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文檔簡介

1、順德花卉博覽城招商項(xiàng)目市場(chǎng)研究及前位與招商思路策劃方案序:花卉可以以反映出出一個(gè)國國家的文文化、科科學(xué)和藝藝術(shù)水平平的一個(gè)個(gè)側(cè)面。這不但但表現(xiàn)在在花卉品品種的豐豐富新奇奇和栽培培技術(shù)的的科學(xué)先先進(jìn)上,同時(shí)也也表現(xiàn)在在藝術(shù)布布局和設(shè)設(shè)計(jì)上。在某種種意義上上,它還還象征著著一個(gè)國國家興旺旺發(fā)達(dá)、生活豐豐富多彩彩的美好好景象。改革開放放以來,隨著人人民生活活水平的的不斷提提高,人人們對(duì)花花卉的需需求日益益擴(kuò)大,有效促促進(jìn)了花花卉生產(chǎn)產(chǎn)的發(fā)展展。目前前,花卉卉已發(fā)展展成為一一個(gè)大型型產(chǎn)業(yè),成為人人們生活活中的重重要組成成部分。一、市場(chǎng)場(chǎng)分析花卉作為為商品大大規(guī)模生生產(chǎn),是是在第二二次世界界大戰(zhàn)之之后。

2、伴伴隨著經(jīng)經(jīng)濟(jì)的復(fù)復(fù)蘇,花花卉產(chǎn)業(yè)業(yè)以其獨(dú)獨(dú)特的魅魅力,保保持著旺旺盛的發(fā)發(fā)展勢(shì)頭頭,成為為世界上上最具有有活力的的產(chǎn)業(yè)之之一?;ɑɑ墚a(chǎn)品品成為國國際貿(mào)易易的大宗宗商品,消費(fèi)量量逐年穩(wěn)穩(wěn)步上升升。 (一一)、宏宏觀、中中觀、微微觀市場(chǎng)場(chǎng)分析:1、宏觀觀中國國花卉市市場(chǎng)的現(xiàn)現(xiàn)狀據(jù)統(tǒng)計(jì),全世界界花卉栽栽培面積積已達(dá)22233萬公頃頃。其中中亞太地地區(qū)花卉卉栽培面面積最大大,而其其中又以以中國的的栽培面面積最廣廣,目前前中國已已成為世世界最大大的花卉卉生產(chǎn)基基地。自自19884年到到20004年這這20年年間,中中國花卉卉種植面面積增長長44倍倍,產(chǎn)值值增長770倍,出口創(chuàng)創(chuàng)匯增長長71倍倍。雖然然

3、我國的的花卉栽栽培面積積最大,但花卉卉產(chǎn)業(yè)卻卻不十分分發(fā)達(dá),也因?yàn)闉榻?jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展等原原因,我我國的花花卉的消消費(fèi)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有有達(dá)到發(fā)發(fā)達(dá)國家家的水平平。在經(jīng)經(jīng)濟(jì)比較較發(fā)達(dá)的的三個(gè)地地區(qū):歐歐盟、美美國、日日本形成成了三個(gè)個(gè)花卉消消費(fèi)中心心。這三三個(gè)消費(fèi)費(fèi)中心進(jìn)進(jìn)口的花花卉占世世界花卉卉貿(mào)易的的99,其中中歐共體體占主導(dǎo)導(dǎo)地位達(dá)達(dá)80;美國國占133;日日本占66。我國花卉卉產(chǎn)業(yè)現(xiàn)現(xiàn)狀具體體表現(xiàn):1面積積、產(chǎn)值值繼續(xù)增增長由于人們們生活水水平的提提高和環(huán)環(huán)保意識(shí)識(shí)的增強(qiáng)強(qiáng),各地地興起綠綠化美化化的熱潮潮,草坪坪發(fā)展較較快,達(dá)達(dá)l億mm2?;ɑ苊娣e積增長較較快的地地區(qū)有江江蘇、河河北、云云南、河河南

4、、福福建等地地?;ɑ芑墚a(chǎn)品的的整體質(zhì)質(zhì)量有所所提高,產(chǎn)品呈呈多樣化化,目前前已由盆盆景和小小盆花發(fā)發(fā)展到鮮鮮切花、盆花、觀賞植植物、草草坪和傳傳統(tǒng)盆景景等五大大類,初初步滿足足了不同同消費(fèi)者者對(duì)花卉卉產(chǎn)品的的需求。2區(qū)域域布局明明顯優(yōu)化化各地地按照花花卉產(chǎn)業(yè)業(yè)化發(fā)展展的要求求,把資資源優(yōu)勢(shì)勢(shì)轉(zhuǎn)化為為商品優(yōu)優(yōu)勢(shì),由由個(gè)體生生產(chǎn)向商商品化、規(guī)?;蛯I(yè)業(yè)化方向向轉(zhuǎn)變,由大田田向大田田和溫室室相結(jié)合合的栽培培方式轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變,由由分散經(jīng)經(jīng)營向集集約化經(jīng)經(jīng)營轉(zhuǎn)變變,傳統(tǒng)統(tǒng)產(chǎn)區(qū)繼繼續(xù)擴(kuò)大大優(yōu)勢(shì),新區(qū)發(fā)發(fā)展注意意集中連連片,有有力促進(jìn)進(jìn)了區(qū)域域布局的的調(diào)整和和優(yōu)化。目前,基本形形成了以以云南、北京、上海、廣東

