湛江UP新勢(shì)力高校市場(chǎng)推廣方案探析

1、湛江UP新勢(shì)力高校市場(chǎng)推廣方案學(xué)院：物理科學(xué)與技術(shù)學(xué)院 班級(jí)：05物本（4）班 姓名：鐘瓊策劃目的 中國(guó)移動(dòng)推出精心打造的“動(dòng)感地帶”兩年來，聯(lián)通一直精心推廣，而此時(shí)聯(lián)通精力正集中于CDMA，以至于高校這一新生代市場(chǎng)70%以上被圈占為“動(dòng)感地帶”的“地盤”?！癠P新勢(shì)力”，欲在此地盤中搶一杯羹，有機(jī)遇更有挑戰(zhàn)。 “UP新勢(shì)力項(xiàng)目小組”，以聯(lián)通Up新勢(shì)力品牌推廣方案為戰(zhàn)略指導(dǎo)，在對(duì)大連經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)各高效目標(biāo)消費(fèi)者使用習(xí)慣和態(tài)度研究基礎(chǔ)上，認(rèn)真分析競(jìng)爭(zhēng)情況，權(quán)衡大開聯(lián)通優(yōu)劣勢(shì)后特別制定本案。本推廣案旨在強(qiáng)調(diào)聯(lián)通“UP新勢(shì)力”品牌主張，通過組織在校大學(xué)生喜聞樂見的賽事等學(xué)生參與性強(qiáng)、影響范圍廣的活

2、動(dòng)，營(yíng)造“UP新勢(shì)力”品牌氛圍，推動(dòng)“UP新勢(shì)力”品牌文化在高校學(xué)生中傳播，進(jìn)而促進(jìn)“up新勢(shì)力”市場(chǎng)開發(fā)。環(huán)境分析1.優(yōu)勢(shì).目標(biāo)人群中市場(chǎng)占有率不高，減少了“UP新勢(shì)力”從現(xiàn)有業(yè)務(wù)中奪食的情況。.同樣月租或更少月租比“動(dòng)感地帶”多來電顯示功能。2.劣勢(shì).“聯(lián)通信號(hào)不好”已經(jīng)基本成為人們談?wù)撘苿?dòng)聯(lián)通時(shí)必說的一句話，不論這是不是事實(shí)，但這一根深蒂固的觀念難于改變。.聯(lián)通口碑不如移動(dòng)，使得部分虛榮者不好意思用聯(lián)通。3.機(jī)會(huì)：. 大學(xué)的前兩年是快樂的，而大三、大四的學(xué)生還有沒有心情去關(guān)注時(shí)尚好玩的動(dòng)感地帶，或許他們更加關(guān)注的是考研，工作的問題，“新勢(shì)力”就可以為突破口，搶占高年級(jí)的市場(chǎng)。.由于異地戀

3、，部分學(xué)生（情侶們）可能換號(hào)。.“動(dòng)感地帶”兩年來的宣傳，以使該類產(chǎn)品度過導(dǎo)入期進(jìn)入成長(zhǎng)期。.學(xué)生對(duì)手機(jī)卡的品牌、產(chǎn)品忠誠(chéng)度不是很高。4.威脅：.大環(huán)境中，“UP新勢(shì)力”的廣告覆蓋明顯劣勢(shì)于“動(dòng)感地帶”。.競(jìng)爭(zhēng)品牌知名度、美譽(yù)度都很高。.要從領(lǐng)導(dǎo)者口中奪食有一定難度。市場(chǎng)分析1、目前，動(dòng)感地帶是中國(guó)移動(dòng)針對(duì)年輕人提供的服務(wù)品牌。在營(yíng)銷過程中主要定位在大一大二的在校學(xué)生，準(zhǔn)確的抓住了他們?cè)谏钌现v求品牌，追逐時(shí)尚，對(duì)新鮮事物感興趣。在心理上崇尚個(gè)性，追求獨(dú)立，思維活躍，希望有自我空間的特點(diǎn)，并且通過對(duì)他們的服務(wù)使他們對(duì)中國(guó)移動(dòng)，動(dòng)感地帶產(chǎn)生一定認(rèn)識(shí)，然后主要通過廣告宣傳、校園活動(dòng)等途徑來了解和認(rèn)

