營(yíng)銷策劃方案-33

1、可編輯營(yíng)銷策劃方案營(yíng)銷策劃方案 篇1 將愛(ài)進(jìn)行畢竟華普“粉色之旅策劃案 前言 在旅游人氣旺季組織已有客戶的自駕游活動(dòng)，深度推廣品牌的文化內(nèi)涵，提高品牌的良好口碑宣揚(yáng)，維護(hù)品牌高度的社會(huì)效應(yīng)和美譽(yù)度，開(kāi)展本次布滿溫馨、家庭化的華普粉色之旅自駕游活動(dòng)。本次活動(dòng)主體資料分為： 1、組織部分已有客戶參加桃花源自駕游活動(dòng) 2、開(kāi)展多趣、共賞、齊歡的消遣節(jié)目和品牌推介：情侶大驚喜、風(fēng)光人生消遣晚會(huì)、新老客戶產(chǎn)品懇談會(huì)等環(huán)節(jié) 3、湖南常德巡游，市區(qū)、購(gòu)物廣場(chǎng)、居民社區(qū)等進(jìn)行巡游呈現(xiàn)，將品牌宣揚(yáng)戰(zhàn)略拉伸、拉廣、拉大 4、邀請(qǐng)主流媒體全程參與活動(dòng)，更人性化的宣揚(yáng)華普，更直觀全面的報(bào)道華普 主辦：湖南菱鑫汽車貿(mào)易

2、服務(wù)有限公司 協(xié)辦：湖南汽車網(wǎng)湖南電臺(tái)文藝頻道 企劃：湖南菱鑫市場(chǎng)部 推廣：湖南晶點(diǎn)廣告策劃有限公司 時(shí)間：200 x年4月9日10日（星期六日） 地點(diǎn)：湖南常德桃花源 資料 組織客戶自駕游，數(shù)十臺(tái)華普長(zhǎng)沙至常德桃花源 常德巡游，經(jīng)過(guò)市區(qū)、購(gòu)物廣場(chǎng)、社區(qū)等地 駕車游玩參觀桃花源景點(diǎn) 風(fēng)光人生消遣晚會(huì)，觀看民族節(jié)目 組織精彩的浪漫情侶大驚喜玩耍 新老用戶品牌懇談會(huì) 精彩 1、已有用戶的全心參與，為品牌樹(shù)立良好的口碑和美譽(yù)度，加強(qiáng)品牌的形象建立，促進(jìn)銷售； 2、主流媒體的全程報(bào)道；擴(kuò)大活動(dòng)影響力和品牌知名度； 3、新老客戶、潛在客戶的聚集，相互溝通華普汽車的心得，對(duì)品牌的推廣和傳播有著不行代替的重

3、要性； 4、豐富多樣的節(jié)目、周密全面的后勤支配，貼心的全面服務(wù)，將愛(ài)（對(duì)用戶的愛(ài)）進(jìn)行畢竟！ 日程 4月9日（星期六） 07：0010：30湖南菱鑫汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司動(dòng)身常德市區(qū) 10：3012：00華普自駕游車隊(duì)市區(qū)巡游 12：0014：00車隊(duì)午餐（農(nóng)家土菜）、午休 14：0015：30車隊(duì)常德市區(qū)桃花源景點(diǎn) 15：3016：30自由活動(dòng)（房間休息、整理） 16：3018：00參觀桃花源景點(diǎn) 18：0020：00車隊(duì)晚餐（桃花源特色菜）、休息 20：0022：00風(fēng)光人生消遣晚會(huì) 4月10日（星期日） 07：0008：00早餐 08：0010：00新老用戶產(chǎn)品懇談會(huì) 10：0012：00

4、車隊(duì)參觀桃花源景點(diǎn) 12：0014：00車隊(duì)午餐、午休 14：0018：00常德桃花源長(zhǎng)沙，活動(dòng)結(jié)束 開(kāi)展將愛(ài)進(jìn)行畢竟華普“粉色之旅”自駕游，充分體現(xiàn)了華普對(duì)關(guān)愛(ài)已有用戶、對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的品牌魅力，全面提升了品牌在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度和信任感，透過(guò)良好的口碑宣揚(yáng)擴(kuò)大品牌影響力的同時(shí)促進(jìn)銷售?；顒?dòng)資料區(qū)分于模式化的自駕游，組織支配了多種形式的品牌推廣資料，以點(diǎn)代面，抓住促銷中心，借用一切有利的外界力氣。此活動(dòng)的開(kāi)展，對(duì)畫(huà)華普品牌的知名度提高和品牌效應(yīng)的維護(hù)起用心重要的因素。 營(yíng)銷策劃方案 篇2 一、 活動(dòng)目的： 1、 為答謝新老客戶始終以來(lái)對(duì)我酒店的大力支持，利用元旦新年的有利商機(jī)來(lái)回饋我們的新老客

5、戶，以刺激其連續(xù)消費(fèi)，以達(dá)到我酒店?duì)I業(yè)額的穩(wěn)定性增長(zhǎng)，最終達(dá)到更好的贏利目的。 二、 活動(dòng)主題： 為了迎接新年到來(lái)，答謝新老客戶，慶祝新年。 三、活動(dòng)時(shí)間:20 xx年X月X日-20 xx年X月X日 四、活動(dòng)地點(diǎn):xxx 五、 活動(dòng)內(nèi)容： (一) 西餐： 1、 凡元旦當(dāng)天在西餐消費(fèi)的客戶均可獲贈(zèng)奧運(yùn)紀(jì)念卡一張(自行制作)。 2、 元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿300元的客戶，均可獲贈(zèng)西餐/自助餐廳單人早餐券一張。 3、 元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿600元的客戶，可獲贈(zèng)優(yōu)待房券(憑此優(yōu)待券可獲門(mén)市價(jià)6折優(yōu)待)一張。 (二) 中餐： 1、 凡元旦當(dāng)天在中餐消費(fèi)的客戶均可獲贈(zèng)客房/餐廳/大堂吧/優(yōu)待卡一張。 2、

6、元旦當(dāng)天在中餐大廳消費(fèi)的客戶，一次性消費(fèi)滿500元可獲贈(zèng)西餐/自助餐早餐券一張。 3、 包房一次性消費(fèi)滿1000元，獲贈(zèng)面值100元現(xiàn)金券(此現(xiàn)金券可在本酒店任營(yíng)業(yè)區(qū)消費(fèi))一張。 4、 元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿20 xx元 ，即贈(zèng)送貴賓卡一張。 5、 元旦當(dāng)日在中餐一次性消費(fèi)滿3000元，贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)客房一間一晚。 6、 元旦當(dāng)日在中餐一次性消費(fèi)滿1500元，贈(zèng)送VIP卡一張。 (三) 客房： 1、 凡元旦當(dāng)天在客房入住的客戶均可獲贈(zèng)客房/餐廳/大堂吧/優(yōu)待卡一張。 2、 元旦當(dāng)晚個(gè)人入住客房，一律按門(mén)市價(jià)8折優(yōu)待，并贈(zèng)送果籃一個(gè)及早餐券一張。 3、 元旦當(dāng)晚一次性開(kāi)房滿8間者，贈(zèng)送半年期4個(gè)房晚、8

7、張自助餐券和精致果籃一份。 六、 宣揚(yáng)方式： 1、 廣告宣揚(yáng)： （1） POP廣告牌三塊：大堂一塊，中餐入口一塊，西餐入口一塊。布標(biāo)一條，放置酒店大門(mén)。 內(nèi)容為：XXX （2） 設(shè)計(jì)制作彩色宣揚(yáng)單XXX張（具體內(nèi)容樣板另附）。 （3） 設(shè)計(jì)制作西餐早餐券(西餐自帶有早餐券)。 （4） 設(shè)計(jì)制作贈(zèng)房券。 （5） 設(shè)計(jì)制作現(xiàn)金券。 2、 口碑宣揚(yáng)： 銷售部及營(yíng)業(yè)部，以銷售部為主，各營(yíng)業(yè)部為輔 。 3、 短信宣揚(yáng)： 銷售部及營(yíng)業(yè)部各部門(mén)經(jīng)理利用手機(jī)短信形式向客戶發(fā)送此次活動(dòng)信息，以達(dá)到宣揚(yáng)，吸引客戶消費(fèi)的作用。 七、 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)： 1、酒店外圍： (1)大門(mén)正對(duì)面綠色植物區(qū)，制作新年倒計(jì)時(shí)牌。 (2)

8、酒店大門(mén)及西餐側(cè)門(mén)吊大紅燈籠，以襯托節(jié)日氣氛。 (3)酒店大門(mén)正對(duì)面，制作“元旦歡快”裝飾。 2、大堂： (1) 酒店大堂擺放“x”展架 (2) 在原圣誕屋的基礎(chǔ)上，增加新年有關(guān)飾品。 八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算: 略 營(yíng)銷策劃方案 篇3 說(shuō)明:我國(guó)目前的節(jié)假日共計(jì)117天(包括公休日),基本上占到了全年的三分之一,對(duì)于消費(fèi)類產(chǎn)品而言,節(jié)假日對(duì)銷售拉動(dòng)無(wú)疑效果是顯的。但對(duì)于節(jié)假日,商家是又愛(ài)又恨,愛(ài)的是人氣旺盛,購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)勁;恨的是要投入巨大的人力、物力,而效果未必很好。 那么,對(duì)于節(jié)日營(yíng)銷,我們需要把握的關(guān)鍵和留意的方面是什么呢?對(duì)以要想在節(jié)日中有所斬獲、突出產(chǎn)品和品牌信息難度顯得就更大了。如何把握節(jié)日營(yíng)銷

