新編商場國慶節(jié)促銷活動(dòng)總結(jié)「三」

1、 PAGE 頁碼 2 / NUMPAGES 總頁數(shù) 5新編商場國慶節(jié)促銷活動(dòng)總結(jié)三20_年國慶節(jié)假期期間，在廠方大力促銷下，在各二批商，分銷商和我們公司全體同仁的共同努力下，我們的產(chǎn)品銷量比去年同期相比又提高了一個(gè)階梯，又一次實(shí)現(xiàn)了新年的開門紅.僅我們分銷渠道就銷售了天之藍(lán)7295箱，海之藍(lán)14930箱，藍(lán)瓷5560箱，夢之藍(lán)930箱，夢三335箱，夢六122箱，夢九10箱.共送出加油卡1019500元，蘇煙515條.這次活動(dòng)搞得比較成功，效果也是立竿見影的.體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一、整個(gè)系列產(chǎn)品銷量的提高特別是海之藍(lán)的銷量從20_年初的下滑狀到這次的扭轉(zhuǎn)超過了20_年的銷量峰的一個(gè)月，甚至趕上

2、了_年銷量最輝煌的同期銷量.二、產(chǎn)品市場氛圍的營造和拉動(dòng)在20_年初，海之藍(lán)處于低迷狀態(tài)，而_珍寶坊迅速占有市場，當(dāng)時(shí)我們還在擔(dān)心海之藍(lán)的后路何去何從，經(jīng)過一年的努力，海之藍(lán)終于扭轉(zhuǎn)了這個(gè)劣勢，重新主導(dǎo)了市場.三、存在的問題這次活動(dòng)，在公司的正確掌控下，產(chǎn)品的流向趨于良性，資金回籠及時(shí)，各分銷商積極主動(dòng)配合這次活動(dòng)的開展.但是在過程當(dāng)中也存在著幾個(gè)問題值得我們思考.1、對(duì)于復(fù)雜多變的市場，我們沒有一個(gè)合理的數(shù)據(jù)來預(yù)測到較為準(zhǔn)確的總銷售量，導(dǎo)致了在活動(dòng)進(jìn)行中銷量不斷提升，我們?cè)俅蜗驈S方追加銷售計(jì)劃數(shù)字.我們以后要建一個(gè)銷量檔案，每個(gè)月的，每年的，促銷期間的和自然銷售的.這樣的話對(duì)整個(gè)數(shù)據(jù)分析，對(duì)

3、比.也能對(duì)市場有一個(gè)動(dòng)態(tài)的了解和下次做活動(dòng)的銷量數(shù)據(jù)預(yù)測的依據(jù).2、由于公司這次活動(dòng)銷量的組成有二批商，團(tuán)購商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分銷渠道.在活動(dòng)面市前沒能做一個(gè)比較完善的銷量細(xì)化分割，導(dǎo)致了最后的實(shí)際銷售數(shù)據(jù)有3個(gè)單品高于廠方核報(bào)數(shù)量.在以后的活動(dòng)前，我們要有一個(gè)具體的數(shù)據(jù)分割方案.3、執(zhí)行不到位.執(zhí)行力差的問題體現(xiàn)在夢系列的活動(dòng)上，在活動(dòng)初期，我們要求各分銷商：凡是有夢系列消費(fèi)的必須要在第一時(shí)間向各維護(hù)經(jīng)理登記備案方可參加此次活動(dòng).但是由于種種原因，執(zhí)行不到位，最后處于失控狀態(tài).這也反映了我們業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力不夠.這樣給我們督查帶來了很大的難度.這一點(diǎn)在以后的活動(dòng)中要，如果不能執(zhí)行到位的我們寧可放

