商業(yè)計(jì)劃書(shū)范本范例－個(gè)人形象設(shè)計(jì)有限公司優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、第15頁(yè) 共15頁(yè)商業(yè)方案書(shū)范本范例個(gè)人形象設(shè)計(jì)|優(yōu)秀的商業(yè)方案書(shū)商業(yè)方案書(shū)范本范例個(gè)人形象設(shè)計(jì)第一局部執(zhí)行概要1.企業(yè)根本情況本公司是一家正在創(chuàng)立的專門(mén)從事個(gè)人形象設(shè)計(jì)的公司。隨著人們生活程度的不斷進(jìn)步和改革開(kāi)放的不斷推進(jìn)，越來(lái)越多的人意識(shí)到提升個(gè)人形象著實(shí)有助于人際關(guān)系的改善和事業(yè)的成功。與目前已存在的面向名人和演員的形象設(shè)計(jì)公司不同，我們將市場(chǎng)定位于即將畢業(yè)的大學(xué)生和白領(lǐng)人士，以幫助他們實(shí)現(xiàn)職業(yè)形象的塑造。為此，我們擬將公司設(shè)在高校和商業(yè)住宅密集的文一路上，這里的年輕人更能承受現(xiàn)代個(gè)性化的效勞，并能保證他們方便地到本公司來(lái)進(jìn)展包裝。我們有著一群優(yōu)秀的色彩、服飾專業(yè)設(shè)計(jì)師，能根據(jù)顧客的氣質(zhì)

2、風(fēng)格、性格、愛(ài)好、經(jīng)濟(jì)承受力，為顧客提供一套形象設(shè)計(jì)方案，并根據(jù)顧客要求建立長(zhǎng)期效勞關(guān)系。我們更有一群富有熱情并致力于經(jīng)營(yíng)這家公司的管理人員。是一名出色的營(yíng)銷專家，她將出任公司的營(yíng)銷主管；是一位財(cái)務(wù)方面的專家，她將出任本公司的財(cái)務(wù)主管。此外，我們還聘請(qǐng)了法律參謀。2.投資安排公司的創(chuàng)立需租用寫(xiě)字樓200平方米，由于地處文一路，月租金為3萬(wàn)元，連同裝修、設(shè)備費(fèi)用共需投資50萬(wàn)。幾位經(jīng)理人員共投資20萬(wàn)，尚需融資30萬(wàn)，外部投資者可獲得40的股份，并且我們將采用二次融資的方法，在5年內(nèi)歸還這筆投資。我們預(yù)計(jì)公司第一年的收入可達(dá)22.8萬(wàn)，投資回收期約為4年。第二局部.市場(chǎng)分析p 效勞需求調(diào)查：通過(guò)

3、對(duì)在校大學(xué)生和白領(lǐng)人士的抽樣調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)分別有35和50的人表示需要有專人為他們進(jìn)展形象設(shè)計(jì)。杭州現(xiàn)有30多所高校，在校大學(xué)生約為30萬(wàn)，估計(jì)在20 xx年將到達(dá)30萬(wàn)以上，20 xx年省應(yīng)屆大中專畢業(yè)生和研究生到達(dá)96萬(wàn)人。隨著就業(yè)壓力的增大，給面試官留下一個(gè)好印象顯得非常重要，相信會(huì)有越來(lái)越多的大學(xué)生走進(jìn)我們公司。而今，越來(lái)越多的白領(lǐng)脫下了職業(yè)裝，換上了個(gè)性十足的服飾，即所謂的“星期五便裝”，然而上班畢竟不同于逛街或居家，也不能任其發(fā)揮到無(wú)所顧忌。就辦公室的著裝來(lái)說(shuō)，既要保證大方得體，既有時(shí)尚感，又不可過(guò)分張揚(yáng)。這使我們的形象設(shè)計(jì)師又有了施展才能的時(shí)機(jī)。據(jù)估計(jì)，將有6萬(wàn)左右的白領(lǐng)人士選擇

