2022年健身房會(huì)籍營銷實(shí)習(xí)心得體會(huì)

1、第6頁共6頁2022年健身房會(huì)籍營銷實(shí)習(xí)心得體會(huì)作為一名健身專業(yè)的大學(xué)生，我們不僅僅要把專業(yè)知識(shí)學(xué)好，還要在實(shí)踐中去不斷的鍛煉自己，增強(qiáng)自己的實(shí)際能力。在前段時(shí)間，我們班的人輪流進(jìn)行了為期兩周的社會(huì)實(shí)踐，日子雖短，但也頗有收獲。說實(shí)話，在做這件工作之前我還真的不了解健身會(huì)籍顧問到底是怎么一回事，這次鍛煉是讓自己系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了一下，也知道了所謂的健身房銷售一行是真的不簡(jiǎn)單。所謂的健身會(huì)籍顧問，其實(shí)就是健身中心里的是銷售人員。在工作中，顧客就是我們的_，一個(gè)甜美的微笑可以給顧客帶來一天美好的心情，一句輕聲的問候消除了與顧客之間的距離，真正的做到了來到新領(lǐng)域，大家是一家人，給顧客一種賓至如歸的感覺。在

2、這里，顧客享受到的不僅僅是健身的樂趣，同時(shí)他們享受到了家的溫暖，在身體得到有效鍛煉的同時(shí)，心里也得到了甜蜜的滋潤，每當(dāng)看到客戶對(duì)我們的服務(wù)感到滿意的時(shí)候，自己心里也感到了前所未有的滿足和驕傲。為此，自己總結(jié)了“五步”工作法，即:“聆聽、建議、指導(dǎo)、幫助、服務(wù)”。客戶來到健身俱樂部，就一定有自己的想法和目的，為此，每次客戶到來的時(shí)候，聆聽他們的需求是最關(guān)鍵的一步，只有這樣才能真正了解客戶想要的是什么，他們想達(dá)到一種什么樣的健身目的，只有了解到了這一點(diǎn)，才能針對(duì)客戶的實(shí)際情況，做到有所放矢，并提供長(zhǎng)久優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。同時(shí)，我還覺得健身房會(huì)籍顧問還應(yīng)該做到以下幾點(diǎn):一、會(huì)籍顧問最好要參與健身，不敢說要喜

3、歡，但是既然選擇了這份工作，起碼你要熟知，這是基本，懂不懂行，一聊就聊出來了，包括器械、教練、環(huán)境、服務(wù)等，千萬不要一問三不知，客戶問你一個(gè)問題，你去找一個(gè)人咨詢完再來回答，那說句不中聽的，你是干嘛用的，就收錢?那客戶憑什么把錢給你，而不去找一個(gè)更專業(yè)的呢，因?yàn)槟氵B解答問題的勞務(wù)費(fèi)都不值得給。二、無論對(duì)方丑美貴賤，都要熱情相待，你不知道哪棵樹會(huì)開花，也許你最不在意的人往往是你的一個(gè)大客戶，甚至成為你的一個(gè)業(yè)務(wù)影響點(diǎn)，另外，做事就是做人，就算買賣不成，結(jié)交一些人脈，對(duì)你將來也是很有幫助的，目的性不要那么單一。三、記得售后，很多前期做的不錯(cuò)的業(yè)務(wù)員，售后相當(dāng)差勁，收完錢之后什么都不管，這是一種短視

