澎湖高級公寓尾盤營銷宣傳方案

1、澎湖高級公寓尾盤營銷宣傳方案澎湖公寓作為武漢的高檔公寓樓，已樹立了高素質(zhì)的品牌形象，A、B、C三棟的銷售呈現(xiàn)良好的態(tài)勢。在目前銷售旺季到來之際，為了迅速完成尾盤的銷售工作，根據(jù)集團的要求，特擬定現(xiàn)階段廣告宣傳方案。一、目前銷售上的瓶頸1、澎湖公寓作為親水高檔公寓，其優(yōu)勢在前期的銷售中發(fā)揮得淋漓盡致，而臨湖面的住宅基本銷售一空。2、目前剩下的主要是B、C兩棟背湖的住宅，尚存17余套，這些單位無法凸顯面湖的視覺優(yōu)勢，而且價格上與臨湖的現(xiàn)房差距不大，使很多客戶了解后感覺不劃算，從而導(dǎo)致銷售不暢。3、價格不能反映價值，背湖住宅優(yōu)勢無法凸顯已成為目前銷售的瓶頸。二、突破銷售瓶頸的對策首先，主要是擴大消費

2、人群，降低價格。背湖的住宅價格從2880元/平方米下降到2680元/平方米，從而使客戶的收入階層從高層（70萬元/戶）擴大到包括中層（50萬元/戶）。在選擇方式上，十層以下是明確的降價，十層以上以送裝修的形式變相降價。其次突出背湖房的內(nèi)在優(yōu)勢，如陽光充裕，是“陽光房”；精裝后的成品房，可直接入住等。同時還有澎湖區(qū)域固有的優(yōu)勢，這樣就能真正吸引到這部分潛在的消費者。其三，要同時兼顧澎湖公寓的區(qū)位優(yōu)勢，環(huán)境優(yōu)勢，品質(zhì)優(yōu)勢的宣傳，還有臺北風情街的改造等。三、廣告策略首先，在媒體選擇上，重點是將新的銷售信息傳達到更多的潛在消費者層面上，所以要選擇能夠覆蓋影響這些人群的新媒體，如武漢晚報、楚天都市報等；

3、同時對長江日報、每周證券這些行之有效的媒體也要繼續(xù)堅持，挖掘更多的客戶源。其次，要加強比較密集的軟性新聞宣傳，基本上是一篇廣告跟一篇軟文，使兩者互相呼應(yīng)，互為補充，在短期內(nèi)形成一定聲勢。其三，針對重點人群進行DM宣傳，由于降低門檻，消費群擴大了，那么手機的大客戶，以及新世界百貨、武漢廣場等大型商場的VIP卡客戶，都是我們的宣傳對象，建議對其進行一至二次的DM轟炸。其四，要加強對現(xiàn)場的宣傳，如十層以上的樣品房，要裝修得令消費者一見便心動，產(chǎn)生購買的欲望并付諸行動。售樓處要布置一系列展板，讓新的消費群能夠一目了然。四、廣告表現(xiàn)在廣告表現(xiàn)上要突出新的賣點，引入新的理念，以避免舊案重推和尾盤銷售之嫌。

4、（一）平面廣告（報紙）陽光篇引言：依湖而立，綠茵環(huán)繞，絕版雅座，傍水向陽主標：澎湖公寓陽光映碧水，天天好心情！副標：C座陽光公寓精彩上市，超值低價2600元/平方米正文：陽光的湖面總是這樣澄清，湖畔的陽光總是這樣溫柔。生活，一如澎湖公寓，一切樂趣源于對細微處的執(zhí)著。陽光無價，優(yōu)雅的生活無價。2600元/平方米，超值的感覺，不言而喻。厚禮篇引言：臺北風情街亮麗登場，澎湖高級公寓時尚精裝房火爆上市主標：澎湖公寓雙重厚禮，一齊送給您副標：為都市精英量身定做，專業(yè)公司精心設(shè)計，低成本高品質(zhì)裝修，2800元/平方米超級震撼價。正文：現(xiàn)在，打造一新的臺北風情街即將閃亮登場，由專業(yè)公司精心設(shè)計的多套裝修方案

5、完整齊備，隨時恭候您的對號入座！裝修篇引言：澎湖公寓用最快的速度實現(xiàn)您的夢想，拿到鑰匙，即時入住，即時享受！主標：落定，就是您的家！副標：領(lǐng)先時尚的專業(yè)裝修，全面完善的服務(wù)品質(zhì)，不須承諾，一切都是現(xiàn)實。正文：人到高處愛挑剔，只是對品位更加執(zhí)著了。在澎湖公寓，十多套專業(yè)的裝修設(shè)計方案，總有一款適合您。而全面完善的服務(wù)，讓您無須花費寶貴的時間與精力，即可輕松入住。價格篇引言：都市高級公寓低價典藏風暴席卷而來，你沒有猶豫的時間！主標：高貴不貴，提前進入未來世界副標：澎湖公寓，讓高級住宅成為更多人的藝術(shù)典藏。超值低價2600元/平方米起正文：澎湖公寓，一座渾然天成的都市別墅，一股低價典藏的強勢風暴。2