4、棄.4、產(chǎn)品的價(jià)格問題.在產(chǎn)品做促銷前，我們本來很擔(dān)心海之藍(lán)的價(jià)格.但在公司的正確掌控下，海的價(jià)格并未見明顯異常.而天之藍(lán)的價(jià)格卻一路走低.在去年10月份天之藍(lán)調(diào)價(jià)前，市場成交價(jià)能在每瓶255元左右，但在這次活動(dòng)中，市場成交價(jià)最低只有225元-228元每瓶，即使現(xiàn)在活動(dòng)結(jié)束，價(jià)格也停留在每瓶240元左右，又回到了調(diào)價(jià)前的價(jià)格.以后搞這樣的活動(dòng)要借鑒這次海之藍(lán)的掌控手法，不要給市場留有太多的庫存，有計(jì)劃的控制發(fā)貨量.不為了銷量而做銷售.5、數(shù)據(jù)的核報(bào)工作沒有及時(shí)銜接，十天一次的滾動(dòng)銷量報(bào)批廠方?jīng)]有及時(shí)跟進(jìn).以后再有這樣的全方位大活動(dòng)要有專人來負(fù)責(zé)這一數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和上傳工作.預(yù)計(jì)在節(jié)后的一個(gè)月時(shí)間里

5、，海之藍(lán)的銷量會(huì)有所下滑，建議在市場庫存不多的情況下對(duì)海之藍(lán)做一個(gè)跟進(jìn)活動(dòng)，讓市場的氛圍繼續(xù)熱起來. PAGE 頁碼 5 / NUMPAGES 總頁數(shù) 5新編商場國慶節(jié)促銷活動(dòng)總結(jié)三2本次活在時(shí)間從20_年10月1日到20_年10月7日，共7天活動(dòng)時(shí)間，總銷售額_元，環(huán)比_率_%，除去節(jié)日期間_%的自然_，實(shí)際_率也達(dá)到了28%，超過了活動(dòng)前5%預(yù)計(jì)_目標(biāo).在7日活動(dòng)內(nèi)銷售手機(jī)體驗(yàn)卡41張.與_公司合作活動(dòng)看，這種新型營銷模式給消費(fèi)者帶來一些新意，尤其是_公司在各主管營業(yè)廳懸掛“_百貨強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購物送手機(jī)體驗(yàn)卡”和印刷的500份宣傳單頁，“繽紛節(jié)日_百貨_強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購物得聯(lián)通體驗(yàn)卡”不但給我們的活

6、動(dòng)進(jìn)行了宣傳，同時(shí)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”也讓消費(fèi)者感受到了實(shí)惠.從以上情況來看，還有很多的不足：一、媒體選擇本次活動(dòng)在媒體平臺(tái)選擇上存在不足，28日廣告宣傳打出，29日（周六）銷售比上個(gè)周六卻下降17.6%，在元旦前夕營業(yè)額應(yīng)呈_趨勢，尤其是在促銷活動(dòng)的帶動(dòng)下，營業(yè)額_應(yīng)較明顯.從數(shù)據(jù)上看，我們?cè)诿襟w選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性.我們主打的是時(shí)尚休閑口號(hào)，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺(tái).符合商場和目標(biāo)群體共性.二、缺乏計(jì)劃性促銷活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的，雖然具備了一定市場基礎(chǔ)，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差.單次

7、活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐.如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動(dòng)力度，還影響到了商場凝聚力.三、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差各樓層專廳促銷活動(dòng)，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿.企劃部失去了這些信息的支撐，在活動(dòng)計(jì)劃擬訂上，不能將商場活動(dòng)與專廳活動(dòng)結(jié)合，不但存在獨(dú)立性，更甚使活動(dòng)被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動(dòng)承擔(dān)比例時(shí)，失去立場.四、活動(dòng)執(zhí)行力差一項(xiàng)活動(dòng)，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動(dòng)實(shí)施重要性，即使再好的策略，沒有人去實(shí)施，他還是等與零.員工對(duì)活動(dòng)的促銷知識(shí)了解不夠，缺少服務(wù)熱情，對(duì)促銷活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念”.另外，活動(dòng)在銷售過程中也沒有一個(gè)激進(jìn)方案，銷售任務(wù)沒有進(jìn)行細(xì)分，“籠統(tǒng)管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長.五、前瞻性和時(shí)尚性表