服裝私人定制商業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、服裝私人定制商業(yè)計(jì)劃書(shū)服裝行業(yè)在中國(guó)自古以來(lái)就是一大行業(yè)， 發(fā)展至今，隨著政策開(kāi) 放與經(jīng)濟(jì)發(fā)展，中國(guó)現(xiàn)已成為全世界服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略 陣地。那么，私人訂制服裝店的商業(yè)計(jì)劃書(shū)要怎么寫(xiě)呢 ？一、公司簡(jiǎn)介：*服裝服飾有限公司由深圳資深服裝營(yíng)銷策劃師靳海舟先生由歐洲MARLONg龍）服裝設(shè)計(jì)公司引入的VIVEN DAVIS LOREN系 列品牌于2008年在全國(guó)女裝之都的深圳創(chuàng)辦了 *服裝服飾有限公司。公司以品牌策劃為切入點(diǎn)，首創(chuàng)品牌批發(fā)的營(yíng)銷模式，在全國(guó)各 省級(jí)市發(fā)展獨(dú)立二級(jí)公司合作伙伴，在全國(guó)各縣 /地級(jí)市尋找商業(yè)合 作伙伴進(jìn)行交叉持股聯(lián)合經(jīng)營(yíng)，建立長(zhǎng)久而穩(wěn)固的合作關(guān)系。公司將建成以服裝

2、、服飾、鞋帽、箱包等多種商品，以縣 /地級(jí) 市及發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)為終端的覆蓋全國(guó)的強(qiáng)大營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。所有合作伙伴可以在規(guī)模化經(jīng)營(yíng)下規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、低成本進(jìn)貨和強(qiáng)大的管理技術(shù)咨訊 （支援）服務(wù)，將創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)降到最低；同時(shí)，終身享受到總公司及二級(jí)分 公司的直接經(jīng)濟(jì)利益。二、綜合環(huán)境分析1、宏觀環(huán)境分析來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供供參考中國(guó)經(jīng)濟(jì)經(jīng)過(guò)近20年的改革開(kāi)放，主要以沿海區(qū)域的特殊政策 和地緣優(yōu)勢(shì)迅速發(fā)展起來(lái)，同時(shí)也與內(nèi)地逐漸拉開(kāi)了較大差距， 形成 了明顯的梯度經(jīng)濟(jì)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)格局。中央政府的十一大工作報(bào)告中明 確規(guī)劃了重點(diǎn)調(diào)整國(guó)家總體經(jīng)濟(jì)格局，將未來(lái)五年發(fā)展關(guān)注點(diǎn)傾向中、 西部地區(qū)。一是通過(guò)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，以梯度形勢(shì)將經(jīng)濟(jì)發(fā)

3、展與增長(zhǎng)向內(nèi)地 擴(kuò)散，二是以政策性、國(guó)家財(cái)政反哺性發(fā)展內(nèi)地經(jīng)濟(jì)，推動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 消費(fèi)，特別是對(duì)全民社保體系、教育體制的重新調(diào)整改革，新三農(nóng)政 策的實(shí)施，都將間接提高內(nèi)地居民可消費(fèi)水平，給零售服務(wù)等第三產(chǎn) 業(yè)帶來(lái)較大的發(fā)展空間。近一年多以來(lái)，雖然經(jīng)過(guò)以美國(guó)次貸為導(dǎo)火索的世界經(jīng)濟(jì)下滑， 以石油、糧食、金屬等能源和原材料漲價(jià)從而拉動(dòng)全球物價(jià)飛漲。國(guó) 內(nèi)雖然經(jīng)歷了南方雪災(zāi)；512地震;股市從07下半年的6800點(diǎn)跌至08 年8月份的2400點(diǎn);以及商品出口屢屢受阻；取消或降低部分商品出口 退稅；房市全國(guó)性價(jià)格泡沫破滅等各種重大經(jīng)濟(jì)事件 .但因經(jīng)濟(jì)慣性和 國(guó)家宏觀政策的調(diào)控，經(jīng)濟(jì) GDP依然以7%以上高增

