《直播營(yíng)銷與運(yùn)營(yíng)(微課版)》-期末試卷及答案

1、直播營(yíng)銷與運(yùn)營(yíng)期末試卷班級(jí)：姓名： 一、填空題10 1 16 分作為一種興的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段直播營(yíng)銷具有三大優(yōu)勢(shì)分別是、 和。在很多直播間里，商品銷售實(shí)行的是/工廠的模式，削減了商品的流通環(huán)節(jié)，省去了商品在流通環(huán)節(jié)中產(chǎn)生的溢價(jià)，從而讓商品獲得了較強(qiáng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。企業(yè)可以參考訂直播營(yíng)銷目標(biāo)，盡量讓營(yíng)銷目標(biāo)科學(xué)化、明確化、標(biāo)準(zhǔn)化。供給鏈基地直播團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)包括、和 。很多超級(jí)主播擁有大量的粉絲和巨大的影響力，為了形成流量復(fù)利，傳承自己的影響力，主播團(tuán)隊(duì)要不斷通過“主播，形成主播品牌“連鎖店。 戶模型。在搜集主播資源時(shí)商家通過平臺(tái)可以找到淘寶直播中的任何主播。主播假設(shè)重點(diǎn)介紹商品的功能，激發(fā)的是用戶的維，

2、用戶就會(huì)用思考方式做出購(gòu)置決策思考時(shí)間更長(zhǎng)而體驗(yàn)營(yíng)銷更多的是激發(fā)用戶的思維，刺激用戶做出沖動(dòng)消費(fèi)。 某些商品的價(jià)格定高一些，有的定低一些，以取得整體經(jīng)濟(jì)效益的定價(jià)方法。在直播營(yíng)銷的收益安排模式中只是保證讓企業(yè)/品牌商的商品1是不負(fù)責(zé)的。二、單項(xiàng)選擇題10 2 20分以下不屬于直播特征的是 。B實(shí)時(shí)性C互動(dòng)性在以電商直播平臺(tái)為根底的直播營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)鏈中，以下屬于產(chǎn)業(yè)鏈中游的是。 AMCN機(jī)構(gòu)B批發(fā)商C經(jīng)銷商D用戶以下反映主播的直播控場(chǎng)力量的是。建立個(gè)人 IP B突出商品亮點(diǎn) C營(yíng)造直播間氣氛 關(guān)于直播間燈光的擺設(shè)，以下燈光不能反映主播輪廓的是。B主光C輪廓光D頂光以下商品來源中，利潤(rùn)很高，適合超級(jí)頭

3、部主播的是。B供給鏈2C自營(yíng)品牌D合作商以下商品類型中，需要用戶參加粉絲團(tuán)之后才能獲得搶購(gòu)時(shí)機(jī)的是。B印象款 C福利款 D利潤(rùn)款以下屬于主播直播根本力量的是。B商品講解力量C直播控場(chǎng)力量D商品帶貨力量以下直播標(biāo)題中屬于“傳達(dá)利益點(diǎn)”的是A母嬰生活用品，快來搶購(gòu)！ B減脂塑形，輕松瘦身！ C太大了！海水大蝦！D1 折起多的直播間，承受派發(fā)紅包的方式提升直播間人氣，以下做法中不正確的選項(xiàng)是。讓用戶進(jìn)入粉絲群，在群內(nèi)發(fā)紅包B介紹完一款商品后馬上發(fā)紅包 C拿著手機(jī)對(duì)著鏡頭呈現(xiàn)搶紅包的人數(shù)D讓用戶關(guān)注主播以下不屬于室內(nèi)直播設(shè)備的是。B電容話筒C燈光設(shè)備D手持穩(wěn)定器3三、多項(xiàng)選擇題10 2 20 分關(guān)于直

4、播電商模式與傳統(tǒng)電商模式的比較，以下說法正確的有。用戶主播商品傳統(tǒng)電商模式的社交屬性弱，直播電商模式的社交屬性強(qiáng) C傳統(tǒng)電商模式的用戶消費(fèi)方式為用戶主動(dòng)搜尋商品，直播電商模式的用戶消費(fèi)方式為主播向用戶推舉商品D傳統(tǒng)電商模式的消費(fèi)體驗(yàn)反響主要是客服連接，情感聯(lián)系親熱，直播電商模式的消費(fèi)體驗(yàn)反響主要是主播連接，與用戶互動(dòng)，情感聯(lián)系親熱以下屬于教育類直播平臺(tái)的有。B小鵝通C美拍 D千聊程中，為了讓用戶加深對(duì)直播的興趣，長(zhǎng)時(shí)間停留在直播間，并產(chǎn)生購(gòu)置行為，主播可以使用等方式。B發(fā)紅包C發(fā)優(yōu)待券D才藝表演關(guān)于直播間商品定價(jià)，以下價(jià)格中屬于中客單價(jià)的有。A60 元B80元C100 元D45 元關(guān)于直播預(yù)熱

