個人銷售工作方案書

1、個人銷售工作方案書_工作方案書 個人銷售方案書. 資料的作用就是關(guān)心我們了解許多新的事物，閱讀資料能夠幫我們增加不少閱歷，什么樣的資料才會很好的關(guān)心到我們呢？工作總結(jié)之家網(wǎng)的一篇個人銷售工作方案書.應(yīng)當(dāng)能關(guān)心到你！ 個人銷售工作方案書. 將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上慢慢被客戶所熟悉，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的全都好評，也取得了珍貴的銷售閱歷和一些勝利的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作方案分析如下： 下面是公司xx年總的銷售狀況： 從上面的銷售業(yè)績上看

2、，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的非常的失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。 客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在 1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開頭工作的，在開頭工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天訪問的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。 2)溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況非常清楚的傳達(dá)給客戶，

3、了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出快速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個明顯的例子。 3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和具體的方案。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和方案的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的安排，工作局面混亂等各種不良的后果。 4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作方案性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)力量還有待提高。 三.市場分析 現(xiàn)在河南xx市場品牌許多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格

4、上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個由于價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對選購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時特別敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母樱@樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。 編輯推舉 服裝銷售工作方案書 一、項目介紹 由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項目，時間緊急也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。 我的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。 在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。由于，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁

5、有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃。 選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，簡單進(jìn)入也簡單啟動。而且自己對服裝也有點(diǎn)感愛好，算是愛好與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。 二、店面的選址 地點(diǎn)的選擇對日后店面的營運(yùn)好壞影響很大，所以肯定要找個商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)覺在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區(qū)作為上海進(jìn)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景寬闊。最終我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大公路，平常無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是

6、可想而知的。四周又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費(fèi)勁旺盛。另外我發(fā)覺這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調(diào)稀有。平常也很少有人光顧。由于這里雖然居民多但大都是一般老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費(fèi)品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費(fèi)力量為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。 店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，(上海都這樣)。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必需待前面幾項步驟都完成后才能進(jìn)行。由于，一旦與房東簽約之后，就開頭支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽

7、約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)(包括營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了)，都先預(yù)備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，假如只簽一年，可能一年后才要開頭回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較抱負(fù)的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去(這里的房租始終在漲)。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點(diǎn)，誰讓咱只有5萬元起步金呢。 農(nóng)資銷售工作方案書 篇一：農(nóng)資銷售工作方案書 新型農(nóng)資公司項目方案書 1. 市場前景 2. 市場狀況 目前農(nóng)資市場趨于飽和，并且由于進(jìn)入門檻相對太低，

8、因此大大小小的經(jīng)銷商參差不齊。 上游的生產(chǎn)型企業(yè)生產(chǎn)過剩，造成市場上的產(chǎn)品種類繁多，正處于一個重新洗牌的時期。并 且農(nóng)資公司對農(nóng)夫只是供應(yīng)產(chǎn)品，并沒有服務(wù)。這對我們來說既是一種機(jī)會，又面臨著巨大 的挑戰(zhàn)。 3. 公司定位 以低利潤的價格供應(yīng)農(nóng)資產(chǎn)品使之成為我們公司的社員，同時供應(yīng)種植管理技術(shù)，供應(yīng) 機(jī)械收獲服務(wù)，并以高于市場價格的收購價收購農(nóng)產(chǎn)品，真正做到商家對農(nóng)戶的從播種，管 理，收獲的全方位立體式服務(wù)，解決了以往公司對零售商這種商家對商家單純的貿(mào)易行為， 從而使老百姓真真實(shí)切的感覺到實(shí)惠，通過這樣的服務(wù)方式使更多的農(nóng)夫加入到我們的隊伍， 真正的做到薄利多銷。我信任用不了三年便會做到安丘市最

9、大的農(nóng)資公司。 4. 產(chǎn)品和服務(wù) 種子：花生、小麥、玉米、大姜等。 農(nóng)藥：除草劑、殺蟲劑、殺菌劑、土壤處理劑。 化肥：復(fù)合肥、有機(jī)肥、有機(jī)無機(jī)復(fù)混肥、沖施肥、葉面肥。 農(nóng)膜 農(nóng)業(yè)機(jī)械：播種機(jī)、收獲機(jī)、噴施農(nóng)藥機(jī)械等。 服務(wù)主要是供應(yīng)病蟲害問題的電話和現(xiàn)場解答，和農(nóng)作物管理過程中的短信提示。 既供應(yīng)性價比高的產(chǎn)品又供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)這就是我們的優(yōu)勢。 5. 銷售模式 商家對個人（b2c），打破了以往的農(nóng)資公司經(jīng)銷商農(nóng)戶的模式，這樣更加穩(wěn)定。 6 公司人員組成 總經(jīng)理、農(nóng)藥部門經(jīng)理、肥料部門經(jīng)理、農(nóng)業(yè)機(jī)械部門經(jīng)理、財務(wù)系統(tǒng)、辦公室人員、 電話客服人員、市場銷售人員、選購人員、倉儲人員、配送人員。 7.

