網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案-8

1、可編輯網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案 篇1 論壇營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷中常用的方法之一，我們在操作論壇營銷時(shí)很可能會忽視很多細(xì)節(jié)方面的問題。其實(shí)，今日要與大家溝通的就是論壇營銷中得留意的一些操作技巧。我們做論壇營銷先從用戶名、標(biāo)題、內(nèi)容到簽名都會進(jìn)行一些策劃。假如胡亂發(fā)貼、回復(fù)，不僅效果會大大減小，而且可能會被版主認(rèn)定為廣告貼、垃圾貼，從而被各大論壇屏蔽，白白鋪張了自己的時(shí)間和精力。 、論壇注冊用戶有竅門 一般我們都知道，論壇上發(fā)貼前都得注冊一個用戶名，一般用戶名確定后是不能更改的，除非你和管理員有關(guān)系，否則是改不了的，這個我們得留意一下。一般你可以直接用公司名、產(chǎn)品名，當(dāng)然你可以用一些下流、搞笑的

2、名字吸引關(guān)注。這樣做的目的是，你能給人留下深刻印象。對于中文論壇來說，用戶名假如沒有限制的話，大可考慮使用中文名注冊吧，這樣便利用戶記憶。那些亂七八糟的用戶名，任憑打出的英文名或數(shù)字，對于宣揚(yáng)或推廣確定沒有半點(diǎn)意義，網(wǎng)友看到并不能留下什么印象。 、如何選擇合適的論壇 咱們發(fā)貼并不是任憑找到論壇就發(fā)內(nèi)容的，大家都知道一句老話叫“酒香也怕巷子深“，說的也是這個道理。在營銷之前，我們要確定選擇的論壇是否與你自己的行業(yè)相關(guān)？是否與你的產(chǎn)品有關(guān)？發(fā)了內(nèi)容之后，論壇中的會員會對你的產(chǎn)品感愛好嗎？假如一點(diǎn)不了解一點(diǎn)，就亂發(fā)布內(nèi)容是沒多少效果的。比如，你賣空間域名的，發(fā)到機(jī)電論壇上面，確定沒有人響應(yīng)，也沒任何

3、效果了。同樣，你做機(jī)電設(shè)備的，你把他發(fā)到俠客論壇上面，也是沒效果的（當(dāng)然，除了做SEO外鏈之外，由于鏈接考慮到外鏈廣泛性，所以多少還是會有效果的）。 、奇異利用論壇個人簽名 一般大多數(shù)論壇社區(qū)不允許直接做廣告，那么是不是就不能進(jìn)行宣揚(yáng)了呢？其實(shí)，還有一個比較有用的方法，那就是使用圖片簽名。論壇簽名不僅可以做文字簽名，很多論壇也支持做圖片簽名。通常來說，一般論壇只會限制圖片大小，對于圖片上傳的內(nèi)容的限制比較寬松。我們可以將公司名、廣告語、聯(lián)系方式等內(nèi)容做成靜態(tài)或動態(tài)的圖片作為自己的宣揚(yáng)。 、樹立良好口碑 中國將近有上億的網(wǎng)民在使用網(wǎng)絡(luò)論壇，由此可見論壇營銷的重要性。我們熟知的天際社區(qū)、百度貼吧、

4、貓撲論壇等等，都是特殊熱門的。論壇營銷特殊簡潔被網(wǎng)民自由轉(zhuǎn)發(fā)，只要觀點(diǎn)鮮名，爆料的內(nèi)容特殊獨(dú)特，簡潔引發(fā)熱點(diǎn)，那么病毒式營銷也可能將從BBS開頭。很多論壇里面，消費(fèi)者會在購買產(chǎn)品的同時(shí)，發(fā)表對該產(chǎn)品的負(fù)面言論，這種負(fù)面言論會比正面言論更獲得關(guān)注。我們在做正面營銷的同時(shí)，也要留意產(chǎn)品的負(fù)面信息的傳播，由于可能會因一個小小大事慢慢被網(wǎng)民自由轉(zhuǎn)發(fā)，慢慢越來越多人知道后，就難以把握。那時(shí)可能就會因小小大事而損掉一個企業(yè)長期建立好的正面形象。 5、論壇外鏈的幾點(diǎn) （1）看網(wǎng)站的pr值。Pr雖然說現(xiàn)在很多站長覺得不重要了，但我還是認(rèn)為pr值也能夠體現(xiàn)出網(wǎng)站的一些真實(shí)狀況，假如網(wǎng)站pr值低于3了，那你覺得還

5、有去做的必要嗎？ （2）看網(wǎng)站的收錄狀況。假如一個論壇網(wǎng)站收錄低于1萬的話，那么這個論壇每天的收錄也就比較低了，活躍度就不夠，我們做簽名是去做外鏈，引蜘蛛的，假如每天發(fā)的帖子沒有收錄確定就沒必要去做了，所以我一般都是看這個網(wǎng)站的收錄是否上3萬，然后再準(zhǔn)備去注冊。 （3）看百度快照。假如這個論壇的快照不行，也間接證明白這個更新速度慢，收錄不給力了，或者是缺少維護(hù)。 （4）看論壇的活躍度。我想寬闊站長都有這種體會，論壇分類太多，眼睛都看花了，但是掃了一遍，發(fā)覺每個分類的版塊都只有幾個帖子，點(diǎn)進(jìn)去一看，都是同一個人發(fā)的，那這樣的論壇我覺得就沒有必要逗留了。在一個論壇主要還是要主要發(fā)帖的規(guī)模，假如一天

6、這個論壇連50個帖子都達(dá)不到，我看也沒有必要去做了。 （5）看論壇是否能夠做簽名。有好多論壇不支持discuzd代碼的簽名，這我們在注冊之后就要搞清楚，由于假如不能夠做簽名，我們也就沒有必要去做的目的。還有要做多久才能夠去做簽名，簽名的長度是多少，自己心里或許要有個數(shù)。 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案 篇2 一、前言 休閑食品其實(shí)也是快速消費(fèi)品的一類，是在人們閑暇、休息時(shí)所吃的食品。最貼切的解釋是吃得玩的食品.主要分類有：干果，膨化食品，糖果，肉制食品等.隨著生活水平的提高，休閑食品始終是深受寬闊人民群眾寵愛的食品。走進(jìn)超市，就會看到薯片、薯?xiàng)l、蝦條、雪餅、果脯、話梅、花生、松子、杏仁、歡樂果、魚片、肉干、

7、五香炸肉等休閑食品。休閑食品正在慢慢升格成為百姓日常的必需消費(fèi)品，隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展和消費(fèi)水平的提高，消費(fèi)者對于休閑食品數(shù)量和品質(zhì)的需求不斷增長。 二、概述 (一)策劃目的 本策劃的目的是為了提升食新食異休閑食品網(wǎng)店能在亦趨激烈的市場競爭中特殊勝出。本策劃通過對網(wǎng)店產(chǎn)品的營銷狀況分析，結(jié)合店鋪的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)策劃出新的戰(zhàn)略方法。在當(dāng)前激烈的市場競爭中爭取最大限度的占據(jù)市場，更好地促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。 (二)網(wǎng)店介紹 食新食異休閑食品店于20 xx年9月5日創(chuàng)建，共銷售珍寶100余種，現(xiàn)有珍寶85種，總體好評率97.96%。已簽署消費(fèi)者保障服務(wù)協(xié)議，并已提交保證金。 (三)產(chǎn)品概況 硬果類食品包括： 花生、