4、長(zhǎng)，今年中國(guó)經(jīng) 濟(jì)增長(zhǎng)估計(jì)仍在9%-10%之間。目前的中國(guó)經(jīng)濟(jì)形式正處在工業(yè)化中 期，工農(nóng)業(yè)投資機(jī)會(huì)較多，市場(chǎng)供給不足仍然嚴(yán)重，服務(wù)業(yè)在GDP中的比重只有30%左右，發(fā)展空間潛力巨大?？梢哉f(shuō)，中國(guó)依然處在來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供供參考高經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)時(shí)期經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)需要四個(gè)條件：資本、市場(chǎng)、技術(shù)、管理。首先， 在中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中目前資本充足，民間資本力量雄厚，正在尋找出路； 政府投資保持相當(dāng)大的比重，外商看好中國(guó)市場(chǎng)，對(duì)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展 充滿信心。第二，中國(guó)產(chǎn)品價(jià)格低廉，有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，中國(guó)的機(jī)電產(chǎn) 品、紡織產(chǎn)品在發(fā)展中國(guó)家占比較大。在中國(guó)對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家的出口中， 有不少生活用品的銷量近期不會(huì)發(fā)生變化。 十一大的宏

5、觀政策中鼓勵(lì) 增加居民非工資性收入.居民增加資產(chǎn)性收入目前主要有兩種渠道， 一是進(jìn)行固定資產(chǎn)投資（如06、07年瘋狂的房市），但投資房地產(chǎn)業(yè)受 到自2007年下半年開(kāi)始國(guó)家宏觀政策的導(dǎo)向傾斜及銀根緊縮而低靡 ； 二是進(jìn)行債券投資，這種投資方式需要長(zhǎng)時(shí)間經(jīng)濟(jì)積累， 普通工薪階 層往往因?yàn)椴痪邆鋵?duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)見(jiàn)性使其投資風(fēng)險(xiǎn)加大；再有，就是包括股票、基金及權(quán)證在內(nèi)的其它投資，自2007下半年開(kāi)始的股市跌宕風(fēng)險(xiǎn)使投資者如履薄冰。低風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)的投資方式一直以來(lái)成 為眾多持幣者真正要尋找的創(chuàng)業(yè)途徑.而這種創(chuàng)業(yè)方式最多的是以下 三種.直接投資創(chuàng)業(yè)；從事第二職業(yè)；商業(yè)投資。因此，未來(lái)五年中國(guó)內(nèi)地投資機(jī)會(huì)將進(jìn)

6、一步增加， 機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)并 存的背后是高額利潤(rùn)。可以預(yù)料的是，將會(huì)有更多民間資本在內(nèi)地尋來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供供參考 找投資機(jī)會(huì)，內(nèi)地市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將在兩年內(nèi)達(dá)到白熱化階段， 關(guān)鍵看誰(shuí)先 行一步，找到合適項(xiàng)目搶占先機(jī)。2、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)分析服裝行業(yè)在中國(guó)自古以來(lái)就是一大行業(yè)， 發(fā)展至今，隨著政策開(kāi) 放與經(jīng)濟(jì)發(fā)展，中國(guó)現(xiàn)已成為全世界服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略 陣地。中國(guó)是服裝消費(fèi)大國(guó)，也是出口大國(guó)，我國(guó)的服裝出口額占到 整個(gè)紡織產(chǎn)品出口總額的2/3左右，世界很多知名服裝品牌60%的生 產(chǎn)和銷售與中國(guó)有關(guān)，而中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)每年的消費(fèi)額在1000億左右， 且有不斷增長(zhǎng)需求，市場(chǎng)潛力巨大。這就為我們開(kāi)展品牌經(jīng)