5、、四川、河北為為主的切切花生產(chǎn)產(chǎn)區(qū)域;以江蘇蘇、浙江江、四川川、廣東東、福建建、海南南為主的的苗木和和觀葉植植物生產(chǎn)產(chǎn)區(qū)域;以江蘇蘇、廣東東、浙江江、福建建、四川川為主的的盆景生生產(chǎn)區(qū)域域;以四四川、云云南、上上海、遼遼寧、陜陜西、甘甘肅為主主的種球球(種苗苗)生產(chǎn)產(chǎn)區(qū)域。3新品品種和技技術(shù)得到到廣泛應(yīng)應(yīng)用與推推廣各地根據(jù)據(jù)市場(chǎng)需需求,加加大新品品種選育育、引進(jìn)進(jìn)和推廣廣力度,如引進(jìn)進(jìn)的國外外優(yōu)良品品種有多多頭小菊菊、美女女櫻、郁郁金香等等,自育育成的新新品種 旱小小菊,抗抗逆性強(qiáng)強(qiáng),有利利于園林林綠化。一些優(yōu)優(yōu)良品種種應(yīng)用于于生產(chǎn),取得了了明顯的的經(jīng)濟(jì)效效益和社社會(huì)效益益。與此此同時(shí),各地注

6、注重提高高花卉產(chǎn)產(chǎn)品的科科技含量量,加大大技術(shù)培培訓(xùn)力度度,提高高花農(nóng)的的整體素素質(zhì)?;ɑɑ艿募技夹g(shù)研究究有了新新的進(jìn)展展。如針針對(duì)南北北不同氣氣候,對(duì)對(duì)生態(tài)優(yōu)優(yōu)質(zhì)盆花花和種苗苗生產(chǎn)技技術(shù)研究究,保證證“南花花北調(diào)”和“北北花南調(diào)調(diào)”。另另外,無無土栽培培、組培培快繁及及苗木脫脫毒技術(shù)術(shù)也在花花卉生產(chǎn)產(chǎn)中得到到應(yīng)用。19988-20005年年全國花花卉銷售售情況一一覽表年份種植面積積(公頃頃)銷售額(萬元)出口額(萬美元元)19988698330.229899988.731688.3199991225580.5541331600.428655.9200001475518160001644277

7、22.820011246000621588419980033.4200223344453.7293999166.482833.120033430111535311089996766.6200446360006.3430557511144334200558101181.2503334355154226總計(jì)279666900.92597719223.55646330.11(數(shù)據(jù)來來源于中國統(tǒng)統(tǒng)計(jì)年鑒鑒及中國農(nóng)農(nóng)業(yè)統(tǒng)計(jì)計(jì)資料料)19988-20005年年全國切切花切葉葉干花銷銷售情況況一覽表表年份種植面積積(公頃頃)銷售量(萬枝)銷售額(萬元)出口額(萬美元元)1998871844216559316

8、5661915366.2199998322229844212170052338.472000010755138055472415527376.820011130663461115830888313327720022188333.8869519965.184802293.4229399.420033288441.5574800084456655.644288.120044351338.448868843.64914426.369344.320055388553.111087770555075541.295344.8總計(jì)1609986.86503112400.788285779455.522294

9、115.007(數(shù)據(jù)來來源于中國統(tǒng)統(tǒng)計(jì)年鑒鑒及中國農(nóng)農(nóng)業(yè)統(tǒng)計(jì)計(jì)資料料)(二)、中觀分分析廣東花花卉市場(chǎng)場(chǎng)分析廣東的花花卉業(yè)有有著悠久久的歷史史,明清清時(shí)期已已形成了了一定的的規(guī)模,隨著我我國社會(huì)會(huì)主義市市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)體制的的建立和和完善,花卉業(yè)業(yè)迅速發(fā)發(fā)展。廣東花卉卉市場(chǎng)的的特點(diǎn)如如下:花卉產(chǎn)業(yè)業(yè)已向規(guī)規(guī)?;?、專業(yè)化化和商品品化方向向發(fā)展廣東省的的大型花花卉企業(yè)業(yè)基本上上形成了了一企企一品的特色色,如廣廣州芳村村的以蔭蔭生植物物為主的的波園園,以以出口菊菊花為主主的順德德東方方花卉公公司,中山的的棕櫚科科植物生生產(chǎn)基地地,以鮮鮮切花為為主的深深圳先先科四季季青鮮花花公司等。順順德的花花卉生產(chǎn)產(chǎn)基地

10、面面積已達(dá)達(dá)5萬畝畝,年產(chǎn)產(chǎn)達(dá)值110億元元。從生生產(chǎn)設(shè)施施建設(shè),到生產(chǎn)產(chǎn)的主導(dǎo)導(dǎo)產(chǎn)品,均向?qū)I(yè)化、規(guī)?;蜕唐菲坊较蛳虬l(fā)展,對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)起到了了導(dǎo)向作作用。2花卉卉品種多多樣化廣東現(xiàn)已已基本形形成了集集中的群群體花卉卉基地,如廣州州-順順德、順順德-中山小小欖的全全國著名名的花卉卉種植走走廊。每每年生產(chǎn)產(chǎn)了大量量的花卉卉種苗與與成苗,如觀花花類、觀觀葉類、觀莖類類、觀果果類、盆盆景類、綠化喬喬灌木和和草坪植植物等,品種繁繁多,滿滿中了不不同階層層的需要要。3采用用新技術(shù)術(shù)培育種種苗 近年來來,廣東東省已有有上百家家的花卉卉企事業(yè)業(yè)單位建建立了組組培中心心,如廣廣州市花花卉中心心、順德德農(nóng)科

