(yíng)銷工作更加標(biāo)準(zhǔn)、有序。我們將連續(xù)保持這種良好的工作態(tài)度和工作作風(fēng)，力爭(zhēng)在上級(jí)部門的年度工作考核中獲得好的成果。 11、針對(duì)天氣轉(zhuǎn)冷，雨、霧天氣增多，擔(dān)憂全因素隨時(shí)消失，營(yíng)銷部加大了平安訓(xùn)練和提示工作力度。利用各種會(huì)議的時(shí)機(jī)，加強(qiáng)客戶經(jīng)理的平安提示和訓(xùn)練工作，要求客戶經(jīng)理在訪問途中，嚴(yán)格遵守道路交通平安管理規(guī)定和“十條禁令規(guī)定，確保平安無(wú)事故的同時(shí)留意自我保護(hù)。營(yíng)銷部還在日常工作中對(duì)平安隱患及危急源進(jìn)展排查，檢查中未覺察有平安隱患。 三、工作中存在的難題 1、網(wǎng)上訂貨系統(tǒng)的不穩(wěn)定，使客戶在網(wǎng)訂時(shí)，消失了不耐煩的狀況，許多客戶要求客戶經(jīng)理將其訂貨方式變更回 訂貨，還

13、有許多客戶干脆要求客戶經(jīng)理幫其訂貨，給客戶經(jīng)理宣揚(yáng)、解釋工作帶來(lái)難度，工作強(qiáng)度有所加大。 2、電子結(jié)算工作由于郵政銀行系統(tǒng)的維護(hù)、晉級(jí)，農(nóng)業(yè)銀行不予信譽(yù)聯(lián)社客戶的綁定，使得許多新增客戶的電子結(jié)算業(yè)務(wù)不成功，導(dǎo)致送貨員勞動(dòng)強(qiáng)度加大，資金平安隱患增加。 四、下步工作準(zhǔn)備 1、仔細(xì)做好客戶元月份訂單協(xié)議量的需求采集和猜想工作，貼近市場(chǎng)，把握實(shí)際需求，確保元月份實(shí)現(xiàn)“開門紅。 2、加強(qiáng)元月份卷煙訂貨時(shí)間和周期支配的宣揚(yáng)工作，確保每個(gè)客戶明晰的知道自己的訂貨時(shí)間和送貨時(shí)間。 3、努力做好卷煙銷售工作，加強(qiáng)客戶的卷煙經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，樂觀消化不合理庫(kù)存和滯銷卷煙，并預(yù)備充分的資金。 4、樂觀開展優(yōu)秀營(yíng)銷部創(chuàng)立活動(dòng)

14、，充分預(yù)備各項(xiàng)營(yíng)銷工作的根底資料匯編的制作，迎接上級(jí)部門的的創(chuàng)立驗(yàn)收。 5、加強(qiáng)誠(chéng)信示范店的建立工作，加強(qiáng)效勞與管理工作，完善新建誠(chéng)信示范店的后續(xù)工作。 銷售月度個(gè)人工作總結(jié)篇4 一年時(shí)間刺眼即逝，20_年對(duì)我來(lái)說是一個(gè)值得紀(jì)念的年份，今年我完成了十多年的學(xué)業(yè)，從一名同學(xué)變成了一個(gè)職場(chǎng)新人，當(dāng)時(shí)求職時(shí)的種種還歷歷在目，轉(zhuǎn)瞬已到年末，正式工作了快半年了，現(xiàn)我把這半年來(lái)我所擔(dān)當(dāng)?shù)摹凹夹g(shù)銷售一職的工作總結(jié)如下。 一、技術(shù)局部 因?yàn)槲腋咝５膶I(yè)是高分子材料與工廠，所以我選擇了與專相關(guān)的這份工作。確如其別人所說，高校所學(xué)的內(nèi)容在工作上根本不夠用。在高校學(xué)的是高分子材料整體方面的學(xué)問，每個(gè)分支都會(huì)略有涉及