9、的節(jié)奏和頻率需要提早預(yù)備和制定方案。 節(jié)日營(yíng)銷的“八大關(guān)鍵” 營(yíng)銷目標(biāo)確定 任何營(yíng)銷活動(dòng),目標(biāo)的制定是第一位的。節(jié)日營(yíng)銷當(dāng)然也是營(yíng)銷活動(dòng),所以也不例外 首先,營(yíng)銷目標(biāo)確定是跟企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略相關(guān)的,對(duì)于節(jié)慶營(yíng)銷而言,要看通過(guò)節(jié)慶活動(dòng)是為了進(jìn)行品牌推廣、口碑還是僅僅是短期的銷量,當(dāng)然,銷量也是活動(dòng)重要的一環(huán)。 其次,通過(guò)活動(dòng)的開(kāi)展,了解目標(biāo)消費(fèi)者的生活主見(jiàn)、習(xí)慣,為品牌的宣揚(yáng)和塑造供應(yīng)依據(jù)。如戶外廣告、電視廣告等媒體宣揚(yáng)供應(yīng)某些參考。 再次,借助節(jié)日消費(fèi)集中,推出新產(chǎn)品,能夠快速接觸到消費(fèi)者,起到快速入市的作用。 所以,要制定一個(gè)明確的營(yíng)銷目標(biāo):如銷量、銷售額、目標(biāo)消費(fèi)者到達(dá)人數(shù)。 營(yíng)銷主題選擇

10、很多渠道營(yíng)銷活動(dòng),成了經(jīng)銷商“黑色收入”的溫床;消費(fèi)者活動(dòng),最終成了看節(jié)目,做玩耍就“閃人”的“潛規(guī)章”。這樣營(yíng)銷活動(dòng)沒(méi)有任何意義?；顒?dòng)結(jié)束,消費(fèi)者走了之后連這個(gè)品牌是什么都沒(méi)有記住。那么,最大的問(wèn)題出在什么地方呢?最大的問(wèn)題不是活動(dòng)不精彩、不喧鬧,而是活動(dòng)的主題不清晰,不能打動(dòng)人。 主題是需要“策劃”的,策劃則需要“創(chuàng)意”。主題確定需要跟品牌和產(chǎn)品相結(jié)合,也要跟目標(biāo)群體的身份和特征相適應(yīng)。所以,在確定主題時(shí)不妨從選定目標(biāo)消費(fèi)者開(kāi)頭。比如可以在某一個(gè)“圈子”或者針對(duì)某一“愛(ài)好”進(jìn)行選擇消費(fèi)者,在活動(dòng)時(shí)嵌入這樣的主題,引起共鳴。 行動(dòng)方案構(gòu)建 總的原則是不斷有小的亮點(diǎn)和小的高潮,不能“一路平淡”

11、,流程和規(guī)范是特殊重要的,但確定要緊扣在活動(dòng)的主題的目的之中,切不行忘了。由于營(yíng)銷活動(dòng)不是慈善晚宴,要講究回報(bào)。營(yíng)銷活動(dòng)要有價(jià)值的體現(xiàn),一是目標(biāo)消費(fèi)者獲得了價(jià)值;而是廠商獲得了價(jià)值的增值。 嚴(yán)格依據(jù)既定的流程進(jìn)行,保證營(yíng)銷活動(dòng)的效果和影響。主要包含以下幾個(gè)項(xiàng)目。方案的制定,包括內(nèi)容、形式,載體?；?dòng)性確定要高,提高消費(fèi)者參與的樂(lè)觀性。 組織保障上,要成立特地的推廣小組,一來(lái)可以做到活動(dòng)執(zhí)行的精確、準(zhǔn)時(shí);二來(lái)可以在資源保障上供應(yīng)強(qiáng)大的支持。創(chuàng)意設(shè)計(jì) 設(shè)計(jì)有創(chuàng)意的活動(dòng)主題以及活動(dòng)內(nèi)容。沒(méi)有創(chuàng)意的主題和活動(dòng)就如沒(méi)有靈魂的肉體,起不到絲毫的吸引力。 產(chǎn)品組合 節(jié)日,產(chǎn)品組合要適合目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、

12、消費(fèi)勁、消費(fèi)需求。包裝的產(chǎn)品和附帶贈(zèng)品是不錯(cuò)的選擇,由于貪圖小廉價(jià)的消費(fèi)者多。產(chǎn)品組合上,接受以新帶老,突出新品的策略。 雙向互動(dòng) 單純的自說(shuō)自話當(dāng)然引不起關(guān)注,在目前消費(fèi)者日趨理性的狀況下,確定要制造體驗(yàn)式的消費(fèi)者氛圍,融入趣味性和互動(dòng)性活動(dòng)。 人員培訓(xùn) 培訓(xùn)長(zhǎng)期是為了提升員工素養(yǎng);短期內(nèi)是為了員工生疏節(jié)慶活動(dòng)內(nèi)容、流程等等,最終當(dāng)然為的是給顧客供應(yīng)更好的服務(wù),這一個(gè)環(huán)節(jié)是必不行少的。第一可以引起重視,起到提示和警示作用;其二是規(guī)范言行,做到萬(wàn)無(wú)一失。 突發(fā)大事處理 節(jié)慶人流量大,交易頻繁,不行避開(kāi)的會(huì)消逝一些問(wèn)題,如理解上的偏差、服務(wù)的不到位,甚至是銷售政策上的一些不足等等。這就需要做好突

13、發(fā)大事的應(yīng)急處理,要有專人值班,負(fù)責(zé)處理。 評(píng)估改進(jìn) 開(kāi)發(fā)一個(gè)新顧客比維護(hù)一個(gè)老顧客的成本要高3倍以上。所以,在活動(dòng)結(jié)束3天之后完成電話、信函或郵件的回訪,聽(tīng)取消費(fèi)者看法,并進(jìn)行活動(dòng)的評(píng)估個(gè)改進(jìn)。 第一,既然是一種節(jié)慶的運(yùn)作模式,就要體現(xiàn)規(guī)范性和可復(fù)制性。成立特地的推廣專業(yè)小組負(fù)責(zé)活動(dòng)的執(zhí)行。 其次,配套就是從營(yíng)銷戰(zhàn)略、資源、人員上支持節(jié)慶營(yíng)銷的方式,并從營(yíng)銷活動(dòng)的前、中、后建立全方位的流程和標(biāo)準(zhǔn)化模式。 第三,做好跟蹤服務(wù),與其花大力氣開(kāi)發(fā)10個(gè)“沒(méi)譜”的新客戶,不如維護(hù)好1個(gè)老客 傳播途徑:電視廣告等傳統(tǒng)媒體、微信伴侶圈、微信公眾賬號(hào)、論壇、貼吧 具體節(jié)日時(shí)間表: 5月重要節(jié)日 (5月1日

14、 勞動(dòng)節(jié) 5月4日 青年節(jié) 5月10日 母親節(jié)5月12日 護(hù)士節(jié)) 6月重要節(jié)日 (6月1日 兒童節(jié)6月20日 端午節(jié) 6月21日 父親節(jié) 6月26日 反毒日) 7月重要節(jié)日(7月1日 建黨節(jié)) 8月重要節(jié)日(8月1日 建軍節(jié)8月15日 日本投降日8月20日 七夕節(jié)) 9月重要節(jié)日(9月1日 開(kāi)學(xué)季9月10日 老師節(jié) 9月26日 中秋節(jié)) 10月重要節(jié)日(10月1日 國(guó)慶節(jié)10月21日 重陽(yáng)節(jié)10月31日 萬(wàn)圣節(jié)) 11月重要節(jié)日(雙11年度促銷及光棍節(jié)11月17日 高校生節(jié)11月26日 感恩節(jié)) 12月重要節(jié)日(12月13日 國(guó)家公祭日12月24 平安夜12月25 圣誕節(jié)) 營(yíng)銷策劃方案 篇

15、4 一、 活動(dòng)目標(biāo)： 1、新店鋪開(kāi)張?zhí)岣弑镜赇伻藲庥绊懥σ约爸取?2、提高現(xiàn)場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)。 3、做好現(xiàn)場(chǎng)推廣與宣揚(yáng)做到最大程度的讓現(xiàn)場(chǎng)人員知道并產(chǎn)生深刻印象。 4、長(zhǎng)遠(yuǎn)利益角度，盡量做到讓顧客形成一種口碑以便日后盡可能多的成為本店忠誠(chéng)顧客。 二、 活動(dòng)主題：“激情演繹，美麗從今刻開(kāi)頭”。 三、 活動(dòng)受眾： 細(xì)分三組，1、本街道顧客；2縣里來(lái)本街道購(gòu)物顧客；3、旅游和經(jīng)過(guò)的顧客。 四、 活動(dòng)目標(biāo)產(chǎn)品： 化妝品系列產(chǎn)品有： 營(yíng)資生堂的za.泊美、相宜本草、植美村等 產(chǎn)品特點(diǎn)：以中高檔化妝品為主。 五、 活動(dòng)推廣時(shí)間：五月底 六、 活動(dòng)形式分析及支配： 1、產(chǎn)品方面分析 剛開(kāi)業(yè)其實(shí)最好做到物美價(jià)廉

