產(chǎn)品推廣方案書樣本

1、產(chǎn)品推廣策劃方案書范文網(wǎng)萬利達(dá)歌王DVD都市居民小區(qū)推廣方案序依照總公司2002年度營銷策略,歌王DVD系列產(chǎn)品作為差異化競爭產(chǎn)品,將是今年市場推廣的重中之重.針對目前各地歌王DVD的市場情況,公司整合各地的歌王推廣的成功經(jīng)驗(yàn),希望在全國推廣展開.以此提升萬利達(dá)企業(yè)形象.本手冊旨在為活動具體實(shí)施提供指導(dǎo),在活動中務(wù)必按照手冊規(guī)范實(shí)施,也可依照實(shí)際情況靈活變通.并真誠希望各位經(jīng)銷商提出更有效,更切實(shí)可行的寶貴建議,共同探討,為下次活動開展得更好而集思廣益,群策群力.萬利達(dá)集團(tuán)有限公司營銷中心整合傳播部2002年4月二,推廣背景分析歌王DVD作為差異化競爭產(chǎn)品,具有對手無法比擬的優(yōu)勢.歌王DVD目

2、標(biāo)消費(fèi)群有著較大的市場成長空間,但歌王DVD產(chǎn)品在全國市場知名度較低.為提高消費(fèi)者對萬利達(dá)歌王DVD的認(rèn)知度,以獎勵形式開展演唱競賽,知識問答,企業(yè),產(chǎn)品介紹等活動,來達(dá)到與消費(fèi)者互動的效果.三,歌王DVD知識點(diǎn)滴(一)歌王DVD產(chǎn)品定位及產(chǎn)品常識1,卡拉OK點(diǎn)歌機(jī)+DVD雙機(jī)合一的娛樂產(chǎn)品2,產(chǎn)品常識(1)什么叫萬利達(dá)歌王 萬利達(dá)歌王屬于新格式影碟機(jī),國際領(lǐng)先的新產(chǎn)品.它是萬利達(dá)以一馬當(dāng)先的數(shù)字音樂新技術(shù),實(shí)現(xiàn)超大容量的音樂記錄和專業(yè)級音質(zhì)的還原,是萬利達(dá)獨(dú)家擁有的新技術(shù).從碟機(jī)種類上分,它分為MDVD歌王DVD,歌王MVD和超級歌王VCD.從技術(shù)上而言,MDVD是MIDI Digital

3、Video Disc的縮寫,MVD的全稱為MIDI Video Disc.(2)MIDI是什么 MIDI是Musical Instrument Digital Interface的縮寫,是用于數(shù)字合成器,音序發(fā)生器,節(jié)拍機(jī)等數(shù)字音頻制作設(shè)備與計(jì)算機(jī)互聯(lián)的國際標(biāo)準(zhǔn)接口,在數(shù)字音頻制作領(lǐng)域中被廣泛應(yīng)用.原來指多媒體電腦的一種聲音產(chǎn)生方法和規(guī)范,MIDI的音樂信息是由一系列的指令組成,這些指令包括音高,音長,通道號等音樂的重要信息.這些信息是壓縮刻錄在隨機(jī)配送的一種光碟上(我們稱之為MIDI碟).這些信息必須由影碟機(jī)的MIDI合成器加以解釋,才能產(chǎn)生各種樂器聲音,經(jīng)混合形成音樂旋律,然后放大輸出.

4、(3)歌王產(chǎn)品一般具有什么樣的特點(diǎn) A,演唱方式靈活多樣a,點(diǎn)歌:隨興點(diǎn)歌,自由歡唱.b,擂臺賽:一人守擂,眾人齊攻.c,對抗賽:你來我往,互不相讓,勝者為王.d,自動評分:人機(jī)互動,智能評分B,隨機(jī)配送歌本和MIDI光盤隨機(jī)配送對應(yīng)的中外卡拉OK歌曲光盤和精裝歌本,采納專業(yè)級全數(shù)字音樂合成集成電路,音質(zhì)達(dá)到專業(yè)級水準(zhǔn),猶如專業(yè)樂隊(duì)演奏的音樂. C,內(nèi)存十種風(fēng)格舞曲內(nèi)存十種風(fēng)格的中外聞名標(biāo)準(zhǔn)舞曲,有兩步,慢三步,快三步,四步,探戈,恰恰,吉特巴,倫巴,迪斯科和流行等十種風(fēng)格.D,內(nèi)在四組喜慶音樂有四組中外傳統(tǒng)喜慶音樂,適合生日,婚禮,恭喜和新年圣誕等四種喜慶情景的需要.(二)目標(biāo)消費(fèi)群本產(chǎn)品的

