網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的內(nèi)容體系課件

1、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的內(nèi)容體系制作人：陳超網(wǎng)絡(luò)營銷策劃：根據(jù)相關(guān)環(huán)境分析對網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)的各個層次環(huán)節(jié)進(jìn)行預(yù)先規(guī)劃與設(shè)計。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃作為企業(yè)策劃的一種，與企業(yè)策劃存在一致之處，又存在一定差別。戰(zhàn)略層策劃戰(zhàn)術(shù)層策劃執(zhí)行層策劃點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本營銷目標(biāo)策劃市場定位策劃競爭定位策劃產(chǎn)品及品牌策劃價格制定策劃營銷渠道策劃促銷方案策劃時間規(guī)劃工作人員安排決策和報酬制度設(shè)計信息應(yīng)用層策劃網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研策劃企業(yè)信息發(fā)布策劃010203營銷目標(biāo)策劃競爭定位策劃市場定位策劃戰(zhàn)略層策劃網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)策劃包括關(guān)于經(jīng)濟(jì)利益的直接目標(biāo)和獲取企業(yè)形象的間接目標(biāo)結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷的各種影響因素可實現(xiàn)性有挑戰(zhàn)性有

2、時間要求等競爭定位策劃對主要競爭者的識別與評價復(fù)雜：環(huán)境的開放性使得各個網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)之間存在市場交叉產(chǎn)生競爭可以從產(chǎn)業(yè)和市場兩個方面去發(fā)現(xiàn)競爭對手選擇企業(yè)的主要競爭戰(zhàn)略：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略市場集中戰(zhàn)略確定企業(yè)的競爭地位：市場主導(dǎo)者市場跟隨者市場挑戰(zhàn)者市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)術(shù)層策劃01產(chǎn)品及品牌策劃02價格制定策劃03營銷渠道策劃04促銷方案策劃產(chǎn)品與品牌策劃根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)對具體營銷活動做出的安排和部署戰(zhàn)術(shù)層策劃價格制定策劃營銷渠道策劃促銷方案策劃包括價格制定方法選擇、價格策略選擇、降價或提價方案網(wǎng)絡(luò)營銷價格特征：全球性、低價性、消費者主導(dǎo)性需要確定4個問題1采取的定價方法與技巧2產(chǎn)品組合定價原則3

3、介紹可以采取價格折扣與折讓的條件4價格可變動范圍及一線網(wǎng)絡(luò)營銷人員掌握的價格讓渡權(quán)價格制定策劃產(chǎn)品與品牌策劃根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)對具體營銷活動做出的安排和部署戰(zhàn)術(shù)層策劃營銷渠道策劃促銷方案策劃應(yīng)完成的任務(wù)1確定主要分銷渠道選擇方案2明確網(wǎng)絡(luò)中間商選擇的標(biāo)準(zhǔn)3確定網(wǎng)絡(luò)營銷中的物流策略海爾營銷渠道策劃價格制定策劃產(chǎn)品與品牌策劃根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)對具體營銷活動做出的安排和部署戰(zhàn)術(shù)層策劃促銷方案策劃促銷的本質(zhì)在于溝通包括:1促銷方式選擇計劃2促銷活動流程策劃3網(wǎng)絡(luò)廣告決策4營業(yè)推廣決策1213時間規(guī)劃時限策劃時序策劃頻率策劃會遇到的問題營銷流程人員工作能力人員安排2231網(wǎng)絡(luò)營銷人員要充分了解活動的具體流程

4、與內(nèi)容，明確掌握活動的目標(biāo)、方向，具有較強(qiáng)的營銷管理經(jīng)驗要求網(wǎng)站設(shè)計推廣人員在掌握計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的同時擁有營銷理念，在營銷理念的指導(dǎo)下建立并推廣企業(yè)營銷網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷的客服人員需要掌握網(wǎng)絡(luò)溝通的基本素質(zhì)，更需要善于體會消費者心理并且對市場信息具有高度敏感性4執(zhí)行方案設(shè)計01怎樣完成任務(wù)02通過何種方法完成04如何選取方法03是否存在其他方法添加標(biāo)題ThankYou市場定位調(diào)查顯示，飲料市場品類豐富，但城市消費者的飲料消費主要集中在碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料、果汁飲料四大品類上。同時不同的特定市場又有特定的品類需求，如兒童市場、學(xué)生市場對含乳飲料，廣州地區(qū)市場對健力寶類特殊用途飲料都有較大需求。競爭戰(zhàn)略：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：盡管質(zhì)量、服務(wù)以及其它方面也不容忽視，但貫穿于整個戰(zhàn)略之中的是使成本低于競爭對手。該公司成本較低，意味著當(dāng)別的公司在競爭過程中已失去利潤時，這個公司依然可以獲得利潤。實現(xiàn)差別化戰(zhàn)略可以有許多方式：設(shè)計名牌形象、技術(shù)上的獨特、性能特點、顧客服務(wù)、商業(yè)網(wǎng)絡(luò)及其它方面的獨特性。集中戰(zhàn)略：公司業(yè)務(wù)的專一化能夠以高的效率、更好的效果為某一狹窄的戰(zhàn)略對象服務(wù)，從而超過在較廣闊范圍內(nèi)競爭的對手們。網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)要求各個目標(biāo)的完成時間明確界定長期目標(biāo)中期目