4、知產(chǎn)品，對(duì)服務(wù)的性能、質(zhì)量、品牌、價(jià)格等方面進(jìn)行深度了解。動(dòng)感地帶在湛江高校市場(chǎng)上已經(jīng)占據(jù)了很大的市場(chǎng)分額，將近80的在校大學(xué)生都在使用動(dòng)感地帶。通訊產(chǎn)品是高校范圍和同學(xué)們聯(lián)系最為密切的產(chǎn)品，同時(shí)也是校園里邊認(rèn)知程度最高的品牌，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)進(jìn)行到了相當(dāng)慘烈，在動(dòng)感地帶在其他方面上的服務(wù)即將推出的時(shí)候，我們已經(jīng)清楚的看到，通訊產(chǎn)品在價(jià)格上已經(jīng)沒有太多的競(jìng)爭(zhēng)空間，而且各個(gè)產(chǎn)品見得差異越來越不明顯。并且這樣的競(jìng)爭(zhēng)只能使企業(yè)的利潤(rùn)空間越來越小。如何才能實(shí)現(xiàn)校園通訊品牌的差異化，使同學(xué)們?cè)谶x擇的時(shí)候除了價(jià)格因素之外，能再有一個(gè)選擇的理由？對(duì)品牌設(shè)定特殊的定位，能夠?yàn)橥瑢W(xué)們提供更多的附加產(chǎn)品的服務(wù)無(wú)疑是一個(gè)

5、好的辦法，動(dòng)感地帶在這個(gè)方面已經(jīng)進(jìn)行了嘗試，但是他們得嘗試并沒有跳出通訊產(chǎn)業(yè)這個(gè)圈子，動(dòng)感地帶品牌定位為年輕，時(shí)尚，好玩，并且以此為出發(fā)點(diǎn)，推出了很多的SP服務(wù)，在SP行業(yè)混亂，在高校同學(xué)們中信任度低的情況下，并沒有起到太好的效果，同學(xué)們選擇動(dòng)感地帶得原因還是基于其客戶群巨大，資費(fèi)相對(duì)便宜?？梢哉f，在大一、大二這些校園新新人類的推廣營(yíng)銷中，動(dòng)感地帶因?yàn)槠淞己玫氖袌?chǎng)定位再加上擁有眾多校園歌迷的品牌代言人，已經(jīng)取得了不可動(dòng)搖的位置，“新勢(shì)力”要想在這兩座大山中異軍突起，就必須有良好的品牌文化和市場(chǎng)定位。2、“UP新勢(shì)力”營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo)市場(chǎng)主要客戶范圍：新勢(shì)力的品牌內(nèi)涵定位在“全面關(guān)注大學(xué)生成才，實(shí)

6、現(xiàn)大學(xué)生順利就業(yè)”，因此，現(xiàn)階段，主要的營(yíng)銷目標(biāo)是大三、大四學(xué)生。通過新勢(shì)力與智聯(lián)招聘合作的項(xiàng)目，獲取這部分客戶的支持，并且以此為出發(fā)點(diǎn)，進(jìn)行策劃包裝，逐漸擴(kuò)大市場(chǎng)份額。次要客戶范圍： 次要客戶范圍主要是滿足高校市場(chǎng)上一些特別需要的客戶。比如情侶派（本地，外地），父母長(zhǎng)途電話，社團(tuán)，班機(jī)，學(xué)生會(huì)，同學(xué)圈子等等。營(yíng)銷目標(biāo)第一時(shí)間搶占并及時(shí)鞏固這個(gè)新市場(chǎng)。奪取部分“動(dòng)感地帶”及其它通訊業(yè)務(wù)現(xiàn)有市場(chǎng)。使銷售額提高20個(gè)百分點(diǎn)。提高“UP新勢(shì)力”在高校校園中的知名度。策略方案（一）新勢(shì)力校園營(yíng)銷策略：新勢(shì)力的品牌定位在全面關(guān)注大學(xué)生成才，服務(wù)高校文化建設(shè)，提高教育質(zhì)量水準(zhǔn)，探索高教教學(xué)新理念，實(shí)施實(shí)踐

