蘇引華老師總裁商業(yè)思維經(jīng)典語錄

1、總裁商業(yè)思維一：團隊管理篇1、生命的全部是關(guān)系，關(guān)系的品質(zhì)決定了生活的品質(zhì)。所有的行業(yè)最后都是人際關(guān)系的行 業(yè)，客戶和公司的關(guān)系靠有價值的產(chǎn)品來維系，老板和員工的關(guān)系靠團隊的機制來維系。關(guān) 系只有兩種：相互排斥和相互吸引；因此老板要成功必須具備兩個條件：吸引客戶的產(chǎn)品和 吸引員工的機制。 一蘇引華總裁商業(yè)思維2、公司的錢是顧客給，公司的事是團隊做！定好機制，分好利益，讓團隊瘋狂把事做好; 研發(fā)好產(chǎn)品，讓顧客瘋狂購買！公司自然成功！一一蘇引華總裁商業(yè)思維3、合作的本質(zhì)是 分”，只有分的清楚，才能合的愉快。很多時候我們不成功，是因為我們不 懂的和別人 分”，也就是因為我們不懂的和別人共享利益。很多

2、時候別人不愿意幫助你是因 為你分的不夠多，或者分的不夠爽快。大腦銀行的老板好像除了分錢，其它都不會，想學如 何分錢，參加總裁商業(yè)思維吧4、資本不是指你擁有多少錢，資本包含了你所有的一切（資金資源人脈等），運作資本就是掌控性情名利！老板最應思考的是如何利用手中的資本來讓別人幫你實現(xiàn)目標！ 一一蘇引華總裁商業(yè)思維5、員工最大的失?。涸诠径嗄隂]有和老板成為一伙人，沒有把心交給公司，不能成為老板左膀右臂或心腹知己！ 工作沒有做好，不是能力問題，不是經(jīng)驗問題，是立場問題。一一蘇引華總裁商業(yè)思維6、一個成熟的老板思考問題，直接從分配入手，分配問題一解決，所有問題都迎刃而解。別人不跟你合作一分配問題，下屬

3、為什么離職 一分配問題，執(zhí)行力低下 一分配問題，所有的 問題都會發(fā)現(xiàn)一個問題 一分配機制。把這個問題一解決，你會發(fā)現(xiàn)，都會自動水到渠成而解決。一一蘇引華總裁商業(yè)思維1,誰手上有資源，誰就是你的節(jié)點！ 一個公司可不可以賣兩家公司的產(chǎn)品？什么叫資 源整合？要想清楚，誰的客戶是我的客戶？以后是資源整合的時代，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的雜 交，才能最大程度滿足客戶不同需求，實現(xiàn)利潤最大化！蘇引華總裁商業(yè)思維1.老板要有胸懷：員工做錯事造成損失，要能包容，那只是你為員工交的學費！不要 責怪員工笨，因為他是你招過來的，只能說明你比他還笨！ 一個員工做不好事，要 么態(tài)度有問題，那就要教育，要么能力有問題，這就要訓練！蘇引華

4、老師總裁商業(yè)思維1.結(jié)構(gòu)決定性質(zhì)，框架決定大小！企業(yè)要做大取決于老板的思維框架，組織結(jié)構(gòu)決定分配和崗位職責，公司要發(fā)展、必須設計 好完整的組織結(jié)構(gòu)才能更好的分工協(xié)作，以達到人盡其才、物盡其用！蘇引華總裁商業(yè)思維商業(yè)思維化運心的營業(yè)金Tfj!1.老板若想讓員工追隨，必須給他安全感!A*化運心的營業(yè)金Tfj!1.老板若想讓員工追隨，必須給他安全感!A*，工Hr仲息法題保儲海李心茅泉滿國第1QQ屆總裁商業(yè)思維i 1-1019.一員工的安全感來源于制度和榜樣，沒有任何文字輔助的口頭承諾安全感為零!有制度保障，安全感可達到 50%,有制度又有過往的案例說明，安全感可達100%;蘇引華總裁商業(yè)思維11企業(yè)

5、若想要很好的發(fā)展、必須有所分工：老板著眼于未來，永遠說的是我們將要怎么樣； 中層著眼于現(xiàn)在，關(guān)注如何將任務、目標執(zhí)行到位；員工著眼于過去，依賴過去的經(jīng)驗來完 成現(xiàn)行的工作；一一蘇引華總裁商業(yè)思維.公司永遠跟著需求走，員工永遠跟著團隊走，客戶永遠跟著產(chǎn)品走，到底是舒馬赫成就 了法拉利，還是法拉利成就了舒馬赫？到底是員工成就了老板，還是老板成就了員工？這個 世界沒有誰離不開誰？只是合作了會讓彼此更有成就！這個世界上最愚蠢的人就是自以為是、 覺得別人沒有自己不行的人！ 一一蘇引華總裁商業(yè)思維.員工流失原因1天內(nèi)離職 陌生1周內(nèi)離職 氛圍不好1個月內(nèi)離職 被挖走3個 月內(nèi)離職一一別家發(fā)的工資高1年離職