6、600元/平方米，讓更多人首先享受未來世界的高貴優(yōu)雅。自然篇引言：使自然的光與人為的光，在LOBBY空間中，顯現(xiàn)各式量體的幻化視覺。主標：澎湖公寓自然生活，自然享受副標：日光，星光，天光，波光大自然最慷慨的賞賜，再經(jīng)由鯇子湖和七座公園的熏陶，化為滋養(yǎng)身心的綜合維生素。正文：湖水，綠樹，陽光，風，帶著芳草香的空氣。在大自然的懷里，人永遠是孩子。來澎湖公寓吧！住一座真正的都市別墅，回到大自然的懷抱，借景大自然的和風庭園。澎湖公寓天開地闊融入自然，自由自在，鋪陳出一座景趣各異，卻又巧妙串連的高級住宅景區(qū)。享受篇引言：享受，是一種生活態(tài)度，源于對人生的信心和成功的把握。主標：澎湖公寓有限的空間，無盡的

7、享受副標：澎湖公寓超值低價2600元/平方米起，讓更多的人先享受起來。正文：量身打造的概念，讓澎湖公寓尊寵禮遇主人的體貼心意。習(xí)慣品位生活的您，應(yīng)該擁有一座親近內(nèi)湖，明山秀水，專為您量身定做的高級住宅。開窗迎進萬點綠意，漫步可至碧波盈盈的鯇子湖畔。在放下工作之余，成為您和家人一同享受、獨一無二的尊貴國度。環(huán)境篇引言：生活，有很多種；環(huán)境，卻只有一種選擇。優(yōu)雅社區(qū)的難得，在于人和生活是可以互動的。主標：澎湖公寓，一棟深入人文內(nèi)涵的未來建筑副標：七座公園，一片鯇子湖，分踞澎湖公寓步行版圖四周。除了幽靜，這里有的只是隱在街道旁櫥窗里的人文藝術(shù)。正文：有個性品位的室內(nèi)裝修，更有舒適幽雅的社區(qū)環(huán)境，澎湖

8、公寓，就是您夢寐以求的完美家園?。ǘ┫盗熊浳?內(nèi)容提要)裝修房悄然現(xiàn)身豪宅市場。豪宅裝修房，在許多沿海城市已是司空見慣，而且一經(jīng)上市便銷售一空。在武漢，豪宅裝修房也已悄然興起。澎湖公寓開展“購房送裝修”的活動，為客戶準備了十多套裝修設(shè)計方案，并可隨時根據(jù)客戶的要求作出完善和修改，真正做到為客戶量身定造，讓客戶省時省事省心。裝修房的出現(xiàn)，是房地產(chǎn)業(yè)滿足市場及客戶不斷變更的個性需求的一種有效方式。現(xiàn)代住宅對陽光的要求。陽光在生活中的地位至關(guān)重要，它和水、空氣、風一齊成為衡量現(xiàn)代住宅條件優(yōu)劣的首要標準。但隨著隔間的使用，許多都市住宅采光和通風條件非常惡劣，這已成為都市住宅的一大硬傷。澎湖公寓傾力打

9、造“陽光房”概念，為您的生活增添光彩。改造風情街，臺北房市看漲。臺北風情街的改造完成，帶來的最直接效應(yīng)是地段及住宅小區(qū)的全面升值，這其中首當其沖的受益者就是澎湖公寓。初步估計，在臺北風情街改造完成后，澎湖公寓的升值額在200300元/平方米。個性化是豪宅的靈魂。人到高處愛挑剔，其實是對品位更加執(zhí)著了。追求個性化，已成為現(xiàn)代豪宅吸引消費者的最佳方式。澎湖公寓推出十多套精裝修方案，為不同層次、不同喜好的各類客戶量體裁衣，真正做到完美展現(xiàn)每個客戶的個性風格。現(xiàn)代人對“家”的要求越來越高。在現(xiàn)代人眼里，家，不僅僅是一棟房子，它更多的是承載一種精神和情感的寄托，是心靈最終的歸屬。（三）DM和展板出色武漢最出色的社區(qū)環(huán)境，環(huán)繞澎湖公寓星羅棋布。凝香獨享七大公園清幽的環(huán)境，寶島湖難得的鬧市恬靜。韻味現(xiàn)代人居與湖岸景觀渾然天成，靈韻生動構(gòu)成獨特生活韻味。塑形收合轉(zhuǎn)換，行神兼?zhèn)洌喸烊诵曰臻g。聚氣超值低價2600元/平方米起，購房送精裝修，聚集超高人氣。五、媒體安排時 間媒 體規(guī) 格內(nèi) 容11月22日長江日報彩色半版11月25日長江日報軟文標題+800字軟文裝修房悄然現(xiàn)身豪宅市場11月28日楚天都市報彩色半版11月29日長江日報彩色半版11月30日楚天都市報軟文標題+500字軟文改造風情街，臺北路房市看漲12月