采購(gòu)員的面試問(wèn)題與參考答案

1、采購(gòu)員的試問(wèn)題與參答案采購(gòu)員面試問(wèn)題解答技巧1有一批物料你已經(jīng)下訂單供應(yīng)商生產(chǎn)，但接到說(shuō)因?yàn)榭蛻粢讶∠擞?單，但其它的產(chǎn)品又不可能用到。請(qǐng)問(wèn)你該如何解決且要有 3 個(gè)解決方案答：這個(gè)問(wèn)題太籠統(tǒng), 不過(guò)碰到這種情況時(shí)，首先得了解供應(yīng)商對(duì)你所下訂 單的完成狀況，同時(shí)要求供應(yīng)商停止訂單的生產(chǎn)。根據(jù)供應(yīng)商的反饋來(lái)決定處 理。若供應(yīng)商還未進(jìn)行訂單的正式生產(chǎn)，可與供應(yīng)商協(xié)調(diào)取消此單 請(qǐng)其幫忙將 所訂原材料用于其它產(chǎn)品的生產(chǎn)。若供應(yīng)商已進(jìn)行了生產(chǎn) 要求供應(yīng)商提供準(zhǔn)確 的生產(chǎn)數(shù)量。再與市場(chǎng)部協(xié)調(diào)看此種物料是否會(huì)在今后的生產(chǎn)中使用若將來(lái)有用，只需 與供應(yīng)商協(xié)調(diào)將送貨期推后即可。若不可能再用 ,該向客戶索取已生

2、產(chǎn)物料的 賠償金。若客戶以毀約日期在合同準(zhǔn)許之內(nèi)為由，不做任何賠償時(shí)，應(yīng)盡快與 供應(yīng)商協(xié)調(diào)以成本價(jià)將物料金額算 , 并考慮物料報(bào)廢后是否有利用價(jià)值。盡可 能將損失降到最低。2為什么選擇做采購(gòu)答：可以熟悉商品市場(chǎng)，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí) B 可以接觸不同的人 ,提高語(yǔ)言交流 能力 增個(gè)人魅 .C 其次要做好采購(gòu)是不容易的 個(gè)發(fā)揮空間比較大 , 對(duì)個(gè) 人很有幫助.采購(gòu)的壓力如何以成本結(jié)構(gòu)為導(dǎo)向，保證商品采購(gòu)為最低成本、采購(gòu)員的價(jià)值體現(xiàn)在哪里談?wù)勀銓?duì)采購(gòu)的認(rèn)識(shí)答：采購(gòu)為節(jié)省 1 元相當(dāng)于銷售賣出 11 元的貨，這就是采購(gòu)員的價(jià)值 作為采購(gòu)就是按照的需求，生產(chǎn)產(chǎn)品的需 , 從利益出發(fā)買到所需的物品，即符 合產(chǎn)品要求

3、，又是可以接受的價(jià)錢，那么你算一個(gè)合格的采購(gòu)。4采購(gòu)員應(yīng)該怎樣去開(kāi)發(fā)新的供應(yīng)商答：開(kāi)發(fā)供應(yīng)商每個(gè)都有自己的流程，大體是先收集供應(yīng)商信息 ( 網(wǎng)上， 展覽會(huì)，朋友介紹,應(yīng)商自薦等 進(jìn)供應(yīng)商問(wèn)卷調(diào)查 實(shí)施調(diào)查 - 評(píng)估 供應(yīng)商送樣 格 列入合格供應(yīng)商；不合格則重新找。、電子料的市場(chǎng)價(jià)格怎樣答：這個(gè)不好說(shuō),動(dòng)很大，自己查查最近的價(jià)格。、客戶突然取消定單，而物料又回到工廠了，供應(yīng)商不同意退貨 ( 不能向客戶索賠)答 通常這種情 , 在采購(gòu)行業(yè)中比較少發(fā)生 , 因?yàn)槟愀蛻粲泻灦ㄒ幌盗械?合同，跟你的供應(yīng)商也有簽定一系列的合同，當(dāng)客戶突然取消訂單的時(shí)候，并 不是說(shuō)客戶只是說(shuō)把訂單取消，而不給予任何處理方

4、式，一般來(lái)講，客戶肯定 會(huì)給予你一些處理的方式，例如說(shuō)：為這批貨找新的買家，需要一定的時(shí)間， 所以，這時(shí) , 般來(lái) , 口上客戶是說(shuō)要找新買家，可是時(shí)間不等 , 你只能去 想辦法通過(guò)*種渠道去幫助客戶，同時(shí)適當(dāng)?shù)母?yīng)商溝通。如果此款產(chǎn)品是行業(yè)中通用了，也就是說(shuō)是標(biāo)準(zhǔn)件 以適當(dāng)?shù)母?yīng)商溝 通看供應(yīng)商能否把此款產(chǎn)品銷售出去，用雙方合作的誠(chéng)信關(guān)系，試著去說(shuō)服供 應(yīng)商，如果供應(yīng)商不幫忙 ,不同意退貨的話只能跟老板或是跟客戶商量，把這批 貨收下來(lái)，然后試著找這個(gè)產(chǎn)品的同行，或是尋找一些相關(guān)信息 看能否把這批 貨賣出 ! 因?yàn)椴?*有跟供應(yīng)商簽定合同，不是供應(yīng)商問(wèn)題的時(shí)候，采購(gòu)商不 可以輕易的作退貨處