4、專業(yè)設(shè)計(jì)師為他們進(jìn)展設(shè)計(jì)。2.價(jià)格需求調(diào)查：大學(xué)生由于經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，與白領(lǐng)所能承受的價(jià)格相差較大。如上圖所示，大學(xué)生能承受的價(jià)位在1000元以下，主要集中在300元500元，而白領(lǐng)階層那么集中在1000元左右。我們將根據(jù)他們不同的消費(fèi)才能，制訂出合適他們的不同的方案，在最大程度上滿足他們的要求。3.競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查：據(jù)我們的調(diào)查，在杭州，絕大多數(shù)的形象設(shè)計(jì)公司針對(duì)的是企業(yè)形象、產(chǎn)品形象，真正從事個(gè)人形象設(shè)計(jì)的只有幾家。毛戈平形象設(shè)計(jì)、愛(ài)情故事形象設(shè)計(jì)中心等定位于著名演員和高消費(fèi)人群，收費(fèi)高達(dá)幾千元，與我們并不存在直接的競(jìng)爭(zhēng)。如愛(ài)情故事理容廣場(chǎng)地處武林路，營(yíng)業(yè)面積1300平方。廣場(chǎng)設(shè)有三個(gè)樓層：一層為顧

5、客接待區(qū)、發(fā)型師美發(fā)區(qū)和技師工作區(qū)；二層設(shè)有寬闊的洗發(fā)區(qū)，專業(yè)美容區(qū)以及地下的培訓(xùn)區(qū)。專門(mén)針對(duì)時(shí)尚人群，主要業(yè)務(wù)為美容美發(fā)設(shè)計(jì)。而本公司那么主要為顧客提供整體形象的設(shè)計(jì)方案，并根據(jù)不同顧客的要求，提供不同的效勞，即“個(gè)性化效勞”。包括色彩、服飾、儀態(tài)、形體等多方面的效勞內(nèi)容。而另外的形象設(shè)計(jì)室其實(shí)是美容美發(fā)店或是服裝店的附加業(yè)務(wù)，尚未形成規(guī)模，影響不大。因此，可以說(shuō)，普通人的形象設(shè)計(jì)市場(chǎng)尚無(wú)人問(wèn)津。下表顯示我們的競(jìng)爭(zhēng)地位：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比擬毛戈平形象設(shè)計(jì)室愛(ài)情故事形象設(shè)計(jì)中心小型形象設(shè)計(jì)室傾城之陽(yáng)形象設(shè)計(jì)公司市場(chǎng)定位演員和高消費(fèi)人群時(shí)尚人群散客大學(xué)畢業(yè)生和白領(lǐng)階層收費(fèi)程度平均20 xx元以上1000

6、元左右400元左右400元左右效勞內(nèi)容化裝、服飾美容美發(fā)美容美發(fā)或服飾色彩、服飾、儀態(tài)、體形4.市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)前景及增長(zhǎng)趨勢(shì)分析p 效勞的購(gòu)置力預(yù)測(cè)：在這項(xiàng)新型效勞投入市場(chǎng)之初，消費(fèi)者尚不熟悉，而我們是根據(jù)顧客的經(jīng)濟(jì)實(shí)力來(lái)制定設(shè)計(jì)方案的，因此，開(kāi)場(chǎng)的顧客購(gòu)置力是較弱的，或者說(shuō)他們可能不會(huì)選擇全套的設(shè)計(jì)方案，而只選擇其中的幾個(gè)局部。但經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的推廣，消費(fèi)者逐漸熟悉了該項(xiàng)效勞便會(huì)認(rèn)識(shí)到只有全套的設(shè)計(jì)才是最有效的時(shí)候，顧客的購(gòu)置力就會(huì)增長(zhǎng)。效勞內(nèi)容的預(yù)測(cè)：隨著形象設(shè)計(jì)效勞的深化人心，本公司將根據(jù)顧客要求適當(dāng)拓寬業(yè)務(wù)，開(kāi)展各項(xiàng)培訓(xùn)活動(dòng)。如美化形體培訓(xùn)、進(jìn)步氣質(zhì)風(fēng)度的培訓(xùn)等等。市場(chǎng)占有率預(yù)測(cè)