10、 收入模式極其利潤狀況低于市場價1520%的價格銷售給農(nóng)戶農(nóng)藥、肥料等農(nóng)資產(chǎn)品，省去了零售商這個環(huán)節(jié)， 我方的利潤在30%以上，根據(jù)安丘現(xiàn)有耕地面積148.5萬畝，根據(jù)每畝土地投入300元計算， 毛利潤根據(jù)30%計算，純利潤根據(jù)15%計算，第一年我們做到10萬畝，利潤就能達(dá)到450萬 元。 播種，打藥，收獲根據(jù)每畝200元計算，純利潤根據(jù)15%計算，10萬畝，利潤就能達(dá)到 300萬元。 8. 同山東農(nóng)業(yè)高校開展合作項目 基于目前公司在農(nóng)資方面正在籌劃當(dāng)中，我同山農(nóng)方面進(jìn)行了溝通，主要是在品種方面 綻開合作，包括引進(jìn)花生出油率高的品種、黑花生、還有注意食用品質(zhì)方面的品種，下一步 可以請農(nóng)大花生等

11、作物方面的專家到我方進(jìn)行實(shí)地考察指導(dǎo)，并開展合作項目。以進(jìn)一步提高產(chǎn)品附加值，提升我方品牌知名度，增加行 業(yè)影響力。 9. 將來展望 首先是為安丘的農(nóng)夫伴侶供應(yīng)全方位的產(chǎn)供銷一體化服務(wù)，面積至少達(dá)到50%以上，然 后進(jìn)一步拓展安丘四周市場。其次進(jìn)展綠色農(nóng)業(yè)，生產(chǎn)有機(jī)綠色產(chǎn)品，并向畜牧業(yè)方向開拓，進(jìn)展生態(tài)農(nóng)業(yè)，并進(jìn)一 步進(jìn)行產(chǎn)品的深化加工，提高附價值，為進(jìn)一步壯大勝業(yè)集團(tuán)作出貢獻(xiàn)。 趙大偉 20 xx年02月24日篇二：農(nóng)資經(jīng)營承諾書 20 xx年農(nóng)資誠信經(jīng)營承諾書 作為農(nóng)資經(jīng)營者，為維護(hù)我縣農(nóng)資市場秩序，要仔細(xì)做好農(nóng)資經(jīng)營工作，自愿接受. 與廣闊農(nóng)夫的監(jiān)督，讓農(nóng)夫滿足、政府放心。在農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量

12、、計量、價格、服務(wù)等方面， 向.公開承諾： 一、加強(qiáng)自律，完善經(jīng)營管理制度，健全生產(chǎn)經(jīng)營臺帳。 二、經(jīng)營活動誠信守法，不經(jīng)營假、劣農(nóng)資產(chǎn)品；經(jīng)營的種子、農(nóng)藥等農(nóng)資產(chǎn)品必需備 案，供應(yīng)的材料必需真實(shí)；不經(jīng)營、使用國家明令禁止銷售和使用的農(nóng)資產(chǎn)品；不經(jīng)營標(biāo)簽、 標(biāo)識不規(guī)范的農(nóng)資產(chǎn)品；不經(jīng)營未經(jīng)審定、審批、登記和淘汰、過期的農(nóng)資產(chǎn)品。 三、履行法定或商定義務(wù)，加強(qiáng)對經(jīng)銷農(nóng)資商品的科技指導(dǎo)和跟蹤服務(wù)工作，引導(dǎo)農(nóng)夫 平安使用農(nóng)資，并供應(yīng)規(guī)范服務(wù)。 四、保證農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量、保證售后服務(wù)、產(chǎn)品明碼標(biāo)價，如發(fā)生質(zhì)量糾紛，經(jīng)營者要積 極深化農(nóng)資產(chǎn)品使用地點(diǎn)進(jìn)行調(diào)查，協(xié)商解決，造成損失的依法負(fù)責(zé)賠償，公開進(jìn)貨渠道，