5、目標(biāo)消費(fèi)人群分為個人家庭消費(fèi)群和集團(tuán)消費(fèi)群兩類.家庭消費(fèi)人群特征為:熱愛生活,積極向上,喜愛唱歌,朋友比較多,家庭關(guān)系融洽,經(jīng)常和朋友家人娛樂,生活富于情趣.都市中,高收入家庭.集團(tuán)消費(fèi)則指為:能夠提供大眾卡拉OK,音樂觀賞,歌舞娛樂的歌舞廳,卡拉OK廳,酒店,賓館,KTV包廂,飯店和練歌房等娛樂場所及學(xué)校,部隊(duì)等企事業(yè)單位文化活動場所;(三)產(chǎn)品功能,賣點(diǎn)及利益點(diǎn)訴求1,產(chǎn)品功能:隨機(jī)配送DVD-MIDI卡拉OK光盤,容量達(dá)到兩萬首支持人聲演唱功能,人聲音量可調(diào)十種風(fēng)格舞曲,四種喜慶音樂,可自辦家庭舞會音樂風(fēng)格異彩紛呈,演唱形式多樣靈活,具自動評分功能杜比AC-3六聲道解碼輸出加兩個混響輸出

6、兼容DVD,超級VCD,VCD,CD,CD-R,CD-RW和MP3光盤具有色差,三基色(RGB)和光纖等接口隨機(jī)附送所有歌曲的精裝歌本軟件智能升級2,功能賣點(diǎn):A,2萬首歌曲海量存儲 (責(zé)任編輯：admin)它隨機(jī)附送的DVD-MIDI光盤海量存儲歌曲達(dá)到了2萬首,相當(dāng)于數(shù)千張光盤所涵括的歌曲數(shù)量.包括了中文歌曲7958首,英文歌曲4052首,閩南語歌曲1955首,日文歌曲482首還包括10種風(fēng)格舞曲,四種喜慶音樂,中外流行歌曲等等且音質(zhì)達(dá)到專業(yè)級,叫你想唱即唱.B,增加數(shù)千首人聲演唱歌曲且人聲音量單獨(dú)可調(diào)增加了2000余首人聲演唱歌曲,讓MIDI音樂也具有了地道的人聲音樂.你也能夠隨意觀賞.

7、MDVD-6800支持單獨(dú)的人聲音量調(diào)整,并能夠自動接唱,唱歌者可適時操縱好人聲與卡拉OK音樂的大小比例,讓聲音與更飽滿豐盈,與音樂相得益彰.C,兼容播放DVD碟片突破了卡拉OK機(jī)不能解讀DVD碟片的限制.MDVD-6800承載了作為卡拉OK機(jī)和DVD機(jī)的功能.一機(jī)多用,性價比高.D,麗聲(RealSonic)超級音效功能歷經(jīng)數(shù)代改良的卡拉OK音頻處理技術(shù),具有的麗聲(RealSonic)超級音效功能,唱歌,聽音樂音質(zhì)更純潔.麗聲視窗界面,九種圍繞聲場,七段數(shù)碼均衡及個性化用戶均衡設(shè)置,產(chǎn)生無與倫比的卡拉OK效果.E,杜比AC-3八通道解碼輸出內(nèi)置杜比AC-3六聲道輸出外加兩個混響輸出,除營造

8、出更完美的聲音效果外,讓操作更簡化隨意.F,碟倉密碼鎖功能在使用DVD-MIDI碟片時,可自行設(shè)定碟片進(jìn)出倉密碼,方便碟片治理.G,產(chǎn)品升級歌曲碟片可實(shí)現(xiàn)全面升級,緊跟流行時尚.產(chǎn)品軟件亦可智能升級,隨時擁有新功能,解決用戶的后顧之憂.H,娛樂伴侶唱歌,聽音樂,跳舞,看電影,競賽卡拉OK,玩法多樣,樣樣專業(yè).3,廣告詞:一機(jī)包含萬首歌,卡拉OK不買碟.4,利益點(diǎn):(1)專業(yè)歌舞廳,卡拉OK廳,飯店使用的五大優(yōu)勢a,再也無需復(fù)雜的音響安裝布線工程b,再也無需昂貴的電腦點(diǎn)歌系統(tǒng)和DJ操作,同時點(diǎn)歌方便,不需換碟c,20000首歌幾乎包含歌廳用歌,省卻買碟費(fèi)用d,安裝簡便,任何原先并無打算的場所可隨