7、：現(xiàn)階段創(chuàng)辦的形象設(shè)計(jì)公司可以說(shuō)抓住了形象設(shè)計(jì)領(lǐng)域的先機(jī)，可以肯定的是，一定會(huì)有更多的公司想進(jìn)入分一杯羹，本公司的優(yōu)勢(shì)是以優(yōu)良的效勞從顧客畢業(yè)的那一年起為顧客提供長(zhǎng)達(dá)5_年甚至更長(zhǎng)的效勞。關(guān)鍵是讓所有的在校大學(xué)生理解我們公司、信任我們公司，我們的目的是每當(dāng)人們照鏡子時(shí)就能想到傾城之陽(yáng)。估計(jì)我們的市場(chǎng)占有率可達(dá)30左右。資預(yù)測(cè)：人力資是本公司的開(kāi)展泉，隨著顧客的增多，我們必將聘請(qǐng)更多的中高級(jí)設(shè)計(jì)師和設(shè)計(jì)員。根據(jù)我們的調(diào)查，杭州現(xiàn)有形象設(shè)計(jì)學(xué)校一家，上海有兩家，北京廣州兩地有20多家，相信我們可以從中挑選出優(yōu)秀的設(shè)計(jì)新星。5.營(yíng)銷方案：營(yíng)銷戰(zhàn)略：我們針對(duì)大學(xué)生有限的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，提出“美麗其實(shí)很廉價(jià)”

8、的口號(hào)，從而使他們?cè)谛睦砩舷齼r(jià)格顧慮。而針對(duì)白領(lǐng)階層，我們將采取“定制營(yíng)銷”，把每一位顧客都作為一個(gè)單獨(dú)的市場(chǎng)，根據(jù)個(gè)人的特定需求來(lái)進(jìn)展?fàn)I銷組合，以滿足每位顧客的特定需求。定價(jià)策略：我們沒(méi)有統(tǒng)一的價(jià)格，但有明確的價(jià)格套餐。即包含不同內(nèi)容的效勞的價(jià)格是不同的。對(duì)于大學(xué)生，往往只需要服飾、儀態(tài)方面的設(shè)計(jì)，而白領(lǐng)階層那么需要全套的設(shè)計(jì)方案，因此，定價(jià)是有差異的。我們的效勞是劃期簽訂合同，客戶按總金額的50交我方對(duì)客戶效勞所需要的費(fèi)用。待到期后客戶按照雙方的合同，綜合評(píng)定，看我們?yōu)榭蛻羲峁┑男谑欠駷榭蛻魟?chuàng)造了價(jià)值。假如客戶覺(jué)得我們的效勞沒(méi)有價(jià)值，用戶可以要求全額返還。建立會(huì)員制，按季節(jié)、年份提供

9、不同的優(yōu)惠打8折和9折。推銷手段：鑒于該項(xiàng)效勞的特殊性，我們的營(yíng)銷人員要一改普通營(yíng)銷人員的形象，而要有一定的氣質(zhì)風(fēng)度來(lái)代表我們公司的形象。我們要派推銷員深化高校和企業(yè)，與消費(fèi)者面對(duì)面地進(jìn)展推銷，定期舉辦講座和推廣會(huì)；免費(fèi)為局部消費(fèi)者做色彩和服飾方面的設(shè)計(jì)，免費(fèi)贈(zèng)送印有本公司 、地址的小禮品；聯(lián)絡(luò)各大高校的協(xié)會(huì)、俱樂(lè)部，做贊助商以打響品牌；與企業(yè)建立良好的公共關(guān)系。建立長(zhǎng)期的效勞關(guān)系：對(duì)本公司來(lái)說(shuō)，穩(wěn)定和進(jìn)步市場(chǎng)占有率的一大要素就是與客戶建立長(zhǎng)期的關(guān)系。通過(guò)編制客戶檔案，建立客戶信息網(wǎng)，進(jìn)展客戶評(píng)估分析p ，關(guān)注客戶需求，尤其是怨言，以進(jìn)步客戶滿意度和忠誠(chéng)度。更重要的是要是客戶在本公司能感到愉快