15、但并不深化，所以初入公司我就覺察我有很多東西需要學(xué)習(xí)，翻閱物料的資料、檢測(cè)報(bào)告;重新回到書本翻看以前無(wú)視的某些相關(guān)內(nèi)容;上網(wǎng)查閱有關(guān)資料，指導(dǎo)們和同事們也給了我很大的關(guān)心，讓我更快更好的理解公司經(jīng)營(yíng)的原料的一些根本學(xué)問。在此期間，我的關(guān)于pE的根本學(xué)問;消費(fèi)前處理;加工等學(xué)問有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。關(guān)于原料和成品的檢測(cè)方面也有了肯定的進(jìn)步。 在我入職的第一天隋總就交給我一個(gè)任務(wù)，替南匯的工廠寫一份pE管材擠出成型工程可行性討論報(bào)告，寫這份報(bào)告對(duì)我的關(guān)心很大，為了寫這份報(bào)告我參考了很多經(jīng)理給我的資料，上網(wǎng)查閱有關(guān)文獻(xiàn)，讓我對(duì)于這個(gè)行業(yè)有了一個(gè)也許的熟悉和理解。 在11月，我有幸去了我們?cè)谀蠀R的工廠，雖然

16、那時(shí)并沒有開工，但也讓我對(duì)工廠，消費(fèi)設(shè)備，機(jī)械等有了一個(gè)直接的熟悉。在工廠里還有特地負(fù)責(zé)消費(fèi)技術(shù)的同事給我講解回料的用料，添加劑，消費(fèi)回料的設(shè)備，消費(fèi)步驟和過程。雖然某些東西在課本上和試驗(yàn)室中學(xué)過看過，但這次的經(jīng)受使我對(duì)工廠的概念有了更直觀的理解。 在那之后不久，我又被交予了一向任務(wù)，區(qū)分四種已打碎的廢料是HDpE還是LDpE，由于我閱歷缺乏，特地去了次學(xué)校請(qǐng)教教師，得知了區(qū)分材料需要做的測(cè)試以及圖譜分析方法?；貋?lái)后又查閱了材料分析的教材，深化理解了測(cè)試方法后查找了上海幾家高分子材料測(cè)試中心詢問。雖然最終沒有對(duì)這些料進(jìn)展測(cè)試，但讓我對(duì)于材料的測(cè)試分析有了比以往更深入的理解。 二、銷售局部 工作

17、半年來(lái)，相比于技術(shù)工作，我的絕大局部時(shí)間還是花在了銷售工作上。在經(jīng)過熟識(shí)公司熟識(shí)原料的最初幾個(gè)星期后，我就開頭了我正式的銷售工作。首先是熟識(shí)相關(guān)網(wǎng)站和群，再是學(xué)著打 詢價(jià)格，最終就是查找客戶聯(lián)絡(luò)客戶。我花了大約一周的時(shí)間在化工易貿(mào)網(wǎng)上學(xué)習(xí)報(bào)價(jià)，記錄別人報(bào)價(jià)，并打 給在網(wǎng)上賣原料的貿(mào)易商詢問準(zhǔn)確價(jià)格，在這期間需要克制打 時(shí)的羞怯與恐驚。 銷售月度個(gè)人工作總結(jié)篇5 我是今年8月一號(hào)來(lái)到_男裝專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售閱歷，僅憑對(duì)銷售工作的熱忱，而缺乏男裝行業(yè)銷售閱歷和行業(yè)學(xué)問。為了快速融入到_男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來(lái)，到店之后，一切從零開頭，一邊學(xué)習(xí)男裝品牌的學(xué)問，一邊探索市場(chǎng)，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題，我常常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有閱歷的同事，一起尋求解決問題的方案，在對(duì)一些比擬難纏的客人討論針對(duì)性策略，獲得了良好的效果。如今我漸漸可以清楚、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的