對如何將音樂劇在青少年群體中進(jìn)行市場推廣的研究

1、 對如何將音樂劇在青少年群體中進(jìn)行市場推廣的研究 溫浩一 黃嘉儀 安子月 李金語 陳秀琳摘 要：音樂劇是一門結(jié)合音樂，表演，舞蹈的綜合性舞臺藝術(shù)。具有綜合性，現(xiàn)代性，多元化，商業(yè)性等主要特征。在劇院文化還不是很成熟的中國，音樂劇作為一個處于初步發(fā)展階段的藝術(shù)形式，有著巨大的發(fā)展?jié)摿?。音樂劇不僅有藝術(shù)觀賞價值，還對于青少年的心理發(fā)展有著積極的作用。為了讓青少年對音樂劇有更深一層的認(rèn)識，并且充分挖掘音樂劇的潛在受眾群體。本研究報告結(jié)合音樂劇的藝術(shù)價值，商業(yè)性，和對青少年的積極作用，通過市場調(diào)研的方式，分析在全國青少年中推廣音樂劇的方法，本研究報告分為四個部分。Key：音樂劇;青少年;市場調(diào)研;微觀

2、經(jīng)濟(jì);宏觀經(jīng)濟(jì)第一部分：引言部分。主要包括選題的緣由，希望達(dá)到的效果，討論主題。第二部分：調(diào)研理論和方法。調(diào)研理論即是我們借用的一些市場調(diào)研的方法基礎(chǔ)，調(diào)研方法主要包括調(diào)研的受眾選擇，調(diào)研過程。第三部分：分析結(jié)果與分析?；谖覀兊恼{(diào)查問卷和一對一采訪進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。第四部分：結(jié)論與貢獻(xiàn)。分析結(jié)果的一個概述，和推廣音樂劇方式的一些建議。1 引言1.1 選題的學(xué)術(shù)背景及意義1.1.1 音樂劇相關(guān)背景1）定義：“音樂劇是綜合舞蹈，音樂，戲劇的舞臺藝術(shù)形式，它更靠近大眾，風(fēng)格也極其多元化，被劃分為若干個不同的子類?！币魳穭〗Y(jié)合了各種藝術(shù)形式，它派生于其他門類，是一種獨一無二的藝術(shù)形式。（音樂劇之旅，周小

3、川 肖夢等著，1998年）2）音樂劇之旅（周小川 肖夢等著，1998年）提到，音樂劇有五大特征：綜合性，現(xiàn)代性，多元性，靈活性，高度的商業(yè)操作性。除了藝術(shù)形式以外，音樂劇在唱法，題材，舞種，舞臺布景，音樂創(chuàng)作上都不受約束，正如奧斯卡 漢默斯坦二世所說：“除了一定有音樂之外，它是你所能想到的任何元素。”3）關(guān)于音樂劇的誕生，有許多的說法：1.起源于歐洲19世紀(jì)古典輕歌劇和喜歌劇2.起源于美國本土的由鄉(xiāng)村歌曲，黑人靈歌與爵士音樂和流行歌舞拼裝而成的歌舞雜耍。3.起源于19世紀(jì)末英國人創(chuàng)造的“音樂滑稽劇”和“音樂戲劇”4.但最為認(rèn)同的還是綜合起源說，正如美國音樂史（王珉，2005年）所說，像音樂劇這

4、種極為復(fù)雜的文化現(xiàn)象，不大可能僅從單一的文化源流中生成，它必須從多種文化成分中吸取養(yǎng)料來構(gòu)筑自己的藝術(shù)血肉。因此，它的形式來源必然是多元化的。百老匯音樂?。接?，2002年）也稱，“古典音樂”和“通俗表演”才是音樂劇的親生父母。1.1.2 推廣音樂劇的意義音樂劇在中國仍還處于初步發(fā)展階段，受眾群體也比較小。但其實音樂劇是一個充滿多樣性，綜合性，商業(yè)性的一種藝術(shù)形式。我們選擇青少年為主體推廣音樂劇的原因有兩點，第一，（對國內(nèi)音樂劇發(fā)展現(xiàn)狀的研究，黃鑫，2013）提到“盡管中國音樂人在努力執(zhí)著于發(fā)展本土音樂劇，但是效果和觀眾的反響卻沒有那么好。這與名族文化與整體藝術(shù)欣賞水平有很大關(guān)系，畢竟音樂劇不