16、，第一、確定保障化妝品的質(zhì)量，其次、保留部分利潤(rùn)其他的就實(shí)惠消費(fèi)者，第三、保證有很多試用品，由于剛開(kāi)業(yè)，做到最大數(shù)量人員參與。 2、活動(dòng)形式分析 1） 現(xiàn)場(chǎng)布置，首先喜慶的裝修不用我說(shuō)了吧！由于做活動(dòng)只能在左對(duì)面生智廣場(chǎng)里做。和你的店面隔了100多米，隔了一座橋、由于你店面前面是一條河，所以需要讓活動(dòng)如你的店鋪聯(lián)系起來(lái)，這就需要一些手段：方案一（省錢(qián)）用氣球把真?zhèn)€路線布滿氣球，氣球上印上你們的店名和標(biāo)志LOGO，這個(gè)自己可以支配雖然不是很氣派，但很必要也很搶眼。這是能聯(lián)系活動(dòng)與店鋪的好方法方案二（費(fèi)錢(qián)）一路上鋪上紅地毯，很浪漫，不過(guò)有點(diǎn)鋪張呵呵?，F(xiàn)場(chǎng)布置不用細(xì)說(shuō)參照以往活動(dòng)的簡(jiǎn)潔布置，我要說(shuō)的

17、是舞臺(tái)兩種方案，方案一（省錢(qián)）租一個(gè)大汽車100-200元打開(kāi)兩邊車欄，可以做舞臺(tái)，車頭那里掛大的活動(dòng)海報(bào)就是接近正方體的那種大宣揚(yáng)報(bào)；方案二（費(fèi)錢(qián)）租用專業(yè)的舞臺(tái)，這個(gè)可能連配套音響都有，也比較好。其他布置依據(jù)活動(dòng)要自行解決，我做太細(xì)了也幫不了你什么。 2） 開(kāi)業(yè)首先要造勢(shì)，鞭炮、敲鑼打鼓必不行少。雖然要求避開(kāi)俗套，但是這個(gè)一方面圖個(gè)吉利一方面能把顧客先吸引過(guò)來(lái)。這是開(kāi)場(chǎng)比較搶眼的在聽(tīng)覺(jué)和視覺(jué)上把人先吸引過(guò)來(lái)，然后再開(kāi)頭活動(dòng)。（這個(gè)不需要很多人員及投資，操作簡(jiǎn)潔可把握在500元以內(nèi)）。 3） 演出，在精不在多，配上專業(yè)主持人效果好?？梢匝?qǐng)當(dāng)?shù)匾恍└咝５膶W(xué)校音樂(lè)舞蹈隊(duì)，也可以請(qǐng)社會(huì)上的但不能

18、太專業(yè)的（由于要把握經(jīng)費(fèi)），演出要切合主題?？梢赃@樣支配，開(kāi)場(chǎng)以街舞帶動(dòng)氣氛讓現(xiàn)場(chǎng)氣氛高漲，主持人要聘請(qǐng)專業(yè)的（由于專業(yè)的很重要出場(chǎng)費(fèi)也不是很高），由于主持人能夠把握活動(dòng)節(jié)奏，而且中間可以像插播廣告一樣介紹你們的店鋪和商品。個(gè)別節(jié)目挑起氣氛開(kāi)頭互動(dòng)，互動(dòng)是比較吸引顧客的。具體的節(jié)目支配要看你們的演員配置。（這個(gè)花費(fèi)比較多，同學(xué)及非專業(yè)演員出場(chǎng)費(fèi)把握在1200元支持人1000-1500 總共2200-2700左右）。 4） 美容化妝師現(xiàn)場(chǎng)給人免費(fèi)化妝并合影留念在爭(zhēng)取顧客同意下留在店里以后做紀(jì)念和宣揚(yáng)。首先，必需請(qǐng)兩名專業(yè)的美容美發(fā)師（出場(chǎng)費(fèi)把握在800-1500元），然后在節(jié)目進(jìn)行一般時(shí)開(kāi)頭給現(xiàn)

19、場(chǎng)的觀眾設(shè)計(jì)形象與設(shè)計(jì)師店主合影留念并總送照片和禮品（留意選擇漂亮帥氣的），這個(gè)可以是品牌活動(dòng)，很有效果，盡量做多一些10-20人為佳。（這樣加上材料成本或許800-1500元）。 5） 現(xiàn)場(chǎng)顧客自己化妝競(jìng)賽，設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)（小活動(dòng)互動(dòng)一下）。選擇5名現(xiàn)場(chǎng)觀眾讓他們自己設(shè)計(jì)化妝，然后讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾舉手投票產(chǎn)生1、2、3等獎(jiǎng)各一名，優(yōu)秀獎(jiǎng)兩名。獎(jiǎng)品不是很重要設(shè)置點(diǎn)紀(jì)念品就OK，此過(guò)程中放點(diǎn)輕音樂(lè)。（此活動(dòng)花費(fèi)較少只需要點(diǎn)材料和獎(jiǎng)品把握在100-300內(nèi)）。 6） 現(xiàn)場(chǎng)觀眾購(gòu)物抽獎(jiǎng)，雖然俗套，但是能抓住顧客心理，依據(jù)你們的狀況可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)或購(gòu)物抽獎(jiǎng)，設(shè)置不同獎(jiǎng)級(jí)，這個(gè)是促進(jìn)顧客對(duì)店鋪產(chǎn)生好感的一個(gè)有效手段

20、。（或許花費(fèi)500-1000元）。 7） 現(xiàn)場(chǎng)促銷設(shè)置現(xiàn)場(chǎng)展臺(tái)，將主打產(chǎn)品低利潤(rùn)現(xiàn)場(chǎng)促銷，()這個(gè)一方面銷售，另一方面能像一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)活廣告一樣介紹呈現(xiàn)店鋪產(chǎn)品，效果明顯。 3、顧客心理分析 1） 心理方面 首先收吵鬧等造勢(shì)的氣氛吸引，會(huì)對(duì)此次活動(dòng)產(chǎn)生愛(ài)好。對(duì)新穎的活動(dòng)等都有深厚愛(ài)好，這很大程度都促進(jìn)他們參與互動(dòng)。 2） 活動(dòng)方面 活動(dòng)的內(nèi)容會(huì)吸引很大一部分青年男女，在滿足顧客某種心理需求時(shí)候，他們很情愿到店鋪購(gòu)物，并參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 3） 銷售方面 消費(fèi)觀念簡(jiǎn)潔，感性消費(fèi)占優(yōu)勢(shì)。 消費(fèi)傾向多樣化。 銷售預(yù)期：有各種心理因素影響前來(lái)購(gòu)買(mǎi)的可分為4種，一、是直接到店鋪購(gòu)買(mǎi)15%；二、是受活動(dòng)內(nèi)容影響前

21、來(lái)購(gòu)買(mǎi)25%；三、是受可以抽獎(jiǎng)等利益心理影響前來(lái)購(gòu)買(mǎi)25%；四、在現(xiàn)場(chǎng)促銷就直接購(gòu)買(mǎi)35%。 七、 活動(dòng)營(yíng)銷創(chuàng)意：抓住顧客消費(fèi)心理以及消費(fèi)者的各種購(gòu)物習(xí)慣，用活動(dòng)吸引顧客，用氣氛感染顧客，讓優(yōu)待抓住顧客。結(jié)合地形以及行業(yè)特點(diǎn)設(shè)置出特別的活動(dòng)形式來(lái)吸引顧客。利用前期成功的宣揚(yáng)鎖定顧客。 八、 傳播策略：一、傳單宣揚(yáng)，在活動(dòng)前期在自家門(mén)口和街道派發(fā)傳單（原始方法）；二、在街道顯要位置放置大型海報(bào)，促進(jìn)宣揚(yáng)，三、主要的就是現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的宣揚(yáng)了，這個(gè)比前兩個(gè)都重要了，不過(guò)前面也介紹了，把活動(dòng)舉辦好自然就出宣揚(yáng)效果了。 九、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算：【總開(kāi)支在6000-8500之間】 1、 宣揚(yáng)方面小型噴繪10張*30=

22、300，5000分傳單200元，發(fā)傳單人員工資150元（三人）-【合計(jì)650元】 2、 現(xiàn)場(chǎng)部分：布置氣球（100米內(nèi)）需要500左右或許200-300元；舞臺(tái)音響500-1000元；大型海報(bào)（舞臺(tái)背景）200-300元噴繪-合計(jì)【800-1500】 3、 演員以及主持人和美容師：演員10人每人80-100就是800-1000；主持人800-1500；兩名美容師800-1500-合計(jì)【2500-4000】 4、 化妝及其他裝飾材料：能把握在【500-1000】 5、 獎(jiǎng)品把握在【1000以內(nèi)】 6、 其他類：飲料了，勞務(wù)幫忙人員工資了把握在【500以內(nèi) 營(yíng)銷策劃方案 篇5 一、概論 去年，對(duì)于

23、酒業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)特別的年度。在全國(guó)經(jīng)濟(jì)全面回升的影響下，我國(guó)的酒類市場(chǎng)也漸趨興盛。酒業(yè)在產(chǎn)量增長(zhǎng)的同時(shí)，經(jīng)濟(jì)效益均有較大幅度的下滑。酒類市場(chǎng)得到進(jìn)一步的調(diào)整和優(yōu)化，產(chǎn)品品質(zhì)也在不斷提高。面臨這么嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，市場(chǎng)供大于求將使競(jìng)爭(zhēng)更加嚴(yán)酷。品牌效應(yīng)、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、資本運(yùn)作都會(huì)有新的表現(xiàn)形態(tài)。xxx有限公司只有在競(jìng)爭(zhēng)中運(yùn)用新的營(yíng)銷理念和技巧，才能在激烈的白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中取得一席之地。目前，中國(guó)白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時(shí)，名優(yōu)酒份額連續(xù)擴(kuò)大，白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級(jí)階段；地區(qū)性品牌與國(guó)家級(jí)品牌抗衡，割據(jù)一方；大型白酒集團(tuán)從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)走向品牌和資本經(jīng)營(yíng)，努力查找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。 我公司通過(guò)對(duì)xxx有