11、所所、珠海海市農(nóng)科科所、深深圳農(nóng)科科中心等等,為花花卉種苗苗的大量量快繁及及脫毒復(fù)復(fù)壯奠定定了基礎(chǔ)礎(chǔ),確保保了種苗苗品質(zhì)的的純正,為花卉卉產(chǎn)業(yè)走走向國際際市場(chǎng)創(chuàng)創(chuàng)造了條條件。另另外無土土栽培、根外施施肥、化化學(xué)調(diào)控控、光周周期調(diào)控控和鮮花花保鮮新新技術(shù)等等得到廣廣泛應(yīng)用用,提高高了花卉卉的品質(zhì)質(zhì)。4市場(chǎng)場(chǎng)體系趨趨于完善善廣東地區(qū)區(qū)各地均均建有相相當(dāng)規(guī)模模的綜合合及專業(yè)業(yè)花卉市市場(chǎng),如如順德陳陳村的花花卉世界界、廣州州的嶺南南花卉市市場(chǎng)均為為批零營營銷為一一體的大大型綜合合交易市市場(chǎng),成成為全省省花卉的的交易中中心,也也是進(jìn)出出口花卉卉的集散散地之一一,為帶帶動(dòng)周邊邊地區(qū)的的花卉生生產(chǎn)創(chuàng)造造了有

12、利利條件。但同時(shí)廣廣東花卉卉市場(chǎng)也也存在如如下問題題:1生產(chǎn)產(chǎn)分散、規(guī)模較較小我省從事事花卉生生產(chǎn)的大大型企業(yè)業(yè)較少,生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營較為為分散,沒有形形成規(guī)模模。我省省著名的的君子蘭蘭之鄉(xiāng)-奮進(jìn)進(jìn)鄉(xiāng)基本本上也是是一家一一戶的分分散經(jīng)營營模式,其影響響力遠(yuǎn)不不及遼寧寧鞍山的的君子蘭蘭,存在在著明顯顯的差距距,沒有有充分發(fā)發(fā)揮其應(yīng)應(yīng)有的潛潛力。2市場(chǎng)場(chǎng)體系建建設(shè)滯后后 目前,我省沒沒有一個(gè)個(gè)完整的的、功能能齊全的的大規(guī)模模的批零零市場(chǎng),花卉產(chǎn)產(chǎn)業(yè)還沒沒有形成成完整的的體系,已有的的花卉市市場(chǎng)往往往布局不不合理,功能單單一,仍仍以傳統(tǒng)統(tǒng)的方式式進(jìn)行交交易,導(dǎo)導(dǎo)致銷售售渠道不不暢,影影響了花花農(nóng)生產(chǎn)產(chǎn)的積

13、極極性。3信息息不暢 花卉的的產(chǎn)銷兩兩旺,離離不開信信息,農(nóng)農(nóng)民生產(chǎn)產(chǎn)往往只只看到花花卉的高高效益,沒有看看到高風(fēng)風(fēng)險(xiǎn),當(dāng)當(dāng)信息不不暢或信信息不能能反映市市場(chǎng)的實(shí)實(shí)際需求求時(shí),易易導(dǎo)致生生產(chǎn)的盲盲目性,當(dāng)供大大于求時(shí)時(shí),出現(xiàn)現(xiàn)降價(jià)竟竟?fàn)?,使使大部分分花農(nóng)蒙蒙受重大大經(jīng)濟(jì)損損失,因因此,小小生產(chǎn)與與大市場(chǎng)場(chǎng)的矛盾盾突出。4科研研、技術(shù)術(shù)推廣滯滯后生產(chǎn)高質(zhì)質(zhì)量的花花卉產(chǎn)品品,離不不開科技技,我省省科研的的投入、科研與與生產(chǎn)相相結(jié)合的的力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及廣廣東省,對(duì)花農(nóng)農(nóng)缺乏必必要的培培訓(xùn)。只只有生產(chǎn)產(chǎn)科研相相結(jié)合,把生產(chǎn)產(chǎn)新技術(shù)術(shù)推廣到到花農(nóng)中中,才能能打破傳傳統(tǒng)的生生產(chǎn)方式式,走集集約化、產(chǎn)業(yè)化化生產(chǎn)

14、之之路。廣東省119988-20003年年花卉銷銷售情況況一覽表表年份種植面積積(公頃頃)銷售額(萬元)出口額(萬美元元)19988101557.331739906.125566.519999131770.112124480300.3200002077762464435171222001124700433899743463320022380557.115370095.540377.820033402993413224342388.4(數(shù)據(jù)來來源于中國統(tǒng)統(tǒng)計(jì)年鑒鑒及中國農(nóng)農(nóng)業(yè)統(tǒng)計(jì)計(jì)資料料)廣東省119988-20003鮮鮮切花銷銷售情況況一覽表表年份種植面積積(公頃頃)銷售量(萬株)銷售額(萬元

15、)出口額(萬美元元)199881861130066937855012911.1199991691140466827411633200002251138500220833621520011198662782243704463252002241977.455907222738772.999541.932232003362166.41214465.366599419099.5(數(shù)據(jù)來來源于中國統(tǒng)統(tǒng)計(jì)年鑒鑒及中國農(nóng)農(nóng)業(yè)統(tǒng)計(jì)計(jì)資料料)19988-20005年年廣東省省花卉銷銷售占全全國比例例一覽表表年份種植面積積占全國國百分比比銷售量占占全國百百分比銷售額占占全國百百分比出口額占占全國百百分比19988

16、28.333 14.888 23.550 88.776 1999929.221 17.115 13.555 85.777 2000025.229 12.225 9.599 71.771 2001118.666 7.622 13.884 13.444 2002227.000 11.116 17.115 50.000 2003327.220 18.994 16.553 49.663 2004423.117 17.336 13.225 15.772 2005521.110 17.555 16.228 13.334 總計(jì)24.116 15.006 15.333 28.556 (數(shù)據(jù)來來源于中國統(tǒng)統(tǒng)計(jì)年