7、營(yíng)提供了 廣闊空間。服裝行業(yè)是一個(gè)生活消費(fèi)品行業(yè)，同時(shí)也是高利潤(rùn)行業(yè)。因利益 驅(qū)動(dòng)與市場(chǎng)需要，在整個(gè)業(yè)態(tài)的設(shè)計(jì)、加工、市場(chǎng)推廣、直營(yíng)、加盟 等不同環(huán)節(jié)，已經(jīng)發(fā)展成相對(duì)完善且專業(yè)的群體。近十年來(lái)，擁有龐 大生產(chǎn)和消費(fèi)規(guī)模的中國(guó)服飾市場(chǎng)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式和管理水平有了 很大提升，更加重視品牌的經(jīng)營(yíng)。服裝“品牌經(jīng)營(yíng)”在服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 中具有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在具體的經(jīng)營(yíng)模式上，通過(guò)對(duì)采購(gòu)、生產(chǎn)、 銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)的組合，形成多種不同形式的品牌經(jīng)營(yíng)模式， 但無(wú)論 以何種方式進(jìn)行品牌經(jīng)營(yíng)，都必須將品牌開(kāi)發(fā)、維護(hù)與管理放在重要來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供供參考 位置，以品牌優(yōu)勢(shì)為切入點(diǎn)，將品牌經(jīng)營(yíng)真正做好。衣、食、住、行是

8、人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位， 可見(jiàn)衣服對(duì)于人類的重要性。中國(guó)人口十四億，龐大的人口基數(shù)本身 就組成了一個(gè)龐大的服裝消費(fèi)市場(chǎng)。同時(shí)隨著中國(guó)國(guó)民收入的不斷飛 升，自2004年人均GDP超過(guò)了 1000美元后，中國(guó)市場(chǎng)將進(jìn)入精品 消費(fèi)時(shí)代，服裝消費(fèi)將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進(jìn)，特別是幾千萬(wàn)人口跨入中產(chǎn)階 級(jí)后，其對(duì)反映自身社會(huì)地位和品味服飾的迫切需求， 終將成就一批 該階層的服裝品牌。當(dāng)今消費(fèi)者對(duì)流行的判斷更趨于理性化， 對(duì)于各種流行潮流，現(xiàn) 在的人們不再象以往那樣盲從和追捧，相比較而言，消費(fèi)者的服裝消 費(fèi)正在呈現(xiàn)出個(gè)性化，更多人開(kāi)始注重能

9、夠體現(xiàn)自我魅力和風(fēng)格的服 裝。尤其在年輕的新生代中，他們更善于接受新事物，他們個(gè)性張揚(yáng)， 也樂(lè)于大膽嘗試。從另一個(gè)角度來(lái)看，這也是人們審美觀進(jìn)步的一種 體現(xiàn)。3、市場(chǎng)容量擁有14多億人口的中國(guó)在過(guò)去十年里經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度驚人。據(jù)國(guó) 家統(tǒng)計(jì)局2008年7月發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，上半年城鎮(zhèn)居民人均可來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供供參考支配收入8065元，上半年城鎮(zhèn)居民人均消費(fèi)性支出 5490元。據(jù)2007 國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)表明，2006年全國(guó)城鎮(zhèn)居民中中等收入家庭 用于服裝購(gòu)買的支出約占家庭總支出的20%左右，全國(guó)平均每人用于衣著消費(fèi)支出達(dá)到901.78元。其中北京、山西、內(nèi)蒙、上海、浙江、 山東、重慶等地達(dá)到