24、限公司的實(shí)際了解和對(duì)酒類市場(chǎng)的調(diào)研分析得出： 第一、xxx有限公司急需加強(qiáng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理。去年12月全國(guó)釀酒行業(yè)內(nèi)權(quán)威專家會(huì)聚長(zhǎng)沙，共商湖南乃至全國(guó)酒業(yè)進(jìn)展大趨勢(shì)。會(huì)議透露，湖南省將大幅整頓酒市，僅湖南酒類批發(fā)點(diǎn)，春節(jié)前就將削掉90%左右。專家們認(rèn)為，目前湖南省酒類生產(chǎn)形勢(shì)看好，但酒類銷售市場(chǎng)卻特殊混亂，其中假酒問(wèn)題還特別突出。為此，湖南省將試行酒類許可證經(jīng)營(yíng)制度，達(dá)不到要求的經(jīng)銷商將不允許經(jīng)營(yíng)酒類。春節(jié)前至少有6個(gè)市完成這種改革。明年年初湖南省將全部完成這種改革?？磥?lái)湖南x(chóng)xx有限公司與強(qiáng)手合作成立專業(yè)營(yíng)銷公司巳勢(shì)在必行。 其次、xxx有限公司應(yīng)加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，開(kāi)發(fā)出多品種、低糧耗、低酒度、

25、高養(yǎng)分且適應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)需要的中高檔名牌白酒。在品牌方面則要留意白酒產(chǎn)品與企業(yè)文化緊密結(jié)合。建議主要產(chǎn)品定位在“xx道”酒系列品牌上，在取得主要市場(chǎng)份額后，再適時(shí)推出“xx王”和“xx后”。在保持白酒固有的特色外，力求在酒度上、口感上、風(fēng)味上尋求差異，形成自己的特色。 第三、xxx有限公司產(chǎn)品包裝要上擋次、上水平、創(chuàng)風(fēng)格。消費(fèi)者第一感觀要好，不僅華貴、莊重，并以鮮亮、簡(jiǎn)練的形象表達(dá)出無(wú)限的深意，著力突出品牌特色、風(fēng)格，具有確定的美學(xué)價(jià)值和喜氣價(jià)值。 二、湖南白酒市場(chǎng)調(diào)查 1、基礎(chǔ)調(diào)查： 香型、品牌、文化 主導(dǎo)香型：濃香型、兼香型 暢銷酒度：5260 本地主要品牌： 長(zhǎng)沙白沙液系列 衡陽(yáng)回燕峰系列

26、湘西湘泉系列 邵陽(yáng)開(kāi)口笑系列 外地入湘主品牌： 四川劍南春、五糧液、金六福、瀏陽(yáng)河、全興、沱牌、瀘州老窖 安徽金種子 湖北稻花香 貴州茅臺(tái)、小糊涂仙 2、消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查 湖南白酒市場(chǎng)有80的酒是52的，高度化趨勢(shì)明顯。白酒市場(chǎng)價(jià)位以310元500ml和1845元500ml的低中檔酒最為暢銷。其中310元500ml的低檔酒市場(chǎng)份額為436，消費(fèi)區(qū)域以農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主；1845元500ml的中價(jià)位酒市場(chǎng)份額為412，消費(fèi)區(qū)域以地、市、區(qū)城市為主，二者市場(chǎng)份額總計(jì)為848。60880元500ml的高價(jià)位白酒的市場(chǎng)份額為152，消費(fèi)區(qū)域主要集中在長(zhǎng)沙，株洲和湘潭，其消費(fèi)去向?yàn)槎Y品、酒樓和婚慶。 有3352

27、的消費(fèi)者希望白酒口味平和，飲后不上頭；有7723的消費(fèi)者情愿接受大型國(guó)營(yíng)釀酒企業(yè)供應(yīng)的白酒，其重要因素是平安、放心。占受訪者總數(shù)1313的高學(xué)歷消費(fèi)者，渴望能喝上無(wú)任何污染、對(duì)身體健康無(wú)害、回歸自然的生態(tài)型白酒。在市場(chǎng)消費(fèi)調(diào)查中，幾乎是100的受訪者希望白酒生產(chǎn)廠家推出對(duì)身體健康有益的，并具有某種生理功能的白酒。 3、包裝調(diào)查 對(duì)湖南高橋市場(chǎng)的10戶經(jīng)銷商的調(diào)查發(fā)覺(jué)，有962的經(jīng)銷商反映劍南春酒、茅臺(tái)酒、小糊涂仙酒、五糧液酒包裝華貴、莊重，并以鮮亮、簡(jiǎn)練的形象表達(dá)出無(wú)限的深意，著力突出了民族風(fēng)格，瀏陽(yáng)河，金六福和開(kāi)口笑等，富有深厚的地方文化顏色并具有確定的美學(xué)價(jià)值和喜氣價(jià)值。 湖南消費(fèi)者對(duì)包裝

28、的選擇上高中檔酒差別明顯。在高檔酒中，他們寵愛(ài)華貴而莊重的包裝，這與高檔酒多用作送禮有很大關(guān)系。而在中檔酒，湖南消費(fèi)多用于請(qǐng)客宴飲，比較留意包裝的古樸、高雅，寵愛(ài)突出文化品位的包裝。 4、市場(chǎng)點(diǎn)評(píng) 湖南白酒市場(chǎng)品牌繁多，幾乎集中了川、黔、豫、鄂、皖、蘇的主要品牌。對(duì)主流品牌，我們進(jìn)行了一次知名度調(diào)查。瀏陽(yáng)河和金六福，分別為953和927；其次是湘泉，市場(chǎng)知名度分別為882。在省外白酒調(diào)查中，四川的五糧液和劍南春市場(chǎng)知名度最高，達(dá)到951以上。對(duì)于白酒消費(fèi)市場(chǎng)來(lái)講，白酒的知名度，市場(chǎng)可信度對(duì)白酒消費(fèi)的選擇有極為重要的影響。從調(diào)查的結(jié)果看，凡知名度高，可信度高的品牌，其市場(chǎng)銷量也高。 品牌知名度與

29、市場(chǎng)消費(fèi)量基本呈正比關(guān)系，但從細(xì)節(jié)分析，可發(fā)覺(jué)芳香型白酒（如汾酒），茅臺(tái)酒的知名度與市場(chǎng)消費(fèi)量呈逆向。芳香型白酒的市場(chǎng)銷量走低的主要緣由與湖南人的飲酒習(xí)慣長(zhǎng)期受濃香型影響有關(guān)，茅臺(tái)酒的市場(chǎng)銷量走低的緣由，主要受市場(chǎng)價(jià)位過(guò)高和競(jìng)爭(zhēng)的影響。 湖南白酒市場(chǎng)上雖然川酒仍是主流（約占60）但絕大多數(shù)是中低檔酒，面對(duì)白流調(diào)稅，形勢(shì)嚴(yán)峻，況且今年上半年，湖南不少白酒企業(yè)銷量下滑。 在外省酒中，川、皖酒表現(xiàn)“生猛”。川酒品牌在25種以上（包括系列酒），高檔酒以劍南春，五糧液表現(xiàn)尤佳，（此外全興和酒鬼也賣(mài)得很熱），主要緣由在于五糧液價(jià)格太高及受假酒影響大（其可信度僅為556），劍南春的突出業(yè)績(jī)來(lái)源于合理的價(jià)格（

30、52，116元500ml）及該企業(yè)精彩的打假工作。全興、瀘州老窖、沱牌（包括其系列酒）主打中低檔酒市常 在湖南市場(chǎng)始終暢銷不衰。川酒最熱賣(mài)的地區(qū)是長(zhǎng)沙，一些經(jīng)銷商甚至提出“非五糧液酒不賣(mài)！”的口號(hào)。 皖酒中，皖酒集團(tuán)的百年皖酒市場(chǎng)表現(xiàn)較為穩(wěn)健，金種子表現(xiàn)活躍，在湖南市場(chǎng)投入了確定廣告費(fèi)用，旗下的大帝御酒加大促銷力度，但能否站穩(wěn)腳跟，值得懷疑。貴府在削減或取消廣告支持以后全線撤出市場(chǎng)（出了名的市場(chǎng)“浮躁病”）。 此外值得一提的是茅臺(tái)，其在湖南市場(chǎng)表現(xiàn)不佳，一是價(jià)格高（52245元500ml，38210元500ml）；二是假酒多。尤其是假酒，始終是茅臺(tái)揮之不去的陰影。 湖南暢銷高檔白酒排序：五糧液

31、、劍南春、酒鬼、瀏陽(yáng)河、金六福、小糊涂仙、。湖南西臨四川、貴州，受西南這兩個(gè)產(chǎn)酒大省的輻射影響較大，川酒、黔酒再加上地產(chǎn)酒就構(gòu)成了湖南白酒市場(chǎng)的基本框架。本省高價(jià)位的酒鬼、中低價(jià)位的湘泉在全省各地都占據(jù)了確定的市場(chǎng)份額，區(qū)域品牌邵陽(yáng)大曲在邵陽(yáng)成為當(dāng)?shù)刈顝?qiáng)勢(shì)品牌市場(chǎng)表現(xiàn)較好的黔酒為茅臺(tái)、小糊涂仙、青酒等。近幾年崛起的既可稱為川酒又可稱為省內(nèi)酒的金六福、瀏陽(yáng)河成為全省各地的強(qiáng)勢(shì)品牌，金六福、瀏陽(yáng)河的異軍突起除強(qiáng)大的廣告、買(mǎi)贈(zèng)促銷之外，湖南受川酒的影響大也是兩品牌暢銷的大背景。兩大品牌崛起使全省各地白酒市場(chǎng)可以簡(jiǎn)化為一種狀況高檔：五糧液、酒鬼；中檔：金六福（二星、三星）、瀏陽(yáng)河（二星、三星）；低檔：