7、教學(xué)新模式，幫助學(xué)生提高實(shí)踐水平，盡快成材，成功就業(yè)。因此，從這個(gè)角度上來說，同智聯(lián)招聘的合作是最合適的。新勢(shì)力校園“附加值”策略：“新勢(shì)力成才”俱樂部具體運(yùn)作形式全面關(guān)注大學(xué)生成才，新勢(shì)力將同智聯(lián)招聘合作成立“新勢(shì)力成才”俱樂部，凡是新勢(shì)力用戶都將獲得“新勢(shì)力成才”會(huì)員卡。會(huì)員將獲得以下權(quán)利：1、每月固定的獲得新勢(shì)力雜志；2、所有“新銳成才”會(huì)員將自動(dòng)登記為“智聯(lián)招聘”高校后備登記人才；3、每月獲得兼職信息；4、大三、大四會(huì)員將獲得知名企業(yè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)；5、將會(huì)獲贈(zèng)m的個(gè)人成才空間，該空間將全面記載會(huì)員成才過程，會(huì)員畢業(yè)后，該空間將成為智聯(lián)招聘的推薦材料，幫助會(huì)員成功就業(yè)；聯(lián)名商家打折特權(quán)。新勢(shì)

8、力雜志將和智聯(lián)招聘合作每個(gè)月將推出人才專刊，根據(jù)不同的行業(yè)，向同學(xué)們提供最新的行業(yè)概況，人才需求，就業(yè)兼職信息，同時(shí)會(huì)聯(lián)合新勢(shì)力的合作企業(yè)，為我們同學(xué)提供實(shí)習(xí)，兼職的機(jī)會(huì)，讓同學(xué)們?cè)趯?shí)戰(zhàn)中得到最好的鍛煉。同時(shí)，新勢(shì)力網(wǎng)站的博客也將開通，新勢(shì)力用戶將根據(jù)雜志社提供給他們的信息參加社會(huì)實(shí)踐，獲得鍛煉機(jī)會(huì)，他們的成功歷程將會(huì)在網(wǎng)上和大家分享。（二）新勢(shì)力校園營(yíng)銷渠道策略：.廣泛發(fā)展校內(nèi)個(gè)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)為經(jīng)銷商。.適度在校學(xué)生中尋找兼職中介中心的合適個(gè)人分銷商。.在前文三個(gè)活動(dòng)開始前，要作好鋪貨工作。（三）新勢(shì)力校園促銷策略：1、新勢(shì)力校園促銷總體思路：突出附加值，宣傳品牌文化，以附加值為契機(jī)，展開全方位營(yíng)

9、銷。2、新勢(shì)力校園促銷手段/方法選擇：活動(dòng)促銷結(jié)合掃樓宣傳。新勢(shì)力雜志將在活動(dòng)期間對(duì)“新勢(shì)力” 湛江市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃挑戰(zhàn)賽作全面地報(bào)道，在傳播品牌文化的同時(shí)，也傳播了產(chǎn)品本身。實(shí)現(xiàn)雙贏。3、新勢(shì)力校園促銷概念與主題：全面關(guān)注大學(xué)生成才，服務(wù)高校文化建設(shè)，提高教育質(zhì)量水準(zhǔn)，探索高教教學(xué)新理念，實(shí)施實(shí)踐教學(xué)新模式，幫助學(xué)生提高實(shí)踐水平，盡快成材，成功就業(yè)。4、產(chǎn)品賣點(diǎn).贈(zèng)來電顯示。.通話費(fèi)用低。.花樣大禮包。（四）公關(guān)策略：嫁接文藝、游戲、就業(yè)咨詢等被學(xué)生廣泛關(guān)注的活動(dòng)，以活動(dòng)擴(kuò)大產(chǎn)品影響新勢(shì)力校園。（五）廣告策略深度傳播策略加大廣告力度以提高產(chǎn)品認(rèn)知 （1）選擇湛江廣播電臺(tái)，湛江日?qǐng)?bào)大力宣傳，其

