服裝行業(yè)微博營(yíng)銷策略分析

1、畢業(yè)論文(題目：服裝行業(yè)微博營(yíng)銷策略分析姓 名：丁豆豆專 業(yè)：廣告學(xué)二零壹陸年壹月服裝行業(yè)微博營(yíng)銷策略分析【摘要】二十一世紀(jì)是一個(gè)面向網(wǎng)絡(luò)的新時(shí)代，我們使用微博的數(shù)量越來越多，微博以 他自身的優(yōu)勢(shì)正改變著我們的生活方式，將我們的生活引進(jìn)了一個(gè)新的時(shí)代，但由于微博的 自身開放性和優(yōu)勢(shì)，我們的服裝業(yè)也受到其影響，服裝業(yè)在深入的同時(shí)，需要面臨其發(fā)展和 進(jìn)步。結(jié)合當(dāng)前微博發(fā)展的優(yōu)勢(shì)狀況來分析服裝行業(yè)微博營(yíng)銷的策略，并提出相應(yīng)的管理措施， 對(duì)發(fā)布的平臺(tái)進(jìn)行分析，以科學(xué)、優(yōu)化和發(fā)展的新策略來適應(yīng)新的時(shí)代?！娟P(guān)鍵詞】服裝業(yè)企業(yè)微博廣告?zhèn)鞑ツ夸?TOC o 1-5 h z 摘要1 HYPERLINK l bo

2、okmark7 o Current Document 第一章：緒論3 HYPERLINK l bookmark10 o Current Document 研究背景3 HYPERLINK l bookmark13 o Current Document 研究目的3 HYPERLINK l bookmark16 o Current Document 研究方法與思路5 HYPERLINK l bookmark19 o Current Document 第二章：相關(guān)理論和概念3 HYPERLINK l bookmark22 o Current Document 服裝行業(yè)的特點(diǎn)7 HYPERLINK l

3、bookmark25 o Current Document 服裝業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀7 HYPERLINK l bookmark28 o Current Document 服務(wù)行業(yè)的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式7 HYPERLINK l bookmark31 o Current Document 服務(wù)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式8 HYPERLINK l bookmark34 o Current Document 服裝行業(yè)的微博營(yíng)銷9( HYPERLINK l bookmark37 o Current Document 微博營(yíng)銷的概念9 HYPERLINK l bookmark40 o Current Document 服裝業(yè)

4、在微博營(yíng)銷的現(xiàn)狀9 HYPERLINK l bookmark43 o Current Document 第三章：服裝行業(yè)微博營(yíng)銷成功案例分析10 HYPERLINK l bookmark46 o Current Document CRZ潮牌如何成功的結(jié)合服裝行業(yè)的特點(diǎn)開展微博營(yíng)銷10 HYPERLINK l bookmark49 o Current Document VANCL潮牌如何成功的結(jié)合服裝行業(yè)的特點(diǎn)開展微博營(yíng)銷10 HYPERLINK l bookmark52 o Current Document 第四章：服裝業(yè)如何善用微博營(yíng)銷10 HYPERLINK l bookmark55 o

5、Current Document 服裝類型分類10 HYPERLINK l bookmark58 o Current Document 微博精準(zhǔn)粉絲群體定位11 HYPERLINK l bookmark61 o Current Document 服裝行業(yè)微博營(yíng)銷植入廣告與推廣12 HYPERLINK l bookmark67 o Current Document 服裝行業(yè)微博營(yíng)銷與微信營(yíng)銷互補(bǔ)性營(yíng)銷12 HYPERLINK l bookmark70 o Current Document 結(jié)論14- HYPERLINK l bookmark73 o Current Document 致謝語15參

6、考文獻(xiàn)16第一章：緒論研究背景簡(jiǎn)單的來說，微博是用來分享、傳播的平臺(tái)，可以用來進(jìn)行發(fā)送一百四十左右的文字信 息，且用戶之間可以進(jìn)行分享、點(diǎn)贊的一種社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。新浪微博用戶人數(shù)達(dá)到較高，成為最具有潛力的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展平臺(tái)，而且增加越來越多的社 交功能相繼開發(fā)。吸引各類群體的參與，包括社會(huì)熱點(diǎn)的討論，、發(fā)表自身見解、國(guó)內(nèi)外實(shí) 時(shí)報(bào)道的發(fā)言。微博作為一種新興媒體，展現(xiàn)著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。其具有簡(jiǎn)單、精悍、快速等優(yōu)點(diǎn)，贏得了不 少的忠實(shí)受眾，能在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)表自己的觀點(diǎn)，同時(shí)能結(jié)識(shí)廣大朋友的平臺(tái)。在微博上我們可以發(fā)表自己的言論，在微博上可以發(fā)表自己的觀點(diǎn)、提出自己對(duì)社會(huì)發(fā) 展趨勢(shì)的見解，共同討論、總結(jié)、記錄自己的生