32、金太福（一星）、瀏陽(yáng)河（一星）。 三、“xx道”酒營(yíng)銷策劃方案主旨。 1、提升品牌形象，增加產(chǎn)品美譽(yù)度。 中國(guó)的酒類企業(yè)特別是地方性酒類企業(yè)往往對(duì)品牌形象、產(chǎn)品美譽(yù)度的宣揚(yáng)力度不夠，不能在消費(fèi)者心中形成好感，留下深刻印象，這也是一些酒類企業(yè)形成不了一種品牌長(zhǎng)期占據(jù)市場(chǎng)的特點(diǎn)。 2、提高市場(chǎng)占有率。 “xx道”酒屬于地方品牌，通過(guò)本營(yíng)銷方案的具體貫徹施行，爭(zhēng)取利用地方品牌的優(yōu)勢(shì)在湖南及周邊獲得可觀的市場(chǎng)占有率。 四、“xx道”酒營(yíng)銷方案建議實(shí)施期。 *年1月10日3月10日 五、市場(chǎng)分析爭(zhēng)論。 酒，在中國(guó)千百年來(lái)興衰不一。但總體來(lái)說(shuō)，中國(guó)百姓對(duì)酒的感受利大于弊，現(xiàn)代人對(duì)酒的消費(fèi)及觀念較為明智和成

33、熟。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì)、低度、養(yǎng)分的方向轉(zhuǎn)變進(jìn)展。消費(fèi)者不再狂飲，而是趨于理智，開(kāi)頭講求酒的品質(zhì)，低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上。 在當(dāng)代城市中傳統(tǒng)豪飲者削減，享受者漸多?！昂染啤迸c“休閑”共享，成為現(xiàn)代人消費(fèi)新觀念。 1、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)酒類的地點(diǎn)，正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉(zhuǎn)向超市、平價(jià)店和專賣(mài)店。但不同城市因經(jīng)濟(jì)水平的差異，購(gòu)買(mǎi)地也有所差別。 2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 “xx道”酒在湖南的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是五糧液、劍南春、酒鬼、瀏陽(yáng)河、金六福、小糊涂仙系列品牌。從市場(chǎng)分析來(lái)看，這些品牌已經(jīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，知名度較高，因而取得了很好的市場(chǎng)份額。 3、消費(fèi)心理爭(zhēng)論。 依據(jù)消費(fèi)心理學(xué)的爭(zhēng)論，顧客的

34、購(gòu)買(mǎi)行為可以分為“留意、愛(ài)好、欲望、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、購(gòu)買(mǎi)行為、消費(fèi)行為、滿足評(píng)價(jià)”七個(gè)階段。大規(guī)模的廣告宣揚(yáng)能夠短時(shí)間引起顧客的留意，引起顧客的愛(ài)好、購(gòu)買(mǎi)欲望，激發(fā)起購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。 （1）、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) a、經(jīng)常飲用，自己品嘗（生活習(xí)慣） b、會(huì)客、待客飲用 c、送禮 d、喜慶事飲用需要 e、節(jié)假日購(gòu)買(mǎi)飲用。 f、歡樂(lè)時(shí)、苦惱時(shí)飲用 （2）、消費(fèi)者性格分析 a、炫耀心：地位、財(cái)寶、名譽(yù)、愛(ài)情方面，都希望勝人一籌。 b、平常心：認(rèn)定的一種品牌一般不會(huì)轉(zhuǎn)變。 c、比較理性，留意養(yǎng)分和健康而有所選擇。 （3）、消費(fèi)習(xí)慣 a、生活習(xí)慣（比較固定） b、廣告影響 c、聽(tīng)說(shuō) （4）、消費(fèi)者分類 a、大眾溫飽型，是

35、低價(jià)位產(chǎn)品的消費(fèi)群。 b、中檔價(jià)位流行型 c、禮儀型，與價(jià)位沒(méi)有確定關(guān)系，這部分消費(fèi)者不太固定。 消費(fèi)者選擇白酒普遍受品牌、價(jià)格、廣告、口味等因素影響較大，酒類廣告宣揚(yáng)效果比較明顯，是影響人們選購(gòu)白酒的重要因素。 4、消費(fèi)者與品牌的關(guān)系 “xx道”酒必需以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待品牌與消費(fèi)者的關(guān)系，并實(shí)行整合營(yíng)銷傳播策略強(qiáng)化這一關(guān)系。品牌形象一經(jīng)確立，堅(jiān)持品牌的一貫形象與共性，進(jìn)行持續(xù)的投資與強(qiáng)化。把企業(yè)的廣告、公共關(guān)系、新聞宣揚(yáng)、銷售促進(jìn)、包裝裝璜、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等進(jìn)行一體化的整合重組，讓消費(fèi)者從不同的信息渠道都能獲得清晰全都的品牌信息。只有這樣，“xx道”酒才能長(zhǎng)期占據(jù)市場(chǎng)，不會(huì)只像一陣風(fēng)，吹過(guò)便靜。

36、六、“xx道”酒產(chǎn)品分析。 內(nèi)在質(zhì)量：色澤清亮晶瑩、掛杯細(xì)膩；香型濃郁、味感綿軟醇厚、入口不沖、回味悠長(zhǎng)；飲后蘭香盈口； 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：巨大的空白市場(chǎng)寬敞的利潤(rùn)空間 外觀形象：（現(xiàn)有產(chǎn)品簡(jiǎn)介） 品牌定位：中國(guó)的白酒市場(chǎng)遍地名花，“xx道”品牌必需以“差異制勝”，在飲酒中品嘗一下歷史：劉備也好、曹操也好、劉二袁也好，都是從青頭小子、布衣白丁開(kāi)頭進(jìn)展的。正所謂吃得苦中苦，方為人上人！三國(guó)的時(shí)代是群雄逐鹿的時(shí)代，任何人要出名，都要在先期付出艱苦的努力，這樣后期才可以封侯拜相，風(fēng)光無(wú)限。讓人總覺(jué)得橫刀立馬，縱橫天下的日子該來(lái)到啦！壯志雄心溢于言表。這一創(chuàng)意過(guò)程是客觀經(jīng)濟(jì)進(jìn)展規(guī)律下的一個(gè)不規(guī)律思維過(guò)程。五千

37、年歷史文明，五千年酒雨香風(fēng)。在中國(guó)人眼中，酒是荊軻的虎膽，酒是貂嬋的面容，酒倒入杯中那涓涓的響聲，那沁人心脾的酒香，那迷幻般的享受，那飄飄欲仙的感覺(jué)，讓人失去抵抗力。古人“斗酒詩(shī)百篇”，現(xiàn)代人對(duì)酒則如川湘兩地的人吃辣，一頓沒(méi)有不下飯，兩頓沒(méi)有不成餐，酒是善解人意的尤物。白酒市場(chǎng)大浪淘沙，必需要有大氣魄和震撼力才行，品牌策劃要棄“婉約”之風(fēng)，走“豪放”之路。但是，太理性化的表現(xiàn)人們沒(méi)有時(shí)間去欣賞；太感性化的訴求又沒(méi)人買(mǎi)賬，這個(gè)“度”必需把握精確。 七、促銷整合策略。 為了確保市場(chǎng)良好運(yùn)作，應(yīng)當(dāng)建立一個(gè)長(zhǎng)期性的銷售網(wǎng)絡(luò)。湖南x(chóng)xx有限公司應(yīng)下定決心，聘請(qǐng)專業(yè)廣告公司進(jìn)行營(yíng)銷整合策劃，利用現(xiàn)有的產(chǎn)品

38、資源，品牌優(yōu)勢(shì)及資金力氣，結(jié)合經(jīng)銷商的銷售渠道與客戶網(wǎng)絡(luò)，共同開(kāi)發(fā)白酒市常 （一）、公司與經(jīng)銷商共享利益 1、客戶獲得充分的利益和進(jìn)展，才是“xx道”酒銷售的長(zhǎng)期之計(jì)，所以公司應(yīng)調(diào)動(dòng)全部的人力與資源，確?？蛻舻玫綉?yīng)得的價(jià)值和服務(wù)。 2、公司長(zhǎng)期利益的獲得，只有讓客戶賺得利潤(rùn)，得以進(jìn)展，公司才會(huì)獲得永久的利益。 （二）、湖南x(chóng)xx有限公司所能供應(yīng)的 1、市場(chǎng)運(yùn)作模式 a、公司負(fù)責(zé)供應(yīng)專業(yè)化的銷售隊(duì)伍，樂(lè)觀關(guān)懷經(jīng)銷商建立分銷系統(tǒng)，供應(yīng)訂貨支持。 b、公司制定不同時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷方案。負(fù)責(zé)媒體聯(lián)絡(luò)、立體式的廣告投入，讓經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)銷售及吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的營(yíng)銷目標(biāo)。 c、公司供應(yīng)無(wú)風(fēng)險(xiǎn)訂貨機(jī)制，在確定期限客