5、是土生土長的中國本土劇，在大眾眼中還是個新鮮物?！鼻嗌倌晔且粋€較于容易接納新鮮事物且對藝術(shù)的欣賞水平眼光較獨特且新穎的群體。其次，他們即將成年踏入大學(xué)生活，選擇自己喜歡的專業(yè)。在這個階段的很多高中生對方向不明確，如果推廣成功，不僅能帶來許多的音樂劇愛好者，可能還能讓一些志向還不明確的人選擇從事音樂劇的相關(guān)工作。第二，音樂劇是一種多元化到一種藝術(shù)表達(dá)形式，需要參與者擁有表演、演唱以及表達(dá)的能力，當(dāng)代青少年背負(fù)的壓力比以往的時代都大，部分青少年存在不善交流等問題，（對國內(nèi)音樂劇發(fā)展現(xiàn)狀的研究，黃鑫，2013）就提到過：“當(dāng)孩子們被強迫著上完各種各樣的補課班之后，像鋼琴，美術(shù)，舞蹈等等的特長班又讓疲

6、憊的孩子們忙得不可開交了”。那么推廣音樂劇，開展音樂劇體驗等活動，可以讓青少年釋放壓力，用音樂劇來表達(dá)自己。1.2 期待得到的效果希望通過這個活動，能讓青少年對于音樂劇有一個更加全面，客觀的認(rèn)識。充分挖掘音樂劇的潛在受眾，讓更多人愿意走入劇院觀看音樂劇。進(jìn)一步的，我們希望能給大家?guī)硪恍w驗式的音樂劇課堂，讓大家用音樂劇的方式來表達(dá)自己，釋放壓力。作為音樂劇公益與經(jīng)濟(jì)影響一體的研究團(tuán)隊，我們希望能夠讓不同地區(qū)不同條件的青少年對音樂劇有一個更全面更客觀的認(rèn)識，我們也通過調(diào)研了解到網(wǎng)絡(luò)平臺是一種有效的方式讓我們充分挖掘音樂劇的潛在受眾，我們也想要得出傳播音樂劇更有效的方法從而讓音樂劇更加有影響力與

7、魅力而吸引到更多青少年甚至其他群眾;我們也希望能夠通過這樣的方式讓更多青年演員參與到音樂劇當(dāng)中使得音樂劇的文化傳承下去，也讓音樂劇工作者們更加有動力與創(chuàng)造力為音樂劇提高水平和留下好的作品，同時也可以吸引到更多的觀眾走進(jìn)劇院去欣賞音樂劇，這樣也可以獲取更多的利潤。1.3 討論主題眾所周知，音樂劇一直都在青少年的日常生活外側(cè)徘徊，甚至成年人也是如此。只有少數(shù)的青少年會主動地研究音樂劇，這也就導(dǎo)致了如今的影視作品很少有音樂劇的存在。在重慶青少年的發(fā)燒友也只是很少一部分。但是凡是涉足過音樂劇的青少年都不難發(fā)現(xiàn)音樂劇并不是難看，而是知道的人太少，沒有重視宣傳推廣。音樂劇是影視作品的一個分支，也是很重要的

8、一種音樂表現(xiàn)形式，也是將戲劇、音樂等融為一體的一個綜合體。它完全不亞于普通的戲劇或者是電影，甚至是高于戲劇和電影的存在。音樂劇想要表達(dá)的內(nèi)涵可以通過音樂的方式唱出來，而這種方式可能比臺詞的方式更能打動人心。所以音樂劇中的作曲是非常重要的一部分，這也是為什么音樂劇少而精了。每年全國出產(chǎn)的音樂劇不少，但它的推廣力度不夠，市場范圍不廣。以重慶為例，廣告位幾乎是看不到音樂劇的廣告的，只有在重慶的大劇院才有海報和廣告的張貼。而向青少年推廣最直接的途徑就是海報廣告和線上宣傳了。好的音樂劇就算編排再怎么好，推廣力度不夠也只會被埋沒。做一個大膽的假設(shè)，在各種條件的允許的情況下，音樂劇成功地進(jìn)入了青少年的娛樂活

9、動選項。在青少年娛樂的時候會考慮到音樂劇這一活動就像電影一樣。并且享受音樂劇帶來的快樂。向青少年推廣音樂劇看似是一件很小很小的事情，一旦青少年們開始重視音樂劇，這后續(xù)帶來的影響非同小可。音樂劇得到重視之后，便有了一個更大的市場。編劇、導(dǎo)演、作曲家等各路人才都會涌現(xiàn)出來。劇院也會在政府的幫助下得到擴建或者新建。這背后的經(jīng)濟(jì)利益非常的可觀。這條“新興”產(chǎn)業(yè)帶來的發(fā)展不可小覷。2 研究方法2.1 研究問題1）青少年對于音樂劇的基本認(rèn)識和興趣程度。2）音樂劇對于青少年及其周邊環(huán)境的一些影響和傳播2.2 數(shù)據(jù)收集我們前期進(jìn)行了線上問卷的方式進(jìn)行調(diào)研，收集到到了565份問卷，并以青少年為受眾，最后剔除21