17、鑒鑒及中國農(nóng)農(nóng)業(yè)統(tǒng)計(jì)計(jì)資料料) 類型年份、排排名種植面積積排名銷售量排排名銷售額排排名出口額排排名20033第1名廣東云南云南廣東第2名云南廣東廣東云南第3名遼寧遼寧遼寧福建20044第1名廣東云南云南云南第2名云南廣東廣東浙江第3名湖北四川浙江廣東20055第1名廣東云南云南云南第2名云南廣東廣東浙江第3名遼寧遼寧遼寧廣東(數(shù)據(jù)來來源于中國統(tǒng)統(tǒng)計(jì)年鑒鑒及中國農(nóng)農(nóng)業(yè)統(tǒng)計(jì)計(jì)資料料)(三)、微觀分分析順德花花卉市場(chǎng)場(chǎng)分析千年養(yǎng)花花歷史的的順德,在中國國花卉業(yè)業(yè)粵、云云、福、浙、瓊瓊“五強(qiáng)”對(duì)峙的的大市場(chǎng)場(chǎng)里,代代表廣東東獨(dú)占鰲鰲頭。220066年,順順德花卉卉出口達(dá)達(dá)28550萬美美元,占占據(jù)廣東

18、東花卉出出口總量量的1/2,全全國花卉卉出口總總量的11/4。目前,順德?lián)頁碛写笮⌒』▓?chǎng)近近60000個(gè),品種660000多種。這幾年,順德整整個(gè)花卉卉產(chǎn)業(yè)的的生產(chǎn)規(guī)規(guī)模和技技術(shù)水平平都有了了很大的的提升,實(shí)現(xiàn)了了產(chǎn)銷并并舉的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化格格局?;ɑɑ墚a(chǎn)值值占整個(gè)個(gè)農(nóng)業(yè)總總產(chǎn)值的的90%,20006年年的花卉卉產(chǎn)值達(dá)達(dá)4.99億元,花卉銷銷售額更更高達(dá)220億元元,花卉卉業(yè)成為為順德農(nóng)農(nóng)業(yè)的主主導(dǎo)。經(jīng)經(jīng)過多年年的規(guī)劃劃和發(fā)展展,順德德的傳統(tǒng)統(tǒng)品種如如年桔、國蘭、盆景等等繼續(xù)得得到鞏固固和提升升,形成成了以陳陳村花卉卉世界為為中心的的名優(yōu)高高檔花卉卉的集散散地以及及企業(yè)總總部聚集集地 有了了好的產(chǎn)產(chǎn)

19、業(yè)基礎(chǔ)礎(chǔ),更需需要穩(wěn)定定的交易易平臺(tái)。陳村花花卉世界界是目前前順德花花卉的交交易中心心,也是是它奠定定了順德德作為珠珠三角花花卉交易易集散中中心的地地位。隨隨著銷售售市場(chǎng)的的進(jìn)一步步拓寬,加快了了順德花花卉產(chǎn)業(yè)業(yè)上規(guī)模模、上檔檔次。據(jù)據(jù)統(tǒng)計(jì),20006年,順德花花卉種植植面積44.4萬萬畝,與與20002年基基本持平平,花卉卉產(chǎn)值99.3億億元,比比20002年增增加0.8億元元。20011年9月月28日日,有著著花卉業(yè)業(yè)的“奧林匹匹克”的第五五屆“中國花花卉博覽覽會(huì)”,破天天荒選在在珠江三三角洲一一個(gè)小鎮(zhèn)鎮(zhèn)上,全全國311個(gè)省、自治區(qū)區(qū)、直轄轄市以及及臺(tái)灣、香港、澳門均均派團(tuán)來來到陳村村,荷

20、蘭蘭、哥倫倫比亞等等15個(gè)個(gè)國家的的政府代代表團(tuán)也也紛至沓沓來。5500多多家“花企業(yè)業(yè)”,3000多萬萬盆鮮花花,使陳陳村成為為名符其其實(shí)的“花花世世界”。 20066年4月月30日日,“20006中國國(陳村村)國際際盆景賞賞石博覽覽會(huì)”在陳村村花卉世世界舉行行,作為為一個(gè)國國際性大大型盛事事,參加加本屆博博覽會(huì)的的嘉賓和和展品有有來自全全球五大大洲300多個(gè)國國家和地地區(qū),展展品總數(shù)數(shù)超過115000件,展展覽面積積超過77萬平方方米,吸吸引各方方賓客共共計(jì)322萬人次次。博覽覽會(huì)期間間陳村鎮(zhèn)鎮(zhèn)被國際際盆栽協(xié)協(xié)會(huì)(BBCI)和世界界盆栽友友好聯(lián)盟盟(WBBFF)評(píng)為“世界盆盆景賞石石園藝

21、博博覽之都都”,陳村村花卉世世界也被被評(píng)為“國際盆盆景賞石石園藝交交流文化化中心”。 中原觀點(diǎn)點(diǎn):不管從宏宏觀下的的中國花花卉市場(chǎng)場(chǎng)來看,還是廣廣東或者者是順德德地區(qū)的的花卉市市場(chǎng)現(xiàn)狀狀分析,可以得得出這樣樣一個(gè)趨趨勢(shì),那那就是花花卉消費(fèi)費(fèi)的比重重已經(jīng)越越來越高高了,而而且發(fā)展展勢(shì)頭和和前景同同樣不可可限量。另一方面面,花卉卉消費(fèi)又又包含了了花卉本本身特性性之外的的各種屬屬性,如如環(huán)保、家居、放松、休閑等等之類的的消費(fèi)理理念,因因此,花花卉消費(fèi)費(fèi)市場(chǎng)也也需要一一種能夠夠體現(xiàn)諸諸如此類類理念的的一流環(huán)環(huán)境,這這是依附附于實(shí)物物之上的的另一個(gè)個(gè)發(fā)展趨趨勢(shì)。(二)、SWOOT分析析:S(優(yōu)勢(shì)勢(shì)):本

