高職專業(yè)學(xué)生營銷技能探索

1、高職專業(yè)學(xué)生營銷技能探究1對策市場營銷專業(yè)涉及的知識和技能范圍較廣，如經(jīng)濟學(xué)、治理學(xué)、市場營銷學(xué)、市場調(diào)查、營銷策劃、商業(yè)談判、財務(wù)治理、經(jīng)濟法律等等，作為工科專業(yè)學(xué)生，在校期間要學(xué)習(xí)這么多的課程是不可能的。從企業(yè)銷售人員的成長經(jīng)歷來看，許多優(yōu)秀的銷售人員并沒有經(jīng)過市場營銷專業(yè)的專業(yè)系統(tǒng)教育，而是進入企業(yè)后，在資深銷售人員的引領(lǐng)下，在銷售實踐中摸爬滾打，積存經(jīng)驗，再經(jīng)過企業(yè)培訓(xùn)或自學(xué)營銷專業(yè)知識，反復(fù)交替，逐漸成長。同時，在銷售實踐過程中，會碰到各種各樣的人，會遇到千奇百怪的問題，這些問題的解決在課堂里也很難學(xué)到。因此，工科專業(yè)學(xué)生想從事銷售工作，已具有了專業(yè)知識的優(yōu)勢，在進入企業(yè)之前，迫切需

2、要解決的是勇氣和信心，以及一定的銷售綜合知識，更多的知識和技能可以在畢業(yè)實習(xí)階段以及今后的工作過程中慢慢地學(xué)習(xí)體會。所以，工科專業(yè)在校期間培養(yǎng)學(xué)生的營銷技能，不需要太多課程，更重要的在于與企業(yè)的結(jié)合，在實踐中培養(yǎng)?？照{(diào)專業(yè)學(xué)生營銷技能培養(yǎng)方案浙江商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院空調(diào)工程技術(shù)專業(yè)主要面向浙江省中小型ZY空調(diào)設(shè)備經(jīng)銷、施工企業(yè)，培養(yǎng)空調(diào)工程設(shè)計、施工、維修等專業(yè)人才。針對企業(yè)對空調(diào)設(shè)備、工程銷售崗位人才的需求，我們對相關(guān)企業(yè)、從業(yè)人員進行了調(diào)查，分析了該崗位所需要的知識、技能，結(jié)合學(xué)校、本專業(yè)實際情況，確定開設(shè)“市場營銷概論”、“經(jīng)濟法律知識”、“空調(diào)設(shè)備及工程銷售”3門課提供學(xué)生選修，其中“市場

3、營銷學(xué)”為學(xué)校公共選修課，其余2門課為空調(diào)專業(yè)選修課。學(xué)生在學(xué)習(xí)了制冷空調(diào)專業(yè)知識、技能后，有興趣的可選修這些課程，然后經(jīng)過畢業(yè)實習(xí)階段在企業(yè)師傅的指導(dǎo)下進行銷售實踐，畢業(yè)時能快速地適應(yīng)極具挑戰(zhàn)性的企業(yè)銷售崗位的工作。營銷課程由企業(yè)工作經(jīng)驗尤其是銷售經(jīng)驗豐富的雙師型教師授課，其中“空調(diào)設(shè)備及工程銷售”課程主要聘請企業(yè)專家、企業(yè)資深銷售經(jīng)理、從事銷售工作的優(yōu)秀畢業(yè)生輪流上課，用企業(yè)的典型案例和他們的親身經(jīng)歷講解銷售的流程、技巧等知識，深受學(xué)生喜愛，取得了很好的效果。此外，為了更有針對性地培養(yǎng)企業(yè)所需的營銷人才，我們每年與企業(yè)共同舉辦的校企合作訂單班中，都安排了一部分同學(xué)向營銷崗位進展，從二年級暑

4、假開始進入訂單班培養(yǎng)，除了校內(nèi)安排的課程外，企業(yè)安排了大量的實踐性很強的有針對性的課程，以及師徒帶教式的銷售實戰(zhàn)實習(xí)，較好地培養(yǎng)了學(xué)生的營銷知識和技能，這個效果是校內(nèi)學(xué)習(xí)無法做到的。結(jié)語對制冷空調(diào)專業(yè)等工科類專業(yè)學(xué)生進行營銷技能培訓(xùn)，有利于提升畢業(yè)生的工作自信心，幫助他們快速成長，順利踏上成功之路；有利于拓寬畢業(yè)生的就業(yè)選擇面，提高就業(yè)質(zhì)量。營銷技能的培養(yǎng)，主要在銷售實踐中進行鍛煉和總結(jié)提高，學(xué)生在校期間，可安排“市場營銷概論”、“經(jīng)濟法律知識”“、空調(diào)設(shè)備及工程銷售”等營銷基本知識、基本技能類課程，加之畢業(yè)實習(xí)期間的銷售實戰(zhàn)鍛煉，學(xué)生可得到較好的訓(xùn)練。有條件的學(xué)校，可開展校企合作訂單班培養(yǎng)，這樣更有針對性，學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性更高，效果更好。在教學(xué)中，要注意由企業(yè)工作經(jīng)驗尤其是銷售經(jīng)驗豐富的雙師型教師授課，最好能聘請企業(yè)專家、企業(yè)資深銷