7、活，同時(shí)更好的結(jié)交朋友。但是需要凈化網(wǎng) 絡(luò)空間，結(jié)交朋友的同時(shí)也需要擦干凈你的慧眼。73%的人群喜歡在微博上表達(dá)自己的情感，59%的人群喜歡在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行了解信息，41% 的人群喜歡記錄生活，并發(fā)表自己對(duì)社會(huì)的見解和一些認(rèn)知。娛樂等消息圈里面形成了比較 新奇的特點(diǎn)，具有信息傳播及時(shí)性、可到達(dá)性、變化性等。&微博可以用手機(jī)登陸，也可以在互聯(lián)網(wǎng)用電腦登陸，通過各種渠道的收取信息，來方便 人們之間的溝通，微博對(duì)人們的影響也是眾所周知的。通過微博報(bào)道的一些信息，人們很容 易引起共鳴，無論是線上還是線下的互動(dòng)性都很高。有一定的粘合度，能夠引發(fā)人們共同參 與討論，發(fā)表不同的見解，這使得信息的推廣具有一定的流

8、通性，同時(shí)傳播也具有集中化的 狀態(tài)，能夠大大提高群眾的參與度。微博能改變?nèi)藗儌鞑バ畔⒌姆绞剑粌H拓寬了各種渠道，能夠隨時(shí)隨地的發(fā)表自己的見 解，同時(shí)能通過自己關(guān)聯(lián)的微博，也能夠了解他人的信息，可以增加很多的朋友，這些都是 通過微博上的志同道合的朋友來結(jié)交的。微博不僅有很大的正面影響，同時(shí)微博的快速傳播 性也是新時(shí)代、新媒體的一種發(fā)展趨勢(shì)。通過微博平臺(tái)，可以對(duì)受眾進(jìn)行一種熏陶，同時(shí)能收集隨時(shí)、隨地發(fā)表的微博，都是自 我傳播的一種方式。大眾媒體具有的優(yōu)點(diǎn)和新媒體相結(jié)合之后，通過現(xiàn)代化電子化媒介的不 同手段，能向他人傳遞一種規(guī)范性的信息。在跨時(shí)空的領(lǐng)域，能夠找到自己引起興趣的話題，這是微博最大的特性

9、。研究目的網(wǎng)購(gòu)、淘寶出現(xiàn)以后，網(wǎng)購(gòu)的平臺(tái)越來越多，服裝業(yè)的發(fā)展突飛猛進(jìn)，不斷的吸引受眾 的眼球。同時(shí)發(fā)布大量的信息，引導(dǎo)消費(fèi)者去進(jìn)行購(gòu)買品牌選擇，線上的價(jià)格優(yōu)勢(shì)非常的有 彈性，質(zhì)量、價(jià)格、品牌都是不同的選擇條件，因此，微博營(yíng)銷是服裝業(yè)面臨的新的發(fā)展。電子商業(yè)發(fā)展的同時(shí)，服裝業(yè)面臨著一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)！品牌服裝店的經(jīng)營(yíng)者大多都是與 當(dāng)?shù)氐拇砩滔嘟Y(jié)盟的，實(shí)力不是特別的強(qiáng)，但是數(shù)量非常的多，一些有實(shí)力的大代理商往 往都需要和零售商團(tuán)隊(duì)相結(jié)合，才有一定的實(shí)力、規(guī)模。電子商務(wù)的發(fā)展能以一個(gè)新的平臺(tái) 去滿足更多受眾群體的需要，對(duì)我們的服裝行業(yè)模式的轉(zhuǎn)變，是一次巨大的轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)的服裝業(yè)，要求請(qǐng)代言人進(jìn)行廣告投

10、放，但在互聯(lián)網(wǎng)新時(shí)代的到來的同時(shí)，微博營(yíng) 銷成為人們更愿意接納的觀念，相信朋友圈發(fā)布產(chǎn)品的信息會(huì)以轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)價(jià)或分享來進(jìn)行傳 播，這是消費(fèi)者與品牌之間建立的一種互動(dòng)。這種觀念逐漸的取而代之了消費(fèi)者的心理最根 本的發(fā)展需求。服裝業(yè)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的手段進(jìn)行銷售和推廣，都是需要線上線下結(jié)合才能夠走 得更遠(yuǎn)，需要不斷的推陳出新、創(chuàng)新技術(shù)、來學(xué)習(xí)借鑒別人的經(jīng)驗(yàn)，才能夠形成完整的體系， 在互聯(lián)網(wǎng)背景下，能夠跨越性的建立新的營(yíng)銷模式。企業(yè)的調(diào)整需要考慮消費(fèi)者的特點(diǎn)，將信息傳遞給消費(fèi)者正是企業(yè)需要做的，這是消費(fèi) 者最根本的要求。消費(fèi)者對(duì)審美、產(chǎn)品的質(zhì)量以及個(gè)性等特點(diǎn)的選擇都是相對(duì)于比較穩(wěn)定的。 從消費(fèi)者的購(gòu)買需求和