22、項(xiàng)目有有別于以以往花卉卉市場(chǎng),它是集集商貿(mào)、觀賞、休閑度度假的多多功能現(xiàn)現(xiàn)代博覽覽平臺(tái)?!叭蜃钭畲蟆眹H花花卉交易易中心及及鮮切花花市場(chǎng)定定位。交通便利利性。緊緊貼佛山山一環(huán),區(qū)域內(nèi)內(nèi)有專屬屬北滘港港口,運(yùn)運(yùn)輸便捷捷,方便便內(nèi)需和和外供?!案咂瘘c(diǎn)點(diǎn)規(guī)劃、高標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)建設(shè)、高效能能管理”的三高高宗旨,力求走走高端路路線,必必將成為為國際知知名花卉卉博覽中中心。順德花卉卉業(yè)在全全國仍至至全球已已極具知知名度,吸引眾眾多外商商入駐順順德育花花,為順順德花博博園提供供大量客客戶群體體?;ɑ墚a(chǎn)業(yè)業(yè)也是順順德經(jīng)濟(jì)濟(jì)另一重重大產(chǎn)業(yè)業(yè),本地地花農(nóng)也也在一定定程度上上成為花花博園批批發(fā)市場(chǎng)場(chǎng)供貨商商,在批批發(fā)市場(chǎng)

23、場(chǎng)提供最最新鮮活活花出口口。企業(yè)有陳陳村花卉卉世界的的成功管管理經(jīng)驗(yàn)驗(yàn),卻又又力求突突破,有有別于它它的創(chuàng)新新思想。W(劣勢(shì)勢(shì)):項(xiàng)目宣傳傳力度不不強(qiáng),知知名度不不高。批發(fā)市場(chǎng)場(chǎng)建筑未未突顯其其高端,設(shè)計(jì)相相對(duì)比較較簡單。O(機(jī)會(huì)會(huì)):廣東作為為南方花花卉重點(diǎn)點(diǎn)供應(yīng)地地區(qū),還還沒有一一個(gè)比較較規(guī)范,具規(guī)模模的鮮切切花專業(yè)業(yè)市場(chǎng)。順德花卉卉業(yè)飛速速發(fā)展,單個(gè)陳陳村花卉卉世界滿滿足不了了企業(yè)發(fā)發(fā)展要求求。花卉產(chǎn)業(yè)業(yè)內(nèi)需外外需日益益增大。T(威脅脅):屬同類專專業(yè)批發(fā)發(fā)市場(chǎng)且且已成體體系的廣廣州嶺南南花卉鮮鮮切花專專業(yè)批發(fā)發(fā)市場(chǎng)的的競爭,還有周周邊廣州州、增城城、中心心等地已已經(jīng)成熟熟花博園園的競爭

24、爭。云南、四四川、福福建、廣廣西等省省大力發(fā)發(fā)展花卉卉產(chǎn)業(yè),搶占廣廣東花卉卉在全國國市場(chǎng)份份額。結(jié)論:從以上分分析可以以得出,順德花花博園項(xiàng)項(xiàng)目知名名度、成成熟度還還比較缺缺乏。同同時(shí),周周邊地區(qū)區(qū)也較多多花卉專專業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)和花博博中心,在較大大程度上上加大了了花博園園的市場(chǎng)場(chǎng)競爭。而花博園園開業(yè)正正好趕上上花卉產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的飛飛速發(fā)展展時(shí)期,且花博博園地理理位置、規(guī)模、項(xiàng)目定定位是比比較有優(yōu)優(yōu)勢(shì),在在已經(jīng)具具備“天時(shí)”、“地利”如此好好的形勢(shì)勢(shì)下,就就是欠缺缺“人和”,項(xiàng)目目需盡快快吸納人人氣,正正所謂人人旺財(cái)旺旺,好的的人氣積積聚自然然加快順順德花博博園的發(fā)發(fā)展。因因此,本本項(xiàng)目需需加大品品牌宣傳

25、傳力度,打造“全球之之最”,吸引引世界目目光,全全力打造造一個(gè)國國際知名名的花博博園。二、項(xiàng)目目定位分分析項(xiàng)目發(fā)展展定位類類別根據(jù)前期期通過市市場(chǎng)研究究分析所所得之“產(chǎn)品規(guī)規(guī)劃定位位分析報(bào)報(bào)告”中對(duì)商商城、客客戶需求求、消費(fèi)費(fèi)群狀況況及項(xiàng)目目產(chǎn)品等等綜合分分析情況況進(jìn)行比比較,對(duì)對(duì)本項(xiàng)目目發(fā)展定定位歸納納如下:發(fā)展定位位原則: 基基于消費(fèi)費(fèi)者市場(chǎng)場(chǎng)的區(qū)域域檔次預(yù)預(yù)期考慮慮;基于區(qū)域域產(chǎn)品形形象定位位檔次考考慮;基于區(qū)位位因素的的綜合考考慮(區(qū)區(qū)位、產(chǎn)產(chǎn)業(yè)、經(jīng)經(jīng)濟(jì)、環(huán)環(huán)境、政政策等); 基基于企業(yè)業(yè)的資源源和能力力的易于于構(gòu)建競競爭優(yōu)勢(shì)勢(shì)的區(qū)間間市場(chǎng)戰(zhàn)戰(zhàn)略考慮慮。目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)客戶定定位:根根據(jù)“產(chǎn)

