建立強大的執(zhí)行團隊(馬到成功)2.12.1.8課件

1、建立強大的執(zhí)行團隊五糧液馬到成功培訓一、管理企業(yè)的根基二、培訓企業(yè)生命之源三、考核企業(yè)發(fā)展的催化劑四、總經理企業(yè)的領軍人物五、怎樣做事業(yè)型職業(yè)經理人王興泰建立強大的執(zhí)行團隊一、管理企業(yè)的根基： 由于中國酒行業(yè)企業(yè)結構的不同，區(qū)域經濟差異較大，企業(yè)千差萬別，帶來了企業(yè)管理方面的許多問題，存在著諸如：管理者和被管理者之間；資產的擁有者和經營者之間；企業(yè)管理的職業(yè)化等許多矛盾，形成公說公有理，婆說婆有理的尷尬局面，人才、管理、資金成為影響市場發(fā)展的瓶頸。況且，每年在一大批品牌退出市場的同時，還有大批新品牌相繼走向市場。這種周而復始的循環(huán)也帶來了新的就業(yè)機會，因此，人才的流動成為一道靚麗的風景線，這其

2、中喜悅和悲傷并存。要建立強大的執(zhí)行團隊并非單純依靠培訓、培養(yǎng)銷售隊伍就可以達到目的，而是全面建立企業(yè)管理系統(tǒng)，打造全體員工的團隊做戰(zhàn)能力，特別管理團隊是企業(yè)發(fā)展之根本。1、建立文化核心 建設企業(yè)基礎 本人近幾年來曾經幫助十幾家企業(yè)推行現(xiàn)代企業(yè)管理制度，建立企業(yè)管理系統(tǒng)，打造企業(yè)執(zhí)行團隊，感觸頗深。其中有些企業(yè)確實對什么是企業(yè)？什么是現(xiàn)代企業(yè)？怎樣推行現(xiàn)代企業(yè)管理制度？為什么要推行現(xiàn)代企業(yè)管理制度等一系列問題沒有清晰的認識，盲目追求形式化的企業(yè)管理，不能從根本上真正建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度，極大的影響企業(yè)的發(fā)展。 企業(yè)文化與企業(yè)識別工作法七連環(huán)基礎圖 2、改變觀念 改變習慣 重塑領導核心 現(xiàn)代企業(yè)的

3、競爭是老板之間的競爭，老板之間的競爭是經營理念的競爭，是綜合能力的競爭。這句話似乎成了中國當今企業(yè)界的諺語。 當今我國企業(yè)分為四種類型：即山寨式企業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，家族式企業(yè)私營企業(yè)，派系式企業(yè)國有企業(yè)，現(xiàn)代企業(yè)外資企業(yè)。希望我們的企業(yè)都走向現(xiàn)代企業(yè)管理之路。相當一部分企業(yè)的高層管理者無論是經營理念、市場策略等諸多方面仍然留有很深的傳統(tǒng)思維方式和工作作風，如果不徹底地改變管理團隊的傳統(tǒng)思維方式、經營理念、行為習慣，全力建設新的企業(yè)文化，積極引進現(xiàn)代企業(yè)管理制度和現(xiàn)代市場行銷策略，重塑領導核心，是無法創(chuàng)造新的輝煌。 只有改變觀念 才會改變態(tài)度 只有改變態(tài)度 才會改變行為 只有改變行為 才會改變習慣 只

4、有改變習慣 才會改變人格 只有改變人格 才會改變命運 只有改變命運 才會改變人生 接受不能改變的 改變不能接受的 要想成為一個具有綜合競爭力的品牌運營企業(yè)，就必須引進現(xiàn)代企業(yè)管理制度，以垂直管理、一人負責、兩級監(jiān)督、橫向聯(lián)系的現(xiàn)代企業(yè)管理原則建立科學的企業(yè)管理系統(tǒng)是極其重要的，即建立銷售管理體系、市場策劃推廣管理體系、人事行政管理體系、財務會計管理體系、物流管理體系的專業(yè)化銷售公司管理系統(tǒng)，同時通過規(guī)范化、制度化、文字化、表格化、信息化管理，創(chuàng)造企業(yè)形象，發(fā)揮團隊效應，提高管理水平，創(chuàng)造企業(yè)效益。怎樣才能建立企業(yè)的管理系統(tǒng)。從以下十個方面建立專業(yè)化銷售公司的管理系統(tǒng)：1、建立合理的組織結構；

