王老吉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析報(bào)告

1、王老吉分析報(bào)告題題目：王老吉營(yíng)銷(xiāo)模式分析報(bào)告姓名：學(xué)號(hào)：所在系部：工商管理系班級(jí)：- 目 錄一、品牌介紹1二、營(yíng)銷(xiāo)模式分析報(bào)告11、市場(chǎng)細(xì)分22、市場(chǎng)定位23、目標(biāo)顧客24、競(jìng)爭(zhēng)策略25、產(chǎn)品方案26、價(jià)格方案37、分銷(xiāo)方案38、促銷(xiāo)方案39、營(yíng)銷(xiāo)管理3三、總結(jié)4一、王老吉品牌介紹170的美譽(yù)。（乳名阿吉州羊城藥業(yè)股份有限公司、現(xiàn)在的廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司的前身。 涼茶配方和藥材也遠(yuǎn)銷(xiāo)東南亞、澳洲、歐洲、美國(guó)。王老吉這個(gè)老字號(hào),在中華老字號(hào)品牌價(jià)值百?gòu)?qiáng)榜中排行第五,品牌價(jià)值22.44 億元人民幣1,現(xiàn)時(shí)由三家企業(yè)共同使用,包括掌內(nèi)地市場(chǎng)的廣州王老吉、掌香港及海外市場(chǎng)的香港王老吉國(guó)際、租用商

2、標(biāo)使用權(quán) 20 年的香港加多寶（廣東）股份有限公司。二、王老吉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式分析2002 年以前，從表面看，紅色罐裝王老吉是一個(gè)活得很不錯(cuò)的品牌，在廣東、浙南地 持在 1 億多元。發(fā)展到這個(gè)規(guī)模后，加多寶的管理層發(fā)現(xiàn)，要把企業(yè)做大，要走向全國(guó)，就 況下，王老吉就必須有一個(gè)完善的營(yíng)銷(xiāo)策略，下面我就從市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位、目標(biāo)顧客、競(jìng)爭(zhēng)策略、產(chǎn)品方案、價(jià)格方案、分銷(xiāo)方案、促銷(xiāo)方案、營(yíng)銷(xiāo)管理九個(gè)方面來(lái)分析一下它的一下策略：1、市場(chǎng)細(xì)分行傳播，特別受中青年消費(fèi)者青睞，因?yàn)檫@部分人是消費(fèi)力的主體。王老吉具備了可口可樂(lè)、康師傅等所不具備的特性，了解不同人群的偏好，的市場(chǎng)細(xì)分。市場(chǎng)細(xì)分的正確定義也使得王老吉獲得

3、成功。2、市場(chǎng)定位勢(shì)；利于加多寶企業(yè)于國(guó)內(nèi)王老吉藥業(yè)合作。王老吉以往市場(chǎng)定位分析與評(píng)價(jià)都不清析，在重新定位后，把“涼茶”這個(gè)位后的王老吉體現(xiàn)了其獨(dú)特的價(jià)值。3、目標(biāo)顧客燒烤和夏日陽(yáng)光浴等這類(lèi)活動(dòng)的群體。王老吉作為這幾年冒出來(lái)的功能飲料新貴，也是一種涼茶，是一個(gè)大眾消費(fèi)品，量。4、競(jìng)爭(zhēng)策略王老吉“防上火”的理念相對(duì)于其他品牌具有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)的市場(chǎng)份額，很大程度上壟斷了這一市場(chǎng)。毛的飲料企業(yè)中脫穎而出。5、產(chǎn)品方案王老吉的產(chǎn)品定位：預(yù)防上火的飲料。1.2.共性7.功能單一。把紅色王老吉的產(chǎn)品特性放大?！敖祷稹钡男枨笠呀?jīng)被填補(bǔ)，他們大多是通過(guò)服用牛黃解不是一個(gè)好的選擇。因此，王老吉飲料還有待改進(jìn)

4、。6、價(jià)格方案王老吉的價(jià)格定位在 3.5 元/罐。（面子這些理“嘗試風(fēng)險(xiǎn)”費(fèi)者覺(jué)得這個(gè)價(jià)格比起其他的飲料，不再“高不可攀”，是可以接受的。7、分銷(xiāo)方案菜館、肯德基等。火，而王老吉涼茶正好具備去火的功效，在功能互補(bǔ)上剛好吻合。端宣傳使王老吉曝光頻率極高，真正使消費(fèi)者買(mǎi)得到、買(mǎi)得起、樂(lè)得買(mǎi)。8、促銷(xiāo)方案王老吉頻頻的促銷(xiāo)活動(dòng)都是圍繞“怕上火，喝王老吉”這一主題進(jìn)行的。 茶”區(qū)分開(kāi)來(lái)。為更好地喚起消費(fèi)者的需求，電視廣告選用了消費(fèi)者認(rèn)為日常生活中最易飲料”的品牌定位。9、營(yíng)銷(xiāo)管理王老吉在銷(xiāo)售模式上，采用的是經(jīng)銷(xiāo)制，一個(gè)總經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域，經(jīng)銷(xiāo)商下面可發(fā)展多家郵差商（分銷(xiāo)商）。 王老吉走向成功的“殺手锏三、總 結(jié)而出，一鳴驚人。200525200635200738200838)，200940有以下幾點(diǎn)原因