5、理；7產(chǎn)品的成本呢答 : 原材料費(fèi)用制造費(fèi)用 ( 水電、人工、維修、包裝、檢驗(yàn)、機(jī)器折舊、 報(bào)等) 管理費(fèi)用稅收利潤(rùn)運(yùn)輸8如何讓同供應(yīng)商共同談?wù)勀銓?duì)采購(gòu)戰(zhàn)略的看法 : 這個(gè)問(wèn)題比較大 , 但無(wú)非是在技術(shù)進(jìn)步、成本的降低、供貨周期的縮 短、質(zhì)量控制水平的提高、規(guī)模和速度等幾方面考慮，共同進(jìn)步。采購(gòu)需要的是最好有專業(yè)知識(shí)，有一定的談判經(jīng)驗(yàn)與技巧并且對(duì)市場(chǎng)有一 定的了解,實(shí)行買賣雙方高層及經(jīng)辦人一季度一會(huì)晤 ,解決前期存在的不良現(xiàn)象， 提出往后的目標(biāo)及戰(zhàn)略目標(biāo)，讓供貨商有一個(gè)明確思想 ,全力配合我司的一個(gè)開(kāi) 發(fā)過(guò)程。9如*持舊供應(yīng)商關(guān)系系答：供應(yīng)商關(guān)系的維護(hù)：因?yàn)楣?yīng)商不是客戶，沒(méi)有必要經(jīng)常主動(dòng)打電

6、話 去聯(lián)絡(luò)感情，有必要時(shí)才進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，一般供應(yīng) * 會(huì)主動(dòng)打電話給采購(gòu) , 公事公 辦，如果是私事就像對(duì)待普通朋友一樣就可以了0如何判定供應(yīng)商報(bào)價(jià)的真實(shí)1通過(guò)多家比價(jià)2 通過(guò)成本分3 通過(guò)該產(chǎn)品的功能定位來(lái)自行與同等產(chǎn)品比較進(jìn)行確定 、老供應(yīng)商每次報(bào)價(jià)都略高于新供應(yīng)商，但溝通后又同意適當(dāng)降低，應(yīng)如何處理對(duì)這種情況答:分開(kāi)走貨，從新供應(yīng)商小批量購(gòu)進(jìn)。當(dāng)然此批如果還是從老供應(yīng)商走 大部分。因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品不僅僅是價(jià)格問(wèn)題，還有規(guī)格 ,外形，使用壽命、交期等 等一些方面,我必須小批量試樣后才能做出最后決定另外一般來(lái)說(shuō)一樣產(chǎn)品的分額應(yīng)該是 7 開(kāi),的有優(yōu)勢(shì)誰(shuí)占大頭。實(shí)際 生產(chǎn)中會(huì)有 *種狀況出現(xiàn) ,有兩家供

7、應(yīng)商才能有效的去解決這些問(wèn) . 如果最后老 供應(yīng)商價(jià)格比新的 , 那么我會(huì)從新的買大頭，但是仍然會(huì)維持與老供應(yīng)商的供 求關(guān)系,一個(gè)長(zhǎng)期往來(lái)的供應(yīng)商是一筆財(cái)富。價(jià)格一致我會(huì)從老供應(yīng)商那買大 , 保留新供應(yīng)商的供貨資格.面試的應(yīng)對(duì)技巧1保持冷靜這是最重要 . 在達(dá)到面試地點(diǎn) , 千萬(wàn)不要表現(xiàn)地太緊張 . 你該先調(diào)整一 下自己的情緒，然后用冷靜的語(yǔ)氣簡(jiǎn)單的回答他的提問(wèn)。特別是如果你的回答 讓面試無(wú)從刁難的話,最終就不會(huì)再對(duì)你有敵意了。、保持自信自信應(yīng)該貫穿你面試的全 . 因?yàn)楫?dāng)你越自信，面試的敵意當(dāng)著空氣處理 起來(lái)就越簡(jiǎn)單。這樣，你可以心平氣和的問(wèn)面試是不是哪里出錯(cuò)了，還是現(xiàn)在 面試的時(shí)機(jī)不恰 .