8、松子、蠶豆、杏仁、胡桃、歡樂果、白瓜子、葵花子、西瓜子等。膨化類食品包括： 蝦條、薯片、爆米花、雪餅等。 果凍果脯類包括： 果凍、果脯、果丹皮、話梅等。 肉干肉脯類包括： 魚片、肉松、牛肉干、豬肉干、大雞腿等。 三、營銷概況分析 (一)環(huán)境分析 市場進(jìn)入壁壘較低。互聯(lián)網(wǎng)的開放性使任何一個創(chuàng)業(yè)者無須投入較多的資源就能參與競爭，在這種環(huán)境下，每個人的機(jī)會是均等的，他們都可以通過創(chuàng)新型營銷獲得超常規(guī)的進(jìn)展。休閑食品的經(jīng)營者通過網(wǎng)絡(luò)可以省去了店面租金和大部分的人力成本，這樣不僅可以使資本實(shí)力低的經(jīng)營者進(jìn)入市場，同時(shí)也降低了商品的成本。 (二)產(chǎn)品分析 食品的種類齊全，質(zhì)量上乘，包裝精致，外觀明麗奪目，

9、價(jià)格廉價(jià)，許多食品供應(yīng)包郵服務(wù)和優(yōu)待打折政策。 (三)競爭分析 1、競爭比傳統(tǒng)環(huán)境更激烈。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，消費(fèi)者能以最低成本獵取必要的信息，從而有更多的選擇機(jī)會和表達(dá)機(jī)會。在互聯(lián)網(wǎng)上，信息基本都是共享的，在競爭商家人數(shù)增加，信息資源相同，且沒有店面優(yōu)勢的狀況下，競爭會更加猛烈。 2、競爭焦點(diǎn)多樣化。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的競爭焦點(diǎn)除了產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量和服務(wù)，還包括信息查詢是否便利、物流是否配套、支付是否平安等。 (四)消費(fèi)者分析 “休閑的就是時(shí)尚的”已成為人們對食品時(shí)尚性的共識，因而休閑食品往往能引領(lǐng)時(shí)尚潮流。分析顯示，成人尤其是年輕女性已成為目前休閑食品的主流消費(fèi)人群。此外，51.9%的受訪者認(rèn)為口味時(shí)尚

10、是食品之所以時(shí)尚的首要元素;其次，品牌形象的時(shí)尚性對締造時(shí)尚食品也頗具影響力;而食品的健康養(yǎng)分狀況也是人們比較關(guān)注的時(shí)尚要素。從調(diào)查結(jié)果來看，消費(fèi)者對于休閑食品的消費(fèi)關(guān)注點(diǎn)集中在時(shí)尚認(rèn)知、養(yǎng)分功能、口感、品牌形象等方面。 四、優(yōu)勢與劣勢 (一)優(yōu)勢 口味齊全，有燒烤味、原味、番茄味等，能對目標(biāo)市場進(jìn)行口味掩蓋。包裝齊全，既有大桶和小桶裝產(chǎn)品，又有各種重量的袋裝產(chǎn)品，能對目標(biāo)市場進(jìn)行價(jià)格掩蓋。口味獨(dú)特，每一種口味的產(chǎn)品都能形成自己獨(dú)特的口感，吃后回味無窮，讓人吃了還想吃。 (二)劣勢 消費(fèi)者擔(dān)憂網(wǎng)上消費(fèi)的食品平安問題，信任程度不夠。食品在發(fā)貨過程中易受到損壞，有些食品簡潔溶化、變質(zhì)。由于休閑食品

11、大多數(shù)是零食，長期食用對健康并沒有好處。因此也被人們稱之為“垃圾食品”。大多數(shù)人在購買的時(shí)候往往在心中已經(jīng)將休閑食品定義為垃圾食品，這就導(dǎo)致了消費(fèi)者對休閑食品的誤會。 五、目標(biāo)市場分析 休閑食品的消費(fèi)人群從年齡上就能明顯地區(qū)分出三類：18歲以內(nèi)青少年及兒童，青年人，老年人，其中又以少年兒童，青年人中的女性為主力消費(fèi)人群。青少年及兒童，刺激消費(fèi)。純粹消費(fèi)群體，完全依靠父母，而且是完全的主觀意愿型，不達(dá)目的不罷休，多數(shù)狀況下父母也會妥協(xié)。這類人群最大的特點(diǎn)是對新奇的、刺激性的東西特別感愛好，而且樂于、勇于嘗試;對于“健康”沒有任何的概念，從來不在乎是不是對健康不利;對于奇形怪狀或者卡通元素特別感愛

12、好。所以針對這些目標(biāo)人群的產(chǎn)品視覺上的刺激更多一些，如小熊餅干，如好多魚，如鬼臉嘟嘟，如奧利奧，不是形狀可愛，就是名字怪異，要么布滿童趣的吃法;在促銷上贈送卡通玩具，尤其是經(jīng)典形象，如白雪公主，變形金剛，對于此類人群的吸引力特殊巨大，一旦挑撥起孩子的欲望，父母很難拒絕。 青年人，品牌消費(fèi)。這是一群被“品牌概念”熏陶長大的人群，而且也是最勞碌的一類人群，他們沒有過多的時(shí)間精挑細(xì)選、斤斤計(jì)較，所以他們更講究品牌，更在意包裝精致，同時(shí)攜帶便利，對價(jià)格不是太敏感，但確定要最便利購買。同時(shí)這也是最多樣化需求的人群，針對他們的產(chǎn)品細(xì)分出最多的種類，如補(bǔ)充維生素的雅克V9;如針對電腦一族的網(wǎng)絡(luò)飯飯、閑趣，此

13、外還有美容、護(hù)眼、瘦身、抗疲乏、低脂等多種細(xì)分要求。這類人群已經(jīng)有了“健康”的需求，所以對于零食類的食品有了一個基本的篩選，不像兒童來者不拒，像糖果、巧克力、薯片、膨化食品等高熱量的東西，他們會有選擇地消費(fèi)。 老年人，傳統(tǒng)消費(fèi)。相對于前兩者刺激性、美觀性的要求外，老年人就守舊許多，口味上更單一，形式上更有用，更寵愛酥松的東西，傳統(tǒng)、中式食品更讓他們青睞，如稻香村糕點(diǎn)，如各種現(xiàn)場烘焙蛋糕、酥餅等，而且老年人也有他們特殊的養(yǎng)分需求，針對他們的產(chǎn)品也適合功能細(xì)分道路。他們選擇得少，但一樣消費(fèi)很大。 六、網(wǎng)絡(luò)營銷策略 (一)博客營銷 由于博客營銷擁有細(xì)分程度高，廣告定向精確;互動傳播性強(qiáng)，信任程度高，

14、口碑效應(yīng)好;影響力大，引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)輿論潮流;大大降低傳播成本等優(yōu)勢。所以我們優(yōu)先選擇了博客營銷。 首先注冊一個博客賬號，在起一個嘹亮的博客名，并完善自己的資料。然后每天發(fā)布一些有意思的博文，聚積人氣，時(shí)機(jī)成熟時(shí)，間或放些廣告上去，告知大家這家網(wǎng)店上賣的食品很好吃，自己經(jīng)常去買。 (二)微博營銷 微博營銷立體化、高速度、便捷性、互動性、廣泛性、操作簡潔等特點(diǎn)特別適合玩耍機(jī)的推廣，只要擁有足夠的粉絲，推廣效果便會立竿見影。 首先注冊微博賬號，然后用刷粉神器刷些粉絲，再每天發(fā)些有意思的微博吸引留意，間或發(fā)些廣告，發(fā)布信息，這個網(wǎng)店正在做活動，購買食品打幾折，引誘粉絲們點(diǎn)進(jìn)來，便可能促進(jìn)銷售。 (三)論壇

15、營銷 由于論壇營銷也有著成本低，見效快;傳播廣，可信度高;互動、溝通信息精準(zhǔn)度高;針對性強(qiáng)等優(yōu)勢。我們又選擇了論壇營銷。 首先分析要傳播的目標(biāo)消費(fèi)群體的習(xí)慣與活動范圍;細(xì)心策劃符合網(wǎng)友喜好的論壇營銷大事或活動;積累論壇相關(guān)人脈資源，會對開展論壇營銷供應(yīng)很大支持;做好統(tǒng)計(jì)分析，以了解論壇營銷的成功與失敗之處，加以改進(jìn)。 (四)其他方式 除了以上的三種營銷方法，我們還用了空間、電子郵件、百度文庫、百度空間、百度貼吧等營銷推廣方式。 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案 篇3 一、目的： 增加店鋪掃瞄量，培育潛在客戶 二、方式： 論壇發(fā)帖搶爆眼球，沸沸揚(yáng)揚(yáng)營造聲勢 三、步驟： 啟（發(fā)起話題）轉(zhuǎn)（有了轉(zhuǎn)機(jī)）懸（再生懸疑）