26、品規(guī)規(guī)劃定位位”對(duì)招商商目標(biāo)客客戶群的的分析,對(duì)于本本項(xiàng)目的的最核心心目標(biāo)客客戶范圍圍定位:陳村花卉卉市場(chǎng)、廣州花花博園、嶺南花花卉中心心等產(chǎn)品建筑筑風(fēng)格定定位:根根據(jù)項(xiàng)目目產(chǎn)品現(xiàn)現(xiàn)狀,結(jié)結(jié)合現(xiàn)階階段市場(chǎng)場(chǎng)發(fā)展及及目標(biāo)客客戶偏好好分析,本項(xiàng)目目產(chǎn)品風(fēng)風(fēng)格定位位:集交易、產(chǎn)業(yè)、休閑、度假一一體項(xiàng)目形象象定位:根據(jù)項(xiàng)項(xiàng)目的產(chǎn)產(chǎn)品風(fēng)格格定位、項(xiàng)目所所處區(qū)域域地理位位置、項(xiàng)項(xiàng)目特征征、市場(chǎng)場(chǎng)空白及及未來發(fā)發(fā)展等因因素,將將項(xiàng)目形形象定位位:順德花卉卉萬博園園項(xiàng)目宣傳傳推廣定定位:根根據(jù)項(xiàng)目目定位、形象定定位及發(fā)發(fā)展定位位分析并并結(jié)合項(xiàng)項(xiàng)目本身身優(yōu)勢(shì)特特點(diǎn),對(duì)對(duì)于項(xiàng)目目的宣傳傳推廣定定位于:交易產(chǎn)產(chǎn)業(yè)消

27、消閑度度假投投資市場(chǎng)發(fā)展展目標(biāo)定定位:根根據(jù)項(xiàng)目目定位、形象定定位,結(jié)結(jié)合市場(chǎng)場(chǎng)需求發(fā)發(fā)展及目目標(biāo)客戶戶群層次次需求分分析,本本項(xiàng)目的的市場(chǎng)目目標(biāo)定位位發(fā)展為為:高端花卉卉游藝萬萬博園2、項(xiàng)目目功能劃劃分(由由三個(gè)大大功能區(qū)區(qū)組成): 銷銷售區(qū) 高高新種植植區(qū) 綜合服服務(wù)配套套區(qū)3、項(xiàng)目目區(qū)域劃劃分(由由九個(gè)商商業(yè)區(qū)域域組成):1)產(chǎn)品品交易區(qū)區(qū) 22)觀葉葉區(qū) 3)奇奇石區(qū) 4)鮮切花花區(qū) 55)錦鯉鯉水族區(qū)區(qū) 66)觀光光旅游區(qū)區(qū) 77)餐飲飲區(qū) 88)住宿宿區(qū) 9)辦辦公區(qū)三、招商商策略招商實(shí)施施策略:總體戰(zhàn)略略:直招+代代理商招招相結(jié)合合,做到到有效招招商總策略打造順德德首個(gè)全全新模式

28、式“花卉博博覽園旗旗艦、提提供一站站式服務(wù)務(wù)”工作重點(diǎn)點(diǎn):管理公司司確定廣告公司司確定招商方式式確定1. 招招商策略略以較低租租賃價(jià)格格吸引該該行業(yè)知知名品牌牌商家,樹立項(xiàng)項(xiàng)目價(jià)值值標(biāo)桿。然后以以較高價(jià)價(jià)格吸收收中小業(yè)業(yè)態(tài)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)目整整體租賃賃價(jià)格。(1)招招商推廣廣策略之之一 - 以片區(qū)區(qū)價(jià)值帶帶動(dòng)項(xiàng)目目價(jià)值 由于于該項(xiàng)目目的價(jià)值值,主要要依托了了順德花花卉市場(chǎng)場(chǎng)在整個(gè)個(gè)珠三角角及全亞亞洲影響響力的價(jià)價(jià)值。因因此在市市場(chǎng)推廣廣中,應(yīng)應(yīng)充分整整合地塊塊、地段段價(jià)值,從而順順理成章章地帶出出的獨(dú)特特價(jià)值。整合項(xiàng)項(xiàng)目片區(qū)區(qū)資源:整合資源源時(shí), 應(yīng)圍繞繞項(xiàng)目市市場(chǎng)推廣廣的主題題來進(jìn)行行,而不不能雜亂

29、亂無章地地拼湊。(2) 推廣策策略之二二 - 以以品牌商商家價(jià)值值提升價(jià)價(jià)值 品品牌商家家所到之之處無不不車水馬馬龍。要要把花博博園走向向高端,品牌商商家的引引入至關(guān)關(guān)重要。2. 招招商階段段控制(1)招招商準(zhǔn)備備期工作內(nèi)容容:確定定招商咨咨詢中心心、確定廣廣告公司司、確定項(xiàng)項(xiàng)目管理理公司、確定招招商銷售售方式、制作招招商手冊(cè)冊(cè)、現(xiàn)場(chǎng)包包裝、團(tuán)隊(duì)組組建、物料準(zhǔn)準(zhǔn)備 目的:樹樹立產(chǎn)品品市場(chǎng)形形象,做做足充分分準(zhǔn)備,廣泛傳傳播項(xiàng)目目賣點(diǎn),建立客客戶關(guān)系系網(wǎng),奠奠定招商商基礎(chǔ)行動(dòng)要點(diǎn)點(diǎn):品牌商家家招商對(duì)品牌牌商家的的招商步步驟和技技巧:第一步:重視品品牌商家家市場(chǎng)定定位和業(yè)業(yè)態(tài)定位位等設(shè)計(jì)計(jì)前的商商