5、2、明確崗位職責及授權；3、推行良好的管理程序； 4、進行系統(tǒng)化員工培訓；5、健全強有力的制度保證；6、進行科學的員工考核；7、確立正確的決策系統(tǒng)； 8、建設堅定的執(zhí)行團隊； 9、設立完善的監(jiān)督機制； 10、實施合理的分配機制。 綜合競爭力最 佳 良 方三、考核企業(yè)發(fā)展的催化劑 任何一個時代，任何一個行業(yè)的發(fā)展必將造就一批時代英才，這是歷史發(fā)展的必然規(guī)律。引進管理，引進人才一時成為時代強音。然而，目前在社會變革背景下的市場環(huán)境中，無論是國有企業(yè)，還是私營企業(yè)都面臨著改革的考驗，推動現(xiàn)代企業(yè)管理制度是終歸所望的迫切需求，怎樣建立強大的執(zhí)行團隊是許多高度重視的問題。1、科學考核培養(yǎng)企業(yè)中堅力量 明

6、確考核的目的 正確的考核辦法非正規(guī)考核對員工做非正規(guī)考核，是中、高級主管要非常關注、詢問、了 解他們的工作情況和效果，研究采取什么措施，以保證員工的發(fā)展。 正規(guī)考核（系統(tǒng)評價） 是每月每年由直接上司對員工的實際表現(xiàn)、優(yōu)缺點、工作業(yè)績、素質、興趣、思 維、應變力、創(chuàng)造力和潛在能力、提拔的可能性等按程序進行書面的評價。有職 能部門設計考核表，進行更準確和細致的系統(tǒng)評價。 由于評價不限于一時一事，因之有發(fā)展、持續(xù)的特點，能更加準確地描述一個 人。 考評者要認真、誠懇、無偏見、無個人好惡和不良心態(tài)，不敷衍了事或輕描淡寫。 2、建立企業(yè)管理系統(tǒng) 積極推行考核管理制度四、總經理企業(yè)的領軍人物 沒有系統(tǒng)的管

7、理做保證，任何科學的市場方案都無法執(zhí)行，其結果只能是勞而無功。所以，建立專業(yè)化的銷售公司管理系統(tǒng)是極其重要的，也是非常必要的。同時，建立董事會領導下的總經理負責制將是未來發(fā)展的趨勢。那么，做為企業(yè)的領軍人物-總經理（CEO） ，必須具有遠見卓識，才能帶來輝煌。 目前我國酒類銷售公司的管理模式因其規(guī)模大小不同、定位不同、企業(yè)經營理念等多種因素影響，帶來了不同的管理模式，而不同管理模式下的職能部門的管理功能也有所不同。遵循企業(yè)管理五功能 建立管理系統(tǒng)提升綜合素質 方能運籌帷幄建立企業(yè)核心價值 塑造優(yōu)秀管理團隊強化人力資源管理 永葆企業(yè)活力做好物流配送 保證市場發(fā)展加強銷售管理 推動市場健康發(fā)展運用