10、1038-1442元，綜合以上數(shù)據(jù)，國(guó)內(nèi)服裝銷售市 場(chǎng)十分龐大。休閑裝方面，由于現(xiàn)代人生活節(jié)奏加快和工作壓力增大， 促使人 們?cè)跇I(yè)余時(shí)間追求一種放松、悠閑的心境。在服飾觀念上，更是越來(lái) 越漠視習(xí)俗而成為潮流的追逐者去尋求一種舒適、自然的新型外包裝。因此，休閑服裝以不可阻擋之勢(shì)侵入了正規(guī)服裝的世襲領(lǐng)地，行業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，服裝涵蓋也越來(lái)越豐富。休閑服裝成為熱點(diǎn)商品和主流 趨勢(shì)，休閑服裝市場(chǎng)空間和發(fā)展?jié)摿薮?。近年?lái)國(guó)內(nèi)休閑服裝的生產(chǎn)規(guī)模和市場(chǎng)需求快速成長(zhǎng)， 2001年 以來(lái)全國(guó)大型商場(chǎng)的夾克和 T恤銷售一直保持20%以上的增長(zhǎng)，2004 年兩項(xiàng)產(chǎn)品分別增長(zhǎng)23.6嗡口 22.7%,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出服裝類1

11、5.9%的銷售 增長(zhǎng)。統(tǒng)計(jì)資料顯示國(guó)內(nèi)的休閑服消費(fèi)僅占服裝消費(fèi)的 18%,而全球 的休閑服消費(fèi)比例在2000年已達(dá)到36%,兩者的差距預(yù)示著國(guó)內(nèi)休 閑服市場(chǎng)還有一倍以上的增長(zhǎng)空間來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供供參考綜合考慮整個(gè)服裝行業(yè)和相關(guān)行業(yè)的運(yùn)行趨勢(shì)以及經(jīng)濟(jì)、社會(huì)等多方面因素，我們分析認(rèn)為：在今后的三四年內(nèi)，中國(guó)的休閑服裝市 場(chǎng)將持續(xù)保持高速增長(zhǎng)，年增幅將保持在10%上下，2008年休閑服裝市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)2000億人民幣，達(dá)到2200億左右，屆時(shí)休閑服裝 在整個(gè)服裝市場(chǎng)中的份額也將有所上升，達(dá)到 25%-30%4、機(jī)遇(1)、國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)雖然以地域劃分產(chǎn)品的不同特色和側(cè)重點(diǎn)，如深圳、杭州的女裝；溫州、

12、惠州的男裝；泉州的茄克等，在服裝行業(yè)日 趨成熟的今天品牌定位相近者其生產(chǎn)工藝、 產(chǎn)品品質(zhì)、款式等已基本 雷同。以產(chǎn)品特色進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)定位或單一的以品質(zhì)、價(jià)格取勝的營(yíng)銷渠道已屬常規(guī)常態(tài)，優(yōu)勢(shì)早已不再。因此，我們認(rèn)為：以模式創(chuàng)新， 顧問(wèn)式營(yíng)銷服務(wù)將具有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。(2)、國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)正在遭遇出口受挫， 人民幣升值等壓力，大型 服裝企業(yè)因規(guī)?；倪\(yùn)作體系，經(jīng)營(yíng)成本一時(shí)難于下降，知名品牌因 企業(yè)需要維護(hù)品牌及區(qū)域代理商利潤(rùn)， 均有多方制肘，將會(huì)導(dǎo)致大量 庫(kù)存尾貨的產(chǎn)生，為我們低成本、系列化組合自有品牌產(chǎn)品提供了豐 富的資源。而無(wú)名無(wú)牌服裝也正被國(guó)內(nèi)消費(fèi)者品牌意識(shí)的覺(jué)醒而拋棄， 消費(fèi)者的消費(fèi)觀念日益

13、成熟，商家的競(jìng)爭(zhēng)最終是品牌和經(jīng)營(yíng)模式的競(jìng)來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供供參考爭(zhēng)，新式的品牌經(jīng)營(yíng)模式的時(shí)機(jī)逐漸成熟。 面臨著服裝行業(yè)的洗牌前 夜，重新調(diào)整產(chǎn)業(yè)格局和經(jīng)營(yíng)模式將給新的入行者帶來(lái)新的機(jī)遇。如國(guó)內(nèi)近年迅速崛起的服裝零售整合商 ITAT正是成功抓住行業(yè)機(jī)遇， 成功組合了集名牌折扣、國(guó)美式集中連鎖特賣場(chǎng)、山姆會(huì)員店式等多 種營(yíng)銷模式而高速發(fā)展，而如PPG凡客等網(wǎng)絡(luò)服裝銷售企業(yè)也成功 借用網(wǎng)絡(luò)將傳統(tǒng)的服裝銷售渠道搬上了互聯(lián)網(wǎng)而取得快速發(fā)展和巨 大成功。(3)、在國(guó)內(nèi)品牌混戰(zhàn)，三線城市消費(fèi)者處于品牌消費(fèi)覺(jué)醒初期， 我們認(rèn)為：以省級(jí)城市批發(fā)中心設(shè)置形象店和完善的售前、中、后營(yíng) 銷策劃，通過(guò)各地、縣、發(fā)達(dá)鎮(zhèn)級(jí)

