銷售人員提成方案范本

1、銷人提方范銷售人員提成方案(一)為了充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)開拓的積極性按照多勞多得不勞不得的分配原則以 個(gè)人所創(chuàng)造的銷售純利潤(rùn)為標(biāo)準(zhǔn)核定業(yè)務(wù)提成，制定本方案。一、適用范圍及標(biāo)準(zhǔn)1、本辦法僅適用于銷售崗的正式員工不包括試用期的員工)。2、以銷售純利潤(rùn)為核定標(biāo)準(zhǔn)，確定業(yè)務(wù)提成。二、銷售利潤(rùn)的計(jì)算1、銷售純利潤(rùn)的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)(1)銷售純利潤(rùn)=銷售毛利潤(rùn)-費(fèi)用(公攤費(fèi)用+個(gè)人費(fèi)用)(2)個(gè)人費(fèi)用a.工資、各類補(bǔ)助b.增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費(fèi)c.業(yè)務(wù)招待費(fèi)、差旅費(fèi)、禮品、傭金等報(bào)銷費(fèi)用(3) 公攤費(fèi) =總費(fèi) - 各銷售人員個(gè)人費(fèi)用總 ( 凡在公司有滿一整年銷售 工作經(jīng)歷者，均需分?jǐn)傇撡M(fèi)用 人分?jǐn)傎M(fèi)用按個(gè)人

2、當(dāng)年所創(chuàng)造毛利占公司總毛 利的比例計(jì)算。2、銷售純利潤(rùn)由財(cái)務(wù)人員核算，總經(jīng)理核定。三、銷售人員有責(zé)任和義務(wù)完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)若應(yīng)收貨款超過一年未收回則視為呆壞帳相關(guān)銷售人員承擔(dān)該貨款余 額的 20%損失，其余損失公司承擔(dān)。若客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負(fù)責(zé)賣 出，售價(jià)總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔(dān) 20%(抵貨須具備發(fā)票，否則 所損失稅款由相關(guān)銷售人員全額承擔(dān))各種原因造成進(jìn)倉貨物變?yōu)榇魷?自 進(jìn)貨之日在庫超過一年者 ，由相關(guān)銷售人員負(fù)責(zé)售出，損失部分由相關(guān)銷售人 員承擔(dān) 20%.自進(jìn)入公司第一個(gè)整年度內(nèi)， 等產(chǎn)品銷售額低于 萬者，不享受該年 度的提成，重新進(jìn)入試用期。四、提成比

3、例1、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)(以 為主)：20%如果超額完成本年度公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)， 可享受不超過 5%的超額部分 利潤(rùn)提成。2、xx 產(chǎn)品(xx 等)xx 等公司抽取傭金的項(xiàng)目：3、說明(1)公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個(gè)月內(nèi)發(fā)放提成獎(jiǎng)，農(nóng)歷年的月底前所到之上 一年貨款均可視為上年度回款額。(2)公司提取 xx 提成額的 40%，xx 成額的 30%做為個(gè)人的機(jī)動(dòng)，以個(gè)人的 年度綜合考核成績(jī)?yōu)閰⒄者M(jìn)行發(fā)放。五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置最佳銷售獎(jiǎng)：得主為全年銷售利潤(rùn)最佳者。最佳回款獎(jiǎng)：得主為回款率及時(shí)率最高者。最佳開拓獎(jiǎng)：得主為新業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)量最高者。最佳員工獎(jiǎng)：得主為獲得每月最佳員工獎(jiǎng)次數(shù)最多者。銷售人員提成方案(二)為進(jìn)一步

4、擴(kuò)大市場(chǎng)及加快公司的業(yè)務(wù)發(fā)展高公司品牌產(chǎn)品的知名度及影 響力確公司銷售部門及銷售人員目標(biāo)及考核制定銷售人員提成方案如下， 此方案適用于 xx 公司銷售人員。一、工作報(bào)告及銷售總結(jié)規(guī)定1銷售人員需詳細(xì)記錄每天聯(lián)系客戶情況括客戶詳細(xì)資料意向產(chǎn)品、 預(yù)算情況、計(jì)劃購買時(shí)間等相關(guān)業(yè)務(wù)跟進(jìn)情況。2、銷售人員需于每周填寫并上交銷售周報(bào)表3銷售人員需每月填新增客戶月度資源表公司詳細(xì)了解銷售人 員業(yè)務(wù)開拓情況、客戶來源情況資源表內(nèi)容需包含當(dāng)月開發(fā)及接洽的全部 新增目標(biāo)客戶資料，包括已達(dá)成訂單及尚未成交客戶。4銷售周報(bào)表于每周一前以郵件形式發(fā)送至公司經(jīng)理郵箱新增客戶 月度資源表每月底前以郵件形式發(fā)送至銷售助理郵

