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1、目錄市場篇 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc137141818 1宏觀市場態(tài)勢分析 、北美和西班牙風格的不墅最受歡迎由于合生獵取土地的成本較低，故其開發(fā)的不墅產品能迎合中國人的土地情結合，以大花園、精園藝為特點，開發(fā)8000多套獨棟、雙拼不墅產品及個性化不墅。建筑面積從1671000m2/套以上。近期推出帶裝修、家具電器的成品不墅（210平方獨棟不墅僅售110萬），今年五一期間成交過億元，第二批成品不墅和高爾夫公寓產品將于6月底推出。8、京津新城的商業(yè)配套和生活配套就日趨完善。京津新城提出了在前期給商業(yè)配套以足夠經營空間的商業(yè)策略，比如降低商鋪的租金、提供免租期

2、等措施，使得商鋪的經營者能夠在那個地點先解決能夠經營的問題。目前在一期業(yè)主入住往常，家居飾品、建材、美容、便利店、餐飲、金融通訊、康體娛樂、超市等行業(yè)的商家目前都差不多開業(yè)。近期，京津新城將開通直達天津、北京的社區(qū)直通巴士，大大拉近了樓盤與中心都市的距離感。小結：1、充分利用既有資源（如地熱溫泉），以鮮亮的特色打開市場2、優(yōu)越環(huán)境、完善社區(qū)配套是遠郊大盤成功吸引客戶的不二法寶3、產品多樣化是回避風險的重要手段4、休閑度假和商務接待雙重功能大大拓寬客戶層面大盤案例研究總結大盤案例總結成功大盤之必備交通便捷：常住型大盤合理的通勤時刻一般以40分鐘之內自主改善區(qū)域形象：區(qū)域形象不佳的情況下自主營造特

3、不重要景觀資源：景觀資源成為客戶越來越看重的因素特色產品：精巧大盤逐步提升了廣州客戶的產品品味強大配套：強大的配套體系成為大盤必不可少的功課高規(guī)格開盤：現(xiàn)樓展示、景觀區(qū)展示、公建配套區(qū)落成開放差異化的風格：植入差異化風格主題，營造差異性產品價格優(yōu)勢：低開高走的市場慣性值得尊重本項目借鑒小步快跑的開發(fā)節(jié)奏滾動開發(fā)，占用資金較小，調整靈活性較大多類型產品啟動覆蓋多層面客戶，檢驗市場需求，提高開發(fā)主動性整合品牌資源優(yōu)勢凌厲建立市場形象，拓展客戶層面展示先行公建配套作為局部亮點強勢展現(xiàn)，消除區(qū)域不成熟的尷尬，降低心理門檻產品差異化創(chuàng)新性、主題性產品具有專門強的市場震撼力和牽引力有效利用資源環(huán)境、酒店等資源差不多上提升物業(yè)價值的直接因素開發(fā)策略彈性調整依照市場和產品需求的變化，適時調

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