關(guān)于沃爾沃S60的策劃方案

1、人生何止止VOLLVO愛(ài)心試駕駕會(huì)冬季送溫溫暖策劃者：武漢城城市職業(yè)業(yè)學(xué)院 11級(jí)級(jí)汽車系系營(yíng)銷22班 龔銀 雷雷王佳 鄧甜目錄市場(chǎng)分析析工作流程程活動(dòng)目的的活動(dòng)程序序宣傳邀請(qǐng)請(qǐng)活動(dòng)安排排細(xì)節(jié)內(nèi)容容開(kāi)銷預(yù)算算應(yīng)急方案案一、市場(chǎng)場(chǎng)分析沃爾沃汽汽車公司司是北歐歐最大的的汽車企企業(yè)，世世界200大汽車車公司之之一。創(chuàng)創(chuàng)立于119244 年。在通過(guò)有有效的市市場(chǎng)分析析調(diào)查我我們得出出沃爾沃沃在國(guó)際際上有著著很好的的市場(chǎng)品品牌度，在中國(guó)國(guó)以后也也將要走走的是中中高端品品牌路線線，所有有我們沃沃爾沃針針對(duì)的將將是中高高端消費(fèi)費(fèi)人群，在中低低端人群群中我們們沃爾沃沃的品牌牌知名度度還有著著一定的的片面性性，

2、我們們要加大大這方面面的宣傳傳。二、工作作流程12月225日預(yù)預(yù)定場(chǎng)地地，邀請(qǐng)請(qǐng)慈善機(jī)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)責(zé)人，駕駕駛會(huì)主主持人，賽車手手，車模模，安保保人員，醫(yī)務(wù)人人員，志志愿者以以及查看看本周天天氣情況況，確保保駕駛會(huì)會(huì)能順利利進(jìn)行12月226號(hào)預(yù)預(yù)定5部部IPhhonee4S和和在旅游游團(tuán)訂購(gòu)購(gòu)3張北北歐豪華華游票，撰寫(xiě)試試駕調(diào)查查問(wèn)卷12月227號(hào)與與慈善機(jī)機(jī)構(gòu)取的的聯(lián)系并并仔細(xì)洽洽談這次次冬日送送溫暖捐捐款活動(dòng)動(dòng)12月228號(hào)購(gòu)購(gòu)買咖啡啡以及飲飲料和快快餐公司司取得聯(lián)聯(lián)系準(zhǔn)備備試駕會(huì)會(huì)中午工工作人員員的快餐餐12月229號(hào)購(gòu)購(gòu)買塑料料房屋材材料并運(yùn)運(yùn)輸?shù)綀?chǎng)場(chǎng)地12月330號(hào)搭搭建塑料料房屋以以及

3、內(nèi)部部裝飾12月331號(hào)擺擺放桌椅椅以及安安檢1月1號(hào)號(hào)和2號(hào)號(hào)正式開(kāi)開(kāi)始試駕駕會(huì)1月3號(hào)號(hào)將試駕駕會(huì)所盈盈利的770%拿拿來(lái)購(gòu)買買冬日物物資1月4號(hào)號(hào)和慈善善機(jī)構(gòu)以以及記者者一起將將物資運(yùn)運(yùn)輸?shù)缴缴絽^(qū)，交交到山區(qū)區(qū)人民手手中并將將具體情情況詳細(xì)細(xì)記錄到到沃爾沃沃官網(wǎng)上上，讓所所有人都都可以看看到1月5號(hào)號(hào)給所有有購(gòu)車的的顧客發(fā)發(fā)送愛(ài)心心已經(jīng)送送到了山山區(qū)的問(wèn)問(wèn)候短信信人員調(diào)度度武漢富豪豪沃爾沃沃市場(chǎng)部部經(jīng)理一一名慈善機(jī)構(gòu)構(gòu)負(fù)責(zé)人人二名沃爾沃專專業(yè)銷售售人員112人主持人一一男一女女賽車手66人女車模66人安保人員員20人人醫(yī)護(hù)人員員（2名名醫(yī)生和和3名護(hù)護(hù)士）大學(xué)生汽汽車志愿愿者（衛(wèi)衛(wèi)生服務(wù)