5、箱以便于公司了解及保證 客戶跟進(jìn)的連續(xù)性及資料完整性。5司每周一次銷售會(huì)議對(duì)銷售業(yè)務(wù)工作進(jìn)行總結(jié)解業(yè)務(wù)進(jìn)展情況， 同時(shí)對(duì)業(yè)務(wù)過程中存在的問題加以指導(dǎo)及提出解決方案與支持。6、工作報(bào)表的完成及上交情況做為年底獎(jiǎng)金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)的考核指標(biāo)之一。 二、電話費(fèi)及交通費(fèi)規(guī)定銷售人員按公司規(guī)定使用公司配備的手機(jī)號(hào)碼由公司支付手機(jī)話費(fèi)外出 業(yè)務(wù)拜訪的交通費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷銷售人員進(jìn)行業(yè)務(wù)開展時(shí)應(yīng)盡量使用公共交通工 具或由公司合理安排車輛如遇特殊情況報(bào)經(jīng)公司經(jīng)理可以搭乘的士租賃車 輛。三、業(yè)務(wù)招待費(fèi)及其它銷售人員可報(bào)銷業(yè)務(wù)招待費(fèi)，或由公司出面共同招待目標(biāo)客戶。四、出差規(guī)定銷售人員如因展會(huì)安排外地客戶拜訪等原因需出差應(yīng)使用最

6、經(jīng)濟(jì)的出行 交通工具，如火車、長(zhǎng)途大巴等，特殊情況可搭乘飛機(jī)。住宿標(biāo)準(zhǔn)按照員工手 冊(cè)中關(guān)于出差的管理規(guī)定中相關(guān)條款執(zhí)行。五、薪金及獎(jiǎng)勵(lì)方案1、銷售人員實(shí)行“底薪+提成”制度。2、銷售人員根據(jù)在公司任職資歷、工作經(jīng)驗(yàn)、工作職位領(lǐng)取公司規(guī)定的底 薪。3、業(yè)務(wù)提成(1)計(jì)算依據(jù)：銷售人員每月按銷售額扣除業(yè)務(wù)費(fèi)后計(jì)算提成。(2)單筆合同或訂單必須在所有貨款收齊后才可以計(jì)算提成。(3)訂單貨款需于三個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)回款，否則提成按不同的回收時(shí)間予以打折 計(jì)提屬工程安裝類合同規(guī)定預(yù)留質(zhì)保金或公司同意的預(yù)留質(zhì)保金的單項(xiàng)業(yè)務(wù) 訂單并約定質(zhì)保金于一年后收回的按實(shí)際回款金額計(jì)算提成但經(jīng)辦業(yè)務(wù)員 有責(zé)任跟進(jìn)余留款項(xiàng)的追蹤

7、回收。(4)超過三個(gè)月回收貨款的業(yè)務(wù)提成規(guī)定：A、第四個(gè)月回款：按提成總額的 成計(jì)提。B、第五個(gè)月回款款：按提成總額的 成計(jì)提。C、第六個(gè)月回款：按提成總額的 成計(jì)提。D、超過六個(gè)月回款：取消計(jì)提獎(jiǎng)金。(5)超出公司規(guī)定銷售原價(jià)成交的業(yè)務(wù)超出部分的 做為銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)。 (6)貨款未能回收，公司視銷售人員責(zé)任大小，追究銷售人員 10%-50%的追償責(zé)任。4、所有的業(yè)務(wù)回扣均需按不含稅價(jià)支付。5、不予計(jì)提獎(jiǎng)金的其它情況：(1)炒單的項(xiàng)目。(2)虧本的項(xiàng)目。(3)在項(xiàng)目未完成的情況下離職或被解雇。6、在試用期內(nèi)，公司原有的客戶的訂單，不計(jì)算提成給銷售人員。銷售人 員有炒單現(xiàn)象一律開除處理。六、銷售目

8、標(biāo)1、銷售人員需制定合理的年度銷售任務(wù)目標(biāo)，并按銷售計(jì)劃分解至每月， 銷售任務(wù)的達(dá)成以年度為單位進(jìn)行考核。2、所有銷售人員參加目標(biāo)考核淘汰制度。(1)在制訂額定任務(wù)目標(biāo)計(jì)劃的同時(shí)，規(guī)定基本任務(wù)量為 萬元/月。(2)銷售人員如連續(xù)三個(gè)月未完成基本任務(wù)量、或連續(xù)四個(gè)月未完成額定任 務(wù)目標(biāo)，則公司給予降薪、或解雇等處理。(3)新員工在試用期過后即參加任務(wù)目標(biāo)考核，試用期過后的三個(gè)月內(nèi)，額 定任務(wù)目標(biāo)減半考核，第四個(gè)月開始正常考核。七、銷售達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)1、銷售人員全年銷售額達(dá)到任務(wù)目標(biāo)額，則按營(yíng)業(yè)額 1%計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì)，全年 銷售額超過任務(wù)目標(biāo)額的，則超出部分營(yíng)業(yè)額按 計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì)。2、大型或特殊工程類項(xiàng)目不計(jì)入年