10、、尊嚴(yán)。形象設(shè)計(jì)往往會(huì)涉及到客戶的容貌、體形等敏感方面，必須在保證客戶自尊心不受到傷害的前提下為客戶效勞。與各大美容院、百貨公司、健身中心建立合作伙伴關(guān)系：為使客戶感到方便，我們會(huì)根據(jù)客戶要求采購(gòu)適宜的服飾，或指導(dǎo)美容美發(fā)，這就需要與相應(yīng)的機(jī)構(gòu)合作，到達(dá)雙贏，并有利于將競(jìng)爭(zhēng)者轉(zhuǎn)化為合作者。第三局部經(jīng)營(yíng)管理下列圖為本公司的組織構(gòu)造圖：股東構(gòu)造：目前公司主要股東情況：股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)絡(luò)方式8萬(wàn)元現(xiàn)匯400571-889223718萬(wàn)元現(xiàn)匯400571-889223714萬(wàn)元現(xiàn)匯20 xx71-88922313總經(jīng)理：姓名_性別_女_年齡_30_籍貫_浙江_學(xué)位_碩士_所學(xué)專業(yè)_投資

11、_職稱_中級(jí)_畢業(yè)院校_清華大學(xué)_戶口所在地_杭州_聯(lián)絡(luò) _總設(shè)計(jì)師：姓名_性別女年齡_28_籍貫_浙江湖州_學(xué)位_碩士_所學(xué)專業(yè)_服裝設(shè)計(jì)_職稱_高級(jí)服裝設(shè)計(jì)師_畢業(yè)院校_巴黎圣馬丁藝術(shù)學(xué)院_戶口所在地_杭州_聯(lián)絡(luò) _其他對(duì)公司開(kāi)展負(fù)有重要責(zé)任的人員姓名_性別_男_年齡_35_籍貫_浙江寧波_學(xué)位_碩士_所學(xué)專業(yè)_設(shè)計(jì)_畢業(yè)院校_新加坡形象設(shè)計(jì)學(xué)院_戶口所在地_浙江杭州_聯(lián)絡(luò) _公司董事和主要管理人員之間無(wú)親屬關(guān)系，公司不存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)和家族管理問(wèn)題；公司董事、管理者與關(guān)鍵雇員之間不存在或潛在的利益沖突。本公司共有全職職工13人，兼職職工3人。全職人員包括設(shè)計(jì)人員、會(huì)計(jì)師和統(tǒng)計(jì)分析p ?？偨?jīng)理

12、兼管人力資，同時(shí)還擔(dān)負(fù)訓(xùn)練和指導(dǎo)公司的銷售人員的責(zé)任。將出任工程設(shè)計(jì)方面的主管并擔(dān)任總形象設(shè)計(jì)師。將對(duì)本行業(yè)的開(kāi)展情況以及顧客的需求進(jìn)展持續(xù)的分析p ，制定出符合市場(chǎng)需求的活動(dòng)工程，并負(fù)責(zé)公司的廣告和宣傳業(yè)務(wù)。推銷的工作將由一位正式雇員處理，早晨和晚上將由三名正式推銷員來(lái)經(jīng)營(yíng)。二名臨時(shí)雇員協(xié)助處理 ，答復(fù)顧客各種問(wèn)題。幾位經(jīng)理人員已簽署的一項(xiàng)合同約定：他們從參加傾城之陽(yáng)之日起將至少為本公司效勞五年；假如任何一位將來(lái)分開(kāi)本企業(yè)，那么從分開(kāi)之日起五年這內(nèi)將不能從事與公司競(jìng)爭(zhēng)性的業(yè)務(wù)。事實(shí)上，這幾位原始創(chuàng)始人對(duì)創(chuàng)辦本公司投入了大量的人力和資金他們將會(huì)致力于辦成一個(gè)成功的形象設(shè)計(jì)公司。報(bào)酬：三位創(chuàng)始人