10、份無效問卷，篩選出了241份有效問卷進(jìn)行分析。在后期，根據(jù)問卷的結(jié)果，篩選出6名青少年，三男三女，進(jìn)行了一對一面對面的采訪調(diào)查，獲得6份有效采訪數(shù)據(jù)。2.3 樣本我們的主要受眾是青少年群體（年齡1217歲）。在初步調(diào)查中，我們對各個年齡階段的人進(jìn)行了普遍調(diào)查，通過隨機問卷，以問卷調(diào)查的形式通過問卷星平臺發(fā)出，根據(jù)“圖一”的結(jié)果，我們確立了以青少年為研究主體，并從565份問卷中，選取了以青少年為研究對象的262份問卷。從圖一可以看到，青少年在整個我們又將青少年分為了“看過音樂劇且有意愿觀看的”“看過音樂劇且無意愿再觀看的”“沒看過但有意愿觀看的”“沒看過音樂劇且無意愿觀看的”這四個種類?；谡业?/p>

11、激發(fā)潛在人群觀看音樂劇到興趣，所以主要研究人群為：“看過音樂劇且無意愿再觀看的”，“沒看過音樂劇且無意愿觀看的”，這兩類人群。在剔除無關(guān)信息的前提下，通過圖-1的Key整理，我們得出“無意愿觀看音樂劇”人群不愿意觀看音樂劇的因素前三分別是：不喜歡;看不懂;時間不夠。其中不喜歡的人數(shù)占比最多，看不懂和時間不夠的占比相同。由此我們可以得出，在之后的研究中：1）我們要重點調(diào)查“無意愿觀看音樂劇”人群，不喜歡觀看音樂劇的一些具體原因，以及致使他們無法對音樂劇產(chǎn)生興趣的原因。2）我們需要去了解他們看不懂的方面，從題材，語言，敘述方式等地方去考慮。3）我們要去詢問關(guān)于現(xiàn)在去劇院觀看音樂劇的一些限制因素。在

12、一對一的采訪中，因為我們只在之前參與定向問卷調(diào)查的受眾里，抽取了符合條件的青少年，對6人進(jìn)行一對一采訪。我們將樣本分為了“看過音樂劇且無興趣觀看人群”和“沒有看過音樂劇的人群”。我們的一對一調(diào)查主要目的是探尋青少年沒有觀看音樂劇的原因，從而找到激發(fā)潛在人群對音樂劇興趣的方式，以及音樂劇對青少年及周圍環(huán)境的影響和青少年對音樂劇的認(rèn)識，基于此條件，我們剔除了“看過音樂劇且有興趣觀看人群”和“沒看過但是有意愿觀看”。2.4 研究步驟我們的研究分成在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行的初步調(diào)查問卷和面對面深度采訪。在網(wǎng)絡(luò)上的初步調(diào)查，主要是通過微博，微信，QQ等公眾平臺傳播問卷。問卷調(diào)查持續(xù)時長為兩天，在調(diào)查過程中，我們通過

13、定性設(shè)問將人群分為“看過音樂劇且有意愿觀看的”“看過音樂劇且無意愿再觀看的“”沒看過但有意愿觀看的”“沒看過音樂劇且無意愿觀看的”這四大類，剔除了無意愿的采訪人群后，我們對“看過音樂劇且有意愿觀看的”進(jìn)行了一些音樂劇傳播方式途徑進(jìn)行初步調(diào)查，并對“有意愿觀看”的兩類人群進(jìn)行了音樂劇興趣類的調(diào)查。通過初步的調(diào)查，我們對青少年感興趣的音樂劇有了一定的掌握，也對音樂劇的傳播方式做出了合理的猜想。之后，我們想進(jìn)一步了解“沒看過有意愿觀看音樂劇”“無意愿觀看音樂劇”（包括“看過無意愿”“沒看過無意愿”）的兩類人群沒有觀看音樂劇的原因。因此我們基于初步調(diào)查的基礎(chǔ)上，進(jìn)行了面對面的深度采訪。在采訪前期，我們

14、花去一個星期的時間對采訪問題進(jìn)行了討論和確定。因為樣本數(shù)量小。我們要盡可能的得到更多數(shù)據(jù)又要讓受訪者自然回答，所以我們對受訪者的回答進(jìn)行了充分的構(gòu)想和相應(yīng)的問題設(shè)置。并且我們在每一個設(shè)問的目的性和客觀性上也做出了充分的考慮。受訪者可以選擇適合的時間和讓自己感到安靜舒適的地點接受采訪，并且對每一個采訪者進(jìn)行的匿名的方式，用英文字母代替他們的名字。我們做到了充分尊重受訪者的意愿，采訪前讓受訪者簽訂“告知書”，明確我們采訪的目的和相關(guān)要求以及他們可以隨時結(jié)束采訪的權(quán)利，并在得到允許的情況下進(jìn)行采訪錄音。在采訪后，我們將采訪錄音整理成了文字版，并對采訪記錄進(jìn)行了分析。3 分析結(jié)果及討論3.1 定量調(diào)研