9、終獎(jiǎng)勵(lì)核算的營(yíng)業(yè)額基數(shù)，根據(jù)工程實(shí) 現(xiàn)利潤(rùn)情況另行核算年終獎(jiǎng)金。3、銷售人員全年工作表(包括產(chǎn)品知識(shí)、業(yè)務(wù)開拓積極性、客戶維護(hù)、公 司利益的維護(hù)、業(yè)務(wù)開拓成本及訂單執(zhí)行費(fèi)用的控制、報(bào)表情況 )年底由公 司總結(jié)評(píng)分后做為年終獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放的加權(quán)平均基數(shù)，可直接帶動(dòng)獎(jiǎng)金的上下浮動(dòng)， 浮動(dòng)比例為15%。4、銷售人員 (分銷除外)全年除工資獎(jiǎng)金、補(bǔ)貼、業(yè)務(wù)費(fèi)外的營(yíng)業(yè)費(fèi)用應(yīng)控 制在營(yíng)業(yè)額的 3%以內(nèi)，超出此指標(biāo)范圍的，按超標(biāo)比例的相同扣除比例計(jì)扣年 終獎(jiǎng)。5、獎(jiǎng)金于年底一次性發(fā)放。未達(dá)成任務(wù)目標(biāo)營(yíng)業(yè)額不予計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì)。6、銷售總目標(biāo)的達(dá)成確認(rèn)以全部執(zhí)行完訂單即已發(fā)貨為準(zhǔn)，但獎(jiǎng)勵(lì)的發(fā)放 以實(shí)際收款額為基數(shù)進(jìn)行計(jì)提。

10、銷售人員提成方案(三)為激勵(lì)銷售人員更好地完成銷售任務(wù)提高銷售業(yè)績(jī)提升本公司產(chǎn)品在市 場(chǎng)上的占有率。現(xiàn)制定銷售人員提成方案如下。一、適用范圍銷售部全體員工。二、方案遵循的原則1、公平原則：即所有營(yíng)銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。2、激勵(lì)原則：銷售激勵(lì)與利潤(rùn)激勵(lì)雙重激勵(lì)，利潤(rùn)與銷售并重原則。3、清晰原則：銷售員、部長(zhǎng)分別以自己的身份享受底薪。部長(zhǎng)對(duì)本部門的 整個(gè)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)，對(duì)所有客戶負(fù)責(zé)。4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計(jì)算易于計(jì)算。三、銷售價(jià)格管理1、定價(jià)管理：公司產(chǎn)品價(jià)格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)情況執(zhí)行價(jià)格調(diào)整機(jī)制。2、指導(dǎo)價(jià)格：產(chǎn)品銷售價(jià)格不得低于公司的指導(dǎo)價(jià)格。四、具體內(nèi)容1、營(yíng)

11、銷人員收入基本構(gòu)成：營(yíng)銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個(gè)部分 (福利待遇根據(jù)公司福利計(jì)劃另外發(fā)放)2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。五、提成計(jì)算維度1、回款率：要求 ，方可提成。2、銷售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計(jì)算。3、價(jià)格：執(zhí)行公司定價(jià)銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價(jià)格超出公 司定價(jià)可按一定比例提成。六、銷售費(fèi)用管理銷售費(fèi)用按銷售額的 計(jì)提，超出部分公司不予報(bào)銷。七、提成方式營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)集體計(jì)提，內(nèi)部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營(yíng)銷副總裁審批執(zhí)行。 八、提成獎(jiǎng)金發(fā)放原則1、客戶回款率需達(dá)到 ，即予提成兌現(xiàn)。2公司每月發(fā)放 的提成獎(jiǎng)金剩余 20%的提成獎(jiǎng)金于年底一次性給予發(fā) 放。3、如員工中途離職，公司將 的提成獎(jiǎng)金扣除不予發(fā)放。4、如員工三個(gè)月沒有銷售業(yè)績(jī)，公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。 九、提成獎(jiǎng)金發(fā)放審批流程按工資發(fā)放流程和財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。十、提成標(biāo)準(zhǔn)1、銷售量提成主產(chǎn)品：xx 發(fā)運(yùn)：基數(shù)為 x 噸/月，發(fā)運(yùn)量在噸以內(nèi)，不予提;發(fā)運(yùn)量在 x 噸出部分按 0.5 元噸提成;發(fā)運(yùn)量在 x 噸以上出部分按 元/噸提成。副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為 x 噸/月。銷售量在 x /月以內(nèi)，不予提成銷 售量超過 x 噸/月的，超出部分按照 1.0 元/提成。xx 產(chǎn)品：產(chǎn)品基數(shù)為 x 噸/月。銷售量 x 噸/月以內(nèi)，不予提成銷售量超 過 x 噸/月的，超出部分按照 1.0 元/噸提成。