16、 四：具體操作： 下面是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上流行的一個網(wǎng)店的炒作話題，你可以參考一下： 當(dāng)然具體內(nèi)容您要依據(jù)自己的店鋪來設(shè)計(jì)，我只是供應(yīng)一個模板來跟您說一下網(wǎng)店的推廣操作，希望您可以考慮。 1.至各大論壇發(fā)帖，爆料新聞，話題要奇！要簡潔！要有互動性！持續(xù)1周左右。 【參考文字】網(wǎng)購蹊蹺事，買墨盒收到金筆！ 今年怪事特別多，我在淘寶網(wǎng)上買東西就遇到一件！前天我在創(chuàng)鴻文化用品有限公司網(wǎng)站訂購了一個墨盒，支付了148元，結(jié)果你猜怎么著？昨天下午收到快遞，打開一看竟是一款高檔金筆！我又到創(chuàng)鴻文化用品有限公司網(wǎng)站查了一下，才發(fā)覺他們除了賣墨盒，還賣筆，我想確定是他們發(fā)貨發(fā)錯了。那款金筆網(wǎng)上標(biāo)價(jià)168元呢！大伙說說

17、該咋辦？退貨，還是占個小廉價(jià)呢？ 2.看到上邊的帖子，說不準(zhǔn)就有人也想去占廉價(jià)呢！再發(fā)動推手喧鬧回應(yīng)，建議在攜手網(wǎng)做個“評論任務(wù)”。與上面發(fā)帖同步進(jìn)行，一周左右。 【留意】不必在乎回復(fù)什么內(nèi)容，關(guān)鍵是要有回應(yīng)，動起來！ 3.發(fā)帖人再做下文分解！要有個續(xù)集嘛！推手呼應(yīng)也要相應(yīng)跟進(jìn)啦。持續(xù)一周左右。 【參考文字】網(wǎng)購蹊蹺事，買墨盒收到金筆?。ɡm(xù)） 我覺得不義之財(cái)不行取啊。給他們網(wǎng)站打電話，果真是他們發(fā)貨錯了。不過，沒想到，他們老總親自回電話給我，說情愿將金筆送為紀(jì)念，以示歉意。呵呵，今日就收到了加急的快遞，里面除了墨盒，還真的把那支金筆送來了呢！哈哈，我真是占了大廉價(jià)啦。o(_)o 4.以網(wǎng)站名義

18、做出回應(yīng)，指出上述事情純屬烏有！讓人覺得又無望啦。要在同一個論壇發(fā)！ 【參考文字】 我是創(chuàng)鴻文化用品有限公司網(wǎng)站工作人員，針對網(wǎng)購蹊蹺事，買墨盒收到金筆一文所述事實(shí)我網(wǎng)站全不知情，我公司網(wǎng)站地址為： 對蹊蹺事一文，我公司保留進(jìn)一步追究其法律責(zé)任的權(quán)利！ 五、方案說明： 就是一個雙簧！讓人既覺得可信，又覺得可疑！虛虛實(shí)實(shí)，真真假假，只要沒有太大的負(fù)面影響，什么都可以做的！確定要發(fā)到人多的論壇上，別人識破了也沒關(guān)系啦。 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案 篇4 網(wǎng)絡(luò)營銷的興起，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為當(dāng)下的一種生活時(shí)尚，大大地推動了網(wǎng)絡(luò)營銷的進(jìn)展。茶葉作為一種大眾消費(fèi)品也開頭步入網(wǎng)絡(luò)營銷軌道。目前，雖然網(wǎng)絡(luò)營銷在整個茶葉營

19、銷中所占的市場份額比例不高，但網(wǎng)絡(luò)營銷作為嶄新的營銷手段，如能合理、充分利用將大有可為。 網(wǎng)絡(luò)營銷是對傳統(tǒng)營銷的補(bǔ)充： 當(dāng)前，茶行業(yè)的營銷模式仍是以傳統(tǒng)營銷模式為主導(dǎo)，即以實(shí)體店面為依托，以產(chǎn)品為媒介查找目標(biāo)顧客。相比于傳統(tǒng)營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷因網(wǎng)絡(luò)平臺使得茶企能接觸到更多的買賣雙方，供需信息也會在最短的時(shí)間里溝通獲得，這就彌補(bǔ)了傳統(tǒng)營銷的地域性缺陷。 目標(biāo)與理念 經(jīng)營目標(biāo)：擴(kuò)大產(chǎn)品知名度+提高市場占有率+網(wǎng)絡(luò)直銷經(jīng)營理念：高端走文化；中端走時(shí)尚；低端走健康。 基礎(chǔ)工作實(shí)施 1）網(wǎng)站建設(shè)：我們依據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)以及公司悠久的茶文化，以客戶為中心設(shè)計(jì)專業(yè)茶藝經(jīng)營性網(wǎng)站，吸引潛在的客戶，使客戶充分挖掘網(wǎng)站的信

20、息，做好網(wǎng)絡(luò)營銷導(dǎo)向的網(wǎng)站優(yōu)化，提高網(wǎng)站的質(zhì)量、可信度和知名度。 2）在阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、買麥網(wǎng)和淘寶網(wǎng)等電子商務(wù)平臺上實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售并實(shí)現(xiàn)互聯(lián)。 3）通過博客、微博、論壇、郵件平臺充分挖掘忠實(shí)、潛在的顧客群。 4）借助淘寶網(wǎng)、拍拍等特殊巨大的市場優(yōu)勢來推廣將成為c2c電子商務(wù)的一次新的嘗試；我們通過對商業(yè)的全方位理解。 5）聯(lián)合團(tuán)購網(wǎng)站拉手團(tuán)購美團(tuán)網(wǎng)糯米網(wǎng)58團(tuán)購窩窩團(tuán)24券等，組織大型的團(tuán)購活動，借助各大團(tuán)購網(wǎng)站固有的客戶群去做營銷。 6）通過新的支付方式宣揚(yáng)推廣支付寶財(cái)付通易寶支付快錢等，開通多渠道的支付方式，便利網(wǎng)友支付。 7）建立多方面的問答詢問帳號，如百度的問答百度的知道

21、騰訊的soso搜狗等搜尋資源 8）產(chǎn)品的建議：中小企業(yè)在從事網(wǎng)絡(luò)營銷中，要整合行業(yè)的現(xiàn)狀和行情！任何時(shí)候“物美價(jià)廉”都是我們從事網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)當(dāng)遵循的永久法則。如何整理出一套適合網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品價(jià)格策略，是影響后期銷售的重要環(huán)節(jié)之一。其次，產(chǎn)品的數(shù)量要中而不乏，寥寥無幾的產(chǎn)品并不引起人們太大的愛好！ 推廣方案 1、競價(jià)：百度和谷歌競價(jià)，尤其在茶葉旺季時(shí)更須加大投大，阿里和淘寶直通車也適當(dāng)投入。 2、博客和論壇、貼吧等：比如打開百度空間和新浪博客，信仙茶業(yè)建了幾十個不同類型的博客，并且互加好友和圈，以此人氣來吸引更多的茶友加入，在論壇方面，諸如由某員工負(fù)責(zé)發(fā)表原創(chuàng)主題，另外的員工利用空閑時(shí)間跟貼，使得