13、 自覺接受農(nóng)夫和.各界的監(jiān)督。 五、樂觀協(xié)作、支持執(zhí)法部門的依法行政，營造良好的農(nóng)資經(jīng)營環(huán)境，發(fā)覺違法行為自 覺舉報。 如違反以上條款，而造成不良后果和給農(nóng)夫經(jīng)濟(jì)造成損失的，愿擔(dān)當(dāng)一切責(zé)任。承諾人簽名： 監(jiān)督單位：臺江縣農(nóng)業(yè)和扶貧開發(fā)局 二 0 一 二 年 月日篇三：農(nóng)資業(yè)務(wù)員提前轉(zhuǎn)正申請 敬重的公司各位領(lǐng)導(dǎo)：我是濱州大區(qū)(聊城德州)實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員張超，來公司已有一月有余，來公司的時候由于 季節(jié)緣由，我自己加強(qiáng)了對公司產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)了對農(nóng)藥學(xué)問的把握，緊接著跟隨陳經(jīng)理 把市場熟識一遍，在走訪市場的過程中，對自己所從事的工作有了更加清楚的人熟悉，對自 己以后的工作內(nèi)容有了方向，并且咱們公司有很好的

14、品牌知名度，在客戶心中有許多的口碑， 信任自己能很快的進(jìn)入角色，為了更好的把總做干好，為了市場需要，以及更好的在市場上 高效的開展工作，特此申請?zhí)崆稗D(zhuǎn)正。我肯定會以樂觀的態(tài)度投入市場工作當(dāng)中去，做好我 的本職工作，為公司制造價值，一起為大區(qū)銷售業(yè)績增長奉獻(xiàn)力氣。 一個月，不算太長，但我信任能很快的熟識業(yè)務(wù)流程，加之自己以前有過農(nóng)資銷售閱歷， 能勝任這份工作，在這一個月中，我堅持學(xué)習(xí)，了解市場，客戶的需求，競品狀況，以及我 們公司的各產(chǎn)品特色，價格，政策等，盼望能盡早的獨(dú)當(dāng)一面，為公司作出貢獻(xiàn)。 在我看來，人無論工作學(xué)習(xí)都要有一個目標(biāo)，之有這樣，才能進(jìn)步，對于我而言，踏入 .不久，正是學(xué)習(xí)，積累

15、閱歷的時候，來咱們僑昌公司，是對自己所從事的行業(yè)經(jīng)過慎重 的考慮，我認(rèn)為農(nóng)業(yè)永久是一個朝陽企業(yè)，農(nóng)資行業(yè)也將大有可為，能來到咱們僑昌公司對 于我來說就是一個機(jī)會，咱們僑昌公司在業(yè)界有很高的知名度，公司的管理制度等特別完善， 從而能解決自己的后顧之憂，全身心的撲在工作中。 當(dāng)然，我自身也有許多不足，暴漏出來年輕人的浮躁，這一點(diǎn)我在以后的工作當(dāng)中，一 定會多加留意，處理問題上要考慮全面，杜絕類似失誤的發(fā)生，望領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督。公司寬松融洽的工作氛圍，是我能在很短的時間適應(yīng)工作環(huán)境，經(jīng)過這一段時間市場走 訪工作，一部分客戶我?guī)捉?jīng)和他們建立許多的關(guān)系，信任在今后的工作當(dāng)中肯定會開展的更 加順當(dāng)。 20 xx年

16、5月6日 張超篇四：農(nóng)資經(jīng)營戶承諾書(20 xx年)農(nóng)資經(jīng)營戶承諾書 為了以實(shí)際行動遵守農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料商品市場監(jiān)督管理方法的相關(guān)規(guī)定，做到合法經(jīng) 營，誠信經(jīng)營，協(xié)作工商部門維護(hù)良好的農(nóng)資市場秩序，愛護(hù)農(nóng)夫和其它經(jīng)營者的合法利益。 本農(nóng)資店承諾將從以下方面做起： 一、自覺學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料市場監(jiān)督管理方法、廣告法等法律法規(guī)、政策和其它 監(jiān)管制度及“農(nóng)資經(jīng)營示范店”和先進(jìn)做法，按要求參與工商部門組織的經(jīng)營技能培訓(xùn)，配 合工商部門處理相關(guān)投訴，樂觀采納農(nóng)資電子監(jiān)管模式。 二、不從事無照經(jīng)營、超范圍經(jīng)營，不參加缺乏有效管理的掛靠經(jīng)營和不具備經(jīng)營資格 的經(jīng)營；不銷售過期、失效、變質(zhì)和標(biāo)簽不全、不合格以及國家