30、業(yè)策劃劃,并將將其作為為招商工工作的指指導(dǎo)性文文件;掌掌握正確確的招商商程序,并在規(guī)規(guī)劃設(shè)計(jì)計(jì)前完成成主力店店租賃工工作。具體的程程序如下下:商圈分析析市場(chǎng)定定位業(yè)態(tài)定定位品牌商商家租賃賃規(guī)劃劃設(shè)計(jì)建造造品牌商商家部分分可在項(xiàng)項(xiàng)目的條條件下按按品牌商商家的要要求進(jìn)行行設(shè)計(jì)和和建造。第二步:按擬定定的市場(chǎng)場(chǎng)定位和和業(yè)態(tài)定定位確定定初步品品牌商家家條件。通過行行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)、相關(guān)關(guān)網(wǎng)站、展覽會(huì)會(huì)、研討討會(huì)等各各種渠道道接觸、了解符符合條件件的零售售商或其其他服務(wù)務(wù)商,并并掌握其其拓新店店的計(jì)劃劃,最后后再確定定主力商商家目標(biāo)標(biāo)名單。第三步:召開招招商懇談?wù)剷?huì),邀邀請(qǐng)相關(guān)關(guān)目標(biāo)群群的客戶戶參加,懇談會(huì)會(huì)

31、的內(nèi)容容主要是是征求他他們對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目合作作的條件件、可能能性及其其他方面面的建議議,而這這些建議議均可用用于制訂訂合理的的招商條條件和政政策。召召開懇談?wù)剷?huì)時(shí),可邀請(qǐng)請(qǐng)當(dāng)?shù)卣嚓P(guān)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及及該行業(yè)業(yè)的專家家等參加加,并請(qǐng)請(qǐng)他們?cè)谠跁?huì)上介介紹當(dāng)?shù)氐氐男袠I(yè)業(yè)情況和和表示支支持的態(tài)態(tài)度。當(dāng)當(dāng)然,最最好能邀邀請(qǐng)當(dāng)?shù)氐赜杏绊戫懙拿襟w體派記者者參加懇懇談會(huì)。第四步步:視招招商懇談?wù)剷?huì)的情情況,在在會(huì)后逐逐個(gè)向分分層次的的目標(biāo)群群進(jìn)一步步介紹項(xiàng)項(xiàng)目情況況及合作作條件,采用每每隔23天溝溝通一次次的跟蹤蹤辦法專專人跟進(jìn)進(jìn)。而且且,要重重點(diǎn)對(duì)第第一層目目標(biāo)群的的各個(gè)管管理層進(jìn)進(jìn)行充分分的溝通通,加快快其投資資決

32、策的的步伐。(2) 招商期期優(yōu)質(zhì)商商戶招商商優(yōu)惠原原則。 優(yōu)質(zhì)商戶戶是指具具有較高高知名度度、藝術(shù)術(shù)、科技技含量的的經(jīng)營單單位且規(guī)規(guī)模較大大,經(jīng)營業(yè)業(yè)態(tài)與項(xiàng)項(xiàng)目主題題吻合,對(duì)他們給予予優(yōu)惠政政策,如如一次性性免一年年租或管管理費(fèi)等等方式,爭取本本項(xiàng)目初初踏足市市場(chǎng)的支支持率。統(tǒng)一招招商的“管理”要充分分體現(xiàn)和和強(qiáng)調(diào)對(duì)對(duì)商戶的的統(tǒng)一服服務(wù)。由由知名的的經(jīng)營管管理公司司來實(shí)現(xiàn)現(xiàn):統(tǒng)一服服務(wù)包含含統(tǒng)一的的信息系系統(tǒng)支持持服務(wù)、統(tǒng)一的的場(chǎng)地布置指指導(dǎo)服務(wù)務(wù)、統(tǒng)一一的行政政事務(wù)管管理服務(wù)務(wù)、統(tǒng)一一的物業(yè)業(yè)管理服服務(wù)等等等。這個(gè)個(gè)“統(tǒng)一一服務(wù)”不但要要體現(xiàn)在在思想上上、在招招商合約約中,更更要體現(xiàn)現(xiàn)到后期

33、期的管理理行動(dòng)中中。這個(gè)個(gè)“統(tǒng)一一服務(wù)”就是要要求“服服務(wù)”出出本項(xiàng)目目的品牌牌與特色色來。 行動(dòng)要點(diǎn)點(diǎn) 上門推推薦+招招商推薦薦會(huì)+DDM直郵郵 經(jīng)營管管理公司司的確定定(3) 招商持持續(xù)期項(xiàng)目進(jìn)度度:品牌牌商家簽簽約完成成目的:樹樹立產(chǎn)品品市場(chǎng)形形象,廣廣泛傳播播項(xiàng)目賣賣點(diǎn),累累積目標(biāo)標(biāo)客戶,建立客客戶關(guān)系系網(wǎng),奠奠定后期期招商基基礎(chǔ)廣告形式式:媒體體推廣+活動(dòng)推推廣媒體推廣廣:報(bào)紙紙(雜志志)+電電視(展展板)+電臺(tái)+直郵活動(dòng)推廣廣:外展展場(chǎng)+租租賃主聯(lián)聯(lián)誼會(huì)廣告重點(diǎn)點(diǎn):廣而而告之樹樹立物業(yè)業(yè)形象,積蓄客客戶,檢檢驗(yàn)市場(chǎng)場(chǎng)的反應(yīng)應(yīng),檢驗(yàn)驗(yàn)價(jià)格定定位,確確認(rèn)推廣廣賣點(diǎn)的的接受度度,尋求求以