9、意安裝卡拉OK系統(tǒng)及搬遷e,卡拉OK功能之外還能隨時給客人提供影院服務(wù)(2)家庭使用的五大優(yōu)點(diǎn)a,專業(yè)級MIDI電腦合成音效,使用戶可在家中享受到KTV包房的音響效果b,20000首歌可使您享受到歌廳般的專業(yè)碟庫服務(wù)c,歌王DVD的數(shù)千首人聲演唱將關(guān)心您學(xué)會最流行最酷的靚歌d,十種風(fēng)格舞曲,四種喜慶音樂可自辦家庭舞會e,自動評分系統(tǒng)讓您實(shí)現(xiàn)專業(yè)歌手的夢想成為可能四,居民生活小區(qū)推廣方法活動目標(biāo)1,鑒于受眾關(guān)于萬利達(dá)歌王產(chǎn)品概念認(rèn)知上的模棱兩可,提高受眾關(guān)于萬利達(dá)歌王的認(rèn)知度.2,在消費(fèi)群體中傳達(dá)萬利達(dá)歌王DVD概念.3,實(shí)現(xiàn)廠家與消費(fèi)群體的互動,溝通,力求通過活動為下一季度的市場工作做好鋪墊.

10、活動主題在小區(qū)間開展活動,進(jìn)行歌王DVD的市場推廣活動時刻每個星期的周末或者節(jié)假日的上午9:0012:00活動地點(diǎn)全國一,二級都市的居民生活小區(qū)活動方式在居民生活小區(qū)間開展卡拉OK競賽,并輔以產(chǎn)品知識問答的形式,以此來提高消費(fèi)者關(guān)于產(chǎn)品的認(rèn)知度.活動組織形式以居民生活小區(qū)的居委會的名義來對整個活動進(jìn)行組織和規(guī)劃,也能夠方便操作.為了淡化商業(yè)氣息,公司僅以贊助商的身份出現(xiàn).活動工作人員安置1,人員架構(gòu)圖2,人職員作分工活動主管:負(fù)責(zé)整個活動的規(guī)劃,組織及相關(guān)工作的部署活動督導(dǎo):監(jiān)督活動的現(xiàn)場執(zhí)行,若促銷員非本公司人員,負(fù)責(zé)規(guī)范,培訓(xùn)活動促銷員促銷員:負(fù)責(zé)現(xiàn)場消費(fèi)者問題的咨詢,產(chǎn)品的講解,促銷品傳

11、送發(fā)放,宣傳資料發(fā)放現(xiàn)場秩序的維持助手:協(xié)助活動主管進(jìn)行相關(guān)的進(jìn)行活動工作活動主持人:負(fù)責(zé)主持現(xiàn)場活動,并充分調(diào)動現(xiàn)場氣氛活動程序活動預(yù)備1,小區(qū)的選擇:選擇入住居民數(shù)達(dá) 以上,各類設(shè)施齊全且內(nèi)部具有較大的空闊場地的小區(qū),交通便利者為佳.2,場地的選擇:相對開闊且易于吸引人群,人流相對集中的地點(diǎn),或者小區(qū)居民經(jīng)常娛樂生活的地點(diǎn),要求活動場地達(dá)到20-30平方米為佳. (責(zé)任編輯：admin)人員預(yù)備a.活動主管(1人):由公司人員擔(dān)任.負(fù)責(zé)整個活動的規(guī)劃,組織及協(xié)調(diào).b.活動主持人(1人):聘請外人擔(dān)當(dāng)或由本單位的人員勝任.要求:外表端莊,能言善辯,反應(yīng)敏捷,擅于調(diào)動現(xiàn)場氣氛,言語具有煽動性,

12、年紀(jì)在25-35歲者為佳.c.促銷員(6人):外聘人員或由本部的工作人員擔(dān)任,年紀(jì)20-35歲.負(fù)責(zé)現(xiàn)場宣傳單頁的發(fā)放,解答消費(fèi)者問題,介紹產(chǎn)品,活動內(nèi)容,并維持活動現(xiàn)場秩序要求:外表端莊,口齒清晰,對產(chǎn)品了如指掌,反應(yīng)敏捷,態(tài)度懇切隨和.d.咨詢?nèi)藛T(2人):由公司內(nèi)部職員擔(dān)當(dāng).負(fù)責(zé)關(guān)于現(xiàn)場觀眾各類問題的解答及欲參加唱歌選手的報(bào)名工作(包括非參賽選手).要求:熟悉產(chǎn)品知識及萬利達(dá)文化,態(tài)度謙和,有耐心.e.產(chǎn)品功能演示人員(1名):由公司內(nèi)部人員擔(dān)當(dāng).負(fù)責(zé)看護(hù)展示產(chǎn)品,并向觀眾演示產(chǎn)品,示范操作.要求:明白電器知識,熟悉產(chǎn)品,操作輕車熟路f.評委(4人):負(fù)責(zé)現(xiàn)場評分.為了顯示活動的公正性,

