大學生實習報告

1、第 第 頁大學生實習報告高校生實習報告 篇1 實習單位：溫州市金邁皇鞋業(yè)有限公司 一貫以來我都很期盼自己的第一份工作，以前也曾想利用假期打些零工，只是由于種種緣由未能如愿。今年暑假究竟得償所愿我找到了自己的第一份工作。三十八天的工作時間并不算長，但我的收獲卻不少。 我實踐的單位在溫州，之所以選擇溫州是由于我父母都已在那里打工多年，聽他們講那兒比較好找工作，而且父母在身邊也好有個照應。7月6日下午我乘坐火車從武昌火車站出發(fā)，經(jīng)一夜顛簸第二天早上到達溫州。休整一天后，7月8日我就和表妹一起外出找工作。那天我們興味盎然地去了溫州市勞務市場。剛到之時看到有好多用人單位都在聘請，我就樂觀地對表妹說“這次

2、確定能找到了”?？墒俏覀冏弑榱苏麄€勞務市場之后卻沒找到一份適合我們的工作，由于大部分用人單位都不招收暑假工。最末我們只得無功而返，第一次求職就被潑了冷水，有些小絕望。但收獲還是有的，在求職時我發(fā)覺用人單位很著重求職者的基本技能，比如一家招文員的公司要求應聘者需要能嫻熟掌控word,e*cel,ppt等辦公軟件，還有一家公司只招收討論生或討論生以上學歷的人.由此我想到自己平常的學習，總是眼高手低，不著重基本知識的積累和基本技能培育， 此處隱蔽12171個字有點像守株待兔，或者通俗的說就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通技能外，自身的運氣成份也很重要，由于有可能對方就急需你的產(chǎn)品服務，可就是

3、找不到，這個時候，你一個電話打過去了，對方會非常興奮的和你合作，并且把錢給你匯過來，而對那些感愛好的客戶進行反復溝通，他極有可能就心動了，并且最終決斷和你合作，當然，電話銷售工作對于女孩子來說優(yōu)勢很大，由于女孩子可能更擅長和人溝通，由其是男老板，對方實時不做，也會很耐煩的和你聊幾分鐘，說不定在這幾分鐘里，機會就來了。 同時，當我們打的電話數(shù)量越多，潛在的機會也就越多，由于在社會上，有了一種產(chǎn)品，確定就會有需要的人，只不過，你要把消息告知他，這樣他才會決斷是否購買你的產(chǎn)品或者服務，所以我們每天都要打超過100個電話，工作強度特別大。 三、工作心得 每天來到公司后，我們都要從組長手里拿最新的電話單，在全天打超過100個電話，有時候會突然覺的好無聊，由于感覺電話單上的東西，很有點虛無縹緲的感覺，你你不知道什么時候才能有客戶會與你合作，而這個時期也是最難渡過的時期，組長對我說，“今日工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生存下來，并且為公司制造的利益，是啊，我想了想，組長說的很對，于是我就重新鼓舞起斗志來了，和客戶談天、嘮家常，總之讓客戶對你有一種認同感，放心感，安全感，只有這樣他才能相信你不是騙子，不是壞人，你只是一個和他合作的生意伙伴，一個值的信任的好伙伴，只有這樣才能得到出單，為公司制造經(jīng)濟利益的同時，也為自己增加了收入。 通過一段時期的電話銷