15、結(jié)果分析及討論研究對象年齡：12-171）從圖二中男女調(diào)查比例我們可以初步判斷：青少年中女性對音樂相關(guān)話題的興趣高于男性。2）在圖三里青少年“是否觀看過音樂劇”和“是否有意愿觀看音樂劇”中我們得到的數(shù)據(jù)：從圖三可以看出：（1）看過音樂劇的學(xué)生中有興趣繼續(xù)觀看的超過百分之九十，沒興趣的僅占百分之六。（2）沒看過音樂劇的學(xué)生中接近百分之九十的人有意愿觀看，僅百分之十的人沒有意愿。我們將對兩種人群進(jìn)行一對一訪問：調(diào)查有意愿卻沒有觀看的原因和沒看過也不感興趣的原因。通過數(shù)據(jù)我們可以初步判斷，中學(xué)生對音樂劇大多持積極態(tài)度，這也更驗證了我們小組課題的可發(fā)展性，以上是初步問卷調(diào)查對我們一對一訪問受眾的分析確

16、定。之后我們將通過一對一采訪，來進(jìn)一步了解中學(xué)生對音樂劇的認(rèn)識和看法，找出音樂劇推廣的一些可實行方案。從圖四可以看出，超過百分之六十的人“親臨劇院”，近乎百分之六十的人是通過“線上觀看”。通過此數(shù)據(jù)，我們可以在宣傳途徑上做出以下嘗試：1.在宣傳中我們可以與劇院聯(lián)絡(luò)，開展一些贈票活動進(jìn)行宣傳;2.我們可以通過制作音樂劇相關(guān)視頻或者制作一些劇目的宣傳視頻翻譯來進(jìn)行線上宣傳。批注：以下問卷我們篩除了沒興趣也沒看過的人群，對音樂劇宣傳的潛在受眾進(jìn)行分析4）在圖五了解音樂劇的途徑中：從圖五可以看出，接近一半的人通過身邊的人了解了音樂劇，還有超過百分之三十的人通過網(wǎng)絡(luò)了解到音樂劇。通過此數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)音樂

17、劇的宣傳途徑還是十分局限，在以后我們也會思考更多的宣傳途徑。通過此數(shù)據(jù)，我們對針對音樂劇宣傳的特點，結(jié)合中學(xué)生，做出以下嘗試：1.我們可以通過宣講會或者音樂劇體驗活動進(jìn)行音樂劇的地面宣傳2.我們通過公眾號介紹和一些音樂作品對音樂劇進(jìn)行推廣5）在圖六“音樂劇最吸引你的部分”調(diào)查中：lang=EN-US4）在圖五了解音樂劇的途徑中：從圖五可以看出，接近一半的人通過身邊的人了解了音樂劇，還有超過百分之三十的人通過網(wǎng)絡(luò)了解到音樂劇。通過此數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)音樂劇的宣傳途徑還是十分局限，在以后我們也會思考更多的宣傳途徑。我們可以看出百分之六十覺得音樂是最吸引的部分，也有百分之三十覺得表演是最吸引的部分。通過

18、此數(shù)據(jù)，1.我們可以對我們的宣傳中先以音樂選段最為亮點，通過講述音樂背后的故事和作品翻唱來吸引受眾;2.我們可以對一些音樂劇目進(jìn)行故事解析。6）在圖七：你最喜歡的音樂劇類型：Slang=EN-US4）在圖五了解音樂劇的途徑中：從圖五可以看出，接近一半的人通過身邊的人了解了音樂劇，還有超過百分之三十的人通過網(wǎng)絡(luò)了解到音樂劇。通過此數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)音樂劇的宣傳途徑還是十分局限，在以后我們也會思考更多的宣傳途徑。在喜歡的音樂劇類型中：排在前三位的是：愛情、青春、人物，通過此數(shù)據(jù)我們對劇目宣傳的選擇，和音樂故事的選擇有了一定的方向。7）在對是否有英語劇歌曲讓你印象深刻：進(jìn)行故事解析。6）在圖七：你最喜歡

