大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告

1、第 第 頁(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告高校生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1 實(shí)習(xí)單位：溫州市金邁皇鞋業(yè)有限公司 一貫以來我都很期盼自己的第一份工作，以前也曾想利用假期打些零工，只是由于種種緣由未能如愿。今年暑假究竟得償所愿我找到了自己的第一份工作。三十八天的工作時(shí)間并不算長(zhǎng)，但我的收獲卻不少。 我實(shí)踐的單位在溫州，之所以選擇溫州是由于我父母都已在那里打工多年，聽他們講那兒比較好找工作，而且父母在身邊也好有個(gè)照應(yīng)。7月6日下午我乘坐火車從武昌火車站出發(fā)，經(jīng)一夜顛簸第二天早上到達(dá)溫州。休整一天后，7月8日我就和表妹一起外出找工作。那天我們興味盎然地去了溫州市勞務(wù)市場(chǎng)。剛到之時(shí)看到有好多用人單位都在聘請(qǐng)，我就樂觀地對(duì)表妹說“這次

2、確定能找到了”?？墒俏覀冏弑榱苏麄€(gè)勞務(wù)市場(chǎng)之后卻沒找到一份適合我們的工作，由于大部分用人單位都不招收暑假工。最末我們只得無功而返，第一次求職就被潑了冷水，有些小絕望。但收獲還是有的，在求職時(shí)我發(fā)覺用人單位很著重求職者的基本技能，比如一家招文員的公司要求應(yīng)聘者需要能嫻熟掌控word,e*cel,ppt等辦公軟件，還有一家公司只招收討論生或討論生以上學(xué)歷的人.由此我想到自己平常的學(xué)習(xí)，總是眼高手低，不著重基本知識(shí)的積累和基本技能培育， 此處隱蔽12171個(gè)字有點(diǎn)像守株待兔，或者通俗的說就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通技能外，自身的運(yùn)氣成份也很重要，由于有可能對(duì)方就急需你的產(chǎn)品服務(wù)，可就是

3、找不到，這個(gè)時(shí)候，你一個(gè)電話打過去了，對(duì)方會(huì)非常興奮的和你合作，并且把錢給你匯過來，而對(duì)那些感愛好的客戶進(jìn)行反復(fù)溝通，他極有可能就心動(dòng)了，并且最終決斷和你合作，當(dāng)然，電話銷售工作對(duì)于女孩子來說優(yōu)勢(shì)很大，由于女孩子可能更擅長(zhǎng)和人溝通，由其是男老板，對(duì)方實(shí)時(shí)不做，也會(huì)很耐煩的和你聊幾分鐘，說不定在這幾分鐘里，機(jī)會(huì)就來了。 同時(shí)，當(dāng)我們打的電話數(shù)量越多，潛在的機(jī)會(huì)也就越多，由于在社會(huì)上，有了一種產(chǎn)品，確定就會(huì)有需要的人，只不過，你要把消息告知他，這樣他才會(huì)決斷是否購(gòu)買你的產(chǎn)品或者服務(wù)，所以我們每天都要打超過100個(gè)電話，工作強(qiáng)度特別大。 三、工作心得 每天來到公司后，我們都要從組長(zhǎng)手里拿最新的電話單，在全天打超過100個(gè)電話，有時(shí)候會(huì)突然覺的好無聊，由于感覺電話單上的東西，很有點(diǎn)虛無縹緲的感覺，你你不知道什么時(shí)候才能有客戶會(huì)與你合作，而這個(gè)時(shí)期也是最難渡過的時(shí)期，組長(zhǎng)對(duì)我說，“今日工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生存下來，并且為公司制造的利益，是啊，我想了想，組長(zhǎng)說的很對(duì)，于是我就重新鼓舞起斗志來了，和客戶談天、嘮家常，總之讓客戶對(duì)你有一種認(rèn)同感，放心感，安全感，只有這樣他才能相信你不是騙子，不是壞人，你只是一個(gè)和他合作的生意伙伴，一個(gè)值的信任的好伙伴，只有這樣才能得到出單，為公司制造經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)，也為自己增加了收入。 通過一段時(shí)期的電話銷