6、一一企業(yè)評選優(yōu)秀員工不公平 3年離職一一在企業(yè)內(nèi) 得不到提升5-6年離職一一企業(yè)不發(fā)展10年離職一一傷心太平洋（企業(yè).員工都沒賺錢）企業(yè)不 發(fā)展導致優(yōu)秀員工離職，學習速度決定企業(yè)發(fā)展速度！ 一一蘇引華總裁商業(yè)思維.【員工有能力為什么不愿意發(fā)揮出來？】1、錢不到位；2、權(quán)不到位；3、職責明確不到位；4、退出機制不到位；5、檢視督促不到位；6、溝通不到位；7、目標不到位；8、激勵 不到位；9、價值觀不到位；10、能力匹配不到位；11、思維不到位；12、前景不到位。一 般至少有其中三項。若多達六項以上，問題很嚴重！一蘇引華總裁商業(yè)思維.一個人不敢做壞事，是因為怕老板，這家公司是人治；一個人不能做壞事

7、，是因為沒有 機會，這家公司是法制；一個人不愿意做壞事，是因為想都沒有想過，這家公司是心治；綜 上總結(jié)：人治就是老板厲害，法制就是機制厲害，心治就是文化厲害！【企業(yè)發(fā)展歷程】初期拼老板！發(fā)展拼團隊！持續(xù)拼機制！長青拼文化！您現(xiàn)在在哪個階段？ 一一蘇引華總裁商業(yè)思維.分錢的核心秘訣是：老板要用過去的名和利，把當下有能力、有立場、有影響力的人凝 聚成新的利益共同體（創(chuàng)業(yè)集體），定好未來賺的錢如何分配后，一起創(chuàng)造未來！因為過去 的集體是無法讓我們再度騰飛和再創(chuàng)輝煌！ 一一蘇引華總裁商業(yè)思維.經(jīng)營企業(yè)的過程是一個借力的過程，只有越來越多的人愿意把力借給你，企業(yè)才會成功! 不想做后勤的領(lǐng)導，不是好領(lǐng)導。

8、作為老板，不要怕員工比你強，如果員工比你弱，只能說 明你選人不當，把員工推到前臺，給他們權(quán)力與責任，你在后面提供服務，這就是成功的秘 密！一一蘇引華總裁商業(yè)思維.很多老板為了證明自己有多優(yōu)秀，經(jīng)常把員工該干的活都給干了，搶了員工的飯碗”，自己倒是充分拿到了成就感。但是時間長了下屬一直受到壓制，長期拿不到成就感，他就不再 思考了，員工的創(chuàng)造力也就發(fā)揮不出來了。一一蘇引華總裁商業(yè)思維.創(chuàng)業(yè)規(guī)劃必須經(jīng)歷的 5個階段：1.0100萬一只需做銷售做成2. 1001000萬一要關(guān) 注營銷做強3. 10005000萬一強調(diào)系統(tǒng)做大4. 50001億一強調(diào)標準化做穩(wěn)5.1億 10億一搞平臺做久一一蘇引華總裁商

9、業(yè)思維.如果老板只想著讓公司賺錢：員工就會對公司沒有歸屬感；2、如果老板只會想辦法壓榨員工收入：員工就會想辦法違規(guī)謀取收入；3、如果老板只會畫餅誘惑員工：員工就會想辦法另謀高就；4、如果老板只強調(diào)業(yè)績結(jié)果：員工就會犧牲公司的未來利益來達成眼前業(yè)績！ 一一蘇引華總裁商業(yè)思維.老板必須做好兩件事：1、分好錢，作為經(jīng)濟人，談錢傷感情，不談錢沒人性；工作不給力，是因為錢分的不到位。2、安好心，作為情感人，身在哪里有時不重要，要看心在哪里；工作不用心，是因為心不安、志不定，心不在何以用。經(jīng)營，就是經(jīng)營人心； 管理，就是管理利益！ 一一蘇引華總裁商業(yè)思維企業(yè)之所以業(yè)績不好，是因為員工的動力不足。員工之所以

10、不能像老板一樣全力以赴、沒日 沒夜的工作，主要的原因是他不是為自己干，公司的業(yè)績好壞和他沒有太大的關(guān)系，所以他 們根本不關(guān)心公司的業(yè)績，而是只關(guān)心他自己的工資收入。一一蘇引華總裁商業(yè)思維企業(yè)之所以業(yè)績不好，是因為員工的動力不足。員工之所以不能像老板一樣全力以赴、沒日 沒夜的工作，主要的原因是他不是為自己干，公司的業(yè)績好壞和他沒有太大的關(guān)系，所以他 們根本不關(guān)心公司的業(yè)績，而是只關(guān)心他自己的工資收入。一一蘇引華總裁商業(yè)思維.社會要有秩序必須借助法家（法律制度）來約束人的獸性，用儒家（禮讓文化）來提升人的靈性，用佛家（積善機制）來獎勵人的人性！企業(yè)要想輕松管理也必須借助此三者。一一蘇引華總裁商業(yè)思