4、務(wù)人員550人包包餐飲）試駕引導(dǎo)導(dǎo)員2人人三、活動(dòng)動(dòng)目的通過(guò)有效效的深度度試駕會(huì)會(huì)，讓顧顧客體驗(yàn)驗(yàn)到沃爾爾沃S660在冬冬天里的的駕駛之之樂(lè)以及及人性化化服務(wù)，讓顧客客更加了了解到沃爾沃沃S600的優(yōu)越越性能（空調(diào)系系統(tǒng)是非非常優(yōu)越越的，車車門的封封密性是是很好的的，輪胎胎是可以以經(jīng)的起起冰雪路路面的考考驗(yàn)等等等），從而帶動(dòng)動(dòng)購(gòu)車意意愿。擴(kuò)大沃爾爾沃在中中國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)的品牌牌知名度度和宣傳傳推廣，挖掘潛潛在的客客戶，促促成現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)交車。讓顧客客在冬日日里體驗(yàn)驗(yàn)到被呵呵護(hù)被關(guān)關(guān)懷的感感覺(jué)，給給顧客送送上一份份溫暖。通過(guò)試駕駕會(huì)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)所銷售售的車子子利潤(rùn)的的70%拿拿來(lái)購(gòu)買買過(guò)冬物物品從而而捐獻(xiàn)給給山區(qū)

5、人人民，給給山區(qū)人人民冬日日送一份份溫暖，獻(xiàn)一份份愛(ài)心。四、活動(dòng)動(dòng)程序1. 試試駕會(huì)時(shí)時(shí)間：220122年1月月1號(hào)到到20112年1月月2號(hào)2. 試試駕會(huì)地地點(diǎn)：沌沌口體育育場(chǎng)3.試駕駕會(huì)車型型：沃爾爾沃S660DRRIVee智尚版版，DRRIVee舒適版版，DRIIVe智智雅版，T5至至尊版，T5智智雅版,T6AAWD至至尊版。(每款款3輛)4.活動(dòng)動(dòng)形式：深度試試駕五、宣傳傳邀請(qǐng)1.楚天天都市報(bào)報(bào) 楚天天金報(bào) 武漢晚晚報(bào) 長(zhǎng)長(zhǎng)江商報(bào)報(bào) 湖北北影視 楚天音音樂(lè)臺(tái) 以及汽汽車之家家 易車車網(wǎng) 太太平洋汽汽車網(wǎng)上上面做宣宣傳。2.各個(gè)個(gè)沃爾沃沃展廳以以及4SS店做海海報(bào)宣傳傳。3.在沃沃爾沃的

6、的官網(wǎng)FFLASSH以及及主鏈接接軟文做做宣傳。4.以短短信和網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的形形式邀請(qǐng)請(qǐng)所有的的客戶資資源。六、活動(dòng)動(dòng)安排試駕分兩兩天進(jìn)行行1月1號(hào)號(hào)9:0009:30 客戶戶簽到（有意愿愿者按順順序領(lǐng)試試駕牌）9:3009:35 主持持人開(kāi)場(chǎng)場(chǎng)9:355100:000 專業(yè)業(yè)賽車手手表演10:000110:005試駕駕工程師師講解注注意事項(xiàng)項(xiàng)10:005111:220 按按照順序序牌進(jìn)行行試駕11:220111:330有獎(jiǎng)獎(jiǎng)問(wèn)答11:330112:000 由由總經(jīng)理理說(shuō)明我我們這次次在試駕駕會(huì)上所所銷售車車子盈利利的錢的的用途（捐獻(xiàn)給給山區(qū)人人民）12:000113:330 中中午休息息時(shí)間13:

7、330114:000客戶戶簽到（有意愿愿者按順順序領(lǐng)試試駕牌）14:000114:005主持持人開(kāi)場(chǎng)場(chǎng)14:005114:330專業(yè)業(yè)賽車手手表演14:330114:335試駕駕工程師師講解注注意事項(xiàng)項(xiàng)14:335115:440按照照順序牌牌進(jìn)行試試駕15:440115:550有獎(jiǎng)獎(jiǎng)問(wèn)答16:000118:000 自自由駕駛駛18:000后工工作人員員整理現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)1月2號(hào)號(hào)與1號(hào)號(hào)活動(dòng)安安排一樣樣七、細(xì)節(jié)節(jié)內(nèi)容按照到場(chǎng)場(chǎng)順序簽簽到領(lǐng)取取試駕牌牌。由試駕工工程師詳詳細(xì)講解解試駕注注意事項(xiàng)項(xiàng)，然后后聽(tīng)從工工作人員員安排按按照試駕駕牌的順順序由賽賽車手帶帶領(lǐng)顧客客試駕。在規(guī)定試試駕時(shí)間間搞完后后還可以

