我的營銷策劃方案課件

1、策劃方案策劃人：楊治宇、劉毅東、劉磊 洪慶佳、林進華、王歡班級：國貿(mào)1004班小家電遠銷美國美國美國幅員遼闊，地廣人稀，人口多集中于東部沿海地帶。全國分為50個州，其中48個在本土，2個州在本土以外，即阿拉斯加和夏威夷州，首都華盛頓在哥倫比亞特區(qū)。 美國是世界上最發(fā)達的市場經(jīng)濟國家，美國市場也是世界上國內(nèi)市場最大的國家。經(jīng)濟水平首屈一指，位居世界第一，人均收入高，購買能力強，對舒適生活品有著極大的需求。在此針對美國人的消費特點與消費能力，從他們的日常生活水平中審時度勢，我們認為小家電在美國市場上足以站穩(wěn)腳根，并且發(fā)展下去。美國市場分析一、人口資源 人口3.087億（截至年月日），僅次于中國,印

2、度,居世界第三。人口密度31人/平方公里（世界國家和地區(qū)第178名）。人口最集中的地區(qū)在五大湖流域，東部沿海；西部山區(qū)人口較為稀疏。 二、人口結(jié)構(gòu)以老少參半計算,人口的平均年齡為30.3歲(男性29.1歲,女性31.6歲),達到了1952年以來的最高記錄。猶他州的人口平均年齡最低,為24.2歲;而弗羅里達州最高,為34.7歲。15歲以下者只占人口的22.3%,是有史以來的最低水平。64歲以上者所占人口比例又有新的增長,達11.4%。四、自然資源自然資源豐富。煤、石油、天然氣、鐵礦石、鉀鹽、磷酸鹽、硫磺等礦物儲量均居世界前列，其它礦物有鋁、銅、鉛、鋅、鎢、鉬、鈾、鉍等。煤總儲量3 6 0 0 0

3、 億噸，原油儲量2 7 0 億桶，天然氣儲量5 6 0 0 0 億立方米。阿巴拉契亞山脈蘊藏有豐富的煤、鐵和有色金屬，石油和天然氣主要分布在中部大平原。森林面積2 0 5 萬平方千米。草地與山地牧場占全國總面積的2 8 ，水力蘊藏量約1 3 0 0 0 萬千瓦。運轉(zhuǎn)中的核反應(yīng)堆有1 1 0 多座。 五、國內(nèi)生產(chǎn)總值（名義） 2010年以現(xiàn)行價格計算，美國名義國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）為146602億美元（世界國家和地區(qū)第1名，國際貨幣基金組織）。人均GDP 46,859美元（世界國家和地區(qū)第9名） 七、工業(yè)生產(chǎn)制造業(yè)在美國工業(yè)中占有主導(dǎo)地位，是美國經(jīng)濟的重要基礎(chǔ)支柱。但近年來，美國產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型加快，制

4、造業(yè)所占比重呈下降趨勢，勞動密集型產(chǎn)業(yè)進一步被淘汰或轉(zhuǎn)移到國外。與此同時，信息、生物等高科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，利用高科技改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)也取得新進展。美國主要工業(yè)產(chǎn)品有汽車、航空設(shè)備、計算機、電子和通訊設(shè)備、鋼鐵、石油產(chǎn)品、化肥、水泥、塑料及新聞紙、機械等。美國農(nóng)業(yè)高度發(fā)達，機械化程度高。糧食產(chǎn)量約占世界總產(chǎn)量的五分之一。八、對外制度在美國,對外貿(mào)易區(qū)(the Foreign-Trade Zone)是指在進口口岸或其毗鄰地區(qū)內(nèi)設(shè)立的一片限制進入的地理區(qū)域.根據(jù)用途的不同,對外貿(mào)易區(qū)可分為一般用途對外貿(mào)易區(qū)(general-purpose zone)和對外貿(mào)易區(qū)分區(qū)(subzone),簡稱.主區(qū)、分區(qū).

5、對外貿(mào)易區(qū)從圖紙規(guī)劃到投入實際運營,須先由申請人提出申請,經(jīng)對外貿(mào)易區(qū)委員會(Foreign Trade Zones Board,下稱委員會)審查合格后,方可得到正式批準。市場整體分析市場特征； 行業(yè)分析 ；消費趨勢和狀況分析；2.行業(yè)分析未來5-10年，中國經(jīng)濟的發(fā)展有一條確定性的主線，那就是城鎮(zhèn)化加速和更多的農(nóng)村勞動力進入城市并演變?yōu)槌鞘芯用瘛Ｔ谶@個過程中，大量人口將脫離農(nóng)村生活方式，而被城市生活方式所取代。但這些新增人口，絕大多數(shù)將成為城市的中低收入者。而根據(jù)美國的研究成果，中低收入者對于衣物消費需求占收入比的變化是不明顯的，教育和醫(yī)療所占比重變化也不大，在衣食住行四個方面里，重要的變化