14、加盟專賣店的唯一性、獨(dú)特的裝修 風(fēng)格以及體驗(yàn)式銷售服務(wù)，并配合地方廣告、活動(dòng)策劃等形式快速滲 透區(qū)域性服裝市場(chǎng)，逐地?fù)羝频膽?zhàn)略營(yíng)銷鋪開(kāi)全國(guó)市場(chǎng)終端， 建立完 善的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。(4)、國(guó)內(nèi)鎮(zhèn)、縣、地級(jí)城市中20-30萬(wàn)元富余資金者有之，并有 創(chuàng)業(yè)或開(kāi)辟家庭第二收入渠道的愿望，這些持幣創(chuàng)業(yè)者有一定管理經(jīng) 驗(yàn)和當(dāng)?shù)亓己玫娜嗣}關(guān)系，是我們?cè)诋?dāng)?shù)匕l(fā)展事業(yè)合作伙伴的最佳選 擇。如現(xiàn)在非常成功的快迪、百里臣等社區(qū)小型超市，化妝品業(yè)的雅 芳、歐萊雅等，在統(tǒng)一管理與統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)模式下，都快速地復(fù)制擴(kuò)張并來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供供參考 取得成功，為我們提供了可資借鑒的成功案例和探索。(5)、對(duì)有代表性的高檔、中高檔大型服

15、裝商業(yè)中心統(tǒng)計(jì)顯示， 近 兩年的服裝銷售單價(jià)一直呈上升趨勢(shì)。城市消費(fèi)都在向高一層次消費(fèi) 模式挺進(jìn)，以產(chǎn)品現(xiàn)貨交易為核心的批發(fā)市場(chǎng)已現(xiàn)頹勢(shì)。 目前各級(jí)服 裝市場(chǎng)均呈現(xiàn)品牌更迭加速、新品牌層出不窮、營(yíng)銷模式分化、注重 渠道建設(shè)法、加強(qiáng)終端管理等態(tài)勢(shì)。新一輪“洗牌”已開(kāi)始，服裝市 場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入新的品牌循環(huán)期。三、公司背景1、歐尚創(chuàng)立背景歐尚公司創(chuàng)辦人憑藉在服裝界多年品牌營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)， 在國(guó)內(nèi)內(nèi)地中 小城市品牌意思覺(jué)醒的時(shí)機(jī)，抓住行業(yè)重新洗牌調(diào)整，中小型資本尋 求投資點(diǎn)的機(jī)遇，以“品牌批發(fā)” “聯(lián)合創(chuàng)業(yè)”的經(jīng)營(yíng)模式，以國(guó)內(nèi) 休閑概念的成熟為切入點(diǎn)，創(chuàng)辦了歐尚服裝服飾有限公司。2、公司優(yōu)勢(shì)先進(jìn)的管理理念，獨(dú)特