39、戶可以自由退貨。 2、經(jīng)銷商確認(rèn)體系 a、同意公司下達(dá)該區(qū)域年度銷售目標(biāo)。 b、購(gòu)貨量要求，同等條件下，網(wǎng)絡(luò)力氣強(qiáng)、首批購(gòu)貨量多的有優(yōu)先權(quán)。公司對(duì)全部經(jīng)銷商執(zhí)行款到發(fā)貨方式。入市三個(gè)月后，考核經(jīng)銷商的信譽(yù)和資金運(yùn)作力氣，可適當(dāng)賜予信用額度、信用期限支持。 3、具體操作細(xì)則 a、簽訂合同后，對(duì)該市進(jìn)行初步調(diào)研，確定立體廣告支持的策略和額度。 b、特約經(jīng)銷商可依據(jù)市場(chǎng)狀況向公司供應(yīng)促銷建議，經(jīng)公司市場(chǎng)部批準(zhǔn)后方可實(shí)施。 c、關(guān)心經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)管理及促銷方案的策劃。 d、媒體廣告方案制定、發(fā)布，廣告作品的設(shè)計(jì)、宣揚(yáng)品的制作和配發(fā)。 e、對(duì)銷售商終端工作的監(jiān)督、促進(jìn)和考核。 4、市場(chǎng)愛(ài)惜體系 a、嚴(yán)格

40、執(zhí)行區(qū)域編碼制度，并派專人監(jiān)督管理。 b、本公司實(shí)行發(fā)貨動(dòng)態(tài)監(jiān)把握度，從源頭削減貨流風(fēng)險(xiǎn)。 c、對(duì)有惡意沖貨行為的客戶實(shí)行取消年底嘉獎(jiǎng)的政策。 d、加強(qiáng)對(duì)各區(qū)域經(jīng)銷商市場(chǎng)行為（投入、渠道等）的監(jiān)督把握，并建立相應(yīng)的約束機(jī)制。 5、市場(chǎng)促銷整合策略 白酒行業(yè)的深層次競(jìng)爭(zhēng)已全方位開(kāi)放，企業(yè)產(chǎn)品在經(jīng)受了廣告促銷、禮品促銷、包裝促銷、價(jià)格促銷之后，最終起準(zhǔn)備作用的是文化促銷。酒類企業(yè)中有很多文化促銷成功案例。全興大曲在四川酒類競(jìng)爭(zhēng)中，雖有自己的優(yōu)勢(shì)，但長(zhǎng)期以來(lái)總難在銷售上同五糧液和瀘州老窖相抗衡，自從同四川足球隊(duì)聯(lián)姻后，成立了四川全興足球俱樂(lè)部，并借助四川足球文化的浪潮，使全興酒在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。湖南

41、湘泉集團(tuán)以獨(dú)特文化風(fēng)格推出的酒鬼酒和湘泉酒，在市場(chǎng)運(yùn)作中不斷被注入“情感內(nèi)涵”和“文化內(nèi)涵”，產(chǎn)品成為市場(chǎng)推舉出的名牌。 “xx道”酒理應(yīng)挖掘出自己的的文化，并從文化方面入手宣揚(yáng)，文化促銷是使消費(fèi)者能夠長(zhǎng)期認(rèn)同企業(yè)的有效手段。只有進(jìn)行“文化升華”，由品牌的物質(zhì)效果升華為文化效果，才能產(chǎn)生更大的公眾反響和具有恒久的生命力。唯有文化促銷方能使企業(yè)營(yíng)銷進(jìn)入良性循環(huán)。 （三）、促銷活動(dòng)方案 依據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析特別是消費(fèi)心理分析，大規(guī)模的促銷活動(dòng)能夠引起消費(fèi)者的愛(ài)好，并促使其參與進(jìn)來(lái)，引發(fā)銷售熱潮。 1、春節(jié)活動(dòng)促銷方案 a、推出一系列文化趣味有獎(jiǎng)問(wèn)答，體現(xiàn)“xx道”酒對(duì)文化的重視。 b、設(shè)立驚喜大獎(jiǎng)，凡

42、經(jīng)常關(guān)注“xx道”酒的消費(fèi)者都有可能獲獎(jiǎng)。引導(dǎo)消費(fèi)者了解“xx道”酒，強(qiáng)化品牌形象，深化企業(yè)文化內(nèi)涵。 c、禮品包裝強(qiáng)調(diào)文化品位，通過(guò)活動(dòng)，給消費(fèi)者留下“xx道”酒是禮品的最佳選擇，檔次高，文化品位高，從深層次上讓消費(fèi)者認(rèn)同企業(yè)產(chǎn)品。 2、公益活動(dòng)贊助 為體現(xiàn)文化、學(xué)問(wèn)的價(jià)值，促進(jìn)兩個(gè)文明建設(shè)的戰(zhàn)略意義，更為了向xx教育事業(yè)的進(jìn)展奉獻(xiàn)愛(ài)心，損款2萬(wàn)元，嘉獎(jiǎng)那些為教育事業(yè)而無(wú)私奉獻(xiàn)的先進(jìn)老師。（召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，頌揚(yáng)企業(yè)的愛(ài)心，加深企業(yè)文化內(nèi)涵）。通過(guò)這一系列的活動(dòng)，呈現(xiàn)湖南x(chóng)xx有限公司為社會(huì)奉獻(xiàn)愛(ài)心的精神，從而達(dá)到宣揚(yáng)產(chǎn)品，推廣品牌，樹(shù)立企業(yè)形象，深化文化內(nèi)涵的目的。 八、“xx道”酒媒體整合

43、策略。 “xx道”酒要想達(dá)到確定的營(yíng)銷目標(biāo)，必需增加廣告投入，由于酒類市場(chǎng)品牌眾多，因此必需針對(duì)目標(biāo)對(duì)象傳達(dá)才能達(dá)到有效的廣告效果。也就是說(shuō)，必需考慮戰(zhàn)略性媒體運(yùn)用。 具體作法是為了在有限的預(yù)算中增加cf的露出次數(shù)，故接受15秒和30秒cf，以15秒和30秒cf多次播放增加消費(fèi)者對(duì)品牌及文化內(nèi)涵的認(rèn)同，后續(xù)廣告活動(dòng)接受5秒cf或30秒cf，以產(chǎn)品的“柔似嬌女，穩(wěn)如泰山”作理性的開(kāi)放。整體的廣告策劃則以擴(kuò)大企業(yè)知名度，提升品牌形象，深化文化內(nèi)涵為主要目的。 （一）、媒體組合選擇目標(biāo)、方式 1、電視類：湖南電視臺(tái)湖南經(jīng)視臺(tái)岳陽(yáng)電視臺(tái)xx電視臺(tái)；5秒廣告片15秒廣告片30秒廣告片公益廣告； 2、報(bào)紙

44、類：湖南日?qǐng)?bào)岳陽(yáng)晚報(bào)xx報(bào)xx道酒（企業(yè)報(bào)）；系列創(chuàng)意廣告公益廣告產(chǎn)品廣告創(chuàng)意廣告和產(chǎn)品廣告的平面創(chuàng)意設(shè)計(jì) 3、企業(yè)宣揚(yáng)冊(cè)：pop展板sp海報(bào)條幅等宣揚(yáng)用品制作；企業(yè)宣揚(yáng)冊(cè)是企業(yè)形象、公司理念、產(chǎn)品介紹的集中表現(xiàn)，有利于傳播，更有利于吸引消費(fèi)者。大量的海報(bào)、條幅在促銷活動(dòng)中的運(yùn)用，能夠起到視覺(jué) 提示、關(guān)心促銷的目的。強(qiáng)化企業(yè)在消費(fèi)者心中的印象。 接受此媒體組合緣由為： a、利用強(qiáng)勢(shì)媒體電視，效果比較直接。 b、報(bào)紙類的廣告有利于具體說(shuō)明“xx道”酒產(chǎn)品質(zhì)量，更有利于深化的訴求，吸引更多的消費(fèi)者。 c、擴(kuò)大產(chǎn)品與寬闊消費(fèi)者的接觸率，如此籍由媒體宣揚(yáng)協(xié)作的影響，是可以讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品留下深刻印象，擴(kuò)

45、大知名度。 （二）、媒體整合策略重點(diǎn) 1、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 “xx道”酒其主要目標(biāo)就是在今年冬季快速提高知名度及引起購(gòu)買(mǎi)愛(ài)好。白酒類的銷售是建立在消費(fèi)者的熟知和認(rèn)可上，也因此在媒體方案的支配上，需針對(duì)目標(biāo)對(duì)象作廣告策劃。 2、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 評(píng)估同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，在執(zhí)行上能避開(kāi)正面沖突，利用表現(xiàn)創(chuàng)意和媒體策略，以期用“四兩撥千斤”的方式將競(jìng)爭(zhēng)者的資源間接轉(zhuǎn)至本身受益。 九、“xx道”酒招商方案。 1、招商對(duì)象 a類市級(jí)城市代理商，b類縣區(qū)級(jí)經(jīng)銷商，c類二級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售點(diǎn) 2、特約經(jīng)銷商要求 a、具備獨(dú)立法人資格及相關(guān)經(jīng)銷商資格 b、具有較成熟酒類產(chǎn)品銷售閱歷和經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò) c、有投資決心和長(zhǎng)期合作的態(tài)度 d、有確