22、貼子不下沉。 3、群和公會：這里并不是群發(fā)茶葉廣告，而是在群空間發(fā)表文章，不愿定是與茶相關(guān)的文章，具體看群的性質(zhì)，也可能與群介紹無關(guān)，另外玩耍公會，玩家眾多，消費(fèi)勁量也高，比如信仙茶業(yè)在九維武林英雄玩耍，加了很多公會，有公會成員要買茶葉者，直接購買或者介紹來的，信仙均以玩耍黃金幣返利玩家等等方式，讓玩家玩玩耍也能賺錢。 4、網(wǎng)站群：xx現(xiàn)在還保持有四五十個茶葉相關(guān)網(wǎng)站，這些網(wǎng)站有的用來做競價(jià)，但更多的是用來增加搜尋度，網(wǎng)站名不相同，聯(lián)系方式也不相同，因此能滿足不同買家甚至是老客戶的搜尋需要，往往有訪問者搜尋到不同網(wǎng)站，表面上看似不同聯(lián)系人，但實(shí)際上卻有很大可能是相同的供應(yīng)商，即xx網(wǎng)絡(luò)營銷部，

23、遇到相同買家時(shí)，信仙也不道破，仍以新客戶對待同一買家。 5、電子雜志：制作電子導(dǎo)購書，茶葉專業(yè)學(xué)問期刊，購買收費(fèi)性的茶葉科技期刊以發(fā)表首發(fā)專業(yè)文章，這些電子雜志一旦被下載，也會無形中帶來潛在消費(fèi)。 6、在全國各大中小城市建立茶友聯(lián)絡(luò)站：五年來，xx共建立了幾十個茶友聯(lián)絡(luò)站，雖然有很多聯(lián)絡(luò)站并非xx所創(chuàng)建，但起碼也有熟識的網(wǎng)友在聯(lián)絡(luò)站里，這樣，一旦有舉辦茶友會活動，信仙均能第一時(shí)間知道，并供應(yīng)茶葉供溝通，這樣帶來的訂單是最牢靠的。 7、其他推廣措施：由于百度在國內(nèi)的訪問量是的一個搜尋引擎，然后多花一些精力在營銷上進(jìn)行創(chuàng)新。 8、交換友情連接。目前每個人只能添加6個連接，大家通過交換連接的方式做宣

24、揚(yáng)。 9、把自己開店鋪的事情告知你全部熟識的伴侶，也可以在自己的上留下地址，通過口碑的力氣宣揚(yáng)。 10、到確定的時(shí)間，有了些感想的時(shí)候，可以寫心情故事，這個也是在首頁里推舉，知名度又會增加許多。 11、學(xué)會抓住一切機(jī)會宣揚(yáng)，可以看看別人求購的東西，假如正好和你賣的東東是一類的，那么可以給對方留言或者發(fā)站內(nèi)信箋。每隔一段時(shí)間就這樣做一次，保證你能收到良好的效果。 12、發(fā)布網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意廣告。 網(wǎng)絡(luò)銷售常用方法 1、起好宣揚(yáng)口號，盡量賣些自己有優(yōu)點(diǎn)的茶葉批發(fā)零售平臺。做到物美價(jià)廉的感覺，帳務(wù)好宣揚(yáng)語句。 2、盡可能多的在淘寶和許多其他論壇發(fā)言，多發(fā)好文章，讓別人對你有印象（簽名檔確定不要忘了），同時(shí)也

25、情愿點(diǎn)擊你的店鋪轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。在網(wǎng)上開店鋪，應(yīng)保證充分的上網(wǎng)時(shí)間，準(zhǔn)時(shí)回答買家對你商品的提問 3、隨時(shí)增加新貨，讓人有的看，不會覺得厭煩。 4、隨時(shí)保證你的店鋪里有一件商品是一元起拍的，這一招特殊靈，能在短時(shí)間內(nèi)聚集人氣。 5、建議拍實(shí)物照片，利用數(shù)碼相機(jī)（至少200萬像素）。照片拍完后，在photoshop里簡潔處理一下，比如適當(dāng)增加對比度，調(diào)整亮度。大小把握在80k以內(nèi)，圖片盡可能大，讓買家能看清楚細(xì)節(jié)。 6、對于賣家來說，每個商品都同時(shí)使用支付寶。你有一張工行的卡，這樣收錢最快。我已經(jīng)成功使用好幾次支付寶，盡管它沒有買家直接匯款給你那么快，但是你給了買家以更大的信念。從而提高了你的信用度。 7、

26、對于在淘寶里發(fā)覺的問題，隨時(shí)到建議廳去發(fā)帖提建議和看法，淘寶好，我們也好。 8、加入所在城市或者其他的商盟，大家在一起溝通，活動，對自己的知名度很有好處。 9、最終，辛苦地開店鋪，卻也總會遇到難受的事情，比如差評。每個人都有自己的性格，有挑剔的買家，也有豪爽的買家。假如遇到了挑剔的買家，不要說自己倒霉，由于你可以從與他（她）打交道中學(xué)到很多東西。；我覺得這個差評，首先在規(guī)律上并非確定是惡意的。由于這個差評的主要內(nèi)容還是在交易的時(shí)間上。每個買家對交易的速度要求不一樣，可能這位客戶就是一位在這方面特殊挑剔的人。但是他是買家，就是上帝。付了錢，他就有權(quán)利對這個服務(wù)做出自己的價(jià)值推斷（只要不是極其無理

27、和不客觀的）。 10、通過對商業(yè)的全方位理解，對目前市場做可行性分析報(bào)告，并從中加以創(chuàng)新，制作適合企業(yè)營銷的策劃方案。 11、網(wǎng)絡(luò)選擇面特別寬敞，借助這一平臺，可謂商機(jī)無限。在網(wǎng)上，茶客、茶商可以任意選擇茶葉批發(fā)商，同樣，批發(fā)商也可以在茫茫網(wǎng)絡(luò)中查找一線客戶，購銷雙方很簡潔形成良性互動。 12、做網(wǎng)上生意，最講究的是信譽(yù)。xx茶業(yè)首創(chuàng)零風(fēng)險(xiǎn)購茶服務(wù)，3w服務(wù)；一是無理由，顧客退換茶無須理由；二是無風(fēng)險(xiǎn)，退換茶來回郵費(fèi)全部由xx茶業(yè)公司擔(dān)當(dāng)；三是無期限，退換茶不是七天內(nèi)，隨時(shí)都可以。起初跟客戶談生意，通過對話交談，雙方各自有了誠意，林建動就給目標(biāo)客戶寄出茶樣，再運(yùn)出30005000元貨量摸干脆地

28、小額度交易，最終慢慢鋪開、擴(kuò)大。 13、茶業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷顧問，網(wǎng)絡(luò)營銷，茶業(yè)，如今網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為當(dāng)下的一種生活時(shí)尚。而各個行業(yè)都在爭前恐后的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷之所以興起，由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)快速進(jìn)展。越來越多的人寵愛通過網(wǎng)絡(luò)平臺實(shí)現(xiàn)交易，這樣大大推動了網(wǎng)絡(luò)營銷的進(jìn)展。茶葉作為一種大眾消費(fèi)品也開頭步入網(wǎng)絡(luò)營銷軌道。目前，雖然網(wǎng)絡(luò)營銷在整個茶葉營銷中所占的市場份額比例不高，但網(wǎng)絡(luò)營銷作為嶄新的營銷手段，如能合理、充分利用將大有可為。早在20 xx年，隨著茶葉激進(jìn)實(shí)體終端店數(shù)量的劇增和網(wǎng)絡(luò)平臺的日趨稚嫩，為節(jié)約經(jīng)營利息，削減人力、財(cái)力、物力的投入，大量中小企業(yè)和寬闊茶農(nóng)為擴(kuò)大銷路、增加收益，開頭搭建茶葉