16、的聯(lián)合經(jīng)營(yíng)、交叉持股的營(yíng)銷模式，豐富 的行業(yè)資源整合能力，創(chuàng)辦管理人員近十年服裝界、企業(yè)界的營(yíng)銷及 規(guī)劃管理經(jīng)驗(yàn)，以及覆蓋全國(guó)的人才網(wǎng)絡(luò)等。四、戰(zhàn)略目標(biāo)來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供供參考.公司發(fā)展戰(zhàn)略:以品牌創(chuàng)立為切入點(diǎn)，以品牌批發(fā)、顧問(wèn)式銷售、聯(lián)合創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng) 模式的創(chuàng)新為優(yōu)勢(shì)，整合品牌管理公司、生產(chǎn)廠家、原材料供應(yīng)、服 裝協(xié)會(huì)、服裝設(shè)計(jì)公司、全國(guó)各地品牌加盟、聯(lián)營(yíng)、專賣店等多方資 源，立足全國(guó)四大服裝之都深圳，在各省會(huì)城市設(shè)立二級(jí)公司一在大 型服裝批發(fā)市場(chǎng)設(shè)立品牌展示形象店，同時(shí)作為貨物批發(fā)服務(wù)中心， 主要以地級(jí)市、縣級(jí)市、發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)為市場(chǎng)終端進(jìn)行覆蓋。市場(chǎng)定位在 二、三級(jí)城市中的一級(jí)服裝市場(chǎng)。.目標(biāo)營(yíng)銷

17、戰(zhàn)略1）、三年目標(biāo)規(guī)劃，二三級(jí)市場(chǎng)覆蓋率達(dá)到30%（120家），累計(jì)總銷售額8500 萬(wàn)元。12345來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供供參考1089101112合計(jì) 北京 朝陽(yáng)崇文大興 通州順義昌平1111來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供供參考豐臺(tái)7上海昆山徐匯 嘉定普陀虹口江蘇來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供供參考12南京徐州江陰泰州 揚(yáng)州5浙江寧波宣業(yè) 力口八1313來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供供參考衢州 臺(tái)州湖州 金華義烏7安微合肥蚌埠阜陽(yáng)六安來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供供參考14滁州安慶淮南7四川成都廣安眉山達(dá)州雅安樂(lè)山自貢1515來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供供參考河南 鄭州開(kāi)封 新鄉(xiāng)濮陽(yáng) 許昌南陽(yáng)6山東濟(jì)南來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供供參考16東營(yíng)濱州聊城東女5湖

18、北 武漢 宜昌荊州十堰1717來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供供參考鄂州咸寧7湖南長(zhǎng)沙益陽(yáng)郴州衡陽(yáng)來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供供參考18常德 邵陽(yáng)6廣西南寧 百色 北海 梧州玉林5O O O1919來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供供參考o(jì) o oo o o合計(jì)710111011111213111086120來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供供參考202011年預(yù)計(jì)銷售額及回款。單位/萬(wàn) 單店銷售額151054126547131012合計(jì)累計(jì)銷售額1051702121來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供供參考140152588360360340672137811401440總銷售額151553306845銷售件數(shù)/件46887590來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供供參考22625

19、06788262501607210721517930000615185089364286總銷售件數(shù)/件6763823794839937凈回款424.201492.4023來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供供參考231916.602）、三年內(nèi)，通過(guò)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)采取滲透式擴(kuò)張戰(zhàn)略，在全國(guó)服裝 市場(chǎng)中快速崛起。各省級(jí)城市建立二級(jí)分公司九 家，各地縣及發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)累計(jì) 120家品牌形象店。3）、建立科學(xué)管理體系及銷售系統(tǒng)營(yíng)運(yùn)平臺(tái)；4）、建立分工明確協(xié)同作戰(zhàn)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。五.公司定位和品牌經(jīng)營(yíng)模式1、公司定位公司將是一家專門經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)外知名品牌的專業(yè)運(yùn)營(yíng)公司。經(jīng)營(yíng)品類包括服裝、服飾、鞋、箱包、化妝品、家居用品等。2、市場(chǎng)定位