13、前五年的工資收入定為3萬(wàn)元/每年，這與目前這個(gè)行業(yè)同等職位人員的工資程度相比稍低。其他全職人員的工資根據(jù)不同職位將根據(jù)其拉來(lái)的客戶數(shù)提成和根本工資之和及附加各種福利如醫(yī)療、人壽保險(xiǎn)等計(jì)算；工作滿足一年以上者，每年可享受兩周假期。半職雇員將由主管人員指導(dǎo)，工資為每小時(shí)5元。根據(jù)有關(guān)專家的經(jīng)歷，我們的工資在本地區(qū)是有競(jìng)爭(zhēng)力的。文秘自學(xué)網(wǎng)鼓勵(lì)方案:本行業(yè)的培養(yǎng)高素質(zhì)的雇員是保持老顧客的途徑之一。對(duì)于正式和臨時(shí)的推銷員的培訓(xùn)將是一個(gè)持續(xù)不斷的工作。管理人員打算對(duì)雇員提供廣泛的工程訓(xùn)練和定向訓(xùn)練，我們的雇員將承受包括：產(chǎn)品知識(shí)、經(jīng)營(yíng)時(shí)間、 交談技巧、理解會(huì)員合同以及公司的規(guī)章制度的培訓(xùn)。我們的培訓(xùn)方案比

14、競(jìng)爭(zhēng)者更為系統(tǒng)和正規(guī)。優(yōu)秀的人員可送到著名學(xué)府進(jìn)修；建立晉級(jí)淘汰制，使每位員工都能看到升遷的時(shí)機(jī)；3、5年后，開(kāi)設(shè)分店，使優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師和營(yíng)銷人員都有時(shí)機(jī)成為主管。人力資：我們可以與高校一起建立一個(gè)招收學(xué)生雇員的方案，這個(gè)方案將使公司保持一批年青、熱情的臨時(shí)雇員，這些雇員可以工作二到四年。公司的法律事務(wù)將由杭州海通律師事務(wù)所負(fù)責(zé)處理，該事務(wù)所有豐富的經(jīng)歷和良好的信譽(yù)。第四局部企業(yè)操作方案選擇地點(diǎn)：營(yíng)業(yè)時(shí)間：上午8：3011：30；下午1：307：30每天營(yíng)業(yè)9小時(shí)。效勞介紹：傾城之陽(yáng)將秉承“緊跟時(shí)代，打造生活”的藝術(shù)理念，遵循以“客戶為本”的原那么，周全、細(xì)致地理解每位顧客的自身需求、感受和生活

15、方式，從服裝服飾、化裝、發(fā)型、肢體語(yǔ)言、禮儀等方面度身制定出個(gè)性化的形象分析p 和施行方案。服裝參謀將幫助客戶進(jìn)展衣櫥的分析p 整理，根據(jù)客戶的預(yù)算制定購(gòu)置方案或進(jìn)展陪同購(gòu)物；專業(yè)形象參謀的主要工作是塑造完美整體形象，根據(jù)客戶的體形、身材等外貌上的特征，以及客戶的實(shí)際需求、年齡、職業(yè)、個(gè)性、生活形態(tài)等，建立配合個(gè)人特質(zhì)的個(gè)人風(fēng)格，明確的呈現(xiàn)出一個(gè)人與其別人的不同之處。并搭配各種場(chǎng)合，為他們?cè)O(shè)計(jì)不同的形象。詳細(xì)內(nèi)容：精巧的裝飾品設(shè)計(jì)個(gè)性化發(fā)型設(shè)計(jì)安康體型設(shè)計(jì)個(gè)人最正確服飾顏色搭配設(shè)計(jì)公共場(chǎng)合自我表現(xiàn)技巧設(shè)計(jì)五官造型化裝設(shè)計(jì)個(gè)人形體設(shè)計(jì)時(shí)代感的服裝服飾設(shè)計(jì)聲音魅力設(shè)計(jì)等從總體而言，形象設(shè)計(jì)可以包括

16、三大方面。第一、面部化裝造型.面部化裝可以分為臉型美飾化裝法臉型矯正化裝法，皮膚美飾化裝法、皮膚矯正化裝法眉、眼、鼻、唇等部位美飾化裝法、眉、眼、鼻、唇等部位矯正化裝法。第二、發(fā)型設(shè)計(jì)與修飾。發(fā)型設(shè)計(jì)可以分為發(fā)型設(shè)計(jì)，特殊發(fā)質(zhì)的修飾技巧。第三、服裝、服飾設(shè)計(jì)。服飾設(shè)計(jì)可以分為著裝設(shè)計(jì)，服裝搭配，飾物佩戴。開(kāi)展方案：采用會(huì)員制開(kāi)業(yè)之初，為了高效率地向我們的目的市場(chǎng)傳遞信息，我們將同幾個(gè)深受學(xué)生歡送的播送電臺(tái)簽定廣告合同，播送的廣告費(fèi)用估計(jì)是每半分鐘500元黃金時(shí)間。我們還將聯(lián)絡(luò)各高校的協(xié)會(huì)組織，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發(fā)出。使之理解會(huì)員的優(yōu)惠之處。為了吸收會(huì)員和增加收入，將在開(kāi)放前進(jìn)展吸