5、方式，以下屬于私域場(chǎng)景的有。商品詳情頁4店鋪微淘輪播頁 C微博、微信公眾號(hào) D短視頻平臺(tái)的賬號(hào)簡(jiǎn)介主播在粉絲運(yùn)營(yíng)時(shí)，以下方法能夠提升粉絲黏性的是。B打造人格化 IP C創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容 D高效互動(dòng)以下促銷活動(dòng)中，屬于嘉獎(jiǎng)促銷的有。簽到有禮 B定時(shí)打折清貨C贈(zèng)送優(yōu)待券D其次份半價(jià)以下屬于主播助理的工作內(nèi)容的有。確認(rèn)直播場(chǎng)地 B提示用戶關(guān)注主播C主播離席時(shí)準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)位D全方位協(xié)作主播主播在設(shè)計(jì)直播營(yíng)銷話術(shù)時(shí)要如何做？A話術(shù)設(shè)計(jì)口語化，富有感染力 B將話術(shù)作為模板套用C話術(shù)協(xié)作心情表達(dá)D語速和語調(diào)適中以下直播間選品策略中，屬于高性價(jià)比的有。商品具有特色B全網(wǎng)最低價(jià) C無條件退換 D贈(zèng)送大額優(yōu)待券5四、推斷題

6、10 2 20分對(duì)于可加工的食品，主播可進(jìn)展現(xiàn)場(chǎng)制作并體驗(yàn)式直播帶有營(yíng)銷性質(zhì)的直播應(yīng)追求“在線觀看人數(shù)，而不是“目標(biāo)用戶在線觀看數(shù) 低配版直播團(tuán)隊(duì)最少需要一個(gè)人 最好用銷售的商品來裝飾直播間，如用擺滿商品的貨架作為背景封面圖的尺寸一般為500 像素500 像素AppApp觀看 在電商直播時(shí)，主播給用戶的贈(zèng)品要與商品有關(guān)聯(lián)五、問答題46 24分主播在直播抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)經(jīng)常犯哪些錯(cuò)誤？正確方式是什么？簡(jiǎn)述直播腳本的作用。簡(jiǎn)述抖音平臺(tái)的特點(diǎn)。6直播營(yíng)銷與運(yùn)營(yíng)期末試卷 參考答案一、填空題即時(shí)互動(dòng)性；場(chǎng)景真實(shí)性；營(yíng)銷效果直觀性用戶直連制造商C2MSMART直播基地；直播產(chǎn)業(yè)帶；線下市場(chǎng)；設(shè)計(jì)師直播基地挨次可顛

7、倒傳幫帶用戶畫像V 任務(wù)理性；感性組合定價(jià)法坑位費(fèi)二、單項(xiàng)選擇題1D2A3C4B5B6C7A8B9B10D三、多項(xiàng)選擇題1ABC2BD3ABCD4ABC5ABD6ABCD7AC8ABCD9ACD10BCD四、推斷題12345678910五、問答題1確方式為：通過口播、小喇叭公告、小黑板等多種組合方式說明抽獎(jiǎng)。7個(gè)標(biāo)準(zhǔn)為規(guī)章開頭抽獎(jiǎng)，避開整點(diǎn)抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)無任何互動(dòng)。正確方式為：主播提示用戶刷指定的彈幕和評(píng)獎(jiǎng)概率。抽獎(jiǎng)只有一次，沒有節(jié)奏。正確方式為：抽獎(jiǎng)要有節(jié)奏，抽獎(jiǎng)一次以絲量。2提高直播籌備工作的效率職責(zé)，讓每個(gè)人各司其職，從而保證直播籌備工作有條不紊地開放。幫助主播梳理直播流程播腳本甚至在主播話術(shù)上都有技術(shù)性的提示，能夠幫助主播保持語言上的吸引力，游刃有余地與粉絲進(jìn)展互動(dòng)。把握直播預(yù)算能夠承受的優(yōu)待券面額、紅包金額、贈(zèng)品支出等，從而提前把握直播預(yù)算。3需求引導(dǎo)友的經(jīng)受為例，表達(dá)用戶可能遇到的問題，這樣可以拉近主播與用戶的距離。8引入商品望。贏得信任3 種，分別是權(quán)威背書、數(shù)據(jù)證明、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)。入選高端峰會(huì)、名人代言、名人同款、高科技行業(yè)應(yīng)用、專家推舉、權(quán)威媒體報(bào)道等。優(yōu)質(zhì)及受歡送度。證商品的功能和特色，這樣對(duì)用戶更有說服力。促成下單促成下單的技巧有以下幾種。呈現(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢(shì)營(yíng)造價(jià)格優(yōu)勢(shì)，從而讓用戶形