19、的音樂劇類型：Slang=EN-US4）在圖五了解音樂劇的途徑中：從圖五可以看出，接近一半的人通過身邊的人了解了音樂劇，還有超過百分之三十的人通過網(wǎng)絡(luò)了解到音樂劇。通過此數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)音樂劇的宣傳途徑還是十分局限，在以后我們也會思考更多的宣傳途徑。在觀看過音樂劇的人群中接近百分之六十的人有印象深刻的音樂劇歌曲或者音樂劇。通過Key搜索，我們發(fā)現(xiàn)：大部分讓人熟悉和印象深刻的音樂劇是在八九十年代由韋伯創(chuàng)作的貓和歌劇魅影?！霸谧钕矚g的國家中”選擇美國的人接近百分之三十，其次是英國，可見美國百老匯和英國西區(qū)對于中學(xué)生對音樂劇的認(rèn)識的影響還是比較大的。通過此數(shù)據(jù)，我們初步分析：1.大部分人對音樂劇的印象

20、停留在上個世紀(jì)的經(jīng)典作品中，對近年百老匯 西區(qū)的音樂劇了解甚少;2.中國原創(chuàng)的音樂劇還處在初步階段，還是有很多可待開發(fā)的領(lǐng)域和需要宣傳的部分。8）音樂劇與其他娛樂活動沖突的時候，是否會選擇音樂?。簭膱D九中數(shù)據(jù)可以看出：雖然音樂劇在中國的發(fā)展還處于初步階段，但是大半部分的態(tài)度是偏肯定的，音樂劇推廣還是有很大的發(fā)展空間。3.2 定性調(diào)研結(jié)果分析及討論3.2.1 定性調(diào)研結(jié)果分析及討論通過對定性數(shù)據(jù)的分析，總結(jié)得出主要有三個方面因素影響了部分青少年對于音樂劇的認(rèn)知以及看法，這有助于音樂劇在青少年群體中的進(jìn)行市場推廣的研究。首先，社會環(huán)境影響青少年對于音樂劇的看法，如他們的家庭和他們身邊的朋友。調(diào)查顯

21、示多數(shù)青少年家庭或者是身邊朋友很少或是未曾提及過音樂劇，并且對于音樂劇認(rèn)知不高或者甚至沒有。第二，社會環(huán)境以及音樂劇的推廣方式對于青少年是否喜愛音樂劇影響也很大。調(diào)查顯示，少部分（低于33.3%）青少年未看過音樂劇但對音樂劇產(chǎn)生興趣，這也反映出了音樂劇市場推廣的漏洞以及各方面社會原因造成這部分青少年未曾有機會走進(jìn)劇院看一場音樂劇，其次是部分（低于47.9%）的青少年看過音樂劇并對此產(chǎn)生興趣的。第三，結(jié)合對于音樂劇在國內(nèi)發(fā)展前景以及以上兩點的分析，我們將對音樂劇在以青少年為主體的市場推廣中提出具體有效的方案及分析。3.2.2 社會環(huán)境對青少年對于音樂劇認(rèn)知的影響我們將社會環(huán)境細(xì)分為a.家人朋友

22、b.學(xué)校 c.政府 d.媒體傳播。根據(jù)定量調(diào)查結(jié)果我們將這四個方面對青少年對于音樂劇認(rèn)知帶來的影響進(jìn)行如下分析：a說：“可能我父母都不清楚音樂劇是什么吧?！眀說：“父母當(dāng)然不知道了，身邊還是有朋友偶爾去看看音樂劇的?！眂說：“家里應(yīng)該沒有人知道音樂劇。”小部分青少年的家人或朋友對于音樂劇有自己的見解及想法，并且在他們面前提及。從受訪者a， b和c可以看出，這算是一個比較普遍的現(xiàn)象，也正是因為缺乏身邊人群環(huán)境的影響，青少年很難對音樂劇有較為全面的認(rèn)知。這樣的現(xiàn)象與中國目前青少年父母對音樂劇的認(rèn)知有很大的關(guān)系。1982隨著中國改革開放，音樂劇逐漸走入中國，開始起步發(fā)展，這個時期正是當(dāng)代青少年父母學(xué)

23、生時代。由于音樂劇當(dāng)時才進(jìn)入中國市場，以極度不成熟的姿態(tài)發(fā)展著，所以在音樂劇教育上更是有極大的空缺，導(dǎo)致當(dāng)代青少年父母對于音樂劇認(rèn)知不全面。當(dāng)然，不可否認(rèn)的是，在這個信息化的時代，完全可以以傳媒及網(wǎng)絡(luò)傳播的方式來填補上一代音樂劇教育的空缺。但是對于客觀數(shù)據(jù)進(jìn)行分析后得出，當(dāng)代音樂劇的市場推廣是相對匱乏的，這也導(dǎo)致了不僅上一代沒有機會在這個信息化時代全面接觸到音樂劇，同時青少年身邊的朋友對于音樂劇認(rèn)知情況也相對負(fù)面，多數(shù)（超過74.6%）處于極淺的認(rèn)知甚至是零認(rèn)知的層面上，從以下c和d的回答里可以看出來：c說：“音樂劇讓我感覺很無聊，沒事不會去看。”d說：“音樂劇看起來很浪費時間。因為如果為了音