46、定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力 3、付款方式 現(xiàn)款現(xiàn)貨（每批） 4、廣告及促銷支持 a、公司負(fù)責(zé)市臺(tái)和縣臺(tái)電視廣告投放 b、公司負(fù)責(zé)市報(bào)的廣告投放 c、公司供應(yīng)pop宣揚(yáng)用品 d、公司供應(yīng)終端、條幅等宣揚(yáng)用品 e、公司負(fù)責(zé)指導(dǎo)當(dāng)?shù)卮黉N活動(dòng)的開(kāi)放宣揚(yáng) f、公司供應(yīng)經(jīng)銷商年底返扣 g、公司供應(yīng)專業(yè)化銷售隊(duì)員、營(yíng)銷專家關(guān)懷經(jīng)銷商更好地把握市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新的銷售渠道。 5、售后服務(wù) a、公司建立無(wú)風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)銷制，即在公司規(guī)定時(shí)間內(nèi)100%退換。 b、公司供應(yīng)有關(guān)產(chǎn)品的一切合法文件。 c、因公司產(chǎn)品質(zhì)量造成退貨，公司應(yīng)負(fù)全部責(zé)任。 d、公司定期對(duì)經(jīng)銷商人員進(jìn)行培訓(xùn)。 e、公司供應(yīng)雙方認(rèn)可的可行的sp活動(dòng)。 f、凡惡意流貨或執(zhí)亂價(jià)

47、格者，將取消其代理資格。 注：規(guī)范招商能夠有利于限制銷售商追求高額利潤(rùn)從而致使操作空間小的弊端，有利于 “xx道”酒長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展。 十、銷售網(wǎng)絡(luò)的建立 1、建立銷售網(wǎng)絡(luò)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，誰(shuí)擁有遍布各地的銷售網(wǎng)絡(luò)，誰(shuí)就拿到了走向輝煌的金鑰匙，誰(shuí)就把握了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。建立銷售網(wǎng)絡(luò)，關(guān)鍵是在各地市場(chǎng)查找合乎條件的總經(jīng)銷商。由總經(jīng)銷商把握本地批發(fā)商、零售商，并進(jìn)行終端銷售點(diǎn)密集鋪貨。 以往的傳統(tǒng)銷售渠道：是由廠家下設(shè)一級(jí)經(jīng)銷、二級(jí)經(jīng)銷、三級(jí)經(jīng)銷，至用戶手中已經(jīng)過(guò)層層轉(zhuǎn)手，經(jīng)銷商在整個(gè)銷售體系中，所起的作用更多的是貨物中轉(zhuǎn)站，這樣做不僅增加了銷售成本，而且往往導(dǎo)致在同一個(gè)市場(chǎng)內(nèi)存在幾家代理經(jīng)銷商，“本

48、是同根生”卻常?！跋嗉搴翁薄保瑒?dòng)輒大打價(jià)格戰(zhàn)。使經(jīng)銷商一方面要與競(jìng)爭(zhēng)品牌的經(jīng)銷商較量，另一方面還要時(shí)時(shí)防備其他兄弟代理商進(jìn)行竄貨，自然大大影響他的市場(chǎng)開(kāi)拓力氣，同時(shí)也很難調(diào)動(dòng)代理商與廠商共同拓展市場(chǎng)的樂(lè)觀性。針對(duì)傳統(tǒng)銷售渠道的種種弊端，“xx道”酒營(yíng)銷網(wǎng)宜實(shí)行了小區(qū)域獨(dú)家代理制。 所謂小區(qū)域獨(dú)家代理制，就是以縣為基本單位，在每一縣的范圍內(nèi)只設(shè)一家總經(jīng)銷商，該經(jīng)銷商全權(quán)負(fù)責(zé)這一地區(qū)產(chǎn)品的銷售和市場(chǎng)終端鋪貨，但只能在該地區(qū)內(nèi)運(yùn)營(yíng)，一旦越界銷售，將視為違規(guī)，并進(jìn)行懲處。在整個(gè)銷售體系中，有效的保證了整個(gè)市場(chǎng)的健康和高速進(jìn)展，再加上實(shí)際而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)管理制度和靈敏高效的市場(chǎng)策略就更加造就了一支富有活力

49、的經(jīng)銷商隊(duì)伍，對(duì)用戶而言，無(wú)論走到哪里，都能享受到同樣標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)。 2、企業(yè)應(yīng)制定完善的銷售方案 一個(gè)完善的銷售方案既包括銷售目標(biāo)，也包括達(dá)到目標(biāo)的方法，它應(yīng)當(dāng)包括四個(gè)方面： 目標(biāo)的確定 制訂銷售目標(biāo)主要依據(jù)三個(gè)要素： 首先，企業(yè)目前和以往的銷售資料。目前的銷售量、上升或下降幅度（據(jù)此確定企業(yè)市場(chǎng)存量的自然增長(zhǎng)量）。 其次，對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)的猜想（據(jù)此確定市場(chǎng)總存量的自然增長(zhǎng)量，并依據(jù)企業(yè)的市場(chǎng)占有率確定企業(yè)可能取得的份額）。 最終，企業(yè)借助專業(yè)營(yíng)銷公司新開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，市場(chǎng)有多大，掩蓋范圍，估量的銷售量。 通過(guò)上述三個(gè)方面，企業(yè)既可對(duì)自己已占有的市場(chǎng)進(jìn)行系統(tǒng)的評(píng)估，也可對(duì)以后要占據(jù)的市場(chǎng)進(jìn)行全面的端詳

50、，同時(shí)，也可對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)作出合理的支配。 確定銷售目標(biāo)的過(guò)程是一個(gè)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面、系統(tǒng)評(píng)估、端詳和規(guī)劃的過(guò)程。 營(yíng)銷策劃方案 篇6 前言 XX衛(wèi)生用品有限公司是本土企業(yè)，該日用品公司成立于1999年，公司主要生產(chǎn)女性衛(wèi)生用品、生活用紙及嬰兒紙尿片。幾年來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)激烈的女性衛(wèi)生用品德業(yè)中，新新西公司投入大量的資金建設(shè)并不斷完善科研設(shè)備，本著“女性生理健康護(hù)理專家”的企業(yè)使命，新新西人不斷地創(chuàng)新?tīng)?zhēng)論女性衛(wèi)生用品產(chǎn)品并取得重大的突破及優(yōu)異的成果-公司研制出的依據(jù)人體結(jié)構(gòu)工程學(xué)設(shè)計(jì)的新新西彈力凸型衛(wèi)生巾，榮獲國(guó)家獨(dú)家專利產(chǎn)品！榮獲澳大利亞國(guó)際新技術(shù)，新產(chǎn)品博覽會(huì)金獎(jiǎng)！榮獲香港國(guó)際新技術(shù)新產(chǎn)品博覽會(huì)金獎(jiǎng)！

51、一、策劃目的 新新西是#本土一家生產(chǎn)衛(wèi)生巾的企業(yè)，其面對(duì)的消費(fèi)者主要是#市及其周邊城市。#同行業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)特殊激烈。新新西不僅要與本土企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，還要與外來(lái)的品牌競(jìng)爭(zhēng)。我們此次策劃的目的就是在對(duì)新新西目前的市場(chǎng)狀況的進(jìn)行調(diào)研了解的基礎(chǔ)上，做出相應(yīng)的策劃方案，擴(kuò)大新新西品牌知名度，并為其擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，提高市場(chǎng)份額。 二、市場(chǎng)概述 （一）市場(chǎng)現(xiàn)狀及市場(chǎng)前景分析 1.目前新新西的產(chǎn)品在#本地的超市內(nèi)都有上架，但是在一些知名的大型零售商場(chǎng)內(nèi)基本沒(méi)有售賣(mài)。目前新新西產(chǎn)品的普及率不是很高，并且購(gòu)買(mǎi)人群主要以年輕的消費(fèi)群體為主，并且大部分為在校高校生。所以，年輕的消費(fèi)者是一個(gè)很大的消費(fèi)群體，具有很大的潛在市場(chǎng)

52、。 2.新新西目前的市場(chǎng)占有率不是很高 ，并且知名度不是很高。 3.據(jù)調(diào)查，新新西在高校生中的知名度還是比較好的，這和新新西經(jīng)常在學(xué)校里面做促銷活動(dòng)是分不開(kāi)的。消費(fèi)者普遍認(rèn)為新新西的價(jià)格還算比較適中，對(duì)其品質(zhì)的評(píng)價(jià)還是比較好的，可見(jiàn)消費(fèi)者對(duì)其的接受程度還是比較好的。假如新新西的產(chǎn)品宣揚(yáng)做得好做得足，學(xué)校將是個(gè)很好的賣(mài)點(diǎn)。 （二）產(chǎn)品分析 1、據(jù)調(diào)查，新新西在#市場(chǎng)的占有率逐步下降，是由于渠道和終端工作沒(méi)有跟上，消逝終端斷貨。 2、由于新新西在市場(chǎng)已經(jīng)銷售多年，在加上前幾年銷售的市場(chǎng)基礎(chǔ)，所以在超市有一部分點(diǎn)名購(gòu)買(mǎi)的狀況。而且產(chǎn)品獨(dú)特的彈力凸型結(jié)構(gòu)還是受到消費(fèi)者歡迎，具有確定的市場(chǎng)基礎(chǔ)和較大的開(kāi)

53、發(fā)潛力。 3、新新西面對(duì)的消費(fèi)群體主要是15到45歲左右的人群。其消費(fèi)主要是受消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)條件和消費(fèi)觀念的影響。#的消費(fèi)水平總體上屬于中等水平，并且#的經(jīng)濟(jì)進(jìn)展得還比較好，隨著人們的消費(fèi)水平提高，對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)品越來(lái)越青睞。 （三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 從調(diào)查報(bào)告中的數(shù)據(jù)分析可以看出，在#省衛(wèi)生巾市場(chǎng)中，惠好和爽妃的知名度比較高，比率也基本相近，分別為33.60%和33.20%，惠好略微高點(diǎn)?？地悹柕闹纫脖容^高，占18.90%.其他比率較低。而惠好、新新西、爽妃、康貝爾均屬于#省本土品牌的衛(wèi)生巾，這幾個(gè)于新新西都處于同一檔次的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境之中，而從中可看出惠好為新新西最強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 綜合以上狀況可知，