34、最佳佳方式表表現(xiàn)項(xiàng)目目的特質(zhì)質(zhì)行動(dòng)要點(diǎn)點(diǎn)使項(xiàng)目品品牌形象象與企業(yè)業(yè)實(shí)力形形象有一一個(gè)具體體衡量的的標(biāo)準(zhǔn),項(xiàng)目的的實(shí)體展展示,使使項(xiàng)目品品質(zhì)形象象具化。品牌包包含著特特殊價(jià)值值,是有有效資源源和無形形財(cái)富。因此,價(jià)值所所在于,在于品品牌,在在于塑造造始終如如一的形形象。四、招商商推廣1推廣廣原則本項(xiàng)目推推廣(招招商)須須以精準(zhǔn)準(zhǔn)、實(shí)效、 獨(dú)特性性為原則則。精準(zhǔn)對(duì)準(zhǔn)目標(biāo)客戶群實(shí)效直接有效迅速招商獨(dú)特客戶資源的充分挖掘“低成本宣傳”“高效率”招商2推廣廣手法:注重實(shí)效效,立異異求新,有效造造勢(shì),少少投入,高效率率,快進(jìn)進(jìn)度。3招商商主要設(shè)設(shè)想和措措施1、項(xiàng)目目主進(jìn)入入口設(shè)立立項(xiàng)目咨咨詢處;2、贊助助

35、一些相相關(guān)行業(yè)業(yè)組織會(huì)會(huì)議或競競賽活動(dòng)動(dòng);3、招商商推薦會(huì)會(huì);5、DMM郵寄。6、類報(bào)報(bào)投遞。.7、有線線電視插插播。8、公司司組織一一只精銳銳的招商商隊(duì)伍結(jié)結(jié)合進(jìn)行行商家挖挖掘。 入市市姿態(tài)以高檔、高質(zhì)、優(yōu)價(jià)、大規(guī)模模的博覽覽園形象象進(jìn)入市市場(chǎng),并并且利用用各種營營銷手段段,積聚聚人氣,創(chuàng)造一一炮而紅紅的市場(chǎng)場(chǎng)品牌效效應(yīng)與熱熱銷的轟轟動(dòng)效應(yīng)應(yīng)。宣傳推廣廣策略1媒體策策略行之有效效的項(xiàng)目目銷售推推廣策略略是項(xiàng)目目能否達(dá)達(dá)到預(yù)期期招商量量的重要要保障,而媒體體宣傳策策略,包包括媒體體選擇與與組合、投放時(shí)時(shí)間與頻頻率、宣宣傳的主主題與內(nèi)內(nèi)容,則則是項(xiàng)目目成功銷銷售的保保障要素素。媒體分析析與策略略

36、研究電視表達(dá)力強(qiáng)強(qiáng)、傳播播速度快快、覆蓋蓋面廣。以最快的的速度將將項(xiàng)目打打入市場(chǎng)場(chǎng),讓消消費(fèi)者認(rèn)認(rèn)識(shí)了解解項(xiàng)目。報(bào)紙閱讀率、到達(dá)率率高,傳傳播速度度較快,傳播信信息表達(dá)達(dá)性強(qiáng),傳播信信息周期期較長。報(bào)紙是信信息來源源的重要要渠道,通過報(bào)報(bào)紙的特特征,將將項(xiàng)目的的信息傳傳達(dá)。戶外廣告告牌戶外廣告告主要是是指戶外外廣告牌牌、工地地展板、橫幅、彩旗等等。色彩彩鮮艷明明亮,宣宣傳語句句精煉簡簡潔,吸吸引路客客,配合合展銷可可營造旺旺銷氣氛氛。視覺覺沖擊力力強(qiáng),暴暴露時(shí)間間長,接接觸率高高。成本低,消費(fèi)者者能長時(shí)時(shí)期接觸觸到。電臺(tái)電臺(tái)有表表現(xiàn)方式式靈活,價(jià)格低低廉的優(yōu)優(yōu)點(diǎn),刺刺激聽力力,有固固定的收收視

37、人群群,作為為輔助性性媒體也也能發(fā)揮揮相應(yīng)作作用,可可配合電電視廣告告作長期期投資。發(fā)掘潛在在的消費(fèi)費(fèi)者。DM、夾夾報(bào)、短短信特殊的分分眾傳播播渠道,該類媒媒體的運(yùn)運(yùn)用將安安排在各各個(gè)特定定時(shí)期,作為對(duì)對(duì)主流媒媒體的補(bǔ)補(bǔ)充。廣廣告到達(dá)達(dá)率和閱閱讀率高高,廣告告受眾都都是本地地收入、文化、消費(fèi)能能力的群群體。由于廣告告直接針針對(duì)該項(xiàng)項(xiàng)目的目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群傳播播,而且且形式簡簡單、集集中、有有效,是是非常到到位的傳傳播渠道道。一般而言言,在項(xiàng)項(xiàng)目的前前期宣傳傳工作當(dāng)當(dāng)中的不不同階段段,發(fā)揮揮的重要要性略有有不同:周期媒體類別別宣傳導(dǎo)入入期活動(dòng)宣傳傳保溫期期宣傳引爆爆期報(bào)紙(硬硬、軟性性)電視戶外廣告告牌DM、夾夾報(bào)、短短信目標(biāo)受眾眾的媒體體習(xí)慣在信息渠渠道方面面,潛在在購房者者獲取信信息的途途徑最多多是通過過電視媒媒體,而而最為鮮鮮明的特

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