11、購(gòu)買力來說，品質(zhì)和質(zhì)量相結(jié)合是企業(yè)發(fā)展的保證?；ヂ?lián)網(wǎng)的新時(shí)代，傳統(tǒng)服裝業(yè)運(yùn)用微博開展服裝營(yíng)銷，成為了增加市場(chǎng)占有率新的增長(zhǎng) 點(diǎn)，通過微博營(yíng)銷等實(shí)戰(zhàn)性的應(yīng)用，互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)等不斷地發(fā)展的同時(shí)，受眾群體的生活也 受到了影響?；ヂ?lián)網(wǎng)新時(shí)代的到來使消費(fèi)者受眾結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，更多的給服裝企業(yè)品牌的營(yíng) 銷帶來了新的挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)行業(yè)的服裝業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，各種服裝企業(yè)都開展了網(wǎng)上營(yíng)銷 模式，為了達(dá)到其最優(yōu)性，進(jìn)行了天貓?zhí)詫毜绕脚_(tái)的投放，其中一一從微博營(yíng)銷最大的特色 來看，企業(yè)進(jìn)行服裝微博營(yíng)銷，可以通過價(jià)格、明星代言人等來進(jìn)行廣告營(yíng)銷，增加其互動(dòng) 性來吸引消費(fèi)者受眾。對(duì)于服裝業(yè)來說，通過品牌的宣傳以及網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的推

12、廣，改善生產(chǎn)，制度上調(diào)整，能夠 提高其發(fā)展優(yōu)勢(shì)。隨著勞動(dòng)成本的增高，服裝企業(yè)在生產(chǎn)的過程中，各環(huán)節(jié)遇到了很多困難。 因此需要面臨巨大的挑戰(zhàn)的同時(shí)，做出有效的舉措進(jìn)行微博營(yíng)銷。企業(yè)微博營(yíng)銷進(jìn)行的服裝業(yè)宣傳，能夠快速的成長(zhǎng)。微博營(yíng)銷的受眾是數(shù)量非常大的， 具有強(qiáng)大的消費(fèi)能力，消費(fèi)群體能夠通過平臺(tái)快速成長(zhǎng)，相對(duì)于傳統(tǒng)媒體電視、報(bào)紙、雜志 等媒介而言，微博能夠更好地進(jìn)行企業(yè)品牌推廣，增加其互動(dòng)性來擴(kuò)大消費(fèi)者的市場(chǎng)占有率。 在不斷的增加消費(fèi)者的忠實(shí)度的同時(shí)，不斷的挖掘其潛在客戶，能夠?qū)崿F(xiàn)精準(zhǔn)的投放，從而 讓微博營(yíng)銷變得更加的前衛(wèi)。企業(yè)通過微博引起的熱點(diǎn)話題來進(jìn)行促銷等活動(dòng)，能夠獲得一部分的粉絲參與，互動(dòng)

13、性 增強(qiáng)，從而轉(zhuǎn)化為忠誠(chéng)客戶，進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)占有率。企業(yè)直接通過和顧客接觸，能夠分 析市場(chǎng)的現(xiàn)狀、加強(qiáng)與目標(biāo)消費(fèi)者的溝通與互動(dòng)，直接拿到市場(chǎng)的反饋，這對(duì)于服裝業(yè)企業(yè) 品牌來說是一次巨大的突破，從而能夠從反饋中更快速的得知市場(chǎng)的需求。企業(yè)通過微博營(yíng)銷進(jìn)行的營(yíng)銷策略，掌握微博營(yíng)銷的不定性的特點(diǎn)，很好的運(yùn)用一種具 有影響力的營(yíng)銷方式。通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在不同的地方、在不同的時(shí)間、不同的的地方為增其粉 絲量而達(dá)到的一種最佳傳播效果，來密切與客戶之間的關(guān)系。在網(wǎng)絡(luò)上很好的利用大數(shù)據(jù)運(yùn) 用促銷等信息，來引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買消費(fèi)。通過不同的購(gòu)買方式，能夠了解到顧客的需求 預(yù)估，增加與顧客的互動(dòng)性。通過微博營(yíng)銷平臺(tái)

14、為顧客增加不同的服務(wù)體驗(yàn)，這樣能提高顧 客對(duì)品牌企業(yè)的滿意度，從而能降低線下服務(wù)的成本。通過整合營(yíng)銷來展開互聯(lián)網(wǎng)上的促銷活動(dòng)，企業(yè)可以利用服裝的特點(diǎn)進(jìn)行線上線下的不 同渠道進(jìn)行營(yíng)銷，可以根據(jù)市場(chǎng)上不同的需要來進(jìn)行組合。例如說顧客的特點(diǎn)組合、材質(zhì)等 的組合，同時(shí)通過媒體傳播的組合，來進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)的傳播。可以通過QQ，msn，人人網(wǎng)、app 等應(yīng)用進(jìn)行傳播，這將會(huì)是一種新的營(yíng)銷趨勢(shì)。通過發(fā)布各種活動(dòng)，能贏得用戶一起參與，將自己的真實(shí)感受和評(píng)論反饋給企業(yè)，這樣 能業(yè)可以通過微博的應(yīng)用和微博的實(shí)際性等發(fā)布一些參與性的互動(dòng)。能動(dòng)性的將線上線下相 結(jié)合來驚喜整合營(yíng)銷的推廣。數(shù)據(jù)來源：微博用戶更易接受企業(yè)用戶