29、網(wǎng)絡(luò)銷售平臺。 14、誠信問題大大限制了茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷的進(jìn)展，使得茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷的體系很不健全。茶葉的口感因人而異，網(wǎng)絡(luò)營銷不能通過現(xiàn)場品茶的方式來選擇，使得茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷面臨的難度加大。 15、無理由退貨打破網(wǎng)絡(luò)營銷藩籬。有舍才有得。如此周到的售后服務(wù)與站在顧客角度將心比心的營銷方式，成功地打破了網(wǎng)絡(luò)營銷中的猜疑與隔閡，將低成本的網(wǎng)絡(luò)營銷有效地推動到現(xiàn)實(shí)層面交易的信任程度。 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案 篇5 一、產(chǎn)品分析 xx是匯合了古典藝術(shù)及現(xiàn)代潮流的一種新型的服裝產(chǎn)業(yè)，銷售范圍包括女性各個年齡的服裝。 二、女裝業(yè)的進(jìn)展 毫無疑問，女子服裝占據(jù)了整個服裝市場的大部分，女裝的自然銷售成為服裝業(yè)盈利的一個重要

30、的賣點(diǎn)。 一般來說，女裝店的進(jìn)展趨勢大致可分兩種方向。一種是婦女綜合衣料品店，它銷售從褲子、襪子等小商品到禮服的全部時(shí)裝，其顧客層次面呈扇形。另一種是以小商品為代表，限定于女士服裝某一商品群的專賣店，這種店中的女服裝比較單一，顧客層呈現(xiàn)斷面。 在以前女裝店的對象目標(biāo)以職業(yè)婦女、年輕女子為主，年齡層次為20歲到30歲左右，但當(dāng)今社會，時(shí)裝已不僅僅屬于年輕女性，中老年婦女也愈發(fā)渴望借助時(shí)裝的時(shí)代感來舒緩心理上的壓力，所以中年婦女的服裝市場進(jìn)展空間也很大。因此我們把xx定位為一個盡量能夠滿足各年齡階層的女性服裝購物網(wǎng)。 三、建設(shè)網(wǎng)站目的及功能定位 1、模式定位：B2C 針對網(wǎng)站的實(shí)際狀況，xx能夠在

31、價(jià)格競爭上取得優(yōu)勢，是由于我們實(shí)行了差異化渠道-直銷的策略。既然我們實(shí)行的是直銷的策略，直接面對的是寬闊的消費(fèi)者，并且我們網(wǎng)站不但會在線銷售服裝，而且還會供應(yīng)專業(yè)服裝學(xué)問、潮流等多種資訊。所以模式定位應(yīng)當(dāng)與網(wǎng)站定位相全都，于是模式定位為B2C。 2、內(nèi)容定位：供應(yīng)服裝在線銷售以及服裝資訊 建立互聯(lián)網(wǎng)的品牌，首先要分析市場需求開頭，現(xiàn)階段網(wǎng)民上網(wǎng)的目的是獵取信息占(53.1%)和休閑消遣占(24.6%)。網(wǎng)絡(luò)營銷就是靠網(wǎng)站作為一個平臺，通過供應(yīng)給消費(fèi)者一種服務(wù)而建立一種形象、一種關(guān)系。 (1)供應(yīng)在線的服裝銷售，種類比較齊全，盡量能迎合女性各個年齡階層的。并且定期供應(yīng)最新的服裝、首飾等資訊，我們

32、還會在網(wǎng)站上設(shè)立商品排行，品牌推介等欄目，令網(wǎng)站更具資訊性。 (2)共性化服務(wù)。要在眾服裝銷售網(wǎng)站中突圍而出，就必需能為顧客供應(yīng)一些別的網(wǎng)站沒有的共性化服務(wù)，由于現(xiàn)在是強(qiáng)調(diào)共性化的年月，而且通過共性化服務(wù)，可以與消費(fèi)者之間建立穩(wěn)定、長期的關(guān)系。而且，這一項(xiàng)共性化服務(wù)也是作為推廣我們網(wǎng)站的賣點(diǎn)之一。 四、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃 依據(jù)網(wǎng)站的目的和功能規(guī)劃網(wǎng)站內(nèi)容，一般企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)包括：公司簡介、產(chǎn)品介紹、價(jià)格信息、聯(lián)系方式、網(wǎng)上定單等基本內(nèi)容。 (1)公司簡介和產(chǎn)品介紹 xx是建立于20 xx年以服裝產(chǎn)業(yè)為主的民營公司，公司產(chǎn)品結(jié)合了古典藝術(shù)及現(xiàn)代潮流的一種新型的服裝產(chǎn)業(yè)，銷售范圍包括女性各個年齡的服裝。 (

33、2)價(jià)格策略 在網(wǎng)絡(luò)營銷中，價(jià)格照舊是打動消費(fèi)者的一個特別重要的因素。在我們的網(wǎng)站里，主要的價(jià)格策略有： A、網(wǎng)上集體議價(jià)：消費(fèi)者可以加入“集體議價(jià)”。當(dāng)某一樣商品集體購買人數(shù)達(dá)到6個人時(shí)，可以達(dá)到9折優(yōu)待，當(dāng)達(dá)到10個人時(shí)，可以以低至8折優(yōu)待購買該產(chǎn)品。集體議價(jià)的價(jià)值是，它能使商家獲得更多的消費(fèi)者，也可以真正為消費(fèi)者供應(yīng)實(shí)實(shí)在在的利益，從而能夠更好地留住顧客。 B、會員優(yōu)待策略：客戶只要在我們網(wǎng)購買到確定的數(shù)量，我們的客戶系統(tǒng)就會自動的將其分類為VIP會員，一旦成為我們的VIP會員，就可以在購買的時(shí)候享受折購優(yōu)待。 C、靈敏定價(jià)策略：由于我們網(wǎng)站面對的大多數(shù)都是女性，所以在一些特別的日子里，

34、如三八婦女節(jié)、母親節(jié)、女生節(jié)等，可以實(shí)行對某些商品的超低價(jià)策略或贈送小禮品活動來吸引更多的顧客。 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案 篇6 一、網(wǎng)站分析 1、網(wǎng)站流量分析 安裝一套流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)（如禮氏物語高檔禮品網(wǎng)站底部公共欄目下方51yes統(tǒng)計(jì)圖標(biāo)所示），可以清晰的推斷網(wǎng)站目前全部營銷手段的效果，并且還可以分析到： (1)流量來路統(tǒng)計(jì) 可以清晰的統(tǒng)計(jì)到每年、每月、每日、客流是通過什么渠道來到網(wǎng)站的?？梢郧逦茢喔鞣N推廣方法的效果。 (2)掃瞄頁面和入口分析 可以推斷網(wǎng)站中那個頁面被流量的次數(shù)多，并且可以分析出客流是從那個頁面進(jìn)入網(wǎng)站的。 (3)客流地區(qū)分布 清晰的分析出，網(wǎng)站掃瞄者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯

35、示出各個地區(qū)流浪者的比例。 (4)搜尋引擎與關(guān)鍵詞分析 分析通過各個搜尋引擎所帶來的流量比例，并且可以分析出客流是通過搜尋什么關(guān)鍵詞來到網(wǎng)站的。 (5)客戶端分析 可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。 禮氏物語高檔禮品網(wǎng)站新疆昆侖雪菊新疆羅布麻茶 2、站點(diǎn)頁面分析 (1)主頁面整體分析 (2)頁面標(biāo)簽分析 (3)超鏈接檢查 (4)掃瞄速度分析 (5)源代碼設(shè)計(jì)分析 3、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析 (1)分析目前技術(shù)是否接受合理 (2)分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理 (3)分析網(wǎng)站設(shè)計(jì)是否有親和力、是否簡潔閱讀 4、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)分析 (1)關(guān)鍵詞分析 (2)搜尋引擎登記狀況分析 (3)搜尋引擎排名狀況分析