6、主要集中在食、住兩方面。以住為邏輯，新的變化一方面與農(nóng)民出租屋及中低價商品出租市場有關(guān)，另一方面與家居產(chǎn)品有關(guān)。在家居產(chǎn)品中，受到影響最大的就是小家電、中低端家具和洗滌用品，結(jié)合到資本市場，主要是電器行業(yè)和日用化工行業(yè)。而美國經(jīng)濟在經(jīng)歷了持續(xù)多年的擴張后，2001年年末經(jīng)濟增長突然出現(xiàn)急劇下降，在“911”之前，美國經(jīng)濟已經(jīng)面臨著迅速變冷的局面。加之金融丑聞不斷，在個人消費方面，就表現(xiàn)為人們的存款增加，消費信心下降，而消費者用于電器產(chǎn)品的消費也隨之下降。由于美國家庭中多數(shù)大家電產(chǎn)品處于飽和，因此當消費者試圖控制花費時，更新購買就會被推遲。3.消費趨勢和狀況分析 2000年和2001年的大家電市

7、場容量趨勢清楚地顯示出大家電市場增長的下降,1998年，美國大家電年銷售額增長率為8.8%，而1999年為7.2%，2000年為3.1%，到了2001年卻僅僅為1.1%。當然，也有幾種產(chǎn)品例外。研究19972002年這5年間美國的大家電市場，可以發(fā)現(xiàn)，市場增長最快的產(chǎn)品是臥式冷凍箱（年銷量幾乎增長了62%，達到128萬臺）、懸掛式微波爐（年銷量增長超過121%，超過290萬臺）、最小的對流微波爐（增長超過80%，達到20萬臺）以及玻璃或陶瓷面板電灶（增長超過83%，銷量超過230萬臺）。小家電市場卻一直表現(xiàn)得很有潛力。20世紀90年代后期，美國小家電產(chǎn)品的出貨量約為1億臺，到了2001年，就出

8、現(xiàn)了明顯的全面增長，幾乎達到1.09億臺。其中，出貨量最大的是幾種經(jīng)典的小家電產(chǎn)品，如電熨斗（2001年出貨量約1900萬臺）、咖啡機（2001年，僅全自動滴液式咖啡機的出貨量就達1800萬臺）以及吐司爐（2001年出貨量為1200萬臺）。另外，19972001年，美國個人護理家電的出貨量也有所上升。而2001年該類產(chǎn)品銷售量的增長主要得益于電動牙刷、洗牙器以及卷發(fā)器、美發(fā)器產(chǎn)品市場的大幅增長，而其他大多產(chǎn)品都出現(xiàn)下降趨勢或僅有小幅增長。在進口方面，作為全球最大的電器消費市場，美國是居于首位的進口國。盡管2001年美國市場增長趨緩，但并不是所有的家電主要產(chǎn)品的進口額都出現(xiàn)下降趨勢，兩類大家電產(chǎn)

9、品的進口額的迅猛增長提升了總進口額，即冷藏冷凍箱和真空吸塵器。美國是全球最大的冷藏冷凍箱和真空吸塵器的進口國。2001年，冷藏冷凍箱的進口額激增到5.78億美元（主要源于墨西哥對美國的出口增長），而相對上年，真空吸塵器的進口額增長超過25%。另外，美國還是全球最大的微波爐進口國：2001年，該類產(chǎn)品的進口額約為9.49億美元；美國還與英國、法國一起并稱為三大冰箱進口國；而在小家電方面，食品處理器、電動剃須刀和電熨斗產(chǎn)品，在2001年的進口額也都超過了2.5億美元。美國小家電市場縱覽剪發(fā)器(Hair Removal)電動剃須刀(Electric Shavers)浴室電子秤(Bath Scales

10、)空氣凈化器 (Air Purifiers)電風扇 (Portable Fans)取暖器 (Heaters)小家電行業(yè)的市場結(jié)構(gòu)市場飽和度：美國經(jīng)濟在經(jīng)歷了持續(xù)多年的擴張后，2001年年末經(jīng)濟增長突然出現(xiàn)急劇下降，由于美國家庭中多數(shù)大家電產(chǎn)品處于飽和，因此當消費者試圖控制花費時，更新購買就會被推遲。2000年和2001年的大家電市場容量趨勢清楚地顯示出大家電市場增長的下降,1998年，美國大家電年銷售額增長率為8.8%，而1999年為7.2%，2000年為3.1%，到了2001年卻僅僅為1.1%。20世紀90年代后期，美國小家電產(chǎn)品的出貨量約為1億臺，到了2001年，就出現(xiàn)了明顯的全面增長，幾

11、乎達到1.09億臺。因此在美國小家電行業(yè)的市場飽和度遠遠未達到飽和。市場占有率：市場份額指一個企業(yè)的銷售量（或銷售額）在市場同類產(chǎn)品中所占的比重，直接反映企業(yè)所提供的商品和勞務(wù)對消費者和用戶的滿足程度，表明企業(yè)的商品在市場上所處的地位。市場份額是企業(yè)的產(chǎn)品在市場上所占份額，也就是企業(yè)對市場的控制能力。市場份額越高，表明企業(yè)經(jīng)營、競爭能力越強。企業(yè)市場份額的不斷擴大，可以使企業(yè)獲得某種形式的壟斷，這種壟斷既能帶來壟斷利潤又能保持一定的競爭優(yōu)勢。市場份額具有兩個方面的特性：數(shù)量和質(zhì)量，要提高市場份額質(zhì)量，企業(yè)就必須從顧客的滿意率入手做更深入細致的工作，需要花費大量的人力、財力和物力，并且需要較長時