8、面試的敵意經(jīng)常可能是一些與面試完全無(wú)關(guān)的事情造成的： 可能他心情很差，為什么事情而難受,者工作交期催得很急等等。、說(shuō)話謹(jǐn)慎也許你的很多資料已經(jīng)寫(xiě)在簡(jiǎn)歷上了 , 但是面試還是會(huì)問(wèn)你很多問(wèn)題 .這個(gè) 時(shí)候，你應(yīng)該分清楚，你面對(duì)的是面試，而不是朋友 .不管是說(shuō)話的語(yǔ)氣，還是 禮貌用語(yǔ),都應(yīng)該把握分寸。特別是說(shuō)話要經(jīng)過(guò)大腦思考一番4解決爭(zhēng)端可能會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題是 ,你很不幸的遇到了一個(gè)刁難你的面試當(dāng)你面對(duì)一位 有敵意的面試時(shí)，最好的方法就是停下來(lái)，問(wèn)問(wèn)他 /她,是不是你在面試中說(shuō)了什 么讓他生氣的話冒犯到他了很多時(shí)候，人們并沒(méi)有認(rèn)識(shí)到自己正在說(shuō)的話 (做的 事情)會(huì)讓人不愉快。當(dāng)他們意識(shí)到以后，就會(huì)馬上不

9、著痕跡的調(diào)整過(guò)來(lái)。5笑著接受它如果面試態(tài)度很惡劣，他可能已經(jīng)中意了其他好的候選人了。你此時(shí)的唯 一目標(biāo)就是進(jìn)入下一個(gè)步驟。找出下一步需要做什么努力去達(dá)到這一目標(biāo)。、優(yōu)雅地離開(kāi)不管結(jié)局如何，都請(qǐng)你優(yōu)雅禮貌地離開(kāi) .面試沒(méi)有成功的話不代表你是失 敗者，你還有更好的機(jī)會(huì)在等待著你。如果面試成功了 ,那么很好，你應(yīng)該向夢(mèng) 想近了一步。禮貌優(yōu)雅地離開(kāi)，給人留下個(gè)好印象外，也是一種很高尚的人格 魅力。面試的一、夸夸其談面試中可以適度包裝自己,但千萬(wàn)不能夸夸其談，更不能主次不分地 以我 為主 。求職者在面試環(huán)節(jié)中要誠(chéng)實(shí)，言簡(jiǎn)意賅，不能過(guò)度自吹自擂，喋喋不休 會(huì)引起面試的不滿。二、迫不及待地?fù)屧捇驙?zhēng)辯有時(shí)候求

10、職者為了凸顯自己的能力，會(huì)試圖用語(yǔ)言攻勢(shì)來(lái)征服對(duì) .在面試 時(shí)根本不管面試究竟買不買他的賬，沒(méi)說(shuō)上三句兩句話，就迫不及待地拉開(kāi) 陣 勢(shì) , 弄口 , 求自己在 語(yǔ)機(jī) 上占上 , 在事理上征服對(duì)方。主要表觀在搶 話、插話、爭(zhēng)辯等方面.求職者千萬(wàn)要注意，面試的目的不是為了在語(yǔ)言上戰(zhàn)勝面試 也不是去開(kāi) 辯論會(huì)，而是得到工作機(jī)會(huì)。你沒(méi)必要在面試中跟考較真 讓面試以為你不是來(lái) 面試的,而是來(lái)找茬的就大事不妙了。三、好為人師所謂的新點(diǎn)子當(dāng)中或多或少含有忠告成分，而大部分忠告都是批評(píng)，批評(píng) 對(duì)于某人而言是難以接受的，尤其是來(lái)自陌生人的批評(píng)，不可能受到欣賞、遵 從，更不可能產(chǎn)生好感。你是求職者，在面試面前說(shuō)這

11、想法 提那建議,你要是不 受排斥,那么就證明這個(gè)面試也太沒(méi)主見(jiàn)了。在面試眼里，讓求職者談想法、提建議本身就是一把 雙刃劍 ,一方面考察 你的思維，同時(shí)也為你挖了一個(gè)陷 , 它會(huì)立馬使你變成 好為人師 好耍嘴皮子 的家 . 以，在面試中 , 最忌諱提些帶忠告性質(zhì)的建議。不管你的建議多么中 肯、多么優(yōu)秀，最好留著，到錄用后再說(shuō),要在面試時(shí)急于賣弄。四、提低級(jí)問(wèn)題求職者在面試的后半段都會(huì)有向面試提問(wèn)的機(jī)會(huì) 這是展現(xiàn)你綜合素質(zhì)的最 佳時(shí)機(jī) .你可以問(wèn)一些跟你專業(yè)知識(shí)相關(guān)的問(wèn)題，可問(wèn)一些企業(yè)工作制度的問(wèn) 題，但千萬(wàn)不能問(wèn)諸如 午飯?jiān)趺唇鉀Q , 有食堂，還是自己訂外賣 這種白癡問(wèn) 題，低級(jí)的甚至是幼稚的問(wèn)題肯定會(huì)讓你的面試砸了鍋。五、目中無(wú)人厚積薄發(fā) 深藏不露 ，才是能力資本的真正積.縱然你有再大的資本,在應(yīng)聘時(shí)你也是處在屈于人下的地位。在面試面前大談自己的閱歷有多么豐富 , 恰