13、拉近小區(qū)居民間的距離,邀請小區(qū)的工作人員及現(xiàn)場人員參與活動.具體分配如下:小區(qū)幼兒園(1名)小區(qū)居委會工作人員(1名)現(xiàn)場觀眾(1名)萬利達(dá)工作人員(1名)g.現(xiàn)場布置人員:所有的現(xiàn)場工作人員均可作為布置人員h.主持人助手(1名):負(fù)責(zé)關(guān)心主持人拿取各類獎品,傳送物品,及維持好自由歡唱時期現(xiàn)場.j.攝像人員(1名):負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的攝影k.拍照人員(1名):拍攝現(xiàn)場活動照片l.現(xiàn)場記分算分人員(1名):負(fù)責(zé)現(xiàn)場記錄參賽選手的得分,并即時算分.注:外聘人員上崗前須進(jìn)行相關(guān)的企業(yè)知識,活動內(nèi)容,產(chǎn)品知識及禮儀培訓(xùn),做到明確自己的工作職責(zé),并對產(chǎn)品知識了如指掌.組織預(yù)備以介紹信的方式與小區(qū)居委會或物業(yè)

14、聯(lián)系,與其商談,達(dá)成協(xié)議.為了淡化活動商業(yè)化氣息,以小區(qū)居委會的名義進(jìn)行活動,公司僅以一個贊助企業(yè)的身份出現(xiàn).物料預(yù)備(1)MDVD-6800:2臺;(2)DAV-3600:1套;(3)功放:1臺;(4)影院音箱一套(6只);(5)29寸彩色電視機(jī):1臺;(6)音箱支架(左右圍繞):2個;(7)電源線,音視頻線:若干;(8)話筒:4支;(9)監(jiān)視器(TV-59替代,3600音箱小支架1根):1臺; (10)DAV-3600展架:1套;(11)MDVD-6800配套的展柜:1套;(12)資料架:2個;(13)產(chǎn)品彩頁:若干;(14)促銷品(MP3播放機(jī),AV-301CD,碟片,話筒):若干;(1

15、5)臺布(評委席,咨詢臺):2條;(16)桌椅:若干;(17)照相機(jī)或錄像機(jī)(含膠卷,錄相帶):1臺;(18)背景板:1塊(請見附1);(19)展板(見附2)(20)海報(bào):若干(請見附3);(21)問答題雙色單頁:若干(請見附4);(22)氣球:若干(請見附5);(23)紅色T恤工作服:若干(請見附6);(24)工作牌:若干(請見附7);(25)優(yōu)惠卡:若干(請見附8);(26)條幅或橫幅:2條(請見附9);(27)評委臺牌:若干(請見附10);(28)報(bào)名表:若干(請見附11);(29)產(chǎn)品牌:2個(請見附12);(30)邀請函:6位(請見附13);(31)吊旗:若干(請見附14);(32)

16、計(jì)算器(1個)(33)紙,筆(若干)(34)介紹信(見附15)(35)活動效果考核表(見附16)活動執(zhí)行工作預(yù)備A 信息的先期傳達(dá):1,在活動前兩天于小區(qū)的進(jìn)出口處或者人流相對集中的地點(diǎn)張貼活動海報(bào),廣而告之.如小區(qū)超市,幼兒園門口,小區(qū)菜場等.報(bào)張貼后,在居委會設(shè)立報(bào)名點(diǎn),對活動參與人員進(jìn)行登記.動開始前一個星期始在當(dāng)?shù)赜凶璧K的媒體進(jìn)行刊登相關(guān)的廣告,進(jìn)行造勢.活動前四天以小區(qū)居委會的名義向小區(qū)的居委會,幼兒園發(fā)送擔(dān)當(dāng)評委邀請函.B 現(xiàn)場布置:在活動開始前四個小時進(jìn)行現(xiàn)場布置.1,在活動現(xiàn)場張貼活動條幅和掛旗.2,以拉網(wǎng)把現(xiàn)場劃分為現(xiàn)場競賽區(qū),產(chǎn)品展示區(qū),咨詢區(qū)三個部分a 現(xiàn)場競賽區(qū):進(jìn)行現(xiàn)

