某中型制造業(yè)業(yè)務(wù)主管崗位說明書

1、PAGE PAGE 3*有限責(zé)任公司工作說明書編號DW-JD-0702發(fā)布日期單位名稱*有限責(zé)任公司崗位名稱業(yè)務(wù)開拓主管直接上級商務(wù)部經(jīng)理部門商務(wù)部直接下級業(yè)務(wù)開拓員下級人數(shù)3人主要工作職責(zé)組織開拓組員工完成市場調(diào)研、市場開拓、客戶服務(wù)、合同談判與簽訂等一系列工作工作內(nèi)容制度的擬訂與執(zhí)行貫徹執(zhí)行國家相關(guān)法律法規(guī)及公司的各項規(guī)章制度，嚴(yán)守公司秘密，維護公司利益；貫徹執(zhí)行商務(wù)部各項規(guī)章制度和制定相應(yīng)的實施細(xì)則；市場管理按照年度、月度銷售計劃，在小組內(nèi)部進行分解并督促完成目標(biāo)；組織開拓組員工完成市場調(diào)研、市場開拓、客戶服務(wù)等工作；組織開拓組員工收集行業(yè)市場、客戶等信息；商務(wù)管理參與安排、籌備與布置各

2、種展會；通過各種渠道（如展會、國際性貿(mào)易網(wǎng)站、政府支持等）廣泛收集市場信息與客戶信息，并有針對性的篩選客戶；建立和維護客戶檔案，維持重要客戶，與客戶保持良好關(guān)系；參與合同談判、合同簽訂等工作；制作樣品/成品生產(chǎn)商務(wù)計劃、商務(wù)計劃通知；審核小組業(yè)務(wù)員往來EMAIL、函件、合同、樣品/生產(chǎn)商務(wù)計劃；及時跟蹤貨款回收、清收超期應(yīng)收帳款；及時解決銷售中產(chǎn)生的問題；每周整理小組接單統(tǒng)計表上報部門經(jīng)理核查；人員管理檢查小組員工出勤情況，并根據(jù)其出勤天數(shù)核算基本工資；加強小組內(nèi)部學(xué)習(xí)，提高中英文表達能力，提升銷售技能；培訓(xùn)小組新員工，包括外貿(mào)業(yè)務(wù)流程、公司外貿(mào)業(yè)務(wù)的特性等培訓(xùn)；督促和引導(dǎo)下屬完成工作，并及時

3、指導(dǎo)與建議；明確下屬崗位責(zé)任和業(yè)績目標(biāo)，并監(jiān)督執(zhí)行，及時給予指導(dǎo)；負(fù)責(zé)下屬的業(yè)績面談、考核，并向部門經(jīng)理提交考核情況表；按月、季、年編制小組工作計劃、工作總結(jié)，并按時提交部門經(jīng)理；積極參加專業(yè)培訓(xùn)，不斷提高業(yè)務(wù)水平和專業(yè)技能完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。權(quán)限對下屬員工管理權(quán)；銷售合同審核權(quán)；商務(wù)相關(guān)財務(wù)審核權(quán)；新產(chǎn)品開發(fā)立項申請建議權(quán)；其他臨時授權(quán)。責(zé)任對小組工作計劃的完成負(fù)責(zé)；對小組業(yè)務(wù)貨款的安全回收負(fù)責(zé)；對商務(wù)部涉及公司的秘密負(fù)責(zé)。任職資格性別不限年齡28歲以上資格證/學(xué)歷本科及以上專業(yè)市場營銷及對外貿(mào)易相關(guān)專業(yè)經(jīng)驗具有五年及以上相關(guān)工作經(jīng)驗，三年及以上同職工作經(jīng)驗。知識熟悉：市場營銷、外貿(mào)了解：*產(chǎn)品知識技能熟練運用一門以上外語；熟練操作電