4、的行為，很多健身會(huì)員都是經(jīng)濟(jì)寬裕的休閑人士，你不要想著，我只是銷售，沒有什么售后的崗位職責(zé)，這個(gè)完全在個(gè)人，拋去人脈不談，你不會(huì)不懂轉(zhuǎn)介紹吧，還有些會(huì)員會(huì)經(jīng)常和老總及店長(zhǎng)交流的，會(huì)員對(duì)你的喜好可能會(huì)在某個(gè)時(shí)刻會(huì)有關(guān)鍵的影響。四、眼勤手勤嘴勤，不懂的多問前輩，多干點(diǎn)活既賺人緣又學(xué)知識(shí)，銷售意圖不要太濃。經(jīng)過這次的實(shí)訓(xùn)，我的確學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的東西，讓我對(duì)這個(gè)健康、朝氣蓬勃的行業(yè)更加充滿了信心。2022年健身房會(huì)籍營銷實(shí)習(xí)心得體會(huì)（二）做平板臥推需要注意1、安全性。非常多的運(yùn)動(dòng)員，無論水平高低，在做這個(gè)動(dòng)作的時(shí)候，肩關(guān)節(jié)損傷有很大的風(fēng)險(xiǎn)，肩關(guān)節(jié)本來就容易受傷，最要命的是一旦受傷了，很不容易好

5、，因?yàn)橛刑嗟淖鲞@個(gè)動(dòng)作受傷的例子了。如果你堅(jiān)持做，建議握距采用中、窄握。2、上胸優(yōu)先原則過多的做平板臥推，會(huì)讓你的胸部外凸，從健美的角度來說，上胸應(yīng)該是優(yōu)先發(fā)展的部位，所以總是用上斜啞鈴或者杠鈴開始你的胸部訓(xùn)練吧!健美飲食與營業(yè)性飲食的區(qū)別健美目的飲食是為了提供能量，而營業(yè)性飲食為了向顧客提供口感。你明白這個(gè)道理后就知道為什么在外面吃沒辦法達(dá)到健身健美目的。營業(yè)性的飲食過多的加入一些添加劑如潤肉粉和其他調(diào)料等這些對(duì)健美健身運(yùn)動(dòng)是災(zāi)難的打擊，另外過多的油會(huì)造成脂肪堆積，過多的鹽會(huì)造成水分滯留，等等等等。健美動(dòng)作視頻的辨別大部分國外的運(yùn)動(dòng)員的視頻，都不具備可參考性和可學(xué)習(xí)性，除非一些專門的教科類

6、視頻，因?yàn)樗麄兊挠?xùn)練年限都是_年以上，有的甚至為了迎合拍攝或宣傳需要。我的看法：絕對(duì)的全程運(yùn)動(dòng)，絕對(duì)的負(fù)向運(yùn)動(dòng)的控制，絕對(duì)的肌肉感覺。不要被健身房的崇尚力量文化誤導(dǎo)。請(qǐng)別害怕“深蹲”我要告訴的是：所有運(yùn)動(dòng)中，深蹲是最安全的，也許你聽起來不可思議，但是這確實(shí)事實(shí)，不論是從國外醫(yī)療機(jī)構(gòu)還是我親眼所見，平板杠鈴臥推、二頭肌彎舉要比深蹲受傷的例子多得是。因?yàn)閟quat是最符合人體生理結(jié)構(gòu)的。另外我要告訴你的好消息是，在大腿肌肉中，2型肌肉占很大的比例，所以你用小重量也可以發(fā)達(dá)大腿肌肉，嘗試每組做不小于12rep吧。2022年健身房會(huì)籍營銷實(shí)習(xí)心得體會(huì)（三）高位下拉動(dòng)作是鍛煉背部訓(xùn)練動(dòng)作中重要組成部分，

7、雖然身體坐在器材上，貌似都是一個(gè)下拉過程，但是通過調(diào)整姿勢(shì)、后傾角度、握距差別等，想要背部多層面肌肉得到鍛煉，練習(xí)此動(dòng)作可絕對(duì)是王道。想要鍛煉有效果，動(dòng)作規(guī)范，準(zhǔn)確才是最重要的，平常我在做高位下拉時(shí)，總結(jié)出一些練習(xí)技巧，在此與大家共勉。動(dòng)作過程講解第一步：調(diào)整好適合的配重，臀部坐到坐位上后，身體盡量向前靠，身體坐直與拉桿保持垂直的狀態(tài)。第二步：用海綿軸將腿部固定住，雙手握住拉桿比肩略寬，左右各保持距離10-375p_左右(不要過分追求寬度會(huì)降低肌肉收縮幅度同時(shí)增加肩胛損傷幾率)。第三步：身體略微后傾_度以內(nèi)，深吸氣，呼氣時(shí)下拉，兩個(gè)肘從身體兩側(cè)延冠狀面努力接近身體收縮。動(dòng)作練習(xí)技巧1、下拉過程