17、禁用的農(nóng)資商品；不銷售摻 雜摻假、以假充真、以次充好的假冒偽劣農(nóng)資商品。 三、主動把好農(nóng)資商品進(jìn)貨質(zhì)量關(guān)，根據(jù)索證索票制度的要求，查驗供貨方的證照并建 立進(jìn)貨臺賬；準(zhǔn)時索要批次購貨的合法有效的產(chǎn)品質(zhì)量檢測報告，將化肥、種子和農(nóng)藥的產(chǎn) 品質(zhì)量檢測報告制成一式三份的備案資料上報工商局經(jīng)檢隊和轄區(qū)工商所備份。 四、仔細(xì)落實(shí)農(nóng)資“一賬通”監(jiān)管制度。根據(jù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料市場監(jiān)督管理方法的具 體要求規(guī)范填寫“一賬通”票據(jù)，虛心接受工商部門的行政指導(dǎo)，力求使所填寫的“一賬通” 票據(jù)做 到購物人狀況具體、產(chǎn)品流向清晰、票面干凈、保存完好、查閱便利。 五、遵守廣告法的規(guī)定，不違法違章發(fā)布農(nóng)資產(chǎn)品廣告；堅持實(shí)事求是，

18、不在農(nóng)資 廣告中隨便夸大產(chǎn)品效用，不利用農(nóng)資廣告推銷質(zhì)次價高的農(nóng)資商品。 六、遵守職業(yè)道德，不強(qiáng)買強(qiáng)賣、欺行霸市、不囤積居奇、哄抬物價、不短斤少兩、欺 騙消費(fèi)者；保持店面干凈美觀，商品陳設(shè)整齊；樂觀向工商、農(nóng)業(yè)等部門舉報各類農(nóng)資經(jīng)營 違法違章行為。 七、根據(jù)“農(nóng)資經(jīng)營示范店標(biāo)準(zhǔn)”的詳細(xì)要求，自覺提高經(jīng)營素養(yǎng)、落實(shí)“一賬通”制 度、把好上市農(nóng)資質(zhì)量，努力爭創(chuàng)主體資格合法、服務(wù)措施平安、農(nóng)資質(zhì)量合格、制度落實(shí) 到位、誠信服務(wù)良好的“農(nóng)資經(jīng)營示范店”。 承諾人：平羅縣盈豐農(nóng)貿(mào)有限公司 二o一三年二月十四日篇五：“.五”重點(diǎn)項目農(nóng)資連鎖項目商業(yè)方案書 “.五”重點(diǎn)項目農(nóng)資連鎖項目商業(yè)方案書商業(yè)方案書，

19、英文名稱為business plan，是公司、企業(yè)或項目單位為了達(dá)到招商融資 和其它進(jìn)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過前期對項目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ) 上，依據(jù)肯定的格式和內(nèi)容的詳細(xì)要求而編輯整理的一個向讀者全面展現(xiàn)公司和項目目前狀 況、將來進(jìn)展?jié)摿Φ臅娌牧?。商業(yè)方案書是一份全方位的項目方案，其主要意圖是遞交給 投資商，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。關(guān)聯(lián)報告： 農(nóng)資連鎖項目申請報告農(nóng)資連鎖項目建議書 農(nóng)資連鎖項目商業(yè)方案書農(nóng)資連鎖項目可行性討論報告農(nóng)資連鎖項目資金申請報告農(nóng)資連鎖項目節(jié)能評估報告農(nóng)資連鎖項目行業(yè)市場討論報告農(nóng)資連鎖項目投資價值分析報告農(nóng)資連鎖項