11、維.賺錢只是表相，分錢才是本質(zhì)，會賺錢是能力的體現(xiàn)，會分錢可以把別人的能力變成你 的能力！無數(shù)人賺不到大錢的原因是只會使用自己的能力，分則別人幫你干，不分則你自己 干，無數(shù)人不能大成功的原因是只想賺錢而不想分錢，老板要想大成功必須學會分錢，才能 讓跟隨你的人和你一條心，從而成就大業(yè)！ 一一蘇引華總裁商業(yè)思維.老板做企業(yè)的三種思維：自己的、大家的、社會的只要老板覺得企業(yè)是自己的，自己就圍著企業(yè)轉(zhuǎn)只要老板覺得企業(yè)是大家的，大家就圍著企業(yè)轉(zhuǎn)-蘇老師總裁商業(yè)思維-蘇老師總裁商業(yè)思維企業(yè)小是自己的，企業(yè)發(fā)展是大家的，企業(yè)做大了是社會的;.如何開年會，開年會的核心思想就是通過年會，讓員工想明年要大干一場通

12、過年會，讓員工想明年要大干一場員工是汽油，老板是火柴，老板就是用火柴點燃汽油，讓員工充分引爆就是整個公司造好一個場，讓每個員工充分激發(fā)動力，充分引爆；一一蘇引華總裁商業(yè)思 維26.二：產(chǎn)品營銷篇.世界上沒有最好的產(chǎn)品，只有在特定框架之內(nèi)的相對需求的產(chǎn)品，例如水平時賣1元2元!如果在沙漠里100元您也會買對吧！ 一一蘇引華總裁商業(yè)思維.企業(yè)成長有四個方向：一是市場滲透，即在原有市場中，擴大市場占有率和市場覆蓋率。 二是市場開拓，即在原有產(chǎn)品領(lǐng)域不變的前提下，采取全省化、全國化、全球化戰(zhàn)略拓展市 場。三是新品開發(fā)，即依托原有市場平臺，導入各種有市場關(guān)聯(lián)性的新產(chǎn)品。四是多元化經(jīng) 營，即同時進入新的市

13、場和新的產(chǎn)品領(lǐng)域！ 一一蘇引華總裁商業(yè)思維.老板要成功的2大修行法門：（1）研發(fā)好的產(chǎn)品，讓客戶真正受益，客戶發(fā)自內(nèi)心感謝你!神圣感立即顯現(xiàn)！生出必渡客戶之心！ （2）制定好的機制，讓員工真正實現(xiàn)夢想！員工發(fā)自內(nèi)心感謝你！神圣感自然顯現(xiàn)！生出帶領(lǐng)員工共創(chuàng)輝煌之心！ 一一蘇引華總裁商業(yè)思維.每個老板必須有三個 情人”：（1）昨日舊愛，過去獲利的產(chǎn)品；（2）今日相好，此時正獲利的產(chǎn)品；（3）明日新歡，未來獲利的產(chǎn)品。一一蘇引華總裁商業(yè)思維5.企業(yè)管理 三駕馬車”：戰(zhàn)略、組織、流程缺一不可。企業(yè)家必備三大思維：戰(zhàn)略（產(chǎn)品思5.企業(yè)管理 三駕馬車”：戰(zhàn)略、組織、流程缺一不可。企業(yè)家必備三大思維：戰(zhàn)略（產(chǎn)品思維）決定企業(yè)做正確的事，組織（團隊思維）決定企業(yè)正確的做事，而流程（客戶思維）則可以幫助企業(yè)高效、低成本、低風險的做事。戰(zhàn)略決定做什么，流程研究怎么做，組織結(jié)構(gòu)則是為企業(yè)流程順利實現(xiàn)而服務的。蘇引華總裁商業(yè)思維則是為企業(yè)流程順利實現(xiàn)而服務的。蘇引華總裁商業(yè)思維6.商業(yè)升級方向： 從價格競爭轉(zhuǎn)型為價值競爭； 從共性需求到個性需求； 從消費者 需求到消費者體驗； 從以人為本到以數(shù)據(jù)為本； 從創(chuàng)造關(guān)聯(lián)到建立消費者信賴。 消費 者是品牌轉(zhuǎn)型升級唯一的指南針！ 一一蘇引華總裁商業(yè)思維7.M 宰安哥 98899SLZU/ :嘉安蘭訓考