54、新新西目前的品牌知名度不高，主要是由于品牌宣揚(yáng)做得不夠好，知名度不高，再加上產(chǎn)品在終端的鋪貨率不高，所以產(chǎn)品的市場(chǎng)打不開(kāi)，市場(chǎng)的占有率不高。 三、SWOT分析 1機(jī)會(huì)： 1.1 本地消費(fèi)者不會(huì)反感本土品牌 1.2 新新西有確定的市場(chǎng)基礎(chǔ)和忠實(shí)顧客 1.3 在地方品牌中，還沒(méi)有在市場(chǎng)上形成對(duì)新新西很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，假如新新西的市場(chǎng)攻擊戰(zhàn)打得好就有希望在市場(chǎng)上獲得更大的銷售額 1.4 消費(fèi)者對(duì)新新西陳設(shè)在潛在的消費(fèi)品牌，努力做好營(yíng)銷把潛在消費(fèi)轉(zhuǎn)換為現(xiàn)實(shí)消費(fèi) 2威逼 2.1被知名品牌的企業(yè)壓著，地方品牌很難獲得外地消費(fèi)者或者高端消費(fèi)者的青睞 2.2企業(yè)受金融危機(jī)影響，選購(gòu)原材料的成本上會(huì)有變動(dòng)，假如企業(yè)

55、應(yīng)對(duì)當(dāng)前資金壓力調(diào)高產(chǎn)品價(jià)格，會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi) 2.3知名品牌不斷大量做促銷活動(dòng)且大量投放電視廣告 2.4競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品具有較大的品牌影響力，市場(chǎng)基礎(chǔ)較好；對(duì)終端越來(lái)越重視；對(duì)終端政策掩蓋率越來(lái)越高 3優(yōu)勢(shì)： 3.1 制作成本不高，有很強(qiáng)的生產(chǎn)力氣 3.2產(chǎn)品有獨(dú)特的彈力凸型結(jié)構(gòu)，具有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 3.3產(chǎn)品處在生命周期的成長(zhǎng)期，具有很大的進(jìn)展?jié)摿?4弱勢(shì)： 4.1 做為地方品牌，距離知名品牌的企業(yè)還有確定距離，知名度較低，沒(méi)有系統(tǒng)的品牌傳播系統(tǒng) 4.2 提不起消費(fèi)者的愛(ài)好和關(guān)注，比如護(hù)翼太小，側(cè)漏問(wèn)題照舊存在，包裝不美觀 4.3 銷售網(wǎng)點(diǎn)不夠多，對(duì)中間商批發(fā)商的監(jiān)管不夠； 終端不健全，沒(méi)有進(jìn)

56、行市場(chǎng)的終端建設(shè)工作 4.4 產(chǎn)品宣揚(yáng)不夠多，只是通過(guò)促銷活動(dòng)進(jìn)行市場(chǎng)滲透，沒(méi)有大量投放廣告，戶外廣告或者電視廣告 4.5 新新西的忠誠(chéng)顧客在女高校生群體中占著比較少數(shù)，新新西產(chǎn)品質(zhì)量一般 5 問(wèn)題與分析： 第一、通路的整合問(wèn)題：商業(yè)分銷與學(xué)校促銷活動(dòng)的協(xié)調(diào)協(xié)作； 其次、終端工作確立重點(diǎn)的問(wèn)題：市場(chǎng)終端工作是一個(gè)基礎(chǔ)工作，它是循序漸進(jìn)的過(guò)程，對(duì)銷量的影響不是立竿見(jiàn)影的。必需針對(duì)不同的市場(chǎng)狀況接受不同的終端促進(jìn)策略。對(duì)于新新西在#市場(chǎng)的狀況，可以有方案地組織一些關(guān)于產(chǎn)品陳設(shè)與銷售的系列競(jìng)賽，從而改善與店員的客情關(guān)系，并激發(fā)他們對(duì)公司產(chǎn)品的銷售推舉；開(kāi)放以“終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和生動(dòng)化陳設(shè)為主”的品牌宣揚(yáng)

57、，穩(wěn)步穩(wěn)打，建立市場(chǎng)基礎(chǔ)，逐步加以品牌宣揚(yáng)的市場(chǎng)策略； 第三、不斷改良產(chǎn)品、創(chuàng)新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，贏得消費(fèi)者的寵愛(ài)，進(jìn)展新顧客、維持老顧客，大力宣揚(yáng)廣告，提高產(chǎn)品的知名度；完善自己企業(yè)的網(wǎng)站，做到有別于人，突出自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。 第四、建立一個(gè)區(qū)域強(qiáng)勢(shì)組織，提高隊(duì)伍的執(zhí)行力，加強(qiáng)管理與培訓(xùn)；執(zhí)行價(jià)格滲透策略，擠占知名品牌的市場(chǎng)占有率； 四、營(yíng)銷目標(biāo) 通過(guò)SWOT分析，新新西企業(yè)可以接受增長(zhǎng)性的策略。以低成本，高效益擴(kuò)大#地區(qū)市場(chǎng)占有率，面對(duì)外部威逼，新新西需搶占市場(chǎng)，提高市場(chǎng)份額。接受非價(jià)格手段同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相抗衡，鞏固老顧客，進(jìn)展新顧客； 將來(lái)一年內(nèi)，培育自己的忠誠(chéng)客戶。上半年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)率

58、比去年提高10，下半年同比增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)全年利潤(rùn)增長(zhǎng)率達(dá)20。 五、營(yíng)銷策劃 1.營(yíng)銷戰(zhàn)略 新新西衛(wèi)生巾的營(yíng)銷服務(wù)宗旨：女性生理健康護(hù)理專家 2.產(chǎn)品策略 依據(jù)人體結(jié)構(gòu)，設(shè)計(jì)貼近人體結(jié)構(gòu)，第一時(shí)間集中吸取，塑造新新西凸型衛(wèi)生巾。產(chǎn)品中間凸型緊貼人體，使其網(wǎng)面要求更高，具有確定的彈性和透氣性。將產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)調(diào)整為金字塔模式：塔尖為中高檔產(chǎn)品，塔身為中檔產(chǎn)品，塔底為低檔產(chǎn)品，來(lái)滿足不同層次的消費(fèi)人群。打破價(jià)格戰(zhàn)，使新新西最有效且最大化地區(qū)隔同類產(chǎn)品，走向企業(yè)利潤(rùn)的另個(gè)方向。 3.價(jià)格策略 （1）數(shù)量折扣：為了維護(hù)批發(fā)商和中間商的利益和調(diào)動(dòng)他們的樂(lè)觀性，在購(gòu)買(mǎi)確定數(shù)量時(shí)可以賜予適當(dāng)?shù)恼劭郏笈悴顑r(jià)，鼓

59、舞多購(gòu)； （2）節(jié)日折價(jià)：可以利用一些節(jié)日，例如婦女節(jié)、母親節(jié)、感恩節(jié)等節(jié)日，本著以成本為基礎(chǔ)，同類產(chǎn)品價(jià)格為參考，賜予適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)，使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力； （3）滲透定價(jià)：?jiǎn)柧碚{(diào)查結(jié)果顯示，大部分高校女生都接受6-8元的價(jià)格段，所以我們可以在這個(gè)價(jià)格段中找出一個(gè)平衡價(jià)格進(jìn)行銷售，力爭(zhēng)獲得較高的銷售額并占據(jù)確定規(guī)模的市場(chǎng)份額。 （4）尾數(shù)定價(jià)：我們可以利用消費(fèi)者求廉、求實(shí)的心理，在制定價(jià)格時(shí)有意使價(jià)格帶有尾數(shù)。例如把價(jià)格定為6.9元要比7元更廉價(jià)。 4.銷售渠道： 4.1新新西目前主要是在一些中小型超市上架，也有一些網(wǎng)上商店接受網(wǎng)上訂購(gòu)送貨上門(mén)服務(wù)，大型超市和便利商店則很少或沒(méi)有。為了擴(kuò)大銷售量

60、，可以適當(dāng)?shù)脑黾釉诖笮统泻捅?利商店的鋪貨率。依據(jù)消費(fèi)者對(duì)于衛(wèi)生用品一般都比較信任在超市和專賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)的心理，我們可以側(cè)重選擇大中小型超市。 4.2為了調(diào)動(dòng)渠道成員的樂(lè)觀性，促進(jìn)銷售量，我們可以通過(guò)以下的方法來(lái)激勵(lì)渠道成員： 1）數(shù)量折扣。銷售數(shù)量越多、金額越大，賜予的數(shù)量折扣越豐厚； 2）等級(jí)折扣。中間商依據(jù)自己在渠道中的等級(jí)，享受相應(yīng)的待遇； 3）現(xiàn)金折扣?；乜顣r(shí)間越早，折扣力度越大； 4）庫(kù)存愛(ài)惜。使渠道成員保持一個(gè)適度的庫(kù)存量，一免斷貨之慮； 5.廣告策略： 5.1在打開(kāi)學(xué)校市場(chǎng)方面，可實(shí)行直銷的方式。在校內(nèi)里招募產(chǎn)品代理員，與市有關(guān)部門(mén)聯(lián)合起來(lái)有針對(duì)性的在大專院校進(jìn)行“防止傳銷進(jìn)校內(nèi)