17、場的卡拉OK競賽b 產(chǎn)品展示區(qū):展示及操作演示DAV-3600及其它產(chǎn)品 (責(zé)任編輯：admin)c 咨詢區(qū):進(jìn)行產(chǎn)品咨詢3,擺放好各類設(shè)備,接配好機(jī)器(現(xiàn)場布置示意圖請見附件)4,調(diào)試機(jī)器至最佳狀態(tài).5,在產(chǎn)品資料架上插放好產(chǎn)品宣傳彩頁.注:活動組織者在活動開始前三四天始請緊密關(guān)注天氣形勢,若在海報(bào)張貼出去,而天氣在情況未在預(yù)料中,請即時貼出告示,告之活動延期或取消.活動進(jìn)行1,活動分為現(xiàn)場有獎競賽及自由歡唱兩部分.其中自己歡唱在有獎競賽頒獎后進(jìn)行.2,主持人開場白,營造氣氛,號召大伙兒參與活動.開場白請看后附樣.3,小區(qū)物業(yè)或居委會相關(guān)人員講話;4,現(xiàn)場促銷員向現(xiàn)場觀眾分發(fā)宣傳問答題及相關(guān)

18、的產(chǎn)品彩頁5,現(xiàn)場工作人員號召觀眾參與活動6,產(chǎn)品演示人員向現(xiàn)場觀眾進(jìn)行產(chǎn)品演示7,咨詢?nèi)藛T對消費(fèi)者疑問進(jìn)行解答8,主持人插播萬利達(dá)公司介紹或歌王DVD介紹,或現(xiàn)場問答(依照實(shí)際情況,靈活運(yùn)用);9,評委依據(jù)參賽人員演唱情況評分,公布結(jié)果,進(jìn)行評獎10,現(xiàn)場促銷員為答對問題的現(xiàn)場觀眾發(fā)放促銷紀(jì)念品11,評委為獲獎人員頒獎12,現(xiàn)場觀眾自由歡唱13,工作人員進(jìn)行現(xiàn)場攝像或拍照14,工作人員維持好現(xiàn)場秩序活動執(zhí)行細(xì)則(6:309:00) 工作人員提早到場,張掛橫幅,布置現(xiàn)場,調(diào)試機(jī)器,營造活動氣氛,所有人工作人員各就各位,預(yù)備開始活動.(8:4512:00)工作人員開始發(fā)放問答題雙色宣傳頁.(8:

19、459:00) 評委到場入座.(9:009:10) 主持人開場白,請活動舉辦者居委會代表人員發(fā)言致詞,主持人宣布活動開始.(9:1012:00) 參賽者獻(xiàn)唱競賽,評委評分.主持人在唱歌競賽過程中穿插有獎知識問答,調(diào)動現(xiàn)場氣氛.并隨時為答題者發(fā)放獎品.觀眾參與報(bào)名.工作人員為在場觀眾進(jìn)行咨詢,發(fā)放宣傳品,演示產(chǎn)品.(11:1011:20) 依照參賽者得分的高低,評出一,二,三等獎,發(fā)放獎品.其余參賽者獲得紀(jì)念獎.(11:2011:25) 小區(qū)居委會代表人員進(jìn)行總結(jié).(11:2511:30) 主持人依照活動情況進(jìn)行總結(jié),宣傳活動進(jìn)行自由歡唱時期.(11:3012:00) 現(xiàn)場觀眾自由歡唱 (12:

20、0013:00)工作人員清理現(xiàn)場.注意:現(xiàn)場所有的工作人員要求著裝統(tǒng)一,佩帶統(tǒng)一制作的活動工作牌,舉止彬彬有禮,落落大方,言語熱情,懇切,富于親和力效果評估1,現(xiàn)場觀看統(tǒng)計(jì):對活動現(xiàn)場進(jìn)行拍照(錄像),統(tǒng)計(jì)參加活動人數(shù),訪問參賽選手,總結(jié)活動開展的效果.2,資料統(tǒng)計(jì):對現(xiàn)場發(fā)放的宣傳單進(jìn)行統(tǒng)計(jì).對活動期間,之后購買產(chǎn)品的消費(fèi)者的人數(shù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì),調(diào)查,分析活動進(jìn)行的效果和產(chǎn)生的效果.對促銷員進(jìn)行現(xiàn)場考核評分,籍此分析活動現(xiàn)場執(zhí)行情況.附:一,關(guān)于競賽活動細(xì)則1,由于考慮到活動時刻,我們要求每次參賽活動的人數(shù)操縱在15名.其余的報(bào)名人數(shù)只劃分為自由歡唱行列.2,由于專門多緣故都可能導(dǎo)致機(jī)器評分的失誤,我們建議采納由現(xiàn)場評委直接打分,然后采納平均分的形式.滿分為100分.3,由于分?jǐn)?shù)計(jì)算