銷售助理的述職報告

1、第 第 頁銷售助理的述職報告銷售助理的述職報告(一) 來到我們房地產(chǎn)公司工作也已經(jīng)有一段時間了，在這試用期間，我協(xié)作銷售人員做好了助理的工作，積極的為他們預(yù)備材料，提供援助，銷售主管囑咐的事情，我也是積極的做好，現(xiàn)在就我這銷售助理試用期的工作是總結(jié)如下： 一、學(xué)習(xí) 我是之前也都是沒有接觸過房地產(chǎn)這一個行業(yè)的，所以對許多事情和狀況都不了解，這三個月來，我積極地學(xué)習(xí)，了解這個行業(yè)，明白了我的工作主要做的是哪些事情，也是可以知道我們城市是有哪些大的一些房地產(chǎn)公司，他們是有哪些樓盤的，狀況和價格是都怎么樣的，和我們的樓盤對比，我們的有什么優(yōu)勢和差異的地方。在和客戶介紹樓盤的時候，可以怎么樣的去推舉，以

2、及客戶有意向之后，應(yīng)當(dāng)走哪些流程，簽訂合同等等這一些事情我之前都是不了解，但是我在這三個月也是都學(xué)習(xí)到了，而且在工作中，假如銷售主管需要什么文件，資料，我都是可以很好的找到并且實時的給到，不耽擱銷售的工作。也是對我做的工作知道應(yīng)當(dāng)如何的去做，才能做得更好，并且我也不滿意只做一個助理的工作，平常也是跟隨銷售同事一起學(xué)習(xí)，了解如何和客戶推舉，學(xué)習(xí)銷售的技巧，爭取以后也是能做一名合格的房地產(chǎn)銷售的，而不僅僅只是一個助理。 二、工作 在助理工作中，我是積極仔細的協(xié)作工作，無論是日常主管囑咐的搜集資料，做報表，還是同事需要什么資料，或者什么文件，我都能很好的做好，在跟同事一起工作的時候，我也是會積極的協(xié)

3、作，與客戶簽訂合同的時候，我會把文件都按要求預(yù)備好，傳給銷售同事，配好做好簽訂合同，辦理手續(xù)，走流程的工作。遇到工作比較多的時候，我也是會根據(jù)重要性排序，先做好重要和緊急的事情，避開由于事情太多，而忙不過來，導(dǎo)致有些重要的事情沒有實時的處理，從而出錯。在有領(lǐng)導(dǎo)囑咐的臨時性工作當(dāng)中，我也是能較好的完成，假如遇到不懂的問題，或者不會做的事情，我也是會問同事和主管，積極的尋求援助，避開自己不會，耽擱了做事情。 三、不足 當(dāng)然，在日常的工作和學(xué)習(xí)中，我也是發(fā)覺自己有一些不足需要持續(xù)的改進，像對房地產(chǎn)的行業(yè)還是了解不足，許多專業(yè)性的東西并不是特別的懂，同時在工作中，有時候工作的效率不是特別的高，除了我不

4、是太嫻熟之外，也是我對工作的一些事情了解不夠，而且雖然我也在不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提高，但我的學(xué)習(xí)速度還是較慢的，還需要繼續(xù)的努力和改進。 在今后的工作當(dāng)中，我要繼續(xù)的學(xué)習(xí)，提升自己的工作效率，讓自己更快的融入到房地產(chǎn)的銷售工作當(dāng)中去，并且繼續(xù)學(xué)習(xí)銷售的技巧，盼望自己以后也能做銷售的工作。 銷售助理的述職報告(二) 不知不覺中，20_年已經(jīng)接近尾聲，加入公司銷售部作助理已有些時間，這這段時間的工作中，我學(xué)習(xí)并積累了許多知識和閱歷，熬煉和提高了業(yè)務(wù)技能，更讓自己的人生多了一份激昂，一份喜悅，一份哀傷，最重要的是增加了一份人生閱歷?？梢哉f，在_的這段時間中，收獲頗多、感受頗多。 在這里，特別感謝公司的

5、每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的援助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾個方面總結(jié)。 一、學(xué)習(xí)方面： 學(xué)習(xí)，永無止境，來到公司的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較生疏，在公司領(lǐng)導(dǎo)的援助下，我很快了解到公司的性質(zhì)和操盤模式，通過努力的學(xué)習(xí)明白了銷售經(jīng)理的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜愛了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。 二、心態(tài)方面： 剛進公司的時候，負責(zé)項目沒有進場，覺得有點無聊甚至枯燥，但進入12月后，回頭再看，感覺在公司中每時每刻都會學(xué)到東西，主要在于自己有沒有去發(fā)覺、去學(xué)習(xí)。 在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐煩指導(dǎo)援助下，我慢慢了解心態(tài)決斷一切的道理，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對生

6、活和工作，隨之心境也是越來越鎮(zhèn)靜，更加趨于成熟。 三、完成的主要工作任務(wù)： 1、共計銷售_套，銷售面積_平米，銷售額_元，回款額_元; 2、對項目人員重新系統(tǒng)培訓(xùn)了房地產(chǎn)專業(yè)知識和銷售技巧。 3、修改和重申了案場制度，制度更加細化。 4、制定早、晚會簽字制度，分析市場、客戶以及銷售中遇到的問題，提升團隊士氣。 5、在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，參加制定12月的月團購計劃，聯(lián)系團購單位，選房、簽約，最終成交_套，銷售額_元，回款額為_元; 四、工作中存在的不足 1、對業(yè)務(wù)監(jiān)督執(zhí)行力度不夠 2、對項目整體把控有待于提高。 3、需要進一步增加管理方面的閱歷。 4、與甲方缺乏有效溝通。 在學(xué)習(xí)公司完善的操盤閱歷

7、，發(fā)掘自己工作中的不足的同時，計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作： 1、進一步提高自己的管理水平; 2、實時完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù); 3、與甲方實時有效地溝通，保證銷售工作的正?；? 4、不斷改進工作中所存在的問題，實時調(diào)整策略，保證明年銷售任務(wù)的順當(dāng)完成; 5、同時努力學(xué)習(xí)策劃推廣方面的技能，給項目銷售提供更好的可行性方案。 6、加大工作的檢查力度和計劃的可執(zhí)行性，努力加強團隊的執(zhí)行力。 7、制定月可行的銷售計劃分級管理，執(zhí)行目標確立到個人，分工和責(zé)任明確，使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化，提高團隊工作效率。 8、工作從細致性出發(fā)，做到掌控銷售上的一切相關(guān)事務(wù)。 2_年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的一年，雖然我來_*公司時間不長，但