36、(4)交換鏈接相關(guān)性 (5)網(wǎng)絡(luò)營銷主要方法分析 5、網(wǎng)站運(yùn)營分析 (1)網(wǎng)絡(luò)投資分析 (2)網(wǎng)站運(yùn)營策略分析 二、網(wǎng)站優(yōu)化 1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化 網(wǎng)站導(dǎo)航、頁面布局優(yōu)化 2、網(wǎng)頁標(biāo)簽優(yōu)化 網(wǎng)頁TITIEL關(guān)鍵詞標(biāo)簽、網(wǎng)頁簡介標(biāo)簽，圖片解釋、等方面的優(yōu)化。 3、網(wǎng)頁減肥壓縮 特地的網(wǎng)頁減肥壓縮軟件對網(wǎng)頁系統(tǒng)的進(jìn)行壓縮，提高頁面流量速度。 4、超鏈接優(yōu)化 超連接結(jié)構(gòu)、超鏈接解釋、超連接路徑優(yōu)化。 5、頁面內(nèi)容優(yōu)化 對主要頁面內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整、排版進(jìn)行優(yōu)化，讓內(nèi)容更簡潔閱讀。 三、網(wǎng)站推廣 通過對網(wǎng)站進(jìn)行綜合的分析后，選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法，在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當(dāng)中，最重要的方法就是搜尋引擎排名。由于其他的方法都

37、是比較花錢而且效果短暫的，而搜尋引擎排名做好以后，它可以長期為你帶來高質(zhì)量的流量。一個網(wǎng)站的流量80%都是由搜尋引擎帶來的。 1、搜尋引擎排名 (1)關(guān)鍵詞選擇 (2)搜尋引擎登陸 包括GOOGLE、yahoo、MSN等國內(nèi)外幾百個搜尋引擎。 (3)搜尋引擎排名 通過我們專長的SEO優(yōu)化技術(shù)對網(wǎng)站整體進(jìn)行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個搜尋引擎的排名提升，以提高網(wǎng)站的流量。 2、相關(guān)鏈接交換 與相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接交換。 3、網(wǎng)絡(luò)廣告投放 在網(wǎng)站運(yùn)作過程之中，建議投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)廣告。 四、網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn) 授人與魚不如授人魚漁，通過網(wǎng)絡(luò)，我們把對貴方網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，使其很快把握網(wǎng)絡(luò)營銷與網(wǎng)站運(yùn)

38、營的秘訣，使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營銷基礎(chǔ)后，能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前進(jìn)展。 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案 篇7 一、公司簡介 本公司以“與綠色同行，以自然為本”為企業(yè)宗旨，號召寬闊消費(fèi)者寵愛大自然，愛惜環(huán)境，堅(jiān)持可持續(xù)進(jìn)展的戰(zhàn)略，提倡低污染的生活方式。 本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品，綠色日用品等環(huán)保產(chǎn)品），企業(yè)創(chuàng)建于2000年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出市場就受到寬闊消費(fèi)者的好評。時(shí)至今日，本公司已建立了自己的品牌，使產(chǎn)品暢銷全國，并通過ISO90001國際質(zhì)量體系等多家國際組織的認(rèn)證。公司曾多次獲得政府組織的表彰和嘉獎，并于近期方案投巨資引進(jìn)國際領(lǐng)先的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，爭取使產(chǎn)品早日走出國門，占

39、據(jù)的國際市場。公司已經(jīng)初具規(guī)模，已躋身民營企業(yè)百強(qiáng)的行列，擁有多項(xiàng)具有自主學(xué)問產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，能完全滿足不同客戶的需求。公司擁有完全屬于自己的生產(chǎn)基地和原料供應(yīng)地，并與多家科研機(jī)構(gòu)建立了良好的合作關(guān)系，前景樂觀，并方案于2022年在香港股票交易市場成功上市，使自身業(yè)績能再上一層樓。 二、公司目標(biāo) 1財(cái)務(wù)目標(biāo)今年（200 x年），力爭銷售收入達(dá)到1億元，利潤比上年番一番（達(dá)到3000萬元）。 2市場營銷目標(biāo)市場掩蓋面擴(kuò)展到國際，力圖打造國際品牌。 三、市場營銷策略 1、目標(biāo)市場中高收入家庭。 2產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝接受國際綠色包裝的4r策略。 3價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。 4銷售渠道重

40、點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。 5銷售人員對銷售人員的聘請男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心，對銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，接受全國賬戶管理系統(tǒng)。 6服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。 7廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣揚(yáng)活動。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧確定的醫(yī)療與環(huán)保學(xué)問。 8促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)待，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。 9爭論開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。 10.營銷爭論調(diào)查消費(fèi)者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。 四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略

41、經(jīng)過細(xì)心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜尋引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報(bào)紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。 五、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù) 通過實(shí)施交互式營銷策略，供應(yīng)滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。 六、管理： （一）、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實(shí)施: 制定了良好的進(jìn)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推動方案保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行： 1.確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營銷預(yù)算: 網(wǎng)絡(luò)

42、營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負(fù)責(zé)，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立特地部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。 2.專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括： （1）綜合公司各部門看法，制定網(wǎng)站構(gòu)建方案，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。 （2）網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。 （3）網(wǎng)站推廣方案的制定與實(shí)施。 （4）網(wǎng)上反饋信息管理。 （5）獨(dú)立開展網(wǎng)上營銷活動。 （6）對公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營銷支持。 （7）網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用供應(yīng)指導(dǎo)。 3.在網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用方面我們將確保最

43、大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴懒浚覀兊臓I銷預(yù)算主要來自于： （1）人員工資 （2）硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置 （3）軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā) （4）其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等 （二）、綜合各部門看法，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺 公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象呈現(xiàn)、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)溝通等等功能，只有在廣泛集合公司各方面看法的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺。 構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)留意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能： （1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通??； （2）美觀與

44、有用適度統(tǒng)一：以有用為主，兼顧視覺效果； （3）功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門要求。 （4）網(wǎng)站人性化：以客戶角度動身而非以本企業(yè)為中心 （5）交互功能：力求增加訪問者參與機(jī)會，實(shí)現(xiàn)在線交互。 （三）、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施 具備了一個好的網(wǎng)站平臺，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。 1.制定網(wǎng)站推廣方案應(yīng)考慮的因素有： （1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍； （2）分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點(diǎn)，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何； （3）我們應(yīng)當(dāng)主要向誰做推廣； （4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳； （5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如

45、何借助； （6）我們競爭對手的推廣手段如何； （7）如何保持較低的宣揚(yáng)成本。 2.我們可以借助的手段： （1）搜尋引擎登錄； （2）網(wǎng)站間交換連接； （3）建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣； （4）通過網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣揚(yáng)； （5）通過新聞組進(jìn)行宣揚(yáng)； （6）在公司名片等對外資料中標(biāo)明網(wǎng)址； （7）在公司全部對外廣告中添加網(wǎng)址宣揚(yáng)； （8）借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣揚(yáng)。 七、網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估及改進(jìn) 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案 篇8 1、旅游企業(yè)推廣目標(biāo)定位 目標(biāo)是前進(jìn)的方向與動力，在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷中我們同樣需要明確網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的目標(biāo)，而目標(biāo)的確定是依據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀不足提出的要求，一般來說企業(yè)假如需要將網(wǎng)絡(luò)營銷外包給

46、專業(yè)團(tuán)隊(duì)操作，企業(yè)需要拿出網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的產(chǎn)品或者業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞，讓別人了解到企業(yè)想要做什么，需要達(dá)到什么效果，這樣才有利于后面的推廣方案有條不紊的執(zhí)行，結(jié)合企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)推廣的非專業(yè)性與團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性共同確立企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣目標(biāo)。 2、旅業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息挖掘整合 新媒體時(shí)代也是信息時(shí)代，把控行業(yè)信息有助于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方向的確定。信息挖掘是一個知己知彼的過程，既了解到企業(yè)推廣中有哪些部分的不足與缺失，還可以了解到競爭對手在網(wǎng)絡(luò)推廣上的一些可借鑒優(yōu)點(diǎn)，因此在進(jìn)行信息挖掘時(shí)要有把控全局的戰(zhàn)略眼光，面面俱到，了解行業(yè)、企業(yè)競爭對手、競品等各類信息，舉一反三、探本溯源，將網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行挖掘整合，提取出有利于網(wǎng)絡(luò)推廣