10、效果絕對(duì)非常理想。 （2）利用聯(lián)通自身媒體如短信群發(fā)起到有效的補(bǔ)充宣傳作用。如果你的業(yè)務(wù)精彩，活動(dòng)具有極強(qiáng)的參與性，促銷獎(jiǎng)品具有足夠的吸引力，短信群發(fā)不失為一種好的媒體。相反，平淡無(wú)奇的短信廣告只會(huì)招罵 （六）促銷活動(dòng)計(jì)劃：為傳播“UP新勢(shì)力”形象，協(xié)助營(yíng)銷工作，依UP新勢(shì)力大湛江高校校園推廣戰(zhàn)略案特安排校園中影響廣泛同時(shí)能體現(xiàn)“自信、創(chuàng)新、分享、團(tuán)隊(duì)”的“UP新勢(shì)力”品牌主張的活動(dòng)?；顒?dòng)目的：.從“活動(dòng)”對(duì)聯(lián)通公司的宣傳過渡到對(duì)“UP新勢(shì)力”的宣傳；.傳播UP新勢(shì)力品牌主張自信、創(chuàng)新、分享、團(tuán)隊(duì)；.提升UP新勢(shì)力品牌形象，提高品牌親和力。.為營(yíng)銷造勢(shì)活動(dòng)一-提前吸引部分銷售者，利用部分消費(fèi)者

11、的宣傳帶動(dòng)其他消費(fèi)者活動(dòng)時(shí)間：新學(xué)期開始活動(dòng)內(nèi)容：從送卡開始，吸引免費(fèi)吃螃蟹的人。向各學(xué)校學(xué)生會(huì)贈(zèng)送適量“UP勢(shì)力”卡，卡內(nèi)可以僅含2050元。以便那些想買卡的人有地方打聽喜好怎么樣等問題?；顒?dòng)-UP新勢(shì)力杯校園明星制造就要你最紅活動(dòng)時(shí)間：9月20日11月上旬活動(dòng)內(nèi)容：.院校通過通過校內(nèi)比賽選拔出5名選手代表本校參加決賽。每個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)，要表演三個(gè)獨(dú)唱，一個(gè)男女對(duì)唱節(jié)目，一個(gè)兩男或兩女組合演唱節(jié)目，兩個(gè)舞蹈節(jié)目。一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)抽題表演節(jié)目。一個(gè)自由表演節(jié)目（本節(jié)目不記選手出場(chǎng)次數(shù)）。每名選手出場(chǎng)不得超過兩次。參賽團(tuán)隊(duì)中至少有兩名男生和兩名女生。每個(gè)節(jié)目評(píng)委分別打分，學(xué)校成績(jī)按累計(jì)得分計(jì)算。按單個(gè)節(jié)目分

12、數(shù)評(píng)出最佳男女歌手等個(gè)人獎(jiǎng)。按名次為各學(xué)校及個(gè)人頒獎(jiǎng)?；顒?dòng)安排：1、報(bào)名.報(bào)名工作由各校學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)。.出海報(bào)通知開始時(shí)間.校園內(nèi)包括寢室門口、食堂門口、公告欄等位置張貼報(bào)名海報(bào)。并每日查看，如有損壞，及時(shí)補(bǔ)粘。.報(bào)名者及陪同報(bào)名者贈(zèng)送“UP新勢(shì)力”袖珍掛歷。2、選拔賽.選拔賽由各校學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)安排，聯(lián)通負(fù)責(zé)指導(dǎo)工作。.學(xué)生會(huì)要廣泛開展動(dòng)員工作，以便擴(kuò)大活動(dòng)影響。.選拔賽開始3天前發(fā)放產(chǎn)品說明傳單，觀看選拔賽憑傳單入場(chǎng)。.賽前3天要在校內(nèi)各公告欄等張貼海報(bào)地公布比賽時(shí)間地點(diǎn)等。.選拔賽現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)要懸掛“UP新勢(shì)力”logo。.選拔賽中可適當(dāng)穿插觀眾參與的游戲節(jié)目，獲勝者贈(zèng)送 “UP新勢(shì)力”卡、IP卡