24、樂，我可以直接聽自己喜歡的歌曲;為了看劇情或表演可以直接看一部喜歡的電影，所以其實音樂劇比較吃虧?！碑?dāng)代學(xué)校對于音樂劇的交授方面，也只是停留在最潛的欣賞層面，甚至部分（八位受訪者中有五位）音樂老師只是跟著必修課本上的介紹贅述一遍。學(xué)生沒有機會欣賞音樂劇，更沒有機會體驗音樂劇，比如：a說：“學(xué)校老師講音樂劇就一筆帶過了?！眂說：“學(xué)校不怎么有音樂劇的活動?！眃說：“在學(xué)校教育上幾乎教授不了任何有關(guān)音樂劇的信息?！倍鄶?shù)學(xué)校（八位受訪者中有七位受訪者的學(xué)校）沒有舉行音樂劇的相關(guān)活動，這也導(dǎo)致了當(dāng)代青少年對于音樂劇知識接受的機會匱乏。政府相關(guān)娛樂部門很少提供相關(guān)音樂劇的優(yōu)惠政策或者是推廣政策，這直接影

25、響了很少部分青少年又機會了解到音樂劇以及有機會去劇院欣賞到一部音樂劇。由于沒有直接機會去接觸音樂劇，青少年很難對音樂劇這個在中國發(fā)展不那么成熟的藝術(shù)形式產(chǎn)生認(rèn)知以及興趣。根據(jù)定量調(diào)查結(jié)果顯示，有少部分（八位受訪者中有三位）的青少年在生活中看到過通過各種傳媒方式宣傳音樂劇的廣告，比如：b說：“還是在外面看到過音樂劇廣告，那種大廣告牌。”f說：“在網(wǎng)絡(luò)上偶爾會有音樂劇廣告。”e說：“坐車的時候或者坐輕軌那些站上面還是有時會有一些音樂劇劇目信息。”）。在信息高速流動的當(dāng)今社會，利用好傳播媒介進(jìn)行音樂劇的市場推廣是較為現(xiàn)實且重要的推廣方式，這較為直接地影響到青少年對于音樂劇的認(rèn)知，因為青少年的信息量流

26、動較大，是一類不可忽視的信息流量人群。然而根據(jù)數(shù)據(jù)定量分析得出，音樂劇的市場推廣通過媒體傳播的力度并不大，并且大部分青少年（八位受訪者中有六位）建議要加強音樂劇網(wǎng)絡(luò)宣傳，比如受訪者的回答也反映了音樂劇推廣在媒體傳播上的空缺：e說：“宣傳方面的建議的話，我建議還是通過網(wǎng)絡(luò)宣傳?！盿說：“我覺得我在網(wǎng)上看到音樂劇推薦可能采納的幾率比較高。”b說：“宣傳一定要運用新媒體的優(yōu)勢，畢竟現(xiàn)在這個信息流通量大的世界，利用網(wǎng)絡(luò)啊這些推薦效率比較高，”3.2.3 社會環(huán)境及宣傳方式對青少年對于音樂劇喜愛程度的影響值得注意的是，并不是對音樂劇認(rèn)知較全面的青少年就會喜愛音樂劇，也不是對音樂劇 零認(rèn)知的青少年就一定對

27、音樂劇產(chǎn)生負(fù)面情緒。對于此點分析，我將把授眾分為看過和未看過音樂劇的人進(jìn)行相關(guān)討論。1）曾看過音樂劇的青少年根據(jù)調(diào)查顯示，曾看過音樂劇的青少年中，想看和不想看的人各占一半，這意味著不是所有人看過音樂劇都會對它產(chǎn)生興趣。據(jù)分析有以下幾個原因：（1）觀看的音樂劇類型不是青少年所感興趣的據(jù)定性數(shù)據(jù)分析得出青少年中較感興趣的題材是愛情和青春，但在目前國內(nèi)音樂劇中，可能這兩部分都只是以較為間接的方式點綴在一個音樂劇中。不僅是青少年，根據(jù)這樣的趨勢進(jìn)行推論，我們也可以得出相關(guān)結(jié)論：其實大部分人不愛看音樂劇，可能就是沒有他們感興趣的題材。由此也可以聯(lián)想到與音樂劇推廣有關(guān)的因素，若推廣不到位，也會導(dǎo)致人們沒有