15、-微博營(yíng)銷價(jià)值凸顯研究方法與思路通過微博營(yíng)銷模式來分析優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手幾個(gè)方面來分析微博 營(yíng)銷中服裝品牌企業(yè)所具備的自身特點(diǎn)。優(yōu)勢(shì)分析：相對(duì)于傳統(tǒng)媒體電視、報(bào)紙等媒介而言，微博營(yíng)銷能夠很好地幫助企業(yè)進(jìn)行 網(wǎng)絡(luò)上的品牌知名度的推廣營(yíng)銷。能夠增加品牌與消費(fèi)者之間的互動(dòng)性，同時(shí)能夠很精準(zhǔn)的 進(jìn)行消費(fèi)者定位，將整合營(yíng)銷的模式的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致。微博在互聯(lián)網(wǎng)上的操作發(fā)放十分簡(jiǎn)單，能夠?qū)⑵放啤⑾M(fèi)者的信息隨時(shí)的發(fā)布，降低了 消費(fèi)者的成本，同時(shí)能夠節(jié)省人力資源的浪費(fèi)。劣勢(shì)分析：微博營(yíng)銷在服裝企業(yè)方面還是比較單一的，應(yīng)該進(jìn)一步的挖掘微博營(yíng)銷的使 用功能性，將微博營(yíng)銷的定位、功能等多方面的與傳

16、統(tǒng)營(yíng)銷方式相結(jié)合，優(yōu)化操作性、優(yōu)點(diǎn)。機(jī)會(huì)分析：服裝業(yè)在微博營(yíng)銷上進(jìn)行的推，其高度和廣度上在新的電子商務(wù)平臺(tái)到來之 時(shí)，能夠收集到大量的受眾信息。通過微博可以了解到該企業(yè)品牌近況，通過分享其購(gòu)買服 裝體驗(yàn)的同時(shí)，將自己的購(gòu)買經(jīng)驗(yàn)與心、得分享給更多人，這樣能夠增加服裝業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)中所 達(dá)到的市場(chǎng)占有率。威脅分析：因?yàn)槲⒉I(yíng)銷在服裝行業(yè)的方面要求門檻比較低、成本比較低，所以會(huì)有更 多的人群加入陣容，進(jìn)行模仿，增加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加的激烈。優(yōu)勢(shì)分析：能夠推廣多信息、豐富的內(nèi)容，同時(shí)快速的傳播到各個(gè)領(lǐng)，擴(kuò)大了受眾面。 有利于企業(yè)與客戶之間直接溝通、交流，增加顧客的忠誠(chéng)度。有利于服裝業(yè)的發(fā)展，同時(shí)方 便

17、了解市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)。有利于降低企業(yè)的成本、高效益的是回報(bào)。劣勢(shì)分析：企業(yè)的微博數(shù)量比較小，不能夠很直接的與用戶進(jìn)行溝通、交流，微博的內(nèi) 容比較單一，比較淺顯，用于信息發(fā)布的同時(shí)，不能夠更好的與顧客進(jìn)行互動(dòng)、交流。專業(yè) 性的相關(guān)人才欠缺。機(jī)會(huì)分析：由于互聯(lián)網(wǎng)、無線網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)不斷的發(fā)展，地方性政府對(duì)電子商業(yè)進(jìn)行扶持， 消費(fèi)者的購(gòu)買會(huì)隨之進(jìn)行改變，影響原因素有很多。服裝行業(yè)的電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)一步的擴(kuò)大、 市場(chǎng)空間等不斷提升的可能性也是很大的挑戰(zhàn)，由于加入微博營(yíng)銷的人越來越多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 也會(huì)更加的明顯，微博推廣的平臺(tái)得到改善，各種機(jī)制需要不斷的建立和完善。戰(zhàn)略實(shí)施的思路：微博營(yíng)銷能從消費(fèi)者自身進(jìn)行傳播，

18、能將企業(yè)發(fā)布的信息以鏈條式呈 現(xiàn)在粉絲面前，同時(shí)可以進(jìn)行病毒似的傳播，能到達(dá)最佳效果。提高其微博營(yíng)銷的品牌推廣力度，開展與客戶之間的交流，來進(jìn)行管理。在電子營(yíng)銷的過程中，可以通過維護(hù)客戶及粉 絲的同時(shí)，抓住服裝的不同風(fēng)格，來對(duì)客戶進(jìn)行篩選，不斷的提高與客戶之間的交流。、通過整合營(yíng)銷的方式不斷的增加其市場(chǎng)占有率，結(jié)合線上線下的優(yōu)勢(shì)、不同需要來進(jìn)行 推廣，傳統(tǒng)媒體如雜志、報(bào)紙、廣播等也可以和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，從而進(jìn)行不同層面的推廣。 通過實(shí)時(shí)的反饋數(shù)據(jù)拿進(jìn)行分析企業(yè)的良好形象，能幫助企業(yè)在微博推廣平臺(tái)的投訴、惡意 詆毀等的評(píng)論進(jìn)行公關(guān)把控，1萬-1D萬山口萬-1UD萬/I皿萬以上級(jí)別所占轉(zhuǎn)發(fā)人數(shù)均小于