20、目投資風(fēng)險分析報告農(nóng)資連鎖項目行業(yè)進(jìn)展猜測分析報告 保密須知 本報告屬商業(yè)機(jī)密，全部權(quán)屬于*有限公司。其內(nèi)容和資料僅對已簽署投資意向的投 資者公開。收到本報告時，接收者了解并同意以下商定： 1、當(dāng)接收者確認(rèn)不愿從事本報告所述項目后，必需盡快將本報告完整地交回； 2、沒有*有限公司書面同意，接收者不得復(fù)印、復(fù)制、傳真、散布本報告的全部和/ 或部分內(nèi)容； 3、本報告的全部內(nèi)容應(yīng)視同為接收者自己的機(jī)密資料。 4、本報告不是出售或收購項目的報告。 篇二：農(nóng)資銷售方案表 20 xx年年度工作總結(jié)及20 xx年度工作方案 回望2104年，萬馬奔騰一路凱歌一路春，凱歌陣陣千里馬頻傳滑豐人贊歌；展望20 xx

21、 年，三陽開泰非常向往非常盼，春風(fēng)習(xí)習(xí)帶頭羊力頂滑玉168。盡管20 xx年被稱為種業(yè)界的 寒冬，然而區(qū)域銷售業(yè)績依舊節(jié)節(jié)攀升；20 xx年再次承載幻想與盼望伸展畫卷。在過去的一 年里，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與支持，感謝同事的互助和幫襯。現(xiàn)將20 xx年度工作匯報如下：1、20 xx年度玉米種子銷售工作 1.1品種方面分析 1.1.1提貨 20 xx年度蘇魯皖商區(qū)域共計提貨x袋，各品種提貨狀況詳見表一?；?1 的提貨量較去年削減了5.4%；滑玉13的提貨量較去年本持平；滑玉16提貨量較去年增加了 46.5%。 1.1.2退貨 本年度蘇魯皖商區(qū)域內(nèi)共計退貨c袋，各品種提貨狀況詳見表一。滑玉11 的

22、退貨量較去年削減了7.6%；滑玉13的退貨量較去年削減了48.5%；滑玉16退貨量較去年 增加了6.2%。 從整體退貨而言，較去年削減了40.8%，滑玉13、滑玉11等品種的退貨率均有所降低。 就滑玉16而言，20 xx年度采納的市場銷售措施是，公司不予退貨；但經(jīng)受了20 xx年秋季獲 得的產(chǎn)量結(jié)果以及品種結(jié)算價位，農(nóng)戶選擇購買的購買力降低了，且零售商推廣的推廣力度 減小了，導(dǎo)致整個銷售季節(jié)，客戶不斷反饋銷售難的問題。 1.1.3單品種銷售狀況 20 xx年度主要以滑玉13的銷售為主，占總銷售量的54.1%；輔 以滑玉11和滑玉16的銷售，各占總銷售量的21.2%和19.8%。和去年相比滑玉1

23、3增長6.2%， 滑玉16增長5.6%，而滑玉11則同比下降2.6%。從表一看來，隨著品種審定時間年份的增長， 品種銷售數(shù)量漸漸降低。而對于客戶而言，更情愿推廣較新的品種。從退貨比例以及平常與 客戶溝通來看，價格對品種的推廣進(jìn)度有著明顯的阻礙。 1.2區(qū)域方面分析 從表二可以看出，商丘、山東區(qū)、江蘇小區(qū)域的退貨率均有所降低，整體是銷量略有降 低，相當(dāng)于原地踏步走。但是安徽、江蘇小區(qū)域受到滑玉16影響，提貨比例明顯高于商丘、 山東；受市場啟動和銷售習(xí)慣而言，山東、商丘小區(qū)域播種早、銷售早、農(nóng)戶購種早，所以 銷售結(jié)束的早，后期從山東、商丘小區(qū)域大量調(diào)到安徽小區(qū)域，緩解了商丘小區(qū)的庫存和減 少了后期

24、的退貨。 但從這兩年的銷售可以看出，區(qū)域銷售量具備了相對穩(wěn)定的趨勢，再加上今秋品種田間 表現(xiàn)優(yōu)秀，下一年的銷售量將穩(wěn)步向前，力爭再上一個臺階。 1.3宣揚(yáng) 1.3.1電視廣告宣揚(yáng) 蒙城、利辛、懷遠(yuǎn)、固鎮(zhèn)、泗縣等地投入了電視廣告，為品種宣揚(yáng)和銷售起到了很大的 作用。 1.3.2組織活動 在懷遠(yuǎn)縣組織開展“你高產(chǎn)、我送禮”有獎銷售活動，并由客戶自行印制傳單和海報， 最終送獎入戶。 1.4賬目核對 在滑縣與會計的核賬工作，僅東明、民權(quán)、商丘先能等有疑點(diǎn)，需要進(jìn)一步查對和完善 手續(xù)，其余賬目核對無誤。 1.5玉米客戶檔案 此項工作交接給孟陽陶同志完成，接交過來后，進(jìn)行了審查，基本上可以，同時對部分 客