20、采用貿(mào)易、零售、批發(fā)等多種營(yíng)銷模式，最終形成多品牌，多品類，多渠道的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。公司產(chǎn)品將以公司直接或通過(guò)二級(jí)分公司及加盟店在國(guó)內(nèi)商業(yè)街設(shè)立獨(dú)立專賣店銷售。根據(jù)產(chǎn)品類別不同區(qū)分市場(chǎng)，所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品均注重品質(zhì)，強(qiáng)調(diào)品 味。.品牌定位:來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供供參考24來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供供參考24.目標(biāo)顧客定位消費(fèi)群體：核心消費(fèi)群鎖定在實(shí)際年齡20-30歲，心理年齡在18-25歲的學(xué)生、上班族及喜歡時(shí)尚的人士。六、品牌經(jīng)營(yíng)模式.自主品牌經(jīng)營(yíng)。品牌的全部運(yùn)作，形成多種品牌、多種項(xiàng)目的規(guī)模效益。.品牌經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)依托國(guó)內(nèi)外知名品牌，以聯(lián)營(yíng)、托管等合作方式負(fù)責(zé)市場(chǎng)運(yùn)作。.品牌代理商經(jīng)營(yíng)以引進(jìn)國(guó)外知名品牌為基礎(chǔ)，

21、全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、采購(gòu)、加工、 市場(chǎng)營(yíng)銷等，向品牌公司支付一定比例的品牌代理費(fèi)，初期的設(shè)計(jì)和 生產(chǎn)通過(guò)外包方式與承包公司合作，取得品牌在中國(guó)的經(jīng)營(yíng)權(quán)。）.國(guó)外品牌聯(lián)合經(jīng)營(yíng)與國(guó)外服裝設(shè)計(jì)室（或品牌公司）合作，成立利益共同體，由國(guó)外 設(shè)計(jì)室負(fù)責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，公司則以網(wǎng)絡(luò)資源及銷售開(kāi)拓管理 成為對(duì)品牌共有的基礎(chǔ)。七、銷售渠道策略1、自營(yíng)中心25來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供供參考25以省級(jí)形象展示店作為品牌推廣點(diǎn)，再以地縣級(jí)終端加盟店及零 售店和其它品牌專賣店等形式逐級(jí)逐地進(jìn)行滲透式擴(kuò)張市場(chǎng)覆蓋率。 以此模式在國(guó)內(nèi)省會(huì)城市尋找二級(jí)分公司合伙人， 采取網(wǎng)點(diǎn)滲透市場(chǎng) 擴(kuò)張戰(zhàn)略。.二級(jí)分公司對(duì)消費(fèi)力相對(duì)較低，

22、目標(biāo)客戶欠缺城市，主要采用二級(jí)分銷方式， 充分借助代理商網(wǎng)絡(luò)資源快速滲透市場(chǎng)；.特許加盟有效運(yùn)用加盟商的資金投入，輔助以良好的品牌資源，通過(guò)強(qiáng)化 終端管理拓展品牌的目標(biāo)市場(chǎng)。即有利于企業(yè)資金周轉(zhuǎn)，也能使加盟 商快速收回資金投資和穩(wěn)定的市場(chǎng)利潤(rùn)。 這是品牌戰(zhàn)略中快速掠奪目 標(biāo)市場(chǎng)的捷徑之一，在很短時(shí)間內(nèi)就能完成品牌營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。.網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷策略：.一級(jí)城市開(kāi)設(shè)自營(yíng)專賣店為主，二級(jí)城市以代理、加盟店為主。.市場(chǎng)以華南、華東、華中、中西部、沿海城市等為市場(chǎng)切入點(diǎn)。.重點(diǎn)營(yíng)銷區(qū)域：.一級(jí)市場(chǎng)所屬省份或城市：上海、江蘇、浙江、福州、北京、廣州、武漢、重慶、成都、大連、深圳等。來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供供參考26