28、充分了解到音樂劇的類型以至于沒有看到自己感興趣的題材，亦會導(dǎo)致一些人看過音樂劇但不會想再看。（2）音樂劇場次較少，時間不契合時間不契合也會導(dǎo)致青少年看過音樂劇但不會再看。因為多數(shù)青少年由于課業(yè)壓力，或?qū)W習(xí)負(fù)擔(dān)，不會有時間去劇院欣賞音樂劇。漸漸的對音樂劇的興趣也隨時間逐漸消磨掉了。（3）國內(nèi)音樂劇產(chǎn)業(yè)不夠成熟，原創(chuàng)劇目不夠吸引人由于音樂劇在國內(nèi)發(fā)展的不成熟，原創(chuàng)音樂劇較少，能吸引觀眾前去劇院觀看的音樂劇更是少之又少。然而在這個音樂劇發(fā)展走向成熟的階段，非常需要的就是國內(nèi)有一個日益走向成熟的音樂劇市場。若中國觀眾能夠?qū)⒁魳穭∪谌胨麄兩?，將欣賞音樂劇作為一種定式的享受，想必中國的音樂劇市場會更加成

29、熟。根據(jù)我們的定量調(diào)查，絕大多數(shù)（大于89%）的青少年是覺得音樂劇不夠吸引他們而不愿再次觀看。雖然有一部分青少年看過音樂劇后會產(chǎn)生興趣，但根據(jù)我們分析也的確有很大一部分青少年不愿再次觀看，1、2、3點原因也是產(chǎn)生此現(xiàn)象的直接原因，但是主要原因還是因為音樂劇沒有一個較好的推廣方式。如果音樂劇能夠在中國市場上成功進(jìn)行推廣，想必大家也能更方便的找到契合自己興趣和時間點，也能促進(jìn)國內(nèi)音樂劇發(fā)展。B.未曾看過音樂劇的青少年對于沒有看過音樂劇的青少年，根據(jù)定量調(diào)查結(jié)果顯示，多數(shù)是因為沒有看到過音樂劇的推廣，甚至不知道什么是音樂劇。所以也不會對音樂劇產(chǎn)生興趣。但是還是有一部分青少年是聽說過音樂劇，沒看過卻想

30、看?？偠灾绻写罅康那嗌倌晡丛催^音樂劇，這樣的現(xiàn)象直接原因就是宣傳的漏洞，因為音樂劇沒有進(jìn)行推廣開來，導(dǎo)致很多青少年是沒有機會看音樂劇的。3.2.4 對于音樂劇在青少年中進(jìn)行推廣的方案研究根據(jù)定量調(diào)查結(jié)果分析得出我們得到的多數(shù)推廣建議都是如下呈現(xiàn)：A：“還是網(wǎng)絡(luò)比較好吧，瀏覽量大效率也比較高B：“我覺得普通廣告已經(jīng)很難吸引我了，要是有那種能讓我看一部分其中的內(nèi)容的廣告吧，就像電影有預(yù)告的話，可能會更好地激起我的興趣吧。”C：“我上網(wǎng)比較多，還是網(wǎng)上打廣告比較好。”因此我們可以得出多數(shù)青少年其實是愿意通過網(wǎng)絡(luò)的方式來接受音樂劇的信息，并且他們更愿意接受更加新穎的方式。因此結(jié)合以上討論分析

31、，總結(jié)出以下幾種在青少年中進(jìn)行音樂劇推廣的可行方案，這也是我們小組后期將要進(jìn)行實踐的一些落地活動。舉辦一次關(guān)于音樂劇的推薦會首先，讓大家對音樂劇產(chǎn)生興趣的前提是要知道音樂劇是什么，這次宣講會旨在想要大家了解什么是音樂劇，并且先欣賞一些音樂劇片段，使大家對音樂劇有相對明確的概念。2）與音樂劇學(xué)習(xí)機構(gòu)進(jìn)行合作舉辦相關(guān)活動對音樂劇進(jìn)行宣傳目前初步我們可以想到的是和兒童教育機構(gòu)進(jìn)行合作，教授兒童或者是青少年基本的一些音樂劇表演，不僅可以讓更多人親手接觸到音樂劇，同時可以提高我們的影響力，讓更多的人關(guān)注到音樂劇。3）通過慈善活動增加小組影響力我們想到的是，由于很多特殊兒童沒有機會接觸到音樂劇，更不可能去