8、現(xiàn)代市場行銷策略 做好品牌推廣建立企業(yè)決策系統(tǒng) 凸顯財務管理功能推行現(xiàn)代企業(yè)管理制度 強化財務審計 綜合能力五、怎樣做事業(yè)型職業(yè)經理人B、經理人才提高自己的道德修養(yǎng)： 1) 堅持原則，不倒弄是非； 2) 正確認識個人利益、企業(yè)利益、國家利益的關系，不做損人利己的事情； 3) 不以個人行為代替企業(yè)行為。注重地域文化的差異性，積極努力融入企業(yè)適應市場，發(fā) 揮團隊的力量； 4) 學會換位思考。思考問題時將自己職務提高一個臺階思考，落實時將自己職務降低一個 臺階思考處理辦法； 5) 正確認識自己的定位，努力建立企業(yè)內外的客戶關系，謙虛好學，不斷吸收別人的長 處，隨時控制自我膨脹意識； 6) 時刻為自己

9、的行為負責，隨時想到自己的道德準則、技能高低代表著自己的價值，影響 著企業(yè)的發(fā)展； 7) 鍛煉自己強有力的溝通能力和語言表達能力，但并非華而不實，讓自己成為企業(yè)和客戶 值得信賴的人； 8) 嚴以律己，要求自己首先遵守管理制度，注重樹立榜樣的表率作用，做一個好的自主管 理者； 9) 做人坦誠，做事認真。視弄虛作假為恥辱，深刻認識自己的管理工作，對得起社會、企 業(yè)、客戶、員工和自己；五、怎樣做事業(yè)型職業(yè)經理人 C、經理人才養(yǎng)成良好的工作習慣：1) 做好月、周工作計劃，并指導、監(jiān)督下屬完成周、日工作計劃；2) 以市場為中心，推動落實計劃管理；3) 做到和推動日清日結，形成早晨積極落實各部門部屬當日工

10、作，下班前認真審閱和分析各 類報表，并記錄第二天工作計劃；4) 以5S管理為準則，做好文件、簽呈的管理，對客戶、部下反饋的信息及時給以答復；5) 隨時隨地都在運用現(xiàn)代企業(yè)管理的管理五功能，視過程控制為管理的準則；6) 對客戶和部下不隨意承諾，一旦承諾的事項必須兌現(xiàn)；7) 做到“四勤”：腿勤，多跑；耳勤，多聽；嘴勤，多問；手勤，多寫；8) 有強烈的時間觀念，視時間為效率，為生命；9) 養(yǎng)成認真看報表的習慣，從中發(fā)現(xiàn)問題，并及時解決；10) 克服被動性工作和被動性溝通的習慣，形成主動工作和主動溝通的習慣。D、職業(yè)經理人應具備的條件：1）具有豐富的文化知識基礎，特別接受過系統(tǒng)的現(xiàn)代企業(yè)管理和現(xiàn)代市場

11、專業(yè)知識學習；2）具有豐富的企業(yè)管理和市場運作的閱歷，從事過生產、品管、財務、市場、銷售、人事 等管理工作，具備了企業(yè)綜合管理的能力；3）徹底轉變觀念，努力改變傳統(tǒng)思維方式和行為習慣，做一個具有現(xiàn)代市場意識和良好工 作習慣的人；4）思路開闊，精力充沛，反應敏捷，作風正派，雷厲風行；5）秉公辦事，不謀取私利；6）勇于創(chuàng)新，為企業(yè)、社會、個人負責。五、怎樣做事業(yè)型職業(yè)經理人E、目前白酒行業(yè)的職業(yè)經理人有待提高的地方： 白酒行業(yè)引進職業(yè)經理人也不過是近年來的新鮮事物，遠比其他行業(yè)落后的多，目前處于大發(fā)展階段。每年在一大批品牌退出市場的時候還有大批新品牌相繼走向市場。這種周而復始的循環(huán)帶來了新的就業(yè)機會，因此，人才的流動成為一道靚麗的風景線，這其中喜悅和悲傷并存。要想成為真正具有實力的職業(yè)經理人就必須加強自我修養(yǎng)和提高技能，否則將退出歷史的舞臺，毀掉自己的一生。1）正確認識自己的能力，將自己定位準確，規(guī)劃自己的人生發(fā)展目標，并逐步得以實施， 絕不能以短期的利益犧牲自己的一生；2）提高自己的道德修