13、，參與者送“UP新勢(shì)力”袖珍掛歷。.賽后，獲勝院系或獲勝個(gè)人所在院系教學(xué)樓、寢室的公告欄要張貼海報(bào)告之。3、決賽.決賽由聯(lián)通公司負(fù)責(zé)安排，各校學(xué)生會(huì)協(xié)助。.決賽前做好活動(dòng)宣傳工作，決賽時(shí)間、地點(diǎn)通過海報(bào)等方式告之。.決賽場(chǎng)地可以根據(jù)前期銷售情況及市場(chǎng)潛力評(píng)估等選在某學(xué)校禮堂。.決賽3天前發(fā)放產(chǎn)品說明傳單，觀看決賽憑傳單入場(chǎng)。注意事項(xiàng).就要你最紅”這一廣告主題要貫穿始終。.院校參加決賽小組，必須通過校內(nèi)有一定影響的表演式比賽產(chǎn)生，嚴(yán)禁學(xué)生會(huì)推薦幾名同學(xué)或“面試式”選拔選手組成小組參賽。.拔賽現(xiàn)場(chǎng)不要硬性宣傳產(chǎn)品，不要搞現(xiàn)場(chǎng)銷售。.品說明宣傳單時(shí)注意清理被隨手丟棄的宣傳單，以免影響形象。.如果不是

14、比較明顯的不公正，盡量讓湛江三所大學(xué)（湛江師范學(xué)院、廣東海洋大學(xué)和廣東醫(yī)學(xué)院）在校生獲得冠軍，因?yàn)檫@樣有祝于“UP新勢(shì)力”形象在這個(gè)開發(fā)區(qū)人數(shù)最多的學(xué)校進(jìn)一步傳播。若三所大學(xué)實(shí)力或過于差可令其取得二、三名的成績(jī)，冠軍頒給個(gè)專科學(xué)院，如仍不妥則公正處理，避免“不公正”形象影響“UP新勢(shì)力”?；顒?dòng)三：新勢(shì)力營(yíng)銷活動(dòng)中最大的核心競(jìng)爭(zhēng)力定位在和智聯(lián)招聘的附加值提供上，應(yīng)該以附加值為契機(jī)，凹陷附加值價(jià)值。活動(dòng)時(shí)間：11月1月活動(dòng)內(nèi)容：聘請(qǐng)知名企業(yè)家、教授，歷屆考研優(yōu)秀生在各高校巡回開講關(guān)于就業(yè)與考研的相關(guān)講座，為高校生提供各種就業(yè)面試的機(jī)會(huì)，以及考研咨訊。整個(gè)活動(dòng)要將“UP新勢(shì)力”貫穿其中，向參與者大力宣傳“UP新勢(shì)力”。比如就業(yè)，考研要獲取最新咨必須擁有最有力最實(shí)惠的通訊工具，所有講座中的獎(jiǎng)品以及紀(jì)念品均有“UP新勢(shì)力”公司贊助，附有醒目標(biāo)志及相應(yīng)的簡(jiǎn)略介紹。講座將近尾聲可舉辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品設(shè)置為超炫手機(jī)、話費(fèi)、電影票、旅游景點(diǎn)門票等。費(fèi)用預(yù)算包括整個(gè)策劃以及活動(dòng)預(yù)算共用人民幣2萬(wàn)元。1、調(diào)研、策劃費(fèi)：2.5千元2、廣告費(fèi)：3千元3、人員促銷費(fèi)：8千元4、公關(guān)費(fèi)：1.5千元5、營(yíng)業(yè)推廣費(fèi)：3千元 DATE M.d.yyyy 9.16.2022 DATE HH:mm DATE M.d.yyyy 9.16.2022 DATE HH:mm 21:34 DATE HH:mm:ss 2