47、的信息!因此在了解企業(yè)推廣關(guān)鍵詞后，網(wǎng)絡(luò)信息的分析是推廣方案制定的前提。 3、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略推廣 旅游企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣是多方力氣協(xié)同推動的結(jié)果，假如企業(yè)把網(wǎng)絡(luò)營銷外包給像多享科技這樣的企業(yè)，外包團(tuán)隊(duì)會依據(jù)企業(yè)供應(yīng)的信息首先制定出推廣方案進(jìn)行接洽審核，企業(yè)進(jìn)行評估確認(rèn)后團(tuán)隊(duì)會確認(rèn)好項(xiàng)目排期然后會指派特地的文案以及推廣人員執(zhí)行，依據(jù)不同階段的推廣關(guān)鍵詞在文案內(nèi)容，推廣渠道、平臺上不斷進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，全方位進(jìn)行品牌詞群的曝光，擴(kuò)大品牌的網(wǎng)絡(luò)影響力，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷流量的高效轉(zhuǎn)化。 4、網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)與維護(hù) 網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)與維護(hù)的過程和推廣執(zhí)行是相輔相成的，畢竟網(wǎng)絡(luò)營銷是一場長期戰(zhàn)，因此階段性的項(xiàng)目總結(jié)與匯報(bào)

48、體現(xiàn)的是網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性與責(zé)任感，通過定期向客戶匯報(bào)項(xiàng)目的進(jìn)度與成果有利于企業(yè)端借助現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀調(diào)整進(jìn)展戰(zhàn)略，也讓團(tuán)隊(duì)可以更清楚的了解推廣過程中有哪些需要特別留意與轉(zhuǎn)變的細(xì)節(jié)，優(yōu)化后期推廣方案，提升推廣效果。階段性的總結(jié)與長期性推廣效果的維護(hù)是一種良性循環(huán)，這一過程可以有效關(guān)懷企業(yè)延長網(wǎng)絡(luò)營銷的生命線。 以上就是關(guān)于20 xx旅業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案的一些步驟，不難發(fā)覺，網(wǎng)絡(luò)營銷不同于其他的推廣方式，雖然無法實(shí)現(xiàn)在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)大量的流量轉(zhuǎn)化，但正是這樣一個循序漸進(jìn)的過程，通過日積月累的網(wǎng)絡(luò)資源堆砌，最終為企業(yè)筑起一道牢固的長城，網(wǎng)絡(luò)營銷效果的長期性與廣泛性是其他網(wǎng)絡(luò)推廣方式無法比擬的，對于大

49、企業(yè)、大品牌來說，網(wǎng)絡(luò)營銷也是旅游企業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)展中無法規(guī)避的一塊。 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案 篇9 一、方案實(shí)施過程 1.制定行動方案 為了有效地實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案，必需制定詳細(xì)的行動方案，這個方案應(yīng)當(dāng)明確網(wǎng)絡(luò)營銷策略實(shí)施的關(guān)鍵性決策和任務(wù)，還應(yīng)當(dāng)包含具體的時(shí)間表，定出行動的精確時(shí)間。 2.建立組織結(jié)構(gòu) 企業(yè)的正式組織在網(wǎng)絡(luò)營銷執(zhí)行過程中起準(zhǔn)備性的作用，組織將戰(zhàn)略實(shí)施的任務(wù)支配給具體的部門和人員，規(guī)定明確的職權(quán)界限和信息溝通渠道，協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部的各項(xiàng)決策和行動。 3.設(shè)計(jì)決策和酬勞制度 為實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案，必需設(shè)計(jì)相應(yīng)的決策和酬勞制度。就企業(yè)對管理人員工作的評估和酬勞制度而言，假如以短期的經(jīng)營利潤為

50、標(biāo)準(zhǔn)，則管理人員的行為必定趨于短期化，他們就不會有為實(shí)現(xiàn)長期備戰(zhàn)目標(biāo)而努力的樂觀性。 4.開發(fā)人力資源 網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案最終是由企業(yè)內(nèi)部的工作人員進(jìn)行執(zhí)行的，所以人力資源的開發(fā)至關(guān)重要。在考核選拔管理人員時(shí)，要留意將恰當(dāng)?shù)墓ぷ髦浣o適當(dāng)?shù)娜耍龅饺吮M其才。為了激發(fā)員工的樂觀性，必需建立完善的工資、福利和獎罰制度。 5.建設(shè)企業(yè)文化 企業(yè)文化是指一個企業(yè)內(nèi)部全體人員共同持有和普遍遵循的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)、基本信念和行為準(zhǔn)則，對企業(yè)經(jīng)營思想和領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、職工的工作態(tài)度和作風(fēng)，均起著準(zhǔn)備性的作用。企業(yè)文化體現(xiàn)了集體責(zé)任感和集體榮譽(yù)感，甚至關(guān)系到職工人生觀和他們所追求的目標(biāo)，能夠起到把全體員工團(tuán)結(jié)在一起的“黏合劑

51、”作用，所以，塑造和強(qiáng)化企業(yè)文化是執(zhí)行企業(yè)傳略不容忽視的一環(huán)。 二、方案實(shí)施中易消逝的問題分析 1.方案脫離實(shí)際 (1)方案策劃人員只考慮總體戰(zhàn)略而忽視執(zhí)行中的細(xì)節(jié)，結(jié)果使網(wǎng)絡(luò)營銷方案過于籠統(tǒng)和流于形式。 (2)方案策劃人員往往不了解方案執(zhí)行中的具體問題，所定方案脫離實(shí)際。 (3)方案策劃人員和網(wǎng)絡(luò)營銷人員之間沒有充分的溝通和溝通，致使網(wǎng)絡(luò)營銷管理人員在執(zhí)行過程中經(jīng)常遇到困難，由于他們并不完全理解需要他們?nèi)?zhí)行的方案。 2.長期目標(biāo)和短期目標(biāo)相沖突 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案中的戰(zhàn)略策劃通常著眼于企業(yè)長期目標(biāo)，涉及今后35年的經(jīng)營活動。但具體執(zhí)行這些戰(zhàn)略的網(wǎng)絡(luò)營銷人員通常依據(jù)他們的短期工作績效獲得評估和

52、嘉獎，因此，網(wǎng)絡(luò)營銷人員常選擇短期行為。 3.存在因循守舊的惰性 企業(yè)當(dāng)前的經(jīng)營活動往往是為了實(shí)現(xiàn)既定的戰(zhàn)略目標(biāo)，新的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案假如不符合企業(yè)的傳統(tǒng)和習(xí)俗就回遭到抵制，要想執(zhí)行與就網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案截然不同新網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案，常常需要打破企業(yè)傳統(tǒng)的組織架構(gòu)。 4.缺乏具體明確的執(zhí)行方案 有些網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案方案之所以失敗，是應(yīng)為方案人員沒有制定明確而具體的執(zhí)行方案。許多企業(yè)面臨逆境，就是缺乏一個能夠使企業(yè)內(nèi)部各有關(guān)部門協(xié)調(diào)全都行動的集體方案實(shí)施。 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案 篇10 一、策劃目的 可以更好的推廣學(xué)校，我們廣東工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院的名聲，為什么呢？由于假如她的影響力大，多人知道，這樣會有人

53、想知道她所在于哪個學(xué)校，把目光轉(zhuǎn)移到學(xué)校的方方面面，這樣可以得到學(xué)校的支持，提高學(xué)校知名度的好處有很多！例如： 1.出去工作企業(yè)假如知道這所是個不錯的學(xué)校會優(yōu)先考慮你。 2.可以吸引越來越多優(yōu)質(zhì)的同學(xué)來報(bào)名，自然而然的，學(xué)校名氣和底蘊(yùn)就上去了，政府也會更加重視對學(xué)校的培育和資金都投入，可以擴(kuò)展學(xué)校的用地（校內(nèi)不大始終都是我們的短板之一，導(dǎo)致招生率不高），優(yōu)化宿舍環(huán)境，改善學(xué)校硬件設(shè)備等等 3.提高同學(xué)學(xué)習(xí)得樂觀性，由于學(xué)校有了贊助，能夠抽出更加多資金出進(jìn)行更多的活動，用獎金獎品等吸引更多有才華的同學(xué)去呈現(xiàn)自己，實(shí)現(xiàn)多元化的高校生活 二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析 1.市場環(huán)境分析： 網(wǎng)紅市場：現(xiàn)在想要打