23、來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供供參考26.二級(jí)市場(chǎng)所屬省份或城市：天津、河南、長(zhǎng)沙、南京、山東、 廣西、江西、安徽、云南、四川等。.三級(jí)市場(chǎng)所屬省份或城市：陜西、甘肅、寧夏、河北、貴州、 內(nèi)蒙等。.拓展目標(biāo)：.公司自營(yíng)店拓展以北京、昆明、浙江、上海、江蘇、重慶、成 都、大連、深圳為主。.山東、河南、湖北、西北、江蘇、貴陽(yáng)以二級(jí)分銷代理模式推進(jìn)。九、公司3年發(fā)展規(guī)劃1、一年內(nèi)初步完成品牌建設(shè)，在全國(guó)重點(diǎn)區(qū)域開(kāi)設(shè)不低于5-8家終端形象店，或成功與1-2個(gè)國(guó)內(nèi)外知名服裝品牌合作。2、第二年進(jìn)入戰(zhàn)略性擴(kuò)張營(yíng)銷，在國(guó)內(nèi)二三級(jí)城市完成1/10（不 低于40家）的網(wǎng)點(diǎn)滲透與建立。3、三年內(nèi)使自主品牌或合作品牌在國(guó)內(nèi)二三

24、級(jí)市場(chǎng)頗具知名度。市場(chǎng)覆蓋率不低30%,年銷售額突破6000萬(wàn)元。4、銷售額與國(guó)內(nèi)外服裝設(shè)計(jì)室（或品牌公司）共享，成立利益共同 體。由國(guó)內(nèi)外設(shè)計(jì)室負(fù)責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計(jì)， 項(xiàng)目公司負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)銷27來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供供參考售網(wǎng)絡(luò)的建立與管理。275、多種品牌經(jīng)營(yíng)同時(shí)展開(kāi)，網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張到國(guó)內(nèi)各省、市、縣有影響的商業(yè)中心、步行街、百貨廣場(chǎng)等。十、組織與架構(gòu).公司基本組織架構(gòu).股權(quán)持有說(shuō)明：（1）、各省級(jí)公司為總公司二級(jí)分公司， 創(chuàng)辦二級(jí)分公司的負(fù)責(zé)人 必須具備以下幾種條件：1、在當(dāng)?shù)鼐哂辛己玫娜嗣}關(guān)系和社會(huì)活動(dòng) 能力;2、雄厚的資金儲(chǔ)備；3、有一定的營(yíng)銷常識(shí)和管理經(jīng)驗(yàn)。需以現(xiàn) 金購(gòu)買持有總公司股份50股（

25、每股RMB1000元），總公司持有二級(jí)分 公司股份20股（經(jīng)營(yíng)許可權(quán)及管理咨訊服務(wù)）。二級(jí)分公司以現(xiàn)金向總 公司入股，總公司將分批以產(chǎn)品返還二級(jí)分公司，同時(shí)分公司仍然終身享有總公司50股的股權(quán)。（2）、市縣級(jí)分店為二級(jí)分公司直接管理，要求在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ纳?會(huì)活動(dòng)能力和人脈關(guān)系，具有基本管理經(jīng)驗(yàn)的人士，以個(gè)體工商戶形 式或者辦事處形式開(kāi)辦。需以現(xiàn)金購(gòu)買方式持有總公司股份 10股（每 股RMB1000元），以現(xiàn)金購(gòu)買方式持有二級(jí)分公司股份10股（每股RMB1000元），總公司持有縣級(jí)店5股（經(jīng)營(yíng)許可權(quán)及管理咨訊服務(wù)）, 二級(jí)分公司持有縣市級(jí)店5股(經(jīng)營(yíng)許可權(quán)及管理咨訊服務(wù))?？偣緛?lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供供參考28來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供供參考28及二級(jí)分公司將分別按各50%比例承擔(dān)，將縣市級(jí)店上購(gòu)買股份的現(xiàn) 金分批以貨物返還到縣市級(jí)店，同時(shí)縣市級(jí)店極將終身享有總公司 10股股權(quán)，二級(jí)分公司10股股權(quán)。(3)、總公司原始創(chuàng)辦人按投入資金計(jì)算實(shí)際股份，每股 RMB500 元。初期擬募集RMB300萬(wàn)元，即6000股。.公司