32、劇場觀看，我們則希望利用身邊音樂劇專業(yè)的資源，自創(chuàng)一部簡單原創(chuàng)兒童音樂劇，然后去特殊兒童中心訪問的同時，便也可以給他們帶去音樂劇。不僅完成了小組的慈善目標(biāo)，也可以為我們增加影響力。由于網(wǎng)絡(luò)推廣是必不可少的一種推廣方式，所以不管哪種具體活動，都最好在網(wǎng)上進(jìn)行宣傳。對于音樂劇本身，網(wǎng)絡(luò)也是一種非常好的宣傳方式，便于大家更直接更明確的接收到最新信息。4 結(jié)論與貢獻(xiàn)綜上所述，本文對關(guān)于音樂劇如何在青少年群體中進(jìn)行有效的市場推廣進(jìn)行討論，并且試圖對現(xiàn)有的學(xué)術(shù)期刊做一些貢獻(xiàn)，通過分析社會環(huán)境對青少年對于音樂劇認(rèn)知及喜愛的影響的分析，和通過定性定量討論總結(jié)出適合音樂劇推廣的方法，得出以下結(jié)論。4.1 青少年

33、對音樂劇認(rèn)知的主要因素4.1.1 定量前文的分析顯示女生比男生更關(guān)注音樂劇。并且對音樂劇大部分都是持有的一種積極的態(tài)度。觀看音樂劇的方式也都大多是通過網(wǎng)絡(luò)。一半的青少年都是通過親朋好友了解到的音樂劇。并且青少年對音樂劇的類型關(guān)注更傾向于劇情類的，音樂對整部音樂劇的影響也是巨大的。這可以說明，在青少年里推廣音樂劇是很有潛力的。同時也看到，學(xué)生從學(xué)校和政府了解到音樂劇的情況很少，可見推進(jìn)官方的推廣是很有必要性的。這從之后的定性調(diào)研里面也得到了充分的說明。4.1.2 定性家人朋友：通過采訪得出在青少年的家長大多數(shù)都對于音樂劇不了解，甚至是從未聽說過。這是一個巨大的空缺，家長無論如何是和青少年相處時間

34、最久的而且是對青少年影響最大的一個群體。親朋好友的影響，會導(dǎo)致青少年所處的文化環(huán)境。所謂孟母三遷，一個在音樂世家長大的青少年必定會對音樂有不少的了解?；蛟S這個青少年也會愛上音樂劇，并在未來從事相關(guān)工作。為音樂劇出一份力。因此家庭朋友的文化素養(yǎng)會對青少年產(chǎn)生重大的影響。學(xué)校 ：學(xué)校是對青少年影響第二大的社會環(huán)境。通過分析數(shù)據(jù)及采訪記錄得出大部分的學(xué)校都只是在音樂課堂上非常簡單地介紹了音樂劇。并且大部分的學(xué)校都沒有舉辦過音樂劇相關(guān)的大型校園活動。先不說學(xué)校的必學(xué)課程對青少年的影響。學(xué)校不僅會為青少年提供一個學(xué)習(xí)氛圍，也必定會為青少年開展一些課外活動。例如運動會和歌手大賽。不乏青少年對各類課外活動的

35、精心準(zhǔn)備，在活動上大放異彩，發(fā)掘自己的潛力。這類活動對青少年的影響是不可小覷的。學(xué)校還會為有藝術(shù)特長的青少年提供培訓(xùn)，或者是幫助這類青少年進(jìn)入更好的藝術(shù)學(xué)習(xí)，進(jìn)行專門的訓(xùn)練。這直接影響了青少年對音樂方面的渴望。政府 ：藝術(shù)是人民生活中必不可少的一部分。政府會對不受重視的藝術(shù)形式開放一些幫扶政策。在政府的幫助下，會為向人民推廣音樂劇。青少年也在政策范圍之內(nèi)，會響應(yīng)政府的政策。媒體傳播。對于音樂劇態(tài)度較不樂觀而導(dǎo)致音樂劇沒有被大眾廣泛認(rèn)可。其次是音樂劇的宣傳還沒有到位，導(dǎo)致了在這個信息化的社會音樂劇還不能給所有人帶來最好的體驗，因此不管是看還是沒看過的人，都不一定對音樂劇產(chǎn)生興趣。最后，通過定性分析，我們得出結(jié)論，最有效的音樂劇市場推廣方式是通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣，音樂劇學(xué)習(xí)機構(gòu)舉辦活動以及通過慈善活動來推廣音樂劇并增加小組影響力。這僅僅是推廣音樂劇的一部分，無論是線上還是實地，都是必不可缺的。4.2 推廣音樂劇對市場經(jīng)濟(jì)對宏觀影響1）推廣音樂劇可以促進(jìn)文化交流，能帶來文化經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。比如一些海外劇團(tuán)來國內(nèi)演出，不僅可以促進(jìn)跨國文化的交流，給觀眾帶來不一樣的音樂劇體驗，還能對劇團(tuán)和票商等部門帶來經(jīng)濟(jì)上的收益，產(chǎn)生文化經(jīng)濟(jì)上的交流。2）推廣音樂劇可以使更多潛在的青少年