54、造一個網(wǎng)絡(luò)紅人并不簡潔，現(xiàn)在的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)體雖說剛興起不久，但是還是接近飽和，想要進(jìn)入這個市場并不簡潔，“紅”每個人都想，但是不是都能夠做得到。 網(wǎng)紅打造團(tuán)隊(duì)：網(wǎng)絡(luò)推廣制造話題的專業(yè)學(xué)問跟一些傳媒公司和一些專業(yè)幕后團(tuán)隊(duì)這是完全比不上的，我們?nèi)狈Ω嗟姆桨缚赡軙诖蛟斓倪^程中會消逝很多料想不到的困難。 學(xué)校配套：我們學(xué)校是廣東工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院是省教育廳直屬的一所以工科為主，文、經(jīng)、管、藝術(shù)兼顧的高等職業(yè)院校，其前身是創(chuàng)辦于1958年的廣東省成人科技高校，至今已有57年的辦學(xué)歷史，先后為社會培育了7萬多名專業(yè)技術(shù)人才。中國工程院院士劉人懷教授是學(xué)校名譽(yù)院長。學(xué)校堅(jiān)持以高就業(yè)為導(dǎo)向，以高技能為核心，以高

55、素養(yǎng)為靈魂，政校行企全方位融合，全面服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會進(jìn)展，大膽改革，勇于創(chuàng)新，樂觀探究現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系構(gòu)建背景下高端技能型人才培育模式對于學(xué)校來講，周邊的環(huán)境很重要，學(xué)校周邊的商業(yè)配套還不錯，有著完整的商業(yè)鏈，基本解決了。 2.學(xué)校同學(xué)分析： 我們廣東工程職業(yè)學(xué)院，顧名思義，就是以建筑和設(shè)計(jì)為只要核心的學(xué)校，3A學(xué)校中也算是不錯的，今年因增加招生量，不少的自主招生的進(jìn)入了學(xué)校，這使學(xué)校更多元化?？赡茉诟魑焕蠋煹目诒?，自主的同學(xué)學(xué)習(xí)方面始終不上心，平常課堂表現(xiàn)不上心，其實(shí)在其他例如部門和學(xué)校組織方面很多都是獨(dú)當(dāng)一面的，潛在的領(lǐng)導(dǎo)力氣也在這些方方面面漸漸的顯現(xiàn)出來。 現(xiàn)在都說是看顏的時(shí)代，很多人都特殊重

56、視第一印象，這樣準(zhǔn)備了有沒愛好接著了解下去，所以我們在學(xué)校選人方面，顏值也是一個重要的選項(xiàng)之一，可能這樣說比較庸俗，可世道如此。其次看的是力氣，你必需有過人的才藝才能造成持續(xù)的影響，有固定的粉絲群，更好的擴(kuò)展影響力，第三，溝通力氣，人際交往力氣也不能落，要有和粉絲很好的互動，像是他們身邊的伴侶一樣，關(guān)系不像是上帝一樣難以接近，這樣宣揚(yáng)的效果和達(dá)成目標(biāo)的成功率會高很多。 三、網(wǎng)絡(luò)營銷的方式 NO.1在就說說打造一個校內(nèi)網(wǎng)紅的過程 1.、首先選拔出來的我預(yù)備是一男一女顏值高組CP的方式吸引眼球，選一個唱歌好的，顏值高這樣可以持續(xù)吸引粉絲，然后再選一個工程男，但是不是典型的那樣，他陽光帥氣，可以選一

57、個能文能武的，每天宣揚(yáng)正能量。 2、網(wǎng)紅背后工作組，要會PS的，剪輯視頻的，攝影師，宣揚(yáng)人員，還有策劃組這些靈魂人物，都要精挑細(xì)選。 3、可以先在四周的高校造勢，讓四周的學(xué)校知道我們學(xué)校有這么個人氣高的人，然后在他們?nèi)ψ永锵嗷鬟f，由于有價(jià)值的有話題的發(fā)生在自己身邊的事，大家還是比較情愿去共享的，毫不吝嗇。 4、在網(wǎng)絡(luò)上造勢，這個很重要，在各大論壇發(fā)帖然后支配水軍，在微博上共享有價(jià)值的感悟，塑造出一個比較有格調(diào)的，有著自己風(fēng)格的虛擬的自己，讓大家都看到你的閃光點(diǎn)，且情愿去追隨你。 5、我預(yù)備是宣揚(yáng)我們學(xué)校的創(chuàng)業(yè)廣場的各類商品，也可以主打衣服，由于是CP主體，可以宣揚(yáng)情侶服來宣揚(yáng)，要制造一個獨(dú)立

58、的品牌，背后的團(tuán)隊(duì)來經(jīng)營。 NO.2營銷支出 1.主要是淘寶這一塊，預(yù)算是4千左右，由于是學(xué)校的宣揚(yáng)所以排解了工資，都是為了學(xué)校更好熬煉自己為目的，交淘寶押金1千，然后就代工廠生產(chǎn)自己定制的衣服來的成本，一般一件成本是25塊錢左右，壓庫存2500塊，剩下的500多是平常的雜費(fèi)開銷。 NO.3成本回收 在網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)這一塊我還是很有信念的，以我們學(xué)校的管理工程的同學(xué)力氣來說不差，在伴侶之前宣揚(yáng)，這里可以回一部分的成本，而且可以做好口碑，利用網(wǎng)紅在微博和各大網(wǎng)絡(luò)上面的衣服上身宣揚(yáng)，大大吸引消費(fèi)，這里的收入估量會有2千左右，然后就是四周的學(xué)校消費(fèi)勁，由于離得近，衣服他們也可以有目共睹，一流行趨勢起來，大

59、家也情愿接受這營銷，這里估量會有4千左右銷售額，再加上網(wǎng)上的買家，收入還是很客觀的，而且我們?nèi)硕嗔獯?，一個月突破1W不是問題。 四、市場目標(biāo) 可以說賣衣服這一塊還是副業(yè)，正業(yè)我們要宣揚(yáng)我們的學(xué)校，吸引更多的同學(xué)來報(bào)名，提高名聲，由于這樣對大家都是最好的。不敢說全國知名，但是起碼都得廣東地區(qū)家喻戶曉的，讓更多企業(yè)情愿投資我們學(xué)校，弄好硬件教學(xué)設(shè)施，解決學(xué)校的資金短缺，改善環(huán)境以后，各種環(huán)境也會接踵而至的解決。 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案 篇11 一、產(chǎn)品品牌 1、華為品牌：全球領(lǐng)先的電信解決方案供應(yīng)商，專注于與電信運(yùn)營商建立長期的合作伙伴的關(guān)系。擁有熱誠的員工和強(qiáng)大的研發(fā)力氣，快速響應(yīng)客戶需求，供應(yīng)客戶

60、化的產(chǎn)品和端到端的服務(wù)。 2、華為品牌的命名：華為手機(jī)目前的子品牌有三類，致力于低端市場的華為品牌，著眼中低端市場的榮耀以及放眼中高端市場的Ascend。產(chǎn)品市場定位明確。 二、產(chǎn)品的定位 1、商務(wù)型消費(fèi)者的市場定位：商務(wù)型消費(fèi)者需要處理的信息相對較多，而且手機(jī)的外顯性比較強(qiáng)，所以既留意產(chǎn)品的功能，也留意產(chǎn)品的造型、外觀。還有商務(wù)人員出差的時(shí)間比較多，所以對電池的續(xù)航時(shí)間也要求比較高。因此，華為手機(jī)在商務(wù)型消費(fèi)者的市場定位要主要考慮功能、外觀、續(xù)航三個方面。 2、高校生消費(fèi)者的市場定位：高校生具有年輕人寵愛消遣、溝通、追求時(shí)尚的共性，在消遣功能上比較留意一些技術(shù)含量高的功能，比如說共性化的鈴聲