8、以參加自自由試駕駕，這是是由顧客客自己選選擇車子子自己試試駕。給所有來(lái)來(lái)賓全部部送上一一張沃爾沃沃S600精美海海報(bào)。駕駕駛沃爾爾沃車子子到現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)的都免免費(fèi)做118項(xiàng)免免費(fèi)全車車安全檢檢查。自自由試駕駕結(jié)束后后請(qǐng)求顧顧客做一一份試駕駕問(wèn)卷調(diào)調(diào)查，調(diào)調(diào)查沃爾爾沃在市市場(chǎng)上的的發(fā)展情情況以及及影響度度，做完完后送上上精美鑰鑰匙扣一一個(gè)，并并且可以以參加調(diào)調(diào)查問(wèn)卷卷抽獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)是沃爾爾沃生產(chǎn)產(chǎn)的瑞士士精美手手表一款款，二等等獎(jiǎng)是溫溫泉卷一一套（33張），三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)是沃爾爾沃商業(yè)業(yè)雨傘一一對(duì)，四四等獎(jiǎng)是是沃爾沃沃生產(chǎn)的的車模一一個(gè)，參參與獎(jiǎng)沃沃爾沃SS60精精美圖鑒鑒。5.現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)購(gòu)車的的送上88888

9、8元油卡卡以及抽抽獎(jiǎng)卷一一張（有有機(jī)會(huì)抽抽到IPPhonne4SS和北歐歐豪華7日游）八、開(kāi)銷銷預(yù)算場(chǎng)地總開(kāi)開(kāi)支：360000元場(chǎng)地租金金：2000000元場(chǎng)地裝飾飾費(fèi)：1100000元餐飲費(fèi)：60000元宣傳總開(kāi)開(kāi)支：4401660元楚天都市市報(bào)5000字軟軟文：660000元楚天金報(bào)報(bào)10000字軟軟文：660000元武漢晚報(bào)報(bào)5000字軟文文：50000元元長(zhǎng)江商報(bào)報(bào)10000字軟軟文：550000元湖北影視視30秒秒硬廣：6800元/次次X7次次=47760元元楚天音樂(lè)樂(lè)臺(tái)300秒硬廣廣：2000元/次X77次=114000元易車網(wǎng)焦焦點(diǎn)圖文文7天：60000元太平洋汽汽車網(wǎng)圖圖文7天

10、天：60000元元禮物總開(kāi)開(kāi)支：169900元元瑞士手表表一塊：100000元元溫泉卷110套:80元元/張XX3X110=224000元沃爾沃商商業(yè)雨傘傘10對(duì)對(duì)：500元/把把X2XX10=10000元沃爾沃車車模500個(gè)：550元/個(gè)X550=225000元沃爾沃鑰鑰匙扣1100個(gè)個(gè)：100元/個(gè)個(gè)X1000=110000元購(gòu)車送溫溫暖開(kāi)銷銷（88888元元油卡220張：17777600元，iiphoone44S5部部58550元/部X55=2992500元，33張北歐歐豪華77日游：300000）邀請(qǐng)人員員總開(kāi)支：140000元元2位主持持人：220000元6位賽車車手：448000元6位車模模：18800元元20位安安保人員員：40000元元2名醫(yī)生生三名護(hù)護(hù)士：8800+6000=14400元元總：硬性性開(kāi)銷總總預(yù)算11070600元(購(gòu)車送送溫暖預(yù)預(yù)算23370110元)九、應(yīng)急急預(yù)案一旦發(fā)生生駕駛意意外，醫(yī)醫(yī)務(wù)人員員將以最最快的速速度趕到到現(xiàn)場(chǎng)，確認(rèn)受受傷程