19、盤，皓果未予展示口如以下 20-100100-10001000-10000 以上10000數(shù)據(jù)來源：微博推廣技術(shù)|微博營(yíng)銷技術(shù)|微博營(yíng)銷精準(zhǔn)數(shù)據(jù)第二章：相關(guān)理論和概念服裝行業(yè)的特點(diǎn)服裝行業(yè)屬于勞動(dòng)密集型的產(chǎn)業(yè)，相對(duì)于人力資源的要求還是比較高的。產(chǎn)品生命周期 短，服裝具有流行性的特點(diǎn)，它能夠在不同的季節(jié)表現(xiàn)出不同的需求，布置、色彩設(shè)計(jì)等不 同方面的搭配可以產(chǎn)生不同的需求，由于服裝品牌產(chǎn)業(yè)需要根據(jù)季節(jié)的溫度來選擇，因此具 有不穩(wěn)定的特點(diǎn)。由于服裝行業(yè)的品牌雜亂，同時(shí)在款式、尺碼上有不一定的因素，所以沒有辦法形成完 整系統(tǒng)的條碼，因此的在品牌之間需要進(jìn)行有效的管理。企業(yè)的生產(chǎn)鏈條如果把控不合理，容易

20、在市場(chǎng)上形成劣勢(shì)的地位，當(dāng)服裝生產(chǎn)完成之后， 與銷售的時(shí)間上沒有形成一個(gè)很好的吻合度，容易造成一定的損失。信息傳遞不完整的特點(diǎn) 也容易導(dǎo)致企業(yè)的銷售下降，分銷環(huán)節(jié)等容易造成下降的趨勢(shì)。由于服裝行業(yè)面臨著區(qū)域性的特點(diǎn)，市場(chǎng)信息很難進(jìn)行統(tǒng)一的管理，所以終端數(shù)據(jù)和客 戶無法進(jìn)行完整的對(duì)接，這對(duì)企業(yè)來說是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。財(cái)務(wù)管理的成本高等因素，很難 實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一的管理，各種因素的影響下都不利于資金的統(tǒng)一管理，因此的財(cái)務(wù)管理比較粗放。 由于浪費(fèi)人力、誤差、不完善的管理制度，需要對(duì)企業(yè)進(jìn)行真實(shí)的財(cái)務(wù)管理分析，防止企業(yè) 的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。由于市場(chǎng)信息沒有進(jìn)行統(tǒng)一的管理，容易造成與財(cái)務(wù)管理進(jìn)行脫節(jié)，風(fēng)險(xiǎn)性較 高，市場(chǎng)的

21、動(dòng)向性不明顯。在服裝生產(chǎn)的過程中，時(shí)間等一些不確定的因素很難與需求的供應(yīng)鏈保持統(tǒng)一，因此需 要不斷的收集信息，來認(rèn)知和了解消費(fèi)者的需求，這樣才能夠形成統(tǒng)一完整的營(yíng)銷平臺(tái)。 由于溝通交流需要及時(shí)，不及時(shí)也容易造成堆積貨品，今年生產(chǎn)的貨品賣不出去，到了明年 就變成了堆積。也會(huì)由于倉(cāng)庫(kù)存貨不足，而造成銷售鏈的缺失化。服裝業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀服裝行業(yè)的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式傳統(tǒng)的服裝企業(yè)在營(yíng)銷渠道方面采取了幾個(gè)措施，包括幾個(gè)終端分公司和代理商、專賣 店、加盟店、商場(chǎng)專柜等在營(yíng)銷機(jī)構(gòu)中扮演著不同的角色，分公司代理商在商場(chǎng)的物流中心 進(jìn)行統(tǒng)一的管理，專賣店和加盟店與消費(fèi)者進(jìn)行直接的接觸，這樣的合作能擴(kuò)大品牌形象， 提升品牌知

22、名度、擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的同時(shí)讓消費(fèi)者滿足該產(chǎn)品的服務(wù)。隨之進(jìn)行多次購(gòu)買， 巨大作用的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變?cè)谑袌?chǎng)上的反饋也起到了最佳效果。服裝行業(yè)在公司的體制下，進(jìn)行一條龍的服務(wù)模式，在發(fā)展的同時(shí)，不斷追求效率。有很多問題，容易導(dǎo)致庫(kù)存一天天增加，利潤(rùn)下降，成本增高等問題，容易形成經(jīng)營(yíng)模 式上的劣勢(shì)，需要品牌的加盟商進(jìn)行一定的結(jié)盟，把產(chǎn)品捆綁在一起銷售，這樣銷售量會(huì)不 斷的增加，這是一種很好的整合營(yíng)銷模。專賣店在增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，能夠整合及優(yōu)勢(shì) 將品牌服裝經(jīng)營(yíng)的理念推廣。傳統(tǒng)的服裝品牌經(jīng)營(yíng)模式容易受到開放式經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的管理等的缺點(diǎn)的影響，雖說能在一 定程度上的提高品牌知名度，一定程度上的增加消費(fèi)者人群，但是

