新編商場促銷活動總結范文〔二〕

1、 PAGE 頁碼 2 / NUMPAGES 總頁數 5新編商場促銷活動總結范文二本次促銷活動從20_年_月_日至20_年_月_日，共計_天.據了解，商超與去年同期相比有一定的_，銷量重點拉動是以_及_等商超的重點店面為主，活動方案效果表現一般.據市場了解，今年整個商超紅酒市場有一定的萎縮，但主要體現在禮盒方面.我公司通過去年的產品結構調整與完善、店面客情關系的維護、促銷隊伍的建設，配合經銷商的活動方案，取得了一定的業(yè)績.本次的促銷活動形式主要分為四大類：一、現場特價銷售主要體現_系統(tǒng)共計_個單品，累計單品特價次數_次.此活動形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場反應比較好，在一定程度上有效的

2、拉動了銷量.但同時，也存在一點負面影響，降低消費者的品牌忠誠；增加消費者對價格的敏感度；影響消費者對商品的品質認可.二、堆頭、端架堆頭與端架不僅僅是體現在銷售上，更體現在他的宣傳與展示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產品上.整個春節(jié)期間，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當初方案逐一落實到位，但幾個重點店相繼有了一定的補充，也起到了一定的宣傳與銷售促進作用.三、上刊一種單品的宣傳廣告，既有特價又有宣傳.我公司產品主要做了_、_倆個單品.此活動形式，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度.據賣場實際情況，_現場顧客有一定的自點量.四、返現返現類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖

3、然表面價值偏小，但對于消費者來講是最實惠的促銷.整個活動期間，我公司產品主要針對各個單品，單品返現手續(xù)比較麻煩，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比較小.整體限額促銷返現相對比較弱.總之，我們要靈活掌握各個活動形式的優(yōu)缺點，從顧客的實際需求出發(fā)，盡量利用其優(yōu)點，回避不利方面，從而做出化的方案，實現銷量與品牌同步發(fā)展的格局.同時，_葡萄酒市場競爭異常激烈，尤其是_、_、_三大品牌，在_地區(qū)根深蒂固，已經在顧客心中潛意識的形成.在每次的旺季促銷活動中，采用高費用投入（各個店做堆頭、端架、上刊），重點店面人海戰(zhàn)術、次類店人員覆蓋，促銷方式靈活，主打產品突出、禮盒更新速度較快，切合市場實際，迎合消費者

4、. PAGE 頁碼 5 / NUMPAGES 總頁數 5新編商場促銷活動總結范文二2除了服務員自身素質不夠高以外，商場的培訓不到位，培訓除了正式的講課以外還可以通過日常的溝通灌輸，營業(yè)員的服務質量不是一朝一夕的時間能夠到位的，要通過我們平常的不懈努力，通過我們內部培訓，定期組織專業(yè)知識學習，提升自身水平，從產品分類，材料特性，如何辨別真?zhèn)危瑓^(qū)分產地，如何做到展位的合理布局，培訓營業(yè)員建議性銷售，能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的指導，及制定合理培訓計劃.一、名品家具折扣賣為慶祝家具城二期開業(yè)，家具城從中國最大的家具生產基地東莞引進流行時尚新款，廠商聯合讓利，首掀家具行業(yè)名牌折扣風暴，全場_折，套房

5、家具_起！名牌，真的就這樣便宜！二、歡樂購物中大獎（_月_日-_月_日）活動期間，凡在家具城當日全場累積消費每滿_元即可參加抽獎一次，滿_元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項.派駐促銷員的鋪貨型的賣場：贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應.獎項設置（100%中獎）：一等獎：2名，各獎名牌冰箱一臺.二等獎：5名，各獎名牌電動車一輛.三等獎：30名，各獎名牌自行車一輛.綜合管理部是今年剛組建的部門，是管理服務并重的職能部門，他們在強化內部管理，健全有關規(guī)章制度的同時，做好經營的后勤服務工作.四等獎：50名，各獎精美電熱水壺一只.門店在七周年活動中，

6、人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場.感謝獎：若干，各獎水杯或靚盆一只.三、超值服務舊換新建議招商部參與本次活動，_月_、_日，活動當天由企劃部邀請一支專業(yè)兒童文藝表演隊，參與本次活動，由兒童模特隊為商場內各種兒童服裝品牌及兒童用品（書包、童鞋、童帽）作新款舞臺展示（所用物品由招商部負責與聯營商聯系），活動中將有精彩的兒童歌舞及器樂表演，吸引顧客的觀看，提高宣傳兒童各種用品的知名度，促進銷售.家具城為方便廣大消費者，特推出以舊換新、家具維修、送貨上門、家具購買常識咨詢等服務；舊家具最高折價_元.此次活動中，有不少專賣店盡管受到來自公司、市

7、場、自身等因素的制約，仍然取得了不錯的成績，這得益于專賣店的客戶維護工作.正陽專賣店良好的售后服務為其在當地贏得了良好的口碑和信譽，與同類品牌相比，無形中提升了不少競爭力.四、地板保養(yǎng)健康送活動期間，在家具城消費_元即可享受免費“生活家”地板保養(yǎng)一次，每人每戶限一次，限實木地板，可轉讓.五、家具價格有獎猜（_月_日）活動當天，家具城門前廣場將舉辦精彩文藝演出，現場觀眾均有機會參加此項活動.競猜價格最接近者為勝，獲價值_元獎品一份.演出時間：活動當天上午_開始.本次促銷活動的成功是對整個項目最好的，也是最有利的宣傳，同時也借此機會改善了外界對本項目前期不良傳聞造成的影響._節(jié)前夕，與報社聯系關于“為母親祈福，送安康祥鶴！”的新聞報道，是之成為我市商業(yè)同行的又一促銷亮點.一項活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，他還是等與零.員工對活動的促銷知識了解不夠，