17、收會(huì)員的促銷活動(dòng)。我們一次性入會(huì)費(fèi)是每人600元，月費(fèi)是60元，每人我們的會(huì)員在交付入會(huì)費(fèi)和月會(huì)費(fèi)之后，可免貫參加任何由本公司支持贊助的培訓(xùn)活動(dòng)。在吸收了第一批會(huì)員之后，我們將在地方報(bào)紙上登廣告；直接郵寄也是我們的長(zhǎng)期策略之一；我們還將利用打 的方式與個(gè)人聯(lián)絡(luò)。業(yè)務(wù)的季節(jié)性和應(yīng)變方案由于本公司面向就業(yè)的大學(xué)生，一定程度上存在季節(jié)性問(wèn)題。夏秋季的客戶相對(duì)會(huì)多一些，而冬春季那么相對(duì)較少。為了使季節(jié)性問(wèn)題減少到最低限度，對(duì)于季節(jié)性的現(xiàn)金流入下降，我們將采用收取月計(jì)會(huì)員和與各種訓(xùn)練班簽定短期合同來(lái)解決，這個(gè)收入約占年收入的7.2。在冬季，公司將舉辦講演及講座以進(jìn)步會(huì)員的技術(shù)程度，因此而來(lái)的收入將幫助調(diào)

18、節(jié)市場(chǎng)需求，增加利潤(rùn)率。第五局部財(cái)務(wù)狀況會(huì)員預(yù)測(cè)本公司的各項(xiàng)計(jì)算采取了比擬保守的前提。根據(jù)我們所作的市場(chǎng)調(diào)查，估計(jì)預(yù)售會(huì)員可達(dá)50人。在考慮了約30的會(huì)員退會(huì)率的情況下，五年內(nèi)仍會(huì)有平均20左右的年增長(zhǎng)率。因此我們預(yù)計(jì)公司的會(huì)員情況如下：上一年會(huì)員數(shù)會(huì)員凈增加總會(huì)員數(shù)第一年50*1060第二年602080第三年8030110第四年11030140第五年14030170*第一年的數(shù)據(jù)為預(yù)售會(huì)員數(shù)。會(huì)員費(fèi)的制定會(huì)員費(fèi)首次入會(huì)費(fèi)600元每月會(huì)費(fèi)60元由于我們經(jīng)營(yíng)的地區(qū)內(nèi)沒(méi)有其他公司提供類似效勞，我們只能參考上海的價(jià)格。由于上海與杭州的人均收入的差異，我們的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)比上海要低一些。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)條件面積20

19、0平方米租金6000元/月設(shè)備合計(jì):70000元1.空調(diào)等20 xx0元2.電腦30000元3.軟件20 xx0元裝修費(fèi)100000元人員工資138000元/半年預(yù)計(jì)廣告費(fèi)15000每半年?duì)I業(yè)收入(每半年)10增長(zhǎng)率1440001.大學(xué)生400元/人10人/月2.白領(lǐng)1000元/人20人/月?tīng)I(yíng)業(yè)本錢(qián)(租金半年計(jì))36000元/半年文秘自學(xué)網(wǎng)其他費(fèi)用1000元/月預(yù)期損益表單位:元(每半年計(jì)期)工程期數(shù)12345678910營(yíng)業(yè)收入144000158400174240191664210830231913255105280615308677339544營(yíng)業(yè)本錢(qián)36000360003600036000360003600036000360003600036000毛利108000122400138240155664174830195913219105244615272677303544營(yíng)業(yè)及管理費(fèi)用3240001540001540001540001540001540001540001540