8、拉桿盡量靠近身體(或者說面部)下拉，盡量保持小臂鋼線和動(dòng)作軌跡在同一平面，這樣受力不易分散。2、肩胛骨收緊，將拉桿靠近面部拉到接近上胸(鎖骨附近)的位置然后停頓，略使背闊肌完全收緊(不用過分追求下拉幅度只要背闊肌收緊即可)，然后再吸氣還原動(dòng)作。3、離心還原過程一定控制到位略慢，為了更好的保持肌肉持續(xù)受力面，不要將手臂完全伸直，肘要微屈，達(dá)到頂峰的時(shí)候，再次下拉。4、如果采取窄距下拉(正手或反手)，可以增加背闊肌的長(zhǎng)度，使下背兩側(cè)背闊肌纖維得到發(fā)達(dá)增粗。2022年健身房會(huì)籍營銷實(shí)習(xí)心得體會(huì)（四）作為一個(gè)資深的健身教練，我經(jīng)常被問到很多關(guān)于普拉提的問題，從這是一項(xiàng)怎樣的運(yùn)動(dòng)到對(duì)身體有什么好處，為了

9、更好的解答這個(gè)問題給那些帶有興趣的學(xué)員們，我為此特地去參加了一系列的普拉提工作坊，以便獲得更多地第一手資料來分享給大家。平心而論，普拉提如果是在正確的指導(dǎo)下進(jìn)行訓(xùn)練的話，確實(shí)受益匪淺，它需要身體和心靈的雙重訓(xùn)練，需要很好的專注度，然后對(duì)于腹肌核心力量的訓(xùn)練尤其明顯，我也從一開始的半信半疑，到逐漸相信，直至真心的喜歡上了這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)。自從JosephPilates(1880-1967)創(chuàng)辦這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)以來，越來越多的人開始加入這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，調(diào)研結(jié)果也顯示，普拉提對(duì)于人體的這些部位，有明顯的改善和提高。包括了脊柱的靈活度，肌肉組織的堅(jiān)韌度，身體的靈敏度，背部的疼痛，骨密度以及腹肌核心力量。當(dāng)然，練好普拉提并不

10、容易，以下幾點(diǎn)和大家分享1.正確的呼吸正確的呼吸是練習(xí)好普拉提的基礎(chǔ)，記住呼氣吸氣，都需要用到你的胸腔，肚子不要挺起來，要讓腹部肌肉收緊，就像穿了緊身衣一樣，繃緊的時(shí)候能感覺到腹部肌肉在燃燒。2.拉伸收縮盡可能的把你的肩頸拉伸到遠(yuǎn)處，然后再收縮回來，每個(gè)動(dòng)作都要做到位，拉伸的時(shí)候，手腳，都向遠(yuǎn)處盡力延展，收縮的時(shí)候，盡力的縮向你的脊柱核心。3.脊柱一定要在運(yùn)動(dòng)的任何時(shí)候保持在一條直線上，不要彎曲。4.每個(gè)動(dòng)作都要感覺從核心部位(腹部肌肉)發(fā)出。5.練習(xí)控制.不要使用爆發(fā)力。移動(dòng)需要在緩慢的控制的節(jié)奏下進(jìn)行。尤其是做往后仰的動(dòng)作的時(shí)候，一定要學(xué)會(huì)控制。6.做每個(gè)動(dòng)作都要保持穩(wěn)定，不能東倒西歪。7.不要過度追求高難度動(dòng)作。先把基礎(chǔ)的動(dòng)作高質(zhì)量的完成后，才去學(xué)習(xí)更高難度的動(dòng)作。普拉提最大的受益點(diǎn)在于，無論你處在哪個(gè)階段，都可以有所收獲。但切記，一定要去好的會(huì)