12、間。這種投資由于數(shù)量大、要求高、時間長，且投資效果無法準確的測算，使得不少企業(yè)最終放棄了提高市場份額質(zhì)量的打算。小家電行業(yè)綜合發(fā)展分析小家電行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析：在美國小家電體系中，由于美歐發(fā)達國家的家電生產(chǎn)規(guī)模已經(jīng)開始縮減，目前家電產(chǎn)業(yè)的重心正在向亞洲國家轉(zhuǎn)移。經(jīng)過年的發(fā)展，我國的家電行業(yè)現(xiàn)已頗具規(guī)模，基本上具備了國際化運作的條件，如果能夠把握好這次世界家電產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移的有利時機，加快技術(shù)進步步伐，并充分利用好我國家電企業(yè)勞動力成本低廉、熟練工人豐富、市場空間廣闊等競爭優(yōu)勢，相信我國家電企業(yè)將會在國際市場大有作為。小家電市場分析：目前小家電市場有五個明顯的特點，產(chǎn)品升級速度加快，傳統(tǒng)的小家電以更

13、新?lián)Q代為主，新興小家電則以新購置為主洗碗機、蛋糕機等新興廚衛(wèi)器具逐步進入居民家庭。從全國廚衛(wèi)器具市場來看，產(chǎn)品將向系列化、智能化、美觀化方向發(fā)展，功能趨向于能為人們的健康。方便快捷提供更多幫助。消費彈性較大。受季節(jié)變化影響較小，而受收入水平、居住條件、消費觀念、價格水平影響大。與彩電、冰箱不同，小家電消費屬可有可無產(chǎn)品，居民購買彈性很小。從小家電保有量對比發(fā)現(xiàn)，居民收入較高的地區(qū)，小家電保有量相對較高。小家電市場仍處于快速增長期，市場尚未飽和。品牌意識增強。隨著小家電品種的不斷增多，人們品牌意識的增強，品牌消費心理日趨成熟，在商品的選擇上進一步向知名品牌集中，國外品牌、合資產(chǎn)品保持一定的市場份

14、額，隨著中國加入WTO，開始了新一輪的市場擴張。小家電營銷方案一、產(chǎn)品策略創(chuàng)新 二、渠道創(chuàng)新 三、價格策略轉(zhuǎn)型 四、促銷策略創(chuàng)新 一、產(chǎn)品策略創(chuàng)新 1.產(chǎn)品內(nèi)涵延伸,做出大產(chǎn)品 2.多元產(chǎn)品設(shè)計,做出新產(chǎn)品二、渠道創(chuàng)新 1.牽手商業(yè)資本,廣辟新渠道2.理順廠商關(guān)系,合作求發(fā)展 3.經(jīng)銷商管理的突破:ABC管理四、促銷策略創(chuàng)新 1.滿足消費者需求 2.與產(chǎn)品的利益點相結(jié)合 3.與時俱進 4.促銷注入感情含量,淡化商業(yè)氣味 網(wǎng)絡(luò)營銷方案隨著現(xiàn)代社會的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)的普及率會越來越高，這就為小家電的網(wǎng)絡(luò)營銷提供了基礎(chǔ)。由于小家電產(chǎn)品質(zhì)量性能易標準化,體積又小,適于配送、郵遞,開展小家電網(wǎng)上銷售大有可為。

15、因此,為了增強企業(yè)市場競爭能力,小家電企業(yè)可結(jié)合自身產(chǎn)品特點,積極開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動。 推廣品牌有效的新聞營銷是“四兩撥千斤”地化解危機、打造知名度、增加影響力、加強招商力度非常不錯的辦法。同時，數(shù)十家、數(shù)百家知名網(wǎng)站聯(lián)袂報道企業(yè)的品牌和產(chǎn)品，無疑會革命性地增強企業(yè)的公信力，增加消費者對企業(yè)品牌和產(chǎn)品的信任，從而有力地助推產(chǎn)品銷售的成功!據(jù)我們的觀察統(tǒng)計，對于網(wǎng)絡(luò)媒體的威力有了一定的體驗，做好新聞營銷，讓其產(chǎn)生傳播力和動銷力。有力地推廣品牌知名度、提升品牌影響力并且促進終端銷售，有必要在新聞的張力與想像力、事件點與動態(tài)推進、產(chǎn)品信息和活動信息、終端促銷活動借勢新聞營銷四個環(huán)節(jié)上做到位。小家電企業(yè)在線下做的活動是比較多的，比如公益贊助、比賽評選、招商會、產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會，或者是技術(shù)研討會等，更多的是在家電