23、從長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展來看，是一 種阻礙消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買的一種方式。服裝行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式在營(yíng)銷措施方面，通過不同的興趣愛好，將品牌的粉絲集中到一起，能夠運(yùn)用微博營(yíng)銷 的特點(diǎn)將粉絲很好的留住。企業(yè)品牌通過進(jìn)行促銷、推廣信息活動(dòng)，來提高新品上市的知名 度，能夠強(qiáng)烈地激發(fā)消費(fèi)者的的興趣，能夠?qū)⒒?dòng)性很好地轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者對(duì)品牌知名度的認(rèn) 知率。通過建立品牌與消費(fèi)者的互動(dòng)關(guān)系，達(dá)到整合營(yíng)銷的效果最佳化，實(shí)現(xiàn)將潛在客戶轉(zhuǎn) 化為市場(chǎng)占有率的一種反饋。服裝產(chǎn)業(yè)隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，能夠開放性的進(jìn)行新的推廣，消費(fèi)者通過媒介內(nèi)容的可依賴 程度，被迫接受微博營(yíng)銷的日益更新?？梢酝ㄟ^具有新聞性的熱點(diǎn)話題來進(jìn)行促銷活動(dòng)、新產(chǎn)品的上市等

24、活動(dòng)，品牌營(yíng)銷能夠 不斷的增加，其知名度和忠誠(chéng)度吸引更多的消費(fèi)者，這種推廣方式具有大范圍的受眾面。推 廣性較強(qiáng)，能夠?qū)⒄蠣I(yíng)銷的推廣方式營(yíng)銷到最佳的效果，能夠?yàn)槠髽I(yè)節(jié)省成本、宣傳教育?？梢酝ㄟ^互動(dòng)行銷讓消費(fèi)者產(chǎn)生興趣，這樣不僅能夠吸引一定的粉絲量而且能夠留住粉 絲，能夠?qū)⑽⒉I(yíng)銷推廣到最大效果，品牌在進(jìn)行促銷和新品上市活動(dòng)的同時(shí)，能夠?qū)⑾M(fèi) 者與品牌企業(yè)相聯(lián)系的進(jìn)行互動(dòng)。交流能夠激發(fā)消費(fèi)者的興趣，通過互動(dòng)的交流來將粉絲留 住，能夠擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度。強(qiáng)化企業(yè)與消費(fèi)者之間的直接聯(lián)系，能夠?qū)⒄蠣I(yíng)銷效果轉(zhuǎn)化 為最佳反饋，提高市場(chǎng)需求的最大回報(bào)。、可以進(jìn)行精準(zhǔn)化的推廣營(yíng)銷，企業(yè)品牌在進(jìn)行服裝行業(yè)的微博

25、營(yíng)銷的同時(shí)，能夠?qū)⑺阉?添加到企業(yè)排名里面，能夠?qū)⒎劢z在微博中分享的服裝、衣服等關(guān)鍵字眼進(jìn)行搜索，這說明 市場(chǎng)的需求以及消費(fèi)者想購(gòu)買服裝的需求，通過這些搜索字能夠?qū)⑵放菩畔⒑芸斓膫鬟_(dá)給消 費(fèi)者。方便精準(zhǔn)的投放，能夠提高品牌推廣的效率，能夠?qū)a(chǎn)品的價(jià)值很快的傳達(dá)到消費(fèi)者 手中，實(shí)現(xiàn)真正需求與動(dòng)機(jī)相結(jié)合的統(tǒng)一性?？梢赃M(jìn)行口碑宣傳的營(yíng)銷活動(dòng)，口碑宣傳能夠提高老顧客對(duì)服裝品牌的忠實(shí)度，同時(shí)通 過一傳十，成百上千的受眾能通過我們口碑相傳的這種推廣，使效果能夠達(dá)到品牌快速的植 入到消費(fèi)者的心目中。能夠獲得大量的粉絲，微博營(yíng)銷在口碑營(yíng)銷方面是一種無形的資產(chǎn)， 能將這種無形的資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為有形的資產(chǎn)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有

26、率的同時(shí)提高企業(yè)品牌的銷量，同時(shí) 能夠?qū)⑵髽I(yè)品牌直接與消費(fèi)者之間的互動(dòng)、交流相結(jié)合，信達(dá)到最佳的反饋。服裝行業(yè)的微博營(yíng)銷微博營(yíng)銷的概念微博營(yíng)銷是指通過微博的平臺(tái)來創(chuàng)造價(jià)值的一種營(yíng)銷手段，同時(shí)可以發(fā)布消息，通過內(nèi) 容上面的互動(dòng)，積極、準(zhǔn)確的定位，使消費(fèi)者對(duì)品牌得到廣泛的認(rèn)可，微博營(yíng)銷作為一個(gè)新 的發(fā)展方向，能夠分享內(nèi)容信息，及時(shí)與大家互動(dòng)交流，這樣能達(dá)到營(yíng)銷推廣的目的。服裝業(yè)在微博營(yíng)銷的現(xiàn)狀熱點(diǎn)事件營(yíng)銷是服裝企業(yè)品牌在微博營(yíng)銷平臺(tái)上推出的新措施，通過不斷的提高品牌的 知名度、信譽(yù)度，對(duì)受眾進(jìn)行傳播，經(jīng)常進(jìn)行互動(dòng)行銷可以吸引粉絲。微博營(yíng)銷在服裝推出 折扣品牌活動(dòng)的同時(shí)，為了吸引顧客擴(kuò)大品牌的知名度