25、戶進(jìn)行了修改。 表一 20 xx年度與上年度單品種玉米銷售明細(xì)對比表二 20 xx年度與上年度小區(qū)域玉米銷售明細(xì)對比 20 xx年年度工作總結(jié)及20 xx年工作方案第 3頁 共 3頁 梅玉林 1.6新品種示范 1.6.1示范支配 蘇魯皖商區(qū)域新品種示范點(diǎn)支配：滑玉168支配鄆城、東明、曹縣、 商丘、睢縣、柘城、豐縣、沛縣、蕭縣、泗縣、靈璧、固鎮(zhèn)、懷遠(yuǎn)、蒙城、利辛、阜陽、阜 南、臨泉18個點(diǎn)，同時簽訂示范協(xié)議，并收取示范保證金，對客戶要求提前宣揚(yáng)，并做了滑 玉168道旗。 1.6.2完成試驗示范總結(jié)通過對各個示范點(diǎn)的結(jié)果進(jìn)行匯總而知：滑玉168生育期為96天，活稈成熟，株高 272.5cm左右，

26、穗位86.3cm；全株葉片數(shù)在1920片，雄穗分支為6.2個，花絲紅色；穗長 20.4cm左右，穗粗（c）15.8cm左右，穗直徑（）4.8cm左右；穗行數(shù)為1618行，行粒 數(shù)為35.3粒，雌穗柄長510cm；平均產(chǎn)量750k左右，雌穗坐果位置 在倒數(shù)89葉上，穗上葉片上沖且螺旋生長。 該品種相宜密度40004200株/畝；雌穗葉片長度90100cm左右，寬度為9.510cm左右； 該品種后期玉米螟危害偏大，青枯病無，莖腐病無，大斑病無，小班病不明顯；大喇叭口期 追肥能夠有效促進(jìn)養(yǎng)分生長和生殖生長；比鄭單958早熟35天，比先玉335早熟23天； 穗位整齊，籽粒商品性好，便于機(jī)械收獲。表四

27、20 xx年所負(fù)責(zé)區(qū)域小麥豫教5號觀摩會召開狀況 3、玉米觀摩會的召開狀況 蘇魯皖商區(qū)域共組織參與滑玉13、滑玉11、滑玉16和滑玉168觀摩會 表四 20 xx年所負(fù)責(zé)區(qū)域玉米品種觀摩會召開狀況 4、小麥種子銷售工作 4.1小麥訂貨會召開狀況 為進(jìn)一步做好豫教5號的銷售工作，在臨泉、阜陽、利辛召開了小麥訂貨會。 表五 20 xx年所負(fù)責(zé)區(qū)域小麥豫教5號觀摩會召開狀況 4.2組織臨泉豫教5號高產(chǎn)競賽 4.2.1組織測產(chǎn) 對臨泉瑞達(dá)種業(yè)下面零售點(diǎn)上報來的300余戶豫教5號種植進(jìn)行信息 核對；核對后，田間采集豫教5號相同面積內(nèi)的麥穗一一裝袋；篇二：新型農(nóng)資公司項目計 劃書 新型農(nóng)資公司項目方案書 1. 市場前景 2. 市場狀況 目前農(nóng)資市場趨于飽和，并且由于進(jìn)入門檻相對太低，因此大大小小的經(jīng)銷商參差不齊。 上游的生產(chǎn)型企業(yè)生產(chǎn)過剩，造成市場上的產(chǎn)品種類繁多，正處于一個重新洗牌的時期。并 且農(nóng)資公司對農(nóng)夫只是供應(yīng)產(chǎn)品，并沒有服務(wù)。這對我們來說既是一種機(jī)會，又面臨著巨大 的挑戰(zhàn)。 3. 公司定位 以低利潤的價格供應(yīng)農(nóng)資產(chǎn)品使之成為我們公司的社員，同時供應(yīng)種植管理技術(shù)，供應(yīng) 機(jī)械收獲服務(wù)，并以高于市場價格的收購價收購農(nóng)產(chǎn)品，真正做到商家對農(nóng)戶的從播種，管 理，收獲的全方位立體式服