27、，經(jīng)常實(shí)行精準(zhǔn)化的投放，行銷服裝 企業(yè)品牌在搜索關(guān)鍵字的時(shí)候輸入服裝、衣服等字樣，為了提高撒網(wǎng)式的投放成功率，會(huì)以 滿足消費(fèi)者真正的需求來實(shí)行口碑式營(yíng)銷。通過分享粉絲的信息，這樣的交流可以形成一種無形的財(cái)產(chǎn)，來增加企業(yè)的品牌知名度 的同時(shí)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。病毒式營(yíng)銷在信息像病毒一樣的擴(kuò)散的同時(shí)，提高微博營(yíng)銷領(lǐng)域的 關(guān)注量，提高企業(yè)的知名度。第三章：服裝行業(yè)微博營(yíng)銷成功案例分析CRZ潮牌如何成功的結(jié)合服裝行業(yè)的特點(diǎn)開展微博營(yíng)銷兩個(gè)活動(dòng)玩出新創(chuàng)意，在微博整合活動(dòng)推廣的同時(shí)，其內(nèi)容傳達(dá)一種新的概念，并不一 定是很笨、很慫的二貨，或者是說委屈、無奈的第二名，但是會(huì)有另外一種看法，及尋找生 活的不同的答案

28、。在二維碼當(dāng)?shù)赖氖袌?chǎng)，結(jié)合市場(chǎng)銷售終端，來吸引了不少的粉絲和消費(fèi)者，消費(fèi)者也不 斷的轉(zhuǎn)化為忠實(shí)粉絲，不斷擴(kuò)大了品牌的市場(chǎng)占有率，也擴(kuò)大了品牌的知名度，這種營(yíng)銷的 手段，如病毒式營(yíng)銷一樣的效果，推出CRZ潮牌的營(yíng)銷活動(dòng)，使粉絲了也不斷的增長(zhǎng)，在內(nèi) 容上更出色，這就是CRZ潮牌我為自己代言”。VANCL潮牌如何成功的結(jié)合服裝行業(yè)的特點(diǎn)，開展微博營(yíng)銷的互聯(lián)網(wǎng)上的群體被稱之為互聯(lián)網(wǎng)公民，他們是網(wǎng)購(gòu)服裝的精準(zhǔn)群體，在新浪微博有比較 好玩的名字，VANCL潮牌發(fā)布了一個(gè)活動(dòng)，在他的微博上能夠看到這家企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的觀念 和看法，一會(huì)兒就推出一塊錢能秒殺原價(jià)幾百塊錢的衣服的搶購(gòu)活動(dòng)，來刺激消費(fèi)者們的購(gòu) 買欲望

29、，一會(huì)兒又通過購(gòu)買禮品的方式，通過明星代言等進(jìn)行互動(dòng)。除此之外，他不僅搬出了服裝設(shè)計(jì)師來講解背后的故事，同時(shí)也開始打感情牌。其發(fā)布微博的速度之快，為了增加粉絲的關(guān)注量，通過病毒式營(yíng)銷來及時(shí)的與粉絲進(jìn)行 交流，吸引了粉絲量，通過低成本來與粉絲建立了關(guān)系。第四章：服裝業(yè)如何善用微博營(yíng)銷服裝類型分類男裝可以根據(jù)男性喜歡車的特點(diǎn)，為顧客量身定制不同的正裝等一系列服飾，然后結(jié)合 熱點(diǎn)賽事與該服裝進(jìn)行整合營(yíng)銷，不僅能夠增加男性消費(fèi)者的數(shù)量，更極大的激發(fā)了參與者 的熱情度，能通過互動(dòng)、轉(zhuǎn)發(fā)、分享、回復(fù)微博來巧妙地整合營(yíng)銷。童裝批發(fā)營(yíng)銷新熱潮，很多新浪微博上面都有童裝的熱點(diǎn)話題，更吸引了不少年輕辣媽 粉絲，這

30、些微博信息內(nèi)容很快的成為了媽媽為孩子展示新衣、新褲的新平臺(tái)。小孩成為童星 這都是很有可能發(fā)生了，因此可以借助微博營(yíng)銷來發(fā)動(dòng)公益募捐，這樣不僅能夠使品牌的親 和力增強(qiáng)，也更加能夠擴(kuò)大品牌的知名度與認(rèn)知度，能夠增加公益交流，讓公益得到進(jìn)一步 的發(fā)揮。通過公益活動(dòng)將童裝、兒童用品與愛心相聯(lián)系，開創(chuàng)微博營(yíng)銷新風(fēng)向。親子裝系列的推出能夠增加孩子與父母之間的好友度，通過修改服裝的款式、顏色同時(shí) 不改變?cè)O(shè)計(jì)理念的情況下，親子裝成為企業(yè)發(fā)展的利益增長(zhǎng)點(diǎn)的所在。這樣能夠增加成人服 裝與兒童服裝相結(jié)合的銷售量，不斷的優(yōu)化品牌形象，增加消費(fèi)者情感訴求上的需求，這樣 能夠達(dá)到一定的收益，并且能夠提高市場(chǎng)占有率。在風(fēng)格

31、改變的基礎(chǔ)上，小孩和成人一致， 能夠交叉搭配銷售，是親子裝營(yíng)銷微博的新風(fēng)向。市場(chǎng)空間具備著很多的挑戰(zhàn)，在零售業(yè)中，服裝一般屬于沖動(dòng)型消費(fèi)品，很多人買了這 個(gè)而又去買另外的，大多數(shù)都是因?yàn)橛龅搅讼矚g的而去買，或者是遇到了更喜歡的去買。對(duì) 于大多數(shù)年輕人來說，他們遇到了喜歡的就會(huì)去買，因此我們推廣情侶裝微博營(yíng)銷，能夠很 好的在適應(yīng)年輕人的需求，同時(shí)很多行業(yè)中的存在都會(huì)變成替代品。微博精準(zhǔn)粉絲群體定位注重傳遞的推廣方式來增加粉絲的真實(shí)性，進(jìn)行精確的人群推廣，通過建立官方微博， 在原有粉絲受眾的基礎(chǔ)上來潛在增加粉絲，并全方位的更新推廣新的信息，加大口號(hào)的推動(dòng)， 受眾的關(guān)注度會(huì)隨著官方網(wǎng)站的視覺、互動(dòng)、

32、活動(dòng)等的吸引的而增加。通過相關(guān)的關(guān)鍵詞去做一些篩選，優(yōu)選目標(biāo)人群，這樣的活動(dòng)特點(diǎn)會(huì)增加微博推廣內(nèi)容 的優(yōu)化質(zhì)量，在前期粉絲積累的過程中會(huì)增加更多的原創(chuàng)信息，能夠擴(kuò)大粉絲的數(shù)量同時(shí)， 從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相關(guān)的微博群里去挖一些粉絲轉(zhuǎn)化為粉絲量，這種競(jìng)爭(zhēng)手段屬于灰色帶的競(jìng)爭(zhēng)。采用互粉的方式，大家都愿意被關(guān)注，所以你關(guān)注了他人，別人也會(huì)同時(shí)關(guān)注你，這樣增加了粉絲量的同時(shí)可以通過QQ聯(lián)系人、微信聯(lián)系人、新浪互粉來進(jìn)行互粉，還可以通過一 些刷僵尸粉，這樣雖說數(shù)量是刷出來的，但實(shí)質(zhì)上是沒有真正的人去關(guān)注這些信息發(fā)布的真 實(shí)性，可以增加一定的數(shù)量，這是一個(gè)灰色產(chǎn)業(yè)不是很鼓勵(lì)。第三種是內(nèi)容均為通過搜索愿 意看我們內(nèi)容更

33、新的粉絲，這樣也能夠增加粉絲數(shù)量，通過名人效應(yīng)來做代言廣告也可以增 加。第四種通過轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)、設(shè)置一些獎(jiǎng)品的活動(dòng)做互動(dòng)，能夠增加粉絲量。倒：用戶對(duì)做恤上轉(zhuǎn)蠱信息，有機(jī)會(huì)中獎(jiǎng)沽幼的態(tài)度很L很L寸厭誼和活動(dòng)喜成卷與 43.3%微博上的推薦和分享不會(huì)影響我的購(gòu)實(shí)微博上的推薦和分享不會(huì)影響我的購(gòu)實(shí)18-7圖:用戶對(duì)微博上關(guān)注的人或粉鯉等推若或分享的產(chǎn)品的態(tài)度較為積極的思屈我比較排斥制此t的推乖亦頃3 u gr i g血i g 5i i出n數(shù)據(jù)來源：微博數(shù)據(jù)解讀之營(yíng)銷篇?jiǎng)傋有吕瞬┛头b行業(yè)微博營(yíng)銷植入廣告與推廣微博軟性植入廣告的推廣，用明星代言人進(jìn)行投放廣告，口 口相傳的廣告語更接地氣的 創(chuàng)意、隱蔽在微博

34、廣告中的同時(shí)，使人們看的數(shù)量多了，這種微博軟性推廣植入性廣告都能 夠取得一定的效果。但是炒作才能傳播，因此，為了找到傳播的途徑，都是要結(jié)合熱點(diǎn)話題開始引爆微博， 這本身是一個(gè)分享的網(wǎng)站。從第一手來源開始進(jìn)行自發(fā)性的傳播，是微博植入式廣告的發(fā)展 前提。微博植入廣告可以分為以下三種：、趣味型：搞笑、有創(chuàng)意的廣告植入，受眾在看趣事的同時(shí)記住了品牌。、熱點(diǎn)型：現(xiàn)在當(dāng)紅的人物或話題，如：鳳姐、奶茶妹妹、炫豪宅跑車同時(shí)植入廣告、明星型：利用明星效益直接植入廣告，如生日當(dāng)天，某明星發(fā)微博閨蜜送她某品牌 服裝。服裝行業(yè)微博營(yíng)銷與微信營(yíng)銷互補(bǔ)性營(yíng)銷微信營(yíng)銷與微博營(yíng)銷的互補(bǔ)性，體現(xiàn)在微信傳播方式主要有漂流瓶、搖一搖等一些功能 方式。而微博營(yíng)銷主要是通過發(fā)表、推送信息，這樣兩種營(yíng)銷平臺(tái)都是存在著一定的互補(bǔ)。定位模式上的區(qū)別，微博主要是體現(xiàn)在虛擬存在，而微信主要體現(xiàn)在通過曬朋友圈來體 現(xiàn)，